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建材營銷論壇范文1
對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家帶來的產品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!
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一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
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一、時間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%
10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。
8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。
9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：X元
google預計：X元
搜索引擎關鍵詞優化：X元
品牌新聞預計：X元
網站建設費用：X元
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X元
具體安排如下：
行業談季：
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門戶網站、行業網站軟文
每個網站一次價格X元/篇
2個月預計：X元
行業旺季：
百度預算：X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門戶網站、行業網站軟文費用
每個網站一次價格X元/篇
2個月預計：X元
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一、前言
由于_從_地區穿過，歷_就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，_地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。
環顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化_貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就_及周邊地區而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性?，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點開發區第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個_地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%?？梢?，_不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
_年_城鎮居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優勢
①歷史傳統：歷，_地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。
③政策：_市政府把_橋地區作為_十大貿易區之一，_區委、區政府非常重視，努力營造_的區位優勢。這為_地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
①營業概況：現有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了_地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
建材營銷論壇范文2
知名網絡整合營銷機構贏道顧問認為，它們，代表著一個行業品牌建設與營銷變革的力量?，F在，讓我們一起去探尋這股力量的來源。正因為此，才有了我們不斷總結與盤點、不斷研究與實踐的努力。
案例一、族群事件營銷案例：H族、金牌達人
族群營銷一度頗為風光，不過2012年稍顯低調，直到安華衛浴的“H族”橫空出世，網絡族群才再添新丁，H族，是一個緣自北美時尚的新興生活型態族群，“H”代表了High、Healthy、Honest、Harmony、Honey、Hope、Handsome，意為安逸舒適、自由奔放、簡約優雅、精致唯美、豪放大氣、先進科技。在贏道顧問提供的演繹下，“H”是一種積極樂觀的主張、一種放達自信的精神、一種和諧輕松的文化內涵，同時也是一種幸?？鞓返南硎埽墙洕幕焖侔l展、都市生活迅速變化的時代產物。這與安華衛浴的目標客戶群體高度契合，十分傳神地表達出安華的主張與價值，足可會集天下H族。
隨后，又有金牌衛浴的“金牌達人”活躍于江湖，這是源自金牌衛浴的一種族群。這個群體所跨越的年齡階段、職業背景都很大，既有60后、70后的富一代，也有80后、90后的富二代、創一代，他們求美好生活，不怕艱難、不怕勞累、不怨天不尤人，一直信念堅定、努力奮斗尋找成功方法和美好生活的人，他們信奉美好生活的金牌就在前方，當然，很多人成功實現了自己的夢想，過上了金質生活。更值得關注的是，金牌衛浴無論有錢與無錢，他們都能創造出精致、時尚、舒適、環保的金質生活。這一主張同金牌衛浴“品鑒金質人生”的品牌口號密切吻合，代表了積極樂觀的奮斗精神、一種永不退縮的精神、一種為追求美好生活而堅持不懈的信念，這種精神同樣是金牌衛浴企業文化的核心構成。
案例二、文化營銷案例：福溢家居、四維衛浴、博德磁磚、怡心居衛浴
品牌故事、文化學院、出書、搞文化講座……在一片促銷、渠道、工程的嘶殺聲中，文化浪潮來襲，眾多家居建材企業玩起了高雅藝術。在做文化營銷之時，現在的企業已經牢記了網絡力量，基本上有見識的企業，都會在各種網絡渠道上傳播其文化聲音。
福溢家居連續推出法國風特展、英國風特展、美國風特展，邀請資深人士講述法、英、美等國文化，內容生動優雅，成為不少高知消費者追捧的文化沙龍，比如2013年1月12日剛舉辦的爵士文化講座，就邀請了臺灣知名藝人、導演、音樂達人湯志偉主講，數十名高端嘉賓到場。
另外，品牌故事也是一大亮點，在網絡整合營銷傳播機構贏道顧問的策劃下，四維衛浴、怡心居衛浴、博德磁磚等多家知名品牌均有品牌故事現身，比如四維衛浴的《四維》、怡心居衛浴的《怡心居》、博德磁磚的《精工》，風靡網絡，并且成為專業人士廣為認可的內容。另外，馬可波羅瓷磚也推出了《馬可波羅的故事與哲理》這本書。
不僅如此，富安娜舉辦的“2012秋冬婚慶家紡流行趨勢會暨‘中國婚禮變遷史’文化論壇”，將產品注入文化的血液；《咱們結婚吧》在水星家紡店里取景拍攝等，均是文化營銷的表現。
案例三、活動營銷案例：袋鼠網絡征名 0元秒殺西北生態游
3A環保漆一直是創意型網絡活動的愛好者，比如一直舉辦的“愛寶貝杯”涂鴉大賽，每年都會在網絡上掀起親子熱潮；今年，又有新的活動亮點，三年前，3A環保漆在西北地區捐建了“3A愛心之林”，目前，該計劃實施已有三周年，“0元秒殺，西北生態游”網絡征集活動也在這個時間面世，最終獲獎的網友可攜家人一起見證3A西北愛心生態林。
澳斯曼衛浴的吉祥物是一只袋鼠，但這只袋一直沒有名字，年中，它終于贏來了給自己取名的時機，一場袋鼠征名的網絡挑戰賽以空前的聲勢上演，最終它獲得了數千個名字。更有網絡紅人“袋鼠姐”為它助威吶喊。
以“喜文化”著稱的多喜愛家紡專門開辟了2012情定七夕專區網上論壇，通過解讀七夕、講述七夕浪漫故事等內容與消費者進行短信、論壇互動，另外，七夕之時，夢潔與當當網聯手推出了“夢潔家紡七夕專題”。
案例四、事件營銷案例：金質炫富女
2012年中紅遍網絡的都市麗人“金質炫富女”曾經引起廣泛爭議，并進入十大炫富女排行榜，不過，這位金質炫富女所產生的勵志效應贏得了很多網友的認可。在金燦燦的眼中，衛浴空間與LV、蘋果、寶馬MINI、近200平米的大House一樣最受值得重視，而生活要向“金質標準”靠齊，金牌衛浴的浴缸同樣是金質炫富女最愛的福貝。
而廣東羅浮宮國際家具博覽中心申請，并獲評“國家4A級旅游景區”；新泰和衛浴牽手干露露秒殺了眾多觀眾；博洛尼30萬斤辣椒免費送等，同樣是熱鬧一時的事件。
案例五、報告營銷案例
一直以來，面向行業，或者面向消費者的某類報告，總是能夠激起千層浪，成為廣受關注的焦點，甚至可能掀起輿論狂潮。2012年，我們同樣能夠發現報告的精彩，比如由贏道顧問全力打造的《中國家具2012報告》、《室內設計2012報告》、《中國瓷磚2012報告》、《全球奢侈品2012報告》，同樣構成了家居建材營銷的風云史。
值得注意的是，在上述四大報告中，均出現了讓人眼前一亮的品牌，各具特色，各展風采，比如《中國家具2012報告》中的福溢家居FOOKYIK，《室內設計2012報告》與《全球奢侈品2012報告》中的博德磁磚，《中國瓷磚2012報告》的特地陶瓷等等。另外，由中國建筑衛生陶瓷協會、陶瓷信息報社聯合主辦的“陶業Ⅱ?讀城——全國終端建材市場發展及消費調查”同樣是報告營銷的典例，施瑯陶瓷、安蒙集團提供了贊助。
案例六、漫畫營銷案例
四維衛浴、澳斯曼衛浴、金牌衛浴、玉蘭墻紙、方太等，近十個品牌邁上漫畫營銷之路，金牌衛浴的漫畫包括《金牌家族集結號》、《金牌家族亮相衛浴奧運會》，澳斯曼衛浴以小智系列漫畫驚艷行業，比如《小智生活之為了美女和房子而奮斗》、《小智說春裝》、《小智的品質生活》、《小智的“中國好生活”》等；四維衛浴以“四維先生”為主角，推出一組趣味的四格漫畫，同時出現了Q版表情，這些漫畫均由贏道顧問率先實路，開創了行業漫畫營銷之路。
除此之外，玉蘭墻紙則推出了《星座篇》、《都市生活篇》、《家庭健康篇》等漫畫，方太推出了一組穿插屌絲男、麻麻、豬大咪等熱詞的廚房漫畫。
案例七、微電影營銷案例
2012年是家居建材行業的元年，微電影風行，橫掃陶瓷、家具、櫥柜等多個行業，比如家具行業里，有依諾維紳的《床上怪譚之失眠城市》、雅斯特的微電影《溫暖》、曲美家具的《Mr. Q之拍賣會》、四海家具推出的《父輩的發家奮斗史》、全友家居奧運系列微電影《奧運冷知識》；地板行業里，大自然地板《我的山》、圣象地板的《追地板》；櫥柜行業里，有科寶博洛尼推出的微電影《早餐》等；家居裝修行業里，有業之峰的《媽媽的一封信》；家紡行業里，有夢潔家紡《愛情指南針》、維科家紡的《曬暖》等。
涂料行業里，有《阿里大師168之戀》、立邦《刷新3+7》、多樂士《十色男女》；陶瓷行業里，則有依諾磁磚的《愛·依諾》、陽光陶瓷《陽光》、路易·華倫天奴陶瓷《盜版愛情》、《碳化硅陶瓷風云》、惠萬家陶瓷《觸動愛》、瑪緹陶瓷《讓瑪緹飛》、金意陶微電影《激情森活》。
案例八、電子商務案例：B2C大爆發
2012年是家居建材“電商”發展最為迅猛的一年。月星家居、紅星美凱龍、藍景麗家、集美家居、TATA木門、酷漫居、3A環保漆、三棵樹漆、顧家、金牌衛浴、九牧、安華衛浴、博洋家紡、林氏木業等品牌不僅試水電商，部分企業取得了相當矚目的成績。有的甚至還是專業的電商品牌，或者推出了“專供網店銷售貨品”。統計顯示，羅萊家紡、水星家紡、博洋家紡、全友家居、顧家家居、林氏木業在雙十一的成交量均達到數千萬，甚至上億。
除此之外，O2O模式成為家居建材行業另一種主流模式，即線上了解與下單，線下消費購買，“網絡電子商城+實體店面”相結合，也許會走得更遠。
案例九、微博營銷案例
雖然微博營銷正在走下坡路，不過2012年中它仍然比較受重視，而且企業開的微博越來越多，認證的也是相當海量，不少企業官微的粉絲數量都很高，當然可能大部分都是僵粉。這并不妨礙一些不錯的案例產生。
最正統和勤奮的微博，當數博德磁磚，內容幾乎只涉及瓷磚產品、品牌、室內設計幾項，其它內容基本上都沒有，而且更新頻率很高，內容量也比較大，不乏一些干貨，當然只對需要的人有用；博洛尼董事長蔡明用微博收購起了辣椒，他的個人知名度加上這一異常之舉，引起了不少網友的關注和興趣：做家裝的蔡明收購辣椒干什么？原來是到農展館去發，并借此將關注點轉移到櫥柜的推廣上。
案例十、網絡整合營銷案例
建材營銷論壇范文3
受眾---網絡營銷開啟紅蘋果漆
經營紅蘋果漆之前，馮經理做的是膩子粉銷售。雖然兩者都是化工行業，但成品包裝的涂料相對于膩子粉來說更為環保，而且市場更為廣闊。正是瞄準涂料在恩施的巨大市場前景，他毅然選擇經營涂料產品。
做涂料，最關鍵是要找到一個適合自己的涂料品牌。他開始在網絡搜索涂料品牌信息，而紅蘋果漆是在互聯網媒體上出現頻率最高的涂料十大品牌之一。在搜索引擎、涂料網站、以及各大商業或者資訊類網站，都可以接觸到紅蘋果漆的相(中國涂料在線)關信息。馮經理便通過互聯網這個海闊的平臺接觸了解紅蘋果漆，經過一段時間的考察及涂料產品的試用后，馮經理對于紅蘋果漆的產品、營銷的理念非常的滿意。最后經過與廠家的接觸洽談，取得了紅蘋果漆在恩施地區的。
者---借助網絡營銷進行紅蘋果漆品牌宣傳
經過緊鑼密鼓的準備，恩施紅蘋果漆服務中心經營起來了。馮經理利用其在恩施當地積累的人脈關系以及長期經商過程中所積累的良好信用和口碑，誠信經營，在短短一個月內，馮經理店面的銷量便節節攀升。在工程漆、家裝漆、木器漆的銷量都取得了穩步的提升。尤其在工程方面，紅蘋果漆已參與上海大眾4S店等建筑的涂裝。木器漆在當地同類產品中擁有一定的優勢，這讓馮恩對木器漆市場充滿信心。但是，目前占據銷量最大比例的還是家裝涂料。取得如此銷量，除了產品本身所具有的優勢，也要歸功于馮經理獨特、強烈的品牌銷量意識。
建材營銷論壇范文4
“男人若真愛一個女人，別凈玩兒虛的，你愛這個女人，第一個要給的，既不是你的心，也不是你的身體。一是拍上一摞票子，讓女人不必擔心未來；二是奉上一幢房子，至少在擁有不了男人的時候，心失落了，身體還有著落。”這是《蝸居》里被“宋思迷”們引用率極高的經典臺詞。
宋思明很美好，但現實很殘酷。女人們只能用夢想中的“宋思明”來慰藉一下現實的無情和無奈。
無獨有偶，現在網絡上有一部自詡為家居建材業第一部家居生活喜劇的《阿諾“受虐”辛格》正在熱播，上線幾天內就沖到了百萬點擊量以上。這部看似以男人受虐為題材的喜劇，讓所有的女人看了都有大爽的感覺。片中的男主角阿諾更像一個真人版的“灰太狼”和喜劇版的“宋思明”.
制作這部家居生活喜劇的品牌是家居建材行業里的皮阿諾櫥柜。皮阿諾的品牌口號是“愛的承諾皮阿諾”.櫥柜雖然絕大部分是女人選擇、女人消費，但皮阿諾櫥柜一直劍走偏鋒，曲線救國，大打男人牌。從聘請影星陳寶國代言到讓男人愛上廚房，皮阿諾知道，櫥柜雖然是女人選擇，女人消費，但絕大多數情況下是男人掏錢。與其說是讓男人愛上廚房，更不如說是讓男人愛上女人。為自己心愛的女人奉上一個既養眼又舒心的廚房，是男人對女人責任和愛的一種具體體現，畢竟女人一生在廚房的時間遠遠高于男人。
《阿諾“受虐”辛格》里的阿諾與《蝸居》里的宋思明都是直擊當代女性的軟肋，討她們的歡心。不同的是，阿諾拿的是逗人發笑的癢癢撓，宋思明拿的是丘比特的箭而已。
每個想成為病毒營銷的不一定都能成為病毒?！栋⒅Z“受虐”辛格》的病毒營銷功力應該遠不如《蝸居》，但作為家居建材行業里第一個敢吃螃蟹的人，開家居網絡娛樂營銷的先河，精神是可嘉的。
最起碼，《阿諾“受虐”辛格》通過阿諾提醒所有的男人，愛她，兌現愛的承諾，除了奉上票子和房子，還應該有一個精致的廚房。
延伸閱讀
所謂病毒營銷，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，讓大家告訴大家，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。
實施病毒性營銷的基本方式：
1.口頭傳遞。
最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網站使用的方法。
2.傳遞下去。
對大部分E_mail用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當我們收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件時，我們通常把它發給朋友。而他們也順次把該附件發給他們的聯系者。這種滾雪球效果可以輕松創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那里。
3.以服務為基礎。
建材營銷論壇范文5
家居行業開啟網絡營銷新時代
如今，家居行業已經進入了“渠道為王”的時代，越來越多的企業開始認識到建設多元化渠道的重要性。這其中，電子商務更是成為目前最受關注的一個新興渠道。而正在進行的地產調控以及保障性住房建設，將帶動平價家居產品的消費量急劇上升，從而開啟中國家居行業電子商務的新契機。近期，多家家居商城應運而生，標志著電子商務浪潮在家居建材行業的大面積展開。本周，本報記者對規模較大的家居商城進行了盤點。
近日，新浪家居依托其獨有的11年家居互聯網媒體運營經驗、海量的資訊信息、龐大的家居裝修數據庫和知識庫、最好的互動平臺：論壇(BBS)、微博，創建了新浪家居商城。新浪家居商城分為家裝設計、燈飾軟裝、基礎建材、瓷磚地板、廚房衛浴、精品家具、家用電器、居家生活、飾品園藝、家紡布藝10個核心子頻道。自商城上線試運營以來，已經吸引了眾多高品質商家搶駐，其中包括科勒、世友地板、馬可波羅、多樂士、索菲亞衣柜、久盛地板等上千家名家居品牌。目前新浪家居商城招商工作全面啟動，招商對象面向全國傳統、新興家居行業品牌商、經銷商、服務提供商等所有業內企業。
不久前，主要網銷家具產品的阿里家家網絡商城正式上線，其采用“網絡商城+家居體驗館+直購目錄+家居消費網”4D電子商務新模式。該網絡商城直接從家具原產地選購產品，壓縮中間環節，最大限度降低成本，讓消費者食指輕輕點擊，就能買到價廉質優的家具產品。其不僅為大眾消費者搭建了一個極具價格優勢的商務平臺，還在北京東南四環的東方家園建材超市建成了第一個現場體驗店。
淘寶商城垂直電子商務平臺——家裝館也已正式上線，這個一站式在線裝修平臺匯集了家具、家飾、衛浴等九大類30多個小項的產品，幾乎囊括了整個裝修過程中的所有商品?？紤]到家裝類產品的特殊性，淘寶商城專門增加了兩個重要的附加服務。比如在一二線城市逐步提供基礎的物流服務外，還和合作伙伴進行戰略合作增加了相關的配送上門并安裝到戶的服務。自從這個平臺問世以后，目前涉及家具、建材、衛浴、燈飾、家飾、家紡等在內的3000多家家居企業已經進駐淘寶商城，如曲美家具、圣象地板、科勒衛浴、奧朵燈飾、博洋家紡等。(來源：北京晨報)
建材營銷論壇范文6
天下大勢，分久必合，合久必分。從大電視傳媒時代的標王定天下，到網絡自媒體傳播時代的草根大逆襲。受眾一直在崛起，市場的供求關系已經發生反轉，賣方市場已經勢微，買方市場成為主流。中國營銷在經歷了很長一段時期的應對碎片化的營銷之后，迎來了大融合營銷時代。
近觀當下，各行跨界融合趨勢越來越明顯。在日常消費領域，隨著汽車保有量越來越大，開車出行購物休閑的趨勢越來越明顯，停車場已經是選擇消費目的地的一個大指標。而大超市，中心MALL不僅整合了停車空間，更融合了消費購物、休閑娛樂、社會交流、品牌推廣等完整的消費平臺資源，最大化地延攬了日常消費人群和現金流。在傳媒界，融媒體以揚優為手段，把傳統媒體與新媒體的優勢發揮到極致，使單一媒體的競爭力變為多媒體共同的競爭力。甚至媒體、行業協會以及展會等單位也開始跨界融合，通過運作深度推廣項目，建立全方位的品牌展示推廣平臺，來吸納品牌商的投資。在影視界，電影的IP融合營銷風頭正盛。為了將《魔獸》游戲中的深刻印象轉化成為受全民關注的電影印象，萬達傳媒進行了線上線下聯動的營銷嘗試。在線上選擇玩家活躍度高的論壇推出《艾澤拉斯周報》，將玩家的游戲熱情轉化成為觀影欲望；在線下選擇高人流量處舉行“神兵天降”活動，引導玩家出門“約會”，驅動路人駐足圍觀?！赌ЙF》票房突破10億元只用了114小時，成為了2016年罕見的現象級電影。在早前的互聯網界，百度還只做搜索，騰訊還只做QQ，阿里巴巴還只做電子商務?，F在的互聯網，已經是BAT三大巨頭操縱的江湖，是你中有我、我中有你的生態圈融合戰爭。三巨頭是國內互聯網企業最頂級的存在，他們通過自身平臺融合各個端口的商業生態鏈，不僅積累起來巨大的財富，更形成了巨大的營銷勢能，這里面融合的能量是無數互聯網企業甚至許多存在百年的實體企業仰望的高山，連最會賺錢的電視臺包括央視也相形見絀。在家裝建材行業，隨著大家居的融合與發展。建材品牌、家居品牌、傳統的大型家裝品牌以及家裝建材渠道品牌都紛紛跨界整體家居領域，在線上、線下鋪開資源，聚焦投入，融合家居整裝系統，打造拎包入住、一站搞定裝修的性價比整裝平臺。以希望在整體家居消費市場分一杯羹，奪得一方市場份額。
互聯網的發展，導致了PC端與移動端數據的大爆發。隨著各產業、行業及品牌發展越來越成熟，在對細節的運作越來越有經驗之后，在可以管控的數據流越來越大之后，云概念、大數據、信息流、物聯網、全媒體等名詞如雨后春筍般崛起，一些具有互聯網思維的數字化營銷團隊已經開始把目光投向業態的深度融合。通過融合，把資源匯集，把概念、數據化的“虛”與線下產品、服務及活動優惠的“實”融合起來，形成一套有機的融合生態系統，打通產業鏈、消費鏈乃至成長鏈，將資源優勢發揮到最大。所以融合才能產生富集效應，在緊張的商業大環境下吸引更多消費資源，讓原本平常的生意在融合之后變成大生意。
如今，一方面基于大數據的商業運作跨界融合已經顯露崢嶸；另一方面，人工智能不斷發展。前不久AlphaGO接連KO一眾圍棋高手，具有深度學功能的人工智能，在運算方面的絕對優勢讓人吃驚不已。人工智能的學習能力和計算能力其運用不僅僅局限于圍棋，或許在數字化營銷領域，隨著數據量的融合力度越來越大，具有這種學習與運算能力的人工智能比起人腦更具優勢。于是，在不久的將來，出現一個AI營銷總監也不足為奇——2028年的某一天，某公司營銷總監辦公室。AI營銷總監通過連接整個營銷網絡終端乃至整個社會商業環境網絡的市場分析模塊，全面了解市場及客戶的變化趨勢；然后通過儲存了最新營銷戰略的主板芯片運算，得出高價值、更注重服務導向的銷售策略。接著AI營銷總監會通過產品創新模塊計算，得出產品線調整計劃和新產品推廣計劃；并經過市場化及培訓模塊運算搞定產品、產品上市傳播與產品上樣及產品促銷等一系列運營計劃。與此同時，AI營銷總監體內的組織管理模塊就會通過數據鏈接，與營銷執行團隊深度互動，迅速在整個企業內部培養出新的營銷能力，并在線督導該營銷計劃每個行動節點的精準執行。AI營銷總監比以前更加密切地與其他職能部門同事合作，可以通過完整的營銷計劃向消費者展示、闡釋和交流價值主張。甚至還可以領導企業范圍內的營銷變革以應對不斷變化的消費者購買模式，推動銷售增長、不斷增加盈利并樹立企業公眾形象、發展合作伙伴，最終推動品牌快速發展。
