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開店創業范文1
對于很多女性來說擁有一家屬于自己的時尚服裝店是夢寐以求的事情，當資金和店址都已準備妥當的時候，選擇怎樣一種經營模式、銷售什么類型的服裝就成為個人創業的第一步，而且是關系著日后成敗至關重要的一步。針對近年來時尚女裝市場的繁榮創業現象，以下幾位“過來人”，同大家分享一一她們的成敗經驗。
1 張女士，湖北武漢人，現35歲，31歲創業，雜牌時尚女裝。
談起張女士的創業路可謂一路坎坷，生了寶寶以后的她決定自己開一家時尚女裝店。由于張女士沒有開服裝店的任何經驗，只是憑借自己的眼光，滿市場找貨源，店內貨品標牌有時多達幾十種。有時賣得好的服裝可能前期貨上少了，再去進貨時批發商就沒貨了；有時服裝賣得不好，因為是零散批發來的，根本不存在換貨的可能，所以也就成了庫存積壓。四年下來，張女士的服裝店不溫不火地維持著，始終都沒有太大的發展，經常光顧的客戶也基本是張女士開店后認識的朋友。盲目且不完善的市場采購、沒有品牌服裝的良好美譽，進而形不成穩定而可發展的客戶群體，嚴重制約了小店的發展。
2 小李，廣東廣州人，現23歲，22歲創業，HGE韓版時尚女裝品牌。
小李22歲大學畢業后，面對壓力巨大的就業環境，選擇了自己兒時的夢想――開家時尚女裝店。人生路上創業的第一步小李走得比較謹慎，她首先在網上了解了時尚女裝的流行趨勢、主要消費年齡層次、品牌傾向等因素。由于她身在中國服裝批發基地的廣州，所以，她一有空就拉著好姐妹去逛服裝批發市場，看看別人都在賣什么，大家又在買什么。經過調查，小李發現韓版女裝是現在時尚女裝的主流，并且具有不斷升溫的趨勢。所以，小李把目標鎖定在了韓版品牌時尚女裝。
在一次同學聚會上，小李把開店的想法告訴了大家，希望大家給她更多建議，很多愛美的女同學把HGE這個牌子告訴了小李，大家都覺得HGE的衣服款式多、時尚，很適合她們表現情春、自信的穿衣風格?；睾蠹遥±钆cHGE的總部――韓國金禧國際服飾(香港)集團有限公司取得了聯系，詳細地了解到HGE品牌是來自韓國的時尚女裝品牌，服裝的款式、版型均由韓國頂級服裝大師設計，而且幾乎每月都有新款上市，銷售情況非?；鸨?/p>
之后，小李又登錄WWW.hge.hk――HGE的官方網站對加盟細節進行了查詢，又找來市場上類似競爭品牌的加盟政策做比較，對比后小李發現，HGE對加盟商更具扶持力度，經營運作更具科學性和人性化。加盟一年以來，在HGE,總部的優惠政策支持下，小李用勤奮和智慧，完成了一個大學畢業生向成功創業者的轉化過程?，F在小李已經在梅州全市擁有3家HGE品牌加盟店，2009年爭取做到HGE梅州市級品牌的資格是小李新的目標。
3 劉女士，四川成都人，現30歲，27歲創業，HGE韓版時尚女裝品牌。
劉女士是一家公司的文員，開一家網店做兼職的小老板是劉女士工作之余的第二職業，也是劉女士的個人愛好。開網店的前兩年劉女士像95％的網店老板一樣，賣一些自己喜歡的小玩意，如衣服、化妝品、玩具等，產品的品類越來越多，弄得自己也不知道什么好賣，管理起來也十分費力。兩年下來，小店也贏得了不少客戶的好評，升級為了五鉆賣家!
開店創業范文2
一、優柔寡斷,她喪失了商機
都說世界上沒有后悔藥,張小姐一提到那段經歷,總是痛心疾首,用她的話說,就是“我真希望世界上能有后悔藥這個東西”。事情的起因還要從兩年前說起,當時,她看到周圍的朋友紛紛辭職創業,并且創業的結果好像都還不錯,張小姐也動心了,她雖說也算是個白領,但生活在現在的社會里,要供房子,要買車子,要生活,到處都需要錢,創業應該是個不錯的選擇,于是和男友商量了一下,但聽到的卻是反對意見,想想也是,現在競爭這么激烈,所以她還是決定看看再說。沒想到這一等就是兩年多。一年前,好朋友王小姐還想和她合伙開一家喬伊絲飾品店,店鋪的位置、上貨等等,都是好友包辦的,已經做的很妥帖了。張小姐想了一段時間,最后還是放棄了。她害怕萬一創業失敗了,又丟了目前這么好的工作。所以直到現在,她還是沒有走出創業這一步?！翱吹胶糜训膯桃两z飾品店現在紅紅火火的,我就很后悔,如果我當時同意了,現在都賺了多少錢了呀?可是當初我實在是下不了那個決心”,張小姐很痛心失去了這次機會?？墒侨绻€有下一次機會,她就一定能抓住嗎?
點評:
要賺錢就必須果斷,不要拖泥帶水,要學會迅速地審時度勢。只有快速決斷才能夠使你迅速占據優勢。拖拖拉拉、畏首畏尾、優柔寡斷則是創業的大忌。雖然在創業時風險是存在的,但是不能因為風險的存在就畏縮不前,在競爭如此激烈的商場,只要你一猶豫,就會將大好機會拱手送人,這樣會使你一次次貽誤良機。
二、加盟創業,要做好前期調研
李先生在06年辭職進行創業,雖然是頭一次創業,但是他深知商海中的險惡。于是,在創業之前,他先進行了一番嚴格的市場調研,考慮到自身的經濟實力,他決定選擇了投入少、風險小、高回報的加盟連鎖的方式。在選擇加盟商方面,他頗費了一番心思,因為網上到處都是尋求加盟連鎖的信息,但是信息的真實程度卻很值得懷疑,于是,他多方將各個加盟店進行對比,忙碌了兩個多月,才最終選擇了來自英倫的國際著名連鎖品牌喬伊絲飾品進行加盟。加盟后,就是店址的選擇,“選址是創業成敗的關鍵”,李先生這樣說,“要想賺錢,開店地點附近的調查千萬馬虎不得。盡管經營的業種不同,商圈的屬性也不盡相同,但可以通過綜合考察人流量、交通狀況、區域特性等確定店址”。現在,李先生的位于繁華商業街的喬伊絲飾品店已經是生意及其火爆了。如果問他成功的秘訣是什么,他會告訴你:“做好前期調研”和“選擇一個好的品牌加盟”!
點評:
在創業之前,切記不要盲目。要在了解個人性格特征、興趣,清楚手頭的資金的情況下,進一步考慮所開設的店面要經營什么品種,需要什么樣的條件等,并將所經營的品種的發展潛力進行評估,再決定是否進行投資。
三、自己創業,人際關系網的大作用
所有人都知道,成熟的人際關系網絡可以為你網羅更多的財富。但是如果你在有需要的時候才想起它的話,那就有點臨時抱佛腳的意味了,因為人脈的經營是一種長期的投資,而絕非當下可以快速累積的資源。如果你有這方面的資源,而不好好使用,那就太浪費了!
呂小姐可以說是一個幸運兒。她曾經在一家廣告公司工作過,負責與客戶之間的聯絡,由于工作的關系,也由于喜好結交朋友的性格,幾年下來,她擁有了豐富的人脈資源。終于,在05年她自己創業時,這些人際網絡的作用體現了出來。由于擁有這樣的人際網絡,使得呂小姐在創業時要比其他人少走了不少彎路。
開店創業范文3
對于零售商來說,很不幸的是,當整個經濟開始復蘇上升時,雖然它們處在消費者花錢的第一線,但這并不能使它們的經營狀況迅速好轉。1990～1991年和2000～2001年的經濟衰退結束后,在恢復期的第一年,各零售子行業的平均增長率僅為0.3%;在15個零售子行業中,有12個子行業在其中一次或兩次恢復期中的增長率甚至還低于這一水平。
這些經濟減速造成的動態變化――開始是銷售不斷下滑,接著是回升遲緩的恢復期――意味著零售商應該迅速采取措施,將業績滑坡降低到最小程度。當然,零售商面臨的難題是如何在眾多可供選擇的措施中梳理、優選出最佳對策。這些可選措施包括:通過關閉商店或重組支持性職能部門以削減成本;通過翻新改造商店或大規模促銷來增加收入。許多零售商做出了錯誤的選擇,它們只關注那些容易實施或自己熟悉的措施,而沒有瞄準那些更具挑戰性的目標――后者能在必將到來的經濟恢復期中提高自己的競爭地位。
根據我們的經驗,一些從實踐中總結出來的基本準則對于零售商極具參考價值,可以幫助它們對可選措施進行快速梳理與甄別,并制定優先行動計劃,尤其是確定應該采取進攻性還是防御性措施。通過將嚴格的自我評估與對經濟環境精明而切合實際的審視結合起來,可以幫助零售商確定降低成本、增加投資、建立財務靈活性和尋求近期收入增長這些不同措施的相對重要性。
首先,零售商應該對自己企業的資產負債水平、管理能力和總體運營業績進行嚴格的評估。例如,擁有合理現金儲備量和良好貸款信用的企業可以選擇比較弱小的競爭對手難以采用的應對措施,例如,對商店和員工進行投資或實施收購。
同時,零售商還需要現實地看待自己企業的發展潛力。它們經營商店的模式或所在的零售子行業具有強勁的增長前景嗎?其市場的飽和程度如何?與競爭對手相比,它們在該市場中處于何種地位?企業近期的增長率、市場滲透率以及對競爭對手優勢和劣勢的慎重評估都是必須考慮的重要因素。
在具有巨大增長潛力的市場中擁有良好財力的企業應該提高投資水平,以獲得超過競爭對手的戰略優勢。零售商可以采取一種“大量下注”的投資方式,例如,大量增設新商店或改造舊商店。不過,一些規模較小的投資措施也同樣重要,比如,從比較弱小的競爭對手那里招聘人才,或者對更精準的本地市場執行力進行投資。例如,當一家專業零售商的商店客流量開始不斷減少時,該企業可以創建一種分析工具,幫助店主和中心營銷組織的成員更有效地利用來自客戶關系管理(CRM)部門和交易數據庫的數據,從而使零售商能夠更好地預測本地需求,并決定在其廣告宣傳單中哪些商品應該占有多大版面。在采用了新型促銷效力工具的測試市場中,可比較的商店銷售量已上升了2%～4%。
處于成熟行業、財務狀況良好的零售商還可以采取進攻性的行動,通過讓人難以拒絕的主動出價和確保店員隨時提供店面導購服務,提高商店的客流量,從而迅速增加收入。例如,一家北美的非耐用品零售商通過集中力量消除脫銷現象,提高一線銷售人員的工作效率,并對店面布局進行一些小的改動,以幫助顧客更容易找到他們想要的商品,從而扭轉了銷售下滑的頹勢,改善了顧客滿意度,而且提高了交易頻度和平均交易量。
開店創業范文4
宗鵬，28歲，生于甘肅玉門，2010年，和新婚妻子一起外出打工，2012年5月，妻子生下一個可愛的寶寶，從此，他們的兩人世界變成了三口之家，然而，因為妻子要帶孩子，養家的重任落在了宗鵬一個人身上，生活的負擔讓他不得不考慮如何增加收入來滿足一天高過一天的家庭開支。
一個偶然的機會，他在網上看到了傻婆婆肉香糕項目的介紹，經過多方面溝通和了解，他認為這個項目投資小、成功機率最大，是適合自己的好項目。
幾天后他來到河北傻婆婆總部，當一小盤油光光的肉香糕放在他眼前時，一股濃濃的香味直竄到他的鼻孔里，夾起一片放在嘴里，鮮香滿口、細膩爽滑、唇齒留香，還有一點點韌性，軟軟彈彈的，真的很香很好吃，口感特棒?！跋阒羶雀?、天賜美味”，明代周皇后的這句話正是對肉香糕美食的真實寫照。肉香糕工藝簡單，僅僅半天時間，宗鵬就學會了肉香糕全套的制作工藝。
第二天一大早，宗鵬早早就起床了，除了做早飯，還有更重要的事情，那就是做樣品、打市場。上午10點多鐘，肉香糕樣品做好了，宗鵬第一個去了住所附近一家平時生意很好的快餐店，說明來意后，讓老板品嘗了肉香糕，老板邊吃邊點頭，“什么價格”？“我給你們的價格是4.5元一斤，我建議你們飯店賣12-16元一盤，一般一盤七八兩就夠了”，老板連連點頭，他沒想到這么好吃的美食居然這么便宜，平時一盤素菜都要賣12元，這道菜賣12元一定受歡迎了，而且自己的利潤很大。就這樣，宗鵬用了4天時間，和12家生意好的飯店談好了合作。一開始每天有100-150斤的銷售量，半個月后，隨著點菜率的不斷提高，銷售量達到了300多斤，他邊送貨邊聯系新的飯店，很快合作飯店達到20家，一個月后，銷售量穩定在了日銷售500-600斤，純利千元以上。
為什么傻婆婆肉香糕會受到飯店的歡迎呢，道理很簡單，首先是因為肉香糕好吃，雖然用肉很少，但是比肉更香、比肉更好吃，那種濃濃香味本身就是一種誘惑，忍不住就想去嘗一嘗，幾乎人人愛吃、百吃不厭。第二是肉香糕便宜，一斤肉香糕目前的真實成本是2-3元左右，供應飯店的價格是4-5元，而飯店一盤（約七八兩）可以賣到12-16元，既便宜又好吃，食客歡迎，所以點菜率很高，飯店只需要切片裝盤，又省事又利潤大，自然受到飯店老板的歡迎。
除了做飯店的生意，肉香糕經營方式還有多種。龍秋生59歲，他選擇了自產自銷，零售價8元一斤，每斤可以有5塊多的利潤，因為上了年紀，為了讓自己更輕松，他每天只做八九十斤，這樣輕松經營，每天也有四五百元盈利。王艷起步時每天只做80斤肉香糕自己出攤很快銷售一空，看到了巨大市場，他找了十位下崗職工在縣城不同地方出攤設點，日銷售幾百斤。而夏春蕊專供熟食店，盈利同樣不錯。經營方式非常靈活。如果你有足夠的人力和資金，可以多種方式經營，你的小作坊很快就會變成企業，如果你每天有千余元的利潤就能滿足，那么你就保守的經營你的小作坊，買房子買車子的錢總可以賺出來。傻婆婆肉香糕是一個能賺大錢的大項目，也是一個適合小本創業的小項目！
肉香糕在辛集市已經存在了幾百年，僅僅這樣一個縣級城市，日產銷量2-3萬斤，日產量3千斤以上的大戶最少有3家以上，所以，這是一個很實際的項目，對于沒有這個產品的區域，更會有非常巨大的市場。
制作傻婆婆肉香糕需要民房一間，蒸鍋、蒸籠等基本設備，兩千元投資就可以起步！
企業鏈接：
傻婆婆品牌一直以扶植小本創業為己任，肉香糕這樣的好項目同樣沒有收取高額費用，培訓收費3600元，路途遠不方便去人可以函授，函授收費2600元，無論函授面授，每個地區第一家優惠1000元。另外，在學習肉香糕基礎上再學素板筋烤面筋系列，只需增加400元。
傻婆婆業務中心：河北辛集市農貿大街東段22-2號
電話：0311-83223958 89152535
開店創業范文5
2005年大學畢業，他和大部分同學一樣選擇參加工作。2008年因不滿足于當時的薪水，他決定自己創業。從跟女朋友半夜爬起來包餃子到如今成了連鎖店的負責人，他用了僅3年左右的時間，如今，他的餃子店已經開到了8家，其中有5家直營店、3家加盟店。他就是青島琴島狀元餐欽管理有限公司經理常九礦。
開水餃店創業 每天工作18個小時
常九礦是畢業后3年才開始創業的。他希望有更多的同齡人知道他的創業歷程，從而也讓他們相信，只要能堅持，創業一定可以成功。
常九畢業于青島大學，是2001級工商管理系本科生。談到第一家狀元水餃店的開張，他回憶說，2008年，曾經干過推銷又干過民辦教師的自己，不滿足當時現狀，從各處借來了4萬元錢在恒星職業技術學院附近租下了一個四五十平方米的店面開了自己的第一家餃子店?！霸谀侵?，我從來不會包餃子，也沒學過，都是從頭做起。我跟我女友早上四點起床，晚上忙到十點多才睡覺，一天睡眠時間不到六個小時，而整個工作期間，都沒有閑著的時候，我們自己攪餡、搟皮，因為很多工序都要親自去做，晚上我倆經常在店里打地鋪?！?/p>
開水餃店創業 一年左右就賺了10萬塊
“當時消費者主要是學生，一份餃子，20個，只要7塊多。”常九礦說，別看這利潤小，但走的是量，客人越來越多，自己的銷售額也蒸蒸日上。盡管每天都是那么辛苦，可負債減少的速度也快得很。差不多一年的時間，他不但還清了欠款，還賺了10萬元。
但常九礦沒有安于現狀，2009年，他不僅開始不斷地擴張，還把恒星學院的那個發家店鋪包給了別人，自己開始專注于品牌的策劃?！白屆總€員工敢吃我們店的東西，是我做餐飲的一個基本要求。”常九礦說，他創業前期也曾經到幾個餃子店打過工，而那段時間給他留下印象最深的是，店里的員工不吃自己店里的餃子，即便是過小年過冬至，員工也是自己和面調餡包點餃子，絕對不吃店里賣的?！澳菚r我就想，我要是開店的話，一定要做放心的東西，讓客人喜歡吃，讓員工也喜歡吃”。
開水餃店創業取得了不錯的成績 但不斷創新才能有更高的成就
開店創業范文6
“一臺電腦、一杯咖啡、住家創業，談笑間輕松成交全球生意！不出差、不囤貨、不電話邀約跟進，盡顯做網商的高貴和優雅！普通人一年內月入過萬，團隊精英三年完成240萬夢想！”e科士威在宣傳中的“休假式創業”極具煽動和誘惑。
去年底，數十人租進廣州番禺區洛溪新城海天花園一街51號別墅，他們每天通過電話以及QQ、漂流瓶、Email、微博、微信等網絡方式，吸引下崗工人、大學生、打工者、保險業人士等參加e科士威的電子商務事業。面對e科士威“一臺電腦、一杯咖啡，普通人月入過萬，團隊精英三年完成240萬夢想！”的引誘，不少人士非常迷戀，花數千乃至上萬元消費，以便成為e科士威的業主。
e科士威不但承諾讓業主收費開店鋪，還免加盟費、免鋪貨費、免轉讓費、免裝修費、免交租金，但收費開店的前提是要初次消費1萬元成為業主，還要3個月內累計業績到達10萬元。不過，即使到達了這一業績額，假如通不過e科士威的考試，也不能成為收費店老板。e科士威宣稱，當上了業主，公司就給你開一家實體店，業主從此就可以過上“休假式創業”的生活——咖啡+電腦=月入20萬。
e科士威高端電子商務只是幌子！參加e科士威半年左右的景楓先買了1100元的產品兼職加盟，后來買了8000元全職加盟，做起特級。但他仍尚未發展一名新業主加盟，非但沒有賺到錢，反而血本無歸。
e科士威購置了競價排名，每天任務人員中有相當一部分人會在一些創業網站發帖、刷新閱讀量。如果有人質疑，員工就在網上搜索“e科士威”，它的鏈接有上萬條甚至更多，而排在后面的幾條均引見e科士威是一家正式上市的國際公司。
別墅里的裝飾處處苦心：一樓是會客廳，科士威產品展柜、茶具等一應俱全；二樓用來辦公，十余個男男女女圍坐在辦公桌旁，忙著各自的高端電子商務事業，旁邊的小隔間還湊出來了三四個男生的臥室；三樓是10個女生的臥室；四樓是餐廳。
每天早晨8時到9時，全國各地的新老業主都聚集在網上“呱呱社區”接受溝通技藝培訓?！斑蛇缮鐓^”僅對外部人員開放，為了避免埋伏者，特意在進入環節設置了“暗哨”，一旦發現賬戶言語失?；蜷L時間緘默，將立刻被清算出去。
周日下午的家庭聚會是e科士威一周中最忙的時候，員工將其經過網絡聯絡的學員召集聽課。掌管人會上場約請到會者每人作一個復雜的自我引見，接上去便是示范產品、解說e科士威“高端電子商務事業”前景、會后交流及促進新業主加盟。會前，十幾名“助教團”在可包容兩三百人的會議室門口雙手高舉，鼓掌并高喊迎賓口號“自在尊貴，財窮人生”，會議停止中不時有人起立，帶頭鼓掌、喝彩，不停地調動著會場上的氛圍。
e科士威的產品，上至飲水機、咖啡，下到洗面奶、香水，價錢與市面同類產品差不多。對能否盈利的成績，在番禺區開實體店展售e科士威產品的周女士說，“一個月營業額大約有1萬多，可以賺取20%-50%的差價利潤，假如能開兩三家店，月入最少幾千到1萬了。不過，暫時還沒有成功開展下線開店，而如今租的店面需要4000元一個月的收入，算上去只能維持運營。”
澀子、雅子、晴子……e科士威的員工真名無從講究。澀子的得力助手雅子道破天機，“真正能賺錢的都是開展了上千人團隊的大佬”。
3個月前從學校走出來的小古向記者展現他組建的e科士威QQ交流群，人數已到達了400多人。他自稱之前在廣州某大學讀計算機，同窗引薦他來e科士威做起了全職“業主”。
“普通加盟店都需求高額的加盟費，而e科士威不但承諾讓你收費開店，免加盟費、免鋪貨費……還事后提供一些可以觀摩的實體店?！睗訉嶓w店的地位三緘其口，但雅子故作神秘地通知，e科士威在中國的總部就在廣州海珠區金禧大廈，首層是展廳，13層、20層是辦公室，在番禺區、天河區，以及海珠區的羅馬家園里也有幾家實體店。
奇怪的是，雖然實體店老板都暗示其同屬于e科士威，但門店稱號卻各式各樣。海珠區金禧大廈科士威展現店的運營范圍僅限于日用品等，但恒信團隊卻稱他們已被受權開展業主加盟；番禺區洛溪新城的特惠屋甚至沒有營業執照；番禺區洛溪新城如意三馬路16幢A1的特惠屋雖有營業執照，但運營范圍卻僅限于“日用品”。天河區黃埔小道95號的店面雖與其宣傳的收費店看似分歧，但店名不是e科士威。