前言：中文期刊網精心挑選了六月文案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
六月文案范文1
于是，我以為，在人來人往的大街上，去感知著和自己一樣的惆悵的脈搏；于是，我以為，在轟鳴的音樂聲中，去尋找那跳動的靈魂。 尋找同伴，同病相憐的伙伴。
一個人的天空很淡很淡，那湛藍的色調慢慢的浸潤到我的腦海里，慢慢的滋潤出一絲絲猶豫的情懷，與愴然的流年一起懷念。 那些曾經的快樂時光，就那么輕輕的一想，我的心房就會熱血沸騰，執迷于一個笑臉，一次溫暖的問候，這些都是曾經的。 忽然間發現，它們離我很遠，好像一次斷點的成長。
就像一條條紫色的藤蘿，密密匝匝的一路延伸，靜悄悄的開在記憶的深處。 很多次的告誡自己，這個夏季成了我一個人的時光，可是很多時候依然一錯再錯。 每一個飄雨的日子，我都喜歡眺望遠方，看那朦朦朧朧的天空，猜測雨滴身后的故事，在朦朧中尋找一份清醒，很多的時候，自己無法分辨，選擇的對與錯，自以為是在走一條直線，卻是錯的離譜的曲折的拋物線。 有些傷痕，劃在手上，愈合后就成了往事。 時間就如捧在手心中的水，來不及反應卻已悄然流失，當我想伸手捉住它的尾巴時，才發現已經沒有殘留的痕跡。只能帶著難過的表情，躲在某個黑暗的角落去回憶，回憶某些人，某些事。 時間總是悄悄不停地循環著，沒有人能告訴我時間偷走了怎么，也許偷走了我的快樂偷走了青春年華?？粗@些瑣碎的文字，看著那些逝去的年華，只有太多的感慨，太多的無奈，或許只能將這些瑣碎的文字模糊，才能使心靈得到一種自我慰藉，或許只能將這些瑣碎的文字埋葬，逝去的回憶才會得到永生，寂寞的靈魂才會換得明鏡。 輕輕撩開記憶的窗簾，往昔的日記里，那些悲歡繚繞成云煙，在心間隱現。一切都似乎那么遙遠，又仿在眼前。如果生命因曾經而豐滿，走過去注定會成為圓滿。如果你我的命運中，注定要經歷磨難才會成長，時間會淘盡世事中的所有蒼茫。無論看過了多少人事，留存在回憶里的，都會演變成最美麗的篇章。
那如洗的天空澄澈、透明，如孩童不染塵埃的眼睛。偶有幾朵流云浮過，靜默的看著思想，在同一片天空下，走過戈壁淺灘的荒涼，在歷經蒼桑后，反思自己的手足無措；在下一個旅行里，感受大漠孤煙直的切切懷遠，此時的心緒如靜止般的平靜，可以更好的傾聽靈魂深處的渴望。
每個晚上我都坐在書桌前，在文字的世界里，穿梭著寂寞的靈魂?？偸菚谀骋粋€抬頭的瞬間，看見有清淚在云霧里隱現，眼眸深處是未盡的思念。我已經靜默了太久，也已經很久沒有正正經經地說話了。每天茫然地繼續活著，機械的做著對生命豪無啟發的事，如若走失的孩童，呆呆地站在街頭的一角，于穿梭的人群中，等待著與母親回歸。走過的冷漠平添了滿眼的淚痕交錯。就是因為稚嫩，才會如此的無助。
寧愿憑著有限的記憶。在這孤立的世界，尋蹤于這次錯過。明知道不該把曾經的種種當成現在的長歌。那曾經滄海般的深情，貼合在午夜夢回，把所有的瞬間的記憶重新整合，一紙紙畫卷清晰在現，而我們早已錯過。有些回憶似乎已經淡遠了，已逐漸模糊不清了。只剩那些與你有關的日子，始終不曾隱退。我想是應該曬曬太陽了，免得連骨子都在脆弱。
掀開重重的簾霧，讓明媚的陽光傾泄在身上，助我抖掉一身的蒼桑。細數著那些微碎的灰塵，在光影里飛舞著跌落在地板上。我要把自己曬在陽光下，任那昨夜淌下的相思淚水，在斑駁的光影的折射下，褪去了閃閃的晶瑩剔透。所有曾經的青蔥歲月里，留積的往事被疼痛的剝去片片鱗角，消彌在每一朵陽光中。
水牛哞出最后的挽歌，牛郎追不上飛天的夢想。我把滿天星束成的思念放飛，去找尋以往。如果一切都是假象。窗外景色穿總是牽動著一簇目光，引我翩翩浮想。給我太多太多關于佛語的啟示。剔透的玻璃在陽光下流漓著異樣的光彩，印映著那些走過的人和事，為每一個客串的演員渡上虛華。為此我總是很難過，到現在還分不清城市與塵世的區別。路邊的榕樹依然可以落地成林，陽光枝葉間間隙搖晃在休閑的長椅上，突然間有一種感悟，也許一切都只是繁華的布景，我們注定在錯過里失落。直到所有的感動都會一一消逝，在蕭瑟里繁華落盡。 碾碎回憶之后，我們都管這叫流年。
六月文案范文2
關鍵詞：循環流化床鍋爐；安全穩定；制約因素
近年來，人們對能源的需求量不斷增加，對環境的要求也在不斷提高。作為近年來國際上發展起來的新一代高效、低污染的清潔燃燒鍋爐，循環流化床鍋爐得到了迅速地推廣。采用計算機技術、自動化技術實現循環流化床鍋爐綜合自動化是目前過程控制的主要研究方向之一，是一項具有重要實際意義的研究課題。
1造成循環流化床鍋爐不穩定運行的因素
1.1煤種和煤質的影響
循環流化床鍋爐運行的動力來源于原煤。進入燃燒系統后，容易出現煤質的變化，與設計的煤種的要求發生偏離。例如煤種的發熱量按照鍋爐的設計熱量應為5323KCAL/KG，但是真正進入鍋爐后，實際的煤質發生了變化，發熱量大幅度降低。這是由于煤中的雜質等較多，因此不同煤質的煤種燃燒的特性也不同，呈現了不同的揮發份，導致爐內的燃燒工況出現了問題，受到的影響較大。
1.2爐內風速引發受熱面磨損而出現爆管的影響
出于磨損機理和煤粉爐的構造，大量的煙氣和固體顆粒在上升過程中沖刷著水冷壁管。再加上內循環的作用，固體顆粒沿著爐膛出現很大的回落，水冷壁管的磨損帶來了劇烈的沖刷。由于風量的加大，爐內的燃燒非常劇烈，水冷壁的磨損量也較大。
1.3給料系統的影響
鍋爐的入爐煤沒有經過風熱干燥的處理，所以，在煤中的水分等結構無法按照入爐煤的特點進行設計。給很多鍋爐運行帶來了堵塞的問題。煤的不穩定造成了床溫和負荷的波動，出現堵煤、卡煤等情況，煤的水分大，顆粒小帶來了一系列的難以下料的棚煤問題。
2解決影響安全穩定運行的對策
2.1加強給煤系統的運行和維護管理
在日常的巡檢和點檢中要將給煤機的皮帶跑偏、積煤清掃鏈和振打裝置的運行、刮板的咬合和問題等作為重點。發現缺陷要遵循“小缺陷不過班，大缺陷不過天”的消缺原則。必要時要利用夜間低負荷時進行停運處理。對煤倉堵煤的問題，要積極引進空氣炮、手動插板門或對煤倉和振打系統進行一體化改造的方案徹底解決。
2.2鍋爐本身動力場煙氣流速分布不均勻帶來嚴重磨損的情況
鍋爐在運行的過程中，首先要確保床料的流化，然后對風量進行降低，維持氧氣量的充足。將相區的高度適當降低，延長燃煤的顆粒在爐中的停留時間，將水冷壁管的沖刷盡量減少，降低飛灰中的含碳量，根據負荷的變化選擇合適的差壓、密度以及流速，提高旋風分離器的分離效率，延長固體顆粒在爐中的停留時間。
2.3煤質變化導致的燃燒系統不穩定的情況
要對進煤量進行掌控，尤其是計算煤質的發熱量。然后根據計算結果對不同的煤質進行配置；對于高揮發性的易燃煤，因釋放過多的熱量，應采用比較高的二次風燃燒掉需要的氧氣量。鍋爐下層的床溫一般較低，因此在運行調整中要適當降低一次風量，提高床溫，保證燃燒在二次風率的前提下保持穩定；對于揮發粉較低的難燃煤種，應該將較多的熱量放置在爐膛的下部，使用比例較高的一次風率提供氧氣釋放到爐膛的上部，增大爐膛下部的燃燒份額。
3解決問題的理論分析
3.1碳熱量平衡的負荷控制理論
在鍋爐的大能量和多物質積蓄的系統中，機組在某個時間點的能量要保持參數的穩定，必須對物質進行平衡和控制。通過一段時間的累積方能平衡能量和物質。在負荷變化的初期，不必過多地考慮負荷和風以及煤的對應關系，主要對煤量和風量進行調節，保證在負荷變化的中期進行熱量平衡的控制，減弱時間內的煤量和送風量。對于少量的細粉和燃燒熱量，應該逐漸采用燃燒放熱的方法，利用爐膛內存儲的碳熱量，增加風量和爐膛內的熱量的釋放。
3.2對于機組進行協調控制
協調控制只要包含三個核心的組成部分，在一定的范圍內，要對電網的符合指令進行響應。在合理的運行中存儲熱量，將負荷變化控制在小范圍內；調整鍋爐的過程要緩慢，利用鍋爐調整的特性，決定負荷變化的特性，避免系統的穩定性擾。例如當燃燒發熱量不是當前給煤量的時候，應該將爐膛內的給煤量和送風量進行適當地調整，得到機組的負荷變化的適應性，利用爐膛燃燒的蓄熱，維持負荷變化，達到整個動態過程的能量平衡。
3.3煤量的控制系統
在事前要對碳的燃燒發熱量進行事前的矯正，克服鍋爐側的慣性和延遲的燃料前饋，提高機組的負荷響應速率。在給煤量出現升負荷的過程中，固定碳的動態熱量發生了調節性的超調動作，對于升負荷過程中的鍋爐余熱量是一種損失的彌補，能夠將過程平穩控制，將煤量的波動范圍設定在負荷指令的給定值范圍內，保持機組的動態和靜態工況的穩定和良好。
4結語
經過工作的多次實踐，對于鍋爐的運行特性有了充分了解后，積累了運行經驗，采取了優化措施，最終的結果是使循環流化床鍋爐安全穩定經濟地運行。
參考文獻：
六月文案范文3
【關鍵詞】角度；生活；創意表達
還記得二00七年高考作文題是《懷想天空》，也就是那一年的六月十三日江蘇閱卷的兩位負責人以“康青”的筆名在《揚子晚報》上發表《贊懷想天空》一文，為以“文化散文”的形式寫“真情文”做出范例。據說那年我省某考生的《幻想天空》因敘的是考前真事，抒的是真情實感而受到閱卷組長何永康先生的青睞，被判的高分，從一本書中得知何先生是這樣點評作文的》“此文很典型，不事張揚，不搞“滿天星”的鋪陳鋪排，不搞華彩炫目的“集錦”，不玩深沉，只是極為樸實地記敘了父親割麥、自己割麥的情景，中間一節還喊了“口號”，然而，它真實、本色、真情純凈，一板一眼的道來，洶涌的內心波濤潛游其間。父親的言語，極少，但厚實，博大，兒子的情感表述很普通，但卻發自肺腑，《懷想天空》被充判分給我們很大的氣勢，平時學生的作文乃至于高考作文其亮點可以使多元的，關鍵是“真”要我們的學生關注當代社會，觀察身邊真事，感悟人間真情，豐富情感積累。如何做到這一點，必須真實意義上做到讓我們的高中學生多去觀摩生活，在此基礎上做到有創意的表達。
一、讓學生多觀察生活需要我們的學生涉獵的范圍要廣
多年的學生生活，多年的封閉性學習生活沉重的升學負擔，我們絕大多數學生近乎產生了一種怪癖，十分喜歡足不出戶，平時跟家長聊天，孩子放假回家也懶得出去逛逛，那么我們的小學生又憑什么去觀摩更廣范圍的生活呢？經過筆者多年的實踐語文老師多做有心人、知心人，細心人可以彌補學生足不出戶之不足，語文教學中圍繞課程內容為學生挖掘社會資源，把握生活資源，運用多媒體和現代教育讓學生去領略社會，平時注意讓我們學生多看看中央電視臺的新聞聯播節目，讓我們的學生多關心國家大事，如最近的云南大地震，日本的所謂的國有化的事件等，讓我們的學生在校經常想想自己和父母生活在一起的場景，回家后多與父母親進行溝通。尤其注意在傳統的節日時，特定的節日注意把對他人的感恩之心落實到細小而具體的事情中去。父親節、母親節、婦女節讓我們的學生把父母親對自己的關愛梳理起來，這里我們需要注意的是學生多觀摩生活不需要挑選驚天動地的場面，感染學生的清潔應當說是無處不在，無時不有，關鍵是要求我們的學生眼睛要勤，耳朵要靈，頭腦要清，際遇人生大范圍，酸甜苦辣全品到，盡管人間之事五彩紛呈，悲歡離合，、盡觀春日萌芽，夏日炎熱，秋葉飄零，冬日積雪，盡望小路的奇葩，海浪的咆吼，平靜的湖水，山間的朗月。
二、力求學生有創意地表達需要我們的學生的積累的技巧和技法要多
應當說我們的學生經過十多年的語文學習接觸到的文案篇目繁多，這些文章各具特色，主題、炫彩、引文、案法筆者以為都需要我們在平時的語文教學中加以認真的梳理歸納總結，然后再讓我們的學生通過多讀多思悟出技巧和技法，文學作品或非文學作品他們都有一定的案法，行文的方法可導，所以無論是文學作品還是非文學作品的教學，我們都必須在保證不支離破碎的前提下讓學生去發現所學篇目篇章結構，表現手法以及語言技巧的特征，就簡單的語言而言，有人曾這樣說一字一世界，一句一天地，確實是這樣，中學語文教學中，量詞有量詞的修辭藝術，數次也有數詞的修辭功能，就修辭而言，高中語文的修辭格的運用已到了十分廣泛的地步，會還，層遞，痛感，忽聞的語言之花奇葩斗艷，作為我們教師要努力地引導學生認真閱讀課文的基礎上加以感悟，有人說語文教師首先自己應該是語言之花的發現者，而后再由充當引領學生感悟語言之花的鑒賞師，最后再去充當學生形成語言之能的培育匠。
三、力求學生有創意地表達，必須讓我們學生經常性的精巧訓練
應當說力求學生有創意表達，不是一蹴而就的事，每年高考的文科狀元其平時的實踐能力則比較強，靠的是什么？除去自身的悟性強于一般人以外，平時在老師的引導下精巧訓練應當說是一個很重要的原因。如何去精巧訓練在作文命題的與時俱進，在我們有難以適從之憂的前提下我以為必須首先推崇的是我們平時的作文訓練必須球的把話說的很動情，很在理主題也很明確，不要去為華美而華美，有人提出做質樸人，寫真情文則應當成為我們作文訓練的發展趨向，其次要推崇的是我們平時所訓練的文題要便于我們的學生去寫些具有草根情緒的文章，應當說我們學校的學生大多半是來自農村，即使有學生現在居住城市，但亦與農村著親密的交往。所以讓學生寫出反應顯示生活質樸的文章是完全需要也是完全有可能和必要的。再次要推崇的是要讓我們的學生努力去寫原汁原味的文章，《懷想天空》之所以被打撈出來判為高分，是因為作者在當今其他孩子都不太知道感恩的情況下用筆真實感激自己當農民的父親的。于此同時我們在學生筆作文訓練時，要重視訓練我們的學生去多角度立意，可以個體的人一棵去處世為人之道，可以取一般的事理，亦可以取大千世界所蘊含的哲理。
【參考文獻】
[1]任志鴻.話題語文實踐技巧 南方出版社 2001（3）.
六月文案范文4
參賽引言：受到“首屆國際營銷節”邀請，同時主要還是覺得“H娃娃系列產品”的策劃及推廣確實有特色，對中小企業有很大的借監作用，最大的特色在于企業管理團隊能一切從實際出發，根據市場的變化靈活地進行調整，并且根據企業的綜合情況制定了合理的低成本市場推廣策略，保證企業穩步快速發展，不好高騖遠?！癏娃娃系列產品”三次策劃推廣紀實只是一個概念，其實企業何止三次策劃，每一次策劃都是營銷管理的一個過程，“分析、計劃、執行、控制”是營銷管理的核心。中小企業唯有務實地根據市場、產品、隊伍、企業的多方面資源情況等綜合因素將營銷管理的核心運用到每一次策劃推廣中，才可能有真正長久的穩步發展。市場在變化，創新永相隨。 第一次策劃推廣回放
一、企業的背景資料
1、基本情況：
TYS藥業是由中國首家以婦幼事業為主的某婦幼藥廠與西班牙某投資有限公司于1996年5月成立的一家中外合資企業，一直由中方進行全權管理，1999年以前基本上以婦科生殖系統產品“K栓”為主進行市場推廣，在婦科栓劑這一領域中經過幾年的努力，已經與西安楊森的“達克寧栓”齊頭并進，成為這個婦科劑型用藥的領導品牌，在婦科藥市場有較高的知名度，尤其是在中國許多大中城市處于絕對領先地位。而在1997年到1999年這段時間其新產品的推出基本上沒有婦科藥，推廣的總銷售額也太小，而TYS藥業在成立的那一天，就用細分市場理論設定了企業的專業化道路的特色，即以發展婦女兒童的健康事業為主進行市場定位。為了這一目標的不斷向前推進，公司總經理就認定必須有一系列化的婦女兒童產品進入市場，并推廣成功，滿足消費者的需求。于是TYS藥業總經理就在這方面加強了產品的研發和產品的嫁接，到1999年的六月份TYS藥業已形成了婦科的生殖、補血、調經系列產品的生產和儲備，同時在生殖、乳腺、更年期方面進行繼續研究，并確定了婦科以“K”為主的品牌思路。這時在兒科領域也同時嫁接了近十多個產品，產品涉及感冒、消炎、健胃消食、益智、退熱、驅蟲、抗病毒等兒童常見病的多個方面。
2．2000年以前企業的其他情況：
組織機構：總經理領導下的部門負責制，但沒有正規的銷售及市場部，原市場部的功能僅限于對發貨和回款的粗放管理。
生產方面：沒有實施GMP（藥品生產質量管理規范）達標，生產方面的硬件條件不太好，生產的場地和設備有限。
市場網絡：TYS藥業基本上是以個人制和底價承包制為主進行市場拓展，公司對商及底價承包商的管理還不太規范化。但是90%的商和底價承包商基本上只做了TYS藥業的產品，沒有在外接其他藥企產品，大部分市場經理是隨著企業發展而發展起來的，對企業、老板及產品有較深的感情。整個公司對銷售網絡基本沒有培訓、指導和監督，2000年的銷售過了CCCC萬元。
二、H娃娃品牌的命名及第一次策劃推廣
當時筆者“孟慶亮”及后來的相關營銷管理人員都沒到TYS藥業，整個公司的營銷管理都靠公司的總經理親自把握，同時總經理也是TYS藥業的創辦人，是TYS藥業婦女兒童藥專業生產和銷售的倡導者，并認定了未來的醫藥企業的銷售及競爭一定要以“品牌”為帶動，同時經過市場調查發現兒童藥市場除“護彤”并沒有其他強勢品牌，更沒有全國級的系列化的兒童品牌，可以說存在了一個很大的市場空間，如何開拓市場必須要有一套好的品牌發展戰略，而要實施品牌戰略的第一步便是確定一個響當當的，有比較有親和力的品牌名，尤其是兒童品牌。作為公司的總經理對食品工業中的娃哈哈品牌一直是推崇至佳，對于起這個品牌名是思考了很久，有一天一人呆在辦公室里，翻看一本雜志，當翻到一本年畫，在年畫中一群活潑可愛的娃娃形象突現在自己面前時，突起靈感，就給自己一系列兒童產品取名“H娃娃”吧，名字取好后，便開始了定名的調查研究，發覺此名字非常具有親和力，很容易被市場接受，而且有利于將來的品牌規劃和傳播，于是趕快到國家工商行政管理局進行商標登報，在注冊時發現沒有人把此商標登記，于是馬上找到了北京昌榮廣告公司進行H娃娃文字及形象設計，并進行了包裝及部分宣傳品的設計。
第一次策劃推廣：
品牌定位：定位為兒童健康專家，以區別于其他兒童藥生產廠家突出企業產品的系列化及專注兒童的健康成長這一偉大事業。
商標策略：除了第五類以外，沒有進行關聯領域注冊。
產品策略：產品開發及推廣涉及兒童健康成長的方方面面，但在企業還沒有進行GMP認證之前，暫時只推企業目前有生產能力的片劑及顆粒劑，同時此兩個劑型中的小兒新速效感冒顆粒及小兒羅紅霉素分散片又是兒童常見病中第一高發病感冒所常用藥，有足夠的市場空間，便于市場的起動。
包裝策略：體現品牌的系列化，同時采用H娃娃的形象標識以利傳播，當時還沒注冊，也沒有確定下來，主導產品采用包裝規格的差異以形成價格差異，購買心理差異。
產品定價：由于兒童藥價格差別大，高端市場上有25元左右的產品，低端市場上有5元以下的品種，價格在12元到20元之間的產品存在較大的空檔，因此H娃娃系列產品產品以12到20元之間為主。
渠道策略：由于公司的產品都是老的品種為主，將來都可能進入OTC產品目錄，因此H娃娃系列產品以零售市場為主，醫院跟進的整體策略。
促銷策略：學術推廣與市場推廣相結合，終端推廣與媒介傳播相結合。但是第一次及第二次推廣中并沒有很好的落實，沒有執行。
營銷目標：沒有定明確的目標，但老板有一個心里期望目標。
目標市場：希望導入公司所有的K栓已推廣的市場，但是客戶80%是做處方藥的。
進入渠道的價格：采用對商業一種較低的價格，以便減少進入市場的難度。
目標消費人群：以城市人群及發達的農村地區為主進行推廣。
宣傳及廣告：除了一本小冊子及一張POP外沒有什么其他宣傳品，廣告片沒有制作。
商及承包人政策：仍然以底價承包為主，公司不給予任何投入，以一個較低的價格進行承包。
上市及結果：2000年6月份TYS藥業第一次營銷會議在大連萬達酒店舉行，公司對幾年來的市場工作進行了回顧，同時對H娃娃系列產品進行了宣傳，并宣布了對各地商的政策規定及對各地商業的政策規定，但是大多以處方推廣成功的辦事處無法理解公司的意圖，也沒有OTC市場的經念。上市半年后除部分市場有少量回款外，各地雖有一定發貨，但是都沒有回款，大多市場經理主要是不想推、不知如何推，對H娃娃的品牌規劃及產品不認同，認為都是老產品，價位比同類產品高，因此大多市場并沒有把總部的意見當回事，有個別市場有退貨現象發生，整個上市不太理想。當年小兒新速效發貨近AB萬元，羅紅霉素分散片銷售不到R萬元，除湖南及云南有總額不到YO萬元的回款。 第二次策劃推廣回放
2000年的上半年營銷工作會議后，總經理已經意識到企業的發展速度已經沒有前兩年快，加上隨著企業規模不斷擴大，企業必須加強市場的管理和各方面的調整，但是自己一人已明顯感到力不從心，于是開始招募高級營銷管理人員，筆者孟慶亮于2000年八月份在長沙和總經理見面，因筆者孟慶亮從94年以來基本上從事婦女兒童的事業，主要是美國亨氏食品及正清制藥的玉清品牌，并且在1999年就想策劃“一休”系列兒童產品。當韓總介紹完企業的情況后，筆者孟慶亮對K牌及H娃娃兩個品牌是喜愛有佳，加上筆者孟慶亮在1999年主持過一次全國婦科產品的調研，知道K栓的地位及市場情況。于是，當年九月筆者孟慶亮北上到了北方工業重鎮唐山，一進入公司便對企業的情況開始進行細致的了解，但是由于企業的一些特殊情況本人并沒有真正全面了解透企業，便開始營銷體系的規劃及人員招聘工作，十月份策劃經理及另外一名商務經理到位，H娃娃的第二次策劃推廣開始. 企業相關問題診斷：
商標策略：除了第五類以外，進行關聯領域注冊，以利做大過程中的品牌保護及未來中國弛名商標的申報。同時進行形象商標運用，以利傳播形象統一及傳播費用減少。
產品問題：公司已有好娃娃系列產品八個，已經具備生產能力的有小兒新速效感冒顆粒，羅紅霉素分散片，健兒消食口服液，小兒咳喘靈口服液，小兒智力糖漿。另外還有小兒退熱栓，小兒治蟲栓、小兒退熱口服液等。已上市的產品有小兒新速效感冒顆粒，羅紅霉素分散片。健兒消食口服液及咳喘靈口服液正在進行試產，11月底第一批貨生產出來。小兒智力糖漿因中藥保護品種批文還沒拿下及其他原因暫不上市。產品推廣還沒有系列化，整個市場實際上還只有小兒新速效有一點銷售和回款，羅紅霉素分散片因哈藥的小兒嚴迪的強大阻礙也沒有多少銷售，健兒消食類競爭產品太多，前期推廣壓力也會太大，小兒咳喘靈口服液知名品牌相對較少，可以推廣。
定價問題：幾個產品的市場零售價中檔偏高，經調研，消費者接受度高，消費者主要關心的是產品的療效，口感及副作用。因是老產品，此價格一方面會給中間商價高的感覺，同時也可給各級通路成員確有利可圖，能調動大家的經銷積極性，因此價格策略堅持第一次的策略。
促銷問題：雖說第一次確定了市場推廣和學術推廣相結合促銷策略，但是整個公司在學術推廣上因沒人進行工作，實際上并沒有開展，市場推廣上由于公司前期底價放得太低，實際上也沒有對市場有支持，也不可能有支持，除湖南和云南有一點主動的市場推廣行動外，其他市場沒有動靜。因此，企業并不是促銷策略定錯，而是如何開展，以及開展的資金來源問題的解決。
渠道問題：各商及底價承包人基本上只做市場，并沒有開醫院。企業定的以市場為主，醫院跟進的策略的思想并沒有問題，關鍵問題還在于企業暫時根本不能執行，因此仍然要執行這一策略，關鍵要調整市場策略。
營銷目標：企業對自己的產品沒有一個市場目標，因此必需根據上一年度的情況及市場情況確定一個公司的整體計劃及具體市場計劃，并進行分解。
市場目標：原定位在城市及較發達的農村地區，經市場調研基本正確，但是云南及湖南的推廣又讓公司的決策者認識到，廣大的農村的鄉鎮也有一定分銷，且份量在不斷上升，因此目標市場應擴大到鄉鎮一級，這主要是因為中國計劃生育的結果，小兒藥的價格因素在購藥時越來越影響小。
進入市場政策：不能太低的價格包給各地商及承包人，這樣企業永遠別想進行市場的統一規劃及未來的品牌經營。建議調高一點價格，但是不一步到位，分段執行。
宣傳及廣告：統一制作一部份宣傳品及廣告帶，以統一H娃娃的形象，同時也可統一設計一套VI系統，各地按統一VI形象執行。
進入商業價格：因市場基本尚未開發，因此應考慮對醫藥商業的最低供貨價不能太低，一是考慮做起來后難提價，同時要考慮進入醫院市場后的費用現實。因此對原給商業的最低價不能低于批價的XX%。
推廣的辦法：因公司要進行大規模的GMP生產體系的投資，無法對市場進行大量投入，因此仍以制及底價承包為主，探索預算制，后總結為混合制品牌營銷。
企業的其他問題：
生產方面：GMP的改造已近尾聲，但是認證大概要在第二年，企業的產能要發揮優勢還有待時日，要充分考慮生產與市場的匹配關系，因此市場不能全部開發。
企業的銷售體系：企業的銷售體系以底價為主，大多銷售商基本上是隨著K栓的發展而成長起來的，但是企業對他們極少管理和培訓，市場的拓展全憑商及底價承包人，90%的商及底價承包人基本上沒有接外面的品種，對企業和老板是認可的。
物流及資金流情況：企業的物流及資金流信息全被商掌握，企業的應收款較大。
商對產品認識程度：由于公司K栓是以醫院推廣獲得成功，大家對醫院推廣有信心，對以零售為主的H娃娃列產品沒有把握，而整個公司對H娃娃系列產品的市場推廣也沒有一套成熟的辦法，并且公司也沒有一個樣板市場做起來，公司又沒有對市場有任何支持與幫助，沒有任何培訓，同時公司沒有讓商真正認識到H娃娃系列產品的真正的市場價值，也沒有真正理解公司H娃娃這個品牌的真正含義，在大家的眼中認識到產品是老產品，價格比同類產品高。另外由于當時公司的銷售管理的粗獷，公司主導品種K栓已竄貨較嚴重，但是由于物流與資金流信息都被商及底價承包人掌握，企業雖說制定了對竄貨的辦法，但是實際上根本不能兌現。因此大多想做的人也擔心市場還沒做起來市場已被竄亂。
企業雖說已開發市場四年，雖說是賺了一點錢，但是資金由于搞生產硬件的建設，公司的資金狀況也是相當緊張的，因此大的市場投入也不太現實。
經過對以上的分析，筆者提出以下的第二次推廣的思路并得到老板的認可。
A、企業對H娃娃的市場推廣，不求在一年內鋪向中國全部市場，而是根據市場和企業的綜合因素逐步推廣，在推廣中不斷完善。第二次推廣的最大目的在于局部市場獲得成功，通過局部市場的成功進而影響全局，并且避免大的失誤。
B、企業在家門口建立隊伍，打造樣板市場，讓大家認識到企業對此產品是非常重視的，企業正在朝著自己定的戰略目標在努力奮斗。
C、國內市場培育幾個大市場，但是這幾個市場一定要具備以下條件。
第一、認可H娃娃這個品牌本身就具有很大的親和力、易記憶、易傳播這一現實；
第二、認識到兒童產品受國家醫療體制改革的影響小，敢于大膽投入；
第三、認識到公司是國內第一家兒童產品系列化生產廠家這一巨大商機，并且首先上市的產品都是兒童的常見病和多發病的產品，可以說都是長線產品，市場的潛力大，前期推廣較易成功，推廣成功后的受益時間長，同時系列化的專業生產和推廣在國內還是首家，商家和老百姓都好接受，并且大多廠家還沒有這么做，是一次非常好的市場成長機會；
第四、產品的療效非常好，價格偏高不是主要因素，據調研兒童產品的價格因素影響不大，關鍵在療效；
第五、H娃娃系列產品以OTC市場為主，避開了國家對處方市場的監管、降價的風險及招標的影響，同時又可以進入醫院和零售兩個市場；
第六、隨著WTO的加入，OTC的推廣越來越受商家和廠家的重視，進入的成本將會上升，同時競爭將加大，以后的難度將更大，因此要抓緊抓好時機一舉成功。
第七、K栓的市場化程度高，對零售推廣有經驗和市場基礎。
D、對OTC推廣及國家對OTC的政策進行培訓，讓大家對OTC藥品的推廣有一個認識。
E、所有市場必須進行市場調研，方案制定及認可后才能開展市場拓展工作。
F、對全國市場進行招商，一方面對現有商及底價承包人形成一種壓力，如果你放棄不做，你將沒有機會再做H娃娃系列產品，另外對全國醫藥市場也是一個宣傳，并在公司的空白市場尋找個別好的商，起到一箭三雕的作用。
G、在2001年必須對商及底價承包人實行改革，改革的主要目標就是規范化的銷售管理。
實行的步驟：
1、 準備工作：
A、兒童的系列產品進行市場調研，對公司產品進行SWOT分析，制定公司銷售管理制度，根據公司好娃娃系列產品制定了一套OTC的推廣思路及推管細則，OTC的推廣思路已被《銷售與市場》、《中國非處方營銷手冊》及許多刊物轉載；
B、開始H娃娃系列產品的招商文案及招商細則、招商合同等的寫作及定稿；
C、開始廣告片的拍攝，主要為H娃娃的五秒、十五秒、及三十秒的拍攝，五秒為H娃娃的品牌片，十五秒為四個產品的廣告，三十秒為四個產品及小兒新速效的產品廣告，為什么拍兩個三十秒的廣告片，主要考慮各地市場在產品推廣的過程中的差別，有的會以推新速效為主，有的會推系列產品。 D、各種宣稱品的制作，主要有廣告袋，宣傳畫，條幅等。
E、年底的第二次營銷會議的準備工作。
由于公司當時各方面的原因及各項上市的準備工作并沒有做得非常好，只能是邊推邊補充。
2、 推廣開始及結果：
A、2000年12月19日間隔3天左右連續三次在《中國醫藥報》及《中國經營報》刊登大版面的招商廣告，進行H娃娃的理念宣傳及產品招商，此次招商歷時三個月，談成了幾個省級及十幾個地區，對公司的空白市場進行了很好的補充。
B、2000年公司年度會議在唐山召開，公司對公司銷售中存在的問題與各商進行了溝通，對H娃娃的品牌理念（兒童健康專家）進行了講解，對公司制定的制度及H娃娃系列產品推廣的系統工程及國家醫改的形勢進行了培訓和溝通。
C、與各地辦事處進行交談，了解情況，以便確定二次推廣的市場。
D、經分析確定了幾大重點市場。湖南在推廣K栓時就實行了處方和OTC的分流管理，當公司提出H娃娃系列產品以OTC推廣為主，處方市場為輔的市場整體推廣戰略時，便馬上響應，通過2000年年底會議，看到了公司的即將竣工的GMP新廠，看到了公司規范化管理趨勢及其支援的方向，信心倍增，于是回到了湖南開始了大力度的市場推廣，在此以前株洲市場已經開發成功。云南是公司產品市場占有最高的省份，產品以市場推廣為主，通路及消費者認可企業及產品程度高，符合公司的要求。河北是家門口，公司采用預算制進行探索，并且要力求成功。另開發其他幾個次重點及招商的地區，確立了H娃娃系列產品銷售AAAA萬的目標，結果到2001年底確達到了BBBB萬元的銷售，三個重點市場銷售都突破了CCC萬元。
2001年對于TYS企業來說，由于策略運籌帷幄，整個公司出現了大的跳躍發展，整體市場銷售增長了一倍多，回款增長近八成。產品結構發生大的變化，K栓從占銷售額AB%下降到占CD%，H娃娃系列產品從占不到X%上升到VC%，公司所有產品的銷售都出現增長。整個市場的業務人員開始重新認識到H娃娃系列產品的市場前景，各地市場要求規范化管理，尤其是經營好的市場，竄貨勢頭得到遏制，為公司的解決底價賒銷及不規范銷售管理開辟了好的改革環境。并出現了湖南、云南、貴州、河北、遼寧等多種樣板市場的全面成功，尤其是湖南的經驗對后來市場的推廣起到了好的榜樣，見后面附件，此案例已被《行銷視界》、《醫藥市場》、《中國營銷傳播網》、《醫藥經濟報》作為醫藥行業精典的低成本區域市場起動案例進行發表。 第三次策劃推廣回放
從2002年二月份第二次H娃娃系列產品推廣開始，整個公司營銷管理集體一邊落實二次推廣的策略和計劃，一邊開始了第三次規劃及調整。
企業診斷、規劃及落實：
營銷組織機構：
TYS藥業從1996年成立到2000年底，銷售管理就一個市場部，主要職能就是發貨和回款管理，不存在市場策劃和銷售管理，而隨著企業模不斷擴大及新品不斷上市，必須建立相關部門對市場進行專業策劃和管理， 2001年5月廣告部建立，2001年7月市場部建立，9月份部門經理及產品經理到位，2001年11月新的銷售部建立，企業的營銷部門到此全部建完，并根據行業及企業實際確定了部門的分工及權責。
產品：
A、產品的包裝：適應醫藥行業的包裝管理規定，將包裝盒上H娃娃的品牌名與藥品名的比例從2：1調為1：1，但是用顏色進行區分，以突出H娃娃品牌，設計上突出H娃娃產品的視覺的系列化及形象標識，對小兒新速效黃顏色保持一致，因市場已認可，并且經驗證市場陳列的廣告效果好。
B、產品規格：由于市場競爭者的存在，及考慮到市場的差異性，對H娃娃系列產品實行多規格準備。
C、產品申報及改良：因公司的H娃娃系列產品大多還是冀衛藥準字，不利于產品的市場推廣和大醫院的開發（因醫藥行業管制的原因），因此要加快冀衛藥準字升國藥準字的工作。另外由于醫藥行業處方藥不許在大眾媒體上廣告最后時間的到來，企業要加快產品OTC目錄的申報，尤其是H娃娃產品組中的明星產品小兒新速效的申報?，F咳喘靈口服液及健兒消食口服液已上榜，小兒新速效正在申報中。羅紅霉素分散片也改為水果味，整個公司的產品完全為兒童及家長考慮。為了豐富產品線，公司將進一步對產品進行升級，開發新產品，以增加市場差異性和競爭力。
產品的渠道方向：小兒新速效（西藥、抗病毒、治感冒），羅紅霉素分散片（西藥、小兒型廣譜抗生素），咳喘靈口服液（中藥、治咳嗽），健兒消食口服液（中藥、治兒童厭食，消化不良），寶寶鈣，以上五個產品以OTC市場推廣為主，醫院跟進的策略。國家中藥保護品種小兒智力糖漿（治小兒多動癥、益智及提高記憶力），以醫院推廣為主，進而帶動市場。具體來說，醫院為主是指進入大的兒童醫院及二甲以上兒科較大的綜合醫院。市場為主就是除以上目標市場以外的所有地方，在城市主要為藥店，診所，地段醫院及社區等，在農村主要為鄉鎮醫院、藥店、診所等。
促銷策略：市場推廣與學術推廣相接合的整體策略要堅持。所謂市場推廣主要是學習消費品的推廣方法，結合企業和產品的實際所進行的推廣。學術推廣主要是對兒童專家及兒科醫生進行的系列化推廣活動。具體細分為，市場推廣包含廣告、人員促銷、事件促銷、店員教育、公共宣傳及市場理貨等，并根據產品具體情況制定了所有推廣的相關細則，并發到每個市場或培訓。學術推廣一方面在專業雜志對兒科醫生及相關專家進行宣傳，第二是公司的市場部與婦幼協會等協會合作，建立全國兒科VIP網，各級辦事處經理抓每省的兒科VIP網，各地辦事處各級業務代表抓各級醫院的專家網建立。
H娃娃理念：TYS藥業一直定位在婦女兒童用藥市場發展，H娃娃品牌理念一直定位在“兒童健康專家”，但在傳播方面確遇到了障礙，一是廣告片及廣告文案國家不批這一說法，這一理念在傳播上受阻；二是此理念一出會在同行中影響不好，有打擊同類廠家之嫌；三是此理念是自己提出的，而不是市場驗證的；四是此理念過于簡單，沒有體現企業全心全意為兒童服務，為家長著想的理念，也和企業理念“TYS藥業，永遠的溫暖”不相吻合，因此理念必須調整，經大家集體思考，最后確定了“幫助孩子健康成長”的品牌理念，這一品牌理念的提出起到了以下作用，一是廣告文案能順利批下；第二是消費者需要一個這樣的生產廠家，也體現了TYS藥業全心全意為兒童的思想；三是不落俗套，并且會被競爭者認同；四是使企業理念與兩個主導品牌理念完美和諧，并且有非常好的親和力，便于傳播和推廣；五是有利于品牌的發展和延伸。現在市場上已傳播一個同樣的聲音：“K系列藥品，全面呵護女性健康；H娃娃系列藥品，幫助孩子健康成長”，“TYS藥業，永遠的溫暖”。 無論是公司廣告片、平面文案、軟文、宣傳品、廣告禮品、網站等都傳播同一個聲音，企業的社會形象不斷提升。
品牌形象：H娃娃的品牌形象是取自小孩鬧新春放鞭炮的形象，六個小孩活潑可愛，通過市場測試，無論大人小孩都喜愛，但是一直沒有進行形象商標注冊，由于兒童藥品推廣中的一些規定，如不進行注冊，此形象不能和產品相聯系，但是如果品牌宣傳中采用形象宣傳將事半功倍，現已獲得商標注冊證，包裝也進行了修改，更具市場沖擊力。
市場分型：將H娃娃系列產品所面對的市場進行分型，在推廣的前三年，主要分城市型和城鄉接和型。所謂城市型主要指北京、上海、深圳、大連、青島等城市市場，市場較規范，市場管理也較嚴，前期起動時間長，投入大，促銷形式相對較少，回報慢，但潛力大，推廣的綜合策略為：廣分銷、理貨、店員教育、公共宣傳及學術推廣相結合的長期策略，廣告為點綴性。城鄉接和型主要指城市型以外的市場，一般市場較亂，前期起動時間相對短，投入相對較低，促銷形式多樣化，回報較快，整個省或地區人口基數大，推廣的策略除要在地級城市及省會開展好城市型的策略外，還要加大商業促銷帶動終端主動分銷，在城市要見縫插針開展終端宣傳，加大市場的推動力，促進銷售，另外推廣會及包裝費的多樣性、連續性及廣泛性是打開農村市場及城鄉接合部市場的關鍵。
傳播策略：高空點綴，低空突破。由于企業的資金緊，對于現金的支出必須小心，低成本開發市場永遠是中小企業應追求的。所謂高空點綴是指在市場推廣的過程中電視、報紙雜志、電臺，車身、路牌等硬廣告是點綴性的，在資金的投入上是相當有限并有技巧的。低空突破是指根據市場的實際情況開展一列化的推廣活動及傳播行動，使H娃娃的認知度提高，并最終達到好的銷售額的行動。此策略執行較早的有湖南和云南。 銷售體系：2001年實行全年的培訓及宣傳，讓所有底價區認識到底價承包賒銷的風險，自己管理物流和資金流，如有市場貨物風險企業將不承擔風險，而醫藥市場的商業體系確是風險越來越大，監于此，從2001年起筆者孟慶亮開始此項工作，到年底企業終于可以根據物流和資金流的情況來分析市場，制定新的市場策略。同時由于企業掌了物流、資金流，對竄貨的及時發現和處理提供了權威。大的底價承包商的市場開拓積極性加大。
差異性：根據企業的實際情況繼續實行制，底價承包制、預算制，充分利用公司及社會財富來開發市場，但有一點必須企業把握物流和資金流。部分省開展分產品線推廣試點，同時對現款現貨及賒銷實行價格差異，對商嚴格現款現貨。
各地市場溝通：由于公司一年才開兩次營銷會議，先進經驗交流太慢，企業與市場溝通太慢，必須加快整理和傳播，監于此，《TYS論壇》于2001年七月創刊，由于企業辦刊人員少，刊物不定期，因此營銷系統一發現便開始整理和及時傳播。
漲價的運用：由于企業的策劃和管理能力不夠，開發前期對底價承包區及商實行的是一腳踹的較低底價，企業利潤較低，同時沒有對市場的投入，市場投不投入都掌握在地方市場經理手中，因此必須對底價承包商及商漲價，同時企業給予市場一定支持，另漲價是分階段性的上漲，給各地市場形成壓力，這招一用，幾個市場的開發力度加大，鋪貨加大，經理們想在漲價前賺取最大利潤，雖說大部分經理有意見，但是幾個大市場通過溝通非常認可，另市場的增長已勢不可擋，經理們為了獲得最大利潤，不得不按公司對商業的最低價銷售，為此，公司在全國商業的價格體系基本統一，防止了做大后的因價格差異而導致的市場竄貨風險，保護了市場流通環境。
生產：2001年的九月企業通過國家的GMP驗收，且九大劑型一次通過，企業產能一下放大，當這一消息傳遍各地市場，各地市場信心大增，加上感冒高發期的到來，各地鋪貨加快。為了加強產品質量，服務好市場，生產部門一方面開展“假如我是患者活動”，并請營銷系統講解產品質量與市場的關系，讓公司的產品是100%的合格品，決不拖市場后腿。
后續工作：市場部繼續完善各級產品培訓教材，含醫院推廣手冊、藥店推廣手冊、商業推廣會手冊，并配合廣告部制定對市場的支持物品的設計，加大競爭者的調研，制定對策。并且根據小兒感冒有80%伴隨咳嗽的特點，推出H娃娃套餐概念，提出感冒“中西結合，標本兼治”，更利于市場推廣。
同時繼續加強產品差異化的挖掘及“兒童要用兒童藥”的理論研究及推廣。
銷售系統一方面加強市場管理和推廣支持，另一方面要繼續加大先進經驗的推廣，如河北的商業推廣會打開城郊及農村市場的經驗，此方案已在2002年1月18日獲“首屆中國藥品營銷案例大賽”中獲獎。企業要繼續不斷加強對市場的培訓，要開展對北京、上海等城市型市場的前期調研和推廣，其他空白市場也要加強調研和規劃。
營銷目標：2002年幾大重點市場要爭取在局部地區形成產品推廣的系列化，新速效感冒顆粒要達到市場第一。幾大次重點市場要向市場的領導品牌靠近。整個全國市場基本全面進入產品的銷售。整個公司H娃娃的銷售突破GGGG萬，力爭KKKK萬，H娃娃品牌在行業內確立一定影響。
2002年1月4日到10日，企業全體銷售經理到達唐山，企業進行了為期一周的溝通、培訓及經驗交流，尤其是湖南經驗的介紹，極大振奮各地經理士氣，大家認識到了推廣好娃娃系列產品及品牌的重要性，比處方推廣的快速性、穩定性及獲利更大、更長久，只要品牌推廣成功，大家一定成功。到12月30日本人在做公司全年營銷工作總結時發現，企業的產品結構進一步優化，公司同期比銷售回款增加了DD%，H娃娃系列產品的銷售總和達KKKK多萬元，為H娃娃三年過億墊定了基礎。目前在云南，湖南已是兒童用藥第一品牌，有多個市場已進入前三強。
H娃娃系列產品除產品的嫁接及品名的取名筆者孟慶亮沒參與外，幾乎參與和決策了這個品牌推廣的全過程，如果真想把H娃娃做成食品工業中的娃哈哈的話，企業那還只是初級階段性成功，企業家及其他的管理團隊，企業團隊還要面對許多方面的問題，企業任何一人要學習、學習、再學習，才能跟上市場。同時企業也要對市場培訓、培訓、再培訓，不斷提高企業的向心力及團隊作戰能力，培訓及穩步增長的利益是穩定一線最好的良策，只有穩定才有發展。
現公司的管理團隊又在規劃產品的第四次推廣及未來五年的戰略，由于涉及企業機密，這里不再重點提出，但是務實、不斷創新、推廣成本的最小化將是我們的核心，2003年在全國形成一個億以上的銷售已成定局，五年后在中國的藥屆將升起一個永遠的H娃娃。
2003年起H娃娃每年保持1個億以上增長，2005年以后H娃娃品牌產品以絕對領先的銷售量成為了行業的第一品牌并保持至今，2008年企業在美國上市，雖然很多人會說出它很多缺點，但是有幾點是肯定的：
1、為消費者提供了一個非常好的系列產品及放心品牌；
2、創造了一個低成本的品牌成功發展模式及企業成長模式；
3、創造了幾千個的直接就業崗位；
4、培養出了一批人材。