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一、聲樂技巧和聲樂技巧在聲樂藝術上的作用
從聲樂藝術方面出發。聲樂技巧無非就是通過各種方法來提升演唱家在表演的時候的效果。如果從聲樂技巧方面出發，聲樂技巧就涵蓋了很多的東西。比如演唱家在演唱的時候他們音色的亮度，以及在演唱的時候吐字是否清晰，以及在表演的時候發出聲音的效果都是聲樂技巧。這些東西在演唱家表演的時候都會在不同程度上影響著聲樂藝術。同時要知道不同類型的音樂就需要使用和她相適應的聲樂技巧，每種類型的音樂都這這與之相對用的音樂技巧。經過上面所說的，我們就知道選擇好的相適應的聲樂技巧就可以在聲樂藝術，那么聲樂技巧在聲樂張有著怎樣的作用呢？我總結了以下幾點第一：它是聲樂藝術的基礎，在學習聲樂的過程中，老師們一般都在開始階段就告訴學生們聲樂技巧的重要性。剛開始的初學階段，聲樂技巧主要是指的在控制發聲，氣息的微調。以及吐氣等技術。雖然這些知識最基礎的聲樂技巧。但是在聲樂藝術表演過程中也發揮著不可小覷的作用。在平時的訓練過程中，應該把聲樂技巧的訓練當做每天必須訓練的基礎課程。第二：使用聲樂技巧能夠提升聲樂藝術的形象。在聲樂技巧中包含一種很重要的技巧就是音色技巧。在演唱家表演的過程當中，需要使用音色來快速的表現出一個與之相對應的藝術形象。在演唱家表演之前，需要選擇一個合適的音色技巧來表演，這樣在表演的時候能夠在觀眾能夠對這個音色留下深刻的印象，從而提高自己在聲樂藝術表演中的形象。第三：可以提升聲樂藝術表演的質量。演唱家們為什么要學這么的聲樂技巧，歸根到底都是為了提高演唱的質量水平。很多的事實也能夠說明，熟練地使用聲樂技巧不但能夠提升聲樂藝術的表演質量，還能夠減少在聲樂藝術表演中的失誤。這樣一個演唱家在表演的過程中發揮的特別好，那么整個聲樂藝術表演的質量也就是隨之提高了。比如有一首歌叫作《好媽媽》，在這首歌的歌詞當中充滿了對母親的熱愛，讓人們能夠感受到溫暖的親情。不管怎么說，聲樂的表演其實沒有看上去那么簡單，一場非常成功的聲樂藝術表演需要演唱家們經過十分辛苦的努力，在充足的準備之后。才可能為觀眾帶來一場聽覺上的饕餮盛宴。在這個過程中聲樂技巧的運用是不可以被忽視的。在平時要注重加強聲樂技巧的訓練和培養，這樣聲樂技巧才會發揮它最大的作用。
二、聲樂技巧在聲樂藝術中的定位
聲樂技巧在推動聲樂藝術中的發展路程上，扮演中重要的角色。而聲樂藝術作為人類文明進步的標志。同時也是人類情感溝通的媒介。在目前這個社會，社會經濟的快速發展中。人類在精神文明這方面要求也是越來越高，聲樂藝術表演不僅給人類的精神方面帶來了愉悅，也有它的價值。
一）、聲樂技巧提升聲樂藝術的內涵
聲樂藝術是人們生活情感流露的一種表達方式。而這種表現形式一般都是抽象的，通過這種抽象的東西來表現聲樂藝術所具有的意境。在聲樂藝術中他們所具有的意境一般都不能通過語言的描述表達出來。正是所謂的只可意會不可言傳。在聲樂藝術表演的過程當中，聲樂技巧正好能夠表達聲樂藝術所具有的內涵。
二）、聲樂技巧能夠豐富的表達聲樂藝術的情感
一部經典的聲樂藝術，往往都要能夠引起人們的共鳴，但是聲樂藝術作品無法表達出它所蘊含的情感。而演唱家則能夠把聲音藝術作品中的情感表現出。在這種情感傳遞給觀眾的過程中。聲樂技巧可以豐富這種情感，讓這種情感能夠直達人們的內心深處。當然不同的情感就需要運用不同的聲樂技巧。只有選擇了合適的聲樂技巧，演唱家在表演傳遞的時候才能把情感最大化。
三）、聲樂技巧能夠體現聲樂藝術的風格
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關鍵詞：聲樂技巧；聲樂藝術；作用
中圖分類號：J604 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2014）02-0058-02
從人類產生開始聲樂藝術就已經產生了[1]，伴隨著人類社會的不斷發展聲樂藝術也在不斷地發展，越來越多的人開始重視聲樂藝術了。在聲樂藝術不斷發展的過程中，演唱家們演唱的技術也得到了極大程度的提高，大部分的歌唱家在聲樂表演中可以熟練對策運用各種聲樂技巧。要想發揮聲樂藝術的實際作用就必須重視聲樂技巧的作用，只有運用各種聲樂技巧才能切實的做好聲樂表演工作。
一、聲樂技巧的含義
從聲樂藝術的基本情況來看，聲樂技巧就是各種提高聲樂表演質量的手段。從聲樂技巧的具體情況來看，聲樂技巧包含了許多方面的知識與內容[2]。例如音色的清亮度、吐字的清晰程度、發聲的實際情況等等都是聲樂技巧的一部分，都直接影響著聲樂藝術的好壞。不同類型的音樂需要應用不同的聲樂技巧，比如花腔女高音與一般女高音需要掌握的聲樂技巧就有所不同，歌唱家必須按照聲樂的實際情況應用聲樂技巧才能達到事半功倍的效果。
二、聲樂技巧在聲樂藝術中的具體作用
從總體上來看，聲樂技巧的發揮對于做好聲樂藝術的表演工作有著積極的作用，能夠適當的提高聲樂表演的質量。
（一）掌握基本的聲樂技巧是進行聲樂表演的基礎
縱觀整個聲樂教學的過程，每位教師都非常重視聲樂技巧的傳授與學習工作，這是因為教師了解基礎聲樂技巧學習的重要性。這里的基礎聲樂技巧的學習是指基本的發聲、氣息的調整、共鳴技術的運用以及吐字技術，這類基本的聲樂技巧對于聲樂表演有著至關重要的作用。將基本的聲樂技巧的訓練作為平時訓練的重點，結合歌唱家的自身特點，制定相對應的聲樂技巧學習方案，切實的做好基本的聲樂技巧的培訓工作，為之后的聲樂表演打下基礎。
（二）應用聲樂技巧可以有效地塑造聲樂藝術形象[3]
聲樂技巧中最重要的技巧之一就是運用音色的技術，在聲樂表演中運用音色可以迅速的建立相應的藝術形象。運用音色的技術是指歌唱家在進行聲樂藝術的表演時，充分的考慮到自身的音色，進行符合自身音色特點的演唱，使得聽眾迅速的記住這種聲音，最終達到素質形象的目的。運用音色的技巧進行聲樂表演是聲樂表演成功的重要因素之一，只有歌唱家根據音色選定歌曲、熟練的運用音色的技巧、在聲樂表演中投入感情，聽眾才能聽到最真實的聲音，一個個鮮活的形象才能深入聽眾的心里。
（三）運用聲樂技巧可以迅速的提高聲樂演唱的質量
之所以學習聲樂技巧、運用聲樂技巧都是為了提高聲樂演唱的質量，事實證明應用聲樂技巧可以極大程度的提高聲樂演唱的質量，達到減少演唱失誤的目的。在聲樂表演的過程中，歌唱家自身歌唱水平的高低對于聲樂表演起著重要的作用。例如，在歌唱家在演唱《好媽媽》這首歌的時候就可以充分的運用聲樂技巧，這首歌表達了對母親的熱愛，充滿了親情、溫暖的感覺，歌唱家必須將自身的情感投入到歌曲之中，調整好氣息、做好共鳴技術的應用，讓聽眾切實感受到親情的流傳，最終唱出的歌曲才能迭起，才能提高聲樂表演的質量，高質量高水準的聲樂表演才能呈現在聽眾面前。
（四）運用聲樂技巧進行聲樂演唱可以提高學生的審美觀念，促進演唱者自身培養良好地藝術修養
無論是那種聲樂技巧的學習、應用，不僅僅是為了做好聲樂表演工作，還是為了更好地感受聲樂的美，為了感受聲樂藝術的實質才進行的學習以及應用。這句話的意思是應用聲樂技巧不僅可以提高聲樂表演的質量，還能幫助演唱者進一步的感受聲樂藝術。當歌唱家運用聲樂技巧進行聲樂表演的時候，對于聲樂藝術會有不一樣的理解，如果歌唱家對于聲樂藝術沒有感情那么他唱出的歌曲也沒有任何感染力，只有歌唱家將自身對于聲樂的感情投入到聲樂表演中演出才會更加成功。
三、結語
總的來說聲樂表演是一個復雜的過程，需要歌唱家前期經過大量的準備與練習，在聲樂表演的過程中應用聲樂技巧是必不可少的。隨著社會不斷地發展與改革，我國未來的聲樂藝術將面臨越來越多的困難與挑戰，只有重視聲樂技巧的作用與意義、加大聲樂技巧的練習與應用才能從容不迫的面臨那些困難，聲樂藝術未來才會繼續發揚光大。
參考文獻：
[1]楊立崗.論聲樂技巧課教學中如何培養和提高學生的創新精神與創新能力[J].藝術教育，2010（09）.
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關鍵詞：聲樂技巧 聲樂藝術 地位與作用
在人類發展和進化的過程中，歌聲一直都伴隨左右。隨著人類文明的不斷發展變化，我們歌唱的方式和方法也在技巧和形式等多方面達到了日趨完善的境界，進而形成了聲樂藝術。聲樂教學與其他藝術如文學、繪畫、建筑等，都是為了不斷滿足人們內心的需要，都是在對人們的心理、生理等多方面進行了解之后所實施的讓人感到快樂的行為。
一、聲樂技巧的特點
聲樂在音樂這種特殊的藝術形式中占有非常重要的地位，聲樂是一種以表現人類內心情感為最終目標的情感藝術。所以，聲樂在培養人的審美情趣以及對美好生活的情感表達過程中，是其他藝術表現形式所不能替代的。
1.在了解作品演唱風格的基礎上選擇適當的表現形式
聲樂的最大藝術魅力就是可以在唱歌的過程中抒發內心情感，但是在抒感的時候，必須要先對演唱作品有一個充分的理解，一個好的作品通常會有自己獨特的個性特征。例如，歌唱家騰格爾的作品通常都是粗獷中帶著細膩，蔣大為的作品在沉穩中透著深遠等。
因此，只有把握住作品的個性特征，才能夠在演唱的過程中淋漓盡致、全方位地表現出作品的風格概貌，才能夠在歌曲的演唱過程中揚己之長、避己之短。例如，電影《冰山上的來客》中的主題曲《花兒為什么這樣紅》，是由作曲家雷振邦根據一首古老的塔吉克民歌《古力碧塔》改編而來的。作品表達的是，一名常年駐守在新疆唐古拉山的邊防戰士在與敵人的無數糾纏之中，不斷地去偽存真，終于找尋到當年心儀的美麗姑娘的一段經典愛情故事。因此，在演唱該作品的時候，我們必須充分了解作品內涵，用婉轉悠長的聲調來表達戰士與姑娘之間的思念與愛戀。
2.通過剖析聲樂作品的體裁形式，明確音樂作品的基調
聲樂作品的體裁形式就是聲樂作品的品種，與其他聲樂類別表現形式一樣，都是一種藝術表現手段。如果按照聲樂的基本內容來劃分，我們大致可以把聲樂分為贊頌曲、抒情曲、敘事曲三大類型。比如，《唱支山歌給黨聽》就是一首典型的贊頌曲目，這首歌通過描述對黨和國家的熱愛來表現人物的深切感受。而《外婆的澎湖灣》則是通過一種敘述事情的形式來表現主題的歌曲體裁，這也就是通常所說的敘事曲。
在一首優秀的音樂作品中，我們首先要了解該音樂的背景，以此來明確音樂作品的音調。然后，再通過調節高、低等不同音節的組合，對該作品進行特定形象的塑造。例如，在唱一首歌的時候，哪些部分該高亢、哪些部分該柔美、哪些部分該緊湊，可以通過一些巧妙的設計來對歌曲進行準確的把握和表現。
二、 聲樂技巧在聲樂藝術中的地位與作用
1.聲樂技巧在聲樂整體藝術中的重要意義
通常在聲樂的整體教學過程中，教師都會比較側重于學生在聲樂技能等方面的培養。因此不難看出，在聲樂整體的教學過程中，“呼吸”“吐字”“共鳴”等這些具體的聲樂技巧具有舉足輕重的重要作用。因此，在平時的教育教學過程中，我們必須在把握整體教學觀念的同時，來對具體的聲樂技巧進行重要培訓，力爭把每一個小的知識點、能力點都充分調動起來，更加全面、深刻地理解聲樂的教學目標，并且能夠為教學資源所利用，為學生學習聲樂技巧打好基礎。
例如，在平時的聲樂技巧教學過程中，聲樂教師可以通過學生智力以及音樂感覺等多方面對學生進行測評，然后對學生的聲音種類、接受能力、個性特點等進行全方位的了解，讓學生在學習聲樂技巧的過程中輕松地接受知識，全方位構建知識框架。只有這樣，才能夠培養出越來越多的優秀聲樂人才。
2.聲樂技巧的培養，有利于學生歌唱水平的迅速提高
一個學生學習聲樂的最終目的是為了提高自身的歌唱水平，因此，在聲樂教學中，應正確把握歌唱過程中的整體結構、作品內涵以及藝術形象。除此之外，還要充分運用教師所教的聲樂發聲技巧。只有這樣，才能夠在演唱作品的時候，嚴格把握自身對氣息以及共鳴等環節的相關控制，準確無誤地把握作品審美的尺度，這樣才能在表演的過程中，真正達到字正腔圓、渲染作品內涵的目的。
以歌曲《我為祖國獻石油》為例，該作品是由薛柱國作詞、秦詠誠作曲、劉秉義原唱的一首歌頌石油工人無私奉獻的歌曲。在演唱的過程中必須充分運用聲樂技巧，力爭在表演的過程中唱出石油工人氣壯山河的豪邁氣概，以及石油工人投身建設祖國石油工業的壯志豪情。所以，在學習歌唱的過程中，我們必須學會靈活運用聲樂技巧，力爭通過與作品內涵的情感交融，以最完美的狀態來表現作品。
3.聲樂技巧的學習，有利于學生藝術修養的培養與提高
學習聲樂的過程其實就是理解音樂作品所要表達的內涵，并通過與作品情感上的溝通，來實現用心歌唱的目的。一個人如果無法正確理解音樂作品所要表達的情感以及作品的內在美，那么他所演唱的作品就一定不能夠引起觀眾審美上的共鳴。
所以，在學習聲樂的過程中，一定要在不斷加強音樂基礎和音樂思維的同時，學會感受外界文化以及環境的熏陶。只有這樣，才能夠更好地學習聲樂技巧進而表現作品的內涵。
結語
聲樂的學習過程是循序漸進的，隨著我國教育體制的不斷完善，我們的音樂教育也正面臨著巨大的機遇和挑戰。在音樂教育中，應不斷加大聲樂技巧的比重，這樣才能夠推動我國音樂教育事業健康、持續和快速發展。
參考文獻：
[1]聶貞萍.試論聲樂教學的特殊性[J].長江大學藝術學院學報，2009（12）.
[2]龍艷嬌.淺談聲樂演唱的情感表達[J].湖南科技大學學報，2006（6）.
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《中國青年報》報道:復旦大學新聞學院2002級研究生所做畢業論文開題報告，僅有不到1/3的博士研究生獲一次性通過，而78位碩士研究生，10人沒獲通過，僅有19人獲一次性通過。這在復旦大學乃至于全國研究生教育的歷史上“都很少見”。但據筆者了解，倘若以嚴肅的眼光審視目前學位與研究生教育的論文開題報告工作，可以說，管理部門、導師、研究生三者均不同程度地存在著認識不足的問題——視“論文開題報告為走過場”、視“論文開題報告為形式”。除思想上重視不足外，對畢業設計開題報告的撰寫方法缺乏了解也是重要原因之一。鑒于此，筆者結合自己的管理工作體會，就畢業論文開題報告的寫法和技巧做一探討。
1 畢業論文選題的原則：
①開拓性:前人沒有專門研究過或雖已研究但尚無理想的結果，有待進一步的探討和研究，或是學術界有分歧，有必要深入研究探討的問題；
②先進性:碩士畢業論文要有新的見解，博士畢業論文要做出創造性成果；
③成果的必要性:所選課題應有需要背景，針對實際的和科學發展的需要，即應有實際效益或學術價值；
④成果的可能性:課題的內容要有科學性，難易程度和工作量要適當，充分考慮到在一定時間內獲得成果的可能性。
以上要求說明，畢業論文題目不是給定的，而是研究出來的，只有在對所研究領域的過去、現在的研究資料等信息進行全面把握、深入分析的基礎上，才能夠確立滿足以上“四性”要求的選題，從而為完成高質量的畢業論文奠定堅實的基礎。無論是結合導師已有科研任務的選題，還是自選課題，選題之前的“信息積累”與“發現問題”均是研究生所必須經歷的過程，盡管導師已完成了以上過程，但導師并不能替代研究生，這就是研究生學習、研究的獨立性要求。
2 開題報告的內容與撰寫要求：
開題報告的內容一般包括：題目、立論依據(畢業論文選題的目的與意義、國內外研究現狀)、研究方案(研究目標、研究內容、研究方法、研究過程、擬解決的關鍵問題及創新點)、條件分析(儀器設備、協作單位及分工、人員配置)等。
開題報告——畢業論文題目的要求
①準確、規范。要將研究的問題準確地概括出來，反映出研究的深度和廣度，反映出研究的性質，反映出實驗研究的基本要求——處理因素、受試對象及實驗效應等。用詞造句要科學、規范。
②簡潔。要用盡可能少的文字表達，一般不得超過20個漢字。
開題報告——畢業設計立論依據
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眼前的陳少女士，精神矍鑠、神采飛揚，服務于她而言，已是生活中一件極為平常的事，“我喜歡做善事?！标惿倥啃χf，誠然，在她的心目中，這早已是一種習慣、一項愛好。也因為她服務社會所作的貢獻，曾獲港英政府、港督及特區政府等頒授多種榮譽獎項，去年又獲得童軍總會的最高榮譽“金龍勛章”。面對這些榮譽，陳少女士很平淡，承諾在未來的日子，將以更大的熱情投入社會服務之中，為更多需要幫助的人帶來福音與希望。
一段創業路
祖籍廣東東莞的陳少女士，13歲時，正在東莞石龍中學讀書的她，只身一人來到香港，投奔叔叔，跟隨叔叔，開始了自己做生意的生涯?！耙恢币詠?，我都沒打過工，一直跟著叔叔做生意。”陳少女士回憶當年的情景時說。與打工相比，做生意要好很多，學做生意中的陳少女士總是很虛心地學習，在實踐中不斷掌握做生意的技巧，在她的努力下，很快就熟悉了做生意的一些基本方法，也逐步在摸索中尋找最適合自己從事的生意。
陳少女士每每回憶起自己奔赴香港的那段歲月時，倍感幸運，“我那時很小，跟著叔叔，也沒怎么吃過苦。”那時正值日本侵略中國，她的幸運之處在于當日本侵占香港時，她在內地；在日本侵占內地時，她正奔赴香港投奔叔叔，在這場災難中，陳少女士鮮受傷害。正因為如此，她為人處世，總是常懷感恩之心，為此也獲得了很多朋友，這些朋友為她日后獨立做生意起到一定的作用。
三年后，陳少16歲時，她開始獨自經營生意。跟隨叔叔的三年時間中，憑借自身的聰慧和勤勞，在叔叔身上學到了很多，她從一位對生意完全不懂的中學生，轉變成一個有著一定生意頭腦和獨到眼光的人，這也為她自己經營生意奠定了一定的基礎。雖然她常說自己沒受什么苦，那是因為她對生活充滿樂觀心態，一般的辛苦，她總是一笑而過。
剛開始一個人做生意時，其中的辛苦可想而知，尤其是對于一個年僅16歲的小女孩，她需要承受的壓力更是常人所無法想象。在如今的年代，16歲正值花季雨季，是還處于在父母面前撒嬌的年紀，很少有人獨立支撐起生意，但處于那個年代，必須自強、自立，陳少女士深知這一點，因而她以百折不撓的毅力和堅強不屈的個性投身生意的經營中，也收獲了累累碩果。
“我做過很多行業，有經營豬、牛、雞等肉食，有經營玉器等等，也曾開辦過公司。”陳少女士如是說。而開始經營的則是肉鋪，出售豬肉、牛肉、雞肉等肉食，由于陳少女士經營生意價格公道、服務周到、各種肉食品質新鮮，同時，她總是以熱情的態度迎接廣大顧客，也受到顧客的歡迎，如此，一傳十、十傳百，很多顧客都選擇在她的肉鋪購買各類肉食。當問及為何選擇開肉鋪時，陳少女士笑著說：“我喜歡做這一行啊?！币驗闊釔?，才會執著，因為執著，才會堅持。
從13歲跟隨叔叔做生意，到16歲自己開辦肉鋪經營豬肉、牛肉、雞肉等肉食，再到涉及其它領域、多元化發展，其中，陳少女士付出了很多，她勤勞、刻苦；她有信心、有毅力；她堅持、執著，因而生意越做越大，涉及的行業也越來越多?！拔易隽瞬畈欢?0年的生意?！标惿倥炕貞浾f。六十載風風雨雨，給陳少女士留下很深的印象，而做生意多年，陳少女士總是選擇自己熟悉的行業，這樣，對行業有一定的了解，便于發展、推廣，其次，也利于盈利。陳少女士的經歷豐富，于不同行業、不同種類的經商過程中，一直本著誠信待人、優質服務的品質，因此，不斷贏得顧客的稱贊與青睞。
如今，陳少女士早已退休，將肉食生意交由女婿打理，自己則將大部分時間放在社團活動上。而她經營生意的那段歲月是一段值得記憶的年代，也是一段奮斗、拼搏的歲月，更是一段精彩的創業史。
半世紀服務情
陳少女士經營生意有著六十載的歷史，而她服務社會的經歷也有半個世紀之久，半世紀服務情，承載的是她對社會的熱心與責任、期許與愛心。
早在上世紀60年代，陳少女士就投身社會服務的行列，她關心青少年、長者、體育等方面的服務，也擔任多個協會和社團的會長及名譽會長。在她心目中，早已將服務當做一項日常生活；服務社會、做慈善于她而言是一種快樂、一種滿足。
擔任香港童軍總會觀塘區會長四十多年來，陳少女士一直兢兢業業，她早在上世紀70年代開始即加入童軍總會觀塘區，數十年來積極支持童軍運動，為青少年成長無私奉獻，為童軍發展不遺余力，為此，2010年，她獲得童軍總會的最高榮譽“金龍勛章”。金龍勛章是香港童軍總會頒予政務委員的最高功績獎勵，以表揚對童軍運動長期的優良卓越服務，從中可以看出陳少女士對童軍做出的貢獻。
據陳少女士介紹，“金龍勛章”在香港一百多年中，只有兩位女性奪得，第一位是在幾十年前獲得，而第二位就是陳少女士?？梢娝暙I之多、奉獻之深。獲得“金龍勛章”，陳少女士自然很開心，畢竟這是一項很難獲得的榮譽，談及此時，她對整個觀塘童軍區同仁充滿了感激之情，在她心中，這是大家共同努力的結果，更是童軍總部及東九龍地區和各政府部門對她的鼓勵。
如今，陳少女士每天生活悠閑，子女孝順、家庭幸福、兒孫滿堂，擁有如此美滿生活的她，更有動力和支撐力行走在服務社會的行列中，我們衷心祝愿陳少女士笑口常開、心想事成、萬事如意！
做生意的技巧范文6
有人說大學是象牙塔，大學是戀愛的天堂，可我卻不以為然，我認為作為一個當代的大學生，在學習之余應該學會幫助家人減輕負擔，學會在這回社會上獨立生存，所以今年寒假我嘗試了一次與社會的近距離接觸，我通過這一個月的經歷認識到社會實踐是一筆巨大的財富，是體味人生的好機會，是鍛煉自己的平臺，社會才是一所真正鍛煉人的綜合型大學。
今年寒假我覺得在家閑著也是閑著，于是就去舅舅店里幫他賣光碟，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的，在哪兒工作了一個月。剛開始，我總是不敢開口，聲音特小，又是甚至連自己都聽不到后來舅舅對說，做生意就是把自己的東西推薦出去來賺錢，你話都不敢說，怎么推薦自己的東西。就這樣一天過去了，晚上回到家，我翻來覆去的睡不著,自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢說話，敢要推薦自己的產品，像現在這樣話都不敢說過，還怎么做生意？現在是給自己家里人做，以后出了社會，不說話誰要你？后來慢慢的也適應了打工這種生活。通過這次經歷，我也總結了一些經驗教訓，早這里寫下來和大家一起分享一下！
首先是服務態度。在當今社會，很多人都知道服務態度是越來越重要了，現在的社會是誠信社會，可以這么說誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態度必須要好。其次是誠信。在現在的市場有很多假冒偽劣產品，很多商家也是這樣發了財但這種方法是玩玩不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好處，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。給大家講個故事吧：有一天，來了一位顧客。我微笑著對他說，您需要什么樣的光碟，他說他喜歡諜戰類的，他說你給推薦幾部吧，你肯知道那個好看，我相信你，于是我幫他選了幾部，這是我喜歡的幾部，于是他就把這兩個買走了，給了20塊錢，在我給他找零的時候他就走了，我還欠他6塊錢，于是我追上他還了他的錢，他很高興他說姑娘我以后一定會再來你這兒買的，就這樣一單生意做成了。我很高興。再次就是要有長遠的眼光。好商家要有長遠的眼光，不能目光短淺，我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己商品的價格。
還要喲普自己的銷售技巧：現在市場上同樣的商品有很多，比你的好的一抓一大把，怎樣才能把自己的商品賣出去呢？這就需要一定的銷售技巧了。下面說說我的想法和做法，在實踐的過程中，我認為很有效。
在顧客來的時候，要保持微笑，保持一個好的服務態度，然后看顧客需要什么養的商品。就說一個賣歌碟的例子吧。有一次，一位顧客說要買歌碟，然后我微笑著問他喜歡聽什么類型的歌，他說喜歡鳳凰傳奇的歌，于是我帶他去放置歌碟的地方，我幫他找了20幾張的專輯，他買了兩張，他問我可不可以便宜點，老在你這兒買，我微笑著說這已經是最低價了，我們進價就比較高，后來他問我10元能不能拿，我一想本來兩個是12元，拿就拿吧，后來就這樣做成了這筆生意。
再來說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個方法就是老實的說一句：朋友，到別的地方看看吧，沒有好的再過來。這句話很成功，在做銷售員的時候，我可是經常說這句話，而且幾乎每次都管事。不信你哦可以自己試！
另外就是知識。俗話說的好：活到老學到老，知識才是我們真正的資本呢，我們只有不斷地學習心得知識，豐富自己，只有這樣不斷地給自己充電，雖然暫時可能不成功，但成功也離你不遠了。
還要有人脈。人脈就是自己的交際圈，有句話說的好，多個朋友多條路。把自己的交際圈搞好朋友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品賣出去了，你還不會有營業額嗎？
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F在想來，一個月的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧！
