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商業模式新生代范文1
【關鍵詞】互聯網 商業銀行 金融創新
互聯網金融實際上是指以依托于支付、云計算、社交網絡以及搜索引擎、app等互聯網工具，實現資金融通、支付和信息中介等業務的一種新興金融。互聯網金融不是互聯網和金融業的簡單結合，而是在實現安全、移動等網絡技術水平上，被用戶熟悉接受后（尤其是對電子商務的接受），自然而然為適應新的需求而產生的新模式及新業務，是傳統金融行業與互聯網精神相結合的新興領域。
一、互聯網金融的模式
當前互聯網金融的發展主要集中在以下幾種模式：一是通過新技術挖掘客戶信息同時進行信用風險的管理。例如：“好貸網”是以金融產品比價搜索的模式；“京東白條”是以電商平臺構建貸款主體信用評估；“安融惠眾”是采用第三方信用評估的模式。二是以點對點直接交易作為基礎模型記性金融資源配置。例如：“溫州貸”、“盛融在線”等是依托P2P貸款；“眾籌網”、“淘寶”是典型的眾籌融資；“余額寶”等采用的是理財產品銷售。三是以第三方支付為基礎的資金轉移模式。例如：“支付寶”、“財付通”、“銀聯在線”等依靠第三方余額支付系統；“微信支付”、“易寶支付”等采取網銀通道支付P2P資金托管；四是以傳統金融機構來搭建電子商務以及金融服務的綜合平臺的金融機構創新性互聯網平臺模式。這種模式常見在中國工商銀行的“融e購”、中國農業銀行的“E商管家”、中國銀行的“中銀易商”等產品中。
二、互聯網金融時代吉林省商業銀行創新發展路徑
吉林省金融發展相對落后，主要原因在于金融總需求量不大，與東北三省和全國平均水平相比較差距較大。吉林省2014年GDP總額為13803.81億元，增長6.50%，低于全國GDP增長率7.4%。自2014年4月份起，吉林省各項存款增速開始明顯回落，6月份各項存款雖然有所反彈，但是由于下半年股市上漲，導致貨幣市場基金、理財產品、網絡金融等金融產品持續搶占銀行存款，存款增速仍未扭轉整體下滑的趨勢。截至2014年末，本外幣各項存款同比增長11%，增速同比下降5.2%。針對吉林省金融的特點，商業銀行快速、合理的發展就要加強與互聯網金融的合作展開，根據自身需要與特點，計劃可行的互聯網金融發展戰略，同時，從商業銀行內部管理與建設出發，創新模式，從而推動商業銀行的互聯網發展，增強商業銀行的市場競爭力。
（一）積極搭建互聯網金融平臺，創新互聯網金融業務
如何選擇一個合適的渠道是客戶獲得適合的金融產品和服務的核心，這個渠道需要有頂層的規劃和設計，需要有統籌的建設與部署。那么如何合理的利用互聯網作為新技術，并且發展網路理財等發展方向、創建創新服務與平臺、促進互聯網金融的發展成為首要解決的問題。根據商業銀行特有的組織形勢以及傳統的金融構架和互聯網的構架，將其有機的進行融合起來，建立一個屬于互聯網金融的商業銀行專有模式，在這個模式中要遵循金融發展的規律以及互聯網發展的要求以及性質，在這樣的構架體系當中，才能使得商業銀行的互聯網金融發展有效進行。在有先進的、多渠道的業務平臺的基礎上，還可以對客戶的需求給出及時的反饋，例如開展集手機銀行、微信銀行、短信銀行為一體的移動銀行業務，使其功能齊全、安全便捷、覆蓋面更廣、服務更優。商業銀行應在傳統網點的基礎上優化布局、調整業務品種、提供新產品新理念和服務模式。
（二）實現信息共享，引領客戶需求
客戶的感受是互聯網金融能否成功的決定性因素之一。商業銀行作為一個服務性的特殊企業，在互聯網金融中需要占據主動地位，那么就必須要重視客戶的感受。商業銀行在日常經營過程中，要不斷的用數據去挖掘客戶的需求特點、搜集客戶的數據、掌握完整的經營圖譜，利用分析手法來解讀客戶，這樣有利于商業銀行洞察每一名客戶的喜好，如果能夠在客戶自身并未察覺的前提下，挖掘出客戶的潛在需求，那么就會使客戶感受到“想客戶之所想”的“以客戶為中心”的服務理念，可以更好的提供商業銀行的金融需求，提升商業銀行的競爭力。
（三）著眼營銷加強服務能力
在開展互聯網金融的今天，商業銀行可以借助互聯網金融的平臺、營銷渠道、金融產品以及服務等開展特色營銷，來鞏固和加強客戶關系、服務能力，并且能夠實現迎合客戶、穩定客戶和服務客戶。商業銀行可以借助社交網絡平臺、通訊媒體等新興技術，展開商業銀行戶客戶之間的開放式交流，實現互惠共享的管理模式以及網絡營銷。商業銀行結合自身特點以及已有的產品類型和客戶群體，擬定標準化、定制化等方向，為客戶提供智能化服務，提高產品技術以滿足客戶的個性化需求。商業銀行的技術部門也應探索與媒體、平臺等互聯網模式的戰略合作，增強營銷能力。
三、結束語
從以上的分析中我們可以看出，當前互聯網金融的發展對商業銀行有著重要的意義。雖然互聯網金融的發展速度較快，但是還沒有顛覆傳統金融的發展腳步以及商業銀行的發展態勢。但是隨著國際金融市場的發展以及技術不斷更新互聯網金融也會倒逼商業銀行不斷的進行創新與改革。對于吉林省而言，起步晚，發展慢，受環境的影響的因素較多，發展的腳步與速度不能與發達地區一直，但是隨著互聯網金融的深入與技術不斷完善，吉林省商業銀行的創新也會根據自身特點不斷開展進行，為我國的金融事業做出貢獻。
參考文獻
[1]李宏暢.互聯網金融背景下商業銀行創新模式研究《觀察》，2015.（05）.
[2]賈清琳.互聯網金融時代的商業銀行發展模式研究《金融觀察》 2015.
[3]張慶互.聯網金融時代的商業銀行發展模式研究《信貸經濟信息》2015.（01）.
商業模式新生代范文2
《商業模式新生代》
《史蒂夫?喬布斯傳》
《facebook效應》
《德魯克黃金筆記》
《組織文化與領導力》
《創業必經的那些事》
《迷戀》
《海底撈你學不會》
《營銷革命3.0》
《變革為何這樣難》
【綜 述】
2011，應該記住這幾本書⋯⋯
這一年，有幾本書，帶我們回顧和反思2011年的思考和走過。理想照進現實后，又有哪些實踐跟進，哪些糾結陪伴？當果實沉淀、當新花綻放，不可預知的未來，終究來到，我們要怎樣聞書香，識路途？
2011年度“智囊悅讀”最具價值經管圖書的評選，終于帷幕落下。經過專家評選、企業管理者打分、出版機構自薦等環節，《商業模式新生代》、《史蒂夫?喬布斯傳》等十本最具價值的經管圖書榜上有名。
回顧2011年的這些最具價值圖書，我們不難發現，書中的理論、實踐案例與企業現實的踐行與思考并行，創新、變革、領導力、組織發展、管理智慧等時刻被揣摩和行動。書不是立傳之用，也不為培訓教導，更多地是在探討各種可能性：過程中的案例和故事，人物的成長與思考，未來美好與現實骨感的沖突，都成為對照。如果這些文字的碎片，能夠成就一面鏡子，不知道是否能夠映照出更多通向未來的可行性路徑。
有一個人⋯⋯
這一年，有一個人不能不提。他是喬布斯，蘋果的締造者和靈魂人物?！妒返俜?喬布斯傳》的中文版雖然在喬幫主離世后倉促上市，但依然擋不住這本書以一種商品形式出現在各種賣場以及營銷廣告中。然而對于管理者而言，他們更想知道，蘋果創新之核以及喬布斯的個人領導力能否轉化成組織領導力，繼而讓蘋果繼續走紅！當然，關鍵是，蘋果除了能夠吃、可以用之外，能不能用來學習，為我所用。
有一個企業⋯⋯
這一年，在中國，有一個企業被神話了再神話。它就是海底撈，一家火鍋連鎖餐飲企業。是什么成就了海底撈？《海底撈你學不會》作者黃鐵鷹說：“把人當人看待”，是海底撈的最大創新。企業人性化管理，在很多時候被認為是知識型企業的專利。對于以外來務工者為主體的餐飲服務企業來說，這似乎是一個奢望。海底撈的管理創新恰恰在這個最難得的層面取得了突破。海底撈“絕招”究竟有什么管理學價值，以及其他企業如何才能學得會？《海底撈你學不會》在本年度可謂是中國企業實踐探討繞不過去的一本書。
有一場討論⋯⋯
這一年，有一場討論沒完沒了，至今沒有答案，但討論依舊。那就是對于商業模式的探討。商業模式進入到了一種新境界和新探索。共建，成為管理者探索商業模式的新可能?！渡虡I模式新生代》的內容，包括這本書的整個制作過程，無疑不是一個商業新模式的現實上演版。本書不僅是天馬行空的創意發散，同時也著力于如何將發散的創意集結成可實行的策略，將商業模式創新這看似艱深復雜的工作，化整為零，讓每個讀者躍躍欲試。這本書，將改變你對商業模式的思考。
有一些經典⋯⋯
這一年，有一些經典，需要重讀。
大師埃德加?沙因在《組織文化與領導力》中告訴我們：對高績效而言，文化越強大，組織越有效。領導者所做的唯一真正重要的事情就是創建和管理文化。
無論不可預知的未來如何影響我們的決策和行動，“道”永遠都會給管理帶來現實意義的指導。經過30年對德魯克基本思想的實踐，《德魯克黃金筆記》作者詹文明將組織與管理、人力與戰略、利潤與顧客等關系逐一厘清，并以最基本的提問，讓受問者反饋種種問題的本質。而本質問題又為讀者帶來獨特的核心價值。這就是：管理的“道”，人生的“理”。
有一些思考⋯⋯
這一年，關于創新、變革以及組織發展的探討更為實際?！蹲兏餅楹芜@樣難》不僅僅是在談理論，更涉及改變我們行為的實際挑戰，作者研究變革困難的原因，并為克服內在和外部的障礙提出了獨到而實用的策略，以此來迎接變革的挑戰。
Facebook是什么？是社區，還是社會化媒體？《facebook效應》告訴我們：用戶體驗是第一位的，好的體驗帶來好的忠誠度和更高的信息傳達率。反觀營銷，我們用什么樣的方式去影響我們的受眾？說他們最想聽的，用他們最舒服的方式。
迷戀，是影響決策的最有力量的方法?！睹詰佟纷髡咭猿綘I銷的眼光看待整個世界，她深入歷史案例、行為學和社會學、神經學和人類進化學的最新研究前沿，揭示我們為什么對某些東西神魂顛倒、迷戀不已；不只如此，本書更會讓你明白如何讓“迷戀”的不可抗拒的影響力為己所用。
還有，《創業必經的那些事》講的不是如何抵達終點，而是如何在一個永無止境的游戲中不斷重新開始，并以一種享受游戲的態度開展游戲，且樂在其中……
傳統的營銷法則已經徹底失去了作用?！稜I銷革命3.0》給我們提供的做法是，企業必須開發出能夠激發和反映消費者價值觀的產品、服務和公司文化……
商業模式新生代范文3
“影漫游”
聯動打造內容孵化平臺
作為國內領先的互動娛樂企業，藍港互動自2014年上市以來，推出了《十萬個冷笑話》《甄執》《羋月傳》《蜀山戰紀之劍俠傳奇》等一系列熱門IP手游。經過充分的調研和對影視市場的預估，基于藍港互動多年游戲經驗積累和用戶儲存，以及眾多知名IP的收錄策略，成立了高度集合跨界資源的藍港影業。
“我認為電影、動漫和游戲原本就是一家。可能過去基于我們的介質不同、技術手段的不同讓這三者顯得涇渭分明?？墒墙裉煳覀冋J為這些內容在作品的血液里面、世界觀的設定，甚至在我們開發設計的過程當中，已經越來越相通相融了。所以我強烈地意識到，我們也可以做電影，甚至我們應該做更好的電影，這在很大程度上是我內心的動力?！?藍港互動集團創始人、董事長兼首席執行官王峰說。
除了在業務形態上進行創新外，新生的藍港影業還將打破傳統影視行業的管理模式，首次啟用合伙人機制。藍港影業的三位合伙人分別是：首席執行官任兆年（曾任YY娛樂總經理）、總裁嚴雨松（曾任TVB北京分公司總經理）、首席運營官齊云霄（兼任藍港互動集團高級副總裁）?！拔覀儐拥摹奥巍灰惑w戰略，是藍港互動集團第一次系統大升級。藍港影業和藍港游戲，將會成為集團旗下兩大核心娛樂內容業務。面向互聯網培育起來的新生代創作優質影視和游戲作品，是藍港影業的使命。藍港影業要改變傳統管理模式，優秀的合伙人團隊是我們的競爭力?！?/p>
“我怎么解讀影漫游三位一體呢？我認為今天大的互聯網時代，無論做平臺還是做內容，都要有核心競爭力，都要產生聚合。我反復想過，內容公司的競爭力就是那些來自于你內心、來自于你所擁有精神層面的東西。當我們的世界觀、作品、創意逐漸被幾百萬人、一兩千萬的玩家所接受的時候，它的力量就開始往上延伸了?！?/p>
藍港影業秉持“一生二，二生三，三生萬物”的生態概念，從原創游戲IP觸發新爆點，衍生相關動漫及影視內容的生產，繼而由三者的強強聯手獲得更大的經濟效益與社會效應，即所謂的“影漫游”聯動的概念。將電影、漫畫、游戲結合起來，把自產的游戲做成影視、漫畫，或者將熱門的影視作品、漫畫改編成游戲，使IP價值達到最大值的發揮。
瞄準網生群體
新生代內容蓄勢待發
藍港影業將立足于自主游戲IP的基礎，深挖90后乃至00后人群的需求，專注打造新生代影視、動漫項目，為這批“網生”群體提供多元化、高質量、有價值的娛樂文化內容?！拔覀冎烙螒虻氖鼙娙巳菏?4到26歲的年輕玩家，這就意味著面對網生代消費，我們不能再懷舊，需要的是創新內容?！彼{港影業打造出的自主影視、動漫IP，也會反哺游戲業務，影視、動漫、游戲由此形成協同效應?！拔也慌亩际袗矍閼?，我要給這一代的年輕人拍電影。想給這一代的年輕人拍電影，這一代的年輕人是什么？過去總被用年齡標簽，一說到年齡標簽我們心理壓力都巨大。但是我認為這一代人叫網生代。”在王峰眼里，“在美國動漫原生于有聲電影，而在日本來自于有線電視、電視臺，在中國動漫真正的崛起來自于互聯網。而今天我們越來越發現漫畫、動漫這一系列的東西，已經影響了中國下一代年輕人的基因，是這一代年輕人所喜歡、所看好的東西。事實上我們如果想做文化類的產品，很難忽略這個特殊的群體的存在。所以我說我們要為他們拍電影?！?/p>
目前，藍港影業已獨家拿下韓國漫畫家姜京玉人氣漫畫作品《雪姬》，下一步將開發大電影、網劇、動漫及游戲作品，大電影預計2016年9月開機?！堆┘А分v述了因受外星人事件影響，而具有特異功能的奇女子雪姬尋找愛人的故事。漫畫風格奇幻唯美，現在韓國網站上熱載。
同時，依托“藍港三劍”之一《蒼穹之劍》的游戲IP，藍港影業下一步將與楊冪所在的嘉行天下影視文化有限公司合作拍攝同名電視劇，并陸續推出網劇、動漫和大電影作品。《蒼穹之劍》是一款MMOARPG手游，自2013年12月正式推出后火爆游戲市場，曾獲“2014年10大最受期待原創手機游戲”等殊榮，累計注冊游戲用戶1800萬。
2016年3月22日，藍港互動還與安樂影片達成合作，獨家簽署2015年中國電影票房冠軍《捉妖記》全球手游研發及發行權，共推《捉妖記2》，并將游戲與電影同步發行。
積極嘗試影漫游跨界合作
實現疊加效應
2015年一款《花千骨》的悄然走紅，讓“影游聯動”概念迅速火爆，《花千骨》電視劇成為2015年度最火的電視劇，其網絡播放量突破200億次，而手游方面，在電視劇熱播期間持續霸占暢銷榜前十接近3個月之久，最高月流水突破2億元。但這之后，除了《蜀山戰紀》《瑯琊榜》等少數作品外，絕大部分的影游聯動產品表現都差強人意。
在互聯網時代，文化產品的連接融合現象明顯。近幾年來，圍繞IP為核心的橫跨游戲、文學、音樂、影視、動漫等泛娛樂內容逐漸增多，以IP為核心的泛娛樂布局成為全球文化產業的發展趨勢。
在“泛娛樂化”的概念提出后，影視與文化產業普遍缺乏對IP培育和運作的耐心，熱衷于“拿來主義”，無論是電影的、動漫的還是小說的IP，統統一網打盡。IP運作只停留在收割變現的初級階段，未形成成熟的商業運作流水線，是IP在中國沒有發展起來的重要原因，也是現在中國泛娛樂產業遭遇的最大問題之一。
藍港在“漫游”聯動、“影游”聯動、泛娛樂布局等方面，都積極進行的探索。2015年3月，藍港互動成功商業化《十萬個冷笑話》，一款大型3D回合制卡牌角色扮演游戲。商業化當天全平臺上線，上線24小時后進入蘋果IOS暢銷榜前15名，上線3天iPhone免費榜第8名，暢銷榜第9名，iPad免費榜第2名，暢銷榜第14名，并創下上線后日均活躍用戶超過100萬的優異戰績。
商業模式新生代范文4
據“這也”品牌負責人介紹，以周杰倫Jay命名的“這也”此次一出展就受到粉絲們的追捧。周董的御用詞人方文山作為“這也”的品牌總監，設計風格如同他的詞曲一樣，古典中國元素與新潮流行風尚跨界碰撞，得到了年輕人極為熱情的簇擁。
漫畫圖書《老夫子》風靡華人社會超過四十五年，作者王澤以精湛而扎實的美術技巧，呈現大中華的生活底蘊與人生百態，為讀者帶來了最佳視覺享受和人生哲學。“老夫子”此番首次上海參展，除了展現其全世界最受華人喜愛的《老夫子》漫畫品牌，還展出了更貼近兒童心靈的Q版造型漫畫《Q夫子》，以及T恤衫、服裝等系列跨界延伸產品。據主辦方介紹，“老夫子”參展之舉意在推廣其以嶄新視野打造符合全商品化時代的經營戰略。
新銳無敵：設計師展區
本屆展會“設計師展區”以每個展位之間無隔離板的簡潔搭建形式，將14個設計師品牌的原創創意以體現全球設計界跨界融合的主流趨勢的展示方式獨特呈現，以整體展區形態詮釋出更具有商業活力的設計師品牌創新價值。
臺北蒂芃妮婚紗晚禮服公司將久負盛名的千年潮繡手工技藝，糅合歐美最新流行潮流，加之現代化的專業科技及獨特的創意理念，設計出皇家宮廷、巴洛克浪漫經典等風格多樣的晚禮服和婚禮禮服。
首次參展的全球配飾設計師限量版集合店——i尚國際配飾創藝廊，其“B2B+B2C”的整合商業模式，為本屆展會帶來了全球各國設計師獨一無二的飾品品質與定制搭配體驗。設計師們的創意設計和集合展示形式，吸引了各路個性達人和推崇個性消費的買手、商和SHOPPINGMALL經理們的目光。據悉，i尚國際配飾創藝廊在本屆展會后便將其具有“B2B+B2C”雙重功能的展示廳落地上海世貿商城。
各國經典潮牌齊聚STA
作為STA上海紡織服裝展的重磅序曲活動，“Belle Sauvage for MoMo Wu”媒體見面會于2013年9月27日晚在上海世貿商城8樓第五空間震撼登場。中國內地新生代個性女歌手、90后標志性人物吳莫愁首次跨界時尚領域，與最具“女性宣言”態度的英國頂級設計師品牌Belle Sauvage推出聯名設計的momo style系列。據悉代表新生偶像時尚力量的momo style系列在英國、美國、中國香港、日本、新加坡、米蘭和巴黎同步發售。
日本皮革產業聯合會的到來，全面展現了由日本新銳設計師、杰出的手工藝專家等創作的包袋、鞋品等各類皮革潮流臻品。這些日本設計師作品代表了日本的經典技術，細膩精致的工藝在世界范圍內得到了廣泛的好評。本次展會第一天即成為中國觀眾競相參觀與采購的熱點。
四大活動首日引領潮流
設計師鄧兆平高端面料專場推薦會成為展會現場首日系列活動中的最大亮點。其最新作品織夢嶺南用精美細膩的廣繡展現了恢弘壯麗的視覺體驗，古香古色的嶺南畫加上現代時尚創意的裁剪為全場帶來震撼的美感享受。精鷹男裝新品會同樣精彩，秋季新款男裝溫暖不失風尚，深受觀眾好評。
商業模式新生代范文5
近幾年，傳統行業與新興行業（如飲料與網游）間的“異業合作”大行其道。從中國移動“動感地帶”攜手麥當勞，到可口可樂與《魔獸世界》的全方位合作；從TCL冰箱和農夫山泉的聯姻，到騰訊與南山奶粉的相互資源整合，異業合作作為一種新興的商業模式，已從傳統產業之間迅速地向傳統產業和新興產業間合作滲透，并且越來越顯示出多元化的趨勢，但是如果執行不到位，合力也會演變為阻力。
傳統行業“愛上”網游
新生代的媒體消費習慣已經發生了巨大改變，如何影響不看電視、不聽廣播、不看報紙的新一代，網絡游戲無疑是一個絕佳的突破點。
作為網游產業的一種營銷策略，異業合作為傳統行業及新興的網絡游戲行業開辟了全新的經營模式。近年來國內異業合作的案例中，網游業表現得異常活躍，由于案例眾多，異業合作已然成為網游業主流的發展趨勢?！?0％以上的網絡游戲在2007年都采取了免費模式，游戲運營商的收入結構正在發生顯著變化，以往用戶計時付費的比重將明顯下降，開展異業合作正是促成這種趨勢的有效手段，合作模式主要以IGA（游戲內置廣告）的方式進行。”資深網絡營銷人劉東明說。
隨著網絡游戲的高速發展，網游已逐漸蝶變為一種新興媒體。正如傳媒經濟學中所述的“二次”售賣理論，媒體所獲得的最大經濟回報來自“第二次售賣”。網游的盈利模式正在演變為：玩家免費玩游戲，游戲商出售IGA（游戲內置廣告），從廣告主手中獲取盈利?！斑@樣的優勢在于降低了玩家的進入門坎，植入廣告的受眾規模得以保障；IGA使游戲的媒體價值大幅增加，廣告主的廣告投放又將為游戲帶來持續性的收入?！眲|明說。
對于傳統產業熱衷于嫁接網絡游戲，劉東明認為主要是由于新生代的媒體消費習慣閱讀時間發生了巨大的改變，他們花在傳統媒體的閱讀時間急速減少，相當一部分年輕人花費更多的時間在網絡游戲中，在傳統媒體投放廣告對他們來說基本上是沒用的。如何影響不看電視、不聽廣播、不看報紙的新一代，網絡游戲無疑是一個絕佳的突破點。
但是，在游戲中直接植入廣告并不是最好的傳播手段，而通過更深層次的游戲開發階段的品牌植入，將品牌與游戲情節巧妙地結合在一起，才可以在無形中影響新生代消費群?？煽诳蓸放c《靈游記》的合作，真正想實現的商業效果正是：當玩家在樂此不疲地玩游戲時，頭腦中已無形地打上了品牌的烙印，同時游戲運營商也因此而收入激增。
合作“價值取向”為先
異業合作就像談“戀愛”，想讓她芳心暗許，不僅需要表現“我愛你”的態度，更重要的還要展示“我愛你”的資本。雙方的互惠互利，是異業合作成功的驅動力，一廂情愿的“傍大款”是走不遠的
“進行異業合作前，企業首先要明確自身的商業需求，需要從對方獲取哪方面的資源，然后分析自己可以為對方提供哪方面的資源，再進行合作交換。”劉東明建議。
目標消費群是否交集以及消費者利益最大化是異業合作前必須考慮的問題。一般來講，目標消費者部分或者全部重合，是異業合作的基礎，若沒有交集，一切都將無從談起。比如去年東風雪鐵龍和kappa開展“shine me”的聯合營銷，瞄準的就是“熱愛運動、追求時尚”的目標消費群。異業合作能否成功，還要看消費者是否捧場，而在異業合作中設計出強大的“利益驅動”則是關鍵。格蘭仕微波爐曾經和調味品企業進行了合作，由于方便了消費者，所以較受消費者的認同。而有些異業合作只是兩家企業之間的簡單聯合，并沒有考慮到消費者是否認同，最終的結果往往是無人喝彩。
“一般來講，大品牌強強聯手，互用品牌背書能產生1+1>2的協同效應，而兩個默默無聞的品牌相加依然等于默默無聞?！眲|明認為，開展異業合作的產品、行業也許會風馬牛不相及，但他們的品牌調性一定要“對味”，否則很難在消費者心目中迸射出火花。像蘋果（iPod）和耐克（Nike）曾經攜手推出的Nike＋iPod運動工具包，就是很好的品牌調性一致的合作案例。
當然，“中小企業在異業合作中并非沒有機會，能否合作成功的關鍵還是取決于能否為雙方帶來價值，而不只是考慮雙方的規模。如果小企業也能為大企業提供價值，大+小的異業合作就可以存在，也完全可能獲得成功?！迸晾兆稍児径铝_清啟說。
化簡單招式為“組合拳”
原先單一、簡單的異業合作，如今已變得越來越豐富和多元化。比如渠道捆綁、泛媒體合作、產品合作等在異業合作中的應用越來越廣泛，甚至在操作中會將幾種模式并用，打出組合拳。
在異業合作中，雙方往往最看中的就是對方的渠道資源。因此，采取渠道捆綁的方式合作是最常見的，但渠道捆綁并非簡單地借用對方的渠道，來展示和銷售自己的產品，而是將銷售渠道的口徑拓寬，共同開辟出一片市場空間。相比而言，有類似消費群、有相關性消費需求的兩種產品比較適合做渠道合作，比如可口可樂與網吧展開合作，通過免費贊助冰柜但要求只準銷售可口可樂的手段，正好牢牢地卡住了網吧銷售渠道。
還有一種是泛媒體合作的方式，即一種產品將另一方作為展示自己的媒介，前提是某種產品擁有廣泛而且黏著度高的人群。媒介的本質是可以承載傳遞信息的，因此印上了聯想logo的可口可樂罐就是年輕一代最好的廣告牌；而傳遞著品牌與產品信息的網游則是玩家親密接觸的媒介平臺。
產品合作也是異業合作的有效手段之一。如迪斯尼進軍內地手機市場，曾攜手“普天”和“迪妙”，研發了迪斯尼手機；華碩與世界三大跑車品牌之一蘭博基尼聯手打造了蘭博基尼筆記本VX1等?！爱a品合作是兩種產品的結合，往往可以創造出一種全新的價值，而不象渠道捆綁和泛媒體合作那樣更多的只是傳遞價值，因此產品合作在異業合作中，往往更具有挑戰性和操作難度。比如Nike和ipod推出的nike+運動組合，就將ipod植入高科技的運動鞋中，創造出運動+時尚的全新體驗，僅靠一種產品是無法實現如期效果的。”營銷專家羅清啟說。
以上都是異業合作的“分解招式”，企業在真正操作的時候，往往打出的是上述幾種模式的“組合拳”，這樣合作效果才會更具市場威力。
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商業模式新生代范文6
轉型痛苦過程中，反思是非常必要的
融中集團董事長、總裁朱閃：劉總是中國股權投資領域的領軍人物，達晨投資是中國頂尖的股權投資機構，所以我不需要做更多介紹了。今年是達晨成立15周年，我跟劉總認識也近10年，彈指一揮間，我們在過去10年中也見證了達晨在劉總的領導下，每5年為一個節點，飛速發展，取得了輝煌成就。
在我跟劉總的溝通當中有兩句話留下很深印象，第一個是凡事要堅持，但方向要對。第二是劉總看好中國經濟的發展，也看好中國的資本市場的發展和股權投資的發展。今年確實比較特殊，經濟下行壓力大，股市動蕩，匯率大幅波動，這些都給資本市場帶來很多的壓力。
所以，我想請教一下劉總，在目前的情況下您還是堅定看好中國經濟向好發展嗎？還繼續堅定相信中國資本市場的大發展，從而堅信中國股權投資的趨勢嗎？在我認為相對困難和復雜的環境下做股權投資要注意什么？更加激進還是保守穩健一點？
達晨創投董事長劉晝：謝謝，跟大家談談我們的觀點。在股權投資角度，大家目前還是相對迷茫一點，最大的迷茫就是這次股災。股災對中產階級來說是一個巨大的損失，大家心里都比較浮躁，特別這段時間我接觸到一些朋友都感覺到有些迷茫，有些浮躁。
怎么看這個問題？回答剛才主持人說的。中國轉型過程中，轉型肯定是非常痛苦的。在這個痛苦轉型過程中，中國新的增長的引擎在哪里？原來靠房地產，現在是新興產業還是大眾創業、萬眾創新？還是在國內開始說的大眾消費？我們要去尋找。這種引擎能不能代替中國房地產對中國經濟拉動的作用？所以，在轉型過程中我們面臨著尋找新的引擎的過程。
這個轉型過程中，大的方向又是一個新常態――經濟下滑。經濟下滑過程中好不容易股市在去年7月份到今年6月初還是走了牛市，現在一下子出現了股災。大家都知道已經跌破3500，在國際市場一次性大盤跌20%就是股災，現在是跌了35%，是股災中的股災。那這種情況下中國經濟怎么走，怎么轉型，確實給我們政府，特別給我們現在做股權投資、做PE的人都帶來深深地思考。
總體來看，回答主持人的問題，這個轉型，短期是痛苦的，但是長遠看，包括我們政府現在的反腐決心，都是非常有利于今后經濟的發展。所以，從中長期看，我還是對中國的經濟發展充滿信心。
對中國的資本市場，我感覺我的理解這次股災是需要交的學費。為什么是需要交的學費？因為我們是不一樣的一個牛市。這個不一樣在于有杠桿，有股指期貨，我們沒有遇到過。遇到以后我們怎么應對和怎么監管？我覺得這是我們需要交的學費。但是應該說站在政府監管角度反思是非常必要的，以后怎么減少這種大的振蕩？對財富的洗劫，可以說保護全民財富、老百姓財富的保值增值也是很好的反思和思考的角度。反思以后，中國的資本市場經過洗禮之后，我認為中國經濟中長期向好。
傳統文化產業不與互聯網結合是死路一條
朱閃：劉總從大方向把握了一下，中長期來講中國的經濟發展是沒有問題的。我們今天的會議主題是文化投資，大家知道達晨和文化產業淵源很深，從達晨一開始起步，文化產業投資一直在整個投資板塊當中占了非常重要的一個位置。昨天晚上我還從網上搜了一下達晨投資，還會看到對達晨的描述就是主要聚焦于文化傳媒這些領域。但事實上，假如大家現在去達晨官網去看的話，它的投資重點領域實際發生了一些變化?，F在你會發現在官網上達晨投資聚焦TMT、消費服務、醫療健康、環保、軍工等細分行業，文化傳媒沒在當中寫著，TMT當然是包括文化產業這一塊的，但這里面還有一點不同。所以，我想借這個變化，讓劉總談一下達晨怎么看目前中國產業投資的機會？
劉晝：文化產業投資一直是達晨投資的重點。我們投了300家企業，其中40%都跟文化產業有關。以前我們說達晨投資重點第一是文化產業傳媒，去年開始我們改為TMT，這也是一個時代的變化。
為什么說是時代變化？從總體看，以前的文化產業投資是順從傳統的文化產業，比如電影、出版、報紙、媒體，這是當時的環境。近兩年互聯網起來以后，很多文化的企業，可以說從它的內生世界發生很大的根本變化，必須要適應?；ヂ摼W出來以后，文化產業不與其結合，傳統媒體不跟新媒體結合，總體來看是死路一條。
大的方向來說，下一步的文化產業是泛文化產業，泛文化產業包括通訊互聯網、新媒體等等，所以我們納入TMT，更廣泛地來看文化產業發展。
體育+消費、體育+文化趨勢發生變化？空間非常大
朱閃：劉總回答得非常好。實際上從達晨這樣一個小小的變化，從文化產業變為TMT，也揭示了投資的趨勢。用一個比較流行的詞就是互聯網+的概念，確實是傳統和現代的東西必須要有一個結合。跟過去不同我們今年會議加了體育板塊，也跟劉總說的有點相同，就是現在的文化傳媒不能很局限的說過去的電視、報紙、電影這樣的傳統板塊，實際它會更延伸。劉總說泛文化產業，也可以說是大文化產業。體育也是今年的一個新的熱點，體育目前的狀態和產業的狀態跟N年前的文化產業有點類似，怎么類似？一個是這個產業在相當長一段時間不是市場化的，跟資本的對接也是比較有限的，但是國家政策是非常大力地支持。我覺得醞釀了很大的爆發的空間，包括它的整個國民生產總值的比率也是很低的，美國文化產業占GDP是4%-7%，在我們國家可能就是0.5%-0.6%的樣子，所以，體育產業確實有很大的空間。但同時體育產業跟過去的文化產業一樣也面臨很大的挑戰，特別是體制機制的束縛，很多項目碰不了。還有些項目屬于重資產投資，投資大，回報期也比較長。這些困難是存在的，現在專門做體育的基金也有，大家紛紛成立，但仔細來看它投出的量還是相對有限的。這些就是機會和困難都有，達晨也是領先一步，我印象當中去年參加劉總的一個年會的時候，我身邊坐的一個深圳做健身器材的公司，劉總他們投了，包括體壇周報也投了。所以達晨在這方面已經開始布局。在這一塊劉總跟大家分享一下您怎么看體育領域的投資的機會？
劉晝：體育產業，包括旅游產業，我們都劃為大文化產業。達晨投了體育產業的健身器材的制造商“好家庭”，也投了體育場館的運營商，我們還投了體育的健身連鎖，還投了體育方面的媒體――體壇周報，這是達晨投的體育產業。
我們怎么看體育產業？大的方向來看體育產業從總體來說既是文化產業也是大消費產業，比如一個賽事，為什么看我們國家對足球這么看得重？舉辦一個足球賽有多少人來看賽事？有多少廣告商？甚至有些外地的趕到現場來看，就涉及到當地的住宿、吃飯等等消費。從總體看我個人認為國家在體育產業前不久不斷出現利好政策，這是大方向，這也是體育+消費、體育+文化的大的趨勢發生變化，也是我們尋找一個引擎點的一個地方。
從體育產業大的格局和大的方向來看，我們認為空間非常大。很簡單，中國現在經濟發展到一定程度，相對富裕，相對有錢了，包括中產階級有錢了，他最關注的是什么？就是自己的身體健康，最關注的是體育精神的享受，精神的信仰。就體育產業來說，像美國一些體育賽事，為什么籃球這么火爆？我想我們中國以后的足球，各種球類，各種體育產業也會火爆，因為中國人口很大。人口大的過程中，正因為中國現在體育產業是一種很低端、很小，甚至說很艱難的時候，往往就是發展空間的最好的時機，所以我們認為體育產業空間是非常大的。
為新生代站臺？？做好內部機制激勵改造
朱閃：所以說，達晨又領先一步，看到體育行業目前起點比較低，提前做一些布局。真正做股權投資實際除了把握領域的趨勢之外還有兩塊非常重要，一個是投資機構如何抓住這種機會，另一個就是能夠為投資人帶來財富這是非常重要的。達晨過去15年當中取得了驕人的成績，是有真金白銀的回報，這一點非常厲害。
同時，我也想分享一下自己的觀點，在過去10年，整個國內的投資機構也是茁壯發展，有像達晨的非常頂尖的和老牌的企業，但是這兩年很多新的基金涌現出來了，他們當中很多都是過去就職于像達晨這樣的老牌機構里。相當一部分的投資經驗也是非常豐富的，過手項目也很多，而且也有一定的人脈和其他資源。還有一部分是非常年輕的年輕人，非常有沖勁，非常有想象力，非常有創新精神。他們其實有共同的特點，最近我也跟著我們的記者跑了一些機構，他們的共同點就是非常努力，兢兢業業，他們非常想把他們頭兩支基金做得非常漂亮，帶來比較好的回報，以便投資人后面繼續跟蹤他們。他們給投資人一個新的選擇，風險高一點的，希望博取好的收益的。像達晨這樣成熟的基金規模不能說非常大，也相當大了，而且品牌絕對是沒問題的。在這一塊像這樣的基金會不會有一些相對求穩的感覺？就是因為管的盤子比較大，品牌那么響，不能砸我的牌子，這樣就有點求穩，從LP角度來講怎么想？可能有的要高風險，高回報的，也可能有的要求穩的。這種情況下，劉總作為達晨的掌舵人來講有沒有感覺到挑戰？達晨有沒有做一些調整應對新的情況？
劉晝：我理解你講的新生代，就是我們的老牌怎么看待新生代，這個話題挺好。
我個人認為我們站在達晨角度認為新生代出現是一個非常好的事，如果從宏觀方面來說新生代的出現應該是符合大的國家的政策，就是創業。符合國家政策還符合在哪里？就是發展融資。PE市場本身就很小，多一些機構我覺得是個好事，新生代出來，從大方向來講是個好事。
我們達晨也有一些新生代，也出來兩三波人，到了我們老牌的機構我們了解的九鼎、IDG，現實中不斷涌現一些新機構。我們站在老牌角度首先要包容和鼓勵。可以說，達晨的觀點還是支持他們創業，甚至有些遇到什么過程需要站一下臺，我們都派人給他們站臺。我覺得看這個問題還是宏觀方面，對國家，對他們自己，對直接融資都是非常有利的，既然有利我們就支持。
但是，支持過程中我們站在老牌機構的角度也要反思我們，我們的機制、我們的體制，我們可以給新生代帶來什么？我想這也是我們思考的問題。所以我們也在認真思考，比如達晨下一步的基金做什么？比如做傘型基金，把下面的小基金，給新生代、年輕一代做一個創業平臺，我們正在思考這個問題，因為時代在變，我覺得作為老牌機構也要與時俱進，也要跟著變。所以大方向我們是支持、包容、寬容這些新生代的發展。另外，就是做好我們內部的機制激勵改造。
新三板給了PE機構一個舞臺
朱閃：非常大度。實際上在過去，我們聽過的老企業家和新生代企業家的江湖恩怨其實是不少的，劉總有這樣的胸懷非常令人敬佩。就像做投資一樣也是與時俱進，在內部搞一個創業平臺，讓大家把潛力發揮出來。
劉總無意中談到一些他認為的其它老牌的機構，包括像九鼎這樣的。我又想到另外一個不能說是挑戰，可能是劉總要思考的問題。就是有些投資機構掛新三板了，大概是九鼎第一位，然后中科招商，今年深圳的同創偉業也掛牌了，無論是從宣傳力度還是競爭的角度來講非常張揚。
我覺得這里面有兩個也可以叫創新。第一個是募資的創新，現在就是一掛牌把錢拿到了。第二個是對企業價值評估的估值的創新，原來大家對投資機構和投資公司的估值是很模糊的東西，現在不管怎么樣把錢拿來投到各個項目，各個項目的潛在收益率作為業務增長加一定的倍數就是估值，而且可以估得很大。所以，在這一塊可以說是兩個新的創新。
不管怎樣，這確實是新的趨勢。在不同企業當中有一個模型就是基金模型，現在可能他一個基金沒發，成立一個基金管理公司，告訴你今年發多少規模，拿多少管理費，明年發的話規模多少，投資回報率多少。一算，一個商業模型，財務預測全部做出來，三五年，開始融資了。所以我覺得這個是一個非常新的變化，但是不管怎么樣確實需要每一個做基金的人來思考的問題，在這一塊劉總怎么看這種趨勢和做法？因為它畢竟是一個新的東西，達晨本身在這方面有沒有考慮？因為掛主板確實是有挑戰，新三板確實是一個選擇，請跟大家分享一下。
劉晝：PE機構上新三板我覺得是好事。我在我們內部也一直說，在掛新三板上我們要向九鼎等學習，這是創新的模式。
新三板給了PE機構一個表現自己的舞臺，這個舞臺怎么用？我們盡量在舞臺上表演。我們也了解，大家也知道，中國的PE本身就很小，除了時間短，管理規模也小，管理規模大一點就幾百個億，正常的就是二三十個億的多，一百個億以上的PE在中國是很少、很小的。我們也了解像高盛、黑石，這些機構在國外都是上市公司、巨無霸，管的基金都是幾千億。我們了解的黑石是兩千多億美金，你想一下兩千多億美金相比于我們管的規模比，可以說是巨無霸。中國的股權投資行業很小，而且PE的發展時間還年輕，在這個過程中我們有機會。
現在中國正好有新三板，掛主板PE可能有困難，但是有新三板如果條件成熟，像中科招商和九鼎走在前面一點的我覺得都是我們的模范，是個好事。所以，從大的方向至少在募資和估值方面都是帶有一些新的變化，有的時候我們看了像達晨也支持了40家上市公司，支持20家新三板的公司，有的時候看到別人都上市了，想什么時候把自己上市？也就過把癮，這是正常的一個心態，每一家基金因為不同的原因可能有些先有些后。我相信不會遲到、只會晚到，我們也在努力中。
激情很豐滿現實很骨感？創業選擇要慎重
朱閃：劉總回答了，首先他是看好，也認為這是一個趨勢。他說的不是特別直接，我相信大家也感覺到達晨在這方面也是有所考慮的。非常感謝劉總。
最后一個問題我想談談創業家。我個人也有一些觀點，就是大眾創業、萬眾創新，我比較認可創新這個事，這是我們國家和民族的立身之本。對大眾創業我持一定的保留態度，確實不是每個人都適合創業。直白一點，就是說不是每個人都適合創業。但是不管怎么樣現在確實中國多層級的資本市場，確實給企業或者企業家提供了一個很廣闊的舞臺，過去不可能的事現在變成可能了，要不主動去與資本市場對接很可能就會被競爭對手或者同行落在后面。在這一塊劉總從一個機構投資者的角度，在經濟下行的情況下，另外一方面在國家鼓勵創業、多層次的資本市場的背景下，那您能不能給創業家，以及他們所從事的創業事業給一些建議和指導？
劉晝：“雙創”我覺得站在國家層面提倡雙創，鼓勵大家創新、創業，這個我覺得是非常正確的，我們也認為這也是經濟下行過程中的對沖，甚至說是尋找新的引擎的一個方面，一個支撐點，這是“雙創”大的方向。
主持人說創業也不是人人都可以做老板的，所以，創業要結合自己的實際，特別是我們創業者、創業家要結合自己的實際、能力、資金實力和各方面的環境；另外，就是你所涉及的行業，你的商業模式在哪里？激情跟現實是有差距的，激情很豐滿，現實很骨感。從這個角度來看，站在PE角度來看，見了這么多企業家，我們一年看企業，看整個公司要看到幾千家，應該說各種企業家、創業家都看過。
總體來看，在中國創業可以說是大的方向來看風險還是很大，創業者必須要具備的幾個關鍵的素質一定要具備。不但要有智商，更重要的還要有情商，情商可能比智商更重要；另外就是超強的學習能力。創業者還要有分享的精神，比如是一股獨大，還是和伙伴共同分享？這也涉及到創業成功與否。當然還有創業的精神，堅持的精神等等，這都是創業者必須具備的素質。具備這素質的過程中我們認為很多東西都要根據自己的實際情況去做一些創業的選擇。但是大的趨勢角度，都自己去做老板，特別中國合伙人電影以后，很多人開始想創業，包括看到中國合伙人熱血澎湃，很多人辭職出去創業。但是員工真正出去創業獲得成功比例實際很低，所以，從某種角度看大方向是對的，但是選擇要慎重。另一個，要結合自己的實際情況，更重要的要結合你的資金的實力、合作伙伴的選擇、商業模式的選擇，等等因素要考慮到。如果這些條件具備了，那就去創業。這些條件不具備的話還不如在一個好的公司去打工好。
