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色彩營銷范文1
色彩營銷所主張的就是站在消費者的位置上,根據消費者對色彩的心理訴求而選擇合理的色彩來進行搭配組合,再進行銷售,此舉受到了廣大消費者的喜愛,也成功地獲取了廣大消費者的歡心。
不同的色彩有著不一樣的內涵
在日常生活中,消費者對于服裝色彩的要求遠遠高于其他產品,其原因主要在于不同的色彩有著不同的表達方式,它所承載的內涵也是有所不同的。例如,大多數成年男人喜歡冷色系的,而女人們則喜歡暖色系的,少年人則喜歡絢麗的色彩。這些都不僅僅只限于服裝本身,還包括產品的外觀設計、包裝,產品展示的色彩搭配、陳列,店鋪環境、配飾和服裝產品的廣告色彩等,真可謂是無所不及。它能吸引消費者的眼球,能表明產品本身的獨特性,同時也代表了品牌的文化內涵,也正因此色彩營銷備受商家們的青睞,它很好地提高了服裝營銷的有效性。
細分市場上演繹別樣色彩營銷
色彩營銷之妙無處不在。色彩營銷在服裝營銷過程中由于品牌市場細分存在著區別,為此其運用策略也有所同。在服裝品牌市場細分中,由于受不同的地區、性別、年齡層次、消費水平、職業背景等因素的影響,在運用色彩營銷時,商家們必須對該部分細分市場的消費人群進行實地調查,要充分了解這些不同細分市場的消費群體對色彩喜好,找到其“共性”。
同理,在每一個細分市場的范圍內也會存在著不少的差異性,即共性中的“個性”,商家們如果能客觀、科學地對這些“共性與個性”進行深入的分析和總結,為這部分消費群體規劃出合理的色彩范圍,相信必定能牢牢吸引這部分消費群體的注意力,滿足其內心的消費需求,從而有效的提升其購買欲望,進而進行購買。
打個比方,如果服裝的定位是在青少年的男女服裝,則可以采用活潑明亮的色調;如果是少女裝,則可以是白色系與粉色系相互搭配,而對于休閑品牌而言,它的消費群體大多是青少年,所采用的色彩元素可以是很純粹的顏色,也可以是幾個顏色混搭,在色彩運用上可以大膽一些,但一定要有主次之分,而不是花花綠綠的,要體現出生活的自在與悠然。相對于成年人的服裝營銷而言,則主要提倡簡約、成熟與穩重的色彩,充分展現成年人的內斂與素養。
色彩的運用必須根據不同的市場和定位,不同的消費群體進行科學合理的設置,模仿別人,別人成功了,你未必可行,只有腳踏實地,對自己的目標市場進行客觀、科學、合理的分析和研究,了解目標消費群體,知己知彼,設計出全理的色彩營銷策略,才能贏得消費者的青睞,進而促進銷售。
在產品及包裝設計上充分發揮色彩的情感暗示功能
在服裝營銷過程,產品及包裝設計的色彩運用也是有講究的。在運用色彩營銷理論時,色彩的選配對于產品及包裝設計是很重要的,它要與產品本身的功能、使用范圍、消費群體對色彩的愛好相適應,對產品進行科學合理的色彩包裝,這樣才能最大限度地發揮色彩營銷的功能,吸引眾多消費者的注意力,贏得消費者對產品的好感,產生強烈的消費欲望,提升購買力,進而產生巨大的銷售力。
實踐證明,色彩豐富的表達方式和內涵,不僅可以增強包裝的視覺效果,還可以很好地傳達產品及品牌的信息。就服裝本身,它相對于其他產品而言更注重于色彩,注重美感。許多消費者在挑選商品時,產品與包裝的色彩已成為他們是否購買的重要因素。
因此,服裝產品與包裝上則更應注意所選用的色彩與企業文化、品牌定位等相互融合,這樣才能充分發揮出色彩的情感暗示功能,才能完美地利用色彩來做產品與消費者之間的橋梁,才能幫助企業更好地傳遞信息,有效溝通,最終促成銷售。
在廣告紛飛的年代里色彩營銷要巧妙運用
對于服裝企業而言,廣告不再是單純性以宣傳產企業產品為主要目的了,更多則是要宣傳企業的品牌文化、品牌形象和品牌價值等。它有效地提高了企業的知名度,服裝產品的美譽度,以及消費者的忠誠度。
廣告紛飛,消費者早有疲憊之感,只能非常有限地記住幾個特征。服裝企業在制作廣告過程中,合理運用色彩元素,從消費者最認知的一些元素入手,并將其作為營銷活動的著力點,吸引住消費者的眼球,制造強大的視覺沖擊力,從而加深消費者對企業產品其品牌的記憶和印象。
色彩的巧妙運用,可以讓消費者產生無限的遐想空間,給他們予一定的視覺享受,讓消費者在欣賞中自覺或不自覺地與企業文化相融,進而實現廣告效果,提升產品的銷售額。因此,在服裝廣告設計上,我們應特別重視色彩的搭配,根據企業想要傳達給消費者的信息合理選擇色彩。
色彩營銷范文2
[關鍵詞]色彩色彩應用色彩營銷
在產品外形和功能日益趨同的今天，市場上越來越多的產品面臨色彩選擇。色彩正在成為一種消費時尚走進百姓的生活。國內外眾多知名企業，包括蘋果電腦、賣當勞、柯達以及國美、聯想等，它們中有的企業將色彩做為自己的產品標識、品牌標識甚至是企業標識中最具標志性的元素，有的將色彩元素的運用作為一種出奇制勝的營銷手段。
一、色彩營銷定義、分類及重要性
色彩營銷，從字面的意義來看，就是應用色彩這個要素來進行營銷活動，將色彩靈活運用于營銷的各個階段以期增強營銷的效果。具體來講，就是從產品的包裝設計，到宣傳與促銷，再到企業的形象戰略等，都充分溶入色彩的因素，發揮色彩的作用。色彩營銷是一個比較寬泛的概念，我們可以從很多方面對其進行一定的分類：
一般來說，可以把色彩營銷分為戰略型的色彩營銷和戰術型的色彩營銷。
戰略型的色彩營銷一般是從整個企業的角度來進行色彩營銷的,比如塑造企業品牌以及建立企業色、品牌色;而戰術型的則主要是在短期內進行的營銷活動,主要體現為各類宣傳以及促銷活動。
心理學研究表明，人腦中85%的信息是通過視覺獲得的，而色彩正式影響消費者視覺感受的非常重要的一個部分。色彩對知覺的影響是很大的，色彩對比度高的物體更容易引起人們的知覺，比如海上的救援信號會使用鮮艷的紅色或者橘紅色。另外，美國營銷界總結出了一個“7秒定律”，即消費者面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。而在這短暫而關鍵的7秒內，色彩的作用達到了67％。這更加說明了在這個眼球經濟的社會，色彩發揮著巨大的作用。
二、色彩營銷在企業營銷策略中的地位
在企業的營銷策略中，色彩營銷一般都是扮演著一個輔的角色。無論是很早就進行色彩管理的公司，還是近年才開始關注此領域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著。
作為一個輔角色的色彩營銷，它是從哪些方面來輔助企業的整個營銷策略的呢？
首先，從長期來看，對企業品牌的支撐。我們一提到IBM，在想到它是一家多么偉大的公司的時候，也會想到“藍色巨人”這個詞，進而從“藍色”想到深邃和穩重，同時可以聯系到其技術實力的雄厚，產品質量、售后服務的過硬。這就是色彩對品牌的支撐，一個懂得運用色彩營銷的公司是非常善于利用色彩來闡釋它的品牌內涵的，這樣，一方面表達形象，另一方面能夠讓消費者印象深刻、產生豐富聯想。其次，在支持具體產品方面。從產品的設計之初，到最后成型，色彩的選擇都是相當重要的，好的產品是應該有其相應的色彩來支撐的。企業產品的選色要有力配合產品的基本訴求點。比如IPOD的MP3，IPOD一向都是以簡單的設計、簡潔的功能著稱的，因此其選色就以樸素的白黑兩色為主。
最后，在支持促銷方面，色彩往往也是一個非常有力的武器。視覺的沖擊往往是我們征服消費者、銷售產品的一個重要手段，促銷能否成功，一方面要有其“里”，即確實我們的促銷對象是消費者需要的東西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的東西，而這個“表”中，色彩往往會起著一個舉足輕重的角色。奇瑞QQ成功的利用色彩營銷就是一個很好的例子，它的“里”是性價比高、可以為很多低購買力的顧客所接受，而其“表”就是色彩絢爛，在以“春天的色彩”為主題進行大肆宣傳的促銷活動中，取得了非常好的業績。
三、色彩營銷應用的注意點
色彩營銷的成功運用對企業的發展是很重要的，但如何運用好也是有難度的，下面我們來討論在運用色彩因素時需要關注的方面。
首先，根據你的產品的核心訴求選擇合適的基準色。你選擇的顏色要能夠體現出品牌所要表達的東西。像動感地帶的橙、UP新勢力與可口可樂的紅、百事的藍。相信，如果百事可樂在世界刮起的是一股灰色颶風，那么，它的業績將會遠遠落后可口可樂了，更別提超越了。
其次，在整個品牌營銷活動的運作過程中，對于基準色的宣傳要保持高度的一致性和一貫性。只有這樣，在消費者的心里，你選擇的色彩才能和產品、你的品牌有機的聯系在一起，達到消費者一看見這種顏色就能夠聯想起產品、聯想起品牌的效果。
再次，應用一切可以利用的手段增加基準色暴光的頻繁度。因為色彩營銷也屬于體驗營銷的范疇之內，而體驗營銷的一大特征就是需要不斷的給予刺激才能保證體驗的持續性及形成長久化效果。只有不斷的給予品牌和品牌色彩相連接的刺激，才能夠真正形成品牌基準色，才能夠真正達到色彩營銷的目的。
四、總結
色彩營銷在這個日益強調個性、強調體驗的社會，其作用越來越大，企業如果能夠有效的利用色彩營銷，將對企業的發展有很大的促進作用,這就要求企業在運用色彩營銷策略時，選色要謹慎，宣傳時要注意保持與其基本色的一致性和一貫性，同時盡量增加基準色暴光的頻繁度。
參考文獻：
色彩營銷范文3
關鍵詞：色彩營銷；服裝營銷；服裝品牌；服裝廣告；服裝陳列
隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們對于生活的質量也有了更多的追求，消費品的選擇空間更為廣泛，服裝的選擇就是一個重要的體現。所以對于商家來說如何使自己品牌的服裝更加受到消費者的關注成為了一項重要的研究內容。色彩營銷的概念因此應運而生，色彩的選擇對于服裝營銷的影響很大，色彩，作為服裝的最外在表現元素之一，是最容易對消費者的購買造成沖擊力的元素。從服裝營銷的角度來講，色彩可以使人產生聯想和獨特的情感體驗，可以更好地表達服裝的設計理念，最終影響人們的消費選擇，從而實現營銷的目的。所以在服裝營銷中加入色彩營銷，可以使服裝營銷更加富有成效。
1.色彩營銷的概念與理解
色彩營銷就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，做消費者所想，給商品恰當定位， 然后給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品高情感化，成為與消費者溝通的橋梁，實現“人心-色彩-商 品”的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，并減小營銷成本。國外有一種理論叫做“七秒鐘色彩”，這種理論認為對一個人乃至對一種商品或事物的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形狀留在人們的印象里。伊頓在《色彩藝術》中指出：連續對比與同時對比說明了人類的眼睛只有在互補關系建立時，才會滿足或處于平衡，這都說明了色彩對于營銷活動有著重要的影響。
不同的色彩會給人不同的心理感受，紅色給人以興奮快樂的感覺，會產生熱烈的，喜慶的聯想。藍色給人寧靜，理智的感覺，會讓人聯想到寧靜的海洋，蔚藍的天空。白色給人以莊重、誠實、清潔的感覺，會讓人產生信賴感。所以在生活中隨處可見色彩應用的例子。過年的時候，人們喜歡穿紅色的衣服，象征著新的一年的紅紅火火。夏季的時候，人們更傾向于穿藍色的衣服，這給人以清爽的感覺。醫院的醫生、護士穿白色的衣服，這會給患者一種信賴感。色彩營銷為世界上每一個人、每一個企業、甚至成功的品牌， 帶來了全方位的效果。如果商家能夠抓住商機，之后把色彩理論加入到產品營銷中，一定會獲得巨大的成功。國外從上世紀80年代就開始進行“色彩營銷戰略”了，如今應用廣泛。近年來，中國的企業也越來越重視色彩在產品營銷中的作用?？傊?，隨著色彩營銷理論的發展與傳播，色彩策略在企業營銷活動中的運用會越來越頻繁，并將逐漸成為企業在激烈的市場競爭獲得競爭優勢的一個重要手段。
2.色彩營銷對服裝營銷多方面的影響
2.1 色彩營銷對服裝品牌的影響
服裝品牌的色彩形象在消費者的消費選擇上有著重要的影響，服裝品牌的色彩形象應當做到要準確地代表服裝的定位，激發消費者的聯想，進而對消費者產生對服裝品牌的情感認同，最后激發消費者的購買欲望。所以服裝品牌的影響應當比較醒目，能夠表達出服裝企業的經營理念與設計理念。
同時服裝品牌的色彩形象應當注重個性化的特點，使消費者能夠區分出該品牌與其他品牌的區別、優勢。應當準確地顯示該品牌的文化內涵與獨特的個性。服裝品牌的色彩形象的設計上應當注意幾點：首先品牌標識應當簡潔，美觀，容易讓消費者記住。其次，能夠準確代表服裝品牌的定位，形象。最后，在色調上應當注重協調性和整體。
2.2 色彩營銷對服裝廣告的影響
對于服裝企業而言，廣告的作用不僅是宣傳產品，更重要的是要宣傳企業的品牌文化、品牌形象、品牌特點、品牌價值等等，所以好的廣告可以提高產品的知名度，并且能夠鞏固消費者對于該服裝品牌的擁護度。在服裝廣告中，如果受眾群體是青少年，那么廣告中要大膽用色，體現青少年活潑、張揚的特點。如果受眾群體是成年人，那么用色可以很純粹，體現成年人的穩重、成熟。
當今社會，廣告無處不在，如何在這些廣告中脫穎而出，靠的是廣告的鮮明特征。服裝企業在制作廣告的過程中，要合理的運用色彩元素，例如可以從消費者最感興趣的一些元素入手，以此作為重點，吸引住消費者的眼球，制造強大的視覺沖擊力，從而使服裝企業的廣告獨具特色，深入人心。
2.3 色彩營銷對服裝陳列的影響
縱觀好的服裝品牌的實體店，總會發現，這些品牌的服裝陳列獨具特點，第一眼就能使消費者對該品牌有了一定的認識，進而產生與該品牌的內心共鳴。
服裝陳列應當具有協調性和美感。在有限的空間內，根據該品牌服裝的款型與特點，設計出相應的服裝陳列方案。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的色彩陳列中有對比色搭配法，相近色搭配法，漸變排列法，彩虹排列法和間隔排列法等多種排列方式。根據該品牌服裝的顏色特點，具體問題具體分析，設計出適合該品牌服裝陳列的最優方案，無論以那種方式進行陳列設計，最終目標都是要體現服裝的美感與協調性。
總結
在服裝營銷的過程中，在消費者購買的個性化，感性化的趨勢下，對消費者的喜好的把握越來越重要。對于服裝企業來說，如果要在激烈的市場競爭中占據優勢，就一定要在營銷手段多下功夫，多創新，將色彩營銷理念加入到服裝營銷中就是一個創新性的應用。本文在提出色彩營銷理念的基礎上，查閱的大量的資料，進而證明了色彩營銷的可行性。之后提出了色彩營銷理念對于服裝營銷理念影響的三個方面。在今后我國服裝企業的發展中，應當注重色彩營銷的作用，是我國的服裝企業在市場競爭中取得的輝煌的業績。
參考文獻：
[1]王慶斌.企業色彩營銷策略[J].江南大學學報，2004（5）：126-128
色彩營銷范文4
【關鍵詞】色彩；服裝；營銷
色彩作為一種最普及的審美形式，它無所不在，色彩作為物質的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時尚元素中最能反映人們消費心理的元素之一。從消費者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。
一、色彩在服裝品牌標識上的運用
品牌的視覺形象必須是統一的、穩定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構圖。在品牌標準色及視覺形象確定中，應重點突出服裝品牌風格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內涵和獨特個性，進而實現品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。
二、色彩在服裝品牌定位上的運用
在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產生對本企業服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。影響服裝色彩審美心理的因素主要表現在以下幾個方面：（1）年齡差異。服裝穿著于人體，服裝色彩的美，是人體著裝后默契配合而形成統一美感的一種狀態。服飾色彩在體現人們的年齡、消費心理上各自有所不同。服裝色彩的群體性審美心理與人的個性化審美心理是矛盾統一的?？偟膩碚f在年齡心理反映差異方面尤為明顯。（2）季節變化。不同的季節人們對色彩會產生不同的心理效應，因此需要以不同的基調來處理服裝的色彩。暖色調的服裝可以產生溫暖的感覺，深色能夠吸收陽光而轉為熱能，從而增加人們的溫度；在盛夏，氣候炎熱，人們追求清雅純潔的明亮色，喜愛淡冷色及不吸熱的白色服裝。（3）地域環境。地理環境不同，人們對色彩的心理效應也不同。如：北方寒冷，氣候干燥，多風多雪，且時間較長，因此北方人喜愛穿深色服裝。深色服裝可調節視神經對色彩的感覺，滿足人們的心理需求；而南方溫熱，多雨少雪，且時間較長，因此南方人偏愛穿淺淡明亮的服裝。另外，也要考慮到城鄉之間的差異，城市人喜愛素雅，而農村人則喜歡明亮、純度高且色彩鮮艷的服裝。（4）活動場合。所處活動場合不同，人的心理狀態不同，追求的服裝色調也不同，例如在我國，紅色服裝常被做為婚禮上新娘的服裝，以表示新娘的喜悅幸福和婚禮的隆重熱烈。而節日慶典及喜慶場合，人們也追求色調艷麗的服裝，用以表達熱烈、興奮的心情和增加歡樂愉快的氣氛。再如，體育比賽中，人們追求跳躍明亮色的運動服裝，這不僅是為了色彩醒目，易于辨認，更重要的是鮮明強烈的色彩能夠給人興奮。
三、色彩在服裝品牌包裝上的運用
包裝是產品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產品重要的外部特征，也是打開消費者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達方式和內涵，不僅可以增強包裝的視覺效果，還可以很好地傳達產品及品牌的信息。在產品包裝環節中，可以充分結合產品及包裝的特點，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達功能，增強包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產生美好的效果，同時也能使營銷變得事半功倍。
四、色彩在服裝品牌陳列上的運用
百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會無形中提高商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產品陳列上進行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費品上；服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀和諧，增加產品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎知識后，可以有意識地引導消費者對色彩的導購，從而有助于產品出售；在品牌專賣店，則更需要體現色彩風格和整體效果的擺設，才能刺激消費者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環。
服裝營銷是一項系統的工程，不僅需要服裝企業通過廣告去宣傳、推銷，而且還需要服裝企業從品牌產品的設計時就開始進行服裝營銷。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達方式和內涵卻具有天然的優勢。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產品的包裝、陳列和店鋪環境等，從而更好地提高服裝營銷的有效性。
參 考 文 獻
[1]劉曉剛.服裝設計藝術[M].上海：中國紡織大學出版社，1998：20
色彩營銷范文5
關鍵詞：色彩；企業色彩；色彩營銷
一、色彩的基本知識
色彩有三個基本的表現要素，即色相、明度、彩度。色相是指色彩的相貌，它是區別一種物質色彩的名稱，如：紅、黃、藍等及相互混調的色彩（如：紅+黃=橙，藍+紅=紫等）。明度是指色彩本身的明暗度，在無彩色上由白到灰至黑的整個過程都是明度，所以低明度色彩是指陰暗的顏色,高明度色彩是指明亮的顏色。彩度是指色彩的純度或飽和度，色彩越強則純度越高。從理論上色彩可分為無色彩（白、灰、黑）與有色彩（紅、橙、黃、綠）兩大類別。根據人類的心理和視覺判斷，色彩有冷暖之分，可分為三個類別：暖色系（紅、橙、黃），冷色系（藍、綠、藍紫），中性色系（綠、紫、赤紫、 黃綠等）。
二、企業色彩的選擇設計
色彩在現代企業中的作用主要包括企業形象色彩識別和產品包裝色彩美化兩個方面。雖然色彩是依附于各種形體的，但是色彩比形體對人更具有吸引力。色彩在視覺表現中是最敏感的因素，具有先聲奪人的藝術魅力，根據有關的試驗表明：人們所獲信息的80%是從視覺得來的，但人們在看物體時，最初的20秒內色彩感覺占80％，而形體感覺占20％；兩分鐘后色彩占60％，形體占40％；5分鐘后各占一半，并且這種狀態將繼續保持。可見，色彩給人的印象多么迅速、深刻、持久。[1]產品競爭的結果往往是品牌競爭，而品牌與品牌在質量與功能上往往不分高低，最終企業與企業、產品與產品的比試往往是“功夫在品外”。色彩可以使產品表現出多種不同的變化，也是改變產品面貌的最為直接和成本最低的方法，使人不斷產生新的感覺，從而呈現出空前的、受歡迎的好產品。通過協調性、系統性、統一性的色彩體系，企業能快速地帶來品牌效益，并通過色彩流行趨勢與多元化色彩匹配成的企業產品，將鎖定消費者的視線，使消費群對于統一、全面的色彩識別系統產生完全的信賴感和認同感。這就是色彩的力量、色彩的價值。[2]
企業應如何在設計、生產、宣傳和銷售產品時巧妙地運用色彩來為企業服務呢？從色彩心理的審美角度分析，色彩在視覺上容易使產品形象增強感染力，能強有力地吸引顧客的注意力；色彩還有一種使人增強識別記憶力的作用，色彩能起到幫助識別商品并增強記憶的作用，而且還有引起回憶的價值，成為顧客下次選擇某商品的重要依據；色彩的特征比形狀設計更為令人深刻難忘，因此，要突出商品的個性，就必須通過獨特的色彩來強化形象沖擊力。在消費者中，產品的色彩與形狀同樣受到特別注意。一些機能優異，但外貌笨拙、色彩陳舊的產品受到冷落。而那些外觀優美又實用的產品卻頗受消費者喜愛。如孩子們喜愛的各種兒童玩具，若色調鮮艷、明快，對比強烈而統一協調，寶寶們一見就會笑逐顏開、愛不釋手；反之，若將玩具設計成灰暗冷清的色調，就會被孩子們冷落。可見，色彩對于產品來說是非常重要的。色彩的選配要與產品本身的功能、使用范圍、環境相適合。各種產品都有自身的特性、功效，對色彩的要求也多有不同。從共性角度看，食品強調清潔衛生，與食品相關的電冰箱、電飯鍋、切向機、廚房用具大多要用象征清潔的白色等色；地毯、機械設備的設計強調安定穩重感，一般采用較深的暗色。
一提到企業色彩形象就不得不提到企業的標準色。標準色是象征經營理念或產品特性的指定顏色，是標志、標準字體及宣傳媒體專用的色彩。在企業信息傳遞的整體色彩計劃中，標準色是企業形象系統戰略之一，具有在市場競爭中致勝的感情魅力。企業標準色具有科學化、差別化、系統化的特點。因此，進行任何設計活動和開發作業，必須根據各種特征，發揮色彩的傳達功能。其中最重要的是要制訂一套開發作業的程序，以便規劃活動的順利進行。
1.企業標準色的設定。根據企業經營理念或產品的內容特質，選擇適合表現其突出概念和關鍵語的色彩。其中尤其要以表現企業的安定性、信賴感、成長性、生產技術性、商品的優異性為前提，達到通過色彩，間接的表現和塑造企業形象的目的。為擴大企業之間差異性，選擇與眾不同的色彩，以期達到企業識別的目的。其中，應該以使用頻率最高的傳播媒體或視覺符號為標準，使其充分表現這一特定的色彩，造成條件反射的效果。為了能使企業的標準色能準確的再現而又方便管理，應該盡量選擇理想的印刷技術，合理的分色制版方法，使之達到與標準色統一化的色彩。另外，避免選用特殊色彩，或多色印刷以免增加不必要的制作成本。標準色的設定，可由上述三個方面來擇取其一，或者考慮三者之間的相互關系，選擇合適的色彩。
2.企業標準色的結構設定。①單色標準色。指企業只指定一個顏色作為企業的標準色。單色標準色具有集中、強烈的視覺效果，方便傳播，容易記憶，是最常見的企業標準色形式。②復合標準色。許多企業采用兩種以上的色彩搭配，來追求色彩的組合效果。復合標準色不僅能增強色彩的韻律和美感，而且還能更好的傳達企業的有關信息。③多色系統標準色。多色系統標準色，一般選擇一個色彩為企業的標準色，再配以多個輔助色彩。其主次或主輔關系是為了表達企業集團母子公司各自的身份和關系；或者表示企業內部的各個事業部門或品牌、產品的分類。通過色彩系統化條件下的差別性，產生獨特的識別特征。企業選擇什么樣的標準色結構，應該根據企業的文化傳統、歷史、形象戰略、經營理念等因素來定?；镜脑瓌t應該是，突出企業風格，體現企業的性質、宗旨和經營方針；通過制造差別，展示企業的獨特個性；與消費者心理相吻合；迎合國際化的潮流。
3.標準色設計理念。標準色設計盡可能單純、明快，以最少的色彩表現最多的含意，達到精確快速地傳達企業信息的目的。標準色設計應體現企業的經營理念和產品的特性，選擇適合于該企業形象的色彩，表現企業的生產技術性和產品的內容實質。突出競爭企業之間的差異性。標準色設計應適合消費心理。
4.標準色設計的步驟。標準色的開發設計，應該與標志、標準字的設計密切配合，將設計工作建立在企業經營理念、組織結構、目標顧客、營銷策略和形象戰略等基礎之上。五個步驟簡要說明如下：①確定企業理念。標準色的設計要以表現企業理念作為設計目標，這是標準色設計的基本指導方針。②擬定企業形象。本階段是根據企業色彩的調查分析結果及形象戰略的需要，來設定與企業理念相對應的表現概念，以創造企業形象。③色彩設計。依據色彩形象尺度將企業形象的概念與色彩形象做一客觀、合理的表現概念的定位，以確定色彩的選擇、顏色的搭配和配色調和的美感。④色彩管理。色彩設計決定之后，還需要制作用色規范和色彩傳達過程的管理規范。同時，還要監督企業標準色彩的使用情況，及時處理使用中出現的問題。⑤反饋發展。指色彩設計出成果后，還需要追蹤考察設計成效，將信息反饋資料作為再設計時的參考。企業經過專門設計選定的某種特定色彩或一組色彩系統，運用于該企業所有視覺傳達設計的媒體中，并通過這種色彩所制造的知覺刺激與心理反應，突出該企業的經營理念或產品的內容特質，這種特定的色彩稱為企業的標準色或企業的色彩形象。當今著名的企業都在充分發掘企業色彩形象的價值。[3]
三、企業色彩的商業化運用
其實，色彩在商業領域的應用由來已久，早已經引起很多商家的重視。比如，營銷專家早就提出過，在商業上，色彩是第一賣點。在商品展覽柜中，如果你的商品一眼沒能給顧客以美的吸引，那一定是你沒把商品的顏色搭配好，哪怕商品質量再好，也會削弱它們的風采。色彩是一把打開消費者心靈的鑰匙。好的色彩不僅可以向消費者傳達商品的信息，而且能吸引消費者的目光。
現在色彩營銷戰略已被越來越多的商家所重視，商家們都認識到了色彩具有低成本高附加值的功效。產品色彩應用要想成功，還要根據對不同地域、文化、民俗及產品功能、市場定位等因素詳細調查后綜合來確定。比如不同國家和民族的人，都有各自所喜歡的色彩。美國人較偏愛黃色，因此美國的商品常用黃色作為主色調，比如美國的柯達相紙包裝采用黃色，麥當勞采用的是金黃色，美國的電話號碼簿采用的是黃色，簡稱黃頁。而日本人則更喜歡淡雅的色彩，顯示出日本人是一個喜愛清潔、清爽、淡漠的色彩感覺。運用色彩營銷的時候就要特別注意不同國家或地區的文化背景。中國產品色彩應該向豐富性、時尚性和個性化、系列化發展。
恰當應用色彩達到營銷目的，一般有這樣幾步：首先，要進行消費的色彩調查，明確你的目標顧客，研究和了解他們的心理，如咖啡館、茶座以年輕人、情侶為主要消費者，他們追求浪漫、時尚，所以環境裝飾以淡紫色為主、服務人員的服飾、產品包裝、購物袋等也配以恰當的色彩。其次，在設定的商品形象和色彩形象基礎上，展開銷售計劃，要能給顧客以深刻的印象，其成功運作要借助于商品本身的包裝、宣傳資料、說明書、商品陳列等色彩形象策略。最后，要建立信息管理系統，收集資料，掌握什么東西最好賣和為什么好賣兩個要點，驗證色彩營銷策略，同時建立商務信息資料系統，利用色彩營銷積累的資料，更有效地為色彩營銷策略提供幫助。如果我們堅持實施科學的色彩管理，精心選擇企業色彩，做好企業色彩的形象推廣，就能夠合理的用色彩的物質功能創造出優美和有秩序企業文化生活。
作者單位：河南工程學院藝術設計系
參考文獻：
[1]張洪德，等.色彩設計搭配手冊[M].上海：上?？茖W技術出版社,2006：51-52.
色彩營銷范文6
本文以職業女性的消費心理和消費行為為出發點，通過對香奈兒女裝的用色分析，梳理和論證了色彩營銷在服飾設計應用中的基本規律，結合職業女性消費特征，系統論證色彩營銷對職業女性的影響，并提出自己對以職業女性消費為核心的色彩策略的認識和見解。
關鍵詞：色彩營銷；職業女性；消費特征
中圖分類號：F720 文獻標識碼：A 文章編號：1006-026X（2013）08-0000-01
一、職業女性消費行為及心理特征分析
現代社會中職業女性高收入、追求時尚等特性是可以說是消費市場中的一個大市場。首先，職業女性有一定的經濟來源，有購買力；女性天生就具有愛購物和消費的傾向，使得她們對于商家來說，是一群最忠實的顧客；女性傳播產品信息的速度比男性快得多，特別是透過聊天以及她們的社會關系網。這也是商家積極爭取職業女性消費者的原因。
不同都市不同文化，不同家庭不同職業，塑造了她們與眾不同的性格，形成了鮮明的價值觀和審美觀，進而在消費行為上表現強烈的特性：
1.職業女性由于存在于各行各業，再加上她們的購買力比較強，消費領域具有廣泛性。吃、穿、住、行、玩，樣樣都需要，她們一般都會毫不吝嗇在自己身上花錢，尤其是在美麗上的投資；她們理解和支持自己在事業上取得成功和發展，舍得花錢包裝自己，各種時裝，注重休閑娛樂和體驗生活，單身職業女性較其他女性來說，其消費領域要廣泛得多。
2.隨著經濟收入的增加和婦女地位的提高，職業女性具有優越感，往往完全掌管著自己生活的日常開銷，并在購物活動中同時充當多種角色。在家庭生活用品的消費中，在一般情況下她們既是消費行為的決策者、執行者、影響者，同時又是使用者。她們在家庭購買中扮演的角色，比其他女性所扮演的角色都多。
3.職業女性在購物時，一般不拘泥于過去的傳統，而是順應潮流。隨著歲月的流逝，她們更加注重個性風格的體現，成熟、時尚。
4.職業女性由于工作繁忙，因而購物一般都愿到超級市場、自選商場、商場和專賣店。不僅是因為這里的商品質量可靠，價格合理，還因為它能使職業女性一次性完成多種商品的采購，節省商品挑選的時間。
二、色彩營銷及其在服裝營銷中的運用
色彩營銷，簡而言之就是指利用色彩進行營銷，是企業通過對目標市場的色彩偏好分析，將色彩與產品完美的結合，并運用到企業或品牌的形象策劃、宣傳、產品及包裝設計、廣告等活動中以滿足目標市場的需求，實現促進消費的營銷管理過程。
在服裝的三要素中，色彩是首先進入人們的眼簾，它主導者消費者對服裝的感知，色彩的影響力和感染力遠遠超過它的款式造型及質料因素。當我們遠觀一件衣服的時候，色彩無疑最能吸引我們的關注的，然后我們才開始關注它的款式、結構和面料?？梢?，色彩是創造服裝整體藝術氛圍和審美情趣的重要因素。色彩的搭配，以不同的形式和程度影響人們的情感因素。不同的色彩主題搭配不同的造型及面料也常使人產生復雜的感情，從而吸引人們的注意力，支配人們的心理活動。
比如我們從一個有光的地方走進一個相對較暗的房間，會覺得瞬間看不見任何東西，但是稍過片刻后就會適應而可以看清物體。比如商家不斷推出鮮艷色彩的服裝，消費者不斷接受這一類的色彩刺激漸漸的就會適應而不感興趣，而在此時如果接受到黑白灰等無彩色次的信息，反而會覺得身心愉悅，印象深刻。
再如人眼長期接觸同一種色彩的刺激會產生視覺疲勞現象，在這時如果適當地讓眼睛看到另一種截然不同的色彩就會緩解視覺疲勞，同時，在心理上，人也自然會產生厭倦了上一個色彩而喜歡新出現的這個顏色，這也是流行色產生的主要原因。如上一季服裝潮流流行紅色，消費者會長期接觸到各種紅色的刺激，經過一段時間后便會對紅色產生視覺疲勞并產生厭倦的情緒，因而需要新的流行色的出現替代。
三、基于職業女性消費的色彩營銷策略
職業女性在購物過程中更多地追求時尚，因此，向她們提供的每一件商品都必須具有較強的時尚功能，切實滿足她們在生活中某一方面的需要。否則，東西再好，她們也會不屑一顧。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保時尚功能的真正實現。比如以風格獨特著稱的中國原創品牌“例外”在色彩上常用黑色、灰色等中性色，各種含灰度很高的色彩結合具有自然質感的面料、獨特的服裝廓型，讓“例外”的服裝呈現自然、中性、低調的獨特個性?！袄狻倍麻L兼總經理毛繼鴻曾說過“我們并不關心流行是什么，我們關心的是人們對于服裝的本質需求，我們甚至可以說是反時尚，反消費主義的?！?/p>
拿香奈兒來說，香奈爾的服飾美學觀念，即希望藉由“苗條、帥氣、簡潔、自由、朝氣、富現代感”的美學風格，為女性塑造出一種年輕不受拘束的形象。她反對復雜的裝飾和夸張的造型喜歡簡潔干凈的線條。因此她的服裝色彩不會過于濃烈，都以清新淡雅色彩為主，而黑白灰三色也是她在服裝上最常用到的顏色。香奈兒愛用黑色來打造出端莊、高貴的不朽時尚感。
香奈兒的設計師將黑色和白色幾乎運用于每一個服裝品類之中，對于表現經典的概念，黑色與白色自然是當之無愧的代表，首先是這兩個顏色具有極強的色彩調和能力，他們純度低、色感沉穩，及其容易與其他顏色取得協調，適于襯托其他各種顏色，易于搭配?！爱斈悴恢来┦裁吹臅r候，選擇香奈兒吧！”可見香奈兒女裝的經典已深入人心。另外，黑色與白色屬無彩色系，他們的色彩情感是中性的，運用到女裝當中常給人以獨立、干練又不失個性的感覺，這與現代職業女性追求獨立和個性的思想相一致。
現任香奈兒女裝設計總監作卡爾.拉格菲爾德在保持香奈兒原有的簡潔、優雅風格的前提下增添活潑趣味，使之變得更加年輕、現代和成熟。在色彩的運用上，黑、白兩色是拉格菲爾德最常使用的色系，不時地在整體系列中穿插明亮色彩。將原來香奈兒慣用的黑色、米色等無彩色系中加入了一些艷麗的色調，使人耳目一新。香奈兒用色的年輕化，也更加容易吸引一些年輕的職業女性，刺激著她們的消費欲望，也使她們更容易成為奢侈消費品的信徒。
總結
卓越的服裝色彩既是美麗的符號，又是時尚的符號，因而在服裝銷售中有著獨特的作用。這種作用不僅往定著產品在消費者腦海中的去留命運，而且它能夠創造出的低成本、高附加值的品牌效應，延伸消費者對服裝產品的影響，并留下深刻印象和回味。
現代職業女性具有獨立自主的意識，在生活上善于挑戰自我，在服裝消費上追求多樣性，所以我覺得，那些具有獨創性、符合時尚潮流的產品才能打動她們。企業更應利用色彩的形象，色彩的張力與女性細膩的色彩感知心理，比如職業女性對服飾色彩形象的心理感受，消費需求、情感需要等，設計和開發職業女性營銷戰略，提高品牌的內聚力和附加值，凝煉和鍛造獨具內涵的品牌色彩，從而實現色彩營銷的價值。
參考文獻
[1] 羅蘭?巴特.符號學與服飾符碼[M].上海：上海人民出版社，2000-7.
