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外貿出口范文1
今年以來，在面臨“非典”疫情沖擊的特殊情況下，國家及時采取了一系列措施，有效地促進了對外貿易的發展，上半年外貿出口實現了較快的增長。目前，盡管抗擊“非典”的斗爭已取得階段性的重大勝利，但“非典”疫情對外貿出口工作的滯后影響還存在很大的不確定性，因此，支持和促進外貿出口的發展仍是今年后幾個月的一項重要任務。為充分發揮出口信用保險對外貿出口的扶持和促進作用，進一步推動外貿出口的發展，現就有關事項通知如下：
一、中國出口信用保險公司所屬分支機構要認真做好調查研究工作，深入了解出口企業的實際需求，重點摸清受“非典”疫情影響較大的產品和生產企業投保情況，及時跟蹤掌握國外因“非典”疫情對我做出的限制性措施，認真分析對本地區企業經營和出口的實際影響，運用出口信用保險手段，積極推動出口企業投保出口信用保險，充分發揮出口信用保險對外貿出口的扶持和促進作用。
二、各級商務主管部門要進一步采取有力措施，積極推動企業大力開拓市場，努力擴大出口。要廣泛宣傳出口信用保險的作用，促使企業積極投保出口信用保險，防范收匯風險，更好地發揮信用保險的政策和對擴大出口的扶持作用。
三、中國出口信用保險公司可依據國家政策規定，對在20**年7月1日至**月*日期間受“非典”影響較大的企業投保的出口項目，可根據承保風險等具體情況，具體研究落實保險費率浮動的政策措施，適當降低出口信用保險費率；同時，可根據實際情況適當減免對投保企業的部分收費。
四、進一步做好出口信用保險扶持發展資金工作，認真做好業務信息的統計、審核、上報以及扶持資金撥付工作，落實企業投保保費補貼的扶持政策，推動企業出口信用保險業務的發展。
五、中國出口信用保險公司要進一步改善服務，加強保險新產品開發，促進自身業務創新工作，更好地為擴大出口服務；要推動短期險項下貿易融資業務的開展，緩解出口企業短期流動資金緊張狀況；要積極幫助中小企業提高風險意識，建立健全風險管理和防范機制，增強企業風險防范能力；要繼續通過多種方式，開展出口信用保險宣傳推介和業務培訓工作；要加快出口信用保險的責任認定和賠付工作，在國家規定的政策范圍內，適當簡化理賠手續，加快理賠速度。
特此通知。
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簽訂日期：_________
簽訂地點：_________
賣方：_________
買方：_________
經買雙方確認根據下列條款訂立本合同：
1、
允許溢短_________％
2、成交價格術語：_________（fob cfrcif ddu_________）
3、包裝：_________
4、裝運嘜頭：_________
5、運輸起訖：由_________經_________到
6、轉運：允許 不允許；分批裝運：允許不允許
7、裝運期：_________
8、保險：由_________按發票金額110％投保_________險，另加保_________險至_________為止。
9、付款條件：
買方不遲于_________年_________月_________日前將100％的貨款用即期匯票／電匯送抵賣方。
買方須于_________年_________月_________日前通過_________銀行開出以賣方為受益人的不可撤銷_________天期信用證，并注明在上述裝運日期后_________天在中國議討有效，信用證須注明合同編號。
付款交單：買方應對賣方開具的以買方為付款人的見票后_________天付款跟單匯票，付款時交單。
承兌交單：買方應對賣方開具的以買方為付款人的見票后_________天承兌跟單匯票，承兌時交單。
10、單據：賣給方應將下列單據提交銀行議付／托收。
整套正本清潔提單。
商業發票一式_________份。
裝箱單或重量單一式_________份。
由_________簽發的質量與數量證明書一式_________份。
保險單一式_________份。
由_________簽發的產地證一式_________份。
11、裝運通知：裝運完畢，賣方應即電告買方合同號、品名、已裝載數量，發票總金額，毛重，運輸工具名稱及啟運日期等。
12、檢驗與索賠：
賣方在發貨前由_________檢驗機構對貨物的品質、規格和數量進行檢驗，并出具檢驗證明書。
貨物到達目的的口岸后，買方可委托當地的商品檢驗機構對貨物進行復檢。如果發現貨物有損壞、殘缺或規格、數量與合同規定不符，買方須于貨到目的口岸的_________天內憑_________檢驗機構出具的檢驗證明書向賣方索賠。
如買方提供索賠，凡屬品質異議須于貨到目的的口岸之日起_________天提出；凡屬數量異議須于貨到目的口岸之日起_________天提出。對所裝貨物所提任何異議應由保險公司、運輸公司或郵遞機構負責的，賣方不負任何責任。
13、人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履約，賣方概不負責，但賣方應將上述發生的情況及時通知買方。
14、爭議之解決方式：任何因本合同而發生或與本合同有關的爭議，應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會，按該會的仲裁規則進行仲裁。仲裁地點在中國深圳。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
15、法律適用：本合同之簽訂地、或發生爭議時貨物所在地在中華人民共和國境內或被訴人為中國法人的，適用中華人民共和國法律，除此規定外，適用《聯合國國際貨物銷售公約》。
外貿出口范文3
摘 要： 自從我國實施改革開放政策以來，廣東省作為改革開放的前沿陣地，其在外貿出口方面，無論是外貿出口的規模擴大方面還是在外貿出口結構的優化方面，都取得了較好的成就。但是，2008年世界金融危機對廣東省的外貿出口產生了較大的影響，外貿出口形勢驟然緊張?；谖覈壳暗慕洕l展形勢下，對廣東省外貿出口影響因素的分析，并提出相應完善對策，具有十分重要的現實意義。
關鍵詞： 廣東省;外貿出口;影響因素;政策建議
0 引言
自從我國實施改革開放政策以來，廣東省作為改革開放的前沿陣地，其在外貿出口方面，無論是外貿出口的規模擴大方面還是在外貿出口結構的優化方面，都取得了較好的成就。但是，2008年世界金融危機對廣東省的外貿出口產生了較大的影響，外貿出口形勢驟然緊張，廣東省外貿出口影響因素較為復雜。
1 廣東省外貿出口影響因素分析
近年來，伴隨我國開放進程的加快，我國外貿出口持續增長，截止到2010年，我國外貿進出口總值29727.6億美元，其中外貿出口為15779.3億美元，增長31.3%。與此同時，廣東省外貿出口增長速度也在不斷增加。1985年到2010年，期間廣東省外貿出口總額從33.62億美元增加到7846.6億，占全國進出口總值的26%。廣東省外貿出口的快速發展，和以下幾個方面的影響因素是分不開的。
1.1 我國外貿出口優惠政策的調整力度
自從2007年美國次貸危機爆發以后，對我國出口產生較大影響，我國外貿出口形勢驟然緊張，國家為鼓勵出口，相互出臺了一系列外貿出口政策。首先，大幅調整我國外貿出口退稅政策。本次外貿出口退稅政策的調整主要涉及到了2831項商品，占我國海關稅全部商品總數的37%比例；其次，是大力發揮關稅的杠桿作用，對紡織、電子產品等等相關行業實行外貿出口減稅政策，從而大幅增加了廣東省外貿出口增長勢頭。再次，對加工貿易政策實行大幅度調整，在對國家加工貿易禁止目錄進行三次大幅調整以后，到2007年7月再次對此目錄進行了調整，在全部海關出口產品的15%比例，1853個10位產品的商品稅號得以調整，對于促進我國特別是廣東省外貿出口具有特別明顯的影響作用。最后，自從2007年8月23日起，改變一些限制類的商品加工貿易業務所采取的保證金臺賬管理方式，由“實轉”轉變成“空轉”，但是后來由于金融危機的影響，對政策并沒有進行轉變，美國次貸危機對于我國實體性經濟的影響雖然速度較慢，但是其影響的范圍和程度卻十分明顯，對于廣東省外貿出口的影響更為深遠，造成了我國外貿出口政策的調整力度和節奏都在加大，從而對廣東省外貿出口產生了十分明顯的影響。
1.2 國際市場商品價格不斷上漲
在美國次貸危機的影響下，國際市場上以初級產品和原油為代表的主要商品價格都出現了上漲的趨勢。特別是在2007年12月，國際原油價格同期上漲了44.9%；植物油和谷物價格全面上漲。其中，棉花價格上漲了19.47%，豆油價格上漲了63.39%，小麥價格上漲了87.12%；鐵礦石價格在2005、2006年分別上漲了71.5%和19%的基礎上，上漲了9.5%。國際主要商品價格大幅上漲，對于廣東省外貿出口產生了強勁拉動作用，從而部分抵消了我國外貿出口政策中的“兩高一資”產品緊縮性政策所帶來的影響。但是，國家主要商品價格的上漲，增加了廣東省外貿出口產品的生產和出口的成本，從而使廣東省一些企業的外貿出口條件都受到了十分不利的影響。
1.3 我國人民幣匯率走勢影響
自從我國從2005年7月，實行人民幣匯率政策調整以后，人民幣對美元的匯率不斷上升，累計對美元升值達到了13.31%，甚至在2007年一年的時間里，人民幣對美元的匯率就上升了6.9%。人民幣匯率上升對于廣東省的中小外貿出口企業的影響最為明顯，因為在其他企業共同享受同樣的外貿出口政策條件下，中小企業經常處于非盈利狀態，而人民幣在大幅升值以后，廣東省中小企業產品的成本優勢將會面臨挑戰，中小企業將面臨著更大的外貿出口壓力。
1.4 我國新勞動合同法對廣東省外貿出口的影響
為了更好保護企業員工的合法權益，自從2008年開始，我國就開始全面執行了新的勞動合同法，這對于企業員工而言是受益者，但是對于廣東省企業而言，就面臨著更大的出口壓力，產生了較為明顯的影響。因為在廣東省的企業是以外商投資出口型企業和加工貿易企業為主，這些企業大多數是以勞動密集型企業為主，其次國際市場上的產品競爭力主要就是成本優勢。而在新勞動合同法實施以后，這些企業人工成本大幅上漲，從而對于這些企業產品的成本優勢產生較大的削弱作用，許多企業因此而到了難以維系的經營狀況。
1.5 美國金融危機的影響
廣東省外貿出口企業主要市場是歐美國家，而在此次美國次貸危機中，對廣東省外貿出口產生了十分明顯的沖擊。特別是在美國次貸危機爆發以后，許多研究學者和機構都認為，美國經濟將持續下滑，特別是世界銀行在其的一項報告中宣稱，美國經濟將在2011年增長1.9%，但是美國次貸中的最后一筆債務將在近期結束，美國經濟將在近期全面走出次貸危機的影響，實現經濟的全面回升。對此，廣東省企業對美國市場的外貿出口將可以提升。受到危機的影響，美國居民收入將下降，雖然對于進口產品需求量同時下跌，但是卻加大了對廉價商品的依賴程度。因此，只要廣東省繼續能夠保持其出口商品的價格優勢，就可以有效克服美國次貸危機的不利影響。
2 加大廣東省外貿出口相關政策
通過對廣東省外貿出口影響因素的分析我們可以發現，近年來，在美國次貸危機的影響下，世界經濟至今仍然
在徘徊期。在此背景下，對廣東省外貿出口貿易的影響，往往是由以上幾個因素所共同影響的。而在這些影響因素中，有一些因素是可控因素，例如國家的外貿出口政策；有些因素是不可控因素，例如美國經濟發展勢頭。對于如何完善廣東省外貿出口政策具有十分重要的現實意義。
2.1 加大外貿出口退稅政策實施力度
廣東省要保持其外貿出口快速增長勢頭，就需要能夠在國家所實施的出口退稅政策基礎之上，加大對出口退稅政策的研究和分析，準確分析稅收政策的響應影響力度。例如，在國家2007年所調整的稅收政策中，主要是針對那些“兩高一資”的產品而實施的，但是也使一些制成品的退稅率得到了連帶下降，在出口產品成本增加的同時，廣東省外貿出口產品的成本優勢削弱。在此條件下，廣東省外貿出口企業就要對其出口產品結構進行適當調整，加大退稅率較高產品的出口額，從而不斷增強產品在國外市場中的競爭優勢。
2.2 積極實施出口多元化市場戰略
廣東省外貿出口主要集中在北美、歐洲和亞洲等發達國家和地區，而歐美市場占據了50%以上的出口份額，因此，廣東省外貿出口要能夠在鞏固已有的歐美市場基礎上，進一步加大對新興市場的開拓力度。因為在歐美等國家，具有較高的市場進入標準，是反傾銷和綠色貿易壁壘設置較多的地區，而廣東省目前向這些國家出口的產品中，大部分都是初級產品或者是勞動密集型產品，而高新技術產品在出口產品中所占份額較少，容易遭受這些地區的反傾銷或者是綠色貿易壁壘限制。因此，廣東省外貿出口一定要能夠不斷減少初級產品或者是勞動密集型產品出口份額，增加高新技術產品出口力度，并能夠不斷開拓南美、東歐、非洲等其他地區的出口市場，從而降低單一化市場所帶來的風險。
2.3 不斷提高廣東出口企業勞動力素質
目前，在廣東省外貿出口的快速增長過程中，勞動力的數量的貢獻率大于勞動力素質貢獻率，而勞動力素質較低，不利于出口產品結構調整和廣東省外貿出口的持續發展。因此，廣東省應該不斷加大對教育投入力度以及員工培訓力度，不斷提高勞動力素質，加大對國際型人才和綜合型人才的培養力度，避免高素質人才的外流，并且要通過相應的優惠政策大力引進高技術人才。
3 總結
為了避免世界經濟波動對于廣東省外貿出口的不利影響，廣東省可以在擴大內需的基礎上，減少經濟發展對外貿出口的過度依賴；同時，也要對其外貿出口結構進行不斷優化，加大高科技產品的出口力度，減少初級產品以及勞動密集型產品的出口。
參考文獻
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外貿出口范文4
一、利弊分析
(一)有利方面
主張從政策上引導企業轉做內貿的同志,主要提出了三點的“利” 作為論據:
1.避免人民幣匯率變動帶來的損失。2005年7月20日匯改開始人民幣進入上升通道,兌美元累計升值20%以上;去年下半年以來人民幣對美元匯率相對穩定,但由于同期美元對其他主要貨幣升值,導致人民幣對歐元、英鎊、日元等主要貨幣以及我國一些周邊國家和地區貨幣升值。匯率波動使大量外貿出口企業蒙受損失,匯率不穩也使得交易雙方預期不明,為防止匯率風險而推遲或減少減小訂單,而內銷則不用考慮這些問題。
2.減少外部經濟波動帶來的沖擊。出口較多的國家和地區對國際市場的依賴度大,受外部影響也大。本輪經濟危機中,由于國際需求下降,特別是占我國出口市場比重60%的主要發達國家相繼陷入經濟衰退,我國外貿出口從去年下半年開始一路下滑,在去年11月首次出現負增長以后,1-6月份,我國外貿出口已同比下降21.8%。與此形成強烈反差的是,上半年國內消費品零售總額同比增長15%。
3.減輕來自國際社會的外部壓力。我國貿易的快速增長和貿易順差使得近年來貿易摩擦增多,國際壓力空前。歐美國家一方面利用“兩反一?！焙图夹g壁壘等措施限制我國產品進入其市場,一方面要求中國進一步開放服務及農產品市場,在知識產權保護問題上繼續施壓,堅持要求人民幣升值。甚至是發展中國家也對我國快速增長的外貿出口頗有微詞。來自商務部最新統計數據顯示,今年上半年中國外貿產業和企業已經遭遇了來自15個國家和地區的60起各類“貿易救濟調查”舉措,涉及金額達到82.67億美元。若部分外貿出口轉內銷則可以減少貿易不平衡,從而減少貿易摩擦,減輕外部壓力。
(二)不利方面
從政策上引導企業轉做內貿,也必然會面臨以下三點“弊”:
1.外貿對經濟增長的拉動效應將減弱。眾所周知,外貿出口是拉動經濟增長的三駕馬車之一,近幾年來對經濟增長的貢獻率均在20%左右。據國家統計局研究,出口每增長1%,可以拉動消費增長0.68%、拉動投資增長0.74%。外貿出口轉內銷必然會減弱外貿出口對經濟增長的拉動作用,這與我國保持經濟穩定增長的宏觀政策是相違背的。另外,若外貿出口轉內銷導致外匯儲備大幅下降,同樣會影響我國經濟的健康發展。
2.降低資源利用效率和國際競爭力。根據國際貿易的基本理論,國際分工可以優化全球的資源配置,國際貿易可以增加貿易國的福利,反之,外貿出口轉內銷將會降低資源的利用價值,使國家福利流失。另外,外貿本身就是對企業競爭力的檢驗,許多大型跨國企業正是通過外貿的發展才具備很強的國際競爭力。
3.加劇國內市場競爭產生擠出效應。外貿出口轉內銷必定會增加國內市場供給,若內部需求不能同步擴大,則會加劇國內市場的競爭,產生擠出效應,使得部分競爭力不強的企業倒閉,也有可能會導致惡性競爭,影響市場秩序穩定。
(三)綜合分析
任何政策選擇都會有利有弊,關鍵是要整體上利大于弊。提倡外貿轉內銷,有可能未蒙其利,先受其弊。
一是改革開放30年中國經濟取得巨大成功,外貿出口作出了巨大貢獻。通過擴大出口,創造了更多的就業機會,提高了居民的收入水平,進一步刺激和擴大了國內總需求,同時還大幅增加了國家的外匯儲備,進一步深化了國內經濟體制改革,為加快建立和完善社會主義市場經濟體制奠定了堅實基礎。
二是經濟全球化是當今世界經濟發展的必然趨勢,閉關鎖國是沒有出路的。國際市場是靠長期開拓發展的,面對一時的困難,放棄市場容易,今后再想重新進入就更加困難。
三是外需與內需、外貿和內貿在實踐中是相互促進、相輔相成的,而者都可以促進就業,增加國民收入。內外貿并舉,兩條腿走路,總要比僅僅依靠內需、一條腿走路要好。
二、供求分析
(一)國內市場供求基本平衡
改革開放以來,國內生產能力大大增強,市場商品供應總量持續增加,已經實現了商品由短缺向總量基本平衡的根本性轉變,買方市場特征日益明顯。總體來說,大部分商品供求基本平衡,但有17%的商品處于供大于求的狀態,只有極少數的商品供不應求。短缺產品主要集中在資源類產品和一些壟斷行業,需要通過擴大進口和破除壟斷來解決;而在普通工業品生產領域,更多的是出現相對過剩,很多企業出現開工不足。供過于求商品主要集中在電器、體育娛樂用品、五金工具、鞋帽等工業消費品領域;供過于求的生產資料主要集中在汽車、機電產品、建材等領域,而這些產品正是我國出口的主要商品,通過出口消化了部分過剩產能。
另外,我們通常用“社會消費品零售總額”來衡量國內市場對貨物商品的最終需求,如果外貿出口總額相對于國內市場需求越大,其比值越大,則外貿出口轉內銷對內貿企業的擠出效應就越大,即可行性越小。
2000年-2007年期間,我國外貿出口的增長速度要明顯高于國內消費的增長,“出口總額/社會消費品零售總額”呈顯著的上升趨勢,2006和2007年外貿出口總額達到甚至超過社會消費品零售總額。其中2007年出口達到92599.67億元,社會消費品零售總額為89210億元,“出口總額/社會消費品零售總額”達到最大值1.04。而08年雖然受出口下滑和人民幣匯率升值的影響,但“出口總額/社會消費品零售總額”仍然達到0.91。
依據2008年的數據,每1%出口轉為內銷,國內消費需要增長0.91%才能平衡供給,這將給國內市場帶來巨大的壓力。若2009年中國經濟不受金融危機影響,出口和國內消費均按2000年-2008年的年均增長速度增長,那么2009年出口將達到121163.81億元,社會消費品零售總額117780億元,但據目前來看,1-7月份外貿出口同比下降22%,預計全年下降15%,即預計09年出口84332.66億元。若要使經濟以預期速度增長,外貿出口企業的生產不受影響,則36831.14億元的外貿出口差額須由國內消費來滿足,即09年國內社會消費品零售總額需增加到154611億元,比08年增加46123億元,增長42.51%,這顯然是難以實現的。
(二)內外貿產品結構不同
傳統的國際貿易理論認為,各國的比較優勢和資源稟賦不同,各國出口的將是具有比較優勢或資源豐富的產品。宏觀上,內外貿產品結構對等或相似是外貿出口轉內銷可行的必要條件。
有關國內貿易的宏觀統計數據中,“限額以上批發和零售業主要商品分類銷售額”最能反映國內市場的最終需求,而出口產品結構可以直接選取海關統計數據庫中SITC分類的數據來分析。
從表1中可以看出,“石油及制品類”、 “金屬材料類”和“食品、飲料、煙酒類”占據國內貿易批發與零售的前三位,總共接近50%。而我國出口商品前三位分別是辦公用機械及自動數據處理設備,電信及聲音的錄制及重放裝置設備,電力機械、器具及其電氣零件。如表1所示,出口貿易與國內貿易統計的商品分類標準有著較大的差異,難以進行直接的對比分析。為解決這一問題,本文按照國內貿易統計中的商品分類標準對出口貿易數據進行重新整理。整理后的出口商品首位是“機電產品及設備類”,占34.68%,在國內貿易中僅僅占4%左右,位居第八。國內貿易中占比排在首位的“石油及制品類”,2007年占比21.08%,而在出口貿易中只占1 %左右,2007年列出口第8位。國內貿易占比排在第三的“食品、飲料、煙酒類”,2007年比重為12.58%,而在出口貿易中一直在3%左右。
通過數據對比可以看出,國內貿易與出口貿易的產品結構存在很大的不同。因此,外貿出口轉內銷在供給與需求上難以對應,可行性較低。
(三)擴大內需也有很多困難
國家提出要堅定不移地擴大內需,這是十分正確的,可以說啟動內需是大國經濟增長和穩定的基石,應該作為國家長期戰略來貫徹執行。但這不等于說就可以忽視外需。一方面擴大內需本身就是十分艱巨的任務,另一方內需和外需應當相互促進相互補充。
如果通過擴大內需使國內居民消費水平得到提升,使國民收入中投資/消費的比例能達到或接近發達國家水平,國內市場容量將不可限量,足以容納外貿轉內銷的部分。但是,一方面目前我國的收入水平和消費水平都還處于較低的層次,現在的市場還難以與發達國家市場相比,消費層次提升是一個長期過程;另一方面國民收入中投資/消費的比例變化有其歷史、文化和政策等多方面的原因,絕非短期內能夠改變。
近年來,我國投資和消費比例失衡態勢繼續擴大,2007年最終消費占GDP的比重已降到歷史最低水平48.79%,居民消費支出在我國國內生產總值(GDP)中所占的比例已經從上世紀90年代初期的47%,下降到了2007年的35.45%。
形成這一局面有多重原因,其中有一條是肯定的,貧富差距和城鄉差距也是抑制消費的重要原因。據統計2007年農村居民人均收入僅僅為3223.85元,而城鎮居民為這一數字的3倍,據統計,目前占全國人口三分之二的農村居民,只消費了全國三分之一的商品,農村并不是不舍得消費,而確實是無錢可花。當前國家許多拉動內需的政策都是為了提高居民消費,如:家電下鄉政策、購車補貼政策。目前來看這些政策確實起到了一定的效果,但拉動作用有限,也難以持續。
因此,從宏觀的供求關系來看,短期內國內需求難以購買外貿出口轉內銷的供給,外貿轉內貿很可能會產生巨大的擠出效應。
三、實務分析
外貿出口轉內銷微觀上需面對實務上的困難。
外銷在多數情況下以“客戶+訂單+生產”的單一交易方式進行,企業基本上按照客戶訂單的要求進行打版、生產、交貨,其核心能力聚焦在原料采購、生產加工及重大貿易客戶的管理維護上;而內銷則是“市場需求+產品組合+渠道網絡+品牌打造+團隊執行”的系統對抗,將直接面對復雜多變消費群體、消費結構、經銷,其核心能力聚焦在產品的適銷對路、差異化的產品風格、渠道掌控與品牌提升上,整體對企業來講是一個多層面、較為精細的系統化操作,迥然不同的操作思路套路對外銷轉內銷企業是一個嚴峻的考驗。
如表2所示,外貿企業轉內銷在實踐上將遇到了以下幾方面困難:
(1)缺少完整的營銷渠道。營銷渠道是國內銷售最重要的環節,內銷企業一般采用支付“進場費”進入大型零售市場的方式進行銷售,也有部分企業建立了自己的零售終端,內銷需要大量的人力物力。而外貿企業以往的銷售主要是通過國際貿易網站、參加展會等方式接單生產,也許銷售部門只有兩三個人。外貿企業轉內銷需要組建一支經驗豐富的營銷隊伍,還需要支付“進場費”等渠道費用,這些都令許多外貿企業望而卻步,缺少完整的營銷渠道是外貿企業轉內銷的最大障礙。
(2)沒有自主品牌或品牌無知名度。大部分外貿企業屬于來料加工或貼牌生產類型,很少擁有自主品牌,在國外市場生存依靠的是OEM,這種模式下企業只需要把產品生產好,市場的風險和殘酷的競爭則有品牌商承擔。內銷企業多數擁有自主品牌,且會投入大量的資金對品牌進行包裝,提升品牌的知名度,知名度低的品牌難以進入較好的商場。大多數外貿企業要想擁有知名品牌非常不易,僅商標的申請程序就大約需要一年到一年半的時間,而提高品牌知名度更是需要長期的資金投入。外貿企業在國內幾乎沒有知名度,這使得他們的產品雖然有較好的質量,但難以進入好的商場,銷售業績自然也就不容樂觀。
(3)研發能力不高或不符合國內需求。除部分企業采用貼牌生產外,來料加工、來樣加工、來件裝配加上貿易補償是外貿企業生產的主要方式?！叭齺硪谎a”式的外銷模式大多是客戶提品標準,企業新產品開發的能力往往遠不能滿足國內市場的需求。多年的外貿經驗使得外貿企業一般都擁有相對穩定的客戶和國際市場,按照雙方訂單上達成的數量和產品規格進行生產,對于產品的研發、創新和改進都沒有專門的負責人員,造成企業的產品創新能力較差,難以針對市場作出產品更新。
(4)訂單規模及生產方式難以適應。在訂單規模方面,國內采購的訂單金額一般不如國外那么大。外貿訂單動輒百萬的誘惑使得以前很多外貿企業不愿接受國內小單,因為大訂單具有小訂單不具備的規模效益,而且小訂單讓企業掙的也少,但是,小而散卻是內銷的特點,企業看起來龐大的銷售規模都是靠著無數經銷商分散的小訂單堆積起來的。在運營模式上,外貿采購的訂單制,采購商給廠家技術圖紙和標準,然后下訂單,貨到付全款;而內貿采購是實物制,要求廠家先生產出貨品,采購員根據廠家的貨來決定買多買少,這對廠家而言存在風險和庫存問題。
(5)銷售結算方式不同,經營風險加大。在預付款上,國內采購商要根據廠家情況,個別交涉,一般貨款的結算有一定期限的賬期,非食品類商品要實行退換貨制等,風險較大。而國外采取的是國際標準的信用證和提前預付定金制度,生產企業風險較小。外貿企業轉內銷由于結算方式的不同,資金的周轉速度減慢,對資金的需求自然也就增加。
(6)沒有國內售后服務體系。外貿企業一般不用考慮售后服務問題,企業的任務只是在保證質量的前提下按期交貨,而內貿采購商則會要求制造商投入人員、資金參與促銷、廣告等,為商品的銷售共同出力。
可以看出,外貿和內貿在交易規則等實務操作上存在著巨大的差異,面對國內市場的交易規則和制度,外貿企業的內銷之路困難重重。
外貿出口范文5
[關鍵詞] 海南；外貿出口；SWOT
[作者簡介] 苗啟虎，國家外匯管理局海南省分局國際收支處，管理學博士，海南 海口，570105
[中圖分類號] F752.62 [文獻標識碼] A [文章編號] 1007-7723（2012）10-0059-0002
一、海南外貿出口存在的問題
海南外貿出口主要存在以下問題：
（一）出口依存度低
2011年海南出口依存度為6.5%，遠低于全國的26.1%。較低的出口依存度有利于海南經濟發展抵御全球經濟波動的影響，但也使失去了充分利用國際市場擴大需求，發展海南經濟的機會。
（二）出口產業結構簡單，產品較為單一
2011年海南成品油、農產品、高新技術產品、天然氣和紡織品四類產品出口占比高達75%。
（三）出口市場相對集中
海南主要出口產品的目標市場相對集中，多元化程度不夠。以太陽能光伏產品為例，出口市場集中在德國。市場相對集中使得出口企業抗風險能力差，一旦主要出口市場對產品設置貿易壁壘，出口企業將面臨巨大損失。
因此，海南出口戰略應進行主動性的調整，這不僅是突破自身局限性的要求，也是應對全球經濟貿易環境巨變的要求。如何實現這種調整，海南外貿出口應依托自身優勢，回避劣勢，抓住機遇，應對挑戰。
二、海南外貿出口SWOT分析
（一）優勢分析（S）
海南地處熱帶，常年光照充足、雨量充沛，擁有得天獨厚的熱帶農業資源，也是全國最大的熱帶農產品生產基地。海南大氣環境質量指數常年保持一級標準，森林覆蓋率超過57%，良好的自然環境是海南生產無污染無公害產品的優勢。此外，從地理位置上看，海南緊靠東盟各國，地緣優勢明顯。
（二）劣勢分析（W）
海南整體經濟規模小，產業鏈短。海南農業生產仍處于粗放型的傳統農業發展階段，農產品加工能力低、轉化率低。海南人口總量不大，由于傳統上是農業大省，熟練的技術型產業工人規模有限。海南是典型的島嶼型經濟，交通運輸等物流成本高于島外。
（三）機遇分析（O）
出口產品方面，世界海洋漁業資源衰退為海南水海產品出口提供了機遇。由于環境污染和過度捕撈，全球海洋漁業資源已經衰退，為水海產品養殖業提供了巨大的發展機遇。隨著世界各國對食品安全的日益重視，海南良好的自然環境能夠帶來特有的競爭優勢。出口市場方面，中國―東盟自由貿易區的啟動為海南出口帶來了新的機遇。2010 年1 月1 日，中國―東盟自由貿易區全面啟動，無疑為海南產品出口提供了一個廣闊的市場。
（四）威脅分析（T）
當前發達經濟體的增長陷于停滯，全球貿易保護主義抬頭，發達國家大力推動制造業回歸，發展中國家勞動密集型產業競爭力增強，國際競爭更加激烈。國際經貿格局的變化給海南出口帶來巨大的不確定性。如太陽能光伏產品在海南機電產品出口占有舉足輕重的地位，其受歐美市場和政策的影響非常大，未來增長前景具有非常大的不確定性。此外，我國和東南亞國家在南海上存在爭議，東盟出口市場很可能因雙邊關系出現大的波動。
三、政策建議
（一）優先發展熱帶農業產品出口
海南在熱帶農業產品生產方面具有得天獨厚的優勢。發展熱帶農產品生產出口雖然出口額增速受到限制，見效也慢，但對經濟的促進和就業的帶動作用要比單純的出口加工業更大。并且這些產品是基本生活必需品，只是需求多與少的問題，有著較為穩定的市場。
海南農產品出口要不斷開發精品品種，滿足市場的需求，尋找新的增長點。農產品生產要加快技術創新，提高農產品貿易附加值，提升農業產業化水平，建設農產品出口基地。加強整個海產品產業鏈的建設，在現有的基礎上繼續加強苗種生產、養殖、飼料、加工、銷售全過程的管理。
（二）鞏固傳統市場
傳統市場對穩定海南出口非常重要，在那些國家，海南的產品已經得到一定的認可，具有成熟的銷售渠道和較為穩定的消費群體。傳統經濟體中的發達國家具有強大的購買力。產品需求可能會因收入水平變動的影響，但只要加大市場推廣的力度和深度，提供受市場歡迎的產品，居民收入水平下降的負面影響完全可以消除。畢竟發達經濟體的市場容量有數十萬億美元，各種收入層次的市場均具有相當規模，發達國家市場的風險要小于新興市場開拓的風險。
（三）開拓新興市場
在鞏固傳統市場的同時，新興市場國家市場的開拓也是非常重要。市場分布過于集中的貿易格局不利于抵御國際市場風險，一旦某一國家實行貿易保護，就會嚴重影響海南省產品的出口。在復雜的國際貿易環境中，海南出口市場也需要主動性進行調整，分散風險。實踐中，可以選取一些新興市場國家市場進行重點開拓，積累經驗，逐步提高新興市場國家在海南省出口市場中的比重。
（四）樹立品牌，擴大影響
海南目前在國內已是知名的無公害農產品生產基地，是全國六大“無規定動物疫病示范區”之一，但海南農產品的這些優點在國際市場上卻沒有形成影響力。以羅非魚出口為例，海南羅非魚在美國銷售基本都是以貼牌為主，沒有形成自己的品牌，不利于市場的維護，也失去了獲取高附加值的機會。
[參考文獻]
外貿出口范文6
關鍵詞：金融危機，出口，競爭力，融資
最初由美國次貸危機造成的經濟動蕩逐步引發成為的金融危機，已經對世界各個國家造成了不可估量的影響，隨著這一場金融風暴的沖擊，我國出口貿易已經嚴重受挫。中國海關總署3月11日公布的數據顯示，2月中國出口額649億美元，同比下降了25.7％；進口額約600億美元，同比下降了24.1％，貿易順差不足5。億美元，遠低于1月的近400億美元，自去年11月以來，我國已經持續了4個月的貿易負增長。
1影響出口的原因
首先，外需下降導致出口減少，金融危機導致世界經濟衰退，使居民消費信心指數下降，國外訂單數量大幅減少，這成為導致我國出口貿易惡化的主要原因，其次，國際貿易保護主義抬頭，在經濟危機的環境下，各國政府為了減緩經濟衰退，保證產業安全，保護本國企業不受外來競爭者的影響和減少失業，利用技術、環保等各種貿易壁壘對我國商品進行阻礙，再次，金融危機的環境下，很多發展中國家的貨幣貶值，而人民幣相對堅挺，外貿企業的價格優勢減弱，這給出口企業造成巨大壓力，最后，企業融資不順，金融危機造成的信貸虧損打擊了銀行的信心，銀行收緊信貸標準，導致信貸短缺。特別是對于某些中小型的外貿企業。面對信貸融資的不顧，再加上原材料、勞動力價格上漲所導致的企業生產經營成本的上升，紛紛承受不了壓力，縮小生產規模甚至倒閉。
2外貿企業的應對措施
核心競爭力是企業所具備的應對變革與激烈的外部競爭并且取勝于競爭對手的集合。我國外貿企業想在復雜的國際經濟形勢下穩步發展，必須在以下幾個方面做好經營管理工作。
2．1優化管理、降低成本
我國外貿出口商品能受到世界市場的親睞。很大原因在于我國商品具有價格優勢，我國是勞動力、資源豐富的國家，這些優勢使得我國企業生產成本低廉，在出口時能以低價在國際市場競爭中取勝。面對金融危機帶來的影響，原材料、勞動力成本的增加，我國外貿企業如果還想保持低成本、低價格的優勢就必須注意對企業進行優化管理，特別是節省企業開支，比如生產企業可以通過改進生產流程、降低材料單耗、增加材料的利用程度，控制管理費用等來降低成本費用，使價格優勢繼續得到發揮。
2．2提高出口商品和服務的質量
我國出口商品當中，有很多商品和服務的質量還不具有達到品牌效應的標準，這使得我國外貿企業喪失了部分贏利空間，如果外貿企業能夠深入對商品和服務質量把關、加速創新研發來提高技術水平，以形成品牌效應，那么企業不但能形成差異化的競爭優勢，還可以為自己贏得更大的利潤空間。所以我國的外貿企業必須通過大力推動技術創新，提升出口商品的檔次和質量，增強自主創新和消化吸收國外先進技術的能力，從而提高企業整體的競爭優勢。
2．3做好風險防范的準備
企業應當根據自己的具體情況選擇適當的避險工具和方案，在經營管理方面，企業應該管理好海外應收賬款，避免形成呆賬壞賬。面對匯率波動風險，在與國外企業進行賬款結算支付時，應收進硬貨幣、支付軟貨幣‘企業可以恰當運用遠期結售匯等金融衍生工具鎖定未來匯率和財務成本，通過保值方案規避風險，外貿企業在選擇出口目標市場時，還可以采用出口市場多元化的方式，減少對其中一個市場的依賴，積極發展新興市場，開拓出口新渠道，保證出口的順利進行。可喜的是，在上海召開的第華東進出口商品交易會上，參展商們普遍認為中東、南美等新興市場國家對其商品頗為親睞，盡管全球金融危機，但去年對這些市場的出口是穩中有升，在低迷時期轉戰新興市場不失為明智之舉。3政府應采取的措施
我國是外貿依存度很高的國家，外貿出口給人民帶來了機遇，面臨出口額的持續走低，對我國就業率產生了嚴峻影響。加上目前貿易保護主義抬頭和國際市場上的不完全競爭因素存在，為了經濟穩定和社會和諧，我國政府必須采取合理有效的宏觀調控手段及適度的戰略性貿易保護來支持外貿企業。
3．1鼓勵銀行對外貿企業融資
外貿企業面臨的最大問題就是融資，企業資金周轉不順必然導致產量下降、裁員求生存，這些問題更多的體現在中小企業身上，政府應鼓勵銀行向外貿企業提供信貸服務，拓寬融資渠道，解決企業融資問題。與此同時，推進貿易融資政策的出臺，著重加強對中小型企業在出口融資、出口信用保險和出口資金擔保等方面的支持，更好的惠及外貿企業特別是中小企業的發展。
3．2加強國際合作，創造良好外貿環境
加強各國經濟合作在有效應對國際經濟危機方面具有特別重要的意義。十七大提出我國要實施自由貿易區戰略，剛結束的兩會政府工作報告中也強調我國要加快實施自由貿易區戰略。積極推進自由貿易區的建設，加強與他國的合作，可以為我國外貿企業提供廣闊的市場和空間，各國通過互相降低或減免關稅、開放市場，可以實現國家之間的互利共贏，此外，中國對外貿易產生的摩擦很多，政府加強國際交流與合作也能對此起到緩和作用。
3．3采取政府補助、出口退稅政策
當前形勢下，政府可以采取適當的補助以彌補企業由于各種原因造成的部分出口損失。此外，出口退稅也是一種有效的鼓勵外貿企業出口的手段，減少企業成本和負擔，在國際市場上保持價格優勢，當然，國際上會有反對我國采取出口退稅的聲音，認為這會對他國企業造成威脅，但是我們必須認識到，出口退稅是國際慣例，也符合世界貿易組織要求，金融危機下，外貿企業受到了極大的沖擊，政府有權利進行政策的調整來保障經濟穩定，加強對出口企業的支持力度，從而保證貿易穩定與良好的就業。
3．4穩定匯率
我國匯率自2005年就開始實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。人民幣不再單一的盯住美元，而是參考多種貨幣根據權重組成的貨幣籃子，根據市場供求關系，形成更富彈性的人民幣匯率機制。在目前的形勢下，外貿企業面對的風險的不確定性增加了，政府采取穩定匯率的政策對外貿企業起至關重要的作用。
