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建筑企業人才工作計劃范文1
①具有較強的適應新環境的能力。由于行業的特殊性，建筑工程技術專業的畢業生不僅工作環境艱苦，工作地點還往往不固定，很多基礎建設在大西北、大東北，去那邊工作的學生，還要面臨嚴寒、沙塵暴等惡劣天氣的考驗，這都需要該專業畢業生不僅要有很強的適應不同環境、地域、語言及風俗的能力，還要有較好的身體條件和過硬的心理素質。
②良好的人際交流和溝通能力。通過筆者對于學校畢業生工作崗位的特點分析，該專業畢業生需要有良好的個人心理素質、組織協調能力，才能較好地與項目部各種工作人員進行溝通。特別是他們剛工作階段，和建筑工人打交道多，還要以老工人、老師傅為師，這需要他們克服很多溝通障礙和由于價值觀不同帶來的思想沖撞。學生在剛開始如果不能和身邊工作人員有效地溝通，就不容易融入企業集體，這也是一些學生剛工作就離職的主要原因。因此，學生在校期間通過在課外活動、社團活動及社會實踐中培養學生與人合作、有效溝通的能力是非常必要的，為他們日后的職業發展奠定品格基礎。
③具有強烈的安全意識和社會國家責任心。建筑行業屬于技術性強、責任重大、管理復雜、相關影響安全因素眾多的高危行業，從業者必須具有強烈的行業安全意識和社會國家責任心。同時，建筑行業作為國家的第二產業，是關系國計民生的大事情，無論是一些公共基礎建設，還是民用住宅，不僅要保質保量，有時為了趕工期，還要加班加點，長期不能回家，這都需要有很強的奉獻精神。這需要我們在日常的專業教育中灌輸奉獻意識和精神。
④具有建筑工程節能減排意識。我國尚處于經濟快速發展階段，作為大量消耗資源、影響環境的建筑業，應全面實施綠色施工，承擔起可持續發展的社會責任。該專業的畢業生要能把節能減排、指導建筑工程的綠色施工作為自己的己任。在工程建設中，通過科學管理和技術進步，最大限度地節約資源與減少對環境負面影響的施工活動，實現節能、節地、節水、節材和環境保護。要具有這方面的能力和意識，除了平時要開設相關的節能課程外，還要通過社會實習和實踐，讓學生了解節能、環境保護的重要性，讓他們在具體的社會實踐中樹立節能減排、保護環境的意識。
二、方法能力
①制定工作計劃能力。建筑工程技術專業的就業崗位設置中，其中一項是在工程一線五年實踐鍛煉后能力突出者可勝任工程項目部技術負責人、項目經理等核心領導崗位。核心領導崗位的工作任務之一，就是需要制定工程項目工作計劃，計劃能力是項目經理的核心能力。這不僅是對制定者的文字表達能力、專業能力的考量，更是對制定者工程項目預定工作計劃能力、全盤決策能力的考量。雖說高職院校建筑工程技術專業培養的畢業生的就業工作崗位大多數屬于行業一線的技術人員的職位，能上升為核心領導崗位的畢竟只有少數，但這畢竟是我們這類畢業生以后發展的晉升之路。因此我們在學生在校期間就需要培養學生的制定工作計劃的能力，為他們以后更好的發展打下基礎。
②實際處理問題的能力。對照建筑工程技術專業就業的工作崗位，建筑行業的工作往往具有“挑戰性”，在各個不同的工作崗位中，在崗者要正確運用所學專業的職業專門技術能力來解決所遇到的問題。因此，該專業學生在校期間，應該在專業知識學習的過程中，以及各種類型的專業實習、實訓、實踐活動中，加強學生過程案例分析，培養學生獨立思考、解決工程實際問題能力。
③技術故障分析與處理能力。建筑施工項目由于具有施工場地固定、施工人員流動、建筑材料各異的特點，再加上露天作業多，受自然條件變化的影響，在施工過程中稍有疏忽，就極易產生質量問題或嚴重的工程質量事故。作為現場一線的技術負責人員，必須有能力采取有效措施，對常見的質量問題事先加以預防；對出現的質量事故應能及時進行分析和處理。該專業畢業生全備的處理事故的能力是保障國家和人們生命財產安全的基本要求。
④終生學習的能力，特別是獨立學習新知識、新技術的能力。新的科學技術迅速發展帶來各個產業的多方變化，建筑行業也是如此，這要求這一行業的從業人員不僅要有“終身學習”的理念，還要具有不斷更新自身專業知識的意識和能力。在校知識教育中，要形成以學校教育為主的正規教育、以多種培訓為主的非正規教育和以信息網絡、多種媒體以及工作經驗等構成的不拘形式教育相互補充的格局。
⑤法律法規、行業標準學習的能力。建筑行業是直接關系到國計民生和全體公民切身利益的行業，國家為了協調整個建筑市場的有效運轉，促進建筑行業的健康發展，出臺了一系列關于建筑工程質量和安全的法規。從事這一行業的人不僅要熟練掌握建筑施工技術，還要遵守相關的規章制度，具備相關法律法規、行業標準學習的能力，以建筑法規來指導自己的建設行為，真正做到遵章守法、關愛生命，才能在建筑行業中更好的發揮他們的重要作用。
⑥創業技能。從我們的調查結果來看，建筑專業的學子具有創業意愿的非常多，由于建筑行業的特殊性，學生畢業后直接創業或者創業成功的很少，工作幾年后創業成功的比例就很高。因此，加強高職院校建筑專業在校學生綜合素質、創業精神和創業能力的培養非常必要的，專業教師應該結合專業課程進行創業意識和創業方法的講授，指導學生到企業進行調研，讓學生了解本專業畢業生中創業成功人士的創業經歷及經驗，為學生畢業后創業成功奠定一些必要的基礎。
三、結語
建筑企業人才工作計劃范文2
關鍵詞：高職教育 土木工程類專業 工學交替 人才培養模式
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）04（b）-0133-02
經過多年的調查研究與實踐探索，認真分析了近幾年土木工程類高職畢業生就業市場的需求現狀，得出了土木工程類高職畢業生就業的兩個基本特征：
一是土木工程類高職畢業生的就業崗位主要是道路橋梁工程施工、建筑施工及安裝、建設工程監理、房地產開發等施工企業生產一線的“員”，即施工員、技術員、質檢員、安全員、資料員、造價員、測量員、資料員等。二是施工企業需要的是能夠吃苦耐勞、有奉獻精神的，同時具有上崗職業能力的畢業生。即學生畢業就能直接工作。
針對上述兩個基本特征，我們經過多年的探索、改革與實踐，在原有“1.5+3個0.5”工學交替人才培養模式實踐的基礎上，提出了高職土木工程類專業“校企共育、德能雙修、季節分段”工學交替的人才培養模式。
1 “校企共育、德能雙修、季節分段”工學交替人才培養模式的內涵
以校企合作機制為保障，打造校企合作的“雙主體育人”平臺，將學生的職業道德和職業能力培養貫穿于整個教育教學的始終，構建基于土木工程建設工作過程導向課程體系，開發融入土木工程類專業畢業生就業崗位群的職業道德標準及崗位工作標準的工學結合核心課程，結合東北寒區特點，采取季節分段工學交替的教學方式，校企共同培養滿足土木工程建設一線的工程技術與管理崗位扎實工作的具有可持續發展能力的高端技術技能型專門人才。
第一階段（1+0.5學期，秋、冬、春季），在校內學習，進行基本素質學習領域課程和部分崗位職業能力學習領域課程的學習。依托校內工程測量實訓室和引企入校的工程質量檢測站，通過理實一體化教學培養學生的專業基本技能。
第二階段（0.5學期，夏季），專任教師和兼職教師共同指導學生在校內外實訓基地進行工程測量等專業技能訓練，到土木工程施工企業進行專業認知學習，提高學生的專業技能和對就業崗位工作環境及要求的感性認識。
第三階段（1+0.5學期，秋、冬、春季），在校內學習，進行部分基本素質學習領域課程和崗位職業能力學習領域課程的學習。依托校內道橋施工現場、建筑工程施工實訓工場、道橋工程管理實訓室、土木工程質量檢測站等實訓基地，以土木工程項目為載體，通過任務驅動的“教、學、做”一體化教學進一步培養學生的工程施工、工程檢測等職業能力。
第四階段（0.5+0.5學期，夏、秋季），生產實習階段。校、企、學生三方簽訂生產實習協議，學生在企業施工現場進行工程測量、材料檢測、施工技術與管理等專業技能訓練，學習企業文化和企業精神；企業選派工程技術人員對學生進行實習指導和日常管理，并對學生實習情況進行考核、評價；學校選派教師進行巡回檢查，對學生生產實習進行管理。通過生產實習，進一步提高學生的職業素質和職業能力。
第五階段（0.5學期，冬季），學生回校學習再提高，依托路橋工程管理等實訓室，建筑工程造價實訓室，以工程項目為載體，以企業兼職教師授課為主，通過任務驅動的“教、學、做”一體化教學，進一步培養學生工程造價編制、施工組織設計等綜合職業能力，并進行拓展課程的學習。學校將組織學生參加國家或省建設廳的職業資格考試。
第六階段（1學期，春、夏季），學生全部到道路與橋梁工程、建筑施工安裝、建設工程監理、房地產開發、給排水工程技術、供熱通風等企業進行頂崗實習，雙方簽訂學生頂崗實習協議。學生根據預就業崗位需求，選擇畢業設計內容，進行頂崗實戰，拓展專業知識和技能。在頂崗實習期間，以企業為主，校企共管，企業工程技術人員全程指導學生制訂工作計劃，負責對學生的出勤、工作態度及工作任務完成情況等進行全面考核；學校老師分片巡回指導，解決學生在工作崗位上遇到的問題。通過頂崗實習，學生將受到企業文化和管理理念、管理方式的熏陶，能更快地適應職場環境，有效地提升學生的職業素質和綜合職業能力。此階段學生基本實現預就業。
2 “校企共育、德能雙修、季節分段”工學交替人才培養模式的實施效果
“校企共育、德能雙修、季節分段”工學交替的人才培養模式，已經在哈爾濱職業技術學院道路橋梁工程技術專業、建筑工程技術專業的試點班進行實施，從學生的學習效果反饋情況看，效果良好。主要體現在幾個方面：
一是學生的學習積極性普遍提高。在試點班級的路橋工程測量技術課程的教學中，采用了任務驅動的“教、學、做”一體化教學模式，以路橋工程測量的實際工作任務為載體，將學生分成幾個小組，學生根據老師下發的任務單進行相應的資訊，同一個小組的同學共同制定工作計劃，并在老師的指導下進行決策，然后小組分工進行任務的實施，并進行檢查，任務完成后，進行小組自評、組間互評和教師點評。每完成一個任務，學生的工程測量技能就有提高一步，團隊協作意識也明顯增強，學生學習積極性普遍提高。在為學校測繪校園平面圖和新地界的工作中，積極報名參加，并克服各種困難，圓滿完成了工作任務，為學院的建設發展做出了積極的貢獻。
二是學生的責任心明顯增強。在建筑工程技術專業試點班級的專業認識實習中，學生到施工現場感受到未來就業崗位的工作責任重大，建筑工程質量的好壞直接關系到人民生命和財產的安全，回到學校學習時，責任心明顯增強，明確了學習目的和今后的工作目標，都能夠認真主動地學習，努力提高自己的職業技能。
三是學生的自主學習能力明顯提高。以往教學都是老師講學生聽，學生在被動學習，又因為高職學生的自我約束能力較差，很多學生是身在課堂心在外。試點班采用任務驅動的“教、學、做”一體化教學模式后，學生由被動學習變為主動學習，腦、眼、耳、手共用，教師由授課變為引導、答疑、解惑，學生每完成一個任務，都要靠自己資訊和團隊協作來完成，每一名學生都有自己的工作任務，誰都不想因為自己的工作失誤，給整個團隊帶來不好的影響，因此，極大地提高了學生的整體素質和自主學習能力。
四是學生的職業能力明顯提高。試點班的第一學期就安排企業兼職教師進行建筑識圖與房屋構造的實踐教學，兼職教師將企業中真實的工程案例帶入課堂，以真實的工作任務為載體，組織學生進行建筑識圖技能訓練，俗話說“名師出高徒”，學生在“名師”的指導下，進行的是“實戰演練”，因此，學生的建筑識圖職業能力明顯提高。
3 “校企共育、德能雙修、季節分段”工學交替人才培養模式的實踐成果
經過“校企共育、德能雙修、季節分段”工學交替人的才培養模式兩年多的研究與實踐，取得了顯著成果：一是構建了基于土木工程建設工作過程導向的課程體系。通過市場調研分析和企業調研，確定了畢業生就業崗位施工員、技術員、質檢員等“員”崗位群的工作任務，梳理出典型工作任務，歸納為職業行動領域，轉換為學習領域課程，分析確定畢業生所從事崗位的專業能力、方法能力、社會能力等要求，制訂學習領域課程實施方案，實施理實一體化教學，搜集反饋信息，進一步優化人才培養方案。
二是制定完善了思想道德修養與法律基礎、工程應用數學、漢語言表達與溝通等3門基礎核心課程和路橋工程測量技術、寒區路橋工程施工技術、橋梁工程施工技術、路橋工程檢測技術、土建工程力學應用、橋梁結構設計、路橋工程造價、建筑識圖與房屋構造、鋼筋混凝土與砌體結構、建筑施工測量、建筑施工技術、建筑工程技術檔案、建筑工程造價、建筑工程質量控制、施工項目進度控制等26門土木工程類專業核心課程的課程標準，課程標準對接企業技術標準和學生就業崗位施工員、技術員、質檢員等“員”崗位資格標準。
三是專業課程采用任務驅動的教學做一體化教學模式，打破了教師講授、學生聽的教學模式，學生在教師的指導下，與小組同學共同進行資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價等六個環節完成工作任務，教學模式對接學生的就業崗位工作模式，使學生能夠全面掌握工作流程，同時提高了學生的組織協調能力和團結協作精神。
四是成立了由行業企業專家、專業帶頭人、骨干教師及施工一線技術骨干共同組成的特色教材編寫小組，結合企業的施工案例和“四新”（新材料、新工藝、新技術、新設備）成果，參照學生就業崗位具體工作操作規程，校企共同編寫、正式出版了10本核心課程工學結合特色教材，并編寫了10余本核心課程工學結合的校本教材。
五是以學生就業崗位施工員、技術員、質檢員等“員”崗位資格考核標準為依據制定課程考核標準，打破了原有結業性考核模式，課程考核標準對接學生就業崗位的職業資格考核標準，通過學生自評、小組互評、教師點評等方式進行過程考核，使學生熟練掌握就業崗位所需的知識和技能，提高了學生職業資格考核通過率，學生畢業就能持證上崗。
建筑企業人才工作計劃范文3
好的計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，同時也是提高工作效率的重要手段。那么銷售經理工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的銷售經理工作計劃2020范文，希望大家喜歡!
銷售經理工作計劃2020范文(一)
對銷售行業接觸時間一段時間的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一、對于老客戶，要經常保持聯系
二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于保底價。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，為我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售經理個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請大家互相的指導，共同努力克服，為我們門店做出自己最大的貢獻。
銷售經理工作計劃2020范文(二)
著眼公司當前，兼顧未來發展。2020年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》。
二、客戶分類
根據銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
三、實施措施
1、技術交流
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。
2、客戶回訪
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。
3、網絡檢索
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
2020年我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售經理工作計劃2020范文(三)
把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!我們開心地迎來了2020年，在新的一年里，希望自已能夠帶領自已的團隊再創佳績，下面是本人2020年的具體工作計劃：
一、指導思想
以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進建筑質量的提高。
二、工作目標
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
三、實施策略
1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
銷售經理工作計劃2020范文(四)
為了實現2020年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作計劃：
一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
二、產品調整，產品更新
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。
四、自我提高，快速成長
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
建筑企業人才工作計劃范文4
工程項目管理的工作職責是，首先項目管理企業要接受項目業主的委托，然后要了解項目的具體要求，然后根據項目具體的需求制定出相應的管理計劃，從而可以對工程項目建設中代替業主行使對其全過程或若干階段的管理和服務的權利。這其中主要包括以下幾個方面：
1）制訂計劃
由于工程項目的管理工作十分復雜，造成復雜的原因主要是因為建筑項目在工程建設過程中變化太大，所以收集相應信息，匯總并制定一份完整的工作計劃是一項十分艱巨的任務，而且即使計劃制定完后還要根據現場的變化情況，實時、有效地調整計劃，以便實現原定的目標。
2）階段性任務目標劃分
要控制好項目建設的階段性，主要是要分解最初一級的單位和個人。確定工作的范圍、目標以及標準。收集分發出去的每項任務的完成情況和相應的信息，通過不斷的總結、分析、調整和控制，最終以保證實現目標。
3）進度管理
工程項目建設中最主要的就是進度管理，因為這關系到項目的完成時間，所以要從項目之初就緊緊跟進建設進度，要確認每個過程所需要的時間，以便能更好地控制項目的實施進度。
4）費用管理
費用管理主要就是通過預算的控制過程防止工程費用超出預算范圍。根據最初制定的需求計劃，要制定出一份詳細的資金的使用規劃，并且資金的使用是要明確到個人的。這樣做的目的是為了控制整體工程項目的預算，通過控制設計變更還能達到投資控制的目標。
5）質量管理
質量管理的目的是為了確保工程項目的質量，這其中包括工程項目的技術知識水平，總體工程項目的完成進展情況，目的是為了提高整體工程項目的質量標準，要根據實際情況具體分析出整體項目的質量目標，最大限度的消除不滿意情況的發生。
6）人力資源的管理
發揮人員的積極性，有效地利用人力資源。通過日常表現分析出每個人的角色定位，最大限度的開發出個人的技能，努力培養員工的進取心。
7）信息管理
信息管理的目的是處理項目的相關信息，其中包括采集、、儲存信息，這么做的原因是由于信息是工程建設中唯一快速的聯絡方式，所以信息管理還要極度的引起重視。
8）采購管理
采購管理的目的是購買工程所需要的物資。一般工程項目所需要的物資大多都是多個品種、使用量大的情況，如果采購管理處理的不當，就會影響到整個建筑項目的實現，所以必須加強采購工作管理。為了保證項目的如期完成，作為采購管理的首先任務就是要決定何時買何物，然后便可以開始咨詢價格、公開招標、和相關企業簽訂合同等等。
9）風險管理
所謂風險是工程項目都會遇到的問題，那么作為一個管理機構首先就要懂得如何識別這個風險，還有就是要懂得如何分析和應對風險，這樣才能在風險出現之時把損失降到最小。項目管理公司工作范圍很廣，他們可參與很多的管理工作，比如：最初的傳統模式的管理，所謂傳統模式是指招標來做為管理工作者。EPC（設計轅采購轅施工）模式，即交鑰匙模式，招標等以及項目實施期業主代表的工作。建筑工程管理模式（CM模式）中的前期策劃和實施期的型CM經理，主要職責是對整個工程項目的設計、采購、施工進行管理。項目管理公司可承擔的工程項目的整個周期中各階段的管理工作：項目前期策劃階段（制訂計劃）：進行可行性研究，確定項目實施策略（包括招標模式、采購方式和安排工作進程計劃等）；項目準備階段（更改最初計劃）：協助完成好項目實施前的各項準備工作，如法規和政策咨詢、辦理有關行政審批手續、資金籌集、招標（包括招標文件準備、資格預審、招標、評標等）；項目具體實施階段，在這個階段中管理人員要實時關注項目的進度以及現場的變化，只有這樣才能保證項目按時如期安全的交付；項目投產后階段：項目竣工和檢驗。綜上所述，項目管理需要的是具有高水平的和多方面經驗的人才，一個好的項目管理公司幾乎可以承擔一個項目周期全過程中所有有需要的管理工作。所以項目管理公司對于人才的要求是極高的，只有綜合素質強的人才能做好項目管理這個富有挑戰的工作。
2目前工程監理存在的問題及解決方案
隨著社會主義經濟的不斷發展，國家針對原來的建設管理的模式進行了修改，因而才開始了推行工程監理的制度。適應整個國際市場的需求是實施工程監理制度的原意，但就我國當前的國情來看，在這種經濟的大環境下，我國的工程監理是不可能得到項目法人的許可去查看項目的任何資料的?？墒菄业南嚓P法律又有著明確的規定，那就是工程建設中必須要有工程監理的存在，但是，實際情況是在工程項目建設的全過程中監理公司來進行的只有質量管理。所以現在我國建筑市場的情況和最初的初衷完全是背道而馳的。再有監理公司自身也存在著許許多多的問題，這些問題主要表現在：
1）工程監理公司自身不具備承擔工程項目監理的條件
放眼望去目前建筑市場上工程監理企業形式各異，良莠不齊。正因為此類項目監理公司在社會上給業主造成了許多的不良影響，所以才會使大多數業主并不相信監理公司。問題進一步惡化，造成的結果是，當下的建筑項目凡是大型，業主方會自己找到一個負責監理的公司來監理工程的進度計劃。
2）工程監理企業中員工的知識水平普遍較低
缺乏高素質的管理型人才。因此很難形成具有核心競爭力的項目監理企業。解決上述所說的問題，可以再做好以下幾個方面。
（l）工程監理公司必須努力提高自身員工的水平
這樣才能提高本公司的核心競爭力，如人才建設：公司應制定一份中長期的關于人力資源的計劃———一方面下決心培育本公司現有人才，依照人才的復合型、外向型和開拓型要求，著重培養員工的執行能力和業務水平。另一方面，要注意在人才不流失的情況下從外面多引進人才，首先要招募那些既懂管理又有業務經驗的人才，還要引進一些有工程承包經驗的且外語水平較高的人才。
（2）努力提高自己公司在社會中的影響力
比如投資慈善或是支持當地建設，這樣做可以提高工程監理公司在人民群眾心中的地位，以便可以讓更多的業主相信。
（3）在具體施工情況下
業主并不一定懂得建筑相關的專業知識，為了保證工程項目能夠保質保量地完成，業主通常通過監理單位來維護自身的權益。因此監理單位有義務向業主介紹監理單位的工作內容，定期匯報監理工作的實施情況。監理單位作為維護建筑施工正常運行的機構，他的存在是必要的。監理企業不能坐等招標而是要主動去開拓監理市場，因為業主方可能常常會因為提不出項目監理招標的內容，而忽略了監理企業存在的必要性，所以要主動出擊，以便更好的發展。
3項目監理和工程項目管理的關系
首先說說當下工程監理和工程項目管理的區別，工程監理是屬于具有監督職能的崗位，嚴格地說他不代表任何供求雙方任何一方的利益。而所謂的工程項目管理的工作卻是代表了業主一方的利益，而且主要是按照合同和法律對整個工程項目進行相應的管理工作。其實，在近幾年里有些監理公司，已經承擔了管理工程項目的職能，雖然只是部分工程項目，但事實上這部分也是基本上局限于“三控、二管、一協調”的范圍內，而且大部分是被施工隊伍掌握的，所以他們都未進入到工程項目的前期設計和采購范圍的管理工作。但是現在的工程項目管理企業是很有發展前景的，因為這個行業是與國際慣例接軌的行業，國內與建設有關的行業正興起組建項目管理公司的熱浪。目前項目管理公司的出身逐漸多元化，可能是由咨詢機構、設計勘察單位、施工企業或者一些相關的高校組建而成。由于出身不一樣，在項目管理的過程中對相關知識的運用也不一樣。每一個項目既相互聯系，又有一定程度上的區別。作為工程項目的管理人員，最基本的要求就是要注意這次的項目是如何同其他的項目產生協調關系的。只有準確的定位，抓住時機，結合我國正在蓬勃發展的建筑市場，工程監理企業才會慢慢一步步的壯大，并且最終將發展成為有能力參與國際競爭的工程項目管理公司，這才是終極目標。作為一個項目管理公司，其業務范圍遠比目前的工程監理公司要廣的多，雖然就當前的國情來看，目前我國的建筑市場上業主將工程項目的全部或大部分管理工作交由項目管理公司的可能性很小，但是由上述對項目管理公司的業務范圍的討論可以看出，項目管理公司是我國比較有實力的建設監理公司的發展方向。
4結語
建筑企業人才工作計劃范文5
關鍵詞：建筑工程；施工技術；管理工作
中圖分類號：TU198文獻標識碼： A
引言
建筑工程施工技術管理是現代建筑工程施工企業管理工作的重點，其對施工過程的質量管理、成本管理等管理工作有著重要的影響，是現代建筑工程施工企業各項管理工作開展的基礎。隨著近年來建筑工程項目的增多，建筑施工企業間的市場競爭也不斷加劇。
1.建筑工程施工技術管理現狀
目前，我國建筑工程施工企業的技術管理工作還停留在粗放型管理上，沒有系統的施工技術管理體系，單純的依靠質量管理工作以及文件歸檔進行施工技術的管理。而且由于工程中標后的分包施工中，中標企業缺乏對分包企業的技術管理工作，也使得現代建筑工程施工技術管理工作開展困難，影響了施工技術管理的科學開展。最終導致了施工技術管理實施不到位、粗放型管理影響了技術管理的實施，造成施工過程的技術管理工作不能為質量管理、成本管理等管理工作提供良好的基礎，影響了建筑工程施工管理的正常開展，影響了建筑工程施工企業的綜合市場競爭力的提高。針對這樣的情況，加快建筑工程施工技術管理分析與研究，提高施工企業對技術管理的認識，促進施工企業技術管理工作水平的提高，以此為施工企業綜合市場競爭力的提高奠定基礎已經成為現代建筑工程施工企業面臨的首要問題。
2.如何加強建筑施工技術管理
2.1建立管理體系，制訂規章制度。管理是企業永恒的主題，要使工程質量滿足顧客需求，首先要從上至下建立和健全嚴密的技術管理體系，使工程從招投標開始至竣工驗收各個階段實施科學有效的技術管理才能確保工程項目質量。其次應制訂規章制度，如技術管理辦法、圖紙會審制、技術交底制、技術文件審批制等，使技術管理工作有據可依，有章可循，并使各級技術人員各司其責，及時處理施工過程中技術問題以保證項目的過程質量和產品質量。
2.2必須做好技術的組織管理工作，以保證有組織有計劃的施工，在用人的因素方面要具備合格的技術人員、技術工人和技術指揮系統；在技術裝備方面要有先進和配套的施工機具、設計圖紙和說明、有關規范、規程和標準，要有明確的技術要求；要注重有關結構、新材料和新的工藝技術的試驗，檢驗工作及成果開發工作，要有一套嚴格的技術管理制度和技術崗位責任制度。
2.3建筑施工管理中信息技術的應用。信息技術的推廣應用，不但改善了建筑業的整體形象，提高了建筑業工作效率、技術水平和安全水平，使行業和企業的整體競爭力得到提升，同時，也使得企業的生產成本和工作強度有所下降，工程質量得到保障。
2.4施工過程中技術資料和工程質量的檢查。施工過程中技術資料是否齊備，工程質量是否達標，是衡量企業和項目經理管理水平高低的關鍵，是質檢部門評定質量的依據。因此，對于施工中技術資料和工程質量的檢查就十分必要了。
2.5制定科技人員發展規劃及實施辦法，對技術質量管理的制定修訂提出建設性意見。技術人員已越來越被企業所重視，人才專業結構的合理組合己成為企業人才發展規劃的側重點。就建筑企業而言，施工是重要的一線部門，所要求的技術人員的標準相對較高，專業設置既全面，又要有所側重；而企業的網絡管理和開發則需要相當水平的專業人才，管理層的人員配置又需要管理加技術的復合型人才，人才的綜合素質越高，企業的發展潛力和市場競爭力就會越大，這是毋庸置疑的事實。人才發展規劃是根據企業規模、實力和發展規劃而制定的，不可能一蹴而就。因此，在企業發_展的大目標下，需有計劃、有側重地逐步招聘、培養和合理使用人才，并不斷地更新知識。實施進程不會是一年兩年，而要不斷調整、平衡、優化，使企業的人才資源配置合理，加快企業的發展步伐。
3.加強建筑工程施工技術管理的具體措施
3.1責任化管理，提升施工技術管理水平
施工技術是施工質量的重要保證，建立技術組織機構，明確技術管理是當前建筑施工技術管理首要任務。建立和健全各級技術管理機構和技術責任制，明確各級人員的權、職、責。組織全體員工，特別是管理人員學習現行規范。尤其是對施工及驗收規范的學習，明確施工中各個分項、分部施工技術要求、施工方法和質最標準等要求，并以此來組織施工、檢查、評定和驗收。學習先進的管理方法和管理經驗，組織技術學習，技術培訓、技術交流。不斷提高企業管理水平和員工技術業務素質，從而預見性地發現和處理問題，把技術和質量事故隱患消滅在萌芽之中，保證工程施工質量。發揚技術民主，鼓勵技術革新、創造發明，開展全員活動，通過循環技術措施，解決技術瓶頸。
3.2認真貫徹各項技術管理制度
貫徹好各項技術管理制度是搞好技術管理工作的核心，是科學地組織企業各項技術工作的保證。技術管理制度的主要內容有：（1）施工圖的熟悉、閱讀和會審制度；（2）編制施工組織設計與施工場地總平面圖；（3）施工圖技術交底制度；（4）工程技術變更聯系單管理制度；（5）施工質量管理制度；（6）材料及半成品試驗、檢驗制度；（7）隱蔽工程的檢查和驗收制度；（8）工程質量檢驗與評定制度；（9）工程結構檢查、驗收與竣工驗收制度；（10）工程技術檔案與竣工圖管理制度。
3.3加強工程技術資料的管理
建筑安裝工程技術資料是在施工過程中形成的技術性和管理性文件，它既是施工過程的控制手段，也是施工過程的準確記錄。為了加強工程技術資料的管理，我們建議針對組成分部工程的分項工程，進一步把施工方案進行細化，按分項工程的要求提出了施工技術交底，以分項工程為對象，以施工方案為指導，按照施工任務的項目屬性和商品屬性，從最細小的分項工程，把握施工的程序和方法，是施工方案的進一步深化和具體。整個工程施工，各分部分項工程，均需進行及時準確的技術交底。特殊和隱蔽工程，更應加強技術交底工作，應強調易發生質量事故的部位和成品保護以及建筑材料方面的要求、基礎施工技術要求；采用的新結構，新工藝提出的技術要求等。施工單位技術負責人向下級技術負責人技術交底，施工項目技術負責人對工長、班組長技術交底，工長、班組長向工段、班組進行技術交底。
3.4確保足夠技術投入，施行綠色建筑施工
技術投入包括人力投入、資金投入和基礎設施投入等方面。技術人力資源主要是企業應擁有相當比例的高文化程度、高技術素質、高操作技能的專業技術人員和技術工人。企業要為技術管理和技術開發設立專項資金，技術管理資金占企業管理費用的比例，各個企業有所不同，企業應按技術工作計劃，結合企業實際，予以計列，不可遺漏。技術基礎設施，除辦公設施外，應有完備的材料試驗室、技術資料室，適時更新購買適宜的技術規范、規程、標準、技術參考資料、技術管理應用軟件等。“綠色建材”就是要選擇符合“綠色建筑”標準的建筑材料，要保證所用的材料為符合“綠色建筑”標準的建筑材料。通常，人們對結構用料出于強度等危及建筑物安全因素考慮，重視的程度會高一些，而對材料的保溫、降低運營成本等方面的影響卻有較少的考慮。另外對裝飾材料往往忽略對放射性元素和甲醛、氮、苯、氡等有害物質或氣體的控制，最終侵害使用者的生命健康。
3.5強化竣工階段的質量檢查
測定施工完成的分項工程、分部工程和單位工程的質量特征和特性，把測得的結果及規定的質量標準進行比較，對產品做出合格、不合格的判斷。首先借助于計算手段進行測量與測試；其次要把度量結構與質量標準進行比較；同時根據對比的結果，判斷產品是否符合規定的質量標準；最后決定被檢查的工程是否可以驗收，下一步工作是否可以進行，是否要采取補救措施。
4.結束語
在建筑行業中，施工技術是促使建筑行業蓬勃發展的核心條件，因此對施工技術進行科學合理的管理，時當代施工建筑過程中的重中之重。在建筑工程施工技術管理工作中，只有結合建筑企業管理，才能在管理工作中不斷的改革創新，進而為建筑行業的蓬勃發展做出重要貢獻。
參考文獻：
[1] 孫葉秋.加強建筑工程施工技術管理的措施探討[J]. 科技致富向導. 2011(23)
建筑企業人才工作計劃范文6
【關鍵詞】建筑施工企業；總承包管理；現狀分析；問題改進
一、我國目前施工企業及建筑施工總承包管理現狀
在實施改革開放以來， 我國建筑行業的發展迅猛，為國家經濟以及城市建設做出了很大貢獻。在不斷的探索與實踐中可以展現出，我國大型建筑施工的總承包管理水平也在不斷的提高。特別是一些具有代表性的國有大型建筑企業，例如中建總公司、上海建工、北京城建等，以它們為代表的大型建筑企業帶頭實施總承包管理，在整個建筑行業起到了帶頭率領的作用，帶領整個行業的承包管理走上正軌。有相關單位針對不同級別的企業經營狀況做了相應的調查， 在調查結果中可看到具有總承包資質的一些大型企業在起主導作用，大部分小型企業受到其承包的影響，包括業績等方面也深受影響。
二、我國建筑行業施工總承包的管理模式
在我國建筑行業來看，其施工總承包的管理模式首先是由總承包部在工作計劃下實施組建項目總承包部，僅代表施工企業來管理工程實施項目以及施工總承包單位， 一旦有任何事故總承包負責。此外，任何一家分包單位都必須與項目總承包部建立合約關系，即雙方要簽訂分包合同， 并承諾分包單位要服從總包的統一指揮，包括協調、管理、監督等方面。并且總承包隊分包單位也要負責，總承包部負責給項目分包單位下達各項經濟技術指標，并且要給予分包單位一定的幫助和支持。當然也有一些特例，比如某一家政治性較強的工程要直接參與投標， 但是公司又不方面公開露面，所以就會由總承包部組建項目管理部對工程實施管理總承包， 是以集團公司代表的身份參與的。但是總承包部組建項目管理部僅僅只履行對業主承諾的合同義務， 對工程成本盈虧指標等不承擔任何責任， 只在相應工作的基礎上獲取業務總包的管理費用而已。
近年來， 國內外經常使用的總承包管理模式有八種，分別是平行總承包模式、項目總承包模式、施工總承包模式、施工聯合體模式、施工合作體模式、CM 模式、NC 模式以及BOT / PF I 模式。與外國相比較而言，我國開展總承包管理模式的時期較晚， 再加之受到投資體制的一些制約， 導致我國未形成實施工程總承包管理的建筑市場。就大多數建筑企業來說，建筑企業的業主就是基建班子的成立者， 一人承擔起了設計計劃、施工方案以及具體施工等具體工作。所以結合大量案例來看，大多數企業只注重施工總承包管理， 在施工任務重的情況下才把業務承包出去，一方面減少人員用量，另一方面也是在節省成本。但是也存在少量工程采用工程總承包管理結合施工聯合體模式。對于其他模式， 比如就CM 模式或者 N C模式，這種模式相對比較陌生，沒有形成相應的應用管理體系，所以國內很少采用。
三、我國建筑企業總承包管理方面存在的問題
3.1在崗人員素質有待提高， 復合型人才相對缺乏。
在整個建筑行業來看，雖然人才很多，比如土建專業技術或者管理型人才等， 但是遺憾的是擁有新技術或者各國語言的人才較少，也就是所謂的管理型復合型人才少，也就是在對外的交流上有所不便，無法便利快速的實現與外國商的合作。在工程總承包管理實踐中， 土建部分在實踐工作中所占的份額比較小。除此之外，一些新設備、新技術以及一些新的管理理念等工作人才比較缺乏， 更加無法在融資合作、工作創新方面有所突破，導致工作的效率低下等問題。
3.2建筑施工企業組織結構布局不合理
目前來看，可能是之前受到前蘇聯產業組織結構的影響，我國建筑企業的組織結構和計劃體制形成了一種比較尷尬的局面，呈現出企業分割、部門分割和地區分割的三重分割局面， 在這種經濟規模下，很難形成專業化、協作化、高效率的工作。
3.3受到非市場因素干預大， 二級分包市場沒有正式形成。
按照行業規律來說，國際大承包商在施工隊伍方面上是沒有的，處在一種缺乏狀態， 并且他們總承包之后還是按照各種不同的專業要求分包給專業分包商的。但矛盾的是我國具有“具有總承包能力的企業在取得總承包任務之后， 至少結構工程要獨立完成， 不能分包”的規定，在一定程度上來說，這種規定限制了我國大型建筑企業開展施工總承包管理方式，并且給盡快占領國際市場的進度帶來了影響。
3.4重視項目法施工， 高層次總承包管理不到位
項目法施工可以幫助降低成本、提高工程質量，甚至可以幫助縮短建設工期，為建設工程提供了極大的便利。但是卻在大量的實踐過程中表明，大企業在進行大型工程的總承包管理時的管理方式與單體的項目經理部管理方式完全是不同的，在管理方式上各有針對性。再有就是建筑企業對管理方式方法的理解和學習不到位，從而導致高層次總承包管理相對較差。
四、加強建筑施工企業總承包管理的方法及改進措施
4.1調整企業組織結構， 減少總承包企業數量， 組建大型建筑施工企業集團
針對企業的組織結構重新作出調整，在有計劃、有管理想法的指導下去重新布置新的工作，這樣才能重新起到調整組織結構的目的。同時減少總承包企業數量，通過組建大型建筑施工企業集團來保障自身的施工團隊，更方便了管理。
4.2理順總承包管理機制， 明確總分包的責任
一般來說，總承包管理機制集團公司是一種決策性質的，并且是比較以它中心的，；總承包部門像是總包的一個經營中心， 而項目承包部門則主要負責生產管理， 分包單位主要責任就是要重點抓好項目經理部管理。整個總承包管理機制是依據合同的相關規定， 將總包、分包的責、權、利進一步明確。并且在合同中規定總包對業主負總責， 同時分包也要對總包負責，兩者之間的責任是相互的，只是責任大小有所不同而已。
4.3工程索賠管理要不斷加強， 業主行為還有待規范
索賠工作是關系到總、分包經濟利益的，為確保兩方的利益就需要重視工程索賠的管理， 這種管理同時也是對質量、總工期進行控制，是工程建設不可或缺的重要環節。雖然我國已頒布相關方面的法制，比如建筑法、施工總承包管理等法規， 但是只有條文規定，在實際運用過程中明顯實施效果不明顯，相應的管理力度還有待加強， 為保證總包與分包各方面的利益，應在現實中盡快的用制度去規范行為，在規范的工作中去加強工程的管理。另外還應該要加大力度解決拖欠款等問題，保證資金到位，從而保證工程項目的順利進行。
五、結語
總承包方式為項目管理工作提出了新的課題、新的舞臺， 在引進來的多年來為實際工作提供了便捷的服務，對建筑工程的承包管理起到了重要的作用。但是管理征途漫漫，在我國具體運用上還有待完善和補充，在工程實踐中， 建筑施工總承包管理難免會出現新問題， 但是隨著建設體制改革的不斷深入和大量的工程建設實踐，將會在實踐中更多的去探索，從而在實踐的基礎上，建筑施工總承包管理將得以完善，在未來的應用過程中不斷的充實、調整、提高，也可以對建筑施工總承包管理的目前現狀加以改善。本文通過對建設施工總承包管理的現狀分析，從而發現其管理中的不足，并針對性的提出意見，希望能夠給建設施工承包管理帶來一定的借鑒，讓建設施工承包管理更加規范和具有實用性。
參考文獻：
[1]史傳紅.建筑總承包管理現狀的分析與改進[J].中國市場，2015-06-25.
