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重要的決定范文1
那是一個晚上，爸爸從店里打來電話，讓我等一下一個人下樓，不用叫上媽媽，說是要給我一個意外的驚喜。 我一下子就打開門沖了下去，心想到底是什么驚喜呢？只見爸爸從車里走下來，輕輕的從箱子里抱出一個小禮包，邊笑邊說:“如果有一只小狗送給你，你會怎么樣？”我的第六感馬上警覺到我即將擁有一只小狗了。我一下子掀開蓋子，小禮包的一角居然真有一只百來天的小奶狗，它睜著大大的眼睛，還搖著尾巴，一身米黃色的毛可愛極了。我激動的輕輕地抱起它，飛一般的速度沖回了家。
這時，奶奶也在家，爸爸隨后跟著也上了樓。媽媽和奶奶都用驚異地神情看著那只小奶狗，小奶狗被嚇得不輕，使勁向我懷里鉆。我們全家開起了“第一次家庭大會”。 大會集體入座，奶奶第一個打反對票，“家里養你都快養不起了還養狗？”爸爸立馬后駁:“吃了的骨頭給它吃還減少了垃圾呢。”奶奶生氣地一拍桌子說:“你們是要它還是要我?要我沒它，要它沒我！”我趕緊說:“奶奶有了它我學習成績會更好，會越來越優秀的。”畢竟我是奶奶最心愛的外孫女，在我的軟磨硬泡下，終于說服了“倔強”的奶奶。而媽媽呢？因太害怕狗，直接“棄權”了。
小狗暫時留了下來，但以后我就不知道了。
（編輯：丹丹）
重要的決定范文2
從“鬼子”到“八路”
有空也愛看《潛伏》
在過去1個多月的時間里，抗戰劇幾乎承包了整個電視熒屏的黃金時段。觀眾熟悉的日本演員矢野浩二也在這段時間頻頻亮相，他主演的電視劇《烽火雙雄》才在北京影視頻道收官，緊接著《戰神》又在各家衛視熱播。來到中國10多年的時間，浩二已經逐漸擺脫昔日“鬼子專業戶”的定位，開始飾演起正面角色來。無論是《烽火雙雄》中的“日本八路”，還是《戰神》中的反戰間諜，都讓浩二愛不釋手。
“《烽火雙雄》中這個‘日本八路’的角色不僅是我自己第一次演，在中國的影視劇里這個題材也很少見，所以我演這部戲之前也特意學習了很多歷史資料?！焙贫f，《烽火雙雄》這部戲籌拍于3年前，那時候制片人就特意約他見面，兩人聊得十分投契，在劇本創作時編劇也多多少少將浩二本人的特點帶入角色中。對于這個為自己量身定制的正面角色，浩二十分珍惜。
說到正面角色，其實早在2010年，矢野浩二就曾在電影《東風雨》中扮演過一位國際反戰同盟的間諜，最后為保護情報犧牲了自己。不久前，他又在熱播劇《戰神》中再度挑戰間諜角色，并且潛伏在日本司令部。浩二開玩笑說，自己演到后來都要“人格分裂”了。
除了喜歡演諜戰戲，浩二還特別喜歡看諜戰戲，他爆料說自己也是電視劇《潛伏》的粉絲，“我看過《潛伏》，很喜歡這類題材，只要有時間一定會看。”
中國同行拍戲“出乎意料”
最怕臨時改臺詞
“浩二哥，飛頁來了……你看一下吧，明天拍?！?/p>
工作人員把剛剛改好的劇本送到浩二的房間，眼看著早已背得滾瓜爛熟的臺詞統統都被推倒了重來，浩二瞬間有種“眼前一黑”的感覺。
所謂“飛頁”，指的就是臨時修改的劇本或者臺詞，幾乎每個演員都免不了要和“飛頁”打交道，習慣逐漸成了自然?？墒菍贫碚f，臨時改詞這件事跟平地驚雷差不多。
“我每次看到臨時改的劇本都會欲哭無淚，說實話這對我這個‘外國人’來說真的很困難，因為之前準備好的東西全都沒用了，如果是日語的臺詞還好，中文的臺詞就困難了，所以心里特別著急?！?/p>
做藝人有句老話，叫做“臺上十分鐘，臺下十年功”，浩二也常把這句話掛在嘴邊，他笑說：“雖然我沒有那么努力，但是臺上1分鐘的臺詞，臺下準備3個月是一點都不夸張的……但是沒有辦法，遇到這種情況就必須要克服困難。”
盡管如此，提起在中國做演員的日子，浩二的回憶里充滿了溫暖和樂趣。在來中國之前，浩二已經在日本做了8年職業演員，演過不少小角色。2000年，浩二在東京的經紀公司意外地接到了來自中國同行的電話，說有一部戲需要幾個日本演員的參與，問有沒有合適的人選。公司就把浩二推薦了過去，這部《永恒的戀人》成為浩二來中國的第一部作品，也成為浩二記憶中既尷尬又難忘的一次經歷。
“第一次來中國拍戲的時候，我演的是一個日本留學生，愛上一個中國姑娘。我記得進組拍的第一場戲就是全片的最后一場戲，她躺在病床上，我和她非常親密地告別，這把我嚇了一跳。”
原來，日本拍電視劇的習慣是按照劇情順序來拍，從第一集開始拍，在最后一集殺青，第一次接觸到中國同行拍戲的方式，讓浩二覺得既驚奇又新鮮，他連連用“出乎意料”這4個字來形容當時的情景。
更令浩二尷尬的是，那個時候他一句中文都不會講，在現場自己說日文，演對手戲的女演員說中文，兩個人誰也聽不懂對方的話，還要硬著頭皮談情說愛，著實有點吃力。
語言不通鬧笑話
經常和的哥“死磕”
第一次在中國拍戲的經歷，為浩二的演藝事業推開了一扇新的大門，時至今日，浩二依然堅定地認為，來中國工作是自己人生最重大的一個決定，也是最重要的一個轉機。
“在日本拍了幾年戲，劇組也好、演員也好，都是按照規矩套路來工作，在中國拍戲大家會有更多即興的東西，更多隨機應變的火花，這很吸引我。另一方面，那時候我已經快30歲了，作為一個男人，我對自己之前的事業發展并不滿意，希望能夠吸收到一些新的東西，我不想放棄這個寶貴的機會。雖然知道會面臨著一定的風險，但是我一點都沒有猶豫?！?/p>
就這樣，一句中文都不會說的浩二毅然決然打包行李獨自來到中國打拼。由于語言不通，他沒少鬧笑話甚至是鬧矛盾，這些情況大多都發生在出租車上?！坝械臅r候自己說不清楚要去哪里，有時候會遇到司機故意繞路的情況，然后我也會提意見，可是我又不知道該怎么表達，著急起來只會說日語?，F在想想其實這些經歷都是非常寶貴的?！?回憶起這些往事，浩二始終面帶笑容。采訪時，他一口流利的中文讓人頗為驚艷，聽到夸獎，他不忘總結自己的學習經驗：“學語言這種事，一定要遇到尷尬糾結才能提高，所以那時候我就要求自己不要怕出丑，要多接觸周圍的環境，多認識中國的朋友?！?/p>
獨自在異國他鄉打拼的滋味并不好受，最開始時候，浩二的日子過得十分艱苦。恰好中國攝影師池小寧的妻子是日本人，浩二和他在日本時就認識，池小寧把他推薦給了張黎導演，在《走向共和》里演明治天皇，這也是浩二在中國扮演的第一個“鬼子”角色。通過劇組認識的朋友牽線，浩二又接了《記憶的證明》等幾部戲，不過還是很艱難，一直到2004年，他之前拍的戲開始陸續播出，后來的發展才順利起來。
暫別《天天向上》
“謝謝粉絲還惦記我”
重要的決定范文3
張俊英 (2004-6-21 8:59:30)
世界著名的品牌營銷專家Larry·Light曾說過“擁有市場比擁有工廠更重要，控制了零售市場才是真正意義上的擁有市場”。近年來，中國卷煙市場發生了很大的變化，流通體制和零售終端都進行著一場變革，零售終端成為企業決戰、控制和占領市場的最重要的陣地。這對正處于加入WTO保護期內的我國煙草行業來說意義非同尋常。
根據我國加入世貿組織的相關協議，2004年我國煙草制品的關稅下降到25%，并取消特種煙草專賣零售許可證，到2005年，我國將取消所有的配額、許可證等非關稅壁壘，即實行零關稅。未來中、高檔進口卷煙在價格和成本上會逐步取得競爭優勢，我國卷煙產品在國內卷煙市場的壟斷性份額將面臨挑戰，國內國外的卷煙品牌將在流通領域展開短兵相接的市場博弈。特別是《煙草控制框架公約》的實施以及“新型零售連鎖模式”的興起，流通領域的競爭主要體現在對零售終端的爭奪上，對零售終端的爭奪主要體現在企業對市場的控制力，如卷煙品牌優勢、高效配送優勢、品牌推廣優勢以及優質服務優勢等等。但就目前我國卷煙工商企業來說，卷煙品牌弱、小、散、差局面還沒有得到根本扭轉，與外煙抗衡尚差實力；卷煙銷售網絡特別是對零售終端在很大程度上仍依賴于專賣體制下的行政壟斷，其非經濟手段的管理在市場競爭環境下比較脆弱；零售終端還以傳統的雜貨店、路邊小店為主，散、亂、差局面不但不利于卷煙品牌的塑造，而且不利于控制市場。為了做大做強品牌，國家煙草專賣局在專賣體制下引入市場競爭機制，采取了諸如工商分離、聯合重組、現代流通體制建設等重大舉措，目的是形成對所有卷煙工業企業都開放的公平的卷煙市場體系，和高效的覆蓋面廣的卷煙物流配送體系，以實現對卷煙市場的有效控制，并通過市場競爭形成有實力的能與外煙抗衡的卷煙品牌。工商分離將各卷煙工業企業推向了市場競爭的前沿，為了開拓市場，占領市場，鞏固市場，各卷煙工業企業將渠道深耕細作，將銷售的工作重心從與煙草公司協調為主轉移到了終端零售服務上，煙草公司在努力建設“電話訂貨，網上配貨，電子結算，現代物流”的現代流通體制的同時，正在加緊探索卷煙零售連鎖經營，由行政壟斷變為經濟壟斷，抵御煙草市場開放后外煙的入侵。由此可見，零售終端在卷煙銷售網絡中的重要地位得到了進一步的彰顯。
然而，正是因為卷煙生產廠家與煙草公司（本文所說卷煙廠商指卷煙廠和經銷商，卷煙廠也稱生產廠家、卷煙工業企業，經銷商也稱煙草公司、卷煙商業企業）都急于在零售終端有所作為，又沒有清晰地認識到各自在產業價值鏈中所處位置，急不擇路，使卷煙營銷生態處于混濁狀態，生產廠家、煙草公司以及雙方的業務員角色不清，從營銷理念到營銷戰略、到具體產品、到區域市場、到品牌推廣、到提供服務，都不能協調、同步的發展，體現在零售終端要么就是生產廠家不與煙草公司協調，獨自進行促銷、宣傳活動，要么就是煙草公司不買生產廠家的帳，生產廠家的品牌策略、銷售政策不能很好地得到執行，生產廠家和煙草公司角色定位模糊，資源優勢不能互補，本應達到的協同作用沒有充分發揮出來，導致卷煙價值鏈競爭力不強。
欲使零售終端真正成為中國煙草企業決戰、控制和占領市場的最重要的陣地，卷煙生產廠家和煙草公司必須認清各自在產業價值鏈中的地位，扮演好在零售終端的角色，形成“合作銷售模式”?！昂献麂N售模式”就是根據業務發展的需要，把卷煙產品交付分成：零售商選擇、銷售推進、品牌推廣、服務保障，由生產廠家和煙草公司共同構建這些能力來協同面向零售戶和消費者，在營銷過程中，按零售商和消費者的狀況，由生產廠家或煙草公司來實現對零售戶和消費者的承諾與保障，生產廠家與煙草公司共同制定配送計劃、品牌宣傳計劃及促銷措施，工商合作，做到戰略一致，樹立強勢品牌，實現雙贏?！昂献麂N售”模式實質是生產廠家與煙草公司資源的互補。
一、卷煙廠商正確認識在產業價值鏈中的位置，做好戰略定位
在全球化的市場環境下，任何一個企業都不可能在所有業務上都成為杰出者，這就使社會分工越來越細，分工越來越專業，每個企業必須聯合行業中其他上下游企業，建立一條經濟利益相連、業務關系緊密的行業價值鏈來實現優勢互補，以適應社會化大生產的競爭環境，在價值鏈上實現協作經營和協調運作。
由于卷煙產品屬于快速消費品，生產者和消費者之間存在大量“交換”需求，社會分工中就產生了“分銷渠道”，卷煙產品從原輔材料采購到生產，經過銷售渠道到達消費者手中，是一條環環相扣的價值鏈（見圖一、圖二）。
根據煙草專賣法，卷煙生產廠家生產的卷煙必須通過煙草公司進行銷售，煙草公司將卷煙批發到持有煙草專賣零售許可證的零售戶，零售戶將卷煙出售給消費者。卷煙產品價值鏈是一條特殊的專賣專營體制下的壟斷價值鏈，其價值鏈上的各個企業職能涇渭分明，角色定位清晰。即使取消專賣后，由于自建銷售網絡的高昂費用以及難以維系龐大的銷售隊伍，生產廠家也不可能自建銷售渠道和零售商店，這就確定了生產廠家是卷煙產品的提供者，煙草公司是卷煙產品的銷售者這樣的戰略定位。近兩年煙草行業通過深化改革，卷煙產業價值鏈的構成和協同方式發生重大變化，分工更為專業化，協同的方式過去僅僅基于產品或服務的利益交易，逐漸發展成為以戰略聯盟、優勢互補，資源共享、流程對接和文化融合等為特征的深度合作。這就要求生產廠家不但要保證產品質量，不斷研發符合市場需求的新產品，還要通過廣告宣傳為分銷渠道提供品牌獨特價值，協助煙草公司在零售終端的品牌推廣、銷售促進及服務保障；煙草公司根據消費需求采購貨源，為零售終端提供高效快捷的配送服務，并對零售終端進行管理和控制，在生產廠家的配合下，實施生產廠家的品牌策略和銷售政策。
產業價值鏈是社會分工的產物，卷煙行業發展的必然結果，所以卷煙生產廠家與煙草公司必須在價值鏈上進行戰略定位，找準自己的角色，明確能力培養目標，使上游企業的產品能迅速、正確地流到下游企業，在零售終端形成合力。在產業鏈中定好位后，會消除企業間的隔閡，同時，每個企業還保持著個體的優勢，生產廠家、煙草公司不但在戰略層面上溝通，還在產品戰略的規劃和推廣上、在區域市場上、在品牌推廣與市場服務上達到協同，以使能力趨向一致，真正實現協調、同步的發展，共同構筑產業價值鏈競爭力。
二、卷煙廠商在價值鏈體系中扮演好自己的角色，發揮出自己在終端的作用
由于在專賣體制保護下的卷煙銷售帶有強烈的壟斷色彩，再加上很大程度上仍然存在著地方保護，煙草公司的市場導向型經營尚未建立，煙草公司的網建工作遠未達到“三個滿意”，不能完全按消費者需求組織貨源，對零售終端沒有實現由行政壟斷向經濟壟斷的轉變，卷煙銷售網絡的品牌培育、市場運作功能也有待加強。而生產廠家由以前的推壓式銷售（即將產品直接銷售給分銷商，以分銷商繳納貨款為分水嶺確認產品所有權的轉移，產品怎樣銷售、銷售給誰是分銷商的事）轉變為對渠道的深耕細做上，還有些不適應，不知如何充分發揮分銷渠道功能，不能夠通過與煙草公司共同構筑在戰略、銷售、服務方面的能力來提高整條價值鏈的競爭力，生產廠家單方面地、一廂情愿地實施自己的品牌戰略，由于得不到煙草公司的支持與配合，品牌策略融合不到分銷渠道中，人力、物力、財力并沒有少投入，但產出不甚理想。
用系統思考的觀點，分銷渠道可以被看作是參與產品和服務買賣過程中的企業構成的系統，每一個渠道成員都享受著渠道成功的回報或承擔失敗的風險。只有通過在價值鏈上的全面合作，營銷活動和物流配送等才能順利進行，并且通過分享信息和共同計劃得到提高，使價值鏈的競爭能力得到提高。所以，卷煙生產廠家、煙草公司要在價值鏈體系中扮演好自己的角色，根據所處價值鏈的位置發揮好自己角色的作用。
（一）煙草公司扮演好經銷商的角色，高效組織貨源、物流、零售
1、高效組織貨源和物流。高效組織商流，按市場規律調節供求；保證多樣化商品配送，支持卷煙零售系統；與生產廠家和零售戶自覺傳遞市場產銷信息，主動進行雙向動態溝通。卷煙商業企業將不再把自己定位于一個簡單的轉賣者，而逐步推行建立一套綜合性的、具有深度的營銷服務系統，成為生產廠家卷煙品牌的培育者和推進者，零售商營銷方案的提供者和解決者，消費者滿足需求、自我價值實現的關心者和幫助者，這不但是煙草行業客觀發展的要求，也是現代市場營銷的要求。
2、完善銷售網絡功能?，F在煙草公司很大程度是將卷煙產品從自己的庫房轉移到了零售商的庫房，銷售網絡的品牌培育、市場運作功能急需提高，一是要與生產廠家共享零售交易信息，共同制定品牌推廣、配送服務策略；二是主動進行產品、營銷策劃，提出自己的思路來指導卷煙工業企業的生產與營銷，而不只是跟著煙廠要煙賣煙；三是對零售終端的營銷活動進行管理和指導，使零售不再只是卷煙產品銷售的地方，而是卷煙品牌宣傳的窗口和陣地。
3、直接掌控零售終端。卷煙零售連鎖對卷煙市場控制力的延伸,是實現煙草行業從行政壟斷發展到經濟壟斷的重要步驟。日本煙草株式會社1996年就導入JT支店制，致力于卷煙零售終端網絡建設和擴張，三年內在全國建立1000多個JT零售支店。減少銷售周轉環節和流轉時間。株式會社人員與廣大消費者直接見面，傾聽意見，了解市場行情，擴大銷售。1985年日本廢除實行80多年的煙草專賣制度，但對日本的卷煙市場沒有產生大的影響和被動，日本煙草株式會社牢牢占據著全國卷煙市場80%—85%的份額，國外煙草公司進入日本市場也只能委托煙草株式會社為商。但我國目前零售終端參差不齊，終端管理、經營水平發展很不平衡，而且卷煙零售戶經營卷煙盈利少，在一定程度上損傷了零售戶經營卷煙的積極性，所以，煙草公司要大力解決零售戶合理布局問題，并加快卷煙零售的連鎖，實行“五統一”即統一經營戰略、統一卷煙零售價格、統一標識系統、統一管理模式、統一品牌宣傳，用利益關系為紐帶來連結零售戶。一是在一級市場即36重點城市及中等城市以直營連鎖方式為主，二是在二、三級市場即中小城市和縣城采取特許（加盟）連鎖方式為主，三是在四五級市場即鄉鎮和自然村發展重點零售戶為加盟連鎖。煙草公司的配送體系對直營連鎖和特許（加盟）連鎖店直接配送到店，對行政村和自然村則委托附近鄉鎮加盟店送貨，這樣就能夠做到卷煙零售終端“以我為主、歸我管理、由我調控”。
二、卷煙生產企業扮演好產品（或品牌）提供者的角色，協助煙草公司做好零售終端
在快速消費品行業，營銷渠道逐漸呈現出扁平化的趨勢，渠道重心不斷下移，同時企業在終端上的競爭逐漸加大。煙草商業企業通過取消縣級公司法人資格，建立“電話訂貨，網上配網，電子結算，現代物流”的現代流通體制，許多重點城市開始進行卷煙零售連鎖，卷煙分銷渠道開始扁平化，卷煙生產企業開始通過對渠道的深耕細作加強對渠道的控制力和影響力，不但使卷煙生產企業之間對零售終端的競爭激烈，而且卷煙生產企業與煙草公司在促銷活動、在對零售終端的銷售政策以及售后服務上，不斷產生摩擦。生產廠家與煙草公司這樣的尷尬關系，使本應順暢的產業價值鏈產生重疊或梗阻。生產廠家與煙草公司應統一在產業價值鏈下，通過對零售商的利益保證、服務支持和管理控制，卷煙廠商建立分銷聯合體，共同構筑能力，贏得競爭優勢。
（一）生產企業不但為煙草公司提供質量高和不斷創新的卷煙產品，還要提供品牌的獨特價值。商業企業的本質是賺錢，他們不但關注單位銷量帶來的利潤，更關注未來預期利益是否豐厚。生產企業要通過對市場的調研，明確品牌的核心價值，制定品牌的整合營銷傳播策略，利用影視廣告、軟文宣傳、路牌廣告及免費品吸等手段樹立品牌形象，提高品牌的知名度、美譽度，用品牌去影響煙草公司和零售戶，因為品牌不僅意味著更低的風險系數和即刻就能享用品牌效應帶來的強大市場號召力，更意味著不久就能收獲高速遞增的豐厚市場回報。
（二）生產企業與煙草公司配合，加強對零售終端的建設。由于卷煙產品專賣專營的特殊體制，使煙草公司與零售戶之間存在著特殊關系，煙草公司作為卷煙產品分銷商比其他行業更熟悉下游網絡成員，生產廠家在特定的區域市場，與煙草公司進行配合，利用卷煙銷售網絡現代的物流配送能力，使卷煙產品到達更多的終端，提高零售終端的覆蓋率和滲透率。同時，注重終端生動化管理。因為據有關分析，有35%的消費者在進入賣場前腦子里沒有什么有意向的忠誠品牌，30%的消費者在進入終端后會改變自己原來的想法，10%的消費者會因終端形象或終端促銷或產品特性等因素而產生購買欲望。而且卷煙消費是體驗型消費，是日常小批量多次消費，雖有品牌偏好但容易發生轉移，相當多的卷煙消費者不固定消費一種品牌的卷煙，終端的VI表現、售賣形式、陳列位置與陳列方式、宣傳品（POP、展架、吊牌等）、促銷物、輔助展示物（形象柜、專用貨架等）及有效的攔截宣傳，很容易改變他們的購買決定。因此卷煙廠家要對零售終端建設做出整體規劃，在煙草公司的幫助下，使零售終端展示生動化。特別是對大型零售終端的管理，要加強產品的展示和促銷效果，通過終端生動化突出企業和產品的品牌形象，增加產品的可見度，吸引消費者的注意。同時，注重對零售終端導購人員的培訓和溝通，使零售終端導購人員了解企業情況及產品知識，了解產品及品牌的差異性，在向消費者介紹推薦產品時，能準確地介紹產品特點及品牌信息，使消費者產生深刻印象，達到即時購買或為下次購買積累認知、理解和偏好。
（三）依靠煙草公司，實現卷煙產品的深度分銷。深度分銷，就是讓卷煙產品盡可能多地接觸消費者。中國的市場發展環境不平衡，城市發達市場和鄉鎮農村落后市場并存，其次，消費者的需求層次有高、中、低檔之分，消費的差異性使卷煙生產廠家通常在不同的細分市場中開發不同的產品，來滿足某一個特定的消費群體的需求。由于卷煙產品的多樣性，到達消費者手中必然通過不同形態的零售終端，在一級市場是大型卷煙零售連鎖店、超市、便利店并存，在二三級市場是超市、便利店、路邊小店、流動煙攤并存，在四五級市場是路邊小店、雜貨店并存，在目前復雜的卷煙零售業形態下，生產廠家要實現產品的深度分銷，就要同煙草公司建立密切關系，依靠分銷商的渠道網絡和分銷能力，使卷煙產品到達更多的終端，培養更多的忠實的消費群體。即使在將來，零售終端以“新型零售連鎖模式”為主流模式后，由于煙草公司掌控著零售終端，生產廠家的卷煙品牌能否得到良好培育和發展壯大，并持續保持競爭優勢，就要看生產廠家與煙草公司在戰略層面和執行層面能否實現良好溝通和密切合作。
三、卷煙廠商的業務人員要明確各自的職能，達到能力協同
生產廠家的業務人員承擔著品牌營銷戰略的執行職能，要利用適宜的戰術使品牌策略融入到分銷售渠道中，而分銷渠道中的煙草公司的業務人員對其的區域市場較為熟悉，并且擁有固定的卷煙零售商，能幫助生產廠家迅速地打開當地市場。所以卷煙產品欲在某一區域市場落地生根，離不開卷煙廠商業務人員能力的協同及各自職能的發揮。
生產廠家的業務人員要就總部的品牌營銷戰略在分銷渠道中的體現與煙草公司業務人員達成一致，并根據當地的卷煙市場情況征求煙草公司業務人員的意見，形成在品牌營銷戰略下的區域市場營銷策略，取得總部的支持。同時配合煙草公司業務人員作好渠道基礎建設和管理，最主要的工作就是經營規劃、存貨管理、零售覆蓋、運輸與倉儲、售點廣告與促銷支持這五項工作。生產廠家應明確各項職能在生產廠家與煙草公司之間的分配，并確定各自的工作重點，才能有效共同開拓市場。另外，生產廠家業務人員要對零售終端的建設和管理進行指導，作好產品的生動化展示。通過對終端的陳列管理、促銷廣告管理，可以規范渠道終端的銷售行為，生產廠家可以在渠道中以統一的形象出現，提升企業的品牌形象，拉動終端消費，并能有效地維護市場秩序，控制終端。
煙草公司業務人員，要實現由訪銷員向營銷員、營銷經理角色的轉變。掌握生產廠家卷煙產品的品牌策略和銷售政策，在生產廠家業務人員的配合下，使品牌策略和銷售政策能夠在零售終端得到貫徹實施；充分了解、滿足零售戶的需求，不僅要滿足客戶的基本要求（送貨上門、產品咨詢）而且還要滿足客戶的潛在要求，為零售戶出謀劃策，當好零售戶的參謀，規范零售戶的經營行為，提高零售戶的經營水平，在聯絡客戶、掌握信息、培育品牌、經營管理等方面發揮重要作用。
四、建立需求拉動的價值鏈體系，使零售終端充分發揮前沿陣地作用
在社會大生產的競爭環境下，產業價值鏈上的每一個環節的運作效率對整個產業鏈的整體效率影響越來越大，各成員企業間聯系更為緊密，優勢互補，而且造成相互依賴，相互促進。而建立何種驅動方式的價值鏈，決定了價值鏈的效率、效果和效能。推動式供應鏈是以制造為中心時代的產物?，F在卷煙產品供過于求，顧客需求不斷變化，必須根據顧客需求產生的訂單，進行產品制造，這樣整個價值鏈的驅動是顧客需求拉動的。
從目前卷煙市場來看，生產廠家、經銷商、零售商這條價值鏈并未在滿足消費者需求的旗幟下統一起來，體現出來的不但是鐵路警察，各管一段，而且互相防范，互為制約，造成信息流不暢通，物流滯阻，資金流沉淀，資源不能共享，特別是生產廠家和煙草公司在如何滿足零售商（消費者）需求、為零售商（消費者）做好服務上并未達成一致的看法和行動，一是煙草公司并不能完全按照市場需求組織貨源，在地方保護意識還相當強的觀念指導下，投入巨資建立起來的卷煙銷售網絡，并沒有很好地履行起卷煙生產企業與廣大消費者的橋梁，商業企業不提供給生產廠家零售商的即時銷售信息，使投入巨大的人力、物力、財力建立起來的現代流通體系，不能起到帶動生產的作用，零售不但與生產脫節，而且與消費脫節；二是生產廠家不能為經銷商提供自己品牌的獨特價值以及營銷傳播策略，使品牌信息不能準確、完整地通過分銷渠道到達消費者。整條價值鏈的資源沒有得到有效整合，協同效應沒有發揮，沒有形成有競爭力的價值鏈，這些弊端都反映在渠道下游——零售終端，使零售終端成為了卷煙品牌做大做強的薄弱環節。
建立拉動價值鏈就和加工機械零件一樣。機械零件在加工過程中，所有工序的誤差都將累積在最后一道工序上，但通過加工工藝設計，將相對不重要的尺寸設計成最后一道工序，使機械零件的精度得到最大程度的保證。為消費者提品或服務的價值鏈也是一樣的，我們通過使零售終端這個在當今市場中的最重要的環節作為首要環節來對待，通過反映在零售終端的消費者需求，拉動整條價值鏈，煙草公司要成為零售商的采購者和配送者，真正按照供求規律實施采購，而卷煙生產廠家按市場需求組織生產，進行研發，然后通過煙草公司的卷煙配送體系準確地到達零售戶，方便消費者選擇和購買。拉動式價值鏈才能將顧客需求的產品高效地傳送到顧客手中。
重要的決定范文4
——題記
名人之所以是名人，因為他們一生中做了一個重要的決定，罪犯之所以是罪犯，因為他們做了一個重要的決定。決定有好有壞，而善惡只在一個一生難忘的決定上！
美國獨立宣言簽署者托馬斯·杰裴遜，在那靜穆的大廳里，當他下筆的那一刻，他知道，這是他一生中最重要的決定，他簽了，簽的響徹天地，但是因為他寫下的二十幾個字母，為了這個死傷的人成了他一生的夢魘，而通過這件事我懂得，決定——是一把雙刃劍！
有專家說，人一生會做是個重要的決定，而有一個會影響你的一生。
重要的決定范文5
父母劃定的路我不愿走
一天下午，一個安靜、清秀的女孩子走進我的咨詢室。她是計算機系大四學生，同時修經濟學二學位。在清華這樣課業壓力很大的學校，能修下二學位本身已屬不易。她咨詢的主題是，她非常喜歡文科，喜歡寫東西，考大學時本來就想學文科，但她出身文科、在國家機關從事宣傳工作的父親認為文科沒有前途，讓她報考了當時最熱門的計算機專業。女孩學得很痛苦，心里還惦念著自己的文學夢，大二時有一次轉專業的機會，她和父母溝通希望能轉到文科專業，父親堅決不同意，還逼著她修經濟學二學位，認為目前她的專業結構是未來就業的最佳選擇。女孩開始抗爭，抗爭幾個月的結果是，父女關系陷入了冰點，女孩患上了抑郁癥，不得不休學一年。之后女孩恢復了健康，重回學校，順利完成了接下來的學業，并獲得了保送研究生的資格。
現在女孩再次面臨選擇的機會，她希望能圓自己的文學夢，想要申請新聞學院攻讀新聞專業的研究生，而她的父親也再次替她規劃好了職業生涯――申請法學院的法學專業研究生。女孩于是再次陷入痛苦，不知道接下來該怎么辦？我用主觀評估、量表測驗的方法對女孩的職業興趣進行了評估，結果顯示她的個性偏好傾向于人文和藝術。而她一談到自己課余看文學類的書、寫一些東西時，我分明看到她的眼睛頓時亮了。這一偏好，與她父親規劃的充滿理性的路線完全相反。問題雖然很清楚了，但在接下來的評估中發現，她之前的抑郁癥并沒有完全消失，自我控制力很差，在這樣的狀態中不可能做出生涯決定，于是我只能先把她介紹到心理咨詢中心。
這個女孩的案例給了我極大的震動，家長的“好心”卻給孩子帶來如此大的傷害。事實上，許多大學生的職業發展問題常常都發端于高考志愿的不當選擇，從而導致學生因為興趣或能力與專業不匹配，入學后出現學習動力不足、學業能力不佳等狀況，輕者痛苦幾年以后通過轉專業、考研重新選擇專業，重者失去學習興趣和自信心從此一蹶不振，更有甚者則如案例中的女孩一樣出現嚴重的心理問題。
多少家長仍然陷入誤區
事實上，在孩子早期職業生涯階段，家長具備更加豐富的職業信息、職業體驗以及社會經驗，是可以給予孩子一些必要的指導和幫助的。問題是，很多家長缺乏科學的生涯規劃意識，往往將自己的意志強加給孩子，越俎代庖替孩子做決定，從而在大學生的專業選擇、就業選擇等問題上扮演了負面消極的角色。常見的不良心態有以下三種：
從眾心理。很多家長有從眾心理，盲目聽從別人的意見和選擇。很多家長在向我咨詢高考專業選擇時，最常見的問題就是哪個專業好？哪個專業好找工作？哪個專業工資高？我們常常會看到高考專業報考的一窩蜂現象。很多時候，決定的標準只是別人的說法和做法，事實上最重要的個體自身特點，如興趣、特長等完全被忽略了。
攀比心理。正如臨近放學的小學門口，家長們最常談論且暗暗較勁的是各自小孩的學習成績，家長們在大學生畢業前后最常談論且暗暗較勁的是各自孩子找的工作，誰的單位更有名氣，誰在國家部委，誰賺的錢更多。孩子的工作是否光鮮、工資多少都成為家長面子的重要表征。社會價值取向和社會評價，成為家長們對孩子職業選擇最重要的評判標準。
代償心理。一些家長常常會把自己未能實現的夢想寄托在孩子身上，于是就產生代償心理，孩子不再是一個獨立的個體，而成為家長人生的延續。前文中的那個女孩子的父親，實際上就存在這樣的代償心理，自己文科出身覺得發展不好，就拼命讓孩子學理科和其他工具性學科。事實上，這樣的家長是在以愛的名義剝奪孩子的人生選擇權利。
變無限責任為有限責任
那么，家長如何對孩子的早期生涯發展產生更積極的影響呢？簡單概括一句話，就是變無限責任為有限責任，而不能對孩子的決策過程大包大攬，越俎代庖。具體來說，有以下三點：
尊重孩子的選擇。生涯規劃最重要的考量因素是個體自身的特征，包括興趣、能力、價值觀等，由此出發，去選擇適合個體的專業、職業；最終做決定并為此承擔責任的人，一定是孩子自己。所以，家長首先要尊重孩子本身的特點，從孩子的志趣、能力特點出發去評估各種選擇；同時要尊重孩子的選擇，每個人都是獨特的，每個人也有能力做出適合的決定，適合自己的才是最好的。在這里，家長要對孩子有信心，也要給孩子足夠的空間和耐心。每一個生涯決定，其實也是一個人自我探索、內在成長的過程，就像一只雞蛋，等待它從里面自己破殼，可以等來一個生命的誕生，而迫不及待地用外力打破，結果只會扼殺了一個即將破殼而出的生命。
支持孩子的獨立判斷。父母對孩子的心理支持、無條件的愛，在孩子的整個成長過程中是最重要的。心理學研究證實，父母的愛對兒童早期的安全感形成起到至關重要的作用，而安全感則是一個人自信心、良好溝通能力的來源。大學專業選擇、就業選擇是孩子開始真正面對人生重要決定的伊始，父母的支持對于孩子的獨立性、決策能力的培養，以及未來迎接挑戰、面對風險的勇氣等起著重要作用。索多是清華大學的一名藏族學生，碩士畢業后懷揣一顆回報家鄉的心選擇到艱苦的基層從事公共管理工作，他的父親――一位在索多畢業前從未出過的藏區農民，對索多的老師說：“索多讀書時我家比現在還窮，都沒指望他，現在家里條件好些了，更不用指望他，就讓他去給國家做貢獻吧。”索多忠于內心召喚，沒有選擇去經濟條件和工作條件更好的銀行工作，家人也給了他很大的支持。這種力量也會使他在未來面對挑戰、面對其他抉擇時更有勇氣、更有能力做出自己的決定。
重要的決定范文6
1、有什么信念，就選擇什么態度；有什么態度，就會有什么行為；有什么行為，就產生什么結果。要想結果變得好，必須選擇好的信念。
2、要用行動控制情緒，不要讓情緒控制行動；要讓心靈啟迪智慧，不能讓耳朵支配心靈。人與人之間的差別，主要差在兩耳之間的那塊地方！
3、思路決定出路，觀念決定方向，性格決定命運，生活方式決定健康！
4、如果事情無法改變，那就改變自己；如果無法說服他人，那就想法說服自己。如果山過不來，那人就過去！
5、習慣不加以抑制，會變成生活的必需品，不良的習慣隨時改變人生走向。人往往難以改變習慣，因為造習慣的就是自己，結果人又成為習慣的奴隸！
6、在家里看到的永遠是家，走出去看到的才是世界。把錢放在眼前，看到的永遠是錢，把錢放在有用的地方，看到的是金錢的世界。
7、人無遠慮，必有近憂。人好的時候要找一條備胎，人不好的時候要找一條退路；人得意的時候要找一條退路，人失意的時候要找一條出路！
8、既然人生的幕布已經拉開，就一定要積極的演出；既然腳步已經跨出，風雨坎坷也不能退步；既然我已把希望播在這里，就一定要堅持到勝利的謝幕。
9、給人金錢是下策，給人能力是中策，給人觀念是上策。財富買不來好觀念，好觀念能換來億萬財富。世界上最大的市場，是在人的腦海里！
10、心態決定看世界的眼光，行動決定生存的狀態。要想活出尊嚴，展現不凡，只有改變觀念，敢于和命運抗爭！
11、種子放在水泥地板上會被曬死，種子放在水里會被淹死，種子放到肥沃的土壤里就生根發芽結果。選擇決定命運，環境造就人生！
12、不是井里沒有水，而是挖的不夠深；不是成功來的慢，而是放棄速度快。得到一件東西需要智慧，放棄一樣東西則需要勇氣！
13、終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。奇正相生，循環無端，漲跌相生，循環無窮。機遇孕育著挑戰，挑戰中孕育著機遇，這是千古驗證了的定律！
14、這個世界唯一不變的真理就是變化，任何優勢都是暫時的。當你在占有這個優勢時，必須爭取主動，再占據下一個優勢，這需要前瞻的決斷力，需要的是智慧！
15、你能夠成為什么？惟一限制的就是你頭腦里的框框，你的外部世界永遠反映你的內心世界，要想改善外部世界，必須努力改變內心世界！
16、信念改變思維，思維改變心態，心態改變行動，行動改變習慣，習慣改變性格，性格改變命運。要改變命運，先確立信念！
17、落后是觀念落后，貧窮是腦袋貧窮。許多人，不是沒有好機會，而是沒有好觀念。不是不接受新觀念，而是不愿拋棄舊觀念！
18、不理解你的人，總拿你當話題。
19、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，沒有做不到的事，只有想不到的人。阻擋你前進的不是高山大海，而往往是自己鞋底一粒小小的沙粒！
20、人生重要的不是你從哪里來，而是你到哪里去。當你在埋頭工作的時侯，()一定要抬頭看看你去的方向。方向不對，努力白費！
21、命運不是放棄，而是努力。命運不是運氣，而是選擇。命運不是等待，而是把握。命運不是名詞，而是動詞。要改變命運，先改變觀念！
22、擁有遠見比擁有資產重要，擁有能力比擁有知識重要，擁有人才比擁有機器重要，擁有健康比擁有金錢重要！
23、懂得如何避開問題的人，勝過知道怎樣解決問題的人。在這個世界上，不知道怎么辦的時候，選擇順其自然，也許是最佳選擇。勝出者往往不是能力而是觀念！
24、表面上缺的是金錢，本質上缺的是觀念，命運里缺的是選擇，骨子里缺的是勇氣，肚子里缺的是知識，事業上缺的是毅力，行動上缺的是改變！
25、決定今天的不是今天，而是昨天對人生的態度；決定明天的不是明天，而是今天對事業的作為。我們的今天由過去決定，我們的明天由今天決定！
26、你來自何處并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。人只要不失去方向，就永遠不會失去自己！
27、提出問題遠比解決問題難，因為解決問題是技術性的，而提出問題則是革命性的。我們身邊并不缺少財富，而是缺少發現財富的眼光！
28、熟悉的習慣，熟悉的路線，熟悉的日子里，永遠不會有奇跡發生。改變思路，改變習慣，改變一種活的方式，往往會創造無限，風景無限！
29、制勝不憑體力靠智力，成功不靠奇跡靠軌跡。成功不在于是否拿到好牌，關鍵在于能否將手中的壞牌打好。人生最重要的是，知道自己去哪里！
30、不要把時間花在對失敗的嘆息上，那會是更大的失誤。
