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對外貿易范文1
關鍵詞：紡織品對外貿易綠色壁壘
Abstract:Asthelargesttextileexporterintheworld,textileisanimportanttraditionalpillarindustryofChina.ThepersistentandsteadygrowthoftextileexportplaysanindispensableroleintheassuranceofChina''''sforeignexchangereserves,balanceofpayments,stabilizationofRenminbiexchangerate,solvingunemploymentandtheconsistentdevelopmentoftextileindustry.Inspiteofgreatachievementmadeintextile,withtheinternationalmarketchangeanditsowndefectofthisindustry,Chinameetsgreatdifficultiesintextileandclothingexport.Aftertheabolitionoftextilequotasystemin2005,theexportoftextileandclothing,whichhadbeenlimitedforalongtime,shouldhavebeendevelopingsoundlywiththisopportunity.However,asamatteroffact,majorimportingcountriesandregionsofChina''''stextilehavecarriedoutdifferentkindsofrestraintsonitsexport.Thispaperputsforwardsomeadvantageadviceaimatthecurrentforeigntradeoftextileonfoundationofanalyzin
gt
heimportantfunctionoftextiletradeinnationaleconomy.
Keywords:textile;foreigntrade;greenbarriers
引言
紡織業作為我國的傳統產業，在國民經濟的發展過程中發揮著非常重要的作用。自20世紀80年代以來，紡織品服裝一直是全國首位的出口商品，其進出口貿易的巨額順差成為我國外匯收入和資金積累的重要來源。我國的紡織業在世界市場上也占有非常重要的地位，作為世界最大的紡織生產國和貿易國，我國是影響全球紡織品服裝貿易的重要力量。特別是在加入WTO以后，一直困擾我國紡織品出口的配額問題將得到解決，紡織業被譽為是“受益最大的行業”。然而，取消紡織品及服裝進口的配額限制，對我國紡織業的影響也是雙面的。一方面，取消配額將會實現紡織品服裝的自由貿易。多年來受被動配額困擾而不能大幅度增加出口的中國紡織服裝業，將得以釋放。另一方面，取消配額將會對我國紡織業的競爭形式產生極大的影響。以前的紡織品貿易是在配額庇護之下的“不公平”貿易，現行的全球紡織品服裝貿易格局，在一定程度上是根據配額劃分的。我國對歐盟、美國等設限國家的紡織服裝出口，也主要由配額決定。一旦取消配額限制，勢必導致市場格局的變化。取消配額之后，紡織品市場實現了自由貿易，我國紡織品對外貿易面臨著前所未有的挑戰，如何發展我國紡織品對外貿易有著重大的理論和實踐意義。
一、紡織品貿易在我國國民經濟中的重要地位
紡織業是我國的支柱性產業，具有解次人民穿衣和支援相關產業應用的社會效益，以及上繳國家稅利和出口創匯的直接經濟效益。它在國民經濟建設與國防建設中具有舉足輕重的地位，是我國制造業的一個重要組成部分。
1.1、紡織工業是我國國民經濟的支柱產業和出口創匯的首要產業
2000年在全國國有及規模以上非國有工業企業中，紡織、服裝和化纖業的職工人數為800多萬人，其工業增加值合計是1900億元，固定資產4500億元，這些指標在主要行業中名列前茅。2002年1至11月，紡織工業總產值9142.7億元，同比增長15.22%，紡織品服裝出口560.80億美元，進出口貿易順差430.12億美元，占全國貿易順差的158.05。與此同時，近年來我國紡織產品質量的競爭力有了很大的提高，按每平方米銷售價格，66個國家加權平均數是2.32美元，我國產品為3.04美元，比平均值高30%。從貿易方式和出口創匯積累資金的能力來看，紡織工業是出口創匯的首要產業，我國紡織工業在國民經濟中具有戰略地位。
1.2、提高就業率
作為人口眾多的發展中國家，勞動密集型產業紡織業、服裝業為我國提供了廣闊的就業空間，目前我國在紡織、服裝、化纖行業工作的人員超過800萬，隨著入世對我國紡織業帶來的發展契機，將會更多地吸收我國的勞動力。
1.3、紡織產業是高關聯產業，對經濟的拉動力大
紡織產業是高關聯產業，產業聯系程度高的產業在國民經濟中的地位也越重要。紡織工業長期以來一直是我國的支柱產業，在國民經濟投入產出流量表中，紡織工業的總產出占13.396，每增加一個單位總產出，關聯到國民經濟各行業1.93個單位的直接投入和間接投入，其中農業投入系數是0.24個單位，第二產業系數是1.43個單位，第三產業投入系數是0.26個單位。權威部門提供的數據表明，1999年我國的人均纖維消費量僅為5.5公斤上下，比世界平均水平低2公斤左右，預計2005年后我國的人均纖維消費量可達6.6公斤，國內消費量從1999年的700萬噸增加到860萬噸，凈增加160萬噸的纖維消費量，紡織工業可以增加2000億元的總產出，增加國內生產總值600億元?？梢詭訃窠洕鞑块T直接和間接投入3800億元。按當前水平測算，可以增加國內生產總值近1個百分點，貢獻相當可觀。
1.4、紡織業是我國實現工業化的先導產業
工業化是一個以機器生產取代手工操作為起源的現代工業的發展過程，它伴隨著資源配置結構的轉換、經濟結構的變動和社會生產方式的變革。工業化使一些先行的國家成為發達國家。工業化也是落后國家追趕發達國家的必由之路。先導產業通常是能夠較多地吸收先進技術，代表產業發展方向，為保持長期增長而需要超前發展，并對其他產業的發展具有較強帶動作用的產業。紡織業擁有高關聯型產業，產業鏈長，涉及部門、產業依存度高等先導產業特點，紡織業具有市場大，技術障礙小，投資少，收效快，積累資金多，可以吸收許多人就業等特點。紡織業具有較高的后向聯系水平。這對處于工業化初期的不發達國家來說，尤其具有重要意義。對于不發達國家來說，在工業化初期，工業部門結構不完善，資金短缺、技術管理人員素質較低，經濟發展水平緩慢。為加快不發達國家的經濟發展，可以有意識地用后向聯系程度高的產業部門優先發展的方式，造成人為的短缺，以刺激或帶動與該部門后向聯系較緊密的部門的梯次發展，從而加速不發達國家的工業化進程。
二、中國紡織品對外貿易狀況
目前全球紡織服裝業的貿易額約為每年3200億美元，中國是世界紡織品服裝貿易大國，加入WTO以來，其進出口貿易額約占全球紡織服裝貿易額的1/4。紡織服裝業歷來是中國外貿出口的支柱產業之一，其出口金額不僅占到出口總值的1/5，而且是我國外貿順差的第一大來源。
表11994年～2004年中國紡織品服裝貿易一覽表
年份
/年
進出口
/億美元占全部貨物貿
易的比重/%
出口
/億美元占全部貨物貿易的比重/%
進口
/億美元占全部貨物貿易的比重/%
同比增長/%
進出口出口進口
1994470.819.9342.228.3128.611.131.731.232
1995517.018.4358.824.1158.212.09.84.823.
1996516.517.8349.723.1166.812..0-0.1-2.55.4
1997604.018.6432.123.7171.912.116.923.53.0
1998548.716.9404.822.0143.910.39.2-6.3-16.3
1999523.214.5403.320.7120.27.30.62.0-3.2
2000662.014.0521.720.9140.26.226.529.416.6
2001672.913.2534.420.1138.45.71.62.4-1.3
2002761.912.3617.919.0144.04.913.215.64.0
2003945.011.1788.718.0156.33.824.027.78.5
2004496.49.5416.316.180.13.020.823.49.0
數據來源:中國紡織品進出口統計資料
2.1、從貿易額看,10年來的整體規模較大,出口額持續保持高位
1999年以前的進出口總額尚處在500億美元左右,到2000年就突破了600億美元,2002年突破了700億美元,到2003年更是達到了945億美元,整個紡織品服裝貿易的總體規模不斷擴大。其中出口額遠遠大于進口額,貿易順差巨大。配額取消后,中國的紡織品服裝貿易額繼續擴大。
2.2、從增長率看,10年來保持了快速持續的增長態勢
1994年,中國的紡織品服裝進出口總額為4708億美元,2003年達到了945億美元,10年間增長了50.2%。10年來,進出口額的平均增長率為11.5%(而根據國際紡織品服裝局的報告,在1990到2002年間,全球紡織品貿易額年均增長3.2%,服裝貿易額年均增長5.3%),出口額的平均增長率為12.8%,進口額的平均增長率為7.3%。出口增速位于前四位的年份分別是1994年(31.2%)、2000年(29.4%)、2003年(27.7%)和2004年23.4%。
2.3、從貿易額占全部貨物貿易額的比重看,10年來持續下降
進出口總額所占的比重從1994年的19.9%,下降到2003年的11.1%,出口額所占的比重從1994年的28.3,下降為2003年的18%,說明我國在實施進出口商品多元化戰略方面頗有成效,紡織品服裝貿易對我國整個進出口貿易的影響在日益下降。因為紡織品服裝貿易在整個貨物進出口貿易中的比重是逐年下降的,由此可以預見,紡織品服裝配額取消對中國整個外貿的影響不會很大。
三、我國紡織品對外貿易面臨的問題
紡織品是我國對外貿易的主要商品，其進出口貿易的巨額順差成為我國外匯收入和資金積累的重要來源，紡織品出口的持續穩定增長對保證中國外匯儲備、國際收支平衡、人民幣匯率穩定、解決社會就業及紡織業可持續發展至關重要。隨著經濟全球化的進一步發展，我國紡織品對外貿易的環境都發生了變化，影響了我國紡織品外貿的發展。
3.1、國際環境變化阻礙了我國紡織對外貿易的發展
3.1.1區域經濟集團化的發展，貿易轉移效應增強，抑制了我國紡織品出口增長
貿易轉移效應是指關稅同盟締結后，因對內減免關稅，對外實行統一關稅而導致某國從世界成本最低的國家進口轉向同盟內最低成本國家進口所造成的整個社會財富浪費和經濟福利水平下降的效果。關稅同盟締結前，一國對來自任何國家的同等產品征收同等稅率的關稅，因而成本最低的國家就可能獲得貿易機會。而建立關稅同盟后，受關稅同盟的制約，需首先轉向同盟內成本最低國家進口，倘若該出口國家產品成本不是世界上最低的，則不僅同盟的進口利益受損，而且從世界范圍看，也不有利于生產要素優化配置，因而產生了消極的消費效應和消極的生產效應，使福利水平下降。
利用區域經濟集團是發達國家實施貿易保護主義的重要形式，為了充分發揮區域經濟集團對內互相保護對外排擠雙重功能，北美自由貿易區和歐盟將繼續推動區域經濟集團發展。一方面，兩大區域經濟集團今后將繼續加強制定與執行統一政策，使貿易效應明顯增強，原來對我國設限的國家現在仍然設限，從而使我國成為最大的受害者。另一方面，兩大區域經濟集團不斷擴大集團規模，用以在更大的地理范圍內發揮成員國比較成本優勢，降低營銷成本，提高產品競爭力。這些將有助于成員國優勢互補，在勞動密集型與資源密集型產品方面區域經濟集團化所具有的貿易轉移效果將進一步得到發揮，從而部分取代我國紡織品對兩大區域經濟集團的出口。
3.1.2綠色貿易壁壘增強削弱了我國紡織品出口競爭力
綠色壁壘是技術性貿易壁壘(TBT)的一種形式，是指那些為了保護人類的生命和健康，保護動物或植物的生命和健康，保護生態平衡等目的而直接或間接采取的限制甚至禁止貿易的法律、法規、政策與措施，其實質上就是一種新興的貿易保護主義措施。發達國家利用其比發展中國家所擁有的明顯得經濟與技術優勢大力發展環保技術、環保產品，并逐步形成環保壁壘。
近年來國際上紡織品、服裝貿易的環境要求越來越嚴格，特別是那些針對產品的環境法規、技術標準對紡織品、服裝貿易產生了嚴重影響。因為紡織行業是高污染行業，產品生產中的印花、染色及后整理等工藝所涉及的污染問題和成品中有害物質對人體健康的危害，已越來越引起人們的關注，有些國家為此出臺了標準不一、行時不同的針對產品的環境要求，對國際紡織品貿易的影響越來越大。目前，由于我國紡織企業環保意識不強，紡織品達不到國際紡織品環保標準，在日益強化的環保要求下，我國紡織品出口競爭力受到嚴重挑戰。
3.1.3其他發展中國家搶占我國紡織品外貿市場
就紡織品檔次而言，世界市場分為三個層次，一是發達國家所占據的高檔紡織品市場，二是新興工業化國家所占據的中檔紡織品市場，三是發展中國家所占據的低檔紡織品市場。我國處于第三層次。就競爭力而言，部分發展中國家以其更低廉的成本與更接近歐美市場的優勢與我國競爭低檔紡織品市場，雖然未影響我國的世界第一大紡織品出口和生產國地位，但已經奪走了相當數量的市場份額。東南亞、南美、南亞、非洲的發展中國家，都有著傳統的紡織品服裝生產歷史，近年來又出現了一些紡織品服裝生產大國，他們享受比我國優惠的政策，勞動成本比我國低，一直是我們的競爭對手。同時，歐盟的紡織品服裝市場受到東歐、土耳其的蠶食，由于他們具有費用低、交貨期短、距離近、關稅低的優勢，擠占了一些我國的傳統市場；歐盟的紡織品服裝自由化策略也有利于歐洲區域的貿易自由化。
3.1.4發達國家憑借其技術優勢，開發高附加值的產品，紡織業競爭激烈
歐盟、日本、美國等發達國家一直致力于高科技、新型纖維的開發與生產，環保纖維、智能纖維等新產品不斷推出，發達國家在高科技領域處于主導地位，盡管少數發達國家生產量增長緩慢，但產品科技含量、生產效率提高迅速，競爭優勢明顯。即使在傳統方面，發達國家也在千方百計提高競爭力。這些對我國紡織品貿易不利。
3.2、國內行業發展水平不高使我國紡織業國際競爭力缺乏后勁
3.2.1兩頭模式阻礙我國紡織品整體競爭力的提高
紡織、染整、設計、縫制是紡織品生產的四個環節，其中染整和設計對資本和技術有較高的要求。在我國生產紡織品的企業有兩類，一是內資企業，多為中小企業或國營企業，由于缺乏資金和技術而處于紡織和縫制階段。另一類是外商投資企業，主要開展進料加工和來料加工貿易，基本處于縫制階段。這使我國紡織業更多體現勞動密集型特點，而發達國家依靠其雄厚的資本和先進技術，用高新技術改造紡織業，使原本屬于勞動密集型的紡織業逐步向資本密集型企業轉換，產品中更多的含有資本和技術因素，更能適應綠色消費所興起的對紡織品高檔化、時裝化、個性化、舒適化、安全化的需求，極大的削弱了我國量大價優參與競爭的優勢，兩頭模式阻礙了我國紡織品整體競爭力的提高。
3.2.2成本優勢弱化，紡織品競爭力下降
我國紡織品競爭優勢長期集中在原料成本和勞動力成本低廉方面，然而近年來一方面由于棉花價格持續上揚與進口面料增加而使勞動力成本明顯提高，另一方面職工工資收入的提高，與此相應的勞動生產率提高較低，使勞動力充明顯上升，我國紡織業的成本優勢進一步弱化。
3.2.3設備陳舊、技術落后，缺乏技術競爭能力
在我國棉紡織業中先進設備擁有量低，比如自動絡筒機僅有30，而發達國家是百分之百；各種無梭織機占10%,不但遠低于歐美發達國家40%的水平，而且也低于世界平均水平的20。由于設備技術落后，我國不但缺乏開發新產品能力，而且難以提高質量和降低成本，不利于提高我國紡織品競爭能力。
3.2.4經營機制落后，營銷水平不高，難以適應激烈的市場競爭
我國紡織品出口至今收購制仍占主導地位，這個方式帶來的不良后果是出口環節多、速度慢、市場靈敏度差，不能適應紡織品國際市場日益凸出的小批量、多品種、高質量、快交貨的競爭趨勢，使我國紡織品喪失了許多營銷機會。另外，我國紡織品生產企業整體營銷水平不高，對市場分析、產品開發、品牌建立、渠道選擇、促銷宣傳等活動尚處于粗放階段，缺乏精耕細作和科學決策，整體營銷能力薄弱，難以適應激烈市場競爭的需要。
3.2.5我國沒有獨立的市場營銷網絡
在激烈的市場競爭中，發達國家始終控制著紡織服裝貿易的高增加值領域，并通過向海外市場基地轉移，特許生產和銷售，委托加工貿易等途徑調整自身紡織服裝業，控制著紡織服裝的最終銷售網絡，而且不同程度地從發展中國家紡織服裝工業的廉價勞動力中受益，從目前我國出口結構來看，盡管最終產品出口己超過2/3，中間產品、初級產品僅有30，但最終產品出口中約有50%是加工貿易，在一般貿易中，又有近60%是襯衫、長褲、睡衣等大類常規產品，很少是中國品牌，尤其是時裝幾乎沒有國外注冊的商標。
四、促進我國紡織品對外貿易發展的對策
促進紡織品對外貿易的發展一方面要建設良好的外部環境，通過技術創新提高我國紡織品的質量，打造民族品牌，另一方面，制定有效的對外貿易策略，熟悉各項規章制度，積極參與自由貿易。
4.1完善紡織業外部運行環境
4.1.1加強紡織業行業結構調整
在培植優勢產業、優化產業結構調整中，政府在一定程度上通過國家干預，有計劃、有步驟地運作實施。在加大對紡織優勢企業的政策支持力度時，可以采用技改貼息、債轉股、結合國企改革等一些方式，逐步使布局合理，行業結構步入良性化軌道。
4.1.2發揮行業協會的作用
探索行業協會承擔職能的方式方法，規范制度，加強行業協會的組織建設。間接地通過制定產業政策對行業協會進行引導，通過行業協會的調整，同時促進紡織品的精加工能力，促進紡織品結構升級。
4.1.3完善相關法律制度建設
完善勞動、環保等法律法規，加強對企業執行勞動法、環保法的檢查力度，用行政與法律手段為紡織行業、企業營造公平競爭的環境。
4.1.4建立紡織產業預警系統
對紡織出口實施全方位、全過程的跟蹤監測，維護公平的貿易環境。通過信息收集網絡，收集全球市場關于紡織品生產、銷售、貿易政策等方面的信息，建立預警信息資料庫，并通過網絡等方式將信息反饋給行業協會與企業，形成政府、行業協會、企業的良性互動。
4.2、加大技術投入，努力提高紡織產品技術含量
進入21世紀以來，隨著科學技術的不斷發展，紡織品行業已不再是傳統意義上的勞動密集型行業，而是逐漸轉變為資本和技術密集型產業。對勞動密集型產業進行人力資本和技術資本投入，提高其技術密集度，使其由簡單勞動密集型轉變為智力勞動密集型。以技術進步為支撐，積極采用高新技術和先進適用技術，加快科技的轉化，加大傳統產業的技術改造，調整科技投資方向，努力發展高新技術產業，爭取在知識資源的形成、積累、發展、創新中形成自己的知識比較優勢，從而實現產業結構的升級，優化出口商品結構，提高產品的國際競爭能力，這應是我國紡織品行業發展的一個基本的戰略取向。
4.3、提高管理水平，做好營銷工作
從目前紡織品市場需求和國內外、激烈的競爭現狀來看，目前中國紡織企業管理水平普遍偏低，因此企業自身要在這方面下功夫。特別是企業必須在戰略的高度做好紡織品市場的營銷工作，在市場細分、消費需求預測、產品質量管理、品牌運營、價格定位、分銷渠道建設、促銷宣傳等方面花力氣、下功夫，為自身的不斷成長和整個行業的健康發展打下堅實的基礎。
4.4、加強人力資源管理，多方面培養人才
發展我國紡織品對外貿易要依靠技術創新，因此對于具有創新能力的研發人才與掌握高科技尖端技術的優秀人才的需求尤為迫切。但目前紡織人才教育萎縮，紡織企業人才流失、人才短缺。紡織院校的生源日趨減少，而紡織院校的畢業生很多又出于前途方面考慮、興趣愛好、報酬等不愿進入紡織行業，己工作的很多人也紛紛跳槽改行，上述這些都將會影響紡織業的長遠發展。同時在中國入世后，對于即熟悉WTO規則，又有了解專業知識的復合型人才空缺也很大。因此人力資源的培養是紡織業可持續發展的重要源泉。解決此項問題需要政府支持和企業自身努力，要發展紡織高等教育和各種層次的紡織職業技術教育，培育人才，同時企業要創造良好條件留住人才，并培訓WTO規則，掌握《紡織品與服裝》(ATC),《技術貿易壁壘協議》以及《反傾銷協議》等。紡織企業可以從以下四個方面逐步推進人力資源的管理工作:首先要創造最佳用人環境，特別是創造良好的研發氛圍，使勞動者能有充分的空間體現自己的價值和能力。重要的在于充分授權、加強溝通、完善監督。其次加強企業先進機制建設，同時加強人力資源培訓，使得勞動者能夠勝任將來的競爭。第三加強優秀企業文化建設，通過優秀的企業價值觀建立勞動者的優秀就業情操，增強對企業的歸屬感。
4.5、進一步改善出口商品結構
服裝和深加工產品仍是國際紡織品貿易的主體，我國將繼續把發展服裝和深加工高附加值產品作為擴大出口的主攻方向。要增加高檔服裝出口比重，提高服裝賣價。同時要鞏固并適當擴大現有大宗初級產品和半成品出口。通過開發功能化、差別化化學纖維，抓好化纖長絲織物、高檔棉紡織品、絲綢等產品的印染后整理技術攻關，盡快提高多種混紡、交織和化纖仿真絲織物的質量和水平，避免低檔面料出口而高檔面料大量進口。從紡織品出口的纖維構成來看，必須實現從出口棉紡織品向出口化纖紡織品轉變，順應國際紡織品貿易和消費的變化趨勢，裝飾用和產業用紡織品應成為擴大紡織品出口新的增長點，裝飾用紡織品生產要形成高檔次、功能化、系列化產品，在代替國內高檔賓館進口的基礎上擴大出口量，包括床上用品、毛巾類、線帶類手帕類和地毯類產品。要選擇一些沿海重點出口企業形成若干拳頭產品和特色產品，做到產品高檔、款式新穎、風格雅致、包裝精美，符合國際流行趨勢，以出口外銷為主，產品用紡織品實施進口替代，改善出口結構，還必須堅持以一般貿易為主，加工貿易為輔的方針，加工貿易保持適當地水平。
4.6、大力發展區域內的貿易
面對歐盟和北美自由貿易區的區域化貿易壁壘給我國紡織品出口造成的阻礙，最有效的對策就是“以其人之道還治其人之身”——加強與我國周邊國家和地區的區域經濟合作。中國一東盟自由貿易區，是我國在積極參與多邊貿易體系的同時，努力加強與周邊鄰國開展區域經濟合作的一項重要舉措。中國一東盟自由貿易區建成后，將形成一個擁有17億消費者，國內生產總值近2萬億美元，貿易總額為1.2萬億美元的經濟區。將是由發展中國家組成的人口最多和最大自由貿易區。
紡織服裝業是中國與東盟國家的重要傳統產業之一，在這一領域的競爭是客觀存在的。但兩者在紡織服裝領域也有著非常廣闊的合作前景。從勞動力成本來看，越南和印尼等國家明顯低于中國，而且勞動力供應充足，這是雙方擴大合作的基礎所在。從紡織原料來看，中國與東盟也有一定的互補性。中國是一個紡織纖維生產大國、棉花、蠶絲、麻纖維以及化學纖維產量居世界第一位。在蠶絲、麻纖維等領域有廣闊的合作情景。隨著中國化纖維工業的迅速發展，中國可能成為化纖的出口國，為東盟提高纖維原料。
4.7、突破發達國家的“綠色壁壘”
面對綠色壁壘，我們不能盲目抱怨、消極回避或一相情愿地希望通過抗爭來減弱綠色壁壘，而是應該認真分析，采取積極的態度去迎全球綠色化的挑戰。因為紡織業是典型的化工生產行業，具有各種可能的污染渠道，所以，要想生產出綠色環保的紡織品，就必須對生產的各環節都嚴加把關。首先，要盡量選用對環境保護有利的原料。其次，要選用綠色的印染助劑。再次，對于產品的收尾過程如包裝環節、處理廢氣的環節等都不要掉以輕心。
結束語
綜上所述，促進我國紡織品對外貿易的發展是一個系統工程需要政府、企業、多方面的共同努力，政府要積極完善相關法律制度為我國紡織產業發展創造良好的外部環境，企業要積極適應WTO規則進行技術創新，提高管理水平加大營銷工作力度，做好行業人力資源開發，改善商品出口結構發展區域內貿易。
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對外貿易范文2
技術性貿易壁壘指一國或一個區域組織以維護國家或區域基本安全、保障人類健康和安全、保護動植物健康和安全、保護環境、防止欺詐行為而采取的一些強制性或自愿性的技術性措施。技術性貿易壁壘對出口的影響主要表現在兩個方面:一個是對市場準入上的影響,即達不到設定的技術標準,就不能順利的出口;另一個是對產品競爭力的影響。企業技術、環保及為改善工人勞動條件的投入都直接增加了產品成本,企業要獲取相關認證的費用也相應增加了企業的成本,從而喪失了產品價格優勢,削弱了其在國際市場上的競爭力。
2知識產權貿易壁壘
貿易中關于知識產權的糾紛很多時候是包括在技術性貿易壁壘之中的,但是在這里我們單獨把它拿出來討論是因為與其他的技術性貿易壁壘相比較,它有其特殊性,而且今后相當長的一段時間內都會對中國的外貿產生非常大的影響。知識產權壁壘是在保護知識產權的名義下,對含有知識產權的商品,如專利產品,貼有合法商標的商品,以及享有著作權的書籍、唱片、計算機軟件等實行進口限制;或者憑借擁有的知識產權優勢,實行“不公平貿易”。中國屢遭國外知識產權的調查,嚴重的影響了中國產品的出口。造成這種情況的原因一方面是中國同發達國家技術差距的不斷縮小而造成的出口對其國內產業的威脅的不斷擴大,另一方面是我們同發達國家真實技術差距的存在。
產品附加值通俗的講就是指產品在生產過程中,從原材料到成品的過程中所凝結的技術、創新、人力勞動、品牌和附加服務等價值的增值。它與產品的價值增值鏈的長度,技術含量,創新程度,附加服務的質量和產品品牌價值等有很大的相關關系。日本經濟學家關志雄先生的“附加值”理論告訴我們:在一個產品的業務鏈上,組裝的附加值最低,研發的附加值最高;中間值的生產雖有技術含量,也會慢慢遞減,而到了銷售和售后服務,附加值會隨之高漲起來,因為它有品牌和健全的售后服務體系。由此可見,在組裝的上游,是技術、信息與知識;在組裝的下游是包裝、銷售及服務。而在產品的中游組裝階段,是廉價勞動力在創造財富.中國的出口產品基本上集中在初加工的產品、棉紡織品和機電產品上,這些產品的技術含童低,加之中國的國際名牌少,尤其是機電產品甚至包括高新技術產品都是處于產品的中游組裝階段,這是中國利用廉價勞動力的比較優勢參與國際分工的結果,但是帶來的一個問題就是中國出口產品的附加值低,出現所謂的“豐產不豐收”現象。這主要是由我國技術能力低所導致的。
3貿易條件惡化
貿易條件是指一國的出口商品價格對其進口商品價格的比率.當這個概念用于兩種以上商品時,它的定義則是出口商品價格相對于進口商品價格的一種指數量值,也可以解釋為出口每單位商品所能購買進口商品的數量。貿易條件惡化是發展中國家在國際貿易中面臨的主要問題之一,最早.由阿根廷著名經濟學家勞爾•普雷維什在1949年5月提出,他在一份題為《拉丁美洲的經濟發展及其主要問題》的報告正式提出了“貿易條件惡化論”,認為發展中國家初級產品的貿易條件存在長期惡化的趨勢。他指出,在資本主義國際分工體系下形成的“中心—”體系從一開始就是不平等的,滋生了一些不利于國家初級產品貿易條件的因素。這些因素包括技術進步利益的不平等分配,貿易周期運動的不平等影響,發展中國家不利的產品需求條件和世界經濟中心的低進口數。
4貿易競爭優勢將受到更大挑戰
目前中國最大的比較競爭優勢就是處于各層次的廉價的勞動力,也就是說中國不僅有廉價的簡單勞動力,還有相對發達國家廉價的熟練勞動力、技術人員和高級技術人員。從本質上來講,中國現在正是在利用這一競爭優勢參與國際分工和國際貿易的。但是,這一優勢能夠持續多久呢?也就是說廉價勞動力優勢是否能夠成為中國經貿發展的持續競爭優勢呢?答案顯然是否定的。雖然在今后的一段時間內廉價勞動力還能夠作為我國參與國際競爭的比較優勢,這是因為中國有著廣大的農村人口,可以不斷的向城市輸出廉價勞動力,但是城市的資源是有限的,其人口的容納程度也是有限的,目前已經出現了大城市綜合癥,而且中國的城鎮化進程并不十分迅速,因此有可能農村人口的輸出在一段時間之后會放緩直至停滯,在那個時候中國的勞動力成本將會不斷的上升,而隨著新的開放國家,比如印度加入國際分工,中國的廉價勞動力競爭優勢將會逐漸削弱。
5結束語
總之,中國現今和以后還會遇到同樣的問題。因此,沒有技術創新就很難繼續縮小同前方國家的技術差距,而后方國家則會更快的縮小同我們的差距,表現在貿易上,就是競爭優勢的削弱和貿易競爭優勢受到更大的挑戰。我們只有技術創新,掌握有用自主專利權的技術,才能在對外貿易上取得有利地位。
參考文獻:
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對外貿易范文3
從晚期重商主義學派到亞當·斯密《國富論》中的絕對利益論，再到后來的比較利益論、要素稟賦論以及剩余產品出路說和“經濟增長發動機”學說等都認為對外貿易尤其是出口貿易對一國經濟增長起促進作用。當然也有一些經濟學家根據有些國家尤其是發展中國家的對外貿易并沒有促進經濟增長的事實，對傳統理論關于對外貿易促進經濟增長的結論提出了置疑。如普雷維什的“中心—論“；巴格瓦蒂的“貧困化增長”模型。他們認為，當今的國際經濟體制是以發達資本主義國家為中心的，而廣大的發展中國家處于地帶，中心控制，發展中國家只能依附于中心國家。
一、對外貿易促進經濟增長嗎
從上面的對外貿易理論的發展來看，也可以看出對于對外貿易是否促進經濟增長還有爭論，主要存在促進論，阻礙論和折衷論。促進論的代表是羅伯特遜，他提出“對外貿易是經濟增長發動機”的命題，而普雷維什則以“中心—論”表示反對。
為了支持各自的理論，經濟學家也對對外貿易于經濟增長的關系進行了大量的實證研究。由于我國的對外貿易發展迅速,特別是改革開放以來,對外貿易對我國經濟的增長起到很大的作用，所以國內外大批學者運用我國的數據對我國對外貿易與經濟增長的關系進行了實證分析，研究結果大都支持外貿，特別是出口貿易對我國經濟的拉動作用。因為進口貿易也是對外貿易的一方面,所以也有很多學者把目光轉向進口貿易,考察進口對經濟增長的影響。
對外貿易究竟是促進還是阻礙了經濟增長，不同國家或者同一個國家的不同時期，情況都不同，不能一概而論。但是，我們可以得到的啟發是:要對出口貿易拉動經濟增長的作用重新進行審視，不能一味崇拜出口，也要重視進口貿易的作用。
長期以來，人們普遍重視出口而排斥進口，認為進口會減少GDP的增長，從中世紀的歐洲重商主義學派就開始,一直到現在都有這樣的看法，包括重商主義的“獎出限入”,貿易乘數論也認為出口會帶動經濟的增長,而進口會抵消這種作用，而凱恩斯的國民收入恒等式Y=C+I+G+(X-M),明顯的告訴人們凈出口增加國民收入。直到近幾年,才有學者看到進口也可以促進經濟增長。
根據我國的經濟發展情況來看，出口貿易確實對我國的經濟增長起到很大的作用，改革開放三十年來，我們的經濟建設取得了巨大的成就，然而，我們也要看到，近年來的一些新情況值得我們深思、重視。人民幣的持續升值，國際原油價格、糧食價格上漲導致的輸入型通貨膨脹，特別是美國次貸危機引起的全球經濟危機給我國加工制造業帶來的沖擊，使得國內的許多制造業企業生存環境急劇惡化，對出口加工類的企業打擊更大，出口產品的競爭力減退，出口增幅下降。由于我國的出口產品多為低端產品，高新技術含量有限，我國的制造業產業處于全球價值鏈的低端，所以出口貿易是否對我國經濟增長繼續有重大的作用還值得我們去探討，而一直為人們所忽視的進口貿易對經濟增長的作用正在被重視。
二、進口貿易促進經濟增長的理論分析
進口對經濟的促進作用最早要追溯到亞當·斯密，他認為出口帶來的收益以及換回本國需求的產品沒有機會成本的付出，因此必然促進本國的經濟增長。后來的大衛·李嘉圖也指出，通過對外貿易從國外獲得較便宜的食品等生活必需品以及原材料，就能穩定物價，阻止利潤下降的趨勢，保證資本積累，促進經濟增長。正因為如此，才有人提出美國能保持如此久的高增長低通脹發展，中國廉價的商品輸入是原因之一。20世紀80年代初，新貿易理論將進口貿易作為主要因素來解釋技術進步，認為進口貿易是促進技術進步的一個重要因素，因為通過進口技術先進國家的產品，可以使其包含在產品中的先進技術擴散到本國，工業后發國家也可以通過進口貿易，進口所需的機器設備、技術，引進國外先進的管理理念，提高國內的勞動生產力。對進口貿易促進經濟增長的理論分析具體如下：
1．進口貿易促進了勞動生產力的提高。進口國外的先進的機器設備等中間產品，可以提高國內相關產業的生產效率，“干中學”表明我們可以通過引進、消化、吸收來掌握世界上先進的技術，利用技術的溢出效應縮小與發達國家的差距。而且通過進口國外的產品，會給國內企業造成壓力，促使他們在競爭的環境中不斷學習創新。
2．進口貿易有利于穩定物價。通過對外貿易從國外獲得較便宜的生活必需品以及原料，資源，可以抑制物價的上升，保證利潤。這一點在歐美等發達國家表現的較為明顯。
3.進口貿易與FDI相互促進。隨著進口國進口額的加大，出口國企業為節約成本，繞開關稅和非關稅壁壘，會直接到其國內投資；而FDI的進入又會派生出間接的進口貿易，而且會帶來技術和管理上的新理念。
對外貿易范文4
1989—2008年，河北省的地區產值、進出口、出口、進口、凈出口幾乎都是逐年向上增長的趨勢，只有1993年出現很小的波動。從對外貿易整體來看，河北省二十年進出口總額增長了31.7倍，年均增長18.87%，而全國進出口總額增長了41.5倍，年均增長20.48%，河北省對外貿易發展速度慢于全國平均水平。從外貿依存度來看，河北省二十年的外貿依存度最低時只有8.2%，最高時也只有16.2%，雖然自加入WTO以來河北省外貿依存度有所改善，但是仍然明顯低于全國的平均水平。若只從外貿依存度的指標來看，河北省開放程度很低，與沿海開放省份的地位很不相稱。從貿易方式來看，河北省一般貿易占到80%以上，而加工貿易比重小于20%，明顯低于全國平均水平，全國加工貿易比重約50%。從經濟總量與進出口總額關系來看，河北省地區產值二十年增長了19.7倍，進出口額增長了31.7倍，而全國的國內生產總值增長了17.7倍，全國進出口總額增長了41.5倍，河北省經濟增長與對外貿易之間的相互促進作用與全國的情況明顯不一致。
二、河北省對外貿易存在的問題
1.外貿規模不夠。近年來，河北省對外貿易從總體上實現了較快增長，而且增長的質量進一步提高，但與全國平均水平差距很大，尤其是與廣東、江蘇、上海、北京、浙江等外貿發達省市相比有著更大的差距。從全國的角度審視，河北省出口呈現“三低、一差距”：一是速度低于全國及東部沿海?。ㄊ校┧?，二是占全國出口份額“低”，三是出口區位商“低”，“一差距”是與前后位省份的差距進一步拉大，雖然繼續保持在全國第十位，從動態看，與第九位差額拉大，與第十一位差額縮小，反映出從全國出口大市場中看，河北省出口劣勢非但沒有改變，且有進一步惡化的趨勢。
2.外貿依存度低。河北省的外貿依存度基本維持在10%左右，但近年來呈相對提高的趨勢。從整體發展趨勢看，河北與全國對外貿易發展階段的步調基本一致。根據世界各國和地區經濟發展的歷史經驗，在經濟起飛和上升階段，外貿依存度提高是普遍規律。河北省的經濟發展水平不斷提高，依照這一規律，其對外貿易發展還有很大的空間。
3.出口商品結構不合理。河北省產品出口缺乏自主品牌，出口產品中勞動密集型產品占有很高的比重，這類產業的進入門檻低，中小企業占據重要位置，由于規模小，出口競爭激烈，缺乏打造自主品牌的能力和動力。河北省對外貿易的產品結構比較單一，盡管機電產品有一定的出口競爭力，但主要依賴傳統的資源密集產品，高新技術產品出口量不大；出口市場過于集中，主要出口歐美日市場，這隱含著河北省出口面臨較大的區域風險，易遭遇貿易壁壘。
4.貿易方式單一。近年來，河北省加工貿易不斷發展，但發展速度較為緩慢，且所占比重有所下降。1998年河北省加工貿易額為9.3億美元，占進出口總額的比重為22%，之后加工貿易額總體上不斷上升，到2007年加工貿易額為35.7億美元，但占進出口總額的比重總體上卻呈下降趨勢，到2007年所占比重僅為14%，遠低于同期全國平均水平45.4%。而一般貿易總額和所占比重均呈不斷上升趨勢，1998年一般貿易額為30.7億美元，占進出口總額的72.6%，到2007年一般貿易額為212.5億美元，所占比重為上升到83.2%。2007年，廣東、江蘇、上海加工貿易所占比重分別為66.7%、64.1%、55.4%，而河北加工貿易出口比重僅是13.7%，比全國平均水平低37個百分點，說明河北的加工貿易雖取得了進步，但出口貿易方式仍以傳統的一般貿易為主，而且一般貿易水平不高。
5.出口企業性質單一。近年來，外貿強省市注重培育新的外貿增長點，外貿主體變化顯著，非國有企業成為出口主流，民營外貿企業快速成長，促進了外貿業的發展。但是，河北省民營企業不少采取家族式管理方式，重大決策多是企業法人代表一人說了算，缺乏科學決策體系，且多數經營規模相對較小，經營產品種類較少，經營業績不穩定，經營中不確定因素多，抵御風險能力差。河北外商投資企業出口的水平還很低，需加大引資力度，帶動全省出口整體水平的提升。外商投資利用率很低，經濟發展還很滯后。
三、河北省外貿發展戰略
1.外貿發展規模化戰略。首先，深入實施城市化“一線兩廂”戰略。以石家莊、唐山、秦皇島、保定和廊坊為主體的一線，該地區具有經濟實力強，優勢行業集中，新技術產業發展快，人力資源素質較高的發展優勢，應重點發展高層次的加工貿易項目，布局資金技術密集型具有競爭力的加工項目，通過發展高科技加工貿易，努力提高科技對產業結構升級的助推作用。“南廂”地區的邯鄲、邢臺、滄州和衡水作為我省經濟重點發展的新的增長極，外貿發展有很大增速空間?！氨睅睆埣铱?、承德兩市進出口規模雖小，但增長較快。其次，增加對外貿易對象。深入實施“市場多元化”戰略，在深度開拓美國、日本和歐盟等發達國家和地區市場同時，鞏固擴大俄羅斯、印度、韓國、東盟和港澳臺等重點傳統大市場，大力開發非洲、拉美、大洋洲、西亞和東歐等新興市場，兼顧拓展周邊國家和地區市場。最后，協調產業布局與區位優勢。河北的區位特點決定了其應該利用環渤海、環京津、靠港口的區位優勢，大力推進沿海地區開發開放、加快培育沿海經濟隆起帶的強省建設戰略，借助臨港工業園區建設，加快整合秦皇島港、京唐港、曹妃甸港、黃驊港四大港區資源，形成布局合理、分工明確、優勢互補的港群體系，率先建成出口產業帶，形成對外貿易的龍頭，以帶動全省經濟的發展。
2.提高外貿依存度。加強先進設備的進口，實現外向型經濟的良性循環。要突出強調進口對提高生產率服務的作用，做到兩個“有機結合”。一是將擴大進口與優化產業結構有機結合，推動傳統產業的結構調整，重點放在引進國外先進技術、設備，促進全省工業結構和技術進步水平的升級；二是將進口與農業發展產業化有機結合，重點培育產業化龍頭企業，擴大農業生產資料進口。出口方面，逐步提高現有出口產品的技術含量和附加值，促進出口規模和效益，加快經濟增長方式的轉變，最終實現外向型經濟的良性循環。增強政府主導的進口戰略，掌握國際市場上的主動權。除了高新技術外，現在的國際市場是一個買方市場，可以通過擴大進口來增強買方地位，強化政府主導下的進口戰略。
3.優化出口商品結構戰略。首先，繼續實施自主創新品牌戰略。從產品到品牌，從品牌到品牌形象，將品牌形象轉化為品牌資產。根據市場規律和行業特點，實行企業聯合戰略，在合理分工、優勢互補的前提下，實現不同企業之間的資本、技術、人力、信息等要素的優化組合，共同解決產品開發、制造、銷售、品牌提升等方面的問題。通過增強自主創新能力，提高自主品牌的國內外市場份額，提升河北省出口產品在國際市場上的綜合競爭力。其次，加快發展機電和高新技術產業。機電產品和高新技術產品是對外貿易中產生技術含量的類別。加大河北省自主知識產權機電產品、高新技術產品的出口，不僅有利于改變對外貿易結構，而且將在引導河北省產業結構調整中發揮重要作用。最后，提高農產品加工水平。大力發展特色農業、生態農業，重點扶持具有競爭優勢的特色農產品，提高農產品加工水平，提高農產品的國際競爭力。強化技術創新和組織創新，本著優化資源配置，集聚優勢生產力要素的原則，創建特色農產品基地。規劃和重點建設肉類、糧油、蔬菜、果品和水海產品等農產品出口基地，提高資源的利用率和區域農業競爭力。
對外貿易范文5
伴隨著我國經濟的不斷發展，對外貿易也有了不同程度的進步和發展。我國現在是全球數一數二的進出口大國，并且發展勢頭非常強勁，在未來的時間，我國具有很大的潛力。但目前對外貿易依存度過高，各行業發展的不均衡，粗放型的發展方式都是我國國際貿易發展的隱患。我國要積極發展對外貿易努力抓住機遇，應對挑戰，實現中國對外貿易跨越式發展。
1.1外貿規模不斷擴大
自改革開放以來，我國對外開放程度不斷提高，對外貿易取得了長足發展，對世界經濟增長的貢獻也越來越大。2010年我國貿易總額達到29728億美元，貿易規模排名世界第二，出口規模和進口規模分別排名世界第一和世界第二。由此可見，我國經濟與世界經濟的聯系越來越緊密，正逐漸由貿易大國向貿易強國邁進。
1.2出口商品結構不斷優化
近年來我國一般貿易的發展速度高于加工貿易，這主要由于外貿企業不斷轉變經營思想，加速創新，調整產業結構，提高自主營銷比重等。我國出口主導產業產品結構經歷了由輕紡到機電，再到資金密集型產品的轉變。
1.3經濟全球化為我國對外貿易發展帶來新的機遇
隨著經濟全球化的不斷發展和我國參與全球化程度的不斷加深，我國對外貿易的發展面臨新的機遇。多年來，我國緊緊抓住國際制造業加快轉移的機遇，正在成為世界重要的加工基地。我國經濟貿易規模不斷擴大，發達國家也更加重視我國巨大的市場潛力，國際制造業不斷向我國轉移，許多世界知名品牌在我們國家境內建立了生產基地。當前我們正積極推動貿易投資自由化，促進多邊貿易體系更趨完善，為我國擴大商品出口、發展服務貿易提供了更為廣闊的國家市場空間，也使我國從國際市場上獲得了一些國內稀缺的資源和技術。
2.我國目前對外貿易存在問題
2.1人民幣不斷升值減弱了我國出口產品的價格優勢
由于我國勞動力資源比較豐富，勞動力價格具有相對優勢，一直以來我國出口產品在價格方面占據很大優勢，但是隨著人民幣不斷升值，勞動力價格上漲，導致出口產品生產成本增加，勞動密集型產品的價格優勢被削弱，不利于我國產品出口。
2.2貿易保護盛行為企業開拓國際市場增加難度
一直以來貿易保護主義盛行，貿易摩擦的出現勢必會影響到雙邊或多邊的貿易關系，但是仍然有一些國家采取比較隱蔽并且具有歧視性非關稅措施諸如反傾銷、反補貼、保障措施和綠色貿易壁壘等，達到保護國內市場的目的，這勢必會阻礙我國對外貿易的發展。技術標準的不斷提高有利于保護環境，保護消費者健康，促進食品安全，然而過高的技術標準就形成了技術貿易壁壘。發達國家往往通過制定較高的技術標準、嚴格復雜的產品技術規定以及苛刻的衛生檢疫標準，從而限制進口，以保護國內市場，對于我國出口商品極為不利。
2.3產品成本上升壓力與產品結構薄弱
雖然我國不斷發展資本密集型和知識密集型的產品，但目前我國仍然以勞動密集型產品的出口為主，且呈現增長態勢，2010我國紡織、服裝、鞋類、家具、箱包、玩具合計出口3032.4億美元，同比增長25.9%，這些勞動密集型產品在國際市場上不斷遭遇其他國家的反傾銷調查。另外，很多發展中國家與我國具有相似的勞動力價格優勢，導致勞動密集型產品的出口競爭越來越激烈。近年來，我國不斷優化出口商品結構，工業制成品出口增長迅速，2010年機電產品出口9334.3億美元，同比增長30.9%;高新技術產品出日4924.1億美元，增長30.7%，工業制成品出口比重雖然不斷上升，但是商品技術含量相對較低，高技術含量和高附加值的產品比重不高，仍然以機械產品設備和輕紡工業品為主。這此都將嚴重影響我國工業制成品的國際競爭力，不利于工業制成品的出口。
2.4服務貿易發展相對滯后
服務貿易的發展情況從某種程度上可以體現一個國家的經濟發展狀況。據世界銀行統計，一般來說，發達國家的服務業占GDP的比重為60%-80%，中等收入國家平均達到50%左右，而我國僅為GDP的1/3。我國服務貿易的發展相對滯后，而且規模相對較小，檔次較低，因此我國服務貿易出日商品的國際競爭力較弱。雖然近年來我國服務貿易的發展速度有了很大提高，但與貨物貿易相比仍遠遠落后。
3.新時期我國對外貿易的發展對策
3.1努力克服人民幣升值帶來的不利影響
在人民幣持續升值的情況下，政府應發揮主導作用為企業提供有利的條件，鼓勵企業自主創新，提高核心競爭力。企業應該加大改革力度，實施品牌戰略，提高出口產品附加值，打造國際品牌，提高產品檔次，形成產品的個性化競爭優勢，從而擴大出口，克服人民幣升值帶來的不利影響。
3.2加強技術創新，積極應對貿易摩擦
為了規避發達國家的技術性貿易壁壘，我國要加快技術的改革和創新，提高出口商品的技術含量，增強產品的核心競爭力，并建立本國的技術性貿易壁壘的防御體系。同時，我國應不斷完善產品的認證制度，建立與國外權威認證機構相互認可的標準體系。同時我國應進一步完善反傾銷、反補貼、保障措施以及技術性貿易壁壘的法規體系，健全應對貿易摩擦的快速反應機制。同時，重視國外有針對性的特殊保障措施，采取符合國際慣例的有效措施積極應對，積極做好應對貿易摩擦的準備，提高應對貿易摩擦的能力。
3.3培養優秀的國際貿易人才，規避各種不利因素
企業應培養一批具備豐富的國際商戰經驗，熟悉國際商務談判、國際經濟法，了解世貿組織的協定、協議、爭端解決機制，能夠用高科技和信息技術完善企業經營管理，可以掌握國際市場的動態情況的高級人才，提高企業競爭力，規避各種不利因素。
對外貿易范文6
商務英語是國際商務中不可缺少的技能之一。我國對外貿易處于快速發展階段，因此，提高談判者的商務英語技巧具有必要性。商務英語具有自身的特點，因此在使用中應遵循一定的原則，如考慮對方的國籍、說話習慣等。文章將其作用和具體的應用技巧進行了具體的分析。
關鍵詞:
對外貿易;商務英語;應用技巧
商務英語是對外貿易的主要工具，談判者英語表達能力將決定商務貿易的成功與否。隨著我國進入國際市場，對外貿易成為一種主流交易模式。在與其它國家進行貿易交流時，語言是基礎工具，英語的廣泛應用使得對外商務貿易中必須選擇商務英語這一語言。不當的交流將導致交易終止，商務英語應用者應具有專業的語言能力和職業化素質。
一、商務英語特點及作用
商務英語不同于普通英語，它具有專業性。涉及金融、經濟、貿易等多個領域。由于商務英語多用于國際之間的交流，因此文化之間的差異是商務英語交流中需要重點注意的問題。一旦出現誤會，將導致貿易交流中斷。商務英語通常以簡潔為主要表達方式，這是由于商務談判應具有耗時短、效率高的特點。與普通英語最大的不同在于，商務英語無論是書寫還是交流，均采用正規英語，偶爾采用縮寫形式，但很少應用口語要素。尤其是在書面表達商品型號以及相關索賠上，均不能出現口語要素。其作用表現如下:商務英語是外貿交流的主要工具。全球一體化時代的到來，我國作為經濟大國，必然涉及大量的進出口貿易。在這一過程中，如果語言不通，那么將造成巨大的損失。英語目前是國家上通用的語言，商務英語則成為外貿交易中的專業性語言。而我國在英語教學中，忽視商務英語的應用，造成大量的語言人才短缺。因此，在高校中進行商務英語改革具有必要性。商務英語不僅可以成為基本工具，同樣也可以幫助企業獲得有效的商務信息，商務信息閉塞將造成我國在國際貿易中的地位下降。當今時代，各個國家之間的交流具有必然性，只有掌握最新的商務信息才能確保商務談判的高效性和穩定性。為此，商務英語學習者應從根本上提高自身的專業能力，還應培養其商務能力，滿足市場的需求。商務英語的利用還使得商務談判更加容易。在商務談判中，貿易雙方均以利益為出發點。商務英語的正確使用能夠使對方感到舒服，有利于順暢的交流，從而最終實現雙贏。這是商務英語的作用之一。商務英語要使用正規的語言，并且要從談判雙方的語言文化背景出發。在合同的支持下，才能獲得成功。在我國商務談判中，由于英語作為非母語存在，很多交流者并未掌握語言的文化背景，從商務貿易發展角度將，其作用有待于進一步發揮。在這一過程中，談判者要具有敏捷的思維，采用合理的語氣和語言與對方進行對話。隨著各國之間的相互交流，注重對方文化雖具有必然性，但適當的宣傳本國文化對于吸引國外交易者來說也具有不可忽視的作用。中國文化源遠流長，交流中應正確使用商務英語詞匯，發揮商務英語的工具功能，將我國產品全面的介紹給對方。談判是一種技巧，只有商務英語才能為其搭建橋梁，促進貿易的完成。
二、對外貿易過程中商務英語的應用技巧
(一)注重語言技巧性的發揮
語言是文化的反應，在語言交流中應該要反應其國家的風土人情。同時，語言是雙方溝通的工具，其目的是獲得雙方的認可，因此在商務英語使用時應注意其技巧性。對于商務談判來說，更是需要掌握專業的詞匯，當然這只是基礎，翻譯人員還要遵循一定的原則。如在一些難以啟齒或者需要對方同意以獲得利益的交易中，應在尊重對方的前提下盡量選擇委婉的語言，而在價格等不可改變的條例上，也盡量避免生硬的語言，表達要明確，但態度要良好，這是商務能力的一種體現。另外，在上商務英語談判中，還應了解對方的底線，以免造成尷尬的局面。在商務英語學習中，教師教會學生一些固定的語句，這些語句應成為交流中必備技巧，并且隨著談判者經驗的增加，其談判能力和語言駕馭能力將有所提高，此時談判者應學會應用適當的肢體語言，并對其所學語言根據現場氣氛、現狀進行調整。
(二)通過傾聽，領會對方意圖
交流中另一重要部分是聽。在傾聽的過程中，才能了解對方的思想，從而建立外貿交流的基礎。對于我國對外貿易來說，應督促外貿人員將語言知識與傾聽技巧結合，正確處理自身在談判中國的位置。商務英語具有專業性特征，因此無論是采用何種技巧，其前提在于扎實的語言基礎知識，表達準確是減少尷尬的前提。實施證明，在了解對方觀點的前提下，適當的表達自身的意見，容易被接受。
(三)以文化差異為前提進行商務談判
我國與歐美、亞洲等多個國家之間具有貿易外來，商務談判者在長期與同一國家進行交流后很容易形成思維定式，一旦變換國家，很容易忽視對方的文化特點。因此，對于商務談判者來說，應使其了解多個不同國家的語言特點、文化背景，對語言進行適當的調整，確保表達的準確性。企業具有盈利性，了解國家的文化背景有利于摸清對方企業的背景，從而使談判更近一層。翻譯作為兩國溝通的橋梁，詞匯的應用、語句的表達都具有一定的技巧。文化對于翻譯的負面影響減少至最低。除此之外，在進行商務英語翻譯的過程中，不僅需要理解詞匯、語句的表層含義，更要充分利用意譯這一重要的技巧，從而盡可能完善地表達語句原本的含義，進一步提高商務英語應用的準確性。
(四)商務英語翻譯要求嚴謹、正規
商務英語不同于普通英語，在交流中應確保其嚴謹性和正規性。首先應了解其語言的使用原則，避免自由發揮。商務交易必然面臨大量的合同、數據，因此其嚴謹性不容忽視。在要求合同的每一款項均采用合理的、正確的語言方式。商務英語不僅涉及交流，還包括商務信函的讀寫，這一過程中不能出現文字錯誤，否則將帶來不必要的誤會，影響交易進行。從語法結構上講。商務英語具有一些固定的句型和翻譯方式。對于翻譯者來說，應根據當次貿易交流對商務信函進行正確的翻譯，必須與原文保持一致。國家貿易交流涉及經濟利益，一旦出現表達不清晰則將造成大量的經濟損失，因此翻譯或者是談判人員還應具有專業精神。
三、總結
全球經濟一體化時代的到來，使得商務英語成為商務交流的主要語言之一。商務英語具有專業性強、涉及面廣等特點。學習商務英語并正確使用商務英語能夠促進貿易的成功。在我國，國際貿易交流是未來一段時間內的主要策略，是我國經濟發展的支柱。因此對于外貿企業來說，培養和招聘專業的商務英語人才十分必要。尤其是電子商務時代的到來，商務英語人才應具有扎實的專業知識，在談判中簡潔、明確的表達自己的產品，并通過必要的談判技巧獲得對方情感上的認可。對于我國外貿發展來說，應注意到商務英語的重要作用，并且在高校教學中以及其具體應用中注重人才的培養，從而確保貿易的穩定和國家經濟的發展。
作者：伍宏健 單位:九江學院
參考文獻:
