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得與失范文1
關鍵詞：曹植 父母的寵愛 甄氏的真愛 手足相惜 棠棣之痛 得與失
曹植的一生才華蓋世，東晉的謝靈運評其“天下才共一石，曹子建獨占八斗”，但作為建安文學的集大成者，曹植一生風光無限，也有命運多舛。在其四十一年的短暫生命中也始終交織著亙古不變的人生真諦：有得亦有失。
一、父母愛的得與失
曹操給曹植取名的寓意是：種植希望，創建曹魏江山。在曹植的成長過程中，曹操一直關注他的讀書狀況。對于曹植的一些獨到的見解，贊其“讀能思”。因曹操一直堅信“讀書悟道方能立長世”，逢大事也每每讓曹家兄弟作詩。曹植也不負所望，不僅得到了父親的詩作中“文以載道，歌以詠志”的文學力量，還讓《登臺賦》、《七啟》、《送應氏》應時而生。曹植隨軍征戰對術略頗有見解，他的治平之策也讓曹操很是欣慰。
作為文人，曹植得到了開啟新詩篇的輝煌，他的積極端直、意氣風發的獨特創作風格，被后人尊為典范。這些讓曹植得到了曹丕當時無法企及的榮耀。作為兒子，曹植曾一度是父親認為“兒中最可定大事者”。雖然曹植醉酒擅闖司馬門，但曹操為安撫曹植太子位之失，封其為“萬戶侯”。曹植憑率真儒雅的性情，文武兼備的全才得到了父親曹操的寵愛與偏愛。但曹植并沒有把這些個性和天賦們磨化為做政治家的謀略，他的政治抱負和遠見，被他“飲酒不節”的個性攪亂得沒有平臺發揮，曹植開始失去父親的重用。
卞氏對曹植的偏愛，先是在曹植人生前期對其文學、音樂的影響及其個人大事的操持。明達過人的卞氏始終沒有干預曹操立嗣的做法。曹植醉酒悖慢監國使者，寫《感甄賦》被治罪……這個母親屢次親自干預，哀求兒子曹丕免曹植死罪。曹植還因曹彰暴死，未去朝賀曹丕大擺的會節氣樂宴而被押進官，又是卞氏苦苦求情，為曹植贏得了七步之內詩一首的自救機會。真是“莪抱根叢生，謂之報娘蒿”，這個慈悲善良的母親，在盡自己最大的能力庇護兒子的生命。天下人都知道，曹植的郁郁寡歡是因為失去了政治地位。
二、甄氏真愛的得與失
13歲的曹植偶遇并幫助了逃難的甄氏，陰差陽錯，甄氏卻嫁給了18歲的曹丕。當時曹丕任有官職，年紀尚小的曹植有很長一段時間得以與甄氏經常相處。甄氏的美麗善良厚道，曹植的英氣純真雅量，讓他們相互親近。曹丕更因猜疑曹植與甄氏的清白，下詔賜死甄氏，曹植是無法釋懷的。甄氏遺留曹丕《塘上行》里的控訴又是何等的蒼白無力！
只有曹植最能讀懂甄氏凄艷的美，他也得到了甄氏超出親情、愛情之外的妙不可言的親睞。以《浮萍篇》表達著對甄氏的提醒和暗示，隱藏著自己的不祥預感，更以此詩將自己壯志未酬的抱負和對人世間的種種無奈凝在這不言之中，人生苦短，該如何用積極的態度去面對這些不幸？
讓世人猜想更豐富的當然是曹植途經洛水有感而l的《感甄賦》（后魏明帝曹睿改為《洛神賦》），文學史上最繾綣的戀情通過這浪漫又夢幻的篇章表達到了極致。怪不得鐘嶸有云：“陳思之于文章也，譬如人倫之有周、孔，鱗羽之有龍鳳，音樂之有琴”。 奇特的想象、密麗的筆法、整飭的音律、傳神的刻畫出甄氏更像是曹植的知音，她是個有靈魂的女人，她更需要藍顏知己，需要那份超越愛情的奇妙情感，所以她也讓曹植得到了自己若即若離，快樂而心有靈犀的真愛。這份真愛需要用自己的生命做代價，痛徹心扉的感情總是悲劇收尾。世人在扼腕嘆息這千古絕唱時，更能領悟到曹植那深沉的哀怨與報國無門的憂傷。
又有云《洛神》一賦亦是愛君戀闕之詞。何焯《義門讀書記?文選》卷一：“植既不得于君，因濟洛川作為此賦，托辭宓妃以寄心文帝，其亦屈子之志也。”
三、曹彰、曹彪手足情的得與失
曹彰是曹植一母同生的二哥，幼年時，曹彰教曹植習武，曹植教曹彰作文，很投緣。曹植擅闖司馬門之后，曹彰為曹植錯失太子之位憤懣不已，并鼓勵曹植振作。曹彰說“先王召我者，欲立汝也”，以此欲讓曹植占先機。直至各諸侯進京“會節氣”，曹彰暴死。曹植痛惜彰的暴去作《任城王誄并序》。曹植在序文與誄文均說“如何奄忽，命不是與”，“如何奄忽，景命不遐”就是控訴曹丕不顧手足之情的狠毒。
曹植與曹彪被逼不可同行回封地，曹植悲憤地作了《贈白馬王彪》贈與曹彪，更流露出兄弟惜別的不舍。悲憤之余，曹植又樂觀的以“丈夫志四海，萬里猶比鄰”與曹彪共勉。這首八十句，四百字的抒情詩無論是在結構上的聯合還是在形式上的多樣化都給后人的傳誦留下了清晰的記憶。
曹丕在位時，不讓兄弟參政，不讓兄弟多聚幾日，且監國使者甚嚴，這些舉措效果反而適得其反，兄弟間也更加惺惺相惜。特別此時的曹植是失敗者，是弱者，處于明顯的劣勢，無論是因為同情，還是因為親情，曹植得到曹彰和曹彪的手足相惜和支持都是合情合理的。
四、與曹丕的棠棣之痛
得與失范文2
面對張工的突然逝世，同事們在感到惋惜、痛心的同時又多了一些愧疚。有人說：“要是我們不讓張工請客，他也許就不會死。”也有人說：“要是張工沒評上高工，他就會一輩子沒事。”然而筆者卻認為：張工的悲劇在于他不能以平常心來對待得與失，他把功名利祿的得與失看得太重。如果他能做到得到時不大喜，失去時不過憂，那就不會發生悲劇。從某種意義上說，張工的悲劇與他的性格有關，正所謂性格決定命運。即使是張工這次僥幸過了職稱關，說不定下一次再遇到什么名利上的得與失，也會因為不能控制自己的喜與悲，照樣會要了他的命。
張工的悲劇不禁讓我想起那則耳熟能詳的故事：在一列高速行駛的火車上，一個老人一不小心掉到車外一只剛買的新鞋，周圍的人都倍感惋惜。不料那位老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去，更讓人大吃一驚。“應該這樣”，老人解釋道，“我一只鞋無論多么昂貴，對于我而言現在都沒有用了，如果誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢!”老人的得失觀很值得我們借鑒，他有自己的價值判斷觀念：與其抱殘守缺，不如果斷地放棄；與其看著一只鞋子傷心傷身，不如丟掉它去成全別人。有時，事物的價值并不在于誰去占有，而是在于如何占有。
在日常生活中，我們都曾失去過本該屬于我們的自以為很重要的或心愛的東西，比如金錢、名譽、地位、貴重的物品以及自己深愛的人。這些失去的東西都會或多或少地在我們的心理上投下陰影。有的人顯得豁達、大度，拿得起放得下，他們很快就會淡忘失去帶來的不快。而有的人則不能很好的調整心態去面對所失，沒有從心理上承認失去，總是沉湎于痛苦之中，沒有想到要去創造新的機遇，甚至因為長時間的“放不下”而憂憤成疾，抑郁而終。
得與失范文3
這是一個真實的故事。他自小家境貧窮不堪，命運多舛。為解決家里人的生計，他8歲開始工作.每天早上,上學前他都要為富人送報紙,下午放完學后再去酒吧擦皮鞋，盡管他勤奮得讓很多鄰居都看不過去,但家里的經濟條件并沒有得到很好的改變.因為一時半會賺不到更多的錢養家糊口,他甚至跑去酒吧偷酒,并因此受到嗜酒如命的父親的毒打。
后來,他終于在爐具廠找到了一份正式工作,但由于抽煙被工頭抓住,不幸被人家掃地出門。在生活的重壓下,他接連做了卡車司機,餐廳雜工等40種不同的工作，直至35歲時他還確信一事無成的自己是世界上最慘的失敗者。
幸運的是，他堅持了下來。1963年，他意外地接觸到汽車,剛開始,他認為銷售是天下最糟糕的活,沒有一點技巧性和樂趣可言。但為了養活妻兒,他還是立下雄心,一定要將銷售當作偉大的事業來經營.經過一天天與不同的人談判和溝通,他終于在這種枯燥卻充滿挑戰的工作中不斷取得驚人的進步,并喜歡上了這個當初讓人十分反感的工作.在接下來的15年里,他不可思議地賣掉了13001輛車，從而一舉奪下世界上最偉大銷售員的桂冠，他就是喬?吉拉德。后來，有崇拜者問他，你為何能在如此景況下重拾生活的勇氣時，他自豪地回答，因為我別無選擇，并且相信倒下和站起來僅在一念之間。
我的一個朋友。童年時，家境不錯，生活無憂無慮。但在他十二歲那年，父母親去縣城趕場時，突然雙雙遭遇車禍，撒手人寰。一下子，他跌入了人生的冰點。為了能順利自殺，他甚至買來了敵敵畏。但當他打開瓶蓋，那股刺鼻的味道直沖過來時，他才猛然明白了好死不如賴活的古訓。
最終，憑著一種對生命的敬畏與渴望，他選擇了頑強的堅持下來。時至今日，他已經成為了當地聲名顯赫的地產大亨，并創立了一家專門資助自殺者重返社會的慈善基金會。后來，有崇拜者問他，你為何能在如此景況下重拾生活的勇氣時，他自豪地回答，因為我不能讓死去的父母看著我輕易放棄，并且相信得與失有時僅在一念之間。
是的，在這個紛繁復雜的世界里，每天都有生命在呱呱誕生和默默消逝，有時，我們甚至無法知道自己下一秒鐘會變成怎樣，比如疾病，比如車禍，比如……但可以肯定的是，只要生命還沒有完全失去，那么，一切皆有可能。
事實上，我們每個人都擁有幸福生活的權利，也期望過上體面的高品質生活，但在更多時候，因為無法估量自身的實際價值和潛在能量，所以，一旦遇上困難或遭遇挫折時，大多數人除了手足無措，就是故做無奈地放棄，即便人人都明白堅持就是勝利的道理。
得與失范文4
若是夢想，假如我不可擁有，彷徨中注定錯過，我失去了多少？我不敢輕言。我只知道，我們都在成長，但很迷茫，一天天中成長的我，是逐漸的走向…墮落～消逝～亦或毀滅？我不知道，也不敢輕易知道，每個人都在怕著一件事，也許就是怕自己把自己看得太穿，而沒辦法騙過自己…
這個世界還是有公平的，起碼同謂“人”！正因此，我們才有公平的機會。但，有的人愿意向前踏上一步！這就是一步的效應，每個人在自己的世界都是皇帝，但這沒法適應人群之間。別期待著有人來三顧你茅廬，就像這機會一樣，不是人給的，而是自己爭取并珍惜下的！
與其在幻想中自傲，現實中失意，何不如一次競爭？也許，會發現，愛做夢是人的天性，而現實是要等你來接受考驗。一切都是有可能的，人的一生本來就是處在不斷嘗試，不斷體驗，不斷總結，不斷提升的過程。得失之間，僅有一線…劉軒說的對，再試一次，說不定這一次就成功了！
得與失范文5
但是，包括娃哈哈在內的品牌延伸者有目共睹的成功，更讓事難定論。本文將以娃哈哈品牌延伸案例為背景，全面分析品牌延伸的是與非。
娃哈哈品牌延伸之路
娃哈哈企業的成長之路，就是一條不斷產品擴展和品牌延伸之路。
1． 從營養液到果奶
“娃哈哈”品牌誕生于1989年。宗慶后在當時發展迅速的營養液市場上發現了一個市場空白——兒童市場，遂開發出“給小孩子開胃”為訴求的兒童營養液產品，并起名為“娃哈哈”，同時企業也更名為“杭州娃哈哈營養食品廠”。得益于那首“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的著名的兒歌以及娃哈哈品牌天然的親和力，在強力的廣告宣傳下，娃哈哈兒童營養液的銷量急速增長，1990年銷售額便突破億元，1991年更是增長到四個億。娃哈哈在兩年之內也成功成長為一個有極大影響力的兒童營養液品牌。
1992年，娃哈哈又開發出針對兒童消費者的第二個產品——果奶。雖然當時市場上已存在不少同類產品，但憑借娃哈哈營養液的品牌影響力，再加上兩年來建立的銷售渠道和規模生產的優勢，果奶上市并沒遇到什么困難，一度占據市場的半壁江山。顯然，這次品牌延伸，由于目標市場沒有變，新產品的核心訴求“有營養，味道好”和營養液切合度非常高，相對于娃哈哈日后的延伸跨度不過是“邁了一小步”，甚至于宗慶后事后都不把它看作一次真正意義上的延伸，“而更應該說是產品線的擴張”。并且，當時推出果奶的原因是娃哈哈在杭州市政府的安排下收購了一家已經資不抵債的國有企業，“一下子增加了兩千多個員工，光是依靠營養液的生產銷售消化不了這么多人員”，這是宗慶后事后透露的。所以，這次品牌延伸，得到大部分業內人士和第三方咨詢專家的認同。
2． 突入純凈水
但1995年，當娃哈哈決定進入成人飲料市場，并延用“娃哈哈”品牌生產純凈水時，受到了幾乎一邊倒的非議。一個兒童品牌如何能打動成人的心，是娃哈哈面臨的最大挑戰。針對這個垂直性的品牌轉型，很多人認為此舉并不能利用娃哈哈原有的品牌優勢，只會讓品牌個性變得模糊，建議娃哈哈應該采取多品牌戰略。但考慮到創造新品牌所涉及到的巨額推廣費用（估計每年要在1-2億元），以及娃哈哈當時的資金情況，宗慶后決然地堅持了品牌延伸之路。相應的，在廣告宣傳上，娃哈哈純凈水淡化了原先的兒童概念，采用了“我的眼里只有你”、“愛你等于愛自己”等宣揚年輕、活力、純凈的時尚感覺，尋找在成人特別是年輕人心中的品牌認同。先不論這次延伸的是非對錯，娃哈哈依托純凈水使企業規模和實力都完成了一次飛躍。
3． 挑戰“兩樂”
1998年，娃哈哈制定的銷售目標是1996年的十倍。市場日漸飽和競爭日趨激烈情況下的純凈水和正從成熟期邁向衰退期的兒童飲品都無法實現這一宏大目標。這時候，娃哈哈在宗慶后的帶領下又義無返顧地殺入被“兩樂”把持的碳酸飲料市場，在市場上引起軒然大波。這次，娃哈哈沒有單純地進行品牌延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隱性品牌——“非常可樂（Future）”。
在市場懷疑聲中，娃哈哈的“非常可樂”艱難地成長起來。2003年，非?？蓸啡甑漠a銷量超過了60萬噸，直逼百事可樂在中國的100萬噸。同時，娃哈哈在“非?？蓸贰毕掠盅由斐觥胺浅幟省?、“非常甜橙”等產品，完善“非?！碑a品線，全面挑戰兩樂旗下的“雪碧”、“芬達”、“七喜”和“美年達”。另外，娃哈哈還推出了“非常茶飲料”，向統一、康師傅主導的茶飲品細分市場滲透。
至此，娃哈哈已成為一個總資產六十多億的飲料巨頭，并且無銀行貸款、反擁有近二十億元的現金蓄備。但娃哈哈的目標是在未來五年內將業務規模增長三倍。而這時候，僅靠飲料產業顯然無法完成。
4． 拓展童裝市場
為了拓展利潤來源，娃哈哈在業務上又進行了一次大膽地跳躍。2002年8月，娃哈哈決心進軍童裝市場，并宣稱要在2002年年底在全國開2000家專賣店，完成跑馬圈地，為塑造一個兒童服裝品牌奠定基礎。娃哈哈運作童裝的思路是以OEM進行貼牌生產，以同專業童裝設計單位合作的方式完成設計，以零加盟費的方式盡快完成專賣店在全國的布局。但一年多過去了，娃哈哈在全國僅開設了800多家專賣店。初次受挫后，宗慶后并不承認是品牌延伸上的問題，坦言是“對整個市場需求的估計不足”，并對娃哈哈童裝在一年內創造了兩億元的收入還是感到滿意。
5． 進入其他市場
一直以來，娃哈哈也在嘗試進入其他市場，并已經開始啟用新的品牌。例如，其就一直在生產大廚藝牌方便面，但只是出口國外市場。2004年11月，娃哈哈的大廚藝方便面正式在杭州、上海、徐州等地開始試點銷售。產品類別還頗為豐富，有非油炸、鮮濕、營養健康，口味有小雞燉蘑菇、番茄燴牛肉、片兒川、鮮湯蝦仁等。為此，娃哈哈還專門成立了市場拓展部，以便為新品方便面進行系統化推廣。
不過，這屬于多品牌戰略了，不在本文討論之列。
品牌延伸的理論基礎
在評價和分析娃哈哈品牌延伸成敗得失之前，筆者先闡述一下對品牌延伸的基本看法。
1． 非唯一論
延伸與專注都是品牌發展的策略之一。單純的說孰好孰壞都是沒有道理的。策略選擇的依據應該根據企業的情況和市場的現狀。適應企業內外情況和企業條件相匹配的品牌策略就能實現企業成長，就是成功的策略。
航空、手機、軟飲料、婚禮服務、家用電力服務、金融服務、唱片店、鐵路運輸、酒店管理、餐廳和互聯網服務等，這些產品和服務的繁雜和相異幾乎需要成立數家公司，起用十數個品牌來運營和管理。但你可曾想到這些業務都統一到一個品牌下進行運營？“瘋了！”，很多人包括一些品牌專家都會這么認為。但維京（Virgin）品牌就是瘋狂地囊括了以上所有的業務領域，并已成為一個最負盛名的多元化品牌。專家無法界定其光輝形象并不妨礙其業務上的成功。此外，比克（Bic）是一個發家于圓珠筆的著名品牌，并成功延伸到一次性打火機和剃須刀。而卡特彼勒（Caterpillar）甚至從重型機械延伸到鞋類、服裝和手提包；BMW則從汽車延伸到休閑生活服飾方面；著名的Google在搜索業務上無人能及，也向電子郵件業務大舉進軍。而國內品牌延伸的簇擁者更眾，包括“海爾”、“聯想”等在內的家電、IT一線品牌幾乎還沒有一家能堅持品牌專注的策略。
2． 核心價值發展論
品牌的核心價值是在企業發展中形成的，不是一成不變的。所以，不能基于品牌延伸對品牌當前之所謂核心價值的沖突而一概而否定之。隨著業務規模的發展，企業自然會在各個業務間找到真正的共同核心價值，或者達到某種平衡。維京雖然業務眾多，但在其締造者理查德布蘭森看來，在維京的不斷發展中“質量、價值、創新、趣味”就逐漸沉淀為其品牌核心。
3． 先污染后治論
為什么發達國家 “先污染后治理” 的困境不能阻止發展中國家步其后塵？因為，不同經濟發展的國家面對首要問題是不同的。如何保證經濟發展以及相應帶來的人民基本物質生活的改善是發展中國家最關鍵的問題。對于企業也是一樣的。當企業面對發展的渴望，面對資源的局限，品牌延伸就是最節約成本，短期效益最明顯的手段，雖然，它確實在一定程度上造成了品牌的濫用。所以，品牌作為企業發展的一個要素，一個工具，有時必然要經歷一個“先污染后治理”的過程。在污染中，品牌濫用帶來企業的快速發展，尋求短期利益的最大化，并提供企業不斷試錯的機會；當企業實現基本的規模擴張和發展需求時，再總結經驗，逐步調整，并投入資源對品牌進行綜合治理。雖然污染帶來的收益也許遠不及治理時面對的損失，但一個窮人滿足溫飽和求上進之路時的一百元錢和其發達后要還債的一萬元錢，對于他來說孰重孰輕，孰急孰緩呢？以一時的犧牲解燃眉之急而后禰補之，正是很多采取品牌延伸策略的企業的發展之道。這也是為什么國內企業鮮有品牌專注者的原因，而不是某些品牌專家所說的是因為品牌意識薄弱或落后。
同樣談到維京，據說其經營上也遇到許多麻煩，也許其品牌也受到一定的污染。但筆者認為，這些都不妨礙維京成為一個光芒四射品牌的未來。
4． 整體影響力論
品牌延伸可以增加品牌在更多市場上的影響力。一個產品領域內的品牌在同樣的情況下的市場影響力通常不及一個多元化的品牌。品牌在各領域內的協同效應可以在“質量”、“信譽”、“實力”這些一般化標準上提升消費者對于企業和品牌的信心。GE、Siemens、Philips的業務領域繁雜和它們在廣泛商業圈和社會圈內強大的品牌形象就是明證。
5． 多因素論
不能將企業的成敗都歸于品牌，有些影響也不是直接和主導的。
阿爾里斯在說明品牌延伸損害企業長遠發展時曾引用了“七喜”的案例。他說，“七喜”在1978年時只生產一種飲料，占據了5.7%的市場份額，后來嘗試生產多款飲料，以品牌延伸求發展。2003年，七喜的市場份額跌到1.2%的歷史低點。這是很多專家在歸因品牌延伸或其他營銷、戰略失誤時慣用的方法。試想，1978年到2003年二十五年間，飲料市場的競爭情況有什么樣的變化，七喜除品牌延伸策略外在發展戰略上、營銷策略上有什么樣的調整等等，這些因素也許更能影響七喜的市場表現包括市場份額。顯然，將一個指標的降低簡單地歸結為品牌延伸的錯誤是不合適的。另外，品牌在一個方向上延伸的失敗并不代表其他方面的失敗。海爾向醫藥領域的延伸以失敗告終，向IT如PC上的延伸了舉步為艱，但其向移動通訊和金融領域的突進就具有戰略意義，雖然目前還不能說是成功。同樣，前面所講到的比克公司在香水產品上就吃了敗仗，和品牌戰略就一定正相關嗎？
娃哈哈延伸的得與失
1． 鞏固形象，初塑品牌
從營養液向果奶的延伸是娃哈哈依靠品牌戰略得以成長的第一步，而且是成功的一步。
從一般的品牌理論而言，品牌包含兩個層面的利益，基于核心產品價值的產品利益和基于產品延伸價值的形象利益。在兒童營養液時代，娃哈哈品牌的產品利益就是“營養飲品”，其形象利益就是“給小孩子開胃”。而延伸出的果奶產品，在產品利益上和“營養飲品”是一致的，只是其形象利益更突出“有營養”和“好味道”，和“給小孩子開胃”基本處于一類訴求點，更是對后者在內涵上的豐富。所以，從理論上看，這次品牌延伸不存在和原來品牌利益的沖突，是成功的。而且，目標市場仍聚焦于兒童群體，是穩健的“New Product， Old Market（新產品原市場）”策略。
從市場結果看，雖然當時市場上已有不少同類產品品牌，但娃哈哈果奶仍然取得了成功，占據了一半以上的市場。除了在銷售渠道和生產能力上得益于在兒童營養液上的積累，娃哈哈品牌的力量在這次新品上市戰中得到了最充分的發揮。
而這次品牌延伸更重要的意義是，突破了娃哈哈品牌單一產品的概念，并鞏固了娃哈哈作為一個強勢兒童營養飲品品牌的地位，使品牌形象更為豐滿。自此，“兒童的”、“營養、健康”真正成為娃哈哈品牌的核心價值。而且，從娃哈哈后期的發展來看，此時的娃哈哈作為一個兒童營養飲品或者說一個兒童產品品牌的形象是最清晰和最強大的。
2． 價值轉型，得失難量
經過兩年多立足“營養液”和“果奶”的發展，羽翼漸豐的娃哈哈的擴張欲望變得更加強烈。在擴張道路上，宗慶后認為，娃哈哈有兩個最清晰的發展方向：一是向兒童產業的其他產品發展；二是向其他飲料產品發展。
但顯然，宗慶后在發展戰略路徑的選擇上更多的是基于硬件資源上的考慮，比如生產線、技術積累、現有渠道等。正如宗慶后所說：“不管是生產線、研發力量、還是銷售網絡，當時我們的實力都更適合于向關聯度更高的飲料行業突破?！边@是娃哈哈進入純凈水領域的根本原因，和當時中國企業大多受制于實物資源的狀況是相一致的。在品牌等軟資源上，娃哈哈顯然考慮不多。但即使考慮，基于當時娃哈哈的規模和實力，支撐兩個全國性品牌無疑在資源上無法保證。所以，宗慶后的決策無可厚非，是一種雖和品牌發展理論相背，但務實的道路。可以說，此次品牌延伸的得與失是最為復雜，而難以衡量的。
從失上來看，品牌沖突嚴重，品牌核心幾乎推倒重來，品牌價值流失巨大。
首先，娃哈哈的產品利益完全改變了。雖然從廣意上說娃哈哈產品仍然在飲料領域，但這個范圍定義得過于寬泛。娃哈哈賴以起家和立身的“營養液”和新產品“純凈水”畢竟是兩種差別極大的飲品。而且，在中國人心目中，“營養液”更貼近于保健品的概念，而不是飲料。幸虧中間有“果奶”過渡，才使產品利益沖突略有緩沖。
其次，形象利益也在矛盾重重中面目全非。在純凈水推廣的前期，娃哈哈果奶的廣告同樣也在熱播。當“有營養，好味道”和“我的眼中只有你”、“愛你等于愛自己”同臺亮相，當一群鬧哄哄的小孩子和景崗山等明星相遇時，娃哈哈的品牌形象混亂不堪。一方面，產品功能訴求發生了遷移。純凈水雖然勉強和“健康”掛上鉤，卻完全拋棄了“營養”的價值理念。這是對娃哈哈五年多建立起來的品牌功能形象的放棄。另一方面，目標消費群的改變從根本上改變了娃哈哈的品牌形象，最終造成品牌核心價值的完全改變。娃哈哈從一個兒童品牌變成一個成人品牌，品牌形象也從“活潑可愛”向“時尚”、“情感”轉變。這一轉變是最令人痛心的損失，娃哈哈品牌的兒童性開始了不斷淡化的過程，其兩年多建立起來的品牌價值在迅速流失?？梢哉f，純凈水的成功是以娃哈哈原來巨大的品牌價值流失為代價的。
顯然，這些改變對品牌延伸來說都是足以導致失敗的原因。
但有失就有得。
企業實力的飛升自不用說：純凈水項目為娃哈哈積累了數十億的資產，并形成了強大的生產能力和銷售網絡。從品牌角度來看，借助于純凈水的成功，娃哈哈作為一個全國性強勢品牌的地位最終確立下來，其影響力今非昔比——這就是最大之得。
其二，娃哈哈成功實現了品牌核心價值的改變，從“健康、營養”的兒童營養飲料品牌轉變成“時尚、濃情”的成人飲料品牌。從品牌內涵和可擴展性來看，娃哈哈無疑有海闊天空之感。
總之，娃哈哈抓住了1995年純凈水市場的大發展時期，在市場競爭尚不激烈且不存在強勢品牌時順勢而起，在品牌大洗牌中最終崛起。雖然這一成功付出了巨大的代價：娃哈哈品牌的兒童概念受到了純凈水時尚形象的有力打擊，娃哈哈的童趣形象除了品牌本身的名稱外，所剩無幾。但“發展是硬道理”，以品牌的再造（或者說局部污染）換來企業的大發展，解決了企業發展中的主要矛盾和問題（生存和資源的問題），顯然是企業家明智的選擇。也許，告別“童年”應該是娃哈哈義無反顧走下去的不歸路。
3． 隱性延伸，穩而不決
經過在純凈水上的勝利轉型，娃哈哈的成長欲望并沒有得到滿足。1998年，娃哈哈毅然殺入碳酸飲料領域，推出了“非?？蓸贰?。具體的，娃哈哈使用了“娃哈哈非?？蓸贰钡穆摵掀放疲谧趹c后看來，是品牌延伸和多品牌戰略的相互滲透，能同時提升兩個品牌的影響力。在品牌專家眼中，這是品牌延伸中較為穩妥的方法之一，即隱性品牌（Hidden Brand）戰略，類似于豐田在高檔車上推出“凌志”品牌，其實是一種準多品牌戰略。這時候，品牌專家放心了，但營銷專家卻擔心了。碳酸飲料市場一直被“兩樂”壟斷，“兩樂”不但擁有強大的品牌影響力、企業實力雄厚，還都是營銷領域長袖善舞的高手。歷史上多少可樂品牌橫尸疆場，都是明晃晃的警示。
值得稱道的是，娃哈哈采取了“農村路線”，成功避開了兩樂占有絕對優勢的大中城市，并且逐步運用農村包圍城市的策略蠶食滲透。2003年，非?？蓸返娜戤a銷量超過了60萬噸，而同年百事可樂在中國的銷售量不過100萬噸。其實，反觀非?？蓸返某砷L，其成就并不在于品牌策略上，而更多地依賴于市場進入戰略的成功。
如果從品牌戰略上考慮，筆者倒認為，殺入碳酸飲料業務，娃哈哈完全可以采用單純的品牌延伸策略，何必用信心不足的“隱性品牌延伸”。因為，從產品利益上來看，純凈水和可樂天然屬于典型的飲料產品，產品利益非常接近；同時，在形象利益上，娃哈哈品牌經過在純凈水產品上多年的推廣，已經開始建立起“時尚、健康”的形象，這和可樂產品的一般形象利益是切合的，只不過在“運動性”上有所不足。
也許，宗慶后失去了三年前的勇氣，拿“娃哈哈”品牌冒險畢竟不是件輕松的事，成功在有的時候確是一種負擔。雖然，宗慶后稱，娃哈哈品牌缺乏一種霸氣，在支撐“中國人自己的可樂”的品牌定位上力量不足。但顯然不足為據。除了勇氣之外，更重要的是，娃哈哈已是一個有數十億資產的大企業，積累了大量的現金和資源，和1995年時不可同日而語。資源的保障使得娃哈哈完全有能力建立一個新的全國品牌，以分擔風險。但筆者猜想，另一個重要的潛在原因是宗慶后當時就有重新發掘娃哈哈品牌兒童概念的想法，而不愿意再進一步淡化其童趣意味。
總的來說，“非?？蓸贰痹谔魬稹皟蓸贰睉鹨壑械男偈峭薰I銷戰略上的勝利，與品牌戰略關系不大。但如果從品牌戰略上來細析這次操作，宗慶后實際上喪失了一次進一步提高“娃哈哈”品牌影響力的機會，該延伸時卻手軟了。唯一可以的是，娃哈哈得到了一個側翼的“非?！逼放?，其旗下除“非常可樂”外，還擁有“非常檸檬”、“非常甜橙”、“非常茶飲料”等補充品牌。在“時尚、健康”之外用“非?！逼放崎_拓新的品牌內涵也是一個可以接受的選擇。
4． 好馬回頭，草卻不存
2002年8月，娃哈哈開始向童裝領域進軍。向其他兒童產品進軍曾是宗慶后在1995年無奈下放棄的選擇，但顯然“好馬要吃回頭草”。但在置疑聲中成長起來的娃哈哈顯然沒有經受起這次考驗——800個專買店的建立、兩億元的銷售額和巨大的投入不相匹配。
顯然，宗慶后忽視一個重要事實：經過七、八年來的發展，娃哈哈已經不是1995年的那個雄霸一方的兒童品牌，而是一個時尚的飲料品牌，其兒童性基本上蕩然無存了，雖然其一直沒有放棄果奶等兒童產品。另外，從“飲料”到“服裝”，品牌的產品利益也不切合。也就是說，娃哈哈品牌無論是產品利益（飲料），還是形象利益（時尚），都已無法和童裝相切合。
也許有人會談到百事同時在可樂和服裝上品牌延伸，但“運動、時尚”是連接兩者的有力鈕帶。雖然娃哈哈也在童裝上強調“健康”，但此“健康”非彼“健康”，無法實現與原品牌形象的嫁接。而且，在服裝上使用“健康”概念多少有點牽強，且這一被泛用的概念也缺乏核心的號召力。
另外，從“營養液、果奶”到“純凈水”的成功，不但不能不是從“純凈水”到“童裝”的成功案例，反而更加說明后者的失誤和大意。最重要的是市場發展階段不同了。所謂“時勢造英雄”，娃哈哈1995年能順利切入純凈水市場是和當時的“時勢”相關的——競爭不足又無強勢品牌，市場正處于大發展時期，消費心理不成熟且狂熱。2002年，市場環境大為改變，眾多市場競爭極度烈化，消費者心理成熟而難以把握，價格敏感度高。雖然童裝市場依然沒有一呼天下應的主導品牌，但現存競爭者多年比拼已建立起相當的進入壁壘，特別是潛在的無形壁壘，如市場運作知識的積累。
另一方面，當初娃哈哈生產純凈水時，現有資源的可利用度很高。而童裝產品很難利用娃哈哈多年積累的資源優勢，最明顯的，讓純凈水的經銷商賣童裝就是一個錯誤。
而最為關鍵的是，推出童裝簡直是對舊品牌價值的復辟，是對現有娃哈哈品牌核心價值的顛覆。這對于娃哈哈品牌的傷害無法估量。純凈水和童裝之間很可能是一種此消彼長的關系。此時對娃哈哈的建議是：忘記自己的“童年神話”，在“成人”的道路上義無反顧地走下去。
后 記
戰略就是選擇。選擇的意思就是要得到一些東西，必須丟棄另一些東西。品牌延伸戰略就是對品牌專注的舍棄，是對品牌規模效應的追求。并且，品牌戰略只是企業戰略的一部分，是企業眾多難為問題之一，任何涉及到品牌的決策卻不能單純從品牌的角度來推斷。
得與失范文6
“叮哐叮哐”，中午，從家門前傳來一陣刺耳的鐵皮碰撞聲，到底發生了什么事呀？噢，原來是我家拆雨篷子了。雖然失去了雨篷子，做生意時不太方便，但能凈化環境，美化家園，這很值得。
中午，我從少年宮回來，發現有好幾輛警車和城管的車子停在我家附近，幾位警察正和爸爸媽媽交談著，爸爸媽媽的臉上浮現出無可奈何的愁容。還有幾位工人扛著電焊等工具，不知道要干什么。我背著書包，帶著疑惑走向家，仔細一聽，原來要拆雨篷子！這篷子對我們家可重要了！下雨天，它能擋雨，不讓雨水飄進屋里；大熱天，它能擋住強烈耀眼的陽光，投下一片陰涼；在晚上，它能讓燈光變得更明亮，把我們家門前照得雪亮亮的……一想到這，我就有點兒舍不得，“請問你們愿意拆嗎？”警察叔叔問了一句，爸爸媽媽猶豫不決，你望望我，我望望你，但最后還是無奈地答應了?！凹热淮饝?，那就開始拆吧！”警察叔叔對工人們說完后，又挨家挨戶通知并征求同意拆雨篷子的事了。工人們接到指命后，也都忙開了，拆的拆，焊的焊。而我和爸爸媽媽也都干自己的事去了，但心中充滿了不舍，做起事來三心二意，也不像往常一樣，說說笑笑了，都低垂著頭，想念著雨篷子。經過半個小時的“叮叮咚咚”、“哐哐當當”，終于拆完了，大家都跑出家門一看臉上的愁容驟然消失了，開心地笑了。雪白的墻壁上一塵不染，看上去干凈多了。原來，一條街的雨篷子，大的大，小的小，參差不齊，現在拆光了，整齊的一條街，干凈！利落！
雖然我們家失去了雨篷子，但是我們美化了環境，這小小的損失又算得了什么？我從這件事中也學會了一個做人的道理：能夠以自己小小的損失換來大利益，是值得的！
