前言：中文期刊網精心挑選了天使融資計劃書范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
天使融資計劃書范文1
如果天使投資人高調表明自己的身份，那么第二天早上他家門口是否會等滿了創業者呢?
在近期舉行的全球創業周峰會上，坐在會場第一排的薛蠻子、徐小平等人不出意外地被圍了個水泄不通，這樣的場景也許是對上述問題的最好回答。
前來毛遂自薦的創業者不在少數，而遞名片、拿商業計劃書的人更是絡繹不絕，甚至到最后薛蠻子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人遞上名片或者資料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回應“自己拿吧”。
記者發現，不少天使投資人的名片上已赫然印著“天使投資人”的頭銜，而這在過去卻鮮有發生。
徐小平坦言在去年夏天之前，因為害怕自己的投資全軍覆沒而對自己的身份諱莫如深，直到其作為天使投資進入的蘭亭集勢獲得了新一輪的融資，而另幾個項目也都開始紛紛進入后續融資，才讓他愿意公開自己的天使身份。
其實，放眼望去，如今與這群天使名字掛鉤的世紀佳緣、uCWEB、諾亞財富、7天連鎖酒店等企業現都已嶄露頭角?？梢姡瑥牡驼{到冒泡轉而高調，天使們的舉動有遜可尋，因為現有的投資成績已成為了他們最好的背書。
不唯商業計劃書
天使投資人是一群特殊的群體，他們以較少的資金投入企業占據一定的股份，在企業估值上升時，獲得較高的回報率，這聽來是一筆不錯的生意。然而，高回報背后注定他們要具備更長遠的眼光以及蟄伏更長的時間。而這種投資特性也決定了他們比任何人都要早進入投資行業，先一步找到創業者，這時的創業者可能沒有產品、沒有盈利甚至只有一張商業計劃書。
在這個群體中，不乏一些之前成功的創業者――樂百氏創始人何伯權、新東方創始人之一徐小平、UT斯達康創始人之一薛蠻子等，天使投資無一不是他們成功創業后轉型的新身份。
當一個創業點子只是寫在餐巾紙上的時候，要去問VC拿錢是很困難的，但天使投資人的反應卻很積極。
比起VC／PE，天使投資更像是一門投“人”的生意。徐小平坦言，他投資的主要感覺是看人，如果這個創業者不能說服投資人，那就不值得投。
徐小平還記得，新東方上市后他開始轉型天使投資，雖然有實業背景，但是那時的他不懂技術也不懂投資，當時更多的項目投資就是沖著人而去的。
說到自己的第一筆投資，徐小平就興奮起來。2006年5月，他認識的一個年輕人找到他告知自己要創業一個互聯網的項目，年輕人的自信以及創業家的精神頗受徐的喜愛。徐小平投資一年半后，網站沒有上線，三年以后，在企業面臨巨大困境時，年輕人果斷轉型，最終在2009年成功做了一個項目，當年盈利就達到千萬級規模。
“雖然我不懂行業，但我懂人，當創業者見投資人的時候，應該拿出人生最大的魅力和說服力，如果都不能說服投資人，也沒有團隊，那么說明你沒有個人魅力，將來又怎么去管理一個巨大的團隊，怎么去和客戶、政府、市場打交道?我如果喜歡你，不管什么項目都會投資?！边@就是徐小平的風格。
對此，徐小平投資的另一個項目蘭亭集勢董事長兼首席執行官郭去疾也深有體會?！拔覀兒献鲿r，我沒有商業計劃書，但是談了五分鐘他就決定投資了?！毙煨∑秸f這也是他迄今為止最為驕傲的一筆投資。
天使圈是熟人社會
在外界看來，與投資機構團隊作戰的風格有所不同的是，天使投資人的單槍匹馬頗有些孤軍奮戰的意味。但事實不然，天使投資人也有自己的圈子。
以前在Google負責產品、技術的周哲在2008年當起了天使投資人，他告訴記者，在這個圈子里，通常一個天使會把自己覺得好的項目推薦給其他的天使，最后促成幾個人一起投資，這樣被騙的風險就會降低。
一位創業者告訴記者自己曾向雷軍發過郵件引薦自己的創業項目，但雷軍卻委婉地表示自己只投熟人或是朋友介紹的項目。
周哲也向記者坦言；其投資的項目一般都是通過朋友的關系介紹，“天使投資最重要的是信任，而不是今天給了一筆錢，明天可能創始人就卷著鋪蓋走人了，信任比商業計劃書要重要千倍?！?/p>
這也就不難理解為什么天使投資人大多會從認識的人中“下手”，何伯權此前投資的久久丫、九鉆網、諾亞財富等，皆是其以前的老部下或是結交多年的老朋友。
在曾玉看來，目前國內的天使投資人已成氣候，個人、機構甚至一些天使投資平臺或是天使投資人沙龍的搭建，都在拉動天使投資群體的壯大。
雖然沒有VC／PE般繁瑣的盡職調查，只有與創業者的溝通，但這并不意味著他們的投資動作就會慢半拍。天使投資人的出手看似有些隨意，但其實，他們的投資數量并不少。據悉，徐小平已投資了40多個項目，投資金額最大的薛蠻子則已累計投出上億元。
其實，在這背后并非是因為他們的出手大方，同樣不希望投出去的錢打了水漂的天使投資人也有自己的原則。
薛蠻子稱自己是“老奸巨猾派”，又要投得準又要投得狠，還要成功。他坦言，大部分創業者拿來的商業計劃書都不靠譜，不靠譜的主要原因就是沒想清楚?！艾F在我每天還會收到關于三四個團購的計劃書，目前市場已有三千多家，還有人認為自己要做新的團購，我覺得這就是沒有想清楚自己的核心競爭力?！彼e例說。
天使融資計劃書范文2
如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
商業計劃書（BusinessPlan）是大多數創業企業融資必備的敲門磚，好的商業計劃書會為企業融資順利鋪路，而編撰商業計劃書的過程也是企業審視、分析自身及產品的好機會。
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下11個方面：
1.封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.創業計劃書摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。創業計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，要一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
3.企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
4.行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
5.產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
6.人力介紹
人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
7.市場預測
應包括以下內容：
（1）需求預測;
（2）市場預測和市場現狀綜述;
（3）競爭廠商概覽;
（4）目標顧客和目標市場;
（5）本企業產品的市場地位等。
8.營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇;
（2）營銷隊伍和管理;
（3）促銷計劃和廣告策略;
（4）價格決策。
9.制造計劃創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
（1）產品制造和技術設備現狀;
（2）新產品投產計劃;
（3）技術提升和設備更新的要求;
（4）質量控制和質量改進計劃。
10.財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
11.風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）在你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
需要注意的是，并非任何創業計劃書都要包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草寫好方案全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成
提要，然后要按下面的順序將全套創業計劃書排列起來：
（1）市場機遇與謀略;
（2）經營管理;
（3）經營團隊;
（4）財務預算;
（5）其他與聽眾有直接關系的信息和材料，如企業創始人、潛在天使投資人和風險投資機構，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
天使融資計劃書范文3
（蘭州商學院，甘肅 蘭州 730020）
摘 要：風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了達到這個目的，風險投資公司在挑選投資對象時十分謹慎。因此創業者要想獲得風險投資家的風險投資就必須要了解風險投資公司，知道風險投資公司的投資要求、方式、目的以及手段，充分做好獲得風險投資的事前準備。本文主要介紹了創業者在獲得風險投資過程中的幾個需要注意的方面，以幫助創業者獲得風險投資。
關鍵詞 ：創業企業；風險投資家；風險投資
中圖分類號：F830.59文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）08-0148-03
我們知道，剛成立的企業存在的一個重大缺陷就是資金的來源比較少，而對資金方面的需求卻很大。從某種角度上來講，由于企業創新的前景不確定，存在著較高的經營風險，所以以謹慎性為經營原則的商業銀行一般不愿意為初創企業提供資金方面的支持；另一個角度來說，剛成立的企業存在著很多不安定的因素，發展的前景不明確，所以不能通過發行證券來籌集到所需的資金。如果沒有資金來源，創業者很可能會因為研發的滯后而失去發展優勢和機會，而通過風險投資的融資可以有效地解決這一問題。風險投資不同于傳統的融資方式，其融資條件不同于銀行借款，高技術創業者如何才能獲得風險投資，如何找到適合自己的風險投資呢？本文對創業者獲得風險投資的幾個重要因素進行了詳解。
1 創業者對風險投資機構的了解程度
風險投資的特點是風險大、收益高，其高風險是由風險投資的實質所決定的。風險投資公司的最基本的特點是投資高風險科技行業內的較早期公司；重視企業管理層素質以及產品市場潛力兩大基本條件；提供管理及業務關系網上的協助以減少失敗的風險，增加企業的價值；追求高投資回報。
1.1 風險投資機構投資關注的領域。
互聯網、電信等已經滲透到了幾乎所有的領域，風險投資機構的投資方向和重點也發生著轉變，就現今越來越多的上市公司都是憑借風險投資機構的投資發展起來的。風險投資公司的地位不斷提升，國家也在不斷擴大風險投資機構，它已經引起了越來越多的關注。
每一家風險投資機構，他們所關注的領域有所不同，有的僅僅對計算機互聯網感興趣，有的則聚焦于醫藥衛生等方面。聯想投資有限公司的投資領域：軟件產業IT服務半導體芯片、網絡設施、網絡產業、電信通訊。軟銀中國創業投資有限公司的投資領域：IT服務軟件產業半導體芯片、電信通訊、硬件產業、網絡產業。凱雷投資集團的投資領域：IT服務軟件產業電信通訊、網絡產業、信息電子、半導體芯片。創業者在選擇風險投資機構時要了解對方所擅長投資的領域，這樣我們才有更高的可能獲得風險投資，而且在獲得之后，能夠得到風投機構在技術上的支持，以及參與管理的優勢。
1.2 風險投資機構投資的特點
對于未上市的新型和高新技術中小企業，成為了風險投資機構的主要對象。風險投資機構參與其投資主要是以股權的形式，但是他們并不是以取得控股權為目的。由于剛成立的中小企業各方面還不健全，等到其成熟可能需要很長的時間，因此風險投資機構一般都是長期投資，等待創業企業真正發展成熟上市后將股權部分轉讓，從而獲得高額報酬率。
風險投資機構的特點我們主要可以從三個方面來考察，即投資的規模和投資的風格以及占股的比例。我們知道不同的風險投資家的投資規模、投資風格以及所要求的占股比例也不盡相同，例如：天使投資人雷軍的投資規模為每筆平均300萬，他的投資風格是不熟不透、深度介入。天使投資人薛蠻子的投資風格是注重創業者本身，資金投入后不參與公司管理。創業者在想獲得風險投資之前一定要選擇一家適合于自己的風險投資機構，無論是投資規模，還是投資風格。
2 編制出色的商業計劃書
商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。
如何準備好一份商業計劃書主要從以下幾個方面考慮：
2.1 清晰地介紹公司的基本情況
公司的基本情況主要包括公司的財務狀況，經營狀況，公司發展處于哪一階段，生產和提供的是什么產品和服務，公司需要多少資金，風險資本能否有效的退出。商業計劃書要結合目前的市場狀況，分析目前市場上的需求狀況，以此來掌握市場的發展變化以及對將來市場有所預測。也要體現本企業在同行業所具有的競爭優勢以及投資者的利益所在。
2.2 描繪出公司的處境和宏偉前景
公司的未來的發展是風險投資機構最為關注的，一個前景廣闊明朗，能夠帶來巨大投資利潤的公司必定能得到風險投資機構的親睞。這一部分要說清楚公司的發展計劃，未來幾年要達到的目標以及可能發生的預期變化。對產品或服務的整個市場或行業有整體的把握，說明當前產品的市場價值，產品的成長速度以及消費者對產品或服務的總的需求水平；要列出所有競爭產品和生產它們的各家公司，注明各自的銷售量的貨幣價值和各自所占有的市場份額，簡要陳述對手的經濟實力，并且能夠詳細的說出自己產品和其它類似產品之間的不同點。如果沒有競爭公司，那么要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。
2.3 內容應當客觀、明確、完整、簡單明了
商業計劃書中所提供的數據必須實事求是，符合客觀實際，不能憑借主觀意愿；商業計劃書里要說明資料數據的來源和文獻參考資料。充分的揭示本企業在市場上存在的機會和威脅，并找出一些可以解決問題的方案；盡量的滿足風險投資人所需要的所有資料和信息，可以并附一些支持資料；商業計劃書的框架、內容，用詞等都應當簡潔重點，不能太過專業，對于其他沒有關系的數據和資料不要列出，避免過度冗雜。
3 應對風險投資家的考察
風險投資家經過商業計劃書的初步選擇之后，他們會對有好感的商業計劃，與創業企家進行溝通交流，并且要對它們的項目有進一步的了解，因此創業者需要事先做好準備。應對風險投資家的問題以及對公司經營管理的考察。如果談判很順利，那么風險投資家才會和VE簽訂一份不具有法律約束力的投資協議條款清單，這算是融資的一個里程碑。那么我們該如何應對風險投資家的考察呢？主要從以下幾個方面：
3.1 管理者的基本素質
風險投資機構除了對項目的關注之外，比較看重的是企業管理者的素質，如誠信、遠見、職業能力等等，而這些是在商業計劃書中無法反映的。管理者的基本素質中，誠信可以說是最重要的，風險投資機構往往對管理者的誠信度最為關注，如果發現管理者存在誠信問題，風險投資家是不會投資的，那么創業者將得不到風險投資。
3.2 公司前景計劃與投資回報
風險投資家最先關注的是商業計劃書中所提出來的發展前景能否實現。雖然在商業計劃書中已經做了明確的闡述，但是企業家可能會讓你做出有說服力的解釋，做出這樣計劃的依據是什么，前提假設是否可靠。投資回報也是風險投資家看重的，也應該有著相應的安排和準備。
3.3 風險資本的退出
退出機制實質就是當風險投資家感覺可以退出風險投資賺取收益時采取的措施，從而將風險資本的增值轉為實際的資本貨幣。風險投資機構將獲得的利潤按風險資本籌集資金的比例分配給資金的供給人，從而增加他們在供給人之中的信用和聲望。
當創業企業發展到一定的階段，風險投資機構認為可以從企業中撤出資金時，從而退出風險資本，以此來實現本輪的風險投資收益。風險投資機構該如何撤出風險資本，這是創業者和風險投資機構之間必須事先約定。風險投資機構比較常用的退出方式是通過股份轉讓，也就是在企業上市后通過證券交易所轉讓自己所持股份。
4 創業者要積極配合風險投資盡職調查
雖然我們已經說過投資協議條款清單是一個融資的里程碑，但是根據我們的觀察，我們會發現大約有超過三分之一簽訂了投資協議條款清淡的項目最后并沒有達成投資協議，有很多是在盡職調查階段發現了一些重大的能夠影響簽約的因素，比如財務造假等。因此在風險投資盡職調查階段，創業者應該積極配合風險投資的調查，提供真實可靠的數據和資料。總體而言，到了盡職調查這一步時，風險投資人已經對創業者的項目有了投資意向，而且可以肯定他們已經對創業者的項目有了相當程度的了解。但是在完成交易前，風險投資家希望對這些假設的信息進行驗證，因為這些信息涉及投資的基礎，所以盡職調查就是風險投資家投資前的必備的步驟。
盡職調查的目的就是從各個方面了解企業的信息，了解得越詳細越好?；旧纤械耐顿Y商都有一個內部的盡職調查基本流程和盡職調查信息列表。一方面，投資人只有在全面了解目標企業的各種狀況時才能真正了解企業價值；另一方面，風險投資家為了能夠應對可能出現的某種風險，這要求他們需要詳細系統地了解創業企業。需要在四個方面做好準備工作，以應對風險投資家的盡職調查來獲得風險投資：
第一是團隊。公司的管理人員應該有勝任的能力和勤勉盡責的義務，高管人員擔任公司職務的規范運作情況符合條件。有經營管理的經驗和能力，有技術和營銷人員配備均衡的管理隊伍，才能保證組織機構的高效運轉。
第二是財務。創業者提供的財務數據必須是真實準確的，不能存在虛假財務。創業者所提供的財務數據是風險投資家決定對其是否投資的一個需要考慮的因素，在一定程度上也能反映企業的經營狀況和業績。
第三是法律。設立公司的程序、資格、條件、方式應該符合法律的規定，有關資產評估、驗資等也符合相關法律的要求。公司的主要財產和財產權利是合法的，且公司沒有對外擔保以及未解決的合同，公司不存在重大訴訟或仲裁的調查。
第四是業務。創業者應該提供真實的生產情況、銷售情況，相應的核心技術研況，采購情況和行業、競爭狀況。
5 總結
盡管我們知道大多數的風險投資人主要熱衷于高新技術產品的投資，但是并不是代表他們只投資于高新技術產業，對于一些處于起步階段的中小型的創業企業，甚至于是一些具有偉大構想的企業風險投資家也會有所親睞，但唯一不變的是：獲得高額報酬是他們的主要目標。
風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了這個目的，風險投資公司在挑選合作對象時十分小心。從這個角度上，創業者有必要充分的認識風險投資公司所關注的產品和行業，了解他們的投資要求、投資方式和投資手段等，為最后獲得風險投資做好充分的準備工作。總之，創業者在做好了上述幾個方面的工作后，基本上就可以獲得風險投資家的風險投資了，而且是適合于自己的風險投資公司。
參考文獻：
（1）趙文耀。高?？萍计髽I如何獲得風險投資[J]。中國高?？萍寂c產業化，2003（12）。
（2）閆曉麗。風險企業如何獲得風險投資[J]。企業管理，2006.
天使融資計劃書范文4
“怎么會呢？嚴重的誤解！”H君果斷地予以否決。不過他很樂意承認“起碼有1000多萬打水漂了?！睂τ贖君來說，這個數目完全可以接受，從做天使的第一天，他就準備好了交學費。
2009年，H君開始做天使。隨后的4年里，他既認識了薛蠻子、蔡文勝等知名天使，和他們一起投了項目，又結交了王嘯等青年天使。他成長的4年，是中國天使行業快速發展的4年。
回看2012年之前的日子，他感嘆那時錢多人傻、漫天撒網。有這種荒誕感的不止他一人。在青年天使周哲眼中，2011年一度很瘋狂，他看到的那些PPT里（此處指商業計劃書），估值高得可怕，一筆天使投資動輒要價千萬。
“2010年電商、團購發展迅速，很多企業拿了錢，這激發了很多人的投機心理。”樂博資本創始人楊寧說。然而，2012年經濟寒冬，很多企業拿不到后續融資，又無法盈利，于是被迫關門，天使投資人的錢也跟著打了水漂。 回歸專業化
“天使沒有門檻兒，天使投資人有極高的門檻兒。”4年的天使經歷讓使H君感覺到，在中國一個純粹的天使能夠成功，是件非常幸運的事。
H君做天使前，有十幾年的傳統行業經驗。做天使后，他從深圳搬到了北京，混跡于國貿到中關村沿線。他不再與機器打交道，而是整天與社交、電商、O2O等時髦的字眼相伴。
一年多前，H君還在上面那些領域試錯，暢想把自己在傳統產業的管理經驗嫁接到新興產業里?，F在談起互聯網投資，他覺得這里很容易產生一個假象，認為互聯網很容易投，因為到處都有互聯網創業者，看起來門檻兒不高，又代表著新生力量，但如果不是一個互聯網專家，投一個億也可能顆粒無收。
互聯網出身的周哲也抱有同樣想法。過去一年，周哲最大的感受就是互聯網不好做，風險大、市場變化快。在他看來，天使圈里除了蔡文勝、王嘯等人，真正在互聯網行業有過10年以上經驗的人不多，很多人都是半路出家，看別人投就跟著投。他覺得天使投資人的本質應該是對行業有理解和判斷，而不是一味趕時髦。
“現在，天使更理性了?！盚君也不再漫天撒網。過去一年，他大半時間穿梭在江浙等地的各大園區。他的熱情已從互聯網轉向了傳統產業升級，這正是其過往20年的經驗所在。H君覺得憑自己的產業背景更容易看懂這些企業，他相信消費升級將會帶來新的機會，盡管這些領域當下還并不時髦。
回歸專業化正成為天使圈的趨勢。海銀資本合伙人張志勇說，產業出身的投資人可以聯合起來做產業鏈、生態鏈的布局。“大家可以協同，這樣能增加小企業成功的概率。”
從事地圖服務的何巨最近加入了天使的行列，他是東莞華業龍圖信息技術有限公司的創始人，最近他投資了幾家與地圖產業有關的公司。在他看來，就算這些投資失敗了，至少也會幫助其主業的發展。 結盟VC
H君現居北京，考慮到北京的空氣及當下的投資重心，住在上海、杭州也許更合適。但H君在北京有一件更重要的事―與投資人結盟。2012年，由于國內IPO暫時關閉，海外對中概股又充滿質疑，導致整個創投鏈條的節奏都慢了下來。為了讓投資項目能找到后續投資，H君花費大量時間與VC圈、PE圈互動。
在H君做天使的項目里，80%以上的再融資都是由他牽頭完成的。他投資的近20家公司里，已有10多家進入A輪?！癆輪退出的可能性幾乎沒有，B輪才有一點可能，沒有七八年的時間，天使投資人想退出是不可能的事?！盚君說。
“退出”是H君與其他天使共同面對的難題。周哲也投資了20多家公司，其中3個半已經死亡，1個進入A輪，1個進入B輪，1個進入C輪。目前為止，他也沒有一個項目退出，2012年也沒有一個項目獲得接盤。
“天使退出機制并不通暢?！盚君說，VC、PE后面有產業資本在接盤，但一個不知名的天使投資人，很難有后續資金來接盤。幾個項目投下來，沒有有效退出，天使就陣亡了。考慮到自己已經虧掉的上千萬，每當看到有高管出身的朋友拿著幾百萬做天使，H君就開始擔心，幾百萬用完就再無翻身余地。 飛躍死亡谷
H君去年募了一筆錢，成立了一只早期基金。但在機構化這點上，H君的步伐并不算快，大批早期機構在2011年就已出現。
“和個人天使相比，機構投資相對更好一些?！盚君說。天使很容易陣亡，因為天使接觸企業的階段最早，企業最不成熟，幾乎沒有細致的調查，也不可能看到好的財務報表，投資風險系數最高。
現在，他更愿意投資已經試錯過的企業。一個創業企業從原點出發，很快將走進死亡谷，其中的70%～80%將再也爬不出來。天使投資人要想降低自己的風險，可以從企業快要爬出死亡谷的階段開始投。H君希望創業者能夠自己拿出一部分錢試錯，然后再找天使。據他了解，業界一位知名天使從來不投從原點出發的企業。
此外，H君覺得機構化還有三個好處。一是續投，天使以前投過的項目，外面基金認同程度不高時，可以用基金續投；二是以機構之名尋找風險投資伙伴；三是同樣以機構之名開拓新陣地。
在尋求接盤的同時，H君也希望被司能夠自救。H君將項目分成了食草公司和食肉公司，所謂食草公司就是依靠多輪融資，最終可能成長為大象的公司，食肉公司就是能夠自己造血，不需要融資也能養活自己的公司。以前，他投了一些食草公司?，F在，他更喜歡食肉公司。
投了多家食草公司的周哲，2012年也將目光轉移到食肉公司上。相較食草公司，食肉公司每拿到一筆錢，一定階段內的收入與經營情況都能相對客觀地評估。他并不想嚴格區分食草還是食肉，他只是希望所投的公司都能找到一條活路。 慘痛！天使的血淚教訓 成了大股東
講述人：青年天使H君
我投的第一個項目是個徹底失敗的項目。2009年，我開始做天使，在網上認識了一個創業團隊，接觸兩三次后，就給了500萬人民幣，現在想來很草率。對方沒有出錢，我是大股東。這其實不符合天使投資人的規則，但當時我根本不知道。
這個團隊的人很善良，但是他們的執行力和商業意識比較弱，投資人需要尋找有創業家特質的人。人不對，項目再好也沒用。 不及時止損
講述人：青年天使Y君
剛做天使時，公司經營不善，總覺得還有希望，于是繼續投錢，結果越虧越多，公司最終還是死了。在這點上，天使投資比買股票慘，買股票你可以選擇割肉或是不割，虧的錢是有限的。而公司如果不繼續投錢可能立刻就死了，為了救回之前投的錢，結果賠了更多的錢。現在我有了一條鐵律：見死不救。如果我投資的公司面臨困境，我會選擇幫它一起融資，但不會再掏腰包。 沒看清重影
講述人：青年天使Y君
所謂重影，就是一個人的名字同時出現在好幾份商業計劃書里。這個人可能身居大公司高管，有著不錯的履歷，談吐得體，很會融資。但是當你給了錢后，他會改變主意，并不辭職，自己一分錢不出，拿著你的錢試錯，更可怕的是，他可能直接把這筆錢洗出去了。這也同樣提醒我，不要相信履歷，要看執行力，會說的人不一定會做。 錢的事沒說清楚
講述人：青年天使L君
天使融資計劃書范文5
美國專注于科技新聞和創投消息的獨立博客TechCrunch，正是多家國內科技博客的“先師”。自2005年開始，TechCrunch通過報道美國硅谷的創業公司成為眾多企業成長過程中的見證者，后開始舉行線下創業者展示活動TechCrunch Disrupt，并曾將門票賣至2000美元，隨后又拓展新業務，并成立了風險投資基金CrunchFund，其在盈利模式上的不斷探索已給后人可供借鑒的先例。
科技博客變局
36氪很年輕，像它的創始人一樣年少成名。1988年生人的劉成城從北郵畢業后，放棄了去中科院讀研的機會而選擇了創業，并在2010年底創立了36氪網站。這個一開始借由編譯美國科技博客TechCrunch報道起家的科技博客網站，現在已成為了一家主要對國內互聯網初創企業進行原創報道的知名科技博客。
前網易副總裁、現紛享科技總裁楊斌對36氪的評價是：“體現出行業洞察力和媒體專業主義，根本不像是一幫剛剛畢業的小孩鼓搗出來的，他們給創業團隊、互聯網領域、媒體業都帶來了有養分、鼓舞人的氣息?！?/p>
早期的投資人要尋找項目總是苦于無門，自從各種新銳科技博客誕生，投資人幾乎把看科技博客作為每日必做功課之一。著名天使投資人徐小平對36氪就不吝溢美之詞，稱36氪是自己獲取全球創新與創業信息的第一來源。此外，戈壁投資合伙人童瑋亮也表示，他正是時下不斷涌現出來的多家科技博客網站的忠實讀者。比起每天起早貪黑地跑在外面看項目，選擇一處安靜的地方看看科技博客是一件愜意而又高效率的事。
2012 年，36 氪共報道了 489 個國內創業項目，并對其中大部分的項目做了回訪，經過統計分析得出：67.3%的項目在36氪報道后，用戶、流量和下載量中的一個指標會翻番，9.8%的項目的上述指標會增長5倍以上，有的項目甚至有增長50倍的；62%的項目會收到國內其他媒體的采訪請求，而19.6%的項目會收到國外媒體的采訪請求；78.3%的項目在被36氪報道后會收到投資人的約見請求，其中18.5%的項目會收到5家及以上的VC約見，當主動求融資變成可以選擇合適的投資機構后，創業者也掌握了更多的主動權了。
融資服務演進
科技博客同大多數互聯網產品的盈利模式相同，先圈地再跑馬，比起向用戶收費，更多的網站采取的是免費開放的模式?！叭绻蛔雒襟w，大多數科技博客最后都得死。”36氪創始人兼CEO劉成城說。36氪就已經快速發展轉型，尋求新的商業模式。
從2011年8月開始，36氪由原先的資訊平臺逐漸地發展出線上融資平臺的新模式——1月7日，線上創投平臺“36氪+”上線。其實早在36氪+尚未上線時期，36氪就已經舉辦了多場旗下創業產品的集體會活動——36氪開放日ODay；而作為36氪+前身的線上創投平臺“36Tree”，雖然只是試運營，但卻已經幫助23個項目獲得投資。憑借著36氪上線兩年以來累積的1.7萬多個項目庫存， 36氪+上線不到一周的時間里，每日提交融資需求的公司最多的時候可以達到27個，即便在活躍度不高的周末時也有9個項目遞交。
36氪+創投平臺的模式十分簡單清晰：每周會對所有新入駐的項目進行集體評選，選出團隊和產品都優秀的項目，然后將這些優質項目直接發送給36氪+平臺的認證投資人；收到項目信息后，投資人可以直接和項目團隊溝通對接?！巴ㄟ^這樣的模式，我們希望優秀的創業者能夠最快地找到靠譜的投資人，而有眼光的投資人也能夠更快地發現下一代 BAT 級企業的投資機會?！?6氪創始人兼CEO劉成城說。
從創業者在線遞交商業計劃書，到投資人在線瀏覽相關感興趣的內容，這個過程中36氪需要花費巨大的人力。36氪在對項目進行初步篩選后，還會組織專人對這些遞交上來的商業計劃書進行亮點提煉，“哪個投資人投什么方向、有什么投資偏好、投資前有什么經歷，包括投資需求和投資規模等，我們會在投資人和創業者之間進行一個匹配度最高的對接。”據劉成城介紹，一個項目最多推薦6個投資人，一次兩個，共有3次推薦機會。如果都不合適，36氪+會建議創業者重新審視一下項目本身。一開始，推薦項目的成功率并不是很高，但隨著經驗的積累以及運作方式的轉變，能夠得到融資的項目就逐漸增多起來?！?6氪+認為能夠整體得分70分以上的項目，一般都會受到投資人的青睞。”劉成城說。
天使融資計劃書范文6
摘 要 改革開放以來，我國中小企業在經濟增長、活躍市場、穩定社會、增加收入和解決就業等方面具有大企業不可替代的重要作用。然而，由于投融資體系和中小企業的自身諸多缺陷，還有經濟環境的不完善，再加上以前重視不夠，我國的中小企業融資存在很大的困難。而天使投資作為一種新的投資方式，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業融資渠道。
關鍵詞 中小企業 融資 經濟
對我國經濟的發展來說，天使投資是一個全新的概念。隨著經濟的發展，風險投資環境的改善，必將促進天使投資的規模增大，而天使投資代表了現代經濟生活中一種新的趨勢，事實上，因為不受證券與交易管理委員會的監管，公司就可以繞過煩瑣的監管要求，為融資提供了一定的靈活性。這也使其獨立于風險投資和其他投資形式，成為一種具有極大生命力的、特殊的個人投資方式。
一、天使投資的含義及成因
天使投資是權益資本投資的一種形式，指具有一定財富的有錢人，對具有巨大發展潛力的初創企業進行早期的直接投資，屬于一種自發而又分散的民間投資方式。投資者直接投資于初創科技小企業的種子期和設立期，屬于一種權益形式的私人投資方式，同時也是一種民間的、小型的、隱蔽的和非正規的投融資方式。私人投資者通常要求直接參與風險企業的管理，以控制由投資不具有相對流動性帶來的投資貶值風險，因此其融資速度一般要高于公開發行的融資速度。天使投資這一概念出現以前，天使投資作為一種投資方式早就存在于經濟生活中了。
（一）初創企業的資金困局
初創企業成立初期，需要添置設備，購買原材料，支付租金和工資，現金不斷流出。與此同時，由于產品質量尚未穩定、市場銷售渠道不暢等原因，現金回籠不足以補償現金流出，公司經營往往出現困難。以前，初創企業要突破這種困局，主要寄希望于銀行貸款、風險投資或創業板上市籌資。但是，由于初創企業沒有足夠的抵押品，要取得銀行貸款非常困難；風險投資數量有限而且要求苛刻，初創企業真正得到投資的項目不多；境內創業板遲遲不開，一些初創企業有一種夢想破滅的感覺。其實，就算境內開辦創業板，其服務對象主要是擴張期和成長期的企業，大部分初創企業根本達不到上市的條件。
（二)另辟新徑可解困局
其實，面對龐大的民間閑散資金，初創企業要解開資金困局，應該拓寬籌資渠道，充分利用民間資本。天使投資隱藏于民間資本之中，它們數目眾多，數額巨大，可以大大地滿足初創企業的資金需要。
在我國，個人儲蓄余額超過16萬億元，有余錢進行投資的富人不少。以珠江三角洲為例，改革開放初期得風氣之先，賺到幾千萬甚至上億元家財而現在正為資金尋找出路的富人不在少數。在這些高收入人士和有大量存量家財的人士當中，就有很多潛在的天使投資者。其投資額和投資項目數量都將遠遠超過風險投資。
二、中小企業獲得天使投資的途徑
在當前的市場環境下，中小企業應該將天使投資納入視野，采取有效策略找到天使投資，并設法說服“天使”降落人間：
（一）善用口碑，通過社交吸引“天使”
根據國外經驗，有相當一部分天使投資是通過朋友、親戚或社交圈介紹而達成的，特別是對一些非正式的股權投資者而言更是這樣?，F實當中，很多中小企業即使具有較好的管理團隊和創業項目，也絕不能忽視對自身的信用資質、良好口碑的培養，這些往往都是天使投資者十分看重的內容。另一方面，也只有建立起規范的行為模式、企業聲譽和社會影響，才能在業內受到廣泛肯定，提高無形商譽，增強對投資者的吸引力。
（二）毛遂自薦，尋找自己心目中的“天使”
創業者往往都有一種盲目崇拜心態，對業內成功的企業和企業家頂禮膜拜，輕易不敢觸及。創業者要破除這種心態，抱著“你助我發展，我幫你發財”的良好心態，在適當的情況下可以直接上門，毛遂自薦，去說服這些行業內的權威對自己投資
（三）主動介入，參加“天使聚會”
天使投資者常常有一些經常性的聚會，以交流投資心得、尋找投資項目和探索合作機會。創業者要廣泛、持久地關注有關活動的消息，可以直接前去參加并提交自己的商業計劃書或做一些項目展示。
（四）按圖索驥，搜尋“天使”名錄
國外的天使投資研究機構都出版有風險投資機構的名錄，其中往往單獨出版天使投資者名錄，里面收錄大量的“天使”名單。創業者如果需到國外融資，可以按圖索驥，逐個聯系。
三、天使投資對中小企業的融資的意義
對我國經濟的發展來說，天使投資也許是一個全新的概念，但它決不是一個全新的經濟行為。
有專家預言：隨著經濟的發展，風險投資環境的改善，必將促進天使投資的規模增大，而天使投資代表了現代經濟生活中一種新的趨勢，事實上，包括天使投資在內的權益資本投資已經成為個人、企業、甚至金融機構的投資發展趨向。
天使投資作為一種新興的具有巨大發展潛力、同時孕育巨大收益與風險的企業早期投資行為，在未來的經濟生活中有著重要的意義。
（一）天使投資拓寬了中小企業的融資渠道，加快了科技成果的轉化
資金是推動科技成果的重要推動力量，資金的缺乏對企業的起步和成長發展都構成了致命的制約，尤其是高新技術產業，具有高投入、高風險、高收益的特點，由于科技成果轉化成為產品的技術風險、市場風險以及由不確定因素造成的各種風險，存在著較高的失敗率，但一旦轉化成功，又往往能夠帶來高的附加值和可觀的收益回報。天使投資作為一種新型的投資機制，能夠對那些傳統投資缺乏興趣而確有發展潛力的技術成果，提供初期的資助，支持風險企業的發展。
（二）天使投資為初創企業的生存打下了堅實的基礎
可以認為，天使投資通過靈活特殊的投資方式，在資本與高新技術之間架起了一座橋梁，克服了高新技術產業化的資金障礙，為成千上萬的中小企業、尤其是高新技術風險企業的誕生和成長提供了資金保證，造成了無數高新技術企業并以驚人的速度發展，許多曾經微不足道的小企業在天使投資者的支持下，發展成了舉世矚目的跨國公司。
（三）天使投資為初創企業迅速啟動與發展贏得了空間和時間
天使投資者在投資決策時，由于投資金額相對較小，有著審查相對簡單、時間短、決策快的特點，而且投入不是以占有企業為目的，他們只要看準、看好某個項目，經過一些調查，評著自己的經驗和判斷，就會很快與創業者簽約，把資金投給創業者，讓創業者迅速啟動其創業計劃，在競爭激烈的市場上，為企業的產品贏得成長的空間和時間。
（四）天使投資者為初創企業提供成功的經驗和有益的指導
有許多天使投資者本身就是成功的商業人士，盡管他們投資的行為是為了取得投資回報，但同時他們也愿意把自己的創業經驗和現有渠道拿來與創業者分享，為創業者在企業運作上提出好的建議與指導，給予創業者以更大的發展空間，并在這個過程中贏得創業者的信任與尊重。
四、結論
綜上所述，天使投資在國民經濟發展中發揮著不可替代的作用，天使投資作為專門投向種子期和創立期的風險資金來源，其內在的種種特點確定天使投資的一個不可替代的重要功能，即科技創新的催化劑。正因為天使投資的存在，所以眾多剛剛處于萌發階段的創新點子能夠得到資助，可以繼續探討可行性，并進一步發展到采取實際行動，實踐創新的觀念，投入應用和產業化。由于天使投資廣泛參與，將高科技創新企業培育到一定的規模后，再由規模較大的風險投資基金做出判斷，延續資金的注入，將科技創新的過程延伸下去，這樣產生的成功創新機會將會更多。
參考文獻：
[1] 鐘朋榮.尋找中國的天使投資.中國中小企業.2005(10).
[2] 吳琦.淺論中小企業融資新方式——天使投資.沿海企業與科技.2005(2).
[3] 蘇淑滟.發展天使投資,拓寬中小企業融資渠道.會計之友.2006(5).
