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品牌宣傳策劃范文1
關鍵詞 宣傳 品牌建設 企業文化 一體化
宣傳與品牌傳播是密不可分的，宣傳重在傳遞信息，交流思想，品牌傳播重在展示亮點，塑造形象。宣傳是品牌傳播的重要形式和有效載體，品牌傳播是宣傳的提煉升華和根本目的。做好了宣傳工作，品牌傳播就有了廣泛深厚的工作基礎；做好品牌傳播，宣傳工作就實現了品質的提升。
現實工作中，由于機構設置、工作職責等客觀原因，宣傳與品牌傳播往往歸屬不同部門管理，由不同人T去落實。宣傳工作更多對內發揮作用，品牌傳播側重對外發力。宣傳與品牌傳播的脫節，直接導致了宣傳缺乏亮點，品牌傳播動力不足，不僅重復勞動降低了工作效率，缺乏工作的協同運作，工作質量更是難以得到根本的提升。如何整合人力資源、物力資源和新聞資源，推進宣傳與品牌傳播一體化運作，提高宣傳效率，打造傳播精品，是推進品牌傳播健康發展最有效的途徑，也是我們面臨的工作難題，探討建立宣傳與品牌傳播一體化運作模式，具有重要的現實意義。
筆者結合國網冀北技培中心（以下簡稱技培中心）工作實踐，對宣傳與品牌傳播一體化運行提出粗淺見解，與各位同行、專家進行交流，敬請批評指正。
一、推進宣傳與品牌傳播一體化運作勢在必行
冀北公司成立以來強勢啟動了品牌建設工作，宣傳被賦予了新的任務和使命。技培中心一直堅持“縱向貫通，橫向推進”的工作原則，圍繞冀北公司品牌建設工作要求，結合技培中心核心業務與重點工作，以品牌傳播為重點，扎實推進品牌建設工作，取得了階段性工作成果，形成了品牌傳播項目化管理工作經驗。但也存在著諸多的問題與不足，主要表現在品牌傳播管理部門與核心業務部門工作協調與統籌不夠緊密，部門宣傳與技培中心品牌傳播主題切合度不夠；與社會媒體適時溝通不暢，傳播主題與社會新聞熱點切合度不夠。宣傳缺乏主題策劃和亮點的挖掘，品牌傳播缺乏統籌安排和超前策劃，直接表現為宣傳力度較大，傳播精品不足。
2016年，冀北公司大力推行“命題、策劃、建設、管理、傳播”宣傳”“五統一”工作要求，明確了宣傳品牌一體化運作的工作方向；新媒體技術的廣泛應用，也為宣傳品牌一體化運作創造了條件，同時提出了更高要求。
二、宣傳與品牌傳播一體化運作的目標任務
推進宣傳與品牌傳播一體化運作，要圍繞社會熱點，把握單位重點，傳播部門亮點；要重大主題精準策劃，提升宣傳熱度；重要事件超前策劃，提升宣傳深度；重點領域創新策劃，提升品牌價值；要緊密圍繞冀北公司宣傳“五統一 ”工作要求，基于技培中心品牌傳播項目化管理工作經驗，探索建立目標明確、職責清晰、流程簡單、運作便捷的宣傳品牌一體化運作模式，促進宣傳工作健康發展，提升品牌建設工作水平，形成有特點、有亮點的宣傳品牌優秀成果，形成宣傳品牌雙贏共促的工作局面。
三、宣傳與品牌傳播一體化運作的具體實施
（一）建立完善宣傳品牌一體化工作機制。工作機制是保證工作開展的前提。要建立完善宣傳與品牌傳播一體化運作的領導機制，保證工作的有序有效開展。技培中心在宣傳工作領導小組的基礎上，成立了品牌建設工作領導小組，黨委書記分管、辦公室歸口管理，各部門設立宣傳品牌負責人、選聘部門通訊員兼任品牌建設管理員，形成了全員參與、三級管理的工作網絡。領導負責、部門協調、品牌建設管理員落實，上下聯動，職責清晰，保證了宣傳與品牌傳播的一體化運作。
（二）搭建一體化工作平臺。工作平臺是實現工作目標的重要載體。要順利推進宣傳與品牌傳播一體化運作，持續立體宣傳，打造傳播品牌，必須暢通內部宣傳陣地，搭建對外展示平臺。技培中心年初進行了與行業媒體、社會媒體的聯系協商，拓展深化了與社會媒體新聞宣傳合作關系；與行業媒體和地方省級媒體、傳統媒體和網絡媒體建立了定期溝通機制，每月根據媒體傳播熱點，策劃挖掘內部重大新聞，持續開展對外傳播報道，立體打造品牌形象，一方面為內部新聞明確了方向，另一方面，也為擴大宣傳效果開辟了傳播渠道，實現了新聞宣傳和品牌傳播的相融共促。
（三）開展新聞宣傳一體化運作。上下協作、內外聯動的一體化運作，是提升傳播品質的有效途徑。圍繞社會熱點和媒體重點，技培中心結合單位核心業務，廣泛征求各部門意見建議，編制2016年品牌傳播重點工作推進表，指導各部門宣傳工作的開展。每月組織部門宣傳計劃申報，公布社會媒體新聞熱點，集中確定月度品牌傳播重點，協調確定工作任務分工，實現部門宣傳與單位品牌傳播任務一致、要求一致、目標一致，既明確了宣傳方向和重點任務，又提升了品牌傳播的工作品質。
（四）實現傳統媒體與新媒體輻射傳播。傳統媒體與新媒體互相促進、共同發力，是提升工作成效的必然選擇。在規范管理傳統媒體的同時，技培中心全面開展新媒體技術學習培訓，與社會媒體開展新媒體技術合作交流，組織開展主題微視頻制作比賽，多種形式的工作實踐，不斷提升新媒體技術應用水平，形成了傳統媒體與新媒體“兩條腿”走路，充分發揮新媒體受眾廣、傳播快的優勢，實現新媒體和傳統媒體的共同發展。
品牌宣傳策劃范文2
1999年春季全國糖酒商品交易會會場前的天府廣場上，"停泊"著一艘長達35米、高20米、重7.5噸的巨型龍船——"汾煌號"這艘引起世界吉尼斯總部和上海吉尼斯總部關注的"亞洲第一龍船"，成為'99春季糖酒交易會最具形象特色，最具民族文化內涵的動態立體促銷宣傳廣告，在成都和西南掀起了一股強烈的"汾煌旋風"。在本次訂貨會上，這次成功的品牌策劃和推廣活動為廣東汾煌食品工業公司帶來直接經濟效益，取得了4億多元的訂單，使汾煌可樂系列產品成為交易會上的一匹"黑馬"而策劃此次以龍船、龍旗、龍傘為特征，以"萬眾一心抬大船，萬人促銷創品牌"為主題的品牌宣傳活動的幕后功臣是深圳金必得名牌策劃推廣中心總裁沈清。"汾煌可樂"為什么能在這次盛大的交易會中成為最大的贏家?關鍵就在于"汾煌可樂"別具一格的創意和有準備、有強烈沖擊力的策劃。
在"亞洲第一龍船"活動策劃之前，生產"汾煌可樂"的汾煌公司曾請香港著名的明星成龍為企業產品做廣告，在中央電視臺及一些傳媒推出《龍舟篇》"蛟龍出海"的廣告宣傳，使"汾煌公司"的形象和產品有了一定的影響，形成不錯的市場形象。針對本次糖酒會."金必得"在分析了中國"可樂"市場以及"汾煌可樂"本身特點的基礎上，在為汾煌公司做策劃時，便力戒使用一些飲料企業傳統的推銷方式，充分利用合適的時機和獨特的方式為企業的形象和產品宣傳服務。這是跳出規矩的關鍵一步，突破傳統則意味著創新。對此，"金必得"公司為打開思路，對品牌的偏好度和市場的接受度作了大量的假設和分析。
他們對1999年春季全國糖酒交易會作出了自己的推斷和估計，認為這是一個宣傳推廣最容易產生名牌和營銷效果的最佳時機，因為多年來的糖果交易會已形成幾大待點:第一，糖酒會堪稱為全國糖酒飲料業"第一大會"，1999年是第60屆。屆時將萬商云集，參展企多，營銷人員多，成交量大。本屆參展企業達5萬多家，營銷入員多達15萬人，最后成交量達119億元。第二，時間利用率高。糖酒會號稱10天，但實際訂貨交易的時間只有5天，每一個企業和營銷人員都想在這次交易會上拿到訂單擴大影響。誰能在這短短的時間里獨占鰲頭，一枝獨秀，誰就能爭得客戶，提高訂貨成交量。第三，糖酒會上各企業的廣告宣傳投入都很大，但要取得良好的宣傳推廣效果，必須在策劃創意上別具一格，烈不同凡響。他們意識到汾煌公司要進一步提升定位，必須佐以震撼性的轟動效果，才能在千軍萬馬的市場大戰中獲勝，否則，"一般性宣傳"將淹沒在廣告大戰的狂瀾中。
策劃宣傳推廣活動必須有賣點，在深入分析市場形勢和選擇時機的基礎上，"金必得"為"汾煌公司"在糖酒會上的宣傳推廣提供下列方案:首先設計以龍船、龍旗、龍帆、龍傘為特點組合的"亞洲第一龍船"硬件，"龍船"停泊在成都最大的天府廣場上，船上裝滿"汾煌可樂"，再現中國人熟悉的事物。其次是設計一臺以展現"龍文化"為主體的文化節目套餐軟件。內容包括展示中華文化侍征的"金龍、銀龍慶盛會、中華威風大鼓壯雄風、安塞腰鼓傳友情和金獅躍騰慶豐收"等芝木表演，可使參觀者大飽眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒會開幕時，舉行"亞洲第一龍船'汾煌號'命名儀式暨投資招商新聞會"宣布汾煌公司將投資1億元在成都設立分廠，請四川省及成都市領導參加剪彩儀式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可樂"、"汾煌公司"。讓人們對這一構思奇持的廣告宣傳方式贊不絕口的同時，更對汾煌公司有實力、有魄力，敢于與洋可樂競爭，撐起民族品牌的精神而嘆服。這一方案設計的理由，用"金必得"總裁沈清的話說，就是用這些硬件來追求和實現"汾煌公司"和"汾煌可樂"文化品牌的四大賣點:一是突出"汾煌可樂"是中國人的可樂，強調"汾煌可樂"的民族性;二是突出"汾煌可樂"所具有的龍文化的生命力。產品的特質中最有影響力的莫過于文化內涵，文化色彩越濃厚，產品的生命力就越強;二是突出"萬人促銷創名牌"的廣泛性和參與性;四是突出政府部門的支持，策劃表明"汾煌可樂"進行的系列活動先后有400萬人次到現場參觀"亞洲第一龍船"，有100萬人次觀看了豐富多彩的專場中國龍文化表演活動，成為成都糖酒會上的一道亮麗的風景線。四川及成都的有關傳媒從各種角度有關該項活動的報道。最后應各大傳媒的邀請，策劃專家沈清先生還專為此召開了記者招待會。詳細介紹科學策劃的內涵和汾煌策劃的成功探索。為此，"汾煌公司"在成都及西南地區的影響大增，取得了良好的社會效應、宣傳效果和經濟效益。
"金必得"對這次成功的策劃活動總結的經驗是:科學策劃、全程實施、宣傳推廣、跟蹤服務等每個程序都有詳細的實施措施，并且能隨時根據情況變化，密切與當地政府、糖酒會組委會聯絡溝通，修改不適合的設計內容，做到既能體現設計策劃目標，又能靈活應用策劃推廣的措施，使企業不至于出現雖有好點子，但難于實施的怪現象。據悉，此次活動結束后，"汾煌公司"將把"龍船"駛入下半年在大連舉行的秋季糖酒會，并將轉移到昆明的世界園藝博覽會上繼續表演，相信好戲還在后頭。 法學
品牌宣傳策劃范文3
會展；營銷；策劃；策略
會展是會議展覽的簡稱。它是指當代城市以一定的會展企業與會展場館為中心，用完善的基礎設備與相應服務為依托，來舉行各類形式的會議或展覽活動。會展有以下幾個方面的用途：一是信息的傳送功能；二是消費的指導與市場的培育功能；三是調節產業構建、提升經濟效應功能；四是對于營銷的整合功能。此外，會展還能在表現城市功能、提高城市榮譽，發掘城市亮點；推進外貿發展、促進國際進程；引領技術革新、提升競爭能力；加快區域物流、擴大產業關聯等方面釋放巨大的效應。
會展業作為會議業與展覽業的總稱，它是服務行業的關鍵領域，有很大的影響力，極高的關聯度。服務業是國民經濟的重要組成之一。會展業運用到農業、工業、商貿等許多產業，對調整結構、拓展市場、推動消費、增加產品出口、增進協作溝通、促進經濟健康持續高速發展有著巨大的效用。會展業在城市建設、精神文明建設、和諧社會建設這些方面的位置及效用也逐漸體現。
一、會展策劃內容
會展策劃關聯許多方面，其主要的幾個方面是協作競爭、市場營銷、公關廣告、觀眾組織、服務管理等。
（一）合作競爭策劃
當前，在越來越多的展會中，要想舉行一個內容全新的展會是很困難的。即便絞盡腦汁的想到了，不過當預備舉辦第二屆時，與之差不多的也能跳出好幾個。所以，就必然形成了競爭。對于競爭，我們應當采取一些基本的應對舉措，如確立信心，增強策劃，考究對方，辨析優劣，勤練內功，取長補短。
（二）公關廣告策劃
公關策劃要應對的是包含政府與行業支持單位、需求合作單位，從確定名錄、實現協作形式、方法到責任權利等方方面面的關聯。廣告策劃是處理選擇哪些媒體（大眾與專業）的時間、印刷宣傳品的類別與投放及展前、展中、展后的宣傳事宜。在策劃時，對于經費的計算與安排也是不容忽略的。有一些展會就失敗在對于公關廣告的使用經費沒有很好的安排，常常是前松后緊，導致原本計劃的經費由于超支而拖欠等。
（三）市場策劃
市場研究對于會展的市場營銷是必不可少的。確定目標對象、找準突破口、形式多樣、價格定位等方面。其中比較關鍵的方面是選準突破口、價格定位、形式多樣，同時，也是往往容易被忽視的。應正確定位層位的價格，不能草率盲目，對于那些高定位價大幅削價或者是買一送一此類情況，是不可取的。營銷也需有多樣的變化，僅實施招商資料、打電話、發傳真此類基本的方式是不夠的，還要采納會議推介、耐心跟蹤、上門拜訪、編輯寄發有關簡報等方式，讓準備參加展會的企業對我們有信任感與好感。
（四）觀眾組織的策劃
對于觀眾的組織也需要有好的策劃方案，這已經成為許多業內人士共同的認知。舉辦比較好的展會，對于觀眾組織的策劃也是很有必要的。瞄準目標群眾與做好大量宣傳，是觀眾組織策劃的中心思想。目標群眾由貿易群眾、專業群眾及普通群眾三部分組成。做個有心人，要多多搜集目標群眾；做個熱心人，要經常和目標群眾保持聯絡；做個細心人，要完善和管理里好目標群眾檔案。在策劃安排做好宣傳時，需留意要分時間段并且還要持續開展。同時，還要重視印刷品的質量與類別，讓其真正的發揮效應。
（五）管理服務的策劃
會展管理的策劃主要著重于材料策劃和人員策劃兩方面。材料的策劃包括相關文本、合同，從格式到內容，從寄發到歸檔。人員的策劃包括共需要多少員工，培訓新員工及檢查相關的工作等。策劃會展服務主要著重于展商和觀眾。策劃展商服務時有展前、展中、展后三方面。展前著重于加大宣傳力度，展中著重于增加服務質量，展后著重于增加信息供給。在對觀眾服務的策劃時，最主要的是提供信息和便利。
二、會展市場營銷的作用
（一）宣傳的戰場
在會展市場營銷中，會展公司能夠很好的宣傳自身的品牌。會展就像是一個看得見摸得著的產品。在開展營銷活動時，才能夠有形的讓廣大的參展商觀眾認識熟知，“酒香不怕巷子深”的年代早已過時，特別是會展業在我國才處在不完善、不成熟的時期。參展商不能很好的判斷出展覽會的好壞。因此急切需要企業營銷自己的產品，這在企業自身形象的提高及產品的宣傳上起到了重大的效用。
（二）信息的平臺
會展營銷活動對于參展商而言，給他們帶來了本行業或者關聯行業展覽會的信息，參展商就能夠以此為根據，綜合自身實際，從而參與到有助于自身發展的展覽會。更能夠防止參展商上當受騙。
（三）會展場館品牌、影響的輻射力平臺
就會展的展館而言。舉辦一次成功的會展，能夠有效的提升該館的知名度和影響力。當前，在我國展館的空置率都比較高，除了北京、上海、廣州等不多的城市以外。這對于會展館是一種極大的浪費，同時對會展業的發展也是不利的。因此對于會展公司，場館方應該積極主動的去聯系，并為他們做好對展會的宣傳和營銷工作，如此既能提高自身場館的利用效率，增加收益，還能提升城市的知名度和榮譽。
（四）國家、城市形象和影響力的助推器
國家和城市由于有“城市的面包”、“經濟的晴雨表”等榮譽的展覽會，在對各方面的發展上，都起到了難以衡量的作用，因此國家和城市更要增強會展營銷的調研、組織、策劃和施行，以此提升國家和城市的知名度、美譽度，同時對于社會效益和經濟效益都有很大的提高。
四、會展營銷策劃的策略
（一）會展營銷的定位策劃
當我們在確定舉行會展活動時，必須要客觀的分析當時的市場狀況，絕不能拿不相符合的市場現況來開辦展覽會。通常而言，產業帶的中心城市或者消費地區的中心城市都是大型展會所需求的環境。在舉辦國際展會時，還要注意到外商在中國市場的慣性做法：偏向于由東部大城市邁入中國市場；偏向于邁入基礎設施完善、投資軟環境與國際接軌的城市等。展會在成長過程中，要有其戰略性抉擇——會展定位，它是解決客戶提問“你是什么？”“你能做什么？”的方法。培育品牌的重要部分就是是否有清晰的會展定位，而一個清晰的會展定位對一個會展項目是否能做強做大起著決定性作用。在會展項目立項開始時就要有一個清晰的定位。展會的定位有項目涉及的產業的定位以及市場的定位這兩方面。
（二）會展營銷的主體策劃
會展要靈活的應用策劃理論來確定營銷的主題，應當依據客觀現實的轉變，集約化地整合、調動和運用各類資源。會展主題的策劃就是為了取得一種有利的形勢，全面應用政治、經濟、文化及國際等多方面有利因素，提升所策劃會展項目的地位、規模和成效。大方向的形勢是持續變化的，會展主題的策劃是在持續變化的形勢中謀求和構建優勢，并發揮優勢，維持和加強優勢。進行會展主題的策劃時，策劃者既要有策劃的理論和相關的信息，還要對舉辦展會機構的優劣有一個清晰的意識，之后取長補短，做出抉擇。通過評價估量細分市場，策劃人能就能夠找到一個或多個值得舉辦展會機構邁入的行業。同時，對于人們的生活方式、生活要求持續改變，會展人員還要掌握時尚生活的脈絡，不停策劃出新鮮奇特的會展主題。
（三）會展營銷的品牌策劃
“往后的營銷就是品牌互爭長短的競爭。商界與投資者都將清晰的認識到，只有品牌才能促使公司長遠的發展，擁有市場要重于擁有工廠，而僅有的方法就是擁有其市場優勢的品牌。”在場館的設計、主體的立頂、會展活動的策劃、會展活動的組織與管理等方面只要有如此的品牌觀，才能實現會展品牌化的長遠發展。會展還需提高會展品牌質量，而會展品牌質量的提高著重于展會活動的軟、硬件兩方面。在國際著名的品牌展會上，其所擁有的設備也常常是最先進的；軟件就是指會展活動的專業服務水平，一方面是擴大對專業人才的引入來實現會展活動的主體，另一方面是讓相關企業積極參與到國際性的會展組織中，經由這些方式實現展會服務與國際接軌。同時，會展活動組織者還要靈活的應用各式的經營方式和手法，盡可能的增大會展品牌在時間、空間上的影響力，最后落實對會展品牌價值的提高。另外，會展品牌策劃還應利用網絡會展和現實會展的結合，來互惠互利，達成優勢資源的有效利用。
五、小結
品牌宣傳策劃范文4
佳琦商貿公司作為歐科電器在遼寧最大的商,深知推廣活動對銷售的拉動作用,不但成立了專門的推廣培訓部門,還堅持每周到各地組織3場各類的促銷推廣活動,帶動銷售,提升市場份額,也給賣場帶來了效益,增加了雙方合作的緊密度。
豆漿機是一個靠演示推廣才能夠擴大銷售的產品,因此推廣活動的組織和實施,直接影響著豆漿機的銷售量。2008年,九陽等各大品牌在市場高速發展規劃的影響,增加了市場投入費用比例,大手筆的投入了市場的推廣活動。于是每到周末,各賣場門口多個品牌的演示帳篷一字排開,各種推廣演示活動此起彼伏,聲勢浩大。在這樣的情況下,錦州佳琦公司認為一味地跟風做推廣活動,并不一定能夠真正達到擴大銷售的目的。事實證明,2008年因為各種促銷活動太多,各大品牌競爭激烈,但是消費市場低迷,推廣活動對銷售的拉動作用很少,最終沒有達到廠商所預期的效果。
2009年,受經濟危機和企業業績下滑的影響,很多廠商都降低了市場推廣的投入費用比例,減少了推廣活動的次數,縮減了推廣人員的編制。最直接的體現就是節假日賣場外促銷的熱鬧場景大幅減少。這時,佳琦商貿公司反其道而行之,開展了大規模的促銷推廣活動,收到了意想不到的效果。
加強推廣部門的實力
做好培訓工作
一場好的推廣活動離不開推廣人員的辛勤付出,因此,推廣活動中最重要的是培養擅長做推廣的人才。為此,佳琦商貿公司不但增加了推廣部門的人員編制,將市場推廣部增加到了10個人,并提升了各方面的培訓力度。例如,推廣人員每組織一場推廣活動的時候,都是從培訓開始的。尤其是對賣場營業員的培訓工作,讓他們了解更多豆漿機的知識,了解一些養生的新理念,掌握歐科豆漿機的產品特性,能夠熟練演示產品的各種功能,增加銷售的技巧等等。當營業員把這些與歐科豆漿機有關的知識傳播給顧客的時候,歐科的品牌知名度和銷售量都得到了切實的提升。也使得促銷活動的效果能夠發揮的更好。
組織促銷推廣活動,主要包括前期的策劃、宣傳單頁的發放和現場活動的組織實施三個步驟。其中,前期的策劃是最重要的,一個促銷推廣的成功,前期方案的成功策劃可以占50%以上。好的策劃要適合當地消費者的使用習慣,適合產品自身的特性,符合賣場的需求等等。目前遼寧地區的二三級城市中,消費者最喜歡的促銷就是買贈,但是買什么產品,贈什么產品,DM單如何設計,實施如何進行等等,都需要有一定的策劃技巧。在東北地區,消費者最喜歡的贈品包括電壓力鍋、電餅鐺、電烤箱等。但是這些產品的價值都不低,所以算好買贈的帳是前期規劃中非常重要的一步。
為了讓更多的消費者知道我們的促銷活動,印制并發放宣傳單頁是非常重要的。宣傳單頁策劃的原則是要把家電賣場作為活動的主體,而不是某個品牌。因為大多數消費者購買家電產品都愿意去某個固定的家電賣場,他們對這些賣場有較高的信任度和忠誠度。因此,無論這個賣場做什么促銷活動,消費者都會參與;無論這個賣場銷售什么品牌,這些消費者都會去跟風購買。促銷活動以賣場為宣傳炒作主體的話,不但可以吸引更多的忠實消費者,也可以從側面提升賣場的滿意度,獲得賣場更多的支持。例如,以賣場的周年慶為主題策劃促銷活動;以賣場慶祝**節等作為活動的主題等,但是活動的體現的一定是品牌對這個活動的支持。
促銷推廣宣傳單的發放
要講求節奏
宣傳單頁是為了吸引更多消費者來參與促銷活動。宣傳單頁的發放一般情況下由促銷活動的品牌和賣場分別去發放。以前賣場都不愿意主動發放宣傳單頁,因此我們要自己去發放。后來賣場看到了促銷活動可以切實地為他們提高銷售額,也開始主動發放宣傳單。另外,宣傳單頁不但要涵蓋重點社區的居民,還要到鄉鎮的集市中發放,擴大目標消費群,吸引鄉鎮消費者。
宣傳單頁發放的另一個要點是掌握好時間和數量節奏。把握好發放單頁的時間段,就是要讓消費者看到宣傳單頁后不能太早,發早了,消費者就把你的活動忘了;宣傳單頁發晚了的話,到場率就會降低。所以這個時間也要把握得恰到好處。發放數量的節奏有技巧,就是在不同的時間保持不同的量。一般情況下,我們會在活動的前三天按照比例發放單頁,提高到場率。例如,我們的促銷活動安排在周六,那么我們會在周三發放宣傳單頁總量的50%給目標消費群,如到大型的社區、商業中心等人流量較大的地區;周四發放總量的20%,周五再發放總量的20%,周六活動當天在活動現場的周邊路口發放剩余10%的宣傳單頁。所以,我們活動的現場中,60%～70%的消費者都是拿著宣傳單頁來購買產品的。
宣傳單頁之所以受到眾多商家的青睞,可歸納成的二點原因:便宜、有效。宣傳單頁優點雖多,但要發揮最佳效果,需要一些條件來支持。目前很多商家遇到的問題是大量的宣傳單頁被扔掉了。一般情況下,一個活動要印制幾萬份的宣傳單頁,但是這其中只有10%拿到宣傳單頁的消費者來到了促銷現場。也就是說,90%的宣傳單頁都被浪費了。所以制作更加有效的促銷宣傳資料非常有必要。例如,有的企業在促銷前制作出小扇子,把促銷活動和服務電話等重要信息印在扇子上,發放給消費者。事實證明,大多數的消費者都不會把小紙扇扔掉,而是放在家里用。這樣的宣傳資料雖然增加了一些成本,但是效果更好,完全可以通過降低制作的數量來彌補。
促銷推廣的現場需要
激情和掌控
每一個促銷策劃最出彩一定是在實施階段。促銷現場組織工作相當重要,控制好整個促銷進程,組織協調好各小組的分工,將責任落實到人。誰負責發放禮品?誰負責宣傳叫賣?誰負責接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。還要防止競爭對手的干擾,讓現場的顧客保持整齊有序,同時把握現場促銷及宣傳氛圍等。
促銷推廣的實施過程有兩個點要抓好,一個是現場需要氣氛,需要一個有激情的人來調動和管理;另一個要點就是要按照前期的規劃銷售。
一個活動的現場活動氣氛不活躍,人氣就不會很高,人氣不高銷售就不會好。因此,能夠調動現場氣氛,讓每一個人充滿激情是非常重要的。因此,促銷活動的組織者不但要有現場的管理能力,更要張揚的性格,能夠具備活躍和調動現場氛圍的能力。例如,現場表演小魔術,表演流行歌曲,并且要現場反應快等等。但是該組織者不能情緒化,遇到某個顧客的態度不好,就失去了推廣的激情。
品牌宣傳策劃范文5
我們的本土品牌現在主要的問題是意識不足、人才不足和自信不足，我們只有真正解決了這三方面的問題，才能有資格談服務問題，談合作問題，談品牌做強做大問題。
在意識方面，我們有幾個關鍵問題需要解決，主要是對終端的理解，對經營品牌的認識，對渠道的理解，我們只有對這些問題有了正確的認識，才能知道自己的品牌如何經營，如何發展，才能有資格談提高服務，優化人才，加強合作。
什么是終端？（2）
終端是指銷售活動的最終環節，做終端就是指從做好市場銷售的最終環節的服務，用優質的服務來拉動銷售，發展品牌的營銷手段。
進攻意識 （2）
商海行舟，不進則退，這個進，就是向市場進攻。當我們面臨市場的競爭壓力時，只有進攻才是出路，進攻本身也是自信的體現。
合作意識（2）
一個成功的企業，他首先是社會的，是能給社會帶來利益的，然后才有社會的回報，才有企業的利潤和發展。能參與到這個企業發展的人或團體，都是我們的合作者，這里包括我們的員工、商、終端零售商、甚至有我們的顧客。這些人帶著各自的利益需求和夢想加入到我們的品牌中，尋求共同發展的道路，對我們的企業或品牌充滿希望，這些都告訴我們，讓所有參與我們企業發展的人都得到自己希望的利益，是我們義不容辭的責任。
操作終端日化品牌的關鍵問題（1）
“以正治國，以奇用兵”，我們在有了正確的經營意識后，就有了“正”的基礎，當我們的產品走向市場的時候，我們又常需要出奇制勝，用相對較小的代價贏得最大的勝利。金庸的武俠小說中有一個觀點是一語道破天機，就是簡單的招式練到及至，就是絕招。我們在經營中也是如此，所以我所說的終端日化品牌的操作關鍵點，也是常規方法中如何操作到更好更有效的方法。
一、精準的定位；（2）
任何一個品牌，都應該有自己的明確定位，這樣才可以讓我們有行動的目標，才可能用小的代價贏得市場，這也是降低我們經營成本的重要手段。品牌的定位主要是依照市場環境和公司狀態來決定的，定位前要先了解市場需求、競爭狀態、社會、文化特征等諸多信息。經過分析研究后，首先確定我們的目標消費人群，然后根據目標消費人群的需求特征確定我們的產品，根據目標消費人群的收入情況決定我們產品價格，根據目標消費人群的消費特點決定我們的銷售渠道，根據目標消費人群的文化特點決定我們的包裝和形象特征，根據目標消費人群的生活和工作特點決定我們的宣傳、促銷手段。這里的關鍵點是精，因為我們面對的是個復雜的社會和人群，不可能有一個所有人都喜歡和接受的品牌，只有細分出消費人群，才能找到他們的共同特征，才能找到打動他們的方法，讓產品順利銷售。我們只要能打動一部分消費人群，就可以確立自己的市場地位，這叫有所得，必先有所舍。
二、重點經營（2）
在進攻戰中，銳利的箭頭陣型更有穿透力和殺傷力。在防守戰中，分散敵人的重點，是最有效最簡潔的方式。我們在經營品牌的時候，重點產品和重點市場，就是殺開競爭對手防線的銳利武器。我們選擇產品重點，一定要選目標消費者最需要的，質量要最有說服力的，要和競爭者有差異的產品。在推廣方面，要將大部分的人力和財力資源投入到重點產品的宣傳和推廣中，重點產品的順利推廣，得到消費者的喜歡和認同，就意味著這個品牌的順利推廣。對市場方面，我們同樣需要重點客戶，對重點客戶進行重點扶持，讓重點客戶成為我們品牌成功運做的代言人，成為我們新的市場思路的領頭執行人，以此來帶動整體市場的良性化發展。
三、企業文化（1）
任何一個好的品牌，都需要有個很好的企業文化。擁有一個好的企業文化，能讓企業給人一種信賴，給人信心，能讓團隊更具凝聚力，更有創造力。要擁有一個好的企業文化，不是依靠一些標語口號，團體活動，或者是一些企業歌曲、舞蹈等就能做到的。這些東西只是企業文化的一種表現方式，僅僅是一部分側面，是表面的東西。企業文化的內涵是一種精神，是一種理念，是一種行為標準。
四、形象展示（1）
形象展示是終端日化品牌中一個比較重要也是比較復雜的部分。形象展示和形象宣傳活動，是讓消費者對我們品牌產生良好印象的必要措施，也是吸引消費者注意傳播品牌文化的重要手段。
1、形象柜；商場的形象柜要求要能體現品牌的文化和服務功能，要求要有顧客試妝、交流的區域。對于精品日化店，我們則要充分考慮日化店的局限條件，要既能展示品牌的文化，也要兼顧店內的環境，不能只要求體現自己的個性，不顧及能否融入店內的整體環境。
2、形象代言人；要注意的是，不是因為有形象代言人就是品牌，只要能表現品牌文化，是不是用了形象代言人并不重要，如果我們的形象代言人和我們的品牌文化不匹配，還會起相反的作用。
3、形象展示的要點；形象展示要注意要點，不是將自己所有的東西都羅列出來就行的，一朵玫瑰花的重點是花，而不是葉，所以能陪襯花的葉要保留，不能陪襯花的葉就要剪掉。
五、教育培訓（1）
現在要做好對市場的教育支持，需要做好以下幾方面的工作
1、產品培訓；主要任務是讓所有參與品牌推廣的人員，理解產品的功能，熟悉產品知識，理解并喜歡品牌的文化，企業文化。
2、情緒激勵；主要任務是讓所有參與品牌推廣的人員保持旺盛的斗志，充滿工作的激情，充滿自信。而且這種鼓勵需要在員工情緒低落時及時的出現，是教育部門長期準備的工作。
3、文化的傳播；我們組織的各種會議，如沙龍會、招商會、表彰會等等，都是我們傳播品牌文化的場所，也是教育部門重點支持的工作任務。
4、技能培訓；這是我們體現合作共贏的重要內容，提高我們合作客戶員工的業務技能，就能幫助我們的客戶發展，客戶發展的好，也就意味著我們的品牌在這個區域發展的好。
5、經營管理培訓；這是更高層次的對客戶的支持，能及時的讓我們的客戶了解市場的變化，提高管理經營水平，讓我們的客戶和我們一起發展，共同成長。
6、促銷活動的組織；很多公司的教育部門都下屬有督導，督導的重要工作不僅僅是駐店培訓產品知識和協助銷售產品，更重要的工作是組織促銷推廣活動，讓我們的產品能盡快的通過促銷推廣活動實現銷售業績的提升。
六、人員組織（1）
在我們終端日化品牌中有三個重要的部門，銷售、培訓和策劃，卻常常被曲解或忽視，造成企業的組織結構缺陷，成為我們品牌成長發展的最重要障礙。
1、銷售部門；銷售部的主要職責是開拓、市場管理、市場規劃和信息反饋2、? 策劃部門；策劃部門是我們市場發展戰術的創意者，是我們的智囊機構，我們每一次推廣活動的成功，都和他們的工作有直接的聯系。
3、培訓部門；正如前面所說，培訓部門是體現我們服務水平的重要部門，所以培訓部門除了培訓品牌文化、產品知識和業務技能外，還肩負著推廣活動執行的任務。
七、宣傳促銷（1）
談到宣傳促銷，我們需要強調的是，我們所有的宣傳促銷活動都應該是影響消費者的，不是為影響我們渠道客戶的，如果我們所策劃設計的宣傳促銷活動是為了影響渠道客戶，雖然也能實現產品渠道占領的目的，卻難以實現市場占領，最終讓品牌很快走向死亡。所以我們在選擇宣傳載體或促銷方式時，考慮的問題應該是我們的目標消費者。
電視廣告；費用高，覆蓋面寬，效果好，適合品牌全面提高時使用。缺點是受時間限制，對品牌宣傳時的表現要求非常高，需要專業團隊策劃。
報刊雜志；費用也比較高，讀者更有針對性，能很好的表現品牌文化和理念，表現方式也有很多可操作的空間，如果能準確定位，是化妝品宣傳的理想載體。國外品牌侵入中國市場時，也主要采用這種載體做宣傳。
終端人員推廣；成本低，有實效性，風險小，適合對單店的支持，是國內化妝品的主要推廣手段。
贊助事件推廣；效果好，影響力強，適合品牌提高或爆發時期采用，缺點是要求策劃水平高，否則容易被贊助的事件所掩蓋，達不到宣傳推廣目的。
網絡載體；成本低，但效果一般，由于網絡的普及，理論上是理想的載體，現在也缺少成功的案列，如果能有好的策劃，相信能創造奇跡。
宣傳單頁；最簡單有效的終端宣傳手段，適合對終端網點的支持，但是要求要有很強的執行能力，策劃方面要推陳出新，否則，就會是垃圾制造者。
POP、海報、宣傳展架等；效果差，浪費大，現在成為了品牌列性公事的支持內容。
室外促銷活動；針對縣鄉市場仍然是有效的方式
現場演示；對于適合做現場演示，能直觀感受產品效果的產品，當然是理想的推廣方式。
會議推廣；能帶來很好的口碑效應，和對顧客的說服效果，雖然現在會議很多很濫，如果有很好的策劃和組織能力，也是不錯的方式。
公關推廣；如果能很好的發揮業務經理的作用，常常能帶來意外收獲
體驗推廣；讓顧客事先感受產品，是很好的推廣手段，但一定要有很好的產品說服顧客，我們的客戶也比較喜歡這種方式
買贈活動；國內外品牌都最常用的方式，但是我們容易忽視的是，這種活動是建立在顧客認同我們品牌的基礎上的，我們沒有前期的宣傳，單靠贈品來推動銷售，效果當然是很一般了。
品牌宣傳策劃范文6
1、不通過電子商務平臺進行直接銷售
單品不在各類B2C、C2C、團購平臺上進行銷售，而是通過傳統互聯網的硬廣告、軟文等網絡營銷手段，吸引消費者點擊，直接鏈接到產品的銷售頁面，通過詳細的說明、全面的展示，吸引消費者形成銷售。
在確定目標受眾后，既要在門戶網站進行投放以擴大宣傳范圍，又要在行業網站進行投放以保證信息的精確傳遞。硬廣告不是唯一手段，要配合軟文、網站聯盟、論壇營銷等多種方法，擴大傳播力度、配合關鍵字搜索，以達到最佳效果。
所投放門戶網絡媒體覆蓋率廣泛，廣告殺傷力極強，在主流網絡媒體和行業網站組織投放，能保證消費者的信息到達率，實現廣告的精準化投放。不過這種方式宣傳成本較高，如果品牌影響力不足、產品利潤不高，很難實現大規模銷售，市場風險較大。
這種模式主要應用于受商品或服務體積、價格、檢驗等市場特性影響，在獨立網站上銷售，銷量不會很高的商品。企業或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統營銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場需求。
2、只與一家電子商城獨家合作
新品牌的一款產品生產后，為節約營銷策劃成本、宣傳成本，企業只與一家電子商城進行授權銷售，由電子商務網站全面負責單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，等于變相的將電子商務網站發展成了品牌的網絡總商。
企業完全可以省去包裝、策劃和營銷的麻煩，節約策劃和宣傳成本，一切都交給合作電子商城操作。但是如果在這一商城中同時存在著多款的商品，很難要求商城提供最大資源只包裝企業的獨有產品。企業的自主性較差，具有不穩定市場風險。如果合作電子商城的支持、力度、營銷經驗、銷售力度不足，將影響產品的銷量。
這種模式主要應用于不具備營銷能力和策劃推廣能力的生產型或經營型企業，想避免市場風險，有較強的貨源保障，能夠保證商品的市場競爭優勢的企業。
企業在選擇合作的電子商務平臺時，盡量不要急于和一類知名電子商務網站合作，因為這些網站的影響力較大，偏向于與知名品牌合作，非知名品牌的委托銷售往往不會被接受。應選擇二類商務網站或者大型城市的地域性的商城合作，可以獲得網站的重視和支持。確定獨家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出專門的團隊，幫助企業在C2C、團購網站上進行分銷，三類網站的目標受眾并不重疊。
3.單商品B2C平臺不設立分銷渠道
為單商品建立一個網站，綜合表現產品的性能、用途、優勢、服務、質量等各項信息，給消費者最直接、最全面的展示。通過各種宣傳推廣手段，提升網站的曝光度和品牌的知名度。適用于有一定行業積累的企業，有著成熟的營銷團隊，線下雖然沒有固定的營銷渠道，單商品具有市場競爭力，可以滿足消費者的切實需求，并且能夠承擔小額的市場宣傳成本，保證各類營銷手段的順利實施。
整個網站只介紹一種產品，可以講產品闡述的非常詳細完整以打動消費者。推廣一個單商品網站和推廣一個商城網站，所花費的精力和財力都相差無幾。但吸引的人群相對較窄，無形中增加了市場成本，投入產出比極不穩定。單一產品難以滿足不同時期的消費者需求，經過一段時間后必將會被市場淘汰，網站和產品的生存周期都不會過長，難以形成持續的品牌影響。
營銷過程中要將產品和網站共同進行宣傳，既提高產品的權威性也要擴大網站的宣傳力度。產品的展示要詳細而全面，讓消費者在網站上能找到想了解產品的所有內容。在宣傳初期，就要在網站設置唯一的咨詢電話、唯一支付寶賬號等醒目提示，防止產品銷售火爆后，出現惡意模仿網站風格進行的欺騙現象。只要產品在銷售，網站的宣傳推廣就不能停止。
