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營盤范文1
——題解
最近幾年，一直有朋友托我給他的公司介紹員工，這其中有大公司年銷售額幾千萬的；也有小公司剛成立的。同時，也看了很多企業，發現員工的流失比較頻繁。尤其是一些轉型和高速發展的公司里，這種現象比較嚴重：新人是一批一批的招，然后一批一批的走，有些可能連入職培訓都還沒做完。
這種現象背后所凸顯的問題，是值得探討的。
就員工而言，選擇一家公司無外乎四個方面：待遇——掙多少錢，或者是否比先前公司高；平臺——給什么職位，能不能充分施展能力；發展——未來的晉升空間是什么；潛文化——能不能充分適應公司文化和氛圍。這四方面里，待遇是強需求，也是第一需求。對于人才而言，綜合性的評價和感受一個企業是非常重要的，而對于一般人才來說，只要有合適的待遇，其他的可以慢慢適應。
就企業而言，招聘新人主要看的是幾個方面：適崗性——能不能適應所在的崗位；適合性——能不能與公司的企業文化結合起來；適應性——能不能適應壓力工作、緊張工作等；在此基礎上，綜合性的進行評定最終才能確定，這一點尤其在高級人才上比較重要。
所謂流水的兵，首先要看流走的是那一類兵。如果是低級的、普通型的員工，流動頻繁一點是可以接受的，因為他們的工作具備“可替代性”，即：除你之外，還會有其他人可以做，或同樣的待遇一定有人來做。所以，企業大可不必為這一類人才的流失擔心。真正重要的是高級人才或者部門經理級以上的人才頻繁流失，這是關鍵。
一個企業，如果頻繁的招聘部門經理級以上的員工，如經理、總監等，那么這個公司一定在哪一個方面有明顯的問題，根據我的經驗，這種問題一般來自三方面：政策的不確定性：尤其是營銷崗位上的高級管理，公司的政策一天一變，沒有具體的、穩定的內部操作平臺；思路的飄忽性：老板的營銷思路經常變化，不能堅持下來進行市場的探索；營銷的短視性：急功近利，希望借助空間兵來盡快打開市場局面；待遇的苛刻性：比如：基本工資入職一個月以后才能確定，先給一個范圍，然后每個月給幾十塊的伙食補助、幾十塊的電話費補助、幾十塊的交通補助，一個月下來才兩百幾十塊。。。。
這樣的企業，表現在內部管理上往往是比較混亂的；表現在營銷上，往往是無目的的，或者是有目標但是所有人都知道是難以實現的；表現在團隊上，是沉悶的、沒有激情的；表現在管理的流程上，是繁瑣的、刻板的。一個企業發展到這種程度，或者體現出這樣的問題，其未來是比較暗淡的，要想改變他，是很困難的。尤其是自上而下的改變，更是難上加難。
這里值得參照的是軍隊系統的建設。所謂鐵打的營盤流水的兵，最初說的就是軍隊。為什么軍隊在士兵來來走走、不停更換的過程中沒有垮掉，戰斗力沒有降低反而正升高了？為什么，表現出積極地一面而很少見到消極因素出現呢？
我覺得，幾方面是值得參考的：
其一是軍隊文化的建立。服從命令、現身國防事業、為人民服務等等這些不斷傳承下來的優秀文化精華，使每一個新兵在最初就確立了崇高的、偉大的事業理想，并在后面的不斷學習中強化和固定下來；其二是軍隊制度的建立。嚴格、完善的條例，被子怎么疊、洗漱用品怎么擺放這些微小的細節都被當做是重要的管理內容，在日常管理中不斷地強化，最終形成習慣；其三是對榮譽的膜拜?！洞妒掳嗟墓适隆愤@部情景喜劇里，讓我印象最深刻的就是對流動紅旗的爭奪，為了實現這個目標，炊事班全體奮發圖強，一次一次的贏得勝利。
鑒于此，我們似乎可以總結出幾條關于打造“鐵的營盤”的經驗：
首先是文化認同，新員工在進行入職培訓的時候，必須要進行文化培訓，要使每一個員工認識到自己所要從事的事業，從而形成基本的事業觀念，同時還要在未來的時間里不斷地進行強化；
其次是流程化管理。外資企業為什么受到很多人的青睞，同時進入門檻又那么高呢？原因是他們有一套非?？茖W的管理流程，尤其是白紙一張的新人，可以很快的適應企業的氛圍和管理。他們對新人的要求高，是因為他們對改造、同化一個人的把握很大。你是什么樣的不重要，重要的是你來了以后我會讓你變成什么樣。實現這一目的，不是依靠制度，而是流程和文化。
然后是目標化的管理。清晰地目標是可以將人凝聚起來的，但是僅有目標是不夠的，還需要有實現目標的支持以及目標實現后的獎勵。這樣才能充分的調動每一個人的積極性。
最后是科學的入職培訓。很多企業，尤其是發展到一定程度而企業，缺乏對企業現狀的反思、歷史的總結和未來的分析，甚至有些企業隨便找個老員工簡單的做一做新人的入職培訓，這是錯誤的，也是很危險地。新人進入新環境，狀態很好，積極性很高，他們不僅希望能得到企業的重視，也希望能在培訓里充分的了解和掌握企業。最重要的是，借助培訓的機會，企業也在不停地改造新人，使其逐步符合自己的要求。所以，一整套科學、嚴密的新員工入職培訓，是鐵打營盤的基礎。
營盤范文2
中國有句古話，叫做鐵打的營盤流水的兵。這句話有誤導，因為他把營盤(公司)和兵(員工)的關系完全視為單純的雇傭關系。對于創業團隊來講，如果每個員工都把自己做的事情僅僅當作一份工作，當作一種養家糊口、解決財務問題的工具，那么這個營盤絕對不會是鐵打的，而是紙糊的，稍有風吹草動，就會坍塌。
從另一個角度來看，創業開始，最寶貴的資產不是那個idea，更不是那個宏大的規劃。創業就是一場馬拉松式的接力賽，是一個長期、艱苦的過程，沒個七八年達不到目標；同時叉要求你必須以百米沖刺的速度去競爭。這一切都需要優秀的創業團隊來執行，前赴后繼。
改變世界的精神不變，捆綁個人利益與企業利益的激勵機制永在。所以，我認為，營盤是鐵打的還是紙糊的，歸根結底在于你是不是有一支優秀的團隊。
如何建立一支優秀團隊，仁者見仁，智者見智，但我認為萬變不離其宗，關鍵是把握三個要點：
第一，不能以發財為目標，一定要有某種程度的理想主義情懷。我在互聯網行業里干了十多年，從來沒有看到一個為了解決財務問題而湊在一起的團隊能夠最終走向成功的。相反，這樣的團隊一旦遭遇到了挫折，就容易悲觀失望；或者一旦外面有更大的現實利益誘惑，團隊容易分崩離析。
第二，財散人聚，要有激勵機制，把大家的利益捆綁在一起。建團隊，我不希望我的員工單純是奔著錢來的，因為這樣投機分子太多。但是我一定要替員工考慮財務問題。在今天這樣一個社會，誰都不能免俗，就算是一個理想主義者，也總要養家糊口，要在社會上過一種體面的、有尊嚴的生活。而且，創業是一個耗人健康、燃燒青春的事兒。對于這些愿意跟著企業去打拼的人，不能光在嘴巴上對他們說好，而是要簽協議，讓這些燃燒青春的人也能一起分享未來的收益。否則，財聚人散，也沒什么未來了。正因為這樣，360從一開始就做了員工持股計劃，最初員工持股比例達到40％，最后幾輪稀釋后在上市前降低到22％。這個比例在今天互聯網公司中算是最高的了。用西方證明是有效的股權期權制度，把團隊的利益和公司的利益捆綁在一起，這些做好了，理想主義才好講，思想工作才好做。
營盤范文3
中國正進行一場深刻的產業結構大調整。新商業形態、商業模式不斷創新，傳統的商業模式如集貿、批發甚至偏遠山區的趕集依舊發揮著重要的作用。面對新舊渠道，面對知識、經驗、管理參差不齊的大量潛在客戶，企業在建設分銷渠道時應該考慮的是如何為分銷成員提供更多、更好、更能實現銷售的全面服務。這些服務就是為廣大的鄉鎮市場網絡、批發零售以及服務業網絡創造新的商業價值，實現渠道占有、渠道流通速度、渠道流量的最大化。在這樣的前提下，會員營銷成為一種聯系企業與市場的穩固渠道模式。
會員制營銷模式是一種擴大經營規模、穩固銷售渠道、團結分銷成員和服務分銷成員的方法，它采用系統的管理和長遠的渠道規劃，利用企業的產品、品牌、視覺標識、管理模式以及利益機制來維系分銷渠道，并組建相對固定的會員組織，實現利益共享，模式共享，信息溝通和經驗交流的作用。它是深層的關系營銷。
一、會員制使渠道核心環節形成共同體
在傳統模式下廠家、多級商、終端零售商三權鼎立，每個渠道成員都以追求個體利益最大化為目標，相互侵占對方利益，尤其是大商和零售終端憑借自己所處的有力地位，甚至為了短期利益不惜犧牲渠道的整體利益；而對位于渠道頂端的生產廠家而言，還不可避免地要面對自身銷售隊伍執行不力的困惑——從總部到區域的多層次管理無法形成有力監控，員工普遍缺乏經營者的自我定位意識導致了銷售隊伍的渙散，這種三個和尚沒水喝的現象，就是很多品牌在市場上推廣失敗的原因。
而會員制營銷渠道策略在這方面進行了有效嘗試：
（1） 構建簡約的銷售渠道體制，即最大限度的縮短銷售渠道，實現渠道扁平化，避免多層次的銷售網絡導致渠道利潤被進一步瓜分；
（2） 將渠道間（尤其是廠家與商間）利益沖突降到最低，在利益分配上作了明確的規定，并制訂相應的執行措施，避免了廠家與商在營銷費用與利潤空間喋喋不止的扯皮，提升銷量從而獲取市場份額、利潤成為雙方共同努力的目標；
（3） 明確分工，廠家負責品質管理、品牌傳播和營銷指導，負責價格控制和返利控制，為商盈利和成功提供更多的有利條件和維護；商負責一線市場具體事務、會員制的運作，使原來松散的成為一個整合體系，將廠家與商的你我關系變為我們的關系，為自己也是雙方的目標共同努力，實現雙贏局面，從而建立長期穩固的事業利益共同體。一級會員致力于拓展酒店、餐飲、批發或者零售網絡，為自己創造最大利益，獲得返利，獲得更高級別的會員待遇。
二、會員制滿足經銷商對利潤的追求
綜觀快速消費品行業，“名牌有銷量無利潤、雜牌有利潤無銷量”的怪圈讓廣大經銷商頭痛不已，尋找一個既有發展前景能提高銷量又有價差空間能實現利潤的產品已成為許多經銷商尤其是中小型經銷商最關心的問題。渠道再造，與經銷商形成銷售共同體，需要有黏合劑，這個黏合劑就是“利益”，會員制營銷渠道設計很好地體現了這一點。
（1） 嚴格的利益保護政策。會員制營銷模式精心選擇終端型經銷商，引導經銷商開發酒店、餐飲、批發、零售固定的客戶，形成核心銷量，種好自己的“一畝三分地”，創造單品的最大銷量；
（2） 會員制營銷模式將返利以現金、提升會員級別、擴大銷售區域等形式體現在激勵中，其強有力的獎金體系和銷售階梯返利將使同等的營銷費用取得比廣告運作時更好的成績，從而達到廣告宣傳和市場份額占有的目的；尤其是面對農村市場或者城鄉結合部市場來說，更是實用。
（3） 借助于公司高效的總部職能配合，有效的營銷傳播與推廣手段，能夠提升品牌知名度，有效提升銷量；會員制渠道設計使經銷商產品銷量與利潤的最大化成為可能，有效化解“名牌有銷量無利潤、雜牌有利潤無銷量”的怪圈。
三、會員制使企業集中精力更加專注核心職能
許多終端品牌的操作模式，被戲稱為“做保姆”，不僅忙于總部的運籌帷幄，還要指揮一個龐大的銷售團隊輔助終端銷售，經銷商成為“甩手掌柜”。要使一個龐大的銷售隊伍淋漓盡致地發揮作用，需要一個企業具備高超的管理水準，而對許多快速消費品企業而言，目前尚不具備這種管理能力，銷售隊伍的執行能力極為薄弱，輕者造成企業營銷資源的大量浪費，重者拖跨企業。
會員制的渠道職能分工，使企業擺脫了在具體事務性上的過多糾纏，更加專注于產品開發、品牌傳播與營銷指導這些事關企業發展的核心職能；各個級別的會員在具體市場操作方面分擔了許多原來由公司銷售隊伍負責的工作，由于其管理到位，收效將更大，有助于企業精簡銷售編制，保持銷售隊伍的高效率運作。
四、對于會員來說，它擺脫了傳統的低水平、低層次經營的局面，主要效用在于：
A．經營某中產品穩定合理的利潤
B．使經營產品的成本減低，利潤上升，使經營的品種更合理，更科學
C．以最小的資本擴張
D．有可能開發新資源
E．可以集中精力于銷售
F．更廣泛的分銷
G．會員網絡經營體系進一步增加了所經營產品的生命周期
H．所采用的經營體系是經過實踐體驗的
I．能享用有知名度的品牌
J．會員中心的支持與幫助
K．在指定區域內的專營權
L．享受體系內大批量采購的優惠價
M．可接近會員中心的管理、法律、財務指導
N．共享數據庫、信息源
O．共享培訓教材、拓展方法
營盤范文4
關鍵詞 低溫陰雨；降水；冰雹；影響；貴州六盤水；2016年；春季
中圖分類號 P429 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）13-0241-02
以“防災減災，氣象先行”為服務理念，在特色作物主要生育期以及氣象災害發展時，為了提高農業氣象服務精準化、精細化水平和服務能力，六盤水市農業氣象業務服務技術人員適時深入鐘山區都市型現代農業園區、水城縣獼猴桃產業園區、六枝特區郎岱現代農業綜合產業示范園區、六枝大用現代農業產業園區、水城縣富硒茶葉產業園區、盤縣噠啦仙谷休閑農業觀光示范園區、盤縣娘娘山高原濕地生態農業示范園區等開展獼猴桃、車厘子、紅花油茶、茶葉、核桃、刺梨、釀酒葡萄等特色產業園區開展直通式氣象服務。該文針對2016年春季極端氣候事件，分析極端天氣對六盤水市農業生產的影響，重點研究極端氣候事件對特色作物（如紅心獼猴桃、車厘子、紅花油茶）生長發育的影響，以期為六盤水市特色農業生產趨利避害提供參考。
六盤水市氣象局于3月9日與市農委聯合了《2016年春季農業生產應對氣候變化的對策建議》。及時將其傳遞到各縣區氣象局、農業生產管理部門，同時通過郵件、微信、QQ對災害性氣候預測預報進行信息，并傳送到生產一線，為提前做好防災減災準備工作提供氣象信息保障。災情發生后，及時調整工作重心，明確工作重點，把當前搶險救災工作作為當前工作的重中之重。市氣象局公共氣象服務中心組織農業氣象業務服務技術人員深入農業生產一線，到受災地區有重點、有針對性地開展技術服務工作，指導受災農業園區、農業合作社以及種植大戶做好氣象災害應對和災后恢復生產工作[1]。
1 極端氣候事件對特色作物的影響分析
1.1 持續低溫陰雨對紅心獼猴桃生長發育的影響
為做好氣象為紅心獼猴桃產業發展服務，六盤水市氣象局利用科研成果“紅心獼猴桃潰瘍病發生的氣象預測預警系統”，在冬季，對外六盤水市紅心獼猴桃潰瘍病發生的氣象預測預警快報共10期；根據天氣氣候變化趨勢預測預報，在紅心獼猴桃萌芽至展葉期、現蕾至開花期、坐果期分別制作情報專題向農業生產管理部門、獼猴桃園區。通過監測，3月中旬至4月在米籮、郎岱、娘娘山等園區發現紅心獼猴桃有潰瘍病發生。
由六盤水加密區域自動站資料顯示，3月10―15日，六盤水市平均氣溫在0.6（鐘山區韭菜坪）～13.5 ℃（水城縣都格）之間，累積降水量在0.1（盤縣南部邊緣）～32.1 mm（盤縣紅果）之間，尤其是紅心獼猴桃園區，平均氣溫在4.6～10.5 ℃之間，累積降水量在3.3～11.1 mm之間（表1）；3月24―29日，六盤水市平均氣溫在0.2（鐘山區韭菜坪）～11.5 ℃（水城縣發耳）之間，累積降水量在2.3（盤縣淤泥河）～27.4 mm（水城縣董地）之間，尤其是紅心獼猴桃園區，平均氣溫在6.2～11.5 ℃之間，累積降水量在3.2～12.4 mm之間（表2）。
由此可見，3月中下旬均出現持續6 d的低溫陰雨天氣，溫濕條件有利于紅心獼猴桃潰瘍病的發生、發展及流行。通過調查，米籮、郎岱、娘娘山等園區的紅心獼猴桃有潰瘍病發生（圖1）。持續的低溫陰雨天氣，對油菜、小麥的生長發育及果樹開花造成明顯的影響，全市果樹開花期普遍推遲10 d左右[2]。
1.2 持續低溫陰雨對紅花油茶生長發育的影響
3―4月是六盤水市紅花油茶春梢抽發時期，春梢占新稍的90%。紅花油茶春梢抽發越多，其坐果率越高。由表3～5可以看出，2016年3月10―15日，紅花油茶園區平均氣溫在5.4～10.4 ℃之間，累積降水量在3.3～11.1 mm之間；3月24―29日，紅花油茶園區平均氣溫在5.9～10.7 ℃之間，累積降水量在2.4～12.9 mm之間；4月17―24日，紅花油茶園區平均氣溫在12.2～15.3 ℃之間，累積降水量在25.9～74.1 mm之間。由此可見，3―4月階段性的持續時間較長的低溫陰雨天氣，嚴重影響紅花油茶春梢抽發，造成紅花油茶春梢抽發少且生長發育緩慢，影響紅花油茶產量的形成。
1.3 降水偏多對車厘子生長的影響
4月1―30日，全市平均氣溫在14.9～17.2 ℃之間，月降水量為84.1～129.7 mm，月日照時數為106.5～181.5 h，與常年同期相比，4月全市氣溫偏高、降水偏多、日照除南部略偏多外，其余地區略偏少（表6）。尤其是4月20―30日，受北方冷空氣及靜止鋒影響，六盤水市出現持續時間較長的低溫陰雨寡照天氣，土壤水分飽和，造成土壤偏濕，不利于小麥、油菜等夏收作物乳熟，同時對正處于開花至坐果期的果樹以及成熟期的車厘子影響較大。
由六盤水加密區域自動站資料顯示，4月1―30日，平均氣溫在7.8（鐘山區韭菜坪）～22.4 ℃（六枝毛口）之間，累積降水量在64.6（六枝毛口）～286.3 mm（六枝墮卻）之間，尤其是車厘子果實成熟期的4月20―30日，車厘子園區平均氣溫在10.8～13.2 ℃之間，累積降水量在42.9～49.2 mm之間（表7）。持續10 d的陰雨寡照天氣，影響車厘子果實生長發育，導致果實發生裂果現象（圖2）。
1.4 冰雹災害對農作物的影響
針對六盤水市常年冰雹災害天氣發生早、災害重、范圍廣的特點，市氣象局統籌安排，六枝特區于3月10日開始出炮。自出炮以來，共作業125次，用彈量4 826發，有效防御了冰雹災害對農作物造成的危害。防雹區外或是得不到作業時間的防雹區，冰雹對作物造成嚴重危害。2016年春季發生范圍較廣的冰雹災害天氣達8次，如3月20日傍晚到夜間，六枝特區龍河鎮遭受冰雹襲擊；4月10日夜間，盤縣大山、保田、新民、普田等14個鄉鎮遭受冰雹襲擊；4月12日午后，水城縣比德鎮連續30 min遭受冰雹襲擊；4月12日傍晚到夜間，六枝特區龍河、牛場、梭戛等鄉鎮遭受冰雹襲擊；5月3日午后到夜間，盤縣大山鎮、竹海鎮、烏蒙鎮、舊營鄉、民主鎮、劉官鎮、兩河鄉等7個鄉鎮和水城縣營盤鄉遭受冰雹襲擊；5月7日午后到夜間，鐘山區汪家寨鎮、水城縣南開、青林、比德等3個鄉鎮和六枝特區銀壺社區、塔山社區、九龍社區、關寨鎮、巖腳鎮、新窯鎮、大用鎮、落別鄉、梭戛鄉、牛場鄉等10個鄉鎮遭受冰雹災害襲擊；5月12日
傍晚到夜間，鐘山區大部、水城西北部和東南部、六枝南部、盤縣南部和東北部遭受冰雹襲擊。8次冰雹災害，造成玉米、油菜、小麥、馬鈴薯、蔬菜、茶葉、烤煙、獼猴桃、核桃、人參果等作物和大棚設施遭受不同程度的損失，全市農作物受災面積11 801.6 hm2，成災面積6745.1 hm2，絕收面積1 375.1hm2，農業直接經濟損失7 089.62萬元。
2 結語
近年來，六盤水市農業龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場、專業大戶越來越多。與傳統農戶相比，這些新型農業經營主體經營規模大、單產水平高，受極端天氣氣候影響損失更大。2016年春季，六盤水市出現了階段性持續時間較長的低溫陰雨、降水過多、冰雹較重的極端天氣氣候事件，造成紅心獼猴桃發生潰瘍病、車厘子裂果、紅花油茶春梢少抽并推遲、農作物受災面積大、農業經濟損失重。因此，氣象部門應與農業部門密切協作，切實做好直通式氣象服務，提升氣象防災減災能力和生產經營的效益，從而推動六盤水市糧食和特色農業生產穩定發展[3-5]。
3 參考文獻
[1] 胡曉紅.六盤水地區影響獼猴桃生長的氣候條件分析[J].現代農業科技，2008（11）：10-11.
[2] 張潤瓊，劉艷雯，萬漢蕓.影響六盤水優質烤煙生產的氣候資源分析[J].貴州氣象，2003（4）：15-17.
[3] 戚澤偉，趙群劍.六盤水市氣候特點簡介[J].貴州氣象，2003（4）：22-23.
營盤范文5
11年前的那一幕，張平宜記憶猶新：“那么可愛的小臉，我當時就想，我要蓋個學校，要讓這個孩子坐著上課?！边@位臺灣女記者沒想到，她和一群臺灣愛心人士，從此會和四川麻風村結下不解之緣。
四川涼山彝族自治州越西縣大營盤是個秀麗的小鄉村，但如畫風景背后卻有著鮮為人知的故事。
為孩子們許下心愿
大營盤早年是麻風病患者隔離聚居地。雖然現代醫療技術發達，治療麻風病比感冒還簡單，涼山州十幾個麻風村也更名為康復村，但外界的誤解和歧視仍在，多年來，村民們出村買油鹽都會遭到辱罵。讀書，對很多麻風村的孩子來說，更是奢望。
1999年，臺灣記者張平宜有機會到云南、四川等地麻風村考察，看到那些目不識丁的孩子，已經是兩個孩子媽媽的張平宜，心被深深刺痛：“麻風病人會隨時代凋零，這些正在長大的生命，他們的未來在哪里？”
一次偶然的機會，張平宜來到大營盤小學。這所涼山州當時唯一的康復村小學，只有兩間破舊的教室、一名代課老師。在那里，她第一次看到波波，并為康復村的孩子們許下心愿。
起步千辛萬苦，朋友送的漂亮蠟燭，被張平宜用來籌集第一筆善款。圣誕前夜，她在臺北一個教堂外，冷風中苦熬一晚，卻沒開張；第二天再出發，站了一晚，只賣出一份蠟燭……張平宜的執著感動了朋友、同事。在他們的幫助下，幾位臺灣明星助陣義賣，一晚便募得60萬元新臺幣。還有朋友送來庫存商品，“電蚊拍、洗發水……他們捐什么，我就賣什么?！闭f起當年事，張平宜大笑。
2002年，張平宜用募來的30萬元人民幣修建起大營盤小學新教室、新的生活用房，之后她辭去工作，在臺灣成立中華希望之翼服務協會，負責大營盤小學每年20萬元人民幣的運營費用及其他擴建費用。
白墻青瓦的教室，垂柳依依的校園，新學校映亮了大營盤孩子們的眼睛。輟學8年的布都重回校園時已經做了爸爸，5歲的兒子是他的同學。大營盤小學的那一班，有父子兵、有兄妹檔，還有鄰縣麻風村的孩子。
張平宜想把學校建成麻風村孩子的希望家園，“在受到外界排斥時，這是個避風港?！彼垇砼_灣醫生，為那些骨瘦如柴、肚大如鼓的村童義診。新學校開辦了免費營養午餐，第一次看到小小的孩子一頓吃掉四大碗白米飯，張平宜這位臺灣媽媽，不禁潸然淚下。
最仁慈的母親也常是最強悍的。在“搶”學生大戰中，張平宜以兇悍聞名。大營盤很多父母沒讀過書，認為孩子會寫名字就可以了。村里還有早婚的習俗。一個四年級女生，父母想讓她退學結婚。張平宜嚴正地告訴他們：如果退學，就把孩子上學4年的所有費用都賠回來。招數雖“狠”卻有效，孩子得以留在了學校。
沉甸甸的愛跨越兩岸
37歲的拉吉是4個孩子的爸爸，他最驕傲的是兩個女兒成績優秀，幾乎年年獲得獎學金，“上學讀書還有錢拿，簡直不敢相信?！?/p>
拉吉的女兒獲得的是專為大營盤小學設立的“樂生獎學金”，每年每人100元至500元人民幣不等。樂生療養院是臺灣第一所麻風病療養院。張平宜曾去采訪，深知老人們曾經孤懸于世的痛苦，“當年他們的孩子都是帶出去撫養的。每月，孩子們會被帶來站在臺上，父母在臺下看。因為怕傳染，咫尺天涯，卻不能擁抱。我告訴樂生的老人們大營盤孩子的故事，他們都很愿意捐錢，最低100元新臺幣，也有的捐1000元?！?/p>
每年總額7000多元人民幣的樂生獎學金數額不多，卻是一份沉甸甸的關愛，對生來就背負麻風烙印的孩子們更是知心的慰藉――拉且十幾歲時去買文具，路過鄰村，鄰村孩子站在路邊罵，“我們低著頭走過去，不敢反抗，回來時，他們還等在那繼續罵我們?！?/p>
原本以為大營盤的孩子讀完四年級，可以到鄰村小學續讀五六年級。不料，鄰村小學校長一口回絕：“不行，來1個跑100個?！边@句話，讓張平宜咬牙決定把大營盤小學建成完全小學，可小學之后呢？
2005年7月，大營盤小學迎來了建校19年第一屆畢業生。畢業典禮隆重、熱鬧又悲情。樂生療養院的阿梅現場頒發獎學金，并用親身經歷勉勵孩子們，不懼歧視，創造自己的命運。與此同時，張平宜詢問當地教育部門負責人，孩子們可以到哪里念中學，“張阿姨連問兩三次，他們都保持沉默。”拉且說。直到9月，經地方政府努力，16個畢業生終于到新民中學就讀。
從大營盤到新民中學來回近三小時山路，要穿過一條湍急小河。山里的孩子身手矯健，仍常有落水者，濕淋淋地跑進學校。張平宜又開始醞釀中學夢。2006年10月，用近一年時間募到400萬元新臺幣，張平宜興沖沖來到普格縣。不料，原來允諾提供土地的普格縣因領導班子異動，計劃擱淺。
2007年，涼山州教育局經過摸底調查后，決定在大營盤小學校園內建中學。2008年，一棟教學樓、兩棟宿舍樓拔地而起。涼山教育局副局長唐波透露，專為康復村孩子就讀的大營盤中學，將于2011年秋季正式招生。他說，希望有一天康復村的孩子完全融入社會，這所學校和其他普通學校沒有區別?！澳菚r，我們也就完成使命了?！睆埰揭送瑯悠诖?。
讓感恩的心回饋社會
“大營盤第一屆畢業生拿著畢業證歡喜拍照時，一個朋友說，他們快20歲才小學畢業，讀完大學得多大年紀啊?！睆埰揭苏f，那句話讓她萌生創辦培訓基地的計劃。2008年，張平宜利用弟弟在青島投資的企業，為20多歲才初中畢業的麻風村孩子設立了希望之翼學苑。孩子們白天上班，晚上上課。課程豐富而博雜，觀看紀錄片、欣賞名畫，學習英語、國際貿易等實用課程。張平宜說，“培訓主旨不是知識教育，而是人格教育。我寧愿我們孩子做快樂的農夫，也不做滿懷抱怨、不快樂的大學生。”
3年來，希望之翼學苑已先后迎來20多位學員。木牛、拉且考取了焊工證，周末正在自修電腦輔助設計課程；小學時曾攢獎學金買自行車的阿木，考取了駕照，夢想著擁有一輛汽車……一張張面孔洋溢朝氣、充滿向往，與幾年前騎在牛背上發呆的少年判若兩人。
營盤范文6
另一個世界
1999年夏天之前，張平宜尚未意識到麻風村會與自己有什么緊密聯系。當時，她是臺灣《中國時報》的資深記者，工作穩定，家中有一棟依山別墅，并配備傭人。開跑車，愛時髦，生活無憂。像一些同齡女性一樣，隨著小兒子的降生，她打算辭職當專職家庭主婦。辭職前，她安排了最后一次采訪任務――跟著國際救援組織到云南、四川一帶的麻風村考察，當時她來到四川省涼山彝族自治州一個叫大營盤的小村莊。
從1959年開始，因為麻風病的蔓延，當地政府在大營盤建立了麻風康復村，對麻風病人實行集中隔離的治療，張平宜到來的時候，這里已經遭受麻風病侵蝕半個多世紀。
這是張平宜第一次深入到大陸偏遠底層的農村，這里封閉隔絕的破敗景象讓她震驚。許多麻風病患者只能拖著殘缺的四肢在地上爬行，身后帶出一道道血痕。
“那里的孩子，他們沒有一個穿著像樣的衣服，很多人光著身子，身上臟得只能看到兩顆眼珠子，眼神空洞?！彼麄兪锹轱L病人的子女，生在麻風村、長在麻風村，除了集體戶口外，他們沒有自己的身份，背負著麻風病人的宿命，走不出麻風村。
最初她的想法很簡單，只打算盡一個記者的職責，將看見的事情傳播出去。但是，如今回頭看，一轉身的工夫，她的命運與麻風村已經緊密相連了10年之久。
“我是一個母親，看到麻風村里的那些孩子，我做不到轉頭離去?！边@是張平宜給自己的唯一理由，她沒辦法做完報道后抽身離去?；氐脚_灣后，大營盤的孩子經常在她心里纏繞。張平宜心里很清楚，如果麻風村子女的救援教育不開始，他們將永無受教育的機會，一輩子都無法走出被人歧視的麻風村。
“老天爺讓我不僅是兩個孩子的媽媽，而且有緣成為300個孩子的媽媽，這是冥冥中上天交付給我的命運，在我學習當母親的過程中的更大任務。”
從此，張平宜到處演講、賣書，或是帶著醫生丈夫每月給的1萬元新臺幣零花錢坐出租車，去試圖說服潛在的資助者。2003年起至今，她辭去百萬年薪的工作，在臺灣開辦“中華希望之翼服務協會”，不定期向社會募捐，致力于大營盤麻風病人子女的教育?！跋螺呑邮裁炊疾蛔?，只要做個有錢人。”這個此前從沒經歷過窘迫生活的女人，一度“咬牙切齒”地說。
“就像媽媽一樣的人”
在那些麻風村的孩子看來，“張阿姨就像媽媽一樣”。她熟悉每一個孩子的家庭狀況與脾氣秉性。比如依伙克古，只有5歲，是學校里個頭最小的孩子，也是最認真的旁聽生。他喜歡上學，因為在這里能見到爸爸依伙布都，這個22歲的年輕人，是小學6年級的學生。
像依伙爸爸這樣的“超齡小學生”在校園里并不鮮見。甚至在2005年之前，這所已經成立了十幾年的小學，還沒有出現過一個畢業生。
因此，與家長“搶孩子”就成了張平宜最重要的工作之一，“我們拼了老命尋求一條希望的道路，為什么有人卻中途落跑了呢？”在大營盤的時間里，只要發現一個孩子從課堂上消失，她就會跑到對方家里，“‘脅迫恐嚇’家長，讓他們送孩子回來讀書”。
阿被拉且曾經消失過。這個彝族男孩兒讀完1年級后就回家放羊，直到學校重建，14歲的他才開始讀2年級，小學畢業后，又在縣里讀完中學?，F在，24歲的阿被拉且在青島的工廠工作。小時候那個“只敢傻傻看著的張阿姨”，如今已經成了他的朋友，他們經常分享心事?！案改钢弊屛一厝ソY婚，可是張阿姨說，還是找一個真正喜歡的才好?！卑⒈焕艺f。
對于張平宜來說，那就是“我的孩子”。從洗臉、刷牙、洗澡開始，她慢慢教會那些孩子如何“保持個人衛生”。一個電視記者來到這個村莊后發現，如果農戶家里有兩把牙刷，那這兩把牙刷肯定屬于兩個上過小學的人。
她喜歡和孩子們親近，只是，“只要稍微接近，就會被跳蚤咬60多個包”。這個年輕時頗有些“王祖賢味道”的女人，如今腿上布滿了跳蚤留下的傷痕，甚至夏天也不敢穿上裙子。
為了讓孩子理解自己，張平宜曾帶兩個兒子去麻風村，她認為這是最好的言傳身教?，F在兩個兒子每年都會去做義工，她希望他們能從中學會與人交流，在愛自己的同時也懂得愛別人。
像瘋子一樣作戰
可是，一旦拋開孩子們帶來的成就感，張平宜面對的總是非常具體的困境。
大營盤小學周邊沒有水源，幾年前，當地政府在這一帶山區修建了引水工程。不過，大營盤是這條水線的最后一站，一部分水管暴露在地面。有時，一頭牛踏過去，或一個口渴的人截開水管，都可能給學校帶來“停水災難”。“簡直是要瘋掉了?！睆埰揭擞脩騽』恼Z氣形容當時的窘境。有時停水要長達一個星期，這個此前從來沒在農村生活過的女人“就坐著小馬車去鄰近的村落運水”。
不過，就在2010年，張平宜從臺灣請來了一個水利專家，甚至從遙遠的對岸運來“一根根水管”。他們用了將近50萬元人民幣，在荒山上建成了一個個水窖，“從浮流水到地表水，全部儲存起來，一滴水都不要流到外面去?！比缃?，就算停水，他們也可以在3天的時間里自給自足。
涼山大營盤村最讓張平宜感到心力交瘁的不是環境的惡劣，而是和當地官員的斡旋。在一個與世隔絕的封閉社會里，當地官員們認為她大老遠地從臺灣來到四川涼山，一天到晚在麻風村幫助別人，鐵定是為了要投資獲利，要不然就是來這兒搞特務工作。
她剛到的那幾年，由于漢族和彝族的文化差異和沖擊，張平宜和官員更是經常起沖突，推展工作處處碰壁?！跋癔傋右粯釉谇胺阶鲬稹?，張平宜這樣形容自己在大營盤的經歷。
一個奇怪的記者
從最初的一個感動，到堅持走了10年，張平宜認為，與其說是愛心奉獻，不如說是人生要學習的另一門功課。她的朋友評價她是個瘋狂而執著的女人，她則說自己是個脾氣很大的人。以前在報社工作時，她就是一個非常奇怪的記者。很多記者喜歡跑比較搶版面的“立法院”政治或財經新聞線，對社會邊緣的題目根本不感興趣，但張平宜從入行開始就在做社會關懷的議題。
她在醫生丈夫的眼里，原是個又嬌生慣養又脾氣不好的千金大小姐，除了做記者外什么都不會，也從來都不會做飯，現在卻可以在學校給幾百個孩子做飯。她先生總是說自己做夢都沒有想到她可以吃那么多的苦，并且在環境那么惡劣的地方還能夠苦中作樂，看到了她嶄新的另外一面，所以他很支持。
丈夫這樣的驚訝，讓她相信每個人一定都有很多自己所不了解的潛力。“有時候換個環境，也許真的會創造出自己都想象不到的那種潛力呢?！睆埰揭诵χf。