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藍海市場范文1
對于一個飽經滄桑的國家，全球化進程中的中國企業家似乎特別熱衷于通過商業的成功去證明些什么，尤其對于今天這個容易讓眼睛向上張望的激越年代，仿佛最大的機會，最有象征意義的成功永遠在歐美的高端市場。為了在這些市場實現品牌夢想，中海油鎩羽美國、李東生兵敗歐洲、海爾承擔了巨大的財務壓力，就連老謀深算的柳傳志也發出了“中國國家品牌尚不能支持優質科技品牌”的感慨……如果現在為中國品牌直接進軍發達國家市場算一個總賬，我相信除了經驗和激勵士氣的收獲外，很難說是一筆合算的生意。
相比之下，美國企業在當初國際化高峰時卻從來沒有挑選過地方，美國的商業文化和企業家精神從來都是只讓美國企業看到機會和風險，無論是上世紀80年代初的中國還是90年代末的印度，他們甚至不挑選收入，自信的認為自己可以推動市場和品牌需求的出現，正是因為這種精神和挾持“優勢文化”的力量，美國公司才可以在全球各大市場攻城略地，為美國一輪又一輪的產業升級輸送全球資源，而今天，當美國公司對歐美的衰老已經成為共識，言必稱“新興市場”的時候，中國的大多數主流公司依然把歐美作為國際化的象征，忽視了身邊最大的一個新興市場――東盟。
很多人提起東盟市場時經常有落后和購買力不足的聯想，然而，事實卻是這個5億人口的市場(不足中國人口的40％)相當于中國整個購買力的一半，人均GDP也超過中國的很多發達地區，這個地區不但聯接了南亞新興市場，也產生了虎航、亞洲航空、泰國度假醫院這樣的迅速成長的新興企業，與艱澀難啃的歐美市場相比，中國企業迅速開拓東盟市場無疑有諸多的優勢：
1、距離和營商環境
距離節約的不僅僅是時間和物流成本，更能讓中國企業感受到與國內接近的營商環境，這讓中國企業的國內經驗更容易在這個市場上得到運用，TCL可以依靠服務+渠道+公關的營銷組合拿下越南市場的三分天下，依靠的正是營銷環境與國內的接近，而同樣的經驗拿到歐美市場結果已經是有目共睹。
2、相對強勢的文化地位
東盟市場是一個華人最多、受到中國文化影響最深的市場，近年來，中國的復興已經初步營造出了很多東盟國家“抬頭北望”的文化心態，這樣的文化環境可以為中國品牌建立市場地位節約大量的營銷成本。而這是在歐美甚至是印度市場都不能企及的。
3、商務成本
東盟市場擁有與中國接近的商務成本，這樣的商務成本非常有利于中國公司發揮自己的管理特色，同時最大限度地降低學習成本，例如，TCL、力帆等企業都可以在東盟市場長期虧損后重新獲利，依托的正是低廉的商務成本可以支付學習的代價，而在歐美市場，高昂的商務成本可能會容不得一次失誤。
4、人才和商業理念優勢
從上世紀80年代末到整個90年代，一大批的臺灣、香港名不見經傳的企業在中國大陸發展成為超級公司，與后來進入中國的跨國公司不同，這些公司得以發展的根本資源并不是雄厚的資金和技術，而是擁有相對優勢的商業理念和人才。今天的中國公司相對于東盟的落后國家已經建立起了這樣的優勢，并且可以更輕易地比歐美的跨國公司派出適合東盟市場的人才，如果這樣的優勢和對機會的洞察相結合，無疑能進發極大的市場能量。
5、10+1協議的便利
中國和東盟已經簽訂了自由貿易區的協定，這個協議免除了雙方貨物的關稅，事實上已經將東盟變成了中國企業的第四線市場，成為國內市場的自然延伸，而這個概念上的“第四線市場”的實際購買力居于一線市場和二線市場之間，可惜，大多數中國企業對此協議的了解不多。
藍海市場范文2
宋怡彪團隊的德諾無人機三維掃描是當晚展示的11個創意項目中的一個。德諾專注于三維數字化與3D掃描技術，為制造業、醫療、文化創意、教育等領域的客戶創造價值?！斑@部分技術德國做的最好，我們正處于替代德國進口設備的過程?！彼吴朐诮邮堋吨袊洕畔ⅰ酚浾卟稍L時說。
德諾三維的技術主要應用于工業領域，“比如汽車生產符不符合要求，掃一遍一對比就能得到準確信息，每一點偏差都能知道?！彼吴胝f，除了做工業上的三維掃描，德諾三維還做航測機的三維掃描，用無人機完成?！敖柚渌麍F隊無人機的平臺，搭載我們自己的探測器，從圖像獲取到圖像解析、三維創建，對地面的三維結構進行重建?！?/p>
德諾三維的技術還用在了蘋果的供應鏈，“蘋果手機的邊緣曲線在生產上是非常難的點，所以蘋果的生產線比別人的復雜，更加智能化，需要三維掃描來把握產品質量。我們為蘋果的原材料供應商解決了這個問題。蘋果供應商拿我們的設備對原材料進行檢測，知道在結構上哪個部位偏差多少毫米。除了蘋果，我們還為三星的S6以及比亞迪的供應商提供這項服務?！?/p>
關于產品的推廣方式，宋怡彪談到，“一是線下，找行業資深的人加入我們，對接行業資源，互補器材的資源。線上平臺方面，我們想做三維掃描界的uber平臺，客戶在我們的平臺不需要買設備，也可以借別人的設備完成這個事情，在平臺上發出需求就OK了?！?/p>
宋怡彪的團隊成立有一年半的時間，今年4月份進入中科創客學院，“在中科創客學院這半年是我們成長最快的時候。從一開始的3個人到現在的11個人。中科創客學院給與我們很多幫助和支持，還會為我們舉辦定期的投資人坐診，分析商業模式，企業的SWOT，指出弱項等，大大提高投資談判的效率。在產業化轉變方面，中科學院會給我們渠道的推薦，比如京東眾籌、硬蛋等?！?/p>
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近年來，保健酒依靠其既是酒又是保健品的雙重特性，正迅猛發展，2006年銷售額在50億元以上，專家預測，到2010年，保健酒的市場規模式將達到130億元，越來越多的白酒企業正強勢進入保健酒行業，但從行業現狀來看，保健酒銷量主要還是集中在勁酒、椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、致中和五加皮、華佗十全大補酒、古嶺神酒等少數老牌企業，2006年度中國勁酒和椰島的銷售占保健酒行業半壁江山，保健酒行業主要還是雙雄逐鹿的競爭態勢，中國勁酒以125ML小瓶裝為代表性產品，主攻餐飲市場，跟進者有椰島海王酒、椰島鹿龜酒小瓶裝、古嶺神酒杯裝、致中和每日養生酒等；海南椰島以500ML*2二星禮盒裝為代表性產品，主攻副食渠道禮品市場，跟進者有致中和五加皮、寧夏紅枸杞酒、華佗十全大補酒、以及中國勁酒禮盒裝；盡管市場呈現交叉發展，但大多數企業缺乏發展戰略，只是作簡單式跟進，分一杯羹而已，筆者認為，保健酒市場其實發展空間巨大，存在諸多藍海市場，還遠未到巷戰，正在惡戰的時候，要想以較小的代價，取得較好的業績和行業地位，有實力的企業應更多地關注藍海，開發藍海！
二、細分市場，尋找藍海市場
目前以勁酒為代表的餐飲派，主要著眼于工薪階層，著眼于中小餐飲店；以椰島為代表的功能禮品派，主要著眼于老年人群，著眼于節慶禮品市場，兼顧日常自用市場；這兩塊市場之所以做得具有代表性，相對比較成功，除了依靠企業實力和一定的營銷技術以外，就是這兩家企業當初開發的是藍海市場，在市場開發階段，并沒有遇到正面競爭，現在有很多企業在選擇進入保健酒市場的時候，扮演的是跟隨者和攪局者的角色，必然很難有所作為；李光斗老師有本書叫《插位戰略》，我覺得很有道理，現在保健酒行業存在諸多空白市場，新進企業只要找好定位，就能快速成長，就會很快成為行業排頭兵。下面我們看看保健酒行業還存在哪些藍海市場：
（一）、從消費者細分，看藍海市場：
椰島定位于老年人群、家庭自用，勁酒定位中青年人群、餐飲消費，雖然勁酒也涵蓋了中年人定位，但由于產品價格及渠道處于市場低端，只覆蓋了部分低端中年人群。市場缺少清晰定位于中年白領商務人群、并具有一定文化內涵的保健酒，這部分人事業有成，在外忙于商務應酬，在家是頂梁柱，特別需要保養身體，需要一種與身份相匹配的保健酒；
（二）、從產品細分，看藍海市場：
1、 產品訴求差異化：
椰島功能禮品以產品功能和情感訴求為主，把椰酒做成了情感的載體；勁酒倡導二十一世紀喝酒喝健康。這兩個行業龍頭，一個做做足了情感文章，另一個做的是健康飲酒的文章，但我們必須看到保健酒具有保健品和酒的雙重屬性，在保健上還有足夠的文章可做，如：倡導養生，做產品功能細分等，十全養生酒作為一個傳統保健酒，能經久不衰，也說明了這一點；
2、容量包裝差異化：
目前市場上產品主要以125ML和500ML為主，特別是125ML，跟風現象比較嚴重，因此很容易陷入價格戰，容量差異化有助于避開面對面的競爭，勁酒在125ML的市場地位，暫時無人能撼動，致中和每日養生酒選擇138ML裝就是一個很好的范例，選擇差異化容量，就避開了競爭對手，就選擇了輕裝上陣；
3、價格定位差異化：
功能禮品市場：椰島禮品裝主打禮盒價格在70元左右，這種價格屬于中等價位，比較適合于送父母長輩，但作為商務禮品明顯價格過低，城市市場缺少100和200元左右的主打保健酒品牌和禮盒，同時農村禮品市場魚龍混雜，保健品以假貨居多，缺少30—50元左右的主打保健酒品牌和禮盒；
餐飲市場：勁酒及椰酒小瓶裝都是定位在8—10元左右，渠道以大排檔和低檔飯店為主，那些注重養生的消費者應該是講生活品質的，主要集中在中高檔酒店，高檔酒店除五糧液龍虎酒外，很少有其它保健酒品牌，并且五糧液龍虎酒品牌有余、產品內涵不足，很難成為行業代表性產品；中檔餐飲市場，產品檔次應略高于目前勁酒的定位，缺少60—100元/斤的商務保健酒（可同比使用大于125ML的小包裝），這些市場都有機會成就領導品牌；
（三）、從渠道細分，看藍海市場：
目前保健酒主要集中在副食流通渠道和中低檔餐飲渠道，和酒水營銷相比，中高檔酒店處于相對空白，酒吧、夜總會等夜場營銷幾乎處于空白；和保健品相比，缺少醫藥渠道強勢品牌，缺少利用直銷渠道；這些渠道和終端的消費者有著相應的消費需求和消費特性，需要相應的產品功能和文化做支撐，目前這些渠道還沒有代表性保健酒；
三、創新營銷模式，開發藍海市場
現行保健酒的營銷模式主要分為功能禮品模式和中低檔餐飲模式，對于開發藍海市場，只能借鑒，不可照搬，藍海市場是誘人的，但往往也是風險最大的，除了要求企業具有一定的實力外，還應保障：
1、產品具有較強的產品力，要符合目標消費群的口感、功效、心理、價格等方面需求；
2、 具有獨特的訴求點，并進行相應的文化傳播，打造具有相應文化內涵的強勢品牌；
3、 建立合理的分銷渠道架構，合理地分配渠道利益，保障各級分銷渠道的積極性，保障渠道推力；
藍海市場范文4
其實，這只是個現象而已，無論股市如何，今年的汽車市場總歸不景氣了。歸根結底，汽車市場總是 要跟著國民經濟的大勢走，不可能成為“無本之木”、“無源之水”。所以對今年汽車市場的預判還是要看國民經濟的臉色。
車市跟著大勢走
總理最近在歐盟說了，今年GDP有能力增長7%左右，那就好。汽車市場增長率對應7%應是多少？上世紀80、90年代有1U1.5、1U2……之說，還做了數學模型。那么今天的車市制約條件就多了：空氣污染、燃油依賴進口、交通擁堵、停車困難、限行限購、二手車轉籍障礙等等，影響因素太多了，因此這種GDP與汽車市場增長的比例關系需要重置了，也不再是一成不變。就算大數據也測不準，因為還未積累了那么多。
6月份狹義乘用車已經負增長1.6%了。轎車就更慘了，增長-15.3%，為本世紀的新紀錄。 MPV負增長3.1%的，但反過來說，SUV有41.0%的大幅增長，這說明市場還在，只不過產品沒有適銷對路。當然，如果把轎車全部變成SUV，這也肯定也消化不了。因此，今后的產品靠大路貨是不行的，要找藍海。比如上海大眾最近推出的浩納旅行車，就是適應新形勢下的新產品。雖然在二、三十年前桑塔納旅行車折戟沉沙中國汽車市場，但今非昔比，消費者的生活水準提高了，旅游的機會多了，觀念也轉變了。
目前汽車市場中除了SUV、MPV是亮點外，還有新能源汽車，據說增長了888%。這太夸張了，并不足以說明一般性的規律問題。這只是由于今年新能源汽車的政策動真格的，去年還屬于“欲動還靜”的狀態。應該承認，新能源車的市場還是一個十足的政策市場。但無論如何6月份的8種主流乘用車型還是銷售了11156輛。1～6月銷售49474輛，如果把這個數字除6，則每月銷售8245輛，遠低于6月份的11156輛。這說明在政策不變的情況下，消費者購買新能源車的覺悟正在提高。因為這種車型在應用中，相比傳統燃油車確有巨大的優勢?！袄孀拥淖涛哆€必須親身品嘗”。
新能源車中比亞迪出類拔萃
在新能源車中，銷售前景最好的還算比亞迪秦。這種油電兩用的插電式混合動力車恰恰能消除當前充電設施不足，消費者有里程焦慮癥的痛點。6月份“唐”的上市更似如虎添翼，用節能減排的新產品來滿足消費者對高油耗SUV的追求。今后的“商”則是為了填補MPV中新能源車的空白。
值得提出的是，比亞迪并不滿足于“秦”的暢銷，在5月份又適時推出了雙冠秦，對癥下藥地增配了消費者所需的PM2.5捕捉器、行車記錄儀、移動電站功能（可利用晚上低價電在白天供家居使用）等9項改進措施。在市場上有些汽車廠自說自話地為消費者增加一些可有可無的配置，以標榜其所謂改型，相比之下比亞迪顯然更提高了消費者的滿意度。與此同時，比亞迪還推出了純電動車“秦”和與戴姆勒合資生產的高端電動車騰勢（價格在30多萬元左右）以滿足多元化的需求。因此，即便是新能源車領域，也需要未雨綢繆，研究這個領域的藍海，捷足先登，這一切都值得傳統燃油發動機領域的車企去學習和思考。
在新能源汽車市場中，不僅是比亞迪在發力，其它如北汽新能源、奇瑞、吉利、江淮、眾泰、榮威、東風等都在相繼發力，銷量至少在呈兩位數上升，形勢很好。在這個市場中，幾乎是自主品牌的統一天下。關鍵是要看在優惠政策退坡之后，能否進入常態化狀態，而不大起大落。比亞迪的做法或許值得借鑒。說到這里不得不提一下，在發展新能源汽車方面自主品牌挑起了大梁，這足以讓實力雄厚但卻躲在后面的外資企業汗顏。
信心比黃金更重要
6月份的汽車市場除了新能源汽車之外，自主品牌汽車仍值得一提。從汽車類型來看，自主品牌轎車未能逃脫大勢的一瀉千里。其市場占有率從20%以上，跌到了19%。但1～6月的合計數還勉強占有了21%的份額；在MPV領域中，自主品牌的市場占有率最高，達到了90.56%，但從趨勢來看，仍有輕微下降，因為1～6月的市場占有率為90.90%。
實際上，自主品牌在常規汽車領域中，最強大的市場在SUV，因為總體數量大，因此即便是占有率可號稱半壁江山，不及MPV的90.56 %，但其市場價值極大，是自主品牌在市場中的重要依托點。在這里，長城已經做出了榜樣，開始向SUV的新能源車發力，這又是一塊藍海。長城如果再這樣把常規車做下去，恐怕難過不斷加嚴的企業平均油耗這一關。
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“汽車后市場”一般是指汽車銷售后圍繞消費者在使用過程中所需的各種服務構成的市場，比如配件供應、維修保養、汽車用品、汽車改裝、二手車經營、物流運輸、金融服務、出租和租賃、汽車俱樂部、汽車檢測、汽車認證、汽車導航、停車場和加油站等?？傮w而言，汽車后市場可以認為是汽車銷售后與車主使用過程相關聯的行業群體的總稱。
國外汽車后市場企業巨頭搶灘中國市場
隨著中國汽車后市場的不斷壯大和完善，中國正成為全球汽車后市場成長速度最快的一個地區，廣闊的市場前景使得中國在全球的地位越來越重要，并成為國外汽車后市場服務巨頭爭奪的新市場。應該說汽車后市場服務跨國巨頭進入中國的歷史已經很長了，在上世紀90年代初，美國最大的汽配連鎖企業NAPA就已進入中國開展業務。但由于當時中國汽車保有量不足和以公車為主的市場特性決定了其業務發展并不迅速。中國入世后的幾年里，汽車保有量特別是私人購車比例不斷攀升，極大的刺激了國外汽車后市場企業進入中國的決心。例如2003年，在汽車用品領域，有汽車用品連鎖企業澳德巴克斯及日本黃帽子株式會社進入中國；在汽車維修領域，有美國通用汽車集團下屬的維修鏈企業AC德科進入中國踩點布局。博世在中國已擁有數百家維修站，意大利科基、德國百斯巴特等也紛紛在國內尋求合作伙伴。可以預見，在未來幾年跨國巨頭們還將繼續加大在中國的投入，爭搶市場版圖。下圖列舉了進入中國汽車后市場的部分跨國巨頭。
風險投資紛紛押寶中國汽車服務類網站
以網盛和攜程網為代表的“鼠標+水泥”模式企業因獲得巨大成功而順利上市，大大刺激了國內風險資本投資商對汽車這個近年來獲得快速發展的垂直行業的興趣。單從汽車產銷年均增長率和保有量數字來看，毋庸質疑在汽車發達國家被譽為“黃金產業”的汽車售后服務產業，在中國也正步入“黃金時代”。據最保守的數據預測：到2010年，中國汽車后市場的市場總額可以達到3000億元人民幣，目前中國汽車后市場利潤率高達40%。如此巨大的市場，如此高額的利潤率，對于風險投資商來說，只要有好的商業運作模式，沒有誰不會動心。
藍海市場范文6
酒能助興也能解憂，白酒甘冽、紅酒芳醇、啤酒淡雅，越是意興闌珊時越少不了它們，越是生活富足它們就越被寵愛，但作為不能解決溫飽問題的商品，遇到像金融危機這樣的經濟環境，很多消費者會考慮少購買甚至不購買來壓縮生活開銷，因此酒類企業的市場營銷今年似乎更具挑戰。
酒類產品的推廣手法通?？煞譃閮纱箢悾阂环N以渠道為中心，一種是以廣告為中心。以渠道為中心的多運用終端返利，終端特價來達成推廣和銷售目的，但基本上都存在一定的弊端。例如終端返利的方法，需要終端銷售人員一對一進行推銷，當銷售量達到一定規模時，店家就會把返利的收益收歸到自己手中，從而導致服務人員最終停止推銷；靠終端鋪貨，通過特價讓消費者了解產品的方法，短時間內很難奏效，因為短時間內消費者無法達成深刻認知。以廣告為中心的推廣手法通常需要較高的資金投入。例如：有的產品會瞄準某個區域市場，在銷售黃金期，鋪天蓋地的投放廣告，就是通常所說的：靠廣告砸市場。這種產品的生命周期比較短，第一年火了，第二年還被人記得，第三年就少有人問津了，這種手法的風險比較大，因為消費者一旦不買單，那高昂的廣告費就付諸東流了。
不過隨著市場競爭的加劇，酒企市場推廣的手法也在不斷變化，而且對推廣效果(ROI)的要求也越來越高，效果營銷的行為意識也正與日漸濃，但是面對2009年經濟不景氣帶來的營銷挑戰：如何能最大化地提升ROI還真的需要企業去精耕細作。
效果營銷第一招――審時度勢，加注策略營銷
美國從1948～1991年共經歷了9次經濟衰退，在危機中取得成功的品牌都有一個共同舉措：從效果出發，巧妙設計市場推廣策略，化危機為轉機。
例如：寶馬在1974年經濟不景氣中推出限量版的新款，并大規模開展試駕和廣告宣傳，給受眾留下了深刻的向往和回味。同樣是1974年寶馬對自己的描述是“最棒的座駕(The ultimate Driving Machine)”，這句口號一直沿用至今，并且幫助這家德國汽車制造商扭轉了在美國駕車者心目中的定位，使寶馬從原先的運動型汽車轉變為精于跑車、SUV等各種汽車制造工藝的頂級豪華汽車品牌?！拔蚁矚g艱難的歲月，”構思出這句廣告語的廣告制作人馬丁普瑞斯說，“在繁榮時期，人們不思進取。而在艱難時期，他們必須精益求精?！?/p>
另外，也有一些企業在艱難中采取了積極進取的市場營銷策略。例如，沃爾瑪(Wal-Mart)在金融危機下增加廣告開支；麥當勞開始把注意力轉向了1美元超值餐(美國市場)和針對中國市場的16.5元超值套餐，以便使其市場銷售額保持增勢。
在經濟危機中，博取成功的道理正如國際廣告協會全球副會長蘇雄所言：“當競爭品牌削減預算時，你可以用更便宜的價格爭取到最佳的廣告效果和最商的消費者注意，從而達到更高的市場占有率”。將嘉士伯標志性的瓶身形象植入嘉士伯歐洲杯專題的答題頁面，專題頁面以嘉士伯的啤酒綠為主色調，形成與足球綠茵場交相呼應的感官聯想，很自然地令嘉士伯成為大眾觀球飲酒時的第一聯想。
效果營銷第二招――洞察消費者，調整溝通渠道
對于酒類企業而言，廣告和渠道似乎一直都是產品與消費者溝通的主通道。因此在追求營銷效果時，根據消費者行為改變及時調整溝通渠道是非常必要的。
國際廣告協會全球副會長蘇雄根據美國9次經濟衰退時期的成功案例分析得出，消費者在經濟不景氣時的消費行為更趨于理性，他們追求高性價比的商品，重視品牌和產品品質，并且媒體使用量增加，尤其是網絡媒體的使用時間會增加。經濟不景氣或有重大事件發生時，消費者對媒體信息的準確性和廣泛性、即時性有更高的要求，因此媒體平臺的影響力和公信力會成為他們使用媒體的最重要標準。
眾所周知，企業的市場推廣策略需要通過不同的媒介、介質與消費者溝通。但原則是：要精準鎖定主流受眾，巧妙地達成溝通。雪花啤酒奧運期間借助網絡的影響力，創造了一則效果營銷的經典案例。奧運期間，雪花在新浪網站上投放“勇闖天涯”品牌廣告。該廣告分別被植入新浪的奧運站視頻直播內頁，奧運喜報，以及奧運站首頁“熱點專題”等。該廣告投放后，短短十余天內總點擊就超過了百萬人次，獲得了四兩撥千斤的效果，在時機的選擇和媒體組合策略上可圈可點。
效果營銷第三招――善用媒體，注重創意與互動
在金融危機下，企業為實現理想的ROI，對媒體的選擇更加嚴謹，一方面企業主的趨強心理愈加凸顯，對媒體的公信力和精準性要求更高，另一方面對于營銷效果的評估也更加重視，有無獨立的第三方監測已經成為企業選擇媒體的首道門檻。對于網媒而言，企業更需要一個被公認的規范化的效果評估標準和一個可以指導企業開展網絡營銷的寶典，因此像“IMPACT”這樣的效果評估體系開始被廣泛使用。同時媒體使用上的可創意性和互動性也受到了更高的關注，這種趨勢也一樣適用于酒類企業，而且與傳統的返點、降價及直白的廣告相比，ROI的提升效果非常大。
以嘉士伯贊助歐洲杯為例，2008年嘉士伯獨家贊助歐洲杯活動的官方網站落戶新浪網。將嘉士伯標志性的瓶身形象植入嘉士伯歐洲杯專題的答題頁面。專題頁面以嘉士伯的啤酒綠為主色調，形成與足球綠茵場交相呼應的感官聯想，很自然地令嘉士伯成為大眾觀球飲酒時的第一聯想。
