前言：中文期刊網精心挑選了促銷商品范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
促銷商品范文1
二、活動時間：
4月28日——5月13日
三、活動主題
每個季節都有禮!----“五一”有禮！
四、活動詳細內容：淘巧好，好淘巧
（一）、勞模有禮
5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份（襯衣一件，服務臺值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件）。
（二）、購物有禮
凡在4月28日---5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿10000元的前兩位顧客，可領取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與?。?/p>
淘巧好，好淘巧
（三）、母親節有禮
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”
1、為慶祝5月13日母親節的到來，5月1日起，2007只“祥鶴”，2007個祝福，為2007位顧客準備，送給2007位慈愛的母親?。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。）
2、5月13日---母親節當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內外布置：（統一色調——藍色）
1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細活動內容宣傳（包括x展架）。
4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮！（部經理配合實施）
六、媒體宣傳
1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。
2、母親節前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。
七、要求
1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執行參加。
3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發）
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可。
6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。
八、預算：
1、中廳布置：1000元
2、“背粘膠”印刷：3000元；
3、室內外布置：1000元；
4、活動獎品預算：16000元；
5、報紙廣告：3000元
促銷商品范文2
1、利用國慶節假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在國慶期間的銷售，制造10月初建甌永輝購物從而提高本月整體銷售額。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場營銷的經驗，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的基礎。
二、活動時間：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動主題：國慶慶典
四、促銷方向：
超市部商品分為“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：
1.重點營銷商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；
2.個性化營銷商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；
生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協
商決定后，提交企劃部。
超市部聯合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經過各區域決定后，提交營銷企劃部。
五、商品選擇：
由各采購部、各區域針對往年同期銷售數據分析并選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北干貨、袋米、油、海產品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動內容：全場活動
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取（）,先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動時間：10月1日—10月7日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時促銷：
1、活動時間：10月1-10月7日
2、活動內容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。
3、部門配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。
（2）總經辦：做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。
（二）、部門配合：
（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。
（2）前臺部：活動
（3）總經辦：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。
八、賣場布置
場外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；
場內：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區懸掛吊旗，用來裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
建甌永輝企劃部
20*.09.16
國慶節活動流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現場主題促銷區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負責核對本部門商品核對結果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）
9、9月30日至10月1日dm發放（由安排完成）
11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動結束后總結并改進（各參與活動的分部部門主管將活動結果匯總至處，由進行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門
費用：拱門40元/個x2個/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費用：0.4元/本x10000本=4000元
3、場內吊旗
促銷商品范文3
【關鍵詞】降價促銷 ；效用 ；商家；消費
1.引言
菲利普?科特勒曾說：“從歷史上看，大多數買主選購商品時都是將價格作為主要決定因素[1]。”在現實生活中，各大商場為了避免虧損或者實現盈利的目的，紛紛抓住價格這一刺激因素，通過對各類商品以各種降價的方式吸引消費者。在價值規律的作用下，商品的價格以價值為基礎，圍繞價值呈上下波動的變化趨勢[2]，這也是降價促銷這種方式能夠風行于各大商場且經久不衰的根本原因。
隨著商品經濟的快速發展，很多學者從不同程度上對商品促銷進行了研究，如李秀中（2002）認為促銷可以增加銷量，但有損品牌，提出促銷不要膩味消費者的觀點[4]；李書田（2012）認為打折原本是一本好經，打折促銷之所以得不到廣大消費者贊同，是因為打折促銷已變味[5]。不同于上述文獻，本文從降價的促銷手段入手，運用彈性和價格歧視以及成本-收益原理進行經濟學分析，并區別分析正常和非正常降價促銷行為，同時從商家和消費者角度分析非正常降價促銷的弊端。
2.商品降價促銷的經濟學原理
2.1基本概念
2.1.1促銷
所謂促銷，就是促進商品的銷售，即商家通過降低產品價格或打廣告的形式向消費者傳送一些有關產品的基本功能、用途和好處，吸引消費者前來并說服他們購買。促銷手段極為豐富，而本文主要分析降價這種促銷方式。
2.1.2正常降價促銷和非正常降價促銷
從降價的手段和價格降低的程度來看，降價促銷又可以分為正常降價促銷和非正常降價促銷。正常降價促銷是指為了把產品銷售出去而適當讓利于消費者，把價格控制在合理的降低尺度范圍內，是一種短期的降價行為；而非正常降價促銷是指商家為了打垮競爭對手而采用的過度降低甚至于長時期對大范圍的商品降低價格手段，或是為贏取暴利，以次充好，欺騙顧客的降價促銷行為，是一種不合法的價格競爭行為。判別正常與非正常降價促銷最基本的方法是看價格降低的程度是否合理，降價的結果是否損害了消費者的利益。本文將在后面具體介紹兩者的不同表現。
2.2降價促銷的經濟學原理
2.2.1需求彈性原理
根據需求的價格彈性原理，在一定時期內商品的價格變化會引起該商品的需求的變化，特別是對于需求彈性大的商品來說，價格的較小幅度降低會帶來銷售量的較大幅度增加[8]。在降價促銷活動中，由于價格降低會使銷售數量增加帶來的收益會大于銷售價格降低帶來的損失，而商家的總收益等于銷售單價乘銷售量，因此總收益會變大。
根據需求的交叉價格彈性，對于兩種互為互補關系的商品，一種商品價格的變化會引起該互補品的需求的反向變化[10]。在降價促銷活動中表現為即使當一種商品以虧損的價格出售時，價格的下降使消費者在增加這種產品需求的同時，還會增加其互補品的需求，而其互補品所帶來的利潤也可以彌補一部分這些商品降價所帶來的虧損。
2.2.2價格歧視原理
所謂價格歧視，就是商家以不同的價格銷售同一產品[10]。降價促銷的方式主要屬于二級價格歧視，即商家通過對不同的消費數量段規定不同的價格，可以占有部分消費者剩余增加自己的利潤[8]。
在商品的降價促銷活動中，商家通過消費者不同的消費數量給予不同的定價，比如常見的“滿多少減多少”活動。相對于始終保持一層不變的價格，降價促銷的方式可以使商家獲取更多的利潤空間。所以要想達到促銷的目的，商家不僅要選擇需求彈性較大商品，在價格的制定上也很重要。
3.正常降價促銷與非正常降價促銷
3.1正常降價促銷
不同情況下商家選擇降價促銷的目的會有所不同，定價的方式也各種各樣。對于正常降價促銷而言，降價是為了盡量把商品銷售出去，然后把資金收回來，以減少不必要的損失。價格降低的原因是這類商品的市場供給大于消費需求，或是現有生產技術使該商品比剛出售時的成本降低，也有可能是商品原來的價格定得太高。生活中常見的正常降價促銷主要表現為“打折、特價、滿減、會員卡、買一送一”這五大形式。
3.1.1打折
打折是現實生活中一種最常見的降價促銷手段，是一種間接的降價表現。它是商家按照消費者購買數量的多少給予數量打折或以現款打折優惠的商品定價方法，通常叫幾折[5]。例如，某商店商品全場九折，說明該商店里所有商品的銷售價格為標價的90%，若該商品標價100元，消費者只需花90元即可買下。為了匯集人氣，吸引消費者，一些餐飲店或娛樂場所就經常利用節假日的時機，紛紛開展打折促銷的活動。
3.1.2滿減
在促銷活動中， 我們有時會看到這樣的宣傳： 若一次性消費滿 99 元， 返現金 10元； 滿 199 元， 返現金 30元。也就是說， 消費者一次性在同一家商店消費的總額越高，獲得的優惠就越多，商品的實際買價越低。當消費者購滿99元或199元的商品，實際只需花費89元或169元。與直接降價最大的不同在于，顧客消費額度必須先達到滿減的條件才能得到優惠。
3.1.3買一送一
很多商家在降價促銷活動中會推出這樣的方式：買一送一。商家事先通過對指定活動的商品核算定價，當然定價前提是使活動售出的產品價格之和高于成本。而且贈送品一般都是與需要付款的商品相關的，這樣相當于間接降低了商品的價格，既能一次性賣出兩件商品，也能獲得一定的盈利。我們經常會看見超市里為了推出新款牙膏或者u出水杯，會做一些類似“買牙膏送水杯”活動。 在給予消費者優惠的同時商家可以達到推出新款牙膏或賣出水杯的目的。
3.1.4會員卡
會員卡其實是一種特殊的降價促銷手段。消費者可以以一次性消費滿足商家規定的辦卡金額獲得辦卡的資格，商家對持卡的消費者再次購買消費時給予一定折扣的優惠[9]。這種降價方式是針對既定的消費群體，不具有前述四種方式的普適性，但卻可以給商家留住穩定的客源。
3.2非正常降價促銷
如果商家降低價格的幅度大到影響了正常盈利水平，或者為了賺取暴利，低價銷售劣質偽冒產品，非正常的降價促銷行為隨之產生并不斷蔓延。生活中常見的非正常降價促銷主要表現為“劣質品大甩賣、過度降價和欺騙降價”等行為。
3.2.1 劣質品大甩賣
為了解決生存問題， 一些商家開始使用卑劣手段從生產開始降價，即用最小的成本生產一些質量不過關的產品。這些不良商家總是以欺騙消費者的方式，隱瞞商品的基本信息，打著瘋狂大甩賣的旗號，將偽劣假冒產品以低于同類產品的價格銷售，用低價的策略吸引消費者，迷惑消費者。我們可以看到商店銷售一些劣質的所謂品牌的電器，比如吹風機，這些產品看起來和正品在外觀上極像，或者僅僅表面貼了某品牌的標簽。普通消費者由于辨別能力較弱，根本無法仔細識別，最后很容易發出購買的行為。
3.2.2過度降價
當一種產品銷售渠道不暢，商家會把降價作為占領市場的首要選擇，甚至在沒有利潤的情況下也進行降價，他們認為自己有雄厚的資本，能承擔降價帶來的損失，只要能占領更多的市場份額。如果對一種商品全面持續地進行打折促銷，或長期把產品的價格定得很低，就會形成一種價格上的壟斷，那這就是一種非正常的競爭手段?，F實生活中很多商家都是為了搶占市場份額，長期持續性盲目地打折、過度降低商品的價格，比如滴滴打車平臺就用價格補貼的方式制定明顯低于傳統出租車打車的價格與其搶占市場份額，這是一種惡性競爭。
3.2.3欺騙降價
欺騙降價，即商家在推出降價活動之前先提高了產品的價格，再以降價的形式呈現給消費者，吸引消費者進店購買的虛假降價行為。就如“雙十一”活動淘寶商家推出的一些商品，真正降價的太少，真正能搶到優惠的機率很小。有的降價后看似與原價相差很大，實則在“雙十一”活動之前，商家就已經提高了價格，使得打折或降價后的價格與活動之前的價格相差不大，有時甚至還會高于以前的價格。很多時候，我們會在挑選商品的時候看到限時優惠，結果下單后或收到貨后，發現付的價格比平時價格還高。
4.非正常降價促銷的弊端分析
4.1基于消費者視角的分析
對于非正常降價促銷，消費者看似占了很大的便宜，實則掉入了一個陷阱。由于消費者對商品信息不完全了解，往往會因為貪圖便宜，面臨一種風險選擇。
對于劣質產品，商品的使用價值遠遠達不到消費者的預期效益，甚至會由于商品質量方面的問題，消費者在買后使用不當而遭受一些財產上的損失或身體健康傷害，相當于消費者花了錢買了沒用的甚至危險的產品，機會成本大大增加了。劣質品的普遍存在，也可能導致消費者的逆向選擇行為。特別是一些低收入群體，他們不再相信品牌，更愿意購買劣質品，導致市場上的優質商品遭受排擠，不利于市場經濟健康穩定發展。
對于先提價再降價的行為，商家利用這種降低方式刺激消費者前來消費，實則是對消費者的一種欺騙，是一種不誠信的降價促銷手段。這對消費者來說，不僅得不到優惠，反而還花了高價。
4.2基于商家視角的分析
過度降價容易誤導商家的生產經營決策。過度降價會使得消費者瘋狂購買，商家在看到如此多的消費者購買促銷品時，以為潛在的市場需求量會很大。其實，消費者的行為屬于一種超量的消費，并不會一直持續下去，因為購買量到了一定的程度后，商品所帶來的效用是逐漸減少的。而誤解的商家由于盲目生產，導致市場上出現更大的供給過?，F象，商品不得不再次降價，最后陷入一個降價的惡性循環。
商家采取的以次充好的降價手段，容易惡化市場環境。當一種假冒偽劣產品出現時，由于它的生產成本以及商品質量遠遠低于正規產品，為了盈利，商家卻還總是掛羊頭，賣狗肉，打著正規產品的牌子，賣著自己的劣質產品，并且是以“特價促銷，虧本大甩賣”的名義迷惑消費者，讓消費者在信息不完全的情況下，實施購買行為而遭受損失。而消費者在上了一次當后，不再相信降價促銷等活動，反而會對企業的產品質量和企業信譽產生懷疑，不但使得商家自身信用大大降低，還可能危及與此相關的正品商家的發展。
5.回歸正常促銷軌道的政策建議
5.1消費者
首先，理性消費。面對席卷而來的各種降價促銷浪潮，消費者要禁得住價格的誘惑， 量入為出，不盲目跟風。在大致了解產品的基本信息后再考慮買不買的問題，要謹防三無產品，抵制假冒偽劣產品，具體來說就是不要明明知曉產品存在質量等問題，還貪圖便宜繼續消費。
其次，多長個心眼，避免掉入一個虛降價的陷阱。在購買促銷品前對需要付費的商品價格進行對比審查，根據自己之前的購買經驗和別人的評價理性辨別，看看此次所促銷的商品是否真正實惠。
最后，加強維權意識。很多消費者對于市場上的大量劣質商品表現出一種“損失小就無所謂”的麻木心態，當發現自己買到的是劣質產品時，應及時找商家理論并要求賠償損失，并告誡身邊的人。對于不良降價促銷行為，還應向有關部門反映、舉報，以打擊偽劣品制造商的囂張氣勢，使市場回歸正常。
5.2商家
降價幅度要遵循適度原則。降價促銷的策略并非不可行，只是降低后的市場價格不得低于生產該商品的平均可變成本，否則商家不能彌補日常開銷，難以繼續運行。不同的降價方式所適用的范圍不同，帶來的效果也有差異。在選擇降價方式和定價時還需謹慎。提高產品競爭力并不只有降價才能做到，綜合選擇適當的促銷策略和合適的促銷商品也很重要。
最后，行業之間相互監督、相互促進、合理競爭，才能明確該產品的真正市場定位，指導銷售商選擇正確的營銷策略。
5.3政府
對于非正常降價促銷的行為，看似事小，危害卻很大。政府應該發揮宏觀調控的職能，加強對產品銷售的監管力度，抑制過度降價促銷行為。嚴厲懲罰促銷假冒偽劣產品的行為，增加其促銷的成本，規范市場秩序。執法部門應加強法制建設，使抵制非正常降價促銷行為有法可依。在對產品進入市場嚴格審核，減少假冒偽劣產品在市場上泛濫的同時引導消費者理性消費，通過宣傳加強識別假貨的能力，保障消費者的合法權利，使市場回歸正常競爭狀態。
參考文獻：
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促銷商品范文4
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過，，我實踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3COME文檔頻道)。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什么事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
促銷商品范文5
實施難點及注意事項：
a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產品有關聯的贈品。
e.緊密結合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
b.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。
（2）免費樣品派發
a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶派送
c.目標消費者聚集的公共場所內派送。
d.媒體分送
e.零售點派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
g.工會派送
b.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。
a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹立企業形象
d.有關產品的信息是全真的
c.實施要點：
a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。3.派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。
d.在產品旺銷季節派發
e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。
（3）折價券
折價券一般分為兩種形式：
1.是針對消費者的折價券。
2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。
主要散發方式：a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。
實施要點：
a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
d.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
e.盡量避免誤兌發生。
a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y一銷毀。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
促銷商品范文6
2007年，X集團PAT`S營銷團隊同樣啟動了這樣的促銷方案，經過多次的總結，對活動形式、內容的全新改動和創新，運用整合營銷的思路，讓空瓶子在多個省級市場瘋狂起來，掀起了一股又一股銷售熱潮，創造了一個又一個奇跡。
那么在銷售層面上，如何在“空瓶換購”促銷環節玩出新意的呢，下面我們來進一步解析。
1）注重產品選擇。根據季節不同選擇出幾款幾款適合季節的產品，例如，在秋季用爽膚水、洗面乳或美白霜等。
2）做出震撼定價。這種特價要的就是震撼力，要沖破消費者的心理底線，不是打折，也不是半價，而是每款產品象征性收1元或2元甚至是1角2角，就可以“買”走所要的產品。
3）空瓶品牌不限?？掌坎恢幌尬覀冏约浩放频目掌浚还苁鞘裁磁谱佣伎梢约右唤清X兌換。例如我們價值28元的潔面乳，只要來的顧客拿潔面乳的空瓶，加一角錢就可以買走。
4）限時限量，營造搶購氣氛。如單店日換購總量200支；并限定每人換購的瓶數，最好是每人僅限一次，每次僅限一瓶。
介紹到這里，一般人都會說我在瞎說，因為用“空瓶 + 一角或兩角”就送出價值28元的產品，肯定是賠錢賺吆喝。經過我們“柏氏飛翔”團隊的近1一年的市場運作，不但不會賠，而且還能產生巨大的連環促銷效應。
首先，我們非常明白，把顧客吸引過來換產品不是最終目的，帶動產品銷售才是我們真正想要的。顧客到店后，要大量推銷會員產品，這些產品利潤相對高一些。所以，活動本身會帶動產品產生較大的銷售額，足以承受換購發生的費用。
其次，最重要的是，只有迅速的把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來，變成我們的顧客，我們才能在市場上獲得成功。以往的事實證明，在活動中，會有很多顧客拿著種類繁多、五花八門的空瓶來換購，這樣我們吸引新顧客的初級目標就達到了。
我們試想一想，有很多顧客拿過來的，并非我們店里所賣出產品的空瓶，說明這些顧客不是我們原有的顧客，而是通過這個活動把她們吸引過來的，也就是說，換購活動給店里帶來了新顧客，還有什么比新顧客的大量增加，更值得你興奮的呢？
空瓶營銷讓經銷商看到巨大市場“錢”景
回收的空瓶可是大有用處！通過對空瓶的系統分析，可以幫我們解答這樣的問題：市場上，我們的競爭對手是誰？我們的目標客戶在哪里？同時目標顧客都在消費哪些產品？本地市場哪些產品銷售的好？這些旺銷產品的特點是什么，又是什么樣的賣點吸引了他們，我們產品和專賣店所處的是一個什么樣的競爭環境？不同的地域之間的消費者有著怎樣不同的消費習慣等等……
通過分析整理，我們找到了我們想要的答案，同時對市場的消費情況有了更詳盡的了解制定出的銷售方案更具有針對性，從而為市場戰略的制定提供重要的依據。
經銷商見證顧客的“瘋狂搶購”！促銷活動的內容可以不拘一格，但最終目的只有一個，就是要把產品銷售出去，獲取利潤。如何保證在人氣旺的情況之下產生更旺的銷售業績呢？經過我們團隊的近一年的不斷總結和創新，我們認為下面一系列的方法非常有效。
第一、提前宣傳，限時限量促銷。一定要把活動的宣傳海報提前散發，對時間進行嚴格規定，同時限時限量，這樣人們要進行排隊等候換購，排隊會顯得人氣特旺，也會產生從眾或跟風效應，引起搶購，活動效果自然就會很好。
第二、加強促銷員培訓，篩選有質量客戶。對促銷人員嚴格培訓，讓她們在活動期間要特別關注拿膏霜瓶子來換購的顧客，既然用膏霜的瓶子來換購，因此就可斷定這類顧客自己或家人在消費化妝品。她們才是能為我們帶來最大利潤的真正顧客，所以要千方百計把她們變成我們產品的顧客。
第三、加強使用有銷售力的刺激性語言。我們的促銷人員要講出成為我們品牌會員的誘人之處。例如，“這樣大力度的換購活動，特別是這種幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產品買走的情況，以后肯定不會再面向普通消費者，這樣的促銷搞下去誰都會賠死，所以以后只會面向會員。而成為我們的會員不光每次活動都能優先換購，還可以享受會員特價產品，一段時間下來能夠省很多錢得到很多實惠！”這樣的宣傳一般會讓很多的顧客心動。
第四、說服顧客成為會員，便于以后繼續換購。一定要讓顧客覺得促銷小姐介紹的產品很好，反正遲早都要用，不如先購買了產品成為會員。我們要說，成為會員，就能優先進行換購，這也使得那些排隊等侯的顧客，怕失去機會而也會加入會員來獲得優先換購的機會。
第五、設置會員門檻，增強活動銷售力。要成為會員就要先購買一定數額以上的產品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上，這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產品，從而實現了連帶銷售。也就是說在發展了會員的同時，我們已達到了銷售的目的。
第六、盡一切努力讓顧客留下聯系方式！盡量留手機號碼，便于發短信。建立短信平臺，做活動時，群發短信通知顧客參加，屢試不爽，效果極佳！
“白撿化妝品的好事，何時再來？”
一定會有很多愛貪便宜的顧客堅持只換產品而不買，給她們低價換走產品也不是壞事，首先她們用過之后覺得效果不錯，也許就成為品牌的忠實顧客。
另外，面對這樣幾乎白撿化妝品的好事，在以后的日子里她們肯定會對我們的銷售活動特別關注，只要一想買化妝品就會先來我們的柜臺，看看有沒有再搞活動？什么時候再搞活動？達到了這樣的效果，還怕產品不好銷售？
