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期中小結范文1
下午好！
捧著累累的碩果，迎著明媚的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了我校期中考試總結表彰會。在這里，我謹代表學校和我個人向受表彰的同學們表示熱烈的祝賀，并借此機會向辛勤耕耘在我校教育戰線上的廣大教職員工表示衷心感謝！
在過去的幾年里，我校教育教學事業取得了前所未有的快速發展，規模迅速擴大，質量穩步提高，結構明顯優化，效益日漸提升，管理有所突破，教育服務經濟建設和社會發展以及滿足人民接受高質量教育需求的能力不斷增強，為當地全面建設小康社會提供了強有力的人才支持和智力支撐；辦學條件得到了極大改善，學校的社會地位和影響明顯提高，特別是市示范完中的成功申辦，極大地促進了我校的教育教學，激發了廣大師生員工的工作和學習的熱情；“四輪驅動”的辦學機制、注重質量和效益的內涵式辦學之路、濃厚優化和諧的校園人文氛圍業在我校業已形成，具有自我辦學特色的教育思路已深深扎根在廣大教師的心中；廣大學生也正沐浴著黨和教師們的教育關懷，健康、快樂地成長，整個學校呈現出勃勃的生機。這些成績的取得，是我校廣大師生員工共同努力、全社會關心、支持的結果。這些成就，將為進一步深化我校教育改革、加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。
同學們：新起點，新希望。成績代表過去，輝煌成為歷史，人生里程將開始新的起點。在此，我再次向你們受表彰的同學們表示熱烈祝賀和衷心祝福！國以才立，政以才治，小康大業，人才為本。我們所面臨的時代，是一個迫切需要人才的時代。在坐的你們風華正茂、意氣奮發，寄托著國家和民族的希望，肩負著國家發展、民族復興的重任。“志之所趨，無遠勿屆，容山距海不能限也。志之所向，銳兵精甲不能御也?！毕Ｍ瑢W們珍惜美好時光、大好形勢和良好的機遇，牢固樹立遠大的理想，嚴格的要求自己，刻苦學習，發奮圖強，立志成才，為學校的輝煌發展、人生的精彩演繹作出自己新的更大的努力，以自己的才干和實際成績回報學校、老師、家長的培養和期望。
新起點，新使命。21世紀的競爭就是人才的競爭。我們要在21世紀的時代大潮脫穎而出，就必須擁有比別人更多的才能。不進則退，徘徊也會被淘汰出局。作為新的示范中學的學生，我們必須要清醒地認識自己，認清形勢，從現在開始立大志、樹新的形象，展示新的面貌，全面謀劃自己的人生目標和措施，發奮圖強，為三年以后考上理想的學校打下堅實的基礎！，為此，我們廣大的學生應該努力做到以下要求：上課認真聽講，開動腦筋，不懂就問；課外多閱讀書刊雜志，以擴展知識面，為將來考上大學，走進社會、建設祖國打下堅實的基礎！“學校興亡，我的責任”，我校未來精彩的歷史也要靠你們今天這些在坐的同學們共同來書寫。學校的發展和輝煌是我們的責任，是我們每一個人義不容辭的責任。
期中小結范文2
一、主要工作進展情況
（一）中小企業發展動力強勁
1、主要經濟指標穩步增長，截止12月初，全鎮中小企業實現營業收入550萬元，比2012年增長22%；完成總產值650萬元，比2012年增長8.7%；完成增加值360萬元，比2012年增長12.1%；非公有制經濟實現工業產值完成250萬元，比2012年增長8.7%；完成利潤50萬元；完成稅金5萬元。
2、項目建設穩步推進，重點項目進展順利，結合“項目推動”戰略，積極發揮中小企業發展專項資金引導作用。
（二）主要工作進展順利
1、扎實開展“庸懶散”專項整治活動，作風得到明顯轉變。按照縣委要求，我鎮深入開展“庸懶散”問題專項整治工作，實行機關干部上下班簽到、領導干部去向登記制度，嚴格執行干部請銷假制度等，有效杜絕了干部遲到早退、擅自脫崗等現象。同時，嚴格落實崗位職責，年初將全年目標任務細化分解到人，明確每名同志的工作職責，嚴防由于工作職責劃分不清導致的辦事拖拉、推諉扯皮現象，不斷提高機關效能。進一步落實中央八項規定，嚴格執行公務用車規定，節假日一律落實封車制度，堅決杜絕公車私用，厲行勤儉節約，反對鋪張浪費，做到不該花的堅決不花，能節約的盡量節約。
2、深入一線查訪實情，把脈會診企業發展。今年，在全國經濟增速放緩的趨勢下，我鎮中小企業也不同程度受到影響。為推動全鎮中小企業持續健康發展，我鎮積極開展了中小企業發展開展專題走訪。走訪過程中，調研組按照方案要求采取座談交流、問卷調查與個別談話相結合的方式，認真了解各行業領域重點企業發展面臨的最大難題，并認真歸納梳理意見建議。通過調研，基本掌握了全鎮中小企業的經營動態和突出問題，為縣委、縣政府決策提供重要參考。
3、積極投身公共事業，全面完成創衛任務。今年，我鎮除完成縣政府下達的經濟指標任務外，從根本上解決了群眾的生活環境，受到社區居民的一致好評，既鞏固了創衛成果，保持環境衛生清潔，又體現了“創衛工作、人人參與”精神。
期中小結范文3
一個中等的、偏大的企業，要找一個小的經銷渠道。因為企業要控制這個渠道，要自己說了算。
通常企業開始的時候渠道比品牌更重要，在還沒有站穩腳跟的時候，先把東西賣出去，進人家的渠道是最重要的。
企業可以用高利潤定價，低利潤銷貨，這種方式去給渠道和經銷商足夠的利潤，這樣他才會愿意幫你的忙。這方面服裝業一直做得比較好。
企業要做好人力促銷。如果對方讓你派人去促銷一定要去做，通常這筆帳是劃算的。派一個人可能一天幾十塊錢，但是增加的銷售額不僅要大很多，還可以深入了解合作伙伴的優劣，渠道的整體狀況，為企業決策提供最直接的信息。
通路的創新，不要滿足于一個客戶、一個渠道，而是一個渠道做好了，再去找別的渠道。
為什么在國外比在國內銷售“容易”
國際市場是一個大市場，通常比國內市場大四、五倍。外銷每年增長的速度是30-40%，這是一條不僅大而且快的大船。
在國外任何一個行當，包括工業品的行當，它的渠道很集中，要打交道的就那么幾家，所以不用分散你的精力跟太多的人去周旋。只要把產品做好價格定好，很容易就能賣出去了。做外銷不會有回款上的煩惱，因為可以用信用證方式，比較安全。
當然每個行當都有每個行當的問題，比方說國外的客戶它很挑剔，國外的客戶對時間的要求嚴格、國外的客戶把你的價格壓的特別低。但是它可以讓你集中精力做產品，而不用花精力在營銷上。
建議企業家們去國外的一些展覽會看一看，甚至參加一下國外的展覽會，或者上一下阿里巴巴的英文網站，想辦法建立一些外銷的渠道。
銷售通路的創新
“山東一個做肉制品的企業，它找渠道，找沃爾瑪、麥當勞什么的，可是太難，進不去，后來想到菜場。每個城市都有好多街頭賣菜的菜場，他把菜場變成終端，按大賣場的方式去設計，效果馬上就出來了，平常賣菜的一個破爛攤，突然變了樣，產品在街頭陳列的整齊美觀，馬上銷量就上去了。它在大賣場收入一天不到1000，現在一個菜場能賣2000－5000塊錢。”
“一個擺攤修車的人，發現很多到他這修車的人口渴得跑到很遠的地方去買飲料。于是他就在自己的修車攤放上飲料，結果很快都賣出去了?！薄翱煽诳蓸返目偛眠B街頭賣茶葉蛋的攤點，他都覺得是未來可以賣可口可樂的地方。這樣它的口號可以無處不在、隨手可得。
企業做產品、做銷售，很重要的是要加大跟客戶的接觸點，接觸點越多，賣出去的東西越多。這個接觸點可能是廣告的接觸點，也可能是渠道終端的接觸點。要想辦法盡量讓更多的人知道企業的產品。
工業品的渠道可能是一些展覽會、博覽會。各個行業的、中國的、外國的博覽會，都是很好的通路。因為沒有一家大的工業品企業不去參展、不重視這些展覽，它們把這些展覽會當作它最重要的一個宣傳和交易的渠道。行業協會、集成商或網站也可以成為企業散播產品信息和銷售產品的渠道。
銷售渠道的通路在哪里
在50年代的時候只有三種渠道。一個是專業店，只賣一類東西；第二個是百貨店，什么都賣；第三個是直郵。
發展到今天已有了不下20種渠道，種類越來越多也越來越專業。企業的選擇越來越多但每個種類內總的趨勢是集中的。專業店占的比重會越來越大，像“國美”這樣的店會越來越重要。將來市場上任何一個行當都會有自己的專業店。
百貨肯定是一個萎縮的行當，2000年開始就在大幅度的萎縮。相反中國的連鎖專業店是一個增長的行當，那些不連鎖的、單個的中小專業店比重會下降。知道了這個趨勢，企業就才能更好的選擇渠道。
對營銷的建議：一個原則就是尋找和創建營銷渠道。
營銷渠道是個乘法公式，一旦找到和創建，層層鋪張開來，會成幾何放大。
連鎖的渠道和外銷的渠道是最具有爆炸性增長的通路。抓住了它們，企業就能讓眾多的客戶找到你。
營銷渠道攻堅戰
營銷渠道實際上是很難做的，特別是中小企業在人財物上的先天不足。但是營銷渠道和大客戶一樣，是企業必須去攻破的。那么如何突破呢？在這里給你支上幾招：
第一招：企業的產品必須有特色、是消費者需要的、是個好產品。這樣才會有人愿意買，才有人愿意幫你賣。酒香不怕巷子深這句老話，至今仍然適用。當然，消極等待是不可以的，要讓你的酒香飄出你的巷子。
第二招：企業必須足夠了解競爭對手的情況，用中國的古話就是“知己知彼、百戰百勝”，要了解競爭對手的門店分布數量、定價方針、促銷方式、扣款狀況、采購和結算方式、采購員的權限、物流系統等等。去研究、去跟人家學習和溝通，這樣你才能超越對手。
第三招：拿著你的好產品，走到市場中，找到那些能夠為你開拓市場經銷商，要給經銷商足夠的利潤，不然別人不會幫你做。當然，他們也在不斷地尋找可以沖擊市場的產品。
第四招：不要忘了在電子商務平臺上建立自己的商鋪，這是個物廉價美的廣告平臺，不用是你的錯。
企業需要做很多具體、細小的工作，除了做好這些基本工作之外，并沒有別的辦法。有時候可能需要對采購員個人突破，有的時候可能需要繞道通過跟他關系比較好的經銷商從后門進去，最后是要做好促銷的管理。
尋找那個適合你搭乘的船
營銷渠道就是產品的通路，這個通路就是意味著銷售的成倍擴張。實際上渠道在一定程度上就是你的大客戶，找到你的大客戶，一下子銷售就打開了。找對了渠道就好比是搭對了船，上了正確的船，就能準確無誤的到達目的地。比如超市、經銷商、外銷等都是很好的渠道。
期中小結范文4
[關鍵詞]中小企業融資；資金扶持體系；中小銀行；場外交易市場
中國及世界經濟發展的實踐證明，促進中小企業發展，一個特別重要的方面，就是要解決好中小企業的融資難題，探索出中小企業融資的優化路徑。近幾年來，我國經濟理論和實際工作者作了大量有益的研究和實踐，取得了很多成果，提出了不少行之有效的政策建議。這些觀點及政府采取的這些措施，對緩解我國中小企業融資困難起了很大的作用。
一、政府加大對中小企業資金的扶持力度
從世界范圍來看，許多國家都有一套對中小企業資金的扶持體系。各國所采取的措施各有特點。筆者認為主要可以分為兩種類型，一是以美國為代表，一是以日本為代表。根據我國的國情，我國在建立政府對中小企業的資金扶持系統時，應采用美國方式，側重以市場為主導。原因如下：
1．我國正在進行以市場經濟為導向的經濟體制改革；國有經濟成份正在作戰略性調整；政府職能也正在實行轉換，逐步從具體經濟事務的管理退出，而著重于從法律完善、戰略制定、宏觀引導。如果我們以日本為學習標準，政府管理具體經濟事務的職能必將加強，這與我國制定的體制改革路徑是相逆的。
2．我國正處在體制改革的攻關階段，面臨著社會保險、醫療保險、金融改革、教育投入、農村投入及大量國企改革順利進行等各方面的資金壓力，財政負擔很重，根本沒有足夠的資金投入以構建一個政府主導的中小企業資金扶持體系。而目前我國民間存在大量的閑置資金，截至2003年12月，我國居民存款達到11萬億元，如果按照“80％的人持有20％的資金，20％的人持有80％的資金”這個慣例推算，可動用的資金近90，000億。建立類似美國的以市場為主導的中小企業融資體系，鼓勵、扶持和督促民間資本向中小企業融資，是符合我國國情的。
3．市場主導的效率一般而言要高于政府主導的效率，正如我們所看到的，日本信用保證協會2000年的壞賬率約10％，這一比例高于民間金融機構向中小企業融資的壞賬率。
二、寄希望于四大國有商業銀行及全國性股份制商業銀行改革現行體制、觀念及信貸流程，加大對中小企業的資金支持力度
很多學者都對我國中小企業的融資現狀作了較為深入的研究，一般認為銀行貸款是我國中小企業最重要的外部資金來源。這一分析結果應該是較為現實的。但由此得出“要解決我國中小企業的融資困境，必須加大對全國性大銀行的商業性改革”這一命題，便存在錯配之可能。尤其是當大量的矛頭直指四大國有商業銀行時，錯配便顯得尤甚。
根據美國學者Berger的闡述，商業銀行對中小企業的貸款成本可分為兩部分，一是信息成本，二是決策成本。所謂信息成本，是指收集中小企業信息及對其作信用評估的成本。而信息成本又存在標準和非標準之分。所謂標準信息成本，是指獲取企業標準化財務報表信息的成本。而非標準信息成本，則是指從企業經銷渠道、所在地區、主要客戶、差旅費規模、主要業主等非標準途徑獲取信息的成本。由于中小企業缺乏規范透明的財務信息，對中小企業貸款的成本，主要表現在非標準信息成本上。而非標準信息成本的大小，則主要取決于金融機構與企業直接接觸的便利程度。由于本地中小金融機構與本地中小企業之間具有信息對稱的優勢，融資的信息成本較低。
另一個影響中小企業融資成本的因素是所謂決策成本，即金融機構內部組織結構的差異，可能影響其對中小企業融資的成本。比如在一定的區域市場內，存在兩家當地金融機構，一家屬于大銀行的分支機構，另一家屬于獨立的銀行，在對中小企業貸款時，決策成本顯然會不同。對大銀行在當地的分支機構而言，由于其決策權的有限性，因而需要在銀行內部的不同層級之間傳遞關于中小企業的＂非標準信息＂。由于＂非標準信息＂的非標準特性，因此其傳遞成本較高，這就產生了較高的決策成本。相反，對一家獨立的當地金融機構而言，則不存在決策成本。因此，從理論上說，由本地獨立的中小金融機構向本地中小企業融資，具有節約交易成本(信息成本和決策成本)的優勢。
由此，我們可以推斷：寄希望于四大國有獨資商業銀行通過改革體制、觀念及信貸流程等措施來解決中小企業的貸款需求是極不現實的。盡管類似的改革（或改進）也許會起到一些作用，但決不是廣大中小企業外源性融資的最佳選擇，也決非四大國有獨資銀行經營策略的最優抉擇。
因而，解決中小企業貸款需求的最優選擇應是：（1）加大對現有城市商業銀行、城市信用社、農村信用社的重組、規范和改革，使其定位于本地中小企業的金融服務機構。截至2001年，我國共有109家城市商業銀行，1049家城市信用社，38057家農村信用社。因此，從嚴格意義上說，中國并不是沒有自己的中小銀行體系，只是現有的機構沒能很好地承擔起為中小企業融資的任務。（2）盡快放開金融業對民營資本的禁入，發展獨立的以民營資本為主的中小銀行，金融租賃公司，典當行等縣域金融機構。則不僅可以撬動巨大的民間閑置資金，從而有利于中小企業融資問題的解決，而且可以把制度外金融（或非正規金融）納入到正規金融之中。至于民營資本進入金融業所導致的風險，我們完全可以通過一定的制度設計，使其控制在我們所能容忍的程度之內。（3）對于即將進行的郵政儲蓄改革，筆者認為，應該將改革后的所謂郵政儲蓄銀行定位于社區銀行，地方性銀行，或農村銀行。如此，則對于中小企業的融資將是個極大利好。三、設立創業（風險）投資公司，盡早推出二板（或創業板）
該觀點（或政策措施）確實有助于中小企業打通直接融資渠道，但很明顯，其并不能從根本上解決中小企業的直接融資問題。試想，對于全國上千萬家中小企業而言，二板（創業板）的容量顯得是那么的杯水車薪，能從二板市場退出的創業（風險）投資基金，以及能從二板市場上融到資金的中小企業都將極為有限。
就整個資本市場來說，二板（創業板）是僅次于主板的次高層次，是資本市場發展的次高階段。了解我國資本市場發展歷史的人都知道，我國資本市場目前最缺乏的也是最需要培育的卻是資本市場的最低層次——場外交易市場（或柜臺交易市場），而這正是廣大中小企業直接融資的根本所在。
期中小結范文5
中小企業融資現狀
2009年上半年國有商業銀行對中小企業的貸款規模保持較快增長，截至6月底，工行對中小企業的融資余額近2.3萬億人民幣，對中小企業的融資新增4773億元，增長26％。目前，中小企業貸款在工行全部公司貸款中的比重達50％左右。中行上半年中小企業貸款增速超過全行貸款整體增速。農行中小企業貸款余額則達到1.63萬億元，占全行各項貸款余額的41.5％，比年初增加3225億元，增幅達24.6％。這種發展主要源于國家相關政策的扶持。銀監會在2009年工作會議上提出，各銀行業金融機構按照發改委口徑統計的中小企業貸款增速不低于全部貸款增速，同時還下發《關于銀行建立小企業金融服務專營機構的指導意見》，鼓勵各家銀行建立中小企業金融服務專營機構，更好地扶持中小企業發展。按照銀監會的要求，國家開發銀行、五大國有商業銀行、12家股份制商業銀行和郵政儲蓄銀行等19家銀行業金融機構必須成立服務于小企業的專營機構，有效地推動中小企業貸款的快速增長。
然而，面對數量龐大的中小企業群，這些資金顯得杯水車薪。特別是金融危機導致世界經濟增長趨緩，使中小企業利潤空間漸趨縮小、資金鏈日益繃緊。盡管創業板已經粉墨登場，其主要目的是為中小企業融資解困、推動產業結構升級以及創業投資基金的發展，但是能夠達到創業板要求的中小企業畢竟是少數。因此，融資難仍然是制約中小企業發展的主要障礙。
中小企業融資困境產生的原因
中小企業融資之所以處于困境，筆者認為其原因主要有以下幾個方面：
第一，中小企業“先天不足”。中小企業在各國的經濟發展中都具有舉足輕重的作用，一般占公司總數超過99％的份額，對就業總人數和附加值的貢獻額超過了50％。我國的中小企業比率高達99.6％，800萬的中小企業創造了60％的GDP和50％的稅收。但是由于中小企業的產品比較單一、規模較小、自有資金比較少、抗風險能力較弱，在全球金融危機的沖擊下，我國中小企業生產經營出現了較大的困難，中小企業融資難、貸款難、擔保難問題顯得異常突出，相當部分中小企業面臨資金鏈斷裂的困境。而且，中小企業的生命周期比較短，波動性較強。同時，很多中小企業的管理不規范，沒有健全的會計核算體系，存在較嚴重的信息不對稱問題，由此導致中小企業難以跨越銀行的貸款門檻。
第二，商業銀行的風險控制需要與中小企業的經營特點之間存在矛盾。就中國目前來講，中小企業的資金來源還是在銀行。然而國內大多數中小企業集中在低端的產業和低附加值的產業當中。同時，中小企業傳導的能力非常脆弱，受宏觀調控的影響比較大。這也是目前形成融資難的技術層面的原因。這都增加了商業銀行經營的風險程度。出于自身規避風險的需要，商業銀行將具有成長性的中小企業作為主要的客戶目標，不可能也不應該滿足所有中小企業的貸款需求。
第三，各地經濟政策、金融環境存在較大差異。盡管近年來國家非常重視中小企業的發展，并頒布了諸如《中小企業促進法》、《中小企業發展專項資金管理辦法》等法規，但是各地政府的相關舉措與執行在一定程度上存在差異，進而對各地中小企業融資問題的緩解具有不同程度的作用。例如浙江省促進中小企業發展條例已從2006年11月1日開始執行，而甘肅省促進中小企業發展條例2009年8月1日才開始執行，可見地區差異之大，這必將影響中小企業的融資環境。
破解中小企業融資困境的途徑分析
中小企業融資困境的形成非一日之寒，這是我國金融體系的結構、金融市場的發展、金融體制改革的進程與中小企業的融資需求不相協調所產生的深層次矛盾，因此要破解中小企業融資困境將是一個持續改進的漸變的過程，筆者認為需要從以下三個方面人手：
第一，中小企業完善經營管理機制，提高經營管理水平，增強融資能力。破解中小企業融資困境首先需要從自身著手，如果不苦練內功，即使外部融資環境優化，企業獲得了資金，也會出現不能消化或者不能有效利用資金的后果，這會擴大企業的財務風險和銀行的信貸風險。因此，企業必須制定長遠發展規劃，完善內部治理機制，規范經營模式，建立科學管理機制，提高風險管理水平，樹立誠信形象。其次，要成為成長型中小企業，必須要有創新的理念，進行技術創新和管理創新，逐步實現產業轉型和結構優化升級，在國家自主創新的政策引導下，這是保持其可持續發展的關鍵。再次，國際會計準則理事會(IASB)已完成中小企業會計準則的制定，未來這套國際通用的財務報告準則的使用，將降低目前部分中小企業按照2006年《企業會計準則》提供財務信息的成本，將減少中小企業財務造假行為，將緩解中小企業信息不對稱問題。
第二，金融體系通過創新機制，為中小企業提供信貸支持。在國際上，銀行體系是中小企業外源性融資最重要的機構提供者，在美國大約65％的中小企業依賴從銀行獲得資金，而在歐洲該比例為79％，我國接近90％。筆者認為在金融危機的背景下，建立良好的銀企關系，為中小企業量身定做適合其特點的業務流程、融資方式，建立小型、新型金融機構，對于有效地緩解及破解中小企業融資困境至關重要。首先，應進行商業銀行業務流程再造。借鑒國外先進經驗，通過對商業銀行的業務流程進行再造，借助現代信息技術，設計差別化和多樣化的業務流程。尤其要對中小企業貸款流程進行再造，進一步簡化貸款程序，從而快速、及時、有效地滿足中小企業的融資需求。例如可將信貸客戶分類、信用等級評定、統一授信的審批權限轉授二級分行，由二級分行批復。除了項目貸款需報一級分行審批外，其他融資申請在分行轉授權范圍內由二級分行審批，同時允許二級分行根據實際情況向下級支行實施必要的轉授權。另外，根據2009年《關于銀行建立小企業金融服務專營機構的指導意見》，各銀行應針對小企業建立獨立高效的信貸審批機制。要在保證貸款質量、控制貸款風險的前提下，合理設置審批權限，探索多種審批方式，可對部分授信環節進行合并或同步進行，以優化操作流程，提高審批效率。這樣的業務流程可以更好地體現“以客戶為中心”的現代商業銀行經營理念，建立良好的銀企關系。其次，進行商業銀行融資方式創新。國內一些銀行在供應鏈融資領域已經進行了不少有益探索。例如深發展、招商銀行、民生銀行及中國銀行等等。它們多數從傳統的貿易融資業務人手，從動產抵押或保理等單一融資產品的提供開始，逐步開發產品種類，形成產品集成能力，最終過渡到面向整條供應鏈提供結構性融資服務。在當前的金融海嘯中，推動供應鏈融資較快發展，不僅能夠為實體經濟提供更充分的金融服務，緩解中小企業的融資困境，使投資、生產、銷售活動更加順暢，加快對外貿易和產業結構升級，而且可為銀行業未來的金融創新積累經驗，推動各項業務的持續健康發展。再次，應促進小額貸款公司的良性發展。2008年5月4日，銀監會和央行出臺《關于小額貸款公司試點的指導意見》，小額貸款公司得到迅速發展，截至2009年3月末，全國已開業583家小額貸款公司，籌建573家。這為解決當地中小企業的融資問題起到了重要作用。特別是在金融危機中，不少中小企業通過小額貸款公司化解了資金危機。2009年6月9日銀監會頒布了《小額貸款公司改制設立村鎮銀行暫行規定》通知，符合一定條件的小額貸款公司可以改制成為村鎮銀行，不僅在身份上從以前的“工商企業”轉為了金融機構，享受金融機構的稅收政策，而且經行政許可，還可以開辦各類銀行業務，這在一定程度上促進了小額貸款公司的發展。
期中小結范文6
4月14日～15日,SAP中國中小企業渠道合作伙伴渠道峰會在廈門召開。此次峰會上,SAP公布了中小企業3年發展戰略,SAP亞太及日本區中小企業事業部高級副總裁Tom Kindermans明確表示,2010年,SAP將攜手合作伙伴,采用行業細分解決方案打包方式推動中小企業客戶,最終實現中小客戶數量的兩位數增長。
一向定位高端大型企業的SAP為何如此青睞中小企業市場?SAP的業績或許能給我們答案。2009年第四季度,SAP實現凈利潤7.27億歐元,較2008年同期的8.3億歐元減少12%; 第四財季實現收入32億歐元,同比減少9%。有媒體顯示,SAP中國在第四季度首次出現虧損。4月12日,SAP中國區換帥,原諾基亞高層蕭潔云入主SAP,更為SAP中國區因業績不佳而換帥的傳聞增添了神秘色彩。
大型企業在后危機時代恢復疲軟,中小企業卻迎來了發展的春天。IDC最新數據顯示,到2012年年底,全球中小企業應用軟件市場的規模將達到803億美元,這個市場2008年～2012年的復合年增長率將達到10.6%。
“中小企業是SAP重振輝煌的重要領域?！盨AP商務用戶和技術平臺事業部總經理張俠信誓旦旦。問題是,在國產管理軟件已耕耘多年并占有絕對優勢的中小企業領域,SAP的突破口是什么?
緊綁合作伙伴
在渠道峰會上,SAP為2009年業績顯著的渠道合作伙伴頒發了多項大獎,包括最高許可收入、最高年增長率、最多新增客戶人數和最佳戰略交易等獎項。
SAP在全球中小企業系統中擁有6000多家合作伙伴,中國約有400家增值經銷商?！昂献骰锇樘幱赟AP整體戰略的核心位置,他們為各種規模的客戶即時交付,并通過聯合創新來擴展SAP的解決方案?！盩om Kindermans表示。
與國產軟件廠商在中小企業市場采取的產品化銷售策略不同,SAP將其合作伙伴策略延伸到了中小企業領域。值得注意的是,SAP所重點關注的中小企業規模在5000萬美元～3億美元之間,這種劃分只覆蓋了中國中小企業里規模較大的中型企業,而3500萬家中國中小企業里,絕大部分規模還不足億元。在小型、微創型企業崛起的今天,合作伙伴方式能否適應這些群體?在利潤微薄的情況下,SAP如何實現與合作伙伴的分成?業內人士認為,SAP在中國中小企業市場仍需探索新的模式。
打包解決方案
打包解決方案是SAP中小企業策略的另一個重點。SAP的ERP軟件動輒上千萬元,中小企業顯然承受不起這么昂貴的價格。此次SAP推出的打包解決方案主要有SAP Business One、SAP Business All-in-One、SAP Business ByDesign以及 SAP Business Objects等,這些軟件可以通過企業預置(On-Premise)、按需隨選(On-Demand)和移動應用(On-Device)等方式實施,從而滿足超過25個行業的小型企業及中型企業的需求。
訂購式托管也成為一大亮點。為了適應中小企業軟件實施快速、標準化的需求,SAP推出了訂購式收費的模式,由SAP認證的托管合作伙伴向用戶進行訂購式收費,在8～12周內快速實施。
