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房地產巡展策劃范文1
伴隨著融資成本的急遽提高、原材料和人工價格的上漲，眾多房企受到了成本上漲和房價下跌的雙重擠壓，而客戶觀望情緒濃厚，于是打價格貼身肉搏戰，紛紛轉型旅游地產、養老地產等，這些都預示著房地產業的黃金時代已經結束，后地產時代將要開啟。
后地產時代，將是一個成熟、平穩、健康發展的市場，不再是拿地建房就賺錢的粗放式經營，雖然房地產業依然前景可期，但其經營模式必將發生根本性變化，向精細化、平臺化的方向發展，賣方市場也將逐漸向買方市場過渡。
就當下市場而言，下行趨勢明顯，有購買力的客戶越來越少，購房者也越來越理性，原有的廣告、策劃等營銷范式已難以撬動市場，諸多項目面臨著上門量少、人氣不足、成交量低等銷售難題。本質上，新的環境必然要求營銷模式的創新，那如何實現呢？
首先作為房企，在拿地之前需正確評估土地價值，在規劃項目之初就做好市場調研、前期定位、調研分析等工作。
對于已經進入銷售階段的項目，除了在策略上采取“短、平、快”的模式快速銷售去化，以價換量，小步快跑，加緊回籠資金。
但從根本上更應該進行營銷方式的升級。尤其是在目前的市場條件下，傳統的廣告拓客和銷售模式已逐漸失效，就不該墨守成規，應該在銷售模式方面創新求變。
我是根據多年的房地產操盤經驗，結合當前市場新形勢和營銷實踐總結出，以促進銷售為導向的后地產時代的創新營銷模式。
行銷外拓客戶
行銷作為市場弱市階段的常見方法，是對原來銷售手段的有益補充，在當下的市場，有效客戶越來越少，競爭項目越來越多，走出去搶客將是每一個樓盤必然的選擇，行銷將是增加來訪，提升人氣的重要手段。
具體執行攻略如下：
1.轉變營銷思維，化坐銷為行銷，白天派單拓客，晚上活動收客。
2.利用圈層資源、人脈關系，建立有效的、長期穩定的、可以源源不斷輸送客源的渠道。
3.根據項目定位和產品特性，鎖定目標客群，編制詳細的拓客地圖，具體到區域、行業，客戶數量等詳盡信息，有效指導行銷拓客工作的執行。
4.團隊組建上打破原有板塊，包含銷售、策劃、行政等職能人員，實現協同運作軍團作戰。管理上要強調競爭機制，以到訪客戶數量為唯一考核標準，注重提高轉籌率。
5.通過掃街、掃樓、派單、大客戶拓展、圈層活動宣傳、巡展等多種形式主動拓客，還需關注競爭對手動態，在競品樓盤附近截留意向購房客戶，邀約到訪。
6.拓客更要收客，白天外出派單，晚上或周末通過舉辦目的性強的案場活動，讓外拓到的客戶到現場體驗并產生認同感，促進最終成交。
啟用全民營銷
全民營銷作為一種新型營銷模式，隸屬于多渠道營銷的一種。簡而言之，就是發動一切可以發動的力量參與到樓盤的全面銷售中。
實施全民營銷的關鍵是思維的更新，將一切資源為我所用，關鍵是人脈資源的拓展，將人脈變成銷售力。通過與社會圈層建立良好關系，借助其影響力實踐口碑傳播，引發整個圈層的關注和認同，從而帶動銷售。
以往，全民營銷的銷售模式就已被廣泛運用過 ，但更多的是用“老帶新”的操作手法。由于推薦人的親友身份可信性較高，成功率自然也較高。
但在當前市場下所倡導的全民營銷，核心本質是動員一切可能的社會力量，運用一切可行的手段促成交易。不僅要充分利用項目所擁有的客戶網絡和社會資源，還盡可能利用各大合作公司的客戶資源及第三方機構資源，整合形成優勢互補，快速將樓盤銷售信息傳遞到潛在客戶群手上并形成來訪。
具體而言，當下全民營銷的操作方式有以下幾種：
1.二三級市場聯動。項目與三級市場地產中介通力合作，利用中介銷售門面分布廣，人員多的特點，擴大客源覆蓋面，實現項目的快速去化。
2.建立編外經紀人。通過招聘二手經紀人、種子客戶，發展成編外經紀人。制定制度，明確傭金比例以及雙方權責，編外經紀人憑借個人能力拓展業務。這種模式靈活性高，可操作性強，有利于快速提高項目的認籌和成交量。
3.組建商家聯盟。整合開發商與商家的客戶資源，實現優勢共享，從而構建開發商與高質客戶之間的溝通渠道。商家協助樓盤進行宣傳、推廣，并帶客成交，開發商支付給商家一定傭金，客戶通過商家渠道進行購房可獲得額外優惠，開發商則實現快速走量。
銷售渠道創新
當下市場困境，更多源自有效客戶的不足。因此，擴大客戶覆蓋面，增加來客渠道就顯得尤為重要。銷售渠道創新包括電商渠道、團購、資源互換、購買第三方資源等。
1.電商渠道，是指通過房地產電商平臺達到聚集人氣、帶客上門最終促成成交。做為一種新型的營銷渠道，電商在部分城市，擁有較好的客戶數據庫平臺，是助力樓盤銷售的有效途徑之一。
2.加強小團購。突破以往同一企業、單位數十人以上的傳統意義上的大團購，重視發展三人團、五人團等小團購銷售，以團購為噱頭，讓利于客戶，抓住機會快速下定。
3.商家資源互換。房企與銀行、高端美容等機構商定在某時段內交換互享彼此的客戶資源，互相給予對方客戶額外的優惠或折扣，并通過其內部會員渠道將優惠信息傳播出去。
4.購買第三方數據庫或服務，通過市場獨立機構、媒體渠道購買意向客戶資源，獲取客戶基本信息，組建電營小組進行電話CALL客。同時與第三方機構合作，如好屋中國等，簽訂帶客協議，由其組建拓客團隊，按開發商要求每天帶領既定數量客戶上門。
微信營銷攻略
在智能手機越來越普及的今天，新型自媒體對項目宣傳、推廣有著積極的促進作用，甚至可以通過新媒體平臺實現銷售，并可搭建銷售管理和客戶管理的平臺。
微信作為新媒體在房地產營銷中運用最廣，可通過申請服務號，平臺升級，實現網上看房、預約看房、微信認籌、微信房展等功能，重點在于置業顧問在微信上與客戶頻繁互動。
在實踐中，微信營銷攻略包括：
1.建立“1+N”微矩陣。微矩陣包括項目官方微信、置業顧問微信等，形成1+N微矩陣。其中，官方微信主要承擔“品牌推廣+營銷動態+優惠促銷”的職責；置業顧問微信則主要負責推送“電子樓書+語音售樓+專項解答+預約服務”等內容。
2.推廣微信號。開發企業可以充分利用項目本身的各種廣告媒介，將該項目的二維碼置于其上，鼓勵客戶有獎掃描，是建立項目的微信客戶平臺，這樣客戶可隨時隨地的了解項目動態、實景、微博，直接預定戶型和領取購房優惠券，從而節約營銷成本。
置業顧問則要充分把握住與客戶每一次溝通機會，爭取將客戶發展為自己的微信好友，通過微信做好銷售溝通。
3.建立銷售團隊微信群，便于銷售人員管理尤其是外拓團隊的及時信息傳達和管理，及時項目動態、優惠信息等。
4.微信銷售功能。項目微信平臺可直接進行微認籌、微信購房節等活動，真正實現微信售房。例如沈陽萬科此前舉行過微信購房節活動，活動期間客戶只要關注沈陽萬科服務號成為粉絲，即可參與2元認籌抵2000元購房現金優惠，實現營銷活動從線上到線下的落地?；顒由暇€第一天，就有近200人成功購買了認籌優惠。
房地產巡展策劃范文2
一、舉辦公益活動的重要性
1.組織公益行動，體現社會責任感
近年來，可以看到，大連的三家都市報行業專版除了精心打造特色欄目之外，都紛紛把主辦公益活動作為辦報工作的重要組成部分，都認識到，在以“聯系社會實際，關注讀者需求，幫助公眾解決現實難題”為前提下組織的公益活動，可以形成轟動效應，并且體現媒體的社會責任感和服務意識，進而可以贏得社會的認同，增強親和力，從而提升專版的影響力。對于紙媒來說，組織公益活動是必要的。
2.發揮整合社會資源優勢，展示權威性
都市報專版主辦公益活動，可以發揮媒體的組織優勢，整合社會資源，體現媒體的權威性和公信力，進而提高社會影響力。
近年來，大前程借助晚報優勢，聯和大連市教育局、大連市總工會、共青團大連市委舉辦了多屆“大連市優質中等職業學校巡展”。2012年巡展，大前程和相關領導部門組織了20多個大連優質中等職業學校不但走進大連北三市市區，還把它們帶到了北三市的鄉鎮，將巡展活動的影響力進一步提升。學生、家長紛紛贊嘆此次活動真正是送教下鄉，“辦了一件大實事”，活動取得了非常好的社會效益。
與巡展活動有異曲同工之妙的公益活動還有，2012年9月，大前程在大連晚報社舉行的“美國簽證官與讀者見面會”。此次公益活動，請來美國駐沈陽總領事館簽證處處長及新聞文化領事親自來大連為晚報讀者解讀留學申請及簽證相關問題，體現了媒體的權威性和公信力，讀者參與熱情極高，活動備受讀者好評。
二、舉辦公益活動的操作要點
1.注重即時性和熱點性
都市報行業專版在舉行公益活動時，可以結合行業自身特點，舉辦一些有即時性和熱點性的公益活動。這樣的活動對讀者來說及時、實用、具有吸引力。
在即時性方面，近年來，大前程根據學生的節奏把公益活動作為常態化，例如：在高考、中考結束后，都會推出針對高考生、中考生的“留學大講堂”活動，請來業內人士在大連晚報社為學生和家長推出免費的公益講座活動，活動因恰當的舉辦契機吸引了讀者的積極參與。
在熱點性方面，大前程不斷立足行業特點，根據行業動態，圍繞熱點話題，推出公益活動。近年來，美國高考ACT和英國高考A-level考試培訓中心進入大連，美國和英國一直是大連學生留學熱點國家，大連學生和家長對兩個“洋高考”關注度高，這兩個考試正式考試需要付費，大前程了解讀者需求后，組織了多次“兩大洋高考模擬考試”免費體驗活動，還請考試官方機構批閱成績并分析學生能進入世界排名多少的大學，為學生提供了貼心服務。
2.量身打造，體現貼近性
量身打造，強調貼近性，是媒體公益行動成功的關鍵因素。去年9月，大前程打造的“美國簽證官與讀者見面會”就是有針對性地為計劃2013年秋季赴美留學的大連學生量身打造的，具有貼近性。當時，恰逢國內學生申請2013年歐美國家海外大學秋季入學的黃金季節，而美國是大連學生申請的熱點國家，學生迫切了解相關信息。大前程舉辦此次活動，恰好滿足了這部分讀者的需要，這也是活動成功舉辦的關鍵因素。
3.突出參與性、互動性
傳播學研究表明，強化傳受雙方互動、擴大受眾參與度，是提升新聞傳媒影響力的重要途徑。都市報行業專版舉行公益活動，應突出參與性、互動性，這有助于提升影響力。
大前程主辦的“美國簽證官與讀者見面會”整場活動分為三環節――精彩講座、模擬面簽、讀者提問時間，不局限于主講人單向講解，強調讀者參與，給讀者提問機會?；顒拥娜蟓h節都允許讀者提問，第三環節是專門提問時間。這樣參與性強、互動性高的好活動，迅速聚集了受眾注意力，提高了專版影響力。
4.全方位報道，營造社會共同關注的氛圍
都市報行業專版進行公益活動策劃，為了實現影響力的提升，要注意主動出擊“制造”新聞熱點，對活動要高調報道，不但活動前要做報道，而且活動后也要做后續報道，將“新聞”全方位呈獻給廣大讀者，保證公益行動持續吸引眼球，從而增強活動的影響力。
大前程主辦的“美國簽證官與讀者見面會”登場前，就有活動預告新聞見報，此次重磅活動的消息一經，就吸引了大量讀者報名參與。會后，大前程又做了后續報道，并把會上讀者的熱點問題及簽證官給出的答案在專版上。全方位的新聞報道營造了社會共同關注的氛圍，并通過活動報道向社會宣傳、普及了美國留學知識，取得了良好的社會效應。
房地產巡展策劃范文3
策劃崗位試用期工作總結范文一
20XX年3月20日，我有幸來到公司營銷部從事營銷策劃推廣工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況總結如下：
1、進入公司之初，項目銷售進入一期尾盤二期蓄客階段，積極籌備二期認籌蓄客儀式，并于4月19日順利進行了項目的認籌活動，截止6月7日積累認籌客戶7余組，為項目成功開盤奠定了基礎。
2、為配合項目認籌活動，于4月中旬至5月中旬進行了為期一個月的商超巡展活動，分別在五院華聯、山水大潤發、世購廣場進行了巡展，為項目形象宣傳及客戶積累創造條件。
4、為宣傳項目銷售信息、傳播項目優惠措施，于五一期間、母親節分別舉行了暖場活動，累計參與客戶一千多組，較好地傳播了項目信息，形成了較好的口碑效應。
5、根據項目情況，結合公司年度營銷計劃，對項目的廣告投放進行合理化管理，3個月累計派發單頁46萬多，CALL電話7千余批，為保證案場客戶到訪量提供保障。
6、按照公司營銷需要，于6月初組織項目二期開盤活動及其宣傳推廣，在公司領導悉心指導和全體同事協力參與下，開盤活動圓滿完成，當日轉定客戶40余組，成交額約4500萬元。
7、組織帶領廣告公司、派單公司、活動公司、印刷公司等合作方進行活動開展、宣傳執行、物料準備，努力把銷售計劃與策劃推廣工作進度密切結合，使銷售和策劃緊密結合，有效、有序進行。
8、督促合作公司按時保量完成既定工作，配合銷售部門進行整體的營銷工作，并對競品項目和整體市場進行積極的跟蹤和有效監督，做好職責范圍內所能進行的工作。
總之，在三個月的試用時間里，我一直本著積極進取、虛心求教的態度盡我所能，要求自己盡快融入到工作團隊中去。努力完成工作任務，兼顧團隊配合，讓個人價值在團隊中得到最大化的發揮，為公司也為自己做出最好的成績。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
策劃崗位試用期工作總結范文二
自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國)至今，已有三個多月的時間，經過這三個月的試用，我現已進入轉正階段。我所在的部門是項目一部，目前，我們項目組主要負責xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。
一、工作總結
房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。
下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。
1、廣告跟進
廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。
在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之后，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。
在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業知識上的，還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩)，將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。
2、價格表
關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。
3、推廣計劃
剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后，發現這個推廣計劃專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人!
現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉，然后明確項目推廣節點;另外還有一個比較重要的因素媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。
4、會議紀要
記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發言人的意思。后來，經過劉經理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。
曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么發展前途，記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。
二、存在問題和今后努力方向
在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。
近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!
三、結語
在過去的三個月里發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。
未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創造輝煌!
策劃崗位試用期工作總結范文三
xx集團是我第一個為之效勞的公司，從學校踏入社會，最初的陌生與不安已經消失，我將自己從一個孜孜以求的學子變成了兢兢業業地職員。作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
進入公司已三個多月，根據自己的專業及愛好，我在營銷策劃部工作。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們這個團隊中。經過三個月的體驗，我認為我們這個部門有著鋼鐵般的凝聚力。在重大任務面前，我們團結一致，在規定時間內優質地完成工作，這種和諧的氛圍令我激情澎湃。xx集團是一個正在積極騰飛的企業，他的發展前景是可觀的。面對這樣一個朝氣蓬勃的集團，我愿意和他一起邁向成功的未來。
xx集團涉及多個領域，土特產是其中之一。放眼全國，經營土特產的商家不少，但是這種品類的經營讓土特產市場繁而雜。xx集團將土特產以品牌經營，命名為xx，這在中國是第一家。我有幸多次參與xx的品牌建立與推廣，我感到非常的榮幸。我一直喜歡做與品牌、廣告、媒體有關的事情，這次與專家們一起探討xx品牌的一系列問題，參與修改品牌包裝等一系列的設計，讓我從中領悟到了不少的東西，精進了自己的知識。我很感謝給我這樣機會的領導。
參與大事件的時間畢竟是有限的，更多的是在平時日常的工作。初來這個部門，我想這里的工作該是有趣的。經過一段時間的接觸，我發現這里更偏向于設計。我對設計一直保持著欣賞者的角色，親自操刀可就有些難度，雖然我會。我開始有些懷疑了。純粹的設計并非我的特長，日常工作的內容大多是圍繞設計進行，而這樣的我是否能圓滿的完成領導交代的任務，完成的結果是否是自己的理想之作?一旦困惑開始，那么思想就會止步。
有天晚上，我看著書消磨時光。突然出現的一句話讓我眼前豁然一亮。虛負凌云萬丈才，一生襟袍未曾開，這是李商隱一生的寫照。李商隱一生夾在牛李兩黨中間抑郁不得志，不是他沒有才，而是環境和個人因素致使他郁郁寡歡。環境是外在因素，個人是內在因素。根據哲學定理，內因是事物變化發展的根據，外因是事物變化發展的條件，外因通過內因而起作用。
所以，造成李商隱最終結局的是他自己。聯想到自己，在才情上沒有李的出色，但是作為一個現代社會教育出來青年，對于逆境的把握應當優于古人，尤其是情商是不該輸于古人的。我雖沒有萬丈才，但是我會不斷的學習;我不愿一生襟袍未曾開，只愿實現自己生活的夢想。就算不是自己的特長又如何，我可以學習，可以用自己的特長彌補。只有自我有清楚的認知，才會有益于未來的發展。人是活的，未來終究是在不斷地摸索中走出來的。
自此以后，我便不再煩惱。無論是多小的事情，我都認真做好。從小處開始，從細節著手，每次的任務都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會因自己的不斷挑戰而豐富多彩!
房地產巡展策劃范文4
“創業孵化基地”是指為創業人員提供生產經營場地且免費提供創業指導、項目推介、融資服務、管理咨詢、創業培訓和法律援助等創業所需的各項服務的實體，具有拉動民間投資，增加就業崗位，培育新興產業，促進經濟發展的功能和作用。近年來，**創業孵化基地建設進展較快、規模初具，取得了良好的工作業績，打造了很多在全國和省、市領先的亮點特色。為進一步加強創業孵化基地建設，市人社局開展了調研活動，現形成調研報告如下：
一、
近年來**的做法和成果
1、率先創辦創業就業服務超市。2007年，**在全省率先開辟高效創業服務新模式，創辦創業就業服務超市，財政、工商、稅務、物價、農業、金融等部門單位的同志現場辦公，為創業者提供政策咨詢、法律援助、項目推介等“一廳式”、“一條龍”服務。近五年,累計發放小額擔保貸款5000多萬元,扶持1300多人成功走上創業之路,直接帶動就業和扶持中小企業吸納就業超過1.2萬人，該模式在全國推廣。
2、開辟大學生見習-就業-孵化-創業的綠色通道。2009年以來，**培育建立了鑫都小商品市場、萬通物流、新街高效農業示范園和鼓樓商場等42家大學生創業孵化基地，我局從人員選定、場地提供、貸款發放和信息咨詢等方面傾情幫扶，形成了“鄉鎮街道選苗子、人社部門搭臺子、專家能人出點子”的孵化創業模式，共扶持500多名大學生成功創業,
鑫都大學生創業孵化模式成為泰州市“樣板”。
3、在泰州縣級市中首家建成省級留學人員創業園。2010年11月，經江蘇省人力資源和社會保障廳批準，江蘇省**留學人員創業園正式掛牌成立。市政府出臺優惠政策，對取得海外碩士或博士學位、在創業園定居的留學人員，分別給予8萬元、14萬元的安家補貼，并在配偶工作、子女入學、參加社保和批租土地等方面優先照顧。兩年來，創業園已吸引30多名來自美國、日本、德國和加拿大等國的海歸博士在此創業，項目涉及電子信息、生物、醫藥、新材料、新能源等十多個領域,獲省以上科技項目3項、發明專利8項、實用專利17項、外觀專利24項，生產總值達1.03億元，利稅2500萬元。
二、當前面臨的挑戰和機遇
1、受宏觀經濟形勢影響，遭遇三大挑戰。一是嚴峻復雜的宏觀經濟形勢。國際經濟環境：歐債危機還在發酵，美國經濟復蘇乏力，人民幣有效匯率偏高，進出口增速雙雙下降。國內經濟形勢：內需消費疲軟，地價、原材料價格上漲，勞動力成本上升，作為經濟主體的制造業面臨較大生存壓力。經統計，雖然今年**經濟形勢總體逆市上揚，但近萬家小微企業中有1290家停業，2570家半停業。受此影響，全社會創業意愿疲弱。二是亟需改善的政策服務環境。相較于周邊市縣，**企業的稅費負擔依然較重，特別是面廣量大的小微企業，資金矛盾尤為突出。公共服務態度和質量須進一步改善，少數部門仍然存在“門難進、臉難看、話難聽”、“慢作為、慢落實”等現象。中介服務水平與市場需求不相適應，存在著收費標準不公開、收費行為不規范，服務意識淡薄、服務質量不高等問題。三是重文輕商的傳統思想習慣。過去很長時間，我們**人對“官、學、商”的認知排序是：官位上、學為中、商為下，讀書為官是正業正途，經商賺錢是旁門走道。因而自古有重文輕商、不樂商賈的思想。另外，很多**市民戀土戀家、求穩怕變，習慣守著一畝三分地、老婆孩子熱炕頭的生活，缺少浙江人那種千山萬水闖蕩、千辛萬苦創業的膽識和勇氣。因此，**無論是創業的戶數、還是創業的規模都與先進地區存在較大差距。據統計，**每千人擁有的工商注冊登記企業數是11.66個，不僅與民營經濟發達的浙江溫州等地相比差好幾倍，就是同蘇中的一些市縣相比，也相距較大，若持續下去，必然造成失業增加、稅源減少、銀行信貸不暢和經濟持續增長的動力不足等問題，影響社會的和諧穩定。
2、受益“穩增長”大局，面臨三大機遇。一是有相應的政策支持。面對今年經濟持續下行的壓力，中央多次強調，要把穩增長放在更加重要的位置，針對企業效益下滑的現狀，加大預調微調力度，實施積極的財政政策，扶持企業發展。2012年上半年，國務院相關部委圍繞2010年出臺的《國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》（簡稱“新36條”）制定出臺了42項實施細則，對民間投資進一步降低準入門檻、清除發展障礙和落實優惠政策，為民間資本開辟了廣闊的發展領域和空間。二是有一定的資金支撐。今年來，作為實現穩增長的“組合拳”，國家兩次下調金融機構存款準備金率和存貸款利率，首次實施不對稱降息，出臺幫扶中小微企業優惠政策，隨著貨幣政策的適度放松和民間借貸法律法規的健全完善，民間投資的融資渠道將不斷拓寬。另外，根據有關部門統計，**居民的儲蓄率相對偏高。這些民間資金就可以轉化為民間資本，被有效吸引到實體經濟中。三是有新的經濟增長點。很多專家指出，未來十年，中國經濟的增長點將由出口和房地產轉向新能源、新材料、綠色經濟和低碳技術等產業。
三、今后工作的對策和建議
1、多層次、立體式架構，覆蓋“五大創業群體”
通過加大財政投入、整合現有資源，進一步擴大創業孵化基地建設規模，將創業孵化對象從當前偏重大學生、海歸等高層次人才向具備良好個人信譽、有創業愿望且有一定創業能力的各類人群拓展，千方百計促進各類市場主體“優生快生”，讓自主經營、自負盈虧、自擔風險的創業者成長。
一是農村黨員干部創業群體。由組織部門、人社部門牽頭，以加強農村基層組織建設為抓手，大力實施農村黨員干部創業帶富工程，促使一大批懂經濟、會經營的農村黨員干部勇立改革發展潮頭，帶頭創業，帶頭致富，既能解決部分農村富余勞動力的就業問題，還具有很強的示范帶動效應。
二是返鄉能人創業群體。**目前有十幾萬人在外地打工或創業，這批人最早與市場接軌，接受了新的觀念，學到了先進技術，掌握了市場信息，也積累了一定資金，應當成為當前促進自主創業、擴大民間投資的對象首選。要通過政策“促”、聯絡“請”、上門“引”、服務“幫”等多條途徑，千方百計鼓勵他們回鄉創業。
三是農民經紀人創業群體。農民經紀人是連接農民與市場的橋梁紐帶，要切實加強農民經紀人隊伍建設，發展更多的農民合作經濟組織，促進農業產業結構優化升級，不斷向產業化、規模化和專業化方向發展。
四是高校畢業生創業群體。近年來，**每年返鄉就業的大學生都在5000人以上，但選擇創業的比例較小。要學習借鑒先進地區的經驗，通過建立專項扶持資金，實施專門優惠政策，鼓勵大學生發揮特長，勇敢創業。“大學生村官”是近年來頗受關注、不斷擴大的特殊群體，他們熟悉農村的資源優勢又有廣泛的人脈關系，要積極為他們搭建創業平臺并保駕護航，促進他們成功創業并帶動大批農民走上致富道路。
五是海歸高層次人才創業群體。圍繞**產業發展“468計劃”，在市經濟開發區高新產業園建立高新技術創業孵化基地，與原國家級科技企業孵化器、省級科技創業服務中心、省級留學人員創業園以及規劃建設中的科技城進行優勢疊加，構建環境更好、政策更優的高層次人才創新創業平臺，力爭引進更多包括新材料、節能環保、生物醫藥和高端裝備制造等領域的海外高層次人才，加快**經濟轉型和產業升級步伐。
2、多功能、精細化定位，提供“一條龍”服務
對初始創業者來說，創業就如同第一次爬山，這座山有多高、有多陡、有多少風險，創業者大多心中無數。作為創業者成長的“搖籃”和“助推器”，創業孵化基地必須充分凸顯其“孵化、扶持”功能，通過把各項服務工作做到極致，讓創業者少經風險、少走彎路。
一是提供孵化場地。目前**根據基地類型的不同，提供創業者相應的使用面積，使用年限等。今年**進一步放寬條件：進入孵化基地的創業項目，三年內可租用孵化基地提供的辦公、科研用房及標準廠房，市政府按其實際使用面積給予“租房補貼”，一般補貼不超過300平方米，能迅速形成產業化的特殊項目，補貼面積可達到1000平方米。
二是推介創業項目。創業有風險，創業項目選擇至關重要。創業孵化基地要在準確把握未來經濟發展走勢基礎上,向創業者推薦適宜的創業項目。要廣泛向社會各界特別是專家能人征集創業項目，建立創業項目庫，并采取舉行創業項目大獎賽和舉辦創業項目巡展等措施提高項目的含金量。加強產業政策引導，定期向創業者政府鼓勵創業的產業、產品和技術信息，指導創業者最好選擇適應本地產業結構特點、經濟發展方向且政府重點扶持的項目作為主營項目。對初始創業者，宜推薦投資少、風險小、見效快的創業項目。
三是強化政策扶持。創業伊始，資金不足是瓶頸，解決融資問題是提高創業成功率的關鍵。**將在《**市吸引和用好優秀人才實施辦法》、《關于鼓勵各類人才入駐高新技術孵化基地創業發展的實施意見》等文件政策的基礎上，對入駐創業孵化基地的高層次人才進一步落實優惠政策，內容包括放寬注冊資本、減收企業所得稅、實施創業項目補貼等。
四是加強技能培訓。創業孵化基地必須建立一支由企業家、創業成功者、創業指導專家和財政、稅務、人社、工商等職能部門人員組成的高素質創業指導師資隊伍，對入駐者開展融創業理念、項目策劃、市場分析和經營管理等為一體的創業培訓。一要體現針對性。根據學員不同的年齡性別、知識技能、經歷見解和創業意向，量身制定培訓計劃，精心設計培訓內容，進行分層次、分類別的創業培訓和提供個性化、專業化的服務咨詢。二要具有創新性。通過案例教學、典型示范、交流互動和實踐演練等手段，采取創業模擬實訓、邀請專家學者授課和安排創業成功人士到課堂現身說法等形式，不斷創新培訓方式，豐富培訓內涵，提升培訓效果。三要突出指導性。著力從思想、觀念和思路上給予指導，讓創業的理念深入人心，努力造就“人人想創業、人人善創業、人人能創業”的龐大社會群體。
3、全方位、全程式支持，構建和諧創業局面
創業創新是城市發展的靈魂。**要以弘揚“厚德開泰、奮發圖興”新時期**精神為契機，努力打造適宜民間投資健康發展的良好生態環境，讓創業精神和文化成為**城市文化和市民精神不可或缺的重要內容。
一是精心培植崇尚創業、尊重創造的文化土壤。變革精神、理念意識、創新創造的內核都是文化。促進自主創業、擴大民間投資，也必須以培植底蘊深厚的創業文化土壤為基礎。要通過大張旗鼓地宣傳創富故事、表彰創業典型、激發創業熱情，讓講誠信、善創新、會經營的企業家成為當今社會最受尊重的人，讓“想創業”成為每個有理想、有能力、有激情人士的自覺追求，徹底改變當前只想在體制內找飯碗、求安穩的從業導向，增強社會的生機和活力。
