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app推廣范文1
關鍵詞：app營銷；成本控制
《中國移動互聯網發展狀況及其安全報告（2016）》顯示，2015年中國境內活躍的手機網民數量達7.8億，占全國人口數量的56.9%?；ヂ摼W的末端從相對固定的個人電腦與筆記本電腦向更為便攜和隨身的智能手機和平板電腦等智能移動平臺延伸。而APP作為安裝在移動終端上的應用程序，占據移動用戶每天使用智能手機和平板電腦平均上網時間的86%，讓越來越多的企業認識到APP營銷的重要性。
一、APP及APP營銷的概念
APP是英文Application Program的簡稱，可直接翻譯為應用程序，指的是安裝在智能手機和平板電腦等第三方移動平臺上的應用程序，也被簡單地稱為手機軟件。
企業APP營銷指的是應用程序營銷，即通過第三方移動平臺上運行的應用程序來開展一系列有針對性的宣傳、促銷、溝通等體驗營銷或互動營銷活動，是企業整個移動營銷中的核心。
二、APP營銷的現狀
1.國內APP市場潛力巨大
INFORMA、USCEMSUS的數據顯示，超過全球五分之一的安卓App活躍用戶在中國，中國已成為世界上移動互聯網人口最多、移動互聯網史上增速最快的國家。全球最大的移動應用數據與分析平臺AppAnnie，的最新市場調查顯示從今年的第三季度開始，中國市場的銷售額成為蘋果ios系統AppStore的全球排名第一，總營收在AppStore中首次超越了美國市場。中國市場是全球的APP市場中最有潛力的。
2.企業越來越青睞于APP客戶端的開發
移動APP具有十分強的滲透能力，其持續性強和精準營銷等特性贏得了廣大企業的青睞，餐飲、醫療、汽車、商城、教育、旅游、服裝等行業都紛紛開啟了APP應用軟件的開發。在Interbrand排名全球前100的品牌中有90%以上的企業擁有屬于自己的移動APP，85%以上的世界五百強企業相繼在主流平臺應用商店推出了自己的品牌APP，爆發式的增長充分說明了其魅力。
3.推廣營銷成本高成為APP發展的最大阻礙
在APP藍海逐漸轉變為紅海的過程中，其中變化最大的是其推廣費用。APP早期獲得一個用戶的價格是2元，后來發展到20元，現如今新APP需要付出200元至500元左右的成本才能獲得一個用戶。APP的推廣營銷成本正水漲船高到讓人瞠目結舌的地步，其中金融類、打車類、游戲類APP最為典型。推廣營銷的成本已經成為了APP發展的最大阻礙。
三、APP推廣營銷高成本問題產生的原因
1.前期決策階段決策依據不充分
項目前期決策階段包括市場調研、風險評估以及可行性研究等。對市場調研不充分，低估競爭風險以及缺少可行性研究將會導致項目推廣困難，大量投入營銷成本。在前期決策階段對市場調研不充分，不能滿足用戶的本質需求而單單空談附屬性需求或者邊緣性需求，就不能真正觸及用戶的需求痛點，這樣的產品是沒有根基的，再多的推廣營銷成本也不能帶來用戶。由于開發門檻較低，加上整個市場已趨于飽和，App的競爭風險和產品的同質化加劇。如果產品對應的需求已經被某個替代品充分滿足，較高的用戶轉移成本使得推廣營銷的投入收效甚微。可行性研究中項目成本、收益、利潤的粗放式概算，盲目投入以致對營銷成本估計不足。面對與自身水平相當的眾多勁敵，不斷地進行推廣才有機會嶄露頭角，而高昂的費用使得營銷成本難以控制，在擁擠的競爭市場中舉步維艱。
2.開發設計階段事前控制不足
在開發設計階段如果對項目定位，創新能力，以及成本觀念的控制不足，都將導致推廣營銷的高成本。項目定位出現偏差，現在的市場大家都講小而美，但小而美絕對不是簡單的小眾。只有真正有使用價值的應用，才能在用戶的手機里面存活下來。在企業開發APP應用軟件的時候，必須要明確自己的立場才能為后面的推廣省去很多麻煩。缺乏持續的創新迭代能力，一款產品上線后要實現大突破，還要經過反復的產品迭代。開發者必須將定期更新視為一項營銷環節，缺乏良好的用戶體驗，會很快遭到手機用戶的遺棄。設計人員成本觀念淡薄，過分追求完美而忽略經濟效益，造成項目技術先天不足，不僅加大開發成本，同時也會減少項目產值，變相增加營銷成本。
3.運營管控階段缺乏完整科學的成本控制方案
成本控制是一個系統科學的發展過程，由于目前管理理念的差異，許多開發者在營銷過程中對于成本的控制會出現一些偏頗的發展態勢。雖然通過一定的控制模型及規章制度，進行了相關的成本控制。然而還是從整體上缺乏一套完整科學的控制方案。沒有明確的營銷成本控制目標和制度、相關成本管理人員的全過程控制觀念比較淡薄、以及在學習成本控制模型理論和借鑒前人成功經驗的過程中不能做到具體問題具體分析，都影響了成本控制方案的科學形成，從而導致該方案在實施過程中帶有一定的盲目性，并最終對營銷環節的成本控制產生不利影響。
4.宣傳推廣階段成本控制不嚴
項目宣傳推廣，作為營銷成本控制的重要環節，在執行實施上通常問題頻發。渠道強勢問題、刷榜問題，補貼問題等變相加大項目營銷成本，難以有效把成本控制到實處。一般定義的渠道指的是應用商店。我國360手機助手、騰訊應用寶和百度手機助手三大應用商店的高度集中化，使得其憑借在移動互聯網生態圈中建立的用戶優勢和穩固地位，強勢進行渠道高比例分成也會增加APP的推廣營銷成本。就APP而言，用戶和流量是最能衡量APP好壞的重要標準，要想獲取用戶，刷榜是繞不過去的檻。為了在應用商店中稀缺的榜單位置上獲得推薦和展示，不管是通過雇傭刷榜公司獲得排名亦或是通過商務合作購買資源位都需要大量投入，這就在一定程度上增加了APP的推廣營銷成本。為了培養用戶的體驗習慣，大量App都贈送一百到數百元的補貼來吸引用戶使用，甚至不計成本地揮霍真金白銀進行紅包大戰來構建營銷壟斷和培養用戶先入為主的心理訴求。補貼成為導致推廣費用日益高昂的重要原因。
四、解決問題的方法
在前期決策階段，應用特色符合用戶需求和品牌訴求才能脫穎而出，當一款APP應用考慮用戶的感受，不斷提升用戶體驗，就能積累越來越多的活躍用戶；雖然目前App已有數以百萬計，但仍有細分市場可待挖掘，開發者要通過更加垂直化和細分化的App產品來滿足用戶的個性化要求；做好預算，增強融資能力以及對資源的控制力，只有良好的運營才能從平臺獲取并留住用戶，減少推廣成本。
在開發設計階段，要對APP推廣營銷進行成本控制必須有明確的定位和市場目標，實現用戶需求在垂直方向上的進一步細化；定期進行APP產品的調研分析，并加強收集用戶信息反饋工作，不斷地尋求功能、體驗、模式方面的微創新；要全員參與樹立成本控制觀念，讓每個員工都意識到自己在成本控制過程中發揮的重要作用，才能鼓勵其積極進行實施和落實。
在運營管控階段，明確企業在APP營銷成本控制方面的總目標及各部門在此方面的具體實施目標；提升全過程的成本控制觀念，從宏觀與全局的角度，對APP的營銷環節進行成本控制；充分分析自身的優勢、劣勢以及面臨的機遇和挑戰，針對自身實際情況，形成一套科學完整的成本控制方案，從而使營銷成本的控制變的更加高效及有序進行。
在宣傳推廣階段，面對渠道強勢、刷榜以及補貼等變相加大項目營銷成本的問題，采用健康的營銷組合，即把傳統媒體也納入到營銷推廣的體系中去，可以加大對APP推廣成本的有效控制。例如很多創業者和新APP開始將應用和服務在微信公眾號上透過事件營銷方式進行推廣。還有一些APP則選擇了諸如地鐵車廂廣告、公交車站牌廣告等傳統渠道將信息在準確的地點傳遞給消費者。
參考文獻：
[1]聶雅蘭.移動互聯網時代APP營銷[J].東方企業文化，2013（7）.
app推廣范文2
搜索引擎營銷=Search Engine Marketing，簡稱SEM，基本思想就是通過素材在各大搜索引擎投放廣告吸引客戶并轉化客戶，也可以理解成廣告主購買關鍵字，網民通過關鍵字搜索找到與之相匹配的廣告。
2、SEM渠道目前的資源和展示形式
SEM渠道的資源主要是各大搜索引擎流量，(當然我們的目的也是要從搜索引擎獲取流量進而轉化成為我們的核心用戶)。針對目前適合APP推廣的渠道來說，大致分為兩類：關鍵字廣告和網盟廣告，關鍵字廣告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索(雖然流量比較少)、神馬搜索；展示類廣告包括：百度網盟、百度M-DSP、搜狗網盟、Google Admob、InMobi等。展現位置基本囊括搜索結果頁、聯盟網站、聯盟APP以及各搜索引擎自有流量等，廣告表現形式就更加多樣化，可以做文字鏈、圖文形式、banner圖、全屏圖、甚至視頻?？傃灾魉阉饕娴牧髁孔儸F產品展現樣式基本相同。
3、SEM渠道優勢和不足在哪里
APP推廣的目的無外乎兩點：一是獲取高質量流量，二是通過對產品的營銷包裝，引導流量轉化。所以解決問題的關鍵就是高質量流量的獲取和核心用戶的遞增轉化。
搜索引擎的優勢在于用戶基數大、活躍度高、能通過精準投放帶來有效的流量，而且與應用市場不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更強，可以隨時調整推廣策略，流量更加真實。但是，搜索引擎也未必是萬能的良藥，隨著市場競爭越來越激烈，搜索渠道的推廣成本也水漲船高，成本不穩定，優化難度較高，每個投放媒體都有差別，讓搜索引擎APP推廣的門檻變高。所以，學習成本也變成了一個很大障礙。
4、SEM渠道的投放運營經驗
SEM渠道商業產品很多，不僅僅是因為有很多媒體可以選擇，在同一條產品線中，也會有很多產品可以選擇。舉一個栗子，百度有大概27種產品圖譜可供選擇(當然其中有免費產品)分別是這樣的：
又比如：
360的商業產品商業圖譜是醬紫的(是不是看不清？沒關系，這個圖我也看不清……)
所以這就要求在產品選擇上有一個明確的目的性：要做什么事，選擇相應的產品。如果預算不多，品牌知名度不高，可以側重選擇效果類廣告，如果是壕，請約我
在SEM的投放中，操作相對其他渠道更復雜，需要在后臺調整，所以細節決定成敗。在賬戶的設置上，要保證流量的相對純凈，可以有針對性的屏蔽PC流量，在創意和關鍵字也要針對移動的特點，盡量言簡意賅地說清楚自己的產品信息。我截幾個圖演示一下：
5、SEM渠道如何統計效果？
APP推廣的監測現在一直處于一個很尷尬的處境，移動設備的多樣化和監測環境的復雜程度決定了移動監測的難度高于PC，畢竟我們沒有一個cookie可以幫助我們收集數據。幸好，上帝關上一扇門的同時給我們留了一扇窗，我們可以通過設備的IMEI或者IDFA編碼識別唯一設備，對應的解決方案及優缺點如下(給大家一個圖)。
那么問題來了，不管是對接SDK或者API，數據都允許存在一定的誤差，其中有兩個因素：
1、數據路徑越長，誤差就越大。
2、不排除某些投放App不返回數據的情況。
所以在任何情況下，吹毛求疵是沒有意義的，他只能為我們做一個簡單的數據參考。
6、合作流程：
SEM的合作流程比應用商店要復雜很多，不需要用“各種門”抱渠道大腿，期望得到好的推薦位，也不用天天盯著應用商店，(紛亂的應用商店讓多少運營妹子愁白了頭)。搜索引擎廣告相對公平，螞蟻和大象也可以同臺競爭。但這并不意味著我們的APP廣告會毫無障礙地出現在受眾面前，需要一系列的流程，給大家手繪一張圖:
(最近好像喜歡上了畫圖(’?’)
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導讀：對于App的開發者來說，或許推廣一款App要比開發難很多，而且App推廣的方法和渠道眾多，我在知乎上看到作者StarWalking和蔣江的回答非常專業，希望可以作為您解決App推廣的一把鑰匙，從此開啟希望之門，正文如下：
APP推廣渠道主要分為付費和BD合作兩種方式：
先來說說付費推廣吧(iOS&Android )
iOS(appstore&越獄)
APPStore刷榜
1.找有刷榜技術的公司，將排名刷到top榜單里(其實就是作弊的方式讓appstore以為有很多人在下載這個APP，這樣排名就會靠前)，排名越靠前就可以讓越多人看到你的產品，帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價格越高，雙十一的時候總榜TOP50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜，TOP50的價格已經要3萬左右/天。
PS：這個方法不建議使用，刷榜存在以下風險
a)被appstore鑒定為刷榜的話，會收到警告信，超過3次，產品可能會被下架。
b)而且刷榜市場傳聞目前只有一家北京的公司有刷榜技術，但是也不十分穩定，有時能刷有時刷不了。
c)因為刷榜ROI很高，也容易讓營銷團隊對其產生依賴，降低對其他營銷渠道的興趣和優化，萬一無法刷榜了就很被動了。
網盟&平臺類
1.積分墻：多盟、力美、有米、點入……結算方式為CPA(激活/注冊)，渠道本身的用戶價值很低。用于appstroe沖榜效果較明顯，需求量大的話需要同時接進幾個公司的API。
2.平臺：admob(google)、inmobi……為in-APP展示類banner、插屏廣告，結算方式為CPC競價，用于活動推廣和品宣較合適。缺點是global公司都不提供用戶ID，無法準確評估用戶成本。如果想要監測數據，產品里就得嵌入對方SDK，這樣就會造成APP數據公開給對方的情況。如果不嵌入SDK就完全屬于盲投，優化效果也不理想。目前看來投放平臺的公司還是以
游戲類的居多，都是土豪呀。另外這些平臺的海外資源也是相當不錯滴。據說微信之類的推海外效果還不錯哦~
3.網盟&：adsage、億瑪……結算方式有CPA和CPC，網盟的用戶量很大，缺點是用戶質量不可控(數據可能偶有摻水分的情況出現-_-#)。
4.移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~
應用推薦類
1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……結算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產生“審美疲勞”，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影
2.越獄類：PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少(回頭補課)
Android
網盟&平臺
1.積分墻：正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分墻來沖榜。(BTW，如果只是想要拉高某一特定市場的排名，可以去買些下載量就可以了，萬能的淘寶就能找到提供此服務的商家，之前1萬的下載量只要50元。性價比高多了，只是要當心別被市場發現^_^)說到這，你是不是要問，既然android不用積分墻來沖榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句話叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真是用戶就可以了，那當然要買積分墻呀，物美又價廉，多好的渠道啊......
2.網盟&平臺：億瑪、安沃、adsage、微創...…如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格(當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦)，最好還能定個KPI，例如次日留存不低于**，或是24小時購物率不低于**等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障。和iOS一樣平臺類網盟也是inmobi，adwords一類的公司，購買
3.公司：微創、adsage、AdTouch這些公司的產品很豐富，可合作的方式有，CPC(圖片展示類CPA(一般多會是應用推薦位置)、還有就是會一些應用市場的資源，比如AT跟安卓91、360市場的關系會比較好，合作讓其可以在刊例價格的基礎上打個折啥的，另外如果推廣費用多簽了框架，那么每個月都會有優先選擇媒體資源的權利，哎，土豪就是好啊
應用市場
1.主流應用市場有這些：360、豌豆莢、百度、安卓91、小米還有安智。還有一些如google-play、N多、機鋒之類的市場流量相對少些。應用市場資源的售賣方式有CPT、CPD(下載)和CPA等。合作下來發現直接買CPT的話，ROI肯定是虧的，借用安卓市場舉個例子吧，計算下來一個激活用戶的成本需要10塊左右，對于電商來說就偏高了?；蛟S你會說，對電商來說價格高，對游戲類的APP來說很便宜啊。這是接下來想說的，應用市場是不跟游戲聊CPT滴，面對游戲，應用市場基本要求聯運或者CPS分成，如果你是做游戲的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再來說下CPA的合作，這樣的合作一般沒有所謂的刊例價格，需要跟市場去商定一個價格，比如5塊錢一個激活，這樣的量一般是市場的剩余流量，所以每天的流量多少會有起伏。而且像91這樣的市場會要求你的產品下載到激活的轉化不能低于35%，還有可能要求自然量也需要結算，可雖然有這么多的條條框框，CPA還是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。
2.按競價CPD合作的應用市場：豌豆莢、百度和小米，這三個市場都有CPD投放的操作后臺，根據提示一步步操作就好了，通常一個下載的起拍價是0.5元，CPA(激活)的成本大概8塊左右，當然不同的APP獲取用戶的成本肯定是有差異的。CPD的合作相較于CPT和CPA更靈活可控，平時控制下成本保證ROI，遇到節日慶典啥的，調高價格，獲取較多流量。這里還想補充說下的是豌豆莢和小米的流量都是市場本身的流量，百度則是來自百度手機助手和百度網盟，屬于“春華”這條產品線。
預裝機
1.這塊我自己沒嘗試過，一般可以找品牌廠商、運營商、手機銷售渠道和rom制作方，將自己的APP內置到操作系統中，根據文件包大小、產品知名度和激活數支付不同cpa費用。如果做預裝機的話，建議：1、找偏下游的服務商，因為上游(如廠方)裝的機，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的錢就白花了。另外如果找品牌廠商直接合作的話，第一合作談判很艱難，第二從裝機到消費者手中的周期很長。2、要考慮清楚自己的APP用戶使用的機型是什么，比如高大尚APP刷500塊一部的手機就是浪費了，而面向民工的小游戲也不要去刷三星，劃不來。
純花錢的渠道主要是上面說的這些，接著要說的就是通過BD合作的方式來獲取一些性價比較高或是免費的流量了
換量：APP可以相互導流量，比如大眾點評的APP里面推薦安居客，一般情況下，APP中會有個“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦“這樣的Tab，可以將這里的位置用來跟其他APP置換流量(如果你的APP夠熱門將這些位置當廣告位出售更好，就像墨跡天氣，美圖秀秀那樣的模式)
聯合運營活動：比如聚美跟美人相機，就可以做個”曬素顏照“即可登陸聚美APP領取價值**元的面膜一盒的活動，比如美人相機提供廣告位宣傳，聚美提供獎品贊助等，(這個活動純粹是為了舉例子，如有雷同純屬巧合)首先要明確雙方目標，各自能提供的資源，盡量雙贏的提前下，這樣的聯合活動可以是非常的多樣性的。
針對手機應用市場的BD合作：
1、每個應用市場都有首發和特權活動合作，如果你的APP更新版本，最早那幾天只在某個應用市場，那市場通常會免費給到你1-3天的首發專區位置，也可以配合應用市場做一些活動，比如，給來自小米商場的用戶雙倍積分。或是參與去應用市場的運營活動，比如十一長假出游，市場一般會做一些跟旅行相關APP的專題，這時候你跟他們的運營人員熟悉的話，就會提前得到通知，也比較容易免費上這些專題。(至于怎么跟人家打成一片，大家就各顯神通吧)
2、跟應用市場換量，和所有的APP一樣應用市場也需要增加流量，在要控制成本的情況下，換量就成了各應用市場獲取流量的普遍途徑了。跟市場換量分兩種情況，首先是像豌豆莢這樣的，他們只接受來自APP本身的流量，就是說如果跟豌豆莢換量你只能從自己的APP里面給他們導流量。其次像跟小米的合作就比較Open，他們愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花錢去網盟買的用戶給他們，只要是真實的就行。應用市場會根據你給他們帶去的用戶數量(通常激活數量)回復你同等價值的廣告位。比如你給小米導了5000用戶，他們給你一天banner，價值大概1萬。
作為一個PM，在移動互聯網還混沌的初期連市場同學都迷糊的時候，自己就開始嘗試各種推廣的方式，扛過真槍打過實彈。推過千萬級別項目~~~搞過留存過60的項目~~
下面我分幾個重點說一下項目的推廣吧：
1.各平臺都有什么市場
win7：活躍終端都不到千萬沒有玩的必要。
iOS：市場單一itunes，什么越獄的在iOS7向后已經不足10%了。這一現象應該是開發者對中國市場的妥協吧，搞付費的越來越少。
iOS第三方市場也有我簡單推薦幾個：搞趣，限免大師，91，360，金山電池
android：安卓市場是一個相對比較開元的市場，也因為政策問題，google play沒有像itunes一樣擔當起重頭戲，也因為終端市場和運營商的介入變的更加復雜。那么我把android市場劃分為如下：
A官方市場google play，
B第三方市場機鋒安卓安智等，
C終端品牌市場智匯云三星市場金立市場等，
D room市場Android 4.3Jelly Bean(果凍豆)等等，
E運營商市場移動MM什么的等等，
Fwap站PC客戶端web站快平臺流量站。
因為android的只要下載到手機就可以安裝所以GHIJK類市場就省略了，在互聯網的朋友應該都知道其他的推廣類型。
2.特殊市場
我覺得中國人是一個會鉆空子的民族，任何一個和諧的環境都會被國人打破平衡。在此我推薦兩個任何平臺都適用的強大市場：
A積分墻等廣告商刷量市場
B人肉刷評論市場
C劣質的服務器刷量市場(高危)
D真機刷量市場(iOS有用)
E push市場
F惡意軟件潛伏安裝市場
做了這么多年中國的互聯網只做了兩個事“抄”和“刷”
3.流量共享
貌似每一個軟件都有一個應用推薦的地方，合理將自有資源和他人置換。
公司安排一個實習生天天刷臉還是有必要的。并且可以選擇渠道的精準性。
4.線下渠道
用戶量很少的情況下，產品的品牌概念還未形成時，所有的線下推廣都太扯淡了，無法形成品牌型傳播。你可以試試看核算一下CPA的陳本。
5.社會化營銷
現在很興起的一種網絡SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區傳播，帶來高爆發的流量。這個不是不可能，需要的是產品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執行力。我覺得親這個方向還是放棄吧沒啥好碰運氣的。
6. SNS分享
接入主流社區的分享功能做到自我營銷的功能，這個我也不多說了大家很熟悉，但是不是所有的APP都適合，只有內容型產品或者可產生內容型產品可以試試例如優伶畫報，魔漫相機啥的，可以去理解一下。
7.對于小團隊的建議
如上應該能涵蓋當下移動互聯網主流的推廣模式了，對于小團隊來說除了人才以外，成本最大的可能就是推廣了，建議千萬不要全平臺上線。這樣團隊的精力根本無法負荷，特別是android的平臺，因為變現能力強，用戶基數也大，導致android渠道的用戶水分比較低，在把握產品轉換率和留存時常常受到渠道質量的波動影響。還是建議先搞iOS，在iOS上推廣成本小，還可以有效的驗證產品的需求是否靠譜。如果您在itunes上都無法那勸你別做了。
當然光搞iOS也不是沒有前途的，像“私密相冊2013”.團隊不到5人半年可以做到小30萬的iphone用戶，成本不到1萬元。它在推廣上還是值得研究的畢竟競品比較多。
好吧我覺得還有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~
注：android第三方渠道之我見
android第三方渠道我分為以下幾類
1.論壇出生最早的一批：機鋒網安卓網安智網等
2. PC工具出生：豌豆莢91助手等
3.老市場：應用匯等
4.巨頭介入：騰訊(中等)百度(最弱的)360(最強的)
在2010年時大家還把重點放在第一類市場的推廣上，短短3年格局就變了。
發展如果不好像應用匯，應該現在很頭疼吧~
發展如果平平的話像機鋒，為了更好的變現已經轉型做手游的運營了。
發展如果很好像91，在終端上占有率爆發性增長，想cpd推廣的，有關系都需要按月排隊上線，這樣91以非常高的價格被百度收購。
app推廣范文4
1.手機廠商應用商店：如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
2.手機運營商應用商店：所謂運營商渠道就是指中國移動、聯通、電信運營商，他們主要的有點就是用戶基數大，如果你的產品夠好，沒準還能獲得運營商的支持。
3.手機系統商應用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商店。
4.第三方應用商店:第一種就屬于第三方商店，渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
5.軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。
二、網盟類推廣：
6.積分墻：在一個應用內展示各種任務(下載安裝推薦的應用、注冊、填表等)，然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分墻任務，開發者就能得到分成收益。
7.插屏：又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
8.網盟&：如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格(當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦)，最好還能定個KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時購物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障，和IOS一樣平臺類網盟也是inmobi，adwords一類的公司。
9.移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~
10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
三、應用內推廣：
11.應用內互推：又稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。
12.PUSH推廣：作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。
當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發送的數量也并沒有太大關系，重要的是發送的內容。
13.彈窗推廣：一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。
14.焦點圖推廣：可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
15：應用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123……結算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產生"審美疲勞"，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。
16：越獄類推廣：PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少。
17.互聯網開放平臺推廣：不要小瞧了開放平臺!將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的體驗。
五、社會化推廣：
18.社會化營銷：現在很興起的一種網絡SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區傳播，帶來高爆發的流量。這個不是不可能，需要的是產品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執行力。
19.紅人轉發：(推廣用戶質量：不確定)一般都是按文章篇數付費，價格事先雙方商量好。有可能是性價比最高的推廣形式，如果進行了成功的事件營銷。也可能出現沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現在用戶都是很聰明的。
20.惡意軟件潛伏安裝市場：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。
21.微信群推廣：現在微信的群很多，很多人通過在群里做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。
22.人肉刷評論推廣：通過刷評論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。
六、線下推廣：
23、手機廠商預裝：這個就是需要和手機廠商的合作，在手機生產出來的時候就預裝你的應用，這種方式用戶轉化率高，是最直接的發展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在3-5個月。
24.水貨刷機：安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，業內公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
25.行貨店面：用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。
26.線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣
27.線下店面推廣：比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。
28.展會物料推廣：比如展會下載App送小禮品推廣。
29.地推推廣：(推廣用戶質量：高)攜程的地推人員每天的工作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個，好的時候一個月能裝1000+，底薪1000裝夠600個以后每個1塊超過1000個每個3塊。這種推廣形式非常精準但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。
七、新媒體推廣
30、內容策劃：內容策劃重要的一點就是要分析用戶，掌握目標用戶的心理，在內容上創意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基礎推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條，問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
32、論壇貼吧推廣:在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
33、微博推廣：內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
34、微信推廣：在微信公眾號進行推廣，比如找和你的app類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉化會高些，比如移動互聯網(ydhwldyq)微信公眾號，可以投放一些和移動互聯網交友、婚戀等從業者相關的app下載廣告。
35、PR傳播：PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要?；ヂ摼W時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
app推廣范文5
一個不起眼的小攤，竟然成了推廣利器
像往常一樣，下班后回家。我住在城中村里，跟我一樣住在這里的大部分是上班族，每到夜幕降臨，村口、街邊的小攤賣著各式各樣的小吃。印象的中是不是都覺得這些連門面都沒有的路邊攤怎么可能跟互聯網掛上勾?但今天它就成了一個“互聯網路邊攤”!不賣關子，直接切入主題——它是怎么運營的?
圖片上是兩家分別賣鍋盔北京脆皮鴨的小攤，平時鍋盔賣4元/個，烤鴨25一只，不貴吧對于一線城市來說，可是人家今天統統半價賣，鍋盔4元買2個，11塊買半只鹽焗雞，10元搶購價值20元脆皮鴨。老板是不是瘋了?當然不是，要想以這樣的價格購買，需要下載一個APP，在線上完成支付，即可。小攤的后面是一家便利店，也是全店商品半價，且提供免費WIFI，下了APP支付完東西就可以帶走了。
據我觀察，居住在這個村子里的人大概有一萬人，每到下班時間經過這條街的人非常多，平時老板的生意就不錯，鍋盔一天賣個三四百個沒有問題，這會半價，銷售額猛增，除去一部分不愿意下載APP的用戶，愿意下載并支付的用戶仍然很多，一天下來，光這個小攤就可以帶去至少200+的用戶，賣片皮鴨的生意更加好，保守一點也算200吧，加上便利店買小商品的人非常頻繁，一天算下來這個路邊攤互聯網“微店”可以吸粉1000個!據悉，截止2013年，深圳全市人口約為1062.89萬人，這個千萬人口的城市深圳每3250人就有一家便利店，那么大概有3270家便利店，如果這種方式擴張到所有的便利店，那么粉絲量一天可以達到三百多萬!當然這只是理想情況下的估算，現實不可能一下子達到，只是提供給大家思路，哪怕最原始的的形式一樣可以玩轉互聯網。
問題：商家如何合作?
可能早就有讀者要質疑了：商家憑什么幫你推?沒有好處誰干?說對了!好處就是所有優惠的部分都會返還給商家，甚至還有額外的提成，你幫我在線上推，線下賣給消費者，我在把返利讓給你，消費者買了實惠自然愿意下載，商家并不虧錢，銷售還翻倍，APP開發者省去了巨額廣告費，依靠一定的讓利迅速占領市場，，誰虧了?好一個O2O生態圈，可謂是三方互贏的策略!
思路拓展
其實這個例子并不新穎，早就有類似的應用在做這樣的嘗試了，可是為什么動靜不大呢?
像某外賣訂餐APP，也很實惠，但是很多時候產品與服務很難同步，因為真正執行的是線下的商家，魚龍混雜難以監管，影響的口碑。
此外，這種方式去推微信也一樣適用，甚至我認為更便利于推廣。因為微信不需要下載，而只需掃描關注即可，也不需要提供WiFi，實施的成本更低。
總結：成功原因
1、用戶群廣。這個應用是做商超零售的，用戶群幾乎面向所有人，這本身就是一個龐大的基數。
2、剛性需求。民以食為天，衣服可以少買，吃可是每天都少不了的，在本能的驅動下購買行為變得理所當然。如果你的產品并不是衣食住行這樣的剛需，想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結盟。
app推廣范文6
移動端女性消費群體分析
總得來說，2016年女性消費群體會延續2015年的趨勢，既80后90后為主力軍，年齡分布情況大致在25-35歲之間，這部分女性朋友因為具有一定的經濟基礎，年齡層次又在樂于接受新事物的范圍內。另外，00后的異軍突起并非偶然，相較于80后90后，00后對新鮮事物更加感興趣，并樂于長時間的上網沖浪，其中大學生的網購姿態更加的主動。
女性消費習慣
據ASO114數據研究表明，女性玩手機的地點主要分布在廁所、公交、睡眠前(晚8點至11點)，女性于移動端的消費更具有偶然性，如坐公交看到某款漂亮的衣服時，就會情不自禁的立馬買下，另外女生消費更容易受外界影響，如某位朋友買到某款產品，并介紹時，有70%的女性會選擇買下。有研究表明，女性在下單時，多選擇工作間隙，既上午9點到10點，下午4點到5點之間。
女性消費目標
在ASO114廈門軟件園的市場調查中，發現多數女性會在一個月內至少發生三筆或三筆以上的購買行為，但金額都不會太大。這表明，女性更喜歡小額消費。女生最喜歡的移動APP類型包括，購物類、拍照美化類、健康醫療類、生活服務類、社交類、手機工具類、視頻類、學習工具類。據易觀智庫數據調查，購物類與拍照美化APP所占比例為最高的22%。
通過上訴的市場調查，我們可以交為清楚的了解到女性消費年紀分布，消費習慣，消費目標。那么，在三八婦女節之際，APP商家該如何利用該節日進行宣傳呢?
一、聯合知名網站，進專題APP推薦
在三八婦女節來臨之時，許多的網站都會適時打出婦女節的專題頁面，這時候APP商家就可以主動出手，不過在選擇網站時，最先考慮的便是該網站的用戶群是否以女性為主，因為這樣自身APP屬性與合作網站用戶可以很好的相切合。如圖，這是14年某行業網站推出的專題頁面。
二、APP活動策劃
活動主題應以現金發放，節日搶紅包等與用戶利益相掛勾的關鍵詞，常見的APP活動形式有：頁面游戲領福利、刮刮卡刮獎、做任務100%有禮、充值送紅包、支付送紅包、大轉盤抽獎、后臺系統隨機抽獎等。如某服裝類APP的活動頁面就以抽獎與送現金的形式激勵用戶參與，如圖。
三、組織線下沙龍
