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建材銷售范文1
地 址：____________ 郵編：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務：____________
買 方：____________________________________
地 址：____________ 郵編：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務：____________
賣方與買方在平等、互利基礎上，經雙方協商一致同意按下列條款履行，并嚴格信守。
第一條 貨物名稱、規格、包裝及嘜頭：
第二條 數量、單價、總值：
賣方有權在3％以內多裝或少裝。
上述價格內包括給買方傭金____％按FOB值計算。
第三條 裝運期限：
第四條 裝運口岸：
第五條 目的口岸：
第六條 保險：由賣方按發票金額110％投保。
第七條 付款條件：買方應通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤銷的、可轉讓和可分割的、允許分批裝運和轉船的信用證。該信用證憑裝運單據在________國的____ 銀行見單即付。
該信用證必須在____前開出。信用證有效期為裝船后15天在________國到期。
第八條 單據：賣方應向銀行提供已裝船清潔提單、發票、裝箱單／重量單；如果本合同按CIF條件，應再提供可轉讓的保險單或保險憑證。
第九條 裝運條件：
1.載運船只由賣方安排，允許分批裝運并允許轉船。
2.賣方于貨物裝船后，應將合同號碼、品名、數量、船只、裝船日期以電報通知買方。
第十條 品質和數量／重量的異議與索賠：貨到目的口岸后，買方如發現貨物品質及／或數量／重量與合同規定不符，除屬于保險公司及／或船公司的責任外，買方可以憑雙方同意的檢驗機構出具的檢驗證明向賣方提出異議。品質異議須于貨到目的口岸之日起30天內提出，數量／重量異議須于貨到目的口岸之日起15天內提出，賣方應于收到異議后30天內答復買方。
第十一條 不可抗力：由于不可抗力使賣方不能在本合同規定期限內交貨或者不能交貨，賣方不負責任。但賣方必須立即電報通知買方。如果買方提出要求，賣方應以掛號函向買方提供由有關機構出具的事故的證明文件。
推薦合同范本·銷售合同范本·家電銷售合同·煤炭銷售合同·房產銷售合同·批發商合同·圖書銷售合同·產品協議·中英文銷售合同·墊底銷售合同第十二條 因執行本合同有關事項所發生的一切爭執，應由雙方通過友好方式協商解決。如果不能取得協議時，則在被告國家根據被告國家仲裁機構的仲裁程序規則進行仲裁。仲裁決定是終局的，對雙方具有同等的約束力，仲裁費用除非仲裁機構另有決定外，均由敗訴一方負擔。
賣 方：____________(蓋章)
代表人：____________
____年__月__日
買 方：____________(蓋章)
建材銷售范文2
為何在家具建材銷售中價格異議這般重要呢？其實一般而言，絕大多數家具建材消費者，買房子時幾乎已經耗盡了所有積蓄，甚至還有大筆貸款，到了真正裝修房子的時候，大都已經是經濟相當不景氣，資金一點也不寬松，而裝修的過程又比較長，非常耗時耗力花錢費神，于是他們很希望在家具建材的采購方面得到些許心理上的慰籍，而此時能夠給他們的最大安慰就是盡量少花錢買好東西，買多點東西，那么價格的因素也自然就成了他們特別較真的最后一道防線。 這樣仔細一分析我們發現，如果把銷售比作是一場戰爭的話，那么價格因素絕對就是消費者的最后一道防線，這個陣地只要被拿下，成交也自然水到渠成了。那么針對價格陣地要如何才能拿下，怎么處理價格異議也就是我今天要和大家聊起的話題。 筆者經過長時間對家具建材門店的研究和走訪，發現從這幾個策略入手處理價格異議，能夠起到非常良好的效果，具體如下：
第一、談價格之前先塑造產品價值。為了在價格談判時，讓顧客對于砍價幅度的期望值盡量減小，我們必須在價格談判之前先對產品的價值進行良好的塑造。聲情并茂描述介紹產品名字的來歷，描述產品設計的理念，生動的講述關于產品的故事；介紹產品的材料特性，加工工藝流程，各項技術參數性能指標；總結產品的賣點特點，告訴顧客產品能幫助解決什么問題，解除什么后顧之憂等等；最后還需要引領顧客體驗感受產品，充分激發顧客的購買欲望。消費者總是在購買的時候覺得東西太貴，根本原因就是他認為不值，通過以上的策略過程，產品的價值塑造了起來，消費者對于產品有了充分的認識，內心對于產品的價值也更加趨于認同，內心的砍價期望值也跟著降低了。
第二、轉移陣地，先確定其他方面。要成交必須要經歷價格談判，這時永遠無法回避的問題，但是每次當消費者問起價格之時，我們絕不能脫口而出立馬報價，而是應當先確認消費者對于產品的其他所有方面是不是都認同了，比如款式、品牌、質量等，如果消費者對于這些方面都還沒有認同，即使你給最低的價格，他也不會購買，所以一定要先行將價格轉移的其他方面，待其他方面消費者都已經認同后再談價格。
第三、第一次報價絕對不突破底線。消費者購買什么產品都喜歡討價還價，家具建材產品更是如此，掌握了消費者的這個消費特點以后，我們的報價策略就一定要謹慎行事。因為沒有一個消費者會聽了我們的第一次報價就立馬掏錢購買，所以我們的第一次報價絕對不能突破底線，而是應該給自己留足充分的后退空間。隨時注意做好與消費者打持久戰的準備。
第四、堅守陣地，輕傷絕不下火線。按照消費者購買家具建材產品的習慣，多數人都會在討價還價至少3次以上才會最終購買，所以我們也不能因為消費者老是討價還價，就認為是消費者購買的意愿不強，而放棄繼續的價格談判過程。此時我們需要慎重考慮的就是還價策略，保持一定的還價梯度，至少報三次價格才能接近我們的底線，如果已經接近底線了還不能成交，我們也不能繼續被砍價，而因該堅守住這個價位，或者嘗試其他策略。否則消費者一定會認為你的價格還有很大的談判空間。
第五、接近底線，送禮物安慰人心。此時的價格談判已經接近我們的價格底線，如果再少價格可能會最終突破底線功虧一簣，但是好像不少點價格消費者又不依不饒，實在是難于成交，于是我們可以有策略性的送些小禮品，滿足消費者喜歡占便宜的心態，以此來彌補價格不能再低的現狀，同時也給足消費者面子，讓其在虛榮心的膨脹中開心成交。
第六、陣地失守，請領導閃亮登場。在接近價格底線的時候，銷售人員價格不能再降了，送小禮物有些消費者依然不吃這套，這時就只能請領導閃亮登場了，說到這里可能有些朋友會說，早點請領導出來直接給個底價不就好了嗎？事實上消費者購買家具建材產品的時候，一旦認準這個產品，當然是希望價格越低越開心，領導過早出場，那是說話能算數的人，這樣價格的退路就很少了，很不利于最后成交。所以當下屬都使出渾身解數已經無力回天之時，領導出場才是比較合適的時候，此時多少給出一點價格讓步，消費者相對都是比較愿意接受的。
建材銷售范文3
很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：
一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!
二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
三、品牌的建設尤其重要：***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力!
四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
五、銷售數據統計：截止到XX年XX月XX日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
建材銷售范文4
我們姑且不談司機如何判斷的，單從此事分析你會發現，提前判斷清楚顧客避免自己浪費時間，以便提供更為精準的顧客服務，自己不少賺錢，顧客也很開心，這個實在太重要了。打個車尚且如此，對于購買周期比較長，購買過程很復雜，顧客相對很理性，售后服務很煩多的家居建材行業而言，成交之前先判斷清楚顧客那更是相當重要。
通常情況下，對于家居建材行業而言，幾乎沒有閑逛的顧客，換句話講也就是來店的顧客中假的相對很少，所以我們要判斷清楚顧客，主要就是看顧客當天買還是不買，然后才能做到對癥下藥，藥到病除。那么到底怎么判斷顧客當天買還是不買呢？筆者通過研究分析總結如下：
第一、從房子裝修進度判斷。從開始裝修房子，到最后全面搞定，少者2-3個月，多者半年，甚至更長。在這個過程中業主需要購買的建材產品很多，大多數都是看裝修進度情況，提前買好下一個裝修環節的材料。因此，我們就通過詢問業主裝修進度狀況，判斷其是否真的到了該買咱們產品的階段，如果真到時間了那么其購買的可能性就非常大，如果沒到那咱們再另當別論。
第二、從顧客來店次數判斷。家居建材業對于普通業主而言，家里不裝房子基本不會關注，因此對于初次裝修房子的業主來說，其對家居建材行業幾乎是一竅不通，甚至完全是家居建材盲，所以注定了業主不會第一次來就輕易采購，必然會多方詢問參考，多次比較感受，以掌握足夠的品牌、產品、價格、服務等信息，防止自己上當受騙。所以當顧客第一次來店，當天就成交的可能性一定很小，而來店三次以上者則成交的可能相對就大大提高了。
第三、從顧客對我們的了解途徑判斷。上面我們提過業主不裝修房子基本不會去了解家居建材行業，但真要裝房子時，他不但會到市場了解，而且還會在來市場前通過其他諸多手段了解。我們通過詢問業主是怎么了解到我們的，即可判斷顧客當天購買的可能性大小。比如：業主是通過廣告了解到的，那當天購買的可能性就不大（很多品牌做廣告），事實上品牌廣告能看出的內容并不多；如果業主是通過朋友介紹了解到我們的，那購買的可能性就很大了，畢竟既然朋友會介紹我們，說明其使用我們產品時應該有比較良好的體驗；當然如果業主自己本身就是曾經使用過我們產品的老顧客，那當天成交的可能性就更大了。
第四、從顧客配合是否主動積極判斷。一般而言，顧客買東西如果一直持不主動不配合的態度的話，多半是不打算成交；或者是突然有別的顧客一來，他讓你趕快去接待，而自己則尋找機會閃人。因此，如果持主動積極配合的態度的顧客，往往是更加可能當天就成交的業主。
建材銷售范文5
2013年是不平凡的一年，祖國六十三華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.
2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.
3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.
二工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.
2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策
3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
建材銷售范文6
好久沒有寫關于凈水器銷售辦法的文章了，很多朋友們都在問：張經理，最近有沒有新的作品出來？大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣，真慚愧，由于年后比較忙，所以，俺就開始偷懶了，呵呵。
前段時間，上海的史經理與筆者交流，說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區促銷活動》里面的一些凈水器銷售辦法，取得了非常好的效果，基本保證每周人均3-4臺的銷量，建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。
今天，筆者將與大家交流一下，關于凈水器如何借助櫥柜、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧，其實，這也是目前很多經銷商正在運作或嘗試的凈水器銷售辦法。
從哪里談起呢？先講個小故事吧。
今年過年的時候，有朋友問筆者一個問題，說：張旭東，你覺得工作10年了，你有哪些收獲？
我當時一愣，哪些收獲？哎，好像失敗較多，吃虧不少，也就是所謂的有些經驗（血和淚的積累），讓我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。
今天，筆者將自己以前犯過的一些錯誤，列舉出來，作為大家的反面警示，相信這些也是很多正在做櫥柜、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復的做法，希望對大家有借鑒意義，還是那句話，錯了，輕扔磚頭；分享，應算美德。
1、凈水器大量鋪貨。
有某經銷商告訴筆者，去年做某品牌的產品，廠家鼓動其多鋪貨，還算過1個動人的帳：
1個建材店，1個月銷售1套，應該不難吧？那，1年就是12套。
如果鋪100個建材店，1個月就可以銷售100套，1年至少是1200套。
就算做的不好，打個5折，也有600套了！
這個數學公式，乍一看好像很有道理！這讓我想起以前看過的一個小故事：大致是可口可樂的某總裁到北京辦公，說可口可樂的銷售工作做的還不夠好，可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費者身邊，好多國人因此總結出來，要想做好動銷，第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。
鋪貨本沒有錯，但，產品屬性不同，鋪的點也該有所不同；服務力量不同，鋪的數量就該不同！
凈水器目前還不是必需品，不是低值易耗品，還處在引導期，所以當凈水器瘋狂鋪貨的時候，會是啥結果？相信做過這方面嘗試的朋友，在這方面是有深刻“體會”的。
筆者想說的是，你選擇的鋪貨點，他們的消費者和凈水器的潛在消費者是個“交集”嗎？
試想，一個整天考慮30元龍頭、800元櫥柜的消費者會買1000元“可有可無”的凈水器嗎？
想清楚了這個問題，我們很自然就能知道，該和哪些建材店合作，該鋪哪些點了。
其中還有1個很關鍵的問題，因為與另一個問題相關聯，所以就放在后面說了。
2、凈水器靜態置放。
是不是和知名建材品牌合作，就會有好的效果？
先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。
我們在知名品牌的建材店，的確看到了很多展示出來的凈水器，當然更多的凈水器還躺在“雜貨店”里。
這些凈水器少部分是通水的，大部分是不通水的，因為經銷商心疼鋪貨的費用（或建材店通水比較麻煩），這樣不通水，即使賣不出去，還可以回收利用呢。
有些凈水器旁邊有點宣傳資料，還有很多，已經找不到了。
這些凈水器有些有人介紹、維護，有些沒人管，臟兮兮的，跟健康、時尚好像有點出入哦。
把這么多沒做到位的按比例乘起來，不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多？
在這里，筆者想說的是，既然你已經投入到凈水器行業了，既然你已經花錢從廠家提貨了，既然你已經選擇到“交集性”的合作伙伴，既然你已經鋪貨了，那為何不通水呢？為何不維護呢？
舉個例子，大家可以去參觀家電賣場，看看里面這個屏、那個屏的電視機，這個換風，那個抑菌的空調，就會發現，所有的電視機都在播放節目，所有的空調都在運轉，為啥？耳聽為虛，眼見為實，讓消費者獲得真實體驗唄！
新東西，不體驗，咋知道好壞，有用或沒用呢？咱們的凈水器是否也該讓大伙嘗嘗滋味??？
3、凈水器的高空浮云。
我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老板談的，其實，找到老板就算有點能力了，有些剛創業的經銷商告訴筆者，他們連老板都見不著，找老板的方法，就不在這里討論了。
和老板談好“利益均沾”是否就OK了呢？據筆者以前的工作經驗，知名品牌的建材商的老板基本不在店面做業務的，他們一般有好幾個點，基本會待在總店，且，一般貓在最里面的辦公室，店面的銷售主要靠建材營業員。
因此，我們會奇怪的發現，我們與老板的合作雖然談好了，但，凈水器的銷售卻沒有落地，誰來幫我們推薦呢？營業員憑啥幫我們賣呢？結合第一個問題，我們會發現，我們即使與建材點取得了“交集”，還是做不好，因為缺少“強力前鋒”！
我們是不是該有些導購員呢？
借助建材店的營業員是最好的，不用我們開工資，至于怎么提高他們的熱情和積極性，不用我說了吧？
所以我們在鋪貨的同時，是否也該考慮下，我們的服務力量呢？
明白的這個問題，凈水器該鋪多少個建材點，我們也能大致心中有數了。 4、凈水器的負效益。
這個問題，需要打比方的。
當我（張旭東）是A櫥柜的導購員時候，我拿的是櫥柜老板的工資，賣櫥柜是我的正業，我是想搞點外快，但，沒有櫥柜業績的時候，老板會開了我！所以，我給自己定的第一目標是賣櫥柜，至于凈水器老板“偷偷對我說的話”，則要放在“替補席”了。
當消費者說問：櫥柜多少錢？優惠后是多少錢？
答：2萬。
為了外快，自然也會熱情推薦一下凈水器，消費者有點興趣后，會問：凈水器多少錢？
答：1500元。
一共要21500元啊，比別家的貴，不買了。
我很著急，說：凈水器是人家代銷的，您可以不買的。
消費者說，好吧，給我開個櫥柜的單子。
由此，我對凈水器就“很生氣”了，結果不言而喻了。
有時候，不是建材店的營業員不幫忙啊，是我們的凈水器給別人帶來“負效益”。
想想看，該怎么解決這個問題？
