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中藥三七范文1
關鍵詞：三七；茯苓；克百威；抗蚜威；測定
中圖分類號：R932 文獻標識碼：C 文章編號：1005-0515（2013）11-081-01
克百威屬于一種廣譜性的殺蟲劑，可產生觸殺與胃毒的毒性作用。抗蚜威屬于一種中等毒性的殺蟲劑，對于人的眼睛與皮膚不會產生刺激作用，不會產生慢性毒性，對于魚類和蜜蜂及鳥類具有極低的毒性[1]。本文旨在探討分析中藥三七、茯苓中克百威和抗蚜威的測定方法，具體報告如下：
1儀器與試劑
所用儀器設備主要有：高效液相色譜儀，生產廠家waters，型號2468；超純水機，生產廠家element，型號GG328-MW1810V；電子分析天平，生產廠家sartorius，型號BS224S；旋轉蒸發儀，生產廠家日本株式會社；超聲波清洗機，生產廠家上海易凈超聲波儀器有限公司；離心機，生產廠家Beckman。試劑主要有：抗蚜威對照品（含量99.5%）；克百威對照品（含量98.5%）；抗蚜威標準品（Pirimicarb）；克百威（呋喃丹）標準品（Carbofuran），以上標準品及對照品均購自中藥標準對照品研究中心。中藥茯苓粉購自新興藥房，批準文號，生產許可證號豫20100034，生產企業，鄭州瑞龍制藥股份有限公司。三七，貴陽云巖逸香茶葉店。乙腈，上海星可。甲醇，上海星可。丙酮，天津科密歐。無水硫酸鈉，天津科密歐。以上試劑均為分析純以上，所用流動相為色譜純試劑。
1.2方法
1.2.1樣品提取 精密稱取中藥粉末0.5000 g，置于錐形瓶中，加入丙酮10 mL，超聲10 min。用離心機離心10 min，吸取上清液置于旋轉蒸發儀中蒸至干，上液相色譜柱凈化。
1.2.2樣品凈化 色譜柱內徑為1.5cm，先后按順序放入無水硫酸鈉（0.5g），弗羅里硅土（1g），無水硫酸鈉（0.5g），以10 mL的甲醇：二氯甲烷（1：9）甲醇-二氯甲烷對色譜柱進行淋洗和上樣后，再用10 mL的洗脫劑對色譜柱進行洗脫，將洗脫液收集后，旋轉蒸發儀進行濃縮烘干，用甲醇定容到10 mL，等待檢測。
1.2.3色譜的測定條件 PLATISIT C18為色譜柱，以30℃為溫柱，210nm為波長，1mL/min為流速，水：乙腈（61.5：38.5）為流動相進行測定。
1.2.4線性關系的測定 精密稱取克百威的對照品0.5g和抗蚜威的對照品0.5g，分別放入裝有甲醇的量瓶中，定容到50mL，制成濃度為9.95g/L和9.85g/L的溶液，對溶液進行1000倍稀釋，使之成為9.95×10-3和9.85×10-3的對照品。再精密稱取克百威的低濃度溶液1mL和抗蚜威的低濃度溶液1mL，進行混合后將其定容到10mL，得到克百威和抗蚜威的濃度為9.95×10-4和9.85×10-4的溶液，取 0.2μL、0.4μL、0.6μL、0.8μL、1μL進樣測定，對色譜圖記錄，對色譜峰面積進行測定，線性回歸縱坐標為對照品溶液峰面積作，橫坐標為對照品溶液濃度，進行計算。
1.2.5重復性試驗 精密稱取平行配制的對照品3份，對克百威和抗蚜威的RSD值進行計算，平行配制的對照品樣品的溶液3份進行測定，計算克百威和抗蚜威的RSD值。
1.2.6回收率 添加克百威和抗蚜威到中藥材中，以1.2.1、1.2.2方法處理測定計算。
1.2.7樣品測定 精密稱取中藥粉末0.5g，以1.2.1、1.2.2方法處理測定。
2結果
2.1線性關系 測得克百威的回歸方程為：3.0745x-0.067，r=0.9946，線性范圍為1.99×10-4μg -9.95×10-4μg；抗蚜威的y =1.993x+0.0576，r=0.9986，線性范圍為1.97×10-4μg -9.85×10-4μg。
2.2重復性試驗 克百威的RSD值為13.2，抗蚜威的RSD值為7.1。
2.3回收率 測得克百威的回收率在62-119.1（n=6），抗蚜威的回收率在77.5-115.3（n=6）。
2.4樣品測定 未在樣品組檢測到克百威和抗蚜威。
3討論
本試驗使用高效液相色譜儀檢測樣品中克百威和抗蚜威，檢測速度快，可以用于日常檢測。以液相色譜法對中藥三七、茯苓中克百威和抗蚜威進行測定的方法具有出峰快速，操作簡便，不受干擾等優點。檢測結果顯示線性關系良好，未在樣品組檢測到克百威和抗蚜威[2]。
參考文獻
中藥三七范文2
去年3月3日,參加全國政協會議的成都、重慶委員齊聚友誼賓館,話題是如何打造成渝經濟區,力爭成為中國第四極。但是,也擔心成渝經濟區的經濟總量過小,中央不會支持。有委員想到了“西三角”,提出能不能引進一個伙伴――西安。3月6日,吳邦國委員長參加重慶代表團審議,重慶市常務副市長黃奇帆趁機提出“西三角經濟圈”的概念。兩會結束之后,各種活動有序展開。2009年4月,重慶市發改委主任率隊前往陜西,兩省市發改委就加快構建“西三角”經濟區的工作目標、主要內容、工作機制進行了充分的溝通和協商。據預測,2020年,西三角GDP總量有望達到9萬億元,占西部地區比重達到50%,占全國比重達到12%,與長三角、珠三角、京津冀經濟區共同支撐全國60%左右的經濟總量。從各種跡象來看,“西三角”進入國家“十二五”規劃的可能性極大。即使不能進,也是對西三角地區合作的一次推動。作為中部人,確實羨慕不已。
今年4月3日,我曾在湖南大學兩型社會國際研討會上提出,既然西部人提出“西三角”,中部為什么不能有“中三角”?中部的合作一直不足。有人提“漢鄭騰飛,中部崛起”。也有人提漢鄭長經濟一體化。又有人提“小兩湖”(湖南、湖北)和“大兩湖”(洞庭湖、鄱陽湖)的合作。我一直擔憂,中部正在形成一種“非向心力”,“去中部化”現象嚴重(合肥、馬鞍山已經進入長三角核心城市)。如果“西三角”突飛猛進地發展,中部可能會再次“塌陷”。
“西三角”努力的前前后后,對我思考“中三角”大有幫助。我建議:在各自努力的基礎上,能不能嘗試著提出“中三角”經濟區:武漢、長沙、南昌城市圈的合作。首先,我們是同質的,都是國家級兩型社會試驗區、生態經濟區,都涉及到水環境問題,都是研究在經濟發展的同時,如何保持水質的問題。其次,合作可以共贏,從長三角、京津冀、東北、西三角的發展過程來看,已經充分證明了這一點。第三,是放大經濟總量,避免中部被邊緣化和中部各經濟區之間經濟聯系的弱化。
其實在網絡上,這個概念已經存在。早在2004年4月,中國地質大學地球科學學院博士生導師李長安就認為,中國經濟增長的第四極在以武漢、長沙、南昌為“金三角”頂點的長江中游大都市帶。以京廣、京九、浙贛鐵路線以及已建和籌建中的高速公路為頂點連線,依托鄱陽湖、洞庭湖、江漢三大平原自然資源優勢,在連線之間建南昌―九江、長沙―岳陽等“經濟走廊”,發展高密度城鎮經濟帶和建設信息網絡、產品的產供銷網絡,合理分工區域內城市職能。
中藥三七范文3
關鍵詞：細葉榕；害蟲；防治
細葉榕是桑科榕屬常綠喬木，樹型優美, 適應性強,長勢健壯,是我國南方主要園林景觀綠化樹種。茂名市區近幾年新種、加種了幾千棵細葉榕，增綠遮蔭，大大改善了市區園林綠化景況。但細葉榕在生長過程中存在著蟲害的困擾，結合多年的實際工作，逐漸總結出細葉榕發生的三種重要害蟲及防治方法。
1 灰白蠶蛾 Ocinara Varians Walker
1.1 分布與危害 屬鱗翅目、家蠶蛾科。分布于廣東、廣西、四川、臺灣等地。以幼蟲取食寄主植物的葉片和嫩梢，蟲害常常大發生，嚴重影響樹木生長和觀賞價值，甚至枯萎死亡。
1.2 形態特征 成蟲外表與家蠶蛾相似，但體形較小，體長8-9.5毫米，翅展22-26毫米。體色灰白色至灰褐色，雄蛾體色比雌蛾深。前翅前緣棕褐色，中部及頂角有深棕色斑，頂角下方略內陷，外緣中部有深色斑。后翅中部有淺色橫帶，后緣有縱排的灰褐色點。腹部較小，卵扁平、橢圓形。幼蟲似家蠶，體灰白色，長約30毫米。蛹淡黃色，蛹體長7-12毫米，蛹外被白色絲織狀物，寄生于葉片與樹枝上，豎年3-5月份羽化成蟲。
1.3 生活習性 成蟲交尾后不久即可產卵，卵一般散產于寄主葉片背面、枝條或樹干上。幼蟲孵出后開始取食葉片，把葉片咬成一個個小孔洞；2-3齡幼蟲取食葉肉，使葉片剩下網狀脈；4-5齡幼蟲從葉邊緣向內蠶食，造成缺刻，甚至全葉被吃光。老熟幼蟲在樹葉背面、枝條分叉或樹皮裂縫上結繭。
1.4 防治方法
1.4.1 物理防治 小面積發生時,及時收集產于葉背面、枝條、樹皮裂縫處的卵或繭，集中銷毀。
1.4.2 化學防治 幼蟲危害期用80%敵敵畏乳油800-1000倍液、90%敵百蟲800倍液、50%辛硫磷2000倍液噴殺，均有良好效果。
1.4.3 生物防治 常發現有灰白蠶蛾自然死亡現象，這是該蟲感染了一種
核型多角體病毒所致。可收集死蟲尸磨碎稀釋成溶液噴灑，感染3-4齡幼蟲，6天后幼蟲死亡率達80.9%。表明該病毒有較強的殺蟲能力,可進一步研究利用。
2 榕卵痣木虱 Macrohomotoma sp.
2.1 分布與危害 屬同翅目、木虱科。分布于廣東、廣西、福建、臺灣等地。主要危害細葉榕新梢和葉片，受害嚴重時，葉片皺縮，逐漸變色脫落。被害蟲分泌物污染的葉片常會誘發煤煙??；其分泌的白色棉絮狀物影響觀賞。
2.2 形態特征 成蟲體大而粗壯，頭部橫寬，復眼大，觸角短，一般不超過頭寬。胸部發達，與頭約等寬，后胸小盾片具一對角突；前翅寬，端部漸尖；翅透明，翅痣似卵形；后翅短寬，約為前翅的2/3，脈簡單。腹部粗短。若蟲橢圓形、體扁而寬，有扁而大的翅芽，并分泌出大量棉絮狀蠟質物。
2.3 生活習性 該蟲幾乎全年都可發生，但以4-9月為發生盛期，細葉榕發新梢時特別嚴重。若蟲潛居于白色蠟絮中，在嫩枝的頂端及側面形成一個個白色小團，在其中吸食樹木汁液。
2.4 防治方法
2.4.1 物理防治
2.4.1.1 修剪樹枝 結合修枝,對蟲害特別嚴重的細葉榕( 樹冠外部 80%以上的葉片被若蟲分泌的白色蠟絮包裹) 樹枝進行適當修剪, 修剪下來的樹枝全部拉到城外空地焚燒掩埋。以后每發現上述情況的細葉榕, 均采取同樣的方法處理。
2.4.1.2 樹干涂白 每年 11 月底開始, 對全城行道樹和蟲害特別嚴重的細葉榕進行樹干涂白, 樹干涂白可以對榕卵痣木虱在細葉榕樹之間轉移進行適當遏制。
2.4.2 化學防治
化學防治是細葉榕榕卵痣木虱蟲害在較大范圍發生時的主要的和有效的防治方法。由于榕卵痣木虱若蟲有分泌的白色蠟絮嚴密包裹保護, 同時若蟲在白色的蠟絮內吸食樹木的汁液, 因此榕卵痣木虱化學防治應使用能被植物葉片吸收的內吸性化學藥劑。防治細葉榕榕卵痣木虱時主要使用的化學藥劑有: 大康 2.5%乳油, 吡蟲啉 10%可濕性粉劑, 40%氧化樂果乳油。由于蟲害較嚴重, 使用藥液濃度均為 800 倍左右, 為了防止榕卵痣木虱產生抗藥性, 每次用1種農藥, 3 種農藥交替使用, 每次防治時均對全城細葉榕的所有葉面進行藥液噴灑, 在氣候條件適合、同時蟲害較嚴重時15～20d 防治 1 次。特別是每年的 4 月底至 5 月初第 1 代成蟲出現高峰期時, 是防治榕卵痣木虱的最佳時間。
3 榕管薊馬 Gynaikothrips uzeli Zimmermann
3.1 分布與危害 屬纓翅目、管薊馬科。分布于廣東、福建、臺灣、云南等地。成蟲和若蟲吸取細葉榕嫩葉、幼芽的汁液而為害，造成細葉榕葉子卷曲，影響景觀效果。
3.2 形態特征 成蟲體黑褐色，觸角8節，第1、2節褐色，3-6節及7節基部黃色，第7節端部和第8節淡褐色；前胸除了背板后緣角有1條長鬃；前翅透明，翅中部不收窄，前后翅緣呈平行狀，間插纓15條，前緣基部有3條前緣鬃。前足脛節黃色，中、后足脛節大部分褐色；腹部末端呈管狀。
3.3 生活習性 這種害蟲冬天天氣太冷少見外常年幾乎可見，喜歡群集于受害葉子長成的蟲癭里，是為害細葉榕較嚴重而普遍的一種。為害細葉榕的薊馬還有刺腿管薊馬和大腿榕管薊馬，它們往往會與榕管薊馬在同一個蟲癭里為害，但發生的數量較少。
3.4 防治方法
3.4.1 物理防治
小面積發生時,可用花基剪剪掉,然后集中銷毀。
3.4.2 化學防治
蟲口高峰前期噴灑2.5%魚藤精乳劑，或40%氧化樂果乳劑300-500倍液，或80%敵敵畏乳劑3000倍液，或50%馬拉硫磷乳劑4000倍液，或50%殺螟松乳劑2000倍液，或15%噠嗪酮乳油1000-2000倍液，防治效果良好。
3.4.3 生物防治
可以應用烏桕葉或蓖麻葉兌水5倍煎煮,過濾后冷卻液噴灑,或用苦楝樹葉搗碎后擠出汁液,去掉葉渣,再加上下班10-15倍水后，制成的苦楝水噴灑，效果明顯。
參考文獻
[1] 嚴少輝, 丁偉, 張永強.榕木虱生物學特性及藥劑控制技術研究[J].植物保護, 2006, 32(6) : 127- 128.
中藥三七范文4
做學生的家長，熱心生活向導，突出一個“愛”字
大學生年齡雖然已進入成人行列，但是他們在處事能力等方面尚處于“準成人”[1]階段。不少學生（尤其是一年級新生）尚帶有濃重的戀家情緒，自理能力相當薄弱。所以大學班主任應該從做好“家長”開始。所謂“家長”，就是要求班主任懷有一顆愛心，視學生為子女或弟妹，給予生活上的關心、心理上的安撫、行為上的引導。
現在的大學生絕大部分都是獨生子女，他們在父母身邊過慣了“飯來張口，衣來伸手”的“公主”“少爺”式生活。上大學后，突然遠離家庭，獨立生活，難免會出現種種不適應、不滿意。如有的學生不適應集體寢室，老是睡不好覺、靜不下心；有的學生不會利用課余時間，下課后就無所事事，一有空就玩撲克、聊閑天、打游戲；有的學生不會料理“家務”，自己的東西隨處亂丟，衣服臟了不會洗或不想洗，花錢送洗衣房或者趁星期天帶回家叫母親代勞；有的學生不會合理開支經費，一旦手里有錢就胡亂花費，上飯店、喝老酒、抽香煙。
針對學生中暴露的種種問題，班主任應該充分發揮“家長”作用，熱心地從關心學生的生活入手，努力滿足學生暫時依戀父母的心理需要。平時，班主任要利用早自修、晚自修或其他課外時間，經常深入到學生寢室、教室、實驗室或林蔭道，找學生談心，利用電話、短信、郵件、QQ等形式，或通過召開班干部會、組織主題班會、文體活動、社會實踐等途徑，搭建溝通網絡，保持信息暢通，掌控學生動態，及時排憂解難。如發現哪位學生不合群體，就主動找其談心，傳授交際技巧，學會合作共處；哪位學生生日到來，就用電話、短信或郵件祝賀“生日快樂”；哪位學生貧困貸款，就及時聯絡相關部門，指導辦理手續；哪位學生身體不適，就主動問寒問暖，宣傳保健常識，指導看病就醫；哪位學生可培養為入黨“苗子”，就多栽培勤澆灌，宣傳黨建知識，介紹入黨環節。當然，工作方法上應避免“保姆”式，多用“向導”式。注重生活指導，避免包辦代替。通過“向導”作用，讓學生們切實感受到大學里同樣有長輩的關愛、家庭的溫暖，從而盡快適應大學的學習環境和生活方式。
做學生的導師，悉心學業指導，講究一個“導”字
無容置疑，大學生的核心任務是學習，班主任的核心任務是引導學生成才。因此，班主任應努力做好學生導師的角色?！耙龑W生盡早完成專業、職業定向和學習習慣、學習方法的轉變?！盵2]
所謂“導師”，重在“導”字。一是學習內容指導。讓學生盡早熟悉本專業的課程設置及進度安排，如大學英語、計算機等級考試何時舉行，可以或能夠取得哪些職業資格證書等。二是學習策略指導?！笆谥贼~，不如授之以漁?！迸囵B學生的認知策略，教導學生學會學習。三是實踐技能指導。在注重理論學習的同時加強技能訓練，避免“死讀書”“讀死書”和“高分低能”現象。具體而言，筆者認為應該充分挖掘班主任的資歷、教學和科研等優勢，著重從以下三條途徑入手。
1.做好教學工作，注重課堂育人
將思想政治工作有機地融入專業教學之中，提升育人工作的和諧度與有效度，這是專業課教師兼任班主任的優勢所在。如筆者充分發揮化學專業資深教授的優勢，為做好班主任工作帶來了很大的方便。利用擔任所帶班級《無機化學》《無機化學實驗》《物理化學》《物理化學實驗》和《生活化學》等課程主講教師的有利身份和機會，積極主動地將班主任工作融入課堂教學之中。緊緊抓住課堂前后、課堂中間以及課外輔導、下班答疑、作業批改、技能指導、實驗報告批閱等各個環節，見縫插針地開展思想政治工作。結合專業課程教學，不但講學科發展、專業前景、就業去向和培養方案等，還滲透唯物主義、愛國主義、集體主義等德育教育，有效地避免了專業教學與思想教育“兩張皮”現象，取得顯著成效。
2.加強技能訓練，注重課外育人
班主任的導師作用，決不局限于課內，還須延伸到課外。在學生的技能訓練與科學研究中，導師與學生“一對一”“面對面”接觸，可將班主任工作與技能培養“無縫對接”，融洽師生關系，促進個性發展。如筆者先后為學生介紹“大學學習生涯設計”“化學專業大學生成才規劃”“大學生科研選題指導”“綠色化學與現代生活”等講座，引導學生刻苦學習。針對所帶班級系制藥工程專業的工科特點，在班干部中增設“實踐委員”崗位，指導學生加強實踐鍛煉。兼任學院大學生科研協會指導教師，積極主持、指導大學生課程設計、畢業論文、開放實驗和科研項目，開展各類技能訓練、競賽、考級和科研活動。利用自己從事高分子材料研究、主持省自然科學基金課題、市科技計劃項目和學院化學實驗室的有利條件，指導學生完成《新型可溶性聚苯并咪唑的合成》《改性有機硅氧烷/丙烯酸乳液的研制》等優秀畢業論文，指導學生申報并立項《新型水性環保木器漆的研制》《新型漂白消毒劑過氧化尿素的合成和應用研究》《盆栽花卉用新型彩色水晶泥的研制》《新型疏水性膩子粉的制備研究》等開放實驗或學生科研項目，參研學生達全班50%以上。以自己良好的科研素養、豐碩的科研成果、悉心的技能指導和高尚的人格魅力，感召和促進學生健康成才。
3.加強管理研究，注重管理育人
大學班主任是高校學生管理體系中最前沿、最直接的管理者，其管理水平的高低將直接影響到學校整體的管理質量和聲譽。作為班主任教師，除了搞好教書育人和科技服務之外，還應積極開展相關的管理研究。在高教大眾化的新形勢下，地方高校學生管理工作中暴露出許多問題值得我們去研究、去探索。例如，如何引導大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀；如何引導大學生自覺鑒別和抵御各種腐朽落后的思想文化；如何引導大學生優化心理素質，提高對人生和社會矛盾的適應性和耐挫力；如何構建大學生思想政治教育全員育人和全程育人的長效機制；如何結合地方高校和區域經濟特點，打造學科特色和專業品牌；如何切實加強校園文化建設，構筑和諧班級與和諧校園等等。
幾十年來，筆者一直比較注重管理育人的研究。近年內結合工作需要先后主持《新世紀高師院校學生師能訓練與考核體系研究》《地方高?；瘜W專業實踐教學改革研究》《地方高校化學化工專業實踐教學體系的研究與探索》等省教育廳、省教育科學規劃辦等立項課題，相繼發表《化學實驗教學中心的構建與效能》《地方高?；瘜W化工專業實踐教學體系的構筑》《化學化工專業實驗教學新體系的構筑與運行》《加強課外實踐教育，推進大學生成長成才》等論文二十多篇，先后榮獲學校“三育人”優秀個人獎、優秀教學成果一等獎、省高校優秀教學成果一等獎和全國高師院校優秀教師三等獎等獎勵。筆者認為，長期堅持開展管理和育人研究，能促使班主任以一個研究者的眼光去觀察學生、思考問題、處理事務，不斷創新育人方式，提升管理水平。
做學生的朋友，真心平等互動，強調一個“情”字
隨著高教大眾化進程的推進，大學校園不斷擴張，學生人數急劇增長。大學生群體中，水平高低不一，素質參差不齊。有的多才多藝，有的平淡無奇；有的個性張揚，有的自卑保守；有的交際廣泛，有的孤芳自賞；有的浮躁冒進，有的謹小慎微；有的活潑好動，有的沉默寡言等等。其共同特點是期望值高、耐挫力低、主觀性強、感恩心弱。班主任要想讓一班個性不同、經歷各異的學生團結在自己周圍，就必須創新工作方法，講究工作策略。實踐證明，那種以勢壓人的“專制”式方法早被學生拒絕，而“朋友”式的師生氛圍則廣受學生歡迎。
1.平等相待，以情感人
我國清代思想家魏源說過：“不知人之短，不知人之長，不知人之短中之長，不知人長中之短，則不可以用人，不可以教人?！贝髮W生是充滿個性、感情豐富、思想復雜的人，他們的真情實感、思想動態只有在民主、平等、融洽的氛圍中才能如實反映。因此，作為班級集體總設計師的班主任，首先應該放下“師道尊嚴”的架子，以朋友的身份和姿態深入到學生之中，關心他們的疾苦，了解他們的動態，掌握他們的興趣好惡、個性特長、崇拜偶像、運動嗜好等，使工作有的放矢、對癥下藥。其次應該拋棄“老實”“聽話”等傳統的學生評價標準，積極營造一個鼓勵創新、激勵冒尖、張揚個性、發揮特長的管理機制，為學生提供一個民主、寬松、平等、和諧的成長環境，而自己只充當幕后“導演”。讓學生在無拘無束的環境里暢所欲言、盡情舒展，培養學生健康、向上的心理素質和自信、完美的獨立人格。
2.為人師表，以信服人
俗話說：“身教勝于言教”“親其人則信其言”。班主任的道德修養、言行舉止、行為處事、學識造詣等都對學生起著耳濡目染、潛移默化的作用。因此，“為人師表”是一個優秀班主任產生凝聚力、提高感召力的關鍵因素。實踐證明，空洞的說教是蒼白的，“師表”的力量是巨大的。班主任必須努力提高自己的素質修養和人格魅力。用無聲的魅力來代替有聲的規誡，用耐心的引導來代替簡單的命令，才能使學生在心理上親近其身，在行為上隨其所引，收到“事半功倍”之效。
為此，班主任應努力做到：一是“以身作則、身先士卒”。凡是要求學生做到的，自己首先做到；凡是要求學生不做的，自己堅決不做。同時，在選干部、評先進、定獎勵、給表揚時，嚴格遵循“公開、公平、公正”的原則，對全班同學一視同仁，決不厚此薄彼。二是“己所不欲，勿施于人”。平時多為學生著想，以心換心、以誠對誠。不能只憑主觀意愿、個人好惡或傳統經驗而亂加指責。批評學生時，須重證據、擺事實、講方法，不盲目拔高，不橫加指責，更不武斷定論或上綱上線，努力營造人人真心相待、個個心情舒暢的和諧班級。三是“言必信，行必果”[3]。要時刻檢討自己：提出的要求是否合理？出臺的措施是否適度？善于集思廣益，群策群力，“四兩撥千斤”。措施一旦推出，則嚴格執行，一抓到底；問題一旦暴露，則嚴肅處理，決不姑息。
3.施展才能，以技育人
豐富的愛好和興趣是班主任了解學生、平等互動的“粘接劑”和“劑”。師生之間若有相同的愛好、相似的興趣、相近的心聲、相仿的觀點，則雙方的交流就變得時時有契機、處處有話題，思想政治工作就能做到“水到渠成”“瓜熟蒂落”。
因此，班主任應該博覽群書、加強修養，不斷充實、完善自我。根據自己的個性、特長、經驗和學識等實際，充分施展個人才藝和魅力。以技藝為紐帶，以愛好為“介質”，與學生廣交朋友，融洽關系，增進情誼，促進工作。通過廣交朋友，結成上下暢通、左右覆蓋的“感情網絡”，為做好工作奠定堅實基礎、廣闊平臺。
總之，“經師”易得，“人師”難求。班主任老師既要做“經師”，還應做“人師”。在提倡“以學生為本”[4]的今天，大學班主任應以家長、導師和朋友等多重角色，熱心服務、悉心指導、真心溝通，用自己完美的人格、高尚的品質、淵博的學識、堅韌的毅力和高超的技藝，以情激情、以智育情、以理引情、以技傳情。如此，就能夠順利實現打造優秀班級、培育優秀學生之目標。
參考文獻：
[1]任瑞紅.論大學班主任角色的轉變.黑龍江教育（高教研究與評估），2006（1）（2）：82-84.
[2]劉鋒.大學班主任的角色定位及人格魅力.文教資料，2007（26）：172-174.
中藥三七范文5
三甲醫院，二甲醫院被業內人士稱為第一終端;大中型醫藥連鎖公司及下屬藥店，地州市醫藥批發公司及下屬藥店被業內人士稱為第二終端；企事業單位醫務室，社區衛生中心、個體藥店、個體診所等藥品醫療機構被為第三終端。
第三終端的現狀及發展趨勢
第三終端的市場現狀：據湖北九州通公司公布的年度報表05年實現銷售收入110億元人民幣，安徽省華源醫藥公司公布的年度報表05年實現銷售收入82億元人民幣，新龍醫藥公司公布的05年實現銷售收入大約30億元人民幣，以上是全國性醫藥一級批發商公布的05年銷售收入。區域性的二級醫藥批發公司：廣東湛江三和藥業公司，長沙雙鶴醫藥公司、海王銀河醫藥公司，江蘇徐州醫藥股份公司淮海分公司05年分別有大約10億元人民幣的銷售收入。據權威部門統計全國31個省市第三終端05年銷售收入分別在30-40億元人民幣，也就是說全國的第三終端市場05年銷售收入總額在930-1240億元人民幣。由以上的數據可以表明，第三終端市場擁有極其龐大的市場容量和廣泛的終端客戶。隨著國家政策的不斷傾斜，國家加大對基層醫療衛生系統的投入，以及患者首診制的推行，第三終端市場將會擁有更加龐大的市場容量和更廣闊的市場前景和潛力。
第三終端的醫療衛生狀況和從業人員狀況: 第三終端客戶主要分布在城市的居民社區，廠礦單位、城郊結合部、城市遠郊區、偏僻的農村。由于國家宏觀經濟政策的長期影響和引導，導致了我國的醫療衛生體制建設和資源嚴重發展的不平衡。大醫院的規模是越來越大，實力越來越強，病患看病越來越貴，越來越難，醫院醫療整體服務水平差，社會資源集中度高。反之，第三終端的醫療單位在發展規模，醫療設備、專業水平，醫療衛生從業人員上，都遠遠不及大醫院。國家在該領域的投入遠遠滿足不了廣大患者的需要。醫療衛生投入在國民經濟GDP中所占比例很小，從而導致了第三終端市場的醫療衛生資源嚴重缺乏，整體社會醫療發展水平嚴重失衡。
國家宏觀政策對第三終端的影響：首先是三農政策的到位和政府對農村醫藥衛生工作的重視，把建設社會主義新農村提高到一個全新的國家發展戰略高度上。在政府工作報告中把加快農村醫療衛生服務體系建設，大力發展城市社區衛生服務兩項工作予以充分的重視。加上以國家藥品食品監督管理局主導的農村兩網建設，也在不斷擴大，這些都體現了國家對于基層醫療系統的關注。國家對于基礎衛生醫療體系的投入，將使農村第三終端市場規模得到從未有的，空前的大力發展，為以遠郊區及農村為主體的第三終端市場提供了巨大的發展空間。
構建第三終端營銷網絡
第三終端的組織架構及人員配置：
第三終端代表依據地區不同可劃分為直轄市第三終端代表，省會城市第三終端代表、地州市第三終端代表、縣級市第三終端代表。制藥企業可依據公司的營銷發展戰略，產品組合來確定第三終端代表的人員配置和數量。
第三終端網絡的建設不是什么企業和產品都適宜的，成功的第三終端=品牌藥品+普藥+戰略規化，因此在考慮第三終端建設時，制藥企業需要思考是否具備了以下的條件：
一、是否有廣告和品牌產品帶動其它產品的營銷
二、是否有適合第三終端營銷的產品群組合
三、是否有相應配套的組織架構，第三終端市場的管理體系等。
第三終端市場調查
醫藥公司調查：主要是調查了解醫藥公司是否具有第三終端市場營銷理念和第三終端市場的覆蓋能力，控制力，是否有相應的第三終端市場的營銷管理隊伍等。
目標第三終端市場區域調查：調查目標區域內的一甲醫院，社區門診、衛生服務中心、個體診室及個體藥店；了解它們的經營規模，經營效益、醫療服務的特色、同類產品的銷售情況等。
竟爭產品調查：調查了解同類竟爭產品在第三終端市場的銷售量，銷售價格、促銷方式和促銷手段；了解竟爭產品在目標區域內主要配送的醫藥批發公司及其合作方式等。
目標第三終端市場調查的方法和技巧
目標第三終端市場調查的方法和技巧：可通過電信黃頁，網上查詢、醫藥批發公司了解、相關部門查詢、業內人士咨詢等方法來了解目標區域內醫藥批發公司，竟爭產品促銷，第三終端客戶等各方面的營銷情況。
醫藥公司情況：可通過與醫藥公司采購部，銷售部、其它部門的相關人員咨詢，溝通來了解醫藥公司在第三終端市場的情況。
目標第三終端市場情況：可通過第三終端代表走訪，醫藥公司銷售人員溝通，來了解目標區域內第三終端市場的概貌。
竟爭產品情況：可通過醫藥批發公司采購部人員，銷售部人員，終端代表走訪第三終端市場、竟爭產品內部人員等來了解，搜集同類產品的整體營銷情況。
第三終端市場銷售政策制定
第三終端市場制定銷售政策需要考慮的因素：
1.產品處于何種時期（投入期，成長期、成熟期、衰退期），產品處于不同的時期促銷政策和促銷方式是有所不同，有所差別的；
2.產品是一線品牌還是二線品牌；
3.依據竟爭產品銷售和促銷的情況，有針對性地采取促銷措施來爭奪第三終端客戶，搶占市場份額。
第三終端網絡建設主要有以下兩種營銷方式：
一、醫藥批發公司為主體，企業第三終端團隊配合共同開發第三終端市場：這種營銷方式主要是依托面對第三終端有配送能力的醫藥批發公司，以醫藥批發公司營銷活動為主體，企業給予配合，在產品前期鋪貨，中后期的終端渠道攔截上以配套的訂貨獎勵優惠政策，來吸引第三終端客戶，達成向第三終端客戶銷售產品，提高企業產品的市場占有率和鋪貨率為目的。
1.訂貨會：由醫藥批發公司定期不定期組織第三終端客戶集中開產品訂貨會，各企業出資贊助，并在會上配套的產品訂貨獎勵優惠政策。其本質就是制藥企業聯合出資，醫藥批發公司提供下游客戶資源，提供商業物流平臺。企業以極小的投入來提升產品鋪貨和市場占有，實施終端渠道攔截。醫藥公司利用其第三終端營銷網絡的資源，與廠家合作建設第三終端網絡。
2.醫藥批發公司配送：企業的營銷團隊與醫藥批發公司的銷售團隊進行緊密配合，依托醫藥批發公司的銷售網絡，將產品訂貨獎勵優惠政策通過醫藥公司銷售人員傳達到第三終端客戶，獲取第三終端客戶訂單。同時在前期產品鋪貨配送階段針對醫藥公司銷售人員給予適度的鋪貨配送獎勵政策，鼓勵他們多銷售產品，提高企業產品的廣覆蓋率。
3.開票大廳促銷活動：依托醫藥批發公司開票大廳，向主動前來提貨的第三終端的客戶進行現場開貨促銷獎勵優惠。這種方式屬于渠道促銷攔截，主要做好醫藥公司開票大廳中開票員的工作。企業在開票大廳設置專柜，配備專職促銷人員，以第三終端客戶開貨品種、數量給予相應的促銷獎勵政策。
以上營銷方式相互配合實施可以使第三終端的網絡覆蓋到城市，遠郊區、偏遠的農村市場，從而提高企業產品的市場占有率和鋪貨率。
二、以企業自身第三終端營銷團隊為主體，醫藥批發公司配合共同開發第三終端：
1.制藥企業獨自召集第三終端客戶訂貨：這種營銷方式主要依靠企業自身建立的終端代表進行，通過深度代表第三終端的走訪，開發，召集第三終端客戶集中開會，這種訂貨會可大可小。同時選擇有第三終端配送能力的醫藥批發公司配合。這種訂貨方式主要由企業單獨承擔，第三終端的客戶也主要集中在地級市區和縣級城市中的終端，配合的醫藥批發公司也主要是一二級醫藥公司。這種方式比較適合有品牌產品和普藥產品的企業，通過品牌產品和普藥產品來帶動其他二三線品牌產品的推廣銷售。品牌產品可以吸引終端客戶前來參加訂貨會，提高客戶的參會興趣，其他二三線品牌產品可以借助會議人員的現場講解、產品的促銷政策來獲取客戶訂貨的機會。這是品牌產品借助其產品和企業品牌的優勢，向第三終端客戶推廣其他二三線品牌產品最好的手段之一。訂貨會上如果是品牌產品，成熟產品、成熟市場，可采取購一件產品贈送XX合藥或贈送XX促銷品等來促進企業品牌產品鋪貨和市場占有，同時也可促進企業二三線產品及普藥產品的銷售。
2.自建渠道銷售： 招聘專職的第三終端代表，通過這些代表的終端開發將產品銷售到第三終端中去。利用市場的同類產品市場競爭空白點和薄弱點切入市場，從而提高產品市場鋪貨率和市場占有率。 第三終端代表依照區域劃分，走訪，開發目標終端市場，介紹企業品牌產品及二三線普藥產品，以優惠的進貨政策和促銷措施來促進終端客戶進貨，達到產品在區域內目標市場上廣覆蓋的營銷目的，并在日常的走訪中作好終端市場的維護和促銷管理工作。
中藥三七范文6
1 資料與方法
觀察110例病兒均來自我院門診，其中男60例，女50例，年齡3個月—5歲，平均3歲；病程1—25天。輕型腹瀉75例：每天腹瀉4—10次，大便呈水樣或蛋花樣，少數病人大便呈黃綠色，大便鏡檢白細胞少許或有脂肪球，患兒一般情況尚好，無明顯脫水癥狀和體征。較重型腹瀉11例：每天腹瀉10—20次，并有里急后重，大便呈水樣或綠肥色稀便，或大便帶黏液，伴有嘔吐，低熱，大便鏡檢白細胞（++），少許紅細胞，有輕度脫水癥狀和體征，如煩燥，脈搏加速，精神較差，皮膚彈性減退。就診時一般已服過小兒瀉痢停、黃連素等腸道抗菌藥，但療效均不明顯。
治療方法：外用：干姜、吳芋、丁香、肉桂各等量研細末取5g左右納入臍內，外用0.5cm*1.5cm膠布固定，2天換藥一次。3個月以下小兒敷于腹部臍下。
參苓白術散加減：白術5g蓮子5.5g炒扁豆10g炒山藥10g苡米6g車前子5g煨訶子6g豆蔻3g蒼術炭5g陳皮5g甘草1.5g。因驚而瀉者，伴有人中周圍至鼻唇溝外皮膚呈青色，鼻根及太陽穴處色青，睡覺露睛，白天時時驚戰，睡時突然哭叫，大便色綠發粘，可在上方中加鉤藤3g，朱砂0.5g安神去驚：內熱過盛而瀉者，伴有煩燥不安，大便熱臭味大，發粘色褐，可加黃連炭2.5g達清熱止瀉之目的：飲食積滯而瀉者，納食不佳，則宜加麥芽5g，雞內金5g和胃助消化；因用藥克伐太過而瀉者，久瀉不止，便稀如水，四肢發涼，精神不振，則加人參3g附子1g，米殼2g溫陽補脾止瀉。
以上用量為1歲小兒1日量，分3—4次服完。1歲以上的患兒用量酌加。
效標準（1）痊愈：停止腹瀉，大便恢復每日1次，食欲明顯增強，精神轉佳，停藥后半月內無復發。（2）顯效：腹瀉停止，大便每日1—2次，大便基本成形，食欲有改善。（3）好轉：腹瀉次數明顯減少，但飲食冷熱稍有不注意，每日大便即在2次以上。
治療結果痊愈76例（69.1%）顯效24例（20.9%）好轉10例（10%），總有效率為100%，最少用藥3天，最多用藥10天。
典型病例患者舉例，胡梅，女，2歲，2002年4月就診。受涼和飲食不當后腹瀉7天，每天腹瀉4—10次，大便呈稀水樣，之后呈黃綠色，伴納差，無發熱，大便化驗白細胞（+），脂肪球（++），病后曾在他院靜點抗生素治療，癥狀無好轉而來我院。查體：精神差，面色萎黃，無明顯脫水體征，心肺和腹部檢查無異常發現。
停用西藥治療，用上方外用敷臍，加服止瀉散加減，用藥3天后腹瀉停止，食欲漸進，用藥5天后食欲完全恢復，精神轉佳，大便日一次，偶2日1次，囑其?？诜?，繼續外用敷臍治療一周后停用外用藥。觀察月余未發生腹瀉，體重明顯增加。
2 討論
腹瀉是兒科最常見疾病，此病易耗傷氣液，遷延日久不愈，上導致患兒生長發育遲緩，是影響小兒健康成長的重要因素之一。
