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英語小謎語范文1
1 試驗材料與方法
1.1 試驗作物與品種
玉米，德美亞1號
1.2 試驗肥料來源
玉米伴侶，由保定市萬稼春肥料制造有限公司提供。
玉婷，江蘇安邦電化有限公司。
1.3 試驗基本情況
試驗地位于紅旗嶺農場第四管理區，第十作業站19號地，前茬玉米，黑粘土，每百克土含速氮35.44 ，速磷3.73，速鉀27.72，有機質 4.4 %，PH值5.2。春旋地，機械播種，播種時畝施尿素5.5kg，二銨9kg，硫酸鉀3.5kg，起大壟時每畝追尿素7 kg，畝保苗6千株，，6月20日定苗后機械噴煙嘧磺隆81ml/畝+銹去津33ml/畝一遍，機械中耕3遍。
1.4試驗處理與方法
1.4.1試驗處理
1、 玉米伴侶30g/畝于玉米展開葉7-8片時兌水葉面噴施
2、 玉婷30g/畝于玉米展開葉7-8片時兌水葉面噴施
3、 空白對照：噴清水
1.4.2試驗設計
試驗采用大區條田對比，不設重復。每處理158.4平方米（8行區×0.66米壟距×30米行長）。
1.4.3使用器械和施藥方法
選用臺州市廣豐塑料有限公司產的3WBS―16型背負式手動噴霧器，扇形噴頭，于6月28日人工噴施各處理，用水量15kg/畝，將化控劑按比列配成溶液，均勻噴灑植株葉片上。
1.5調查方法和時間
1.5.1生育性狀調查：噴藥后15天，取5株玉米測量根鮮重。
1.5.2考種測產：收獲前隨機選取有代表性的植株10株考種，各處理選有代表性的3點，每點13.2平方米進行實收計產。
1.6氣象資料
今年活動積溫3096.5℃，5-9月份平均溫度18.8℃，比歷年17.4℃多1.4℃；降雨量499.1mm，比歷年424.0 mm多75.1mm；日照時數982.8小時，比歷年1096.1少113.3小時。今年氣象特點：苗期干旱，7月晝夜溫差大，吐絲―抽雄期降水量偏多不利授粉， 9月份降水少利于玉米成熟后脫水。
2 結果分析
2.1對作物生育期的影響
各處理生育狀況無差異。
播期：6月3日，苗期：6月11日，拔節期：7月4日，抽雄期：7月26日，成熟期：9月19日，生育日數100天。
2.2對作物生長發育的影響
噴化控劑前各處理植株長勢無區別，噴化控劑三天各處理植株明顯矮化，噴后第十天處理2比處理1矮化明顯。噴藥后天15測量根鮮重各處理比對照根系增粗。
2.3對作物產量的影響
3、結論
噴化控劑使玉米莖粗根多、節間縮短、降低玉米植株高度5―6cm、[變短、d尖變長，增產作用無差異。
英語小謎語范文2
心理效應，是指大多數人在相同的情況下或對某種相同的刺激，產生相同或相似的心理反應的現象，它具有普遍性，也具有差異性。所以教師只要合理運用“心理效應”這一秘密武器，就能讓學生積極投入到班集體的建設中，在教育中收到良好的效果。
一、期望效應———世無朽木不可雕
美國心理學家羅森塔爾曾做過一個實驗：在一所小學，煞有介事地對所有學生進行智能測驗，然后把幾個名單給了教師，說這是“新近開的花朵”，會很有潛力。8個月后，再次測試的情況是：名單上的這幾個學生不但成績提高很快，而且性格開朗，求知欲望強。其實，先前的測驗所得的“名單”只是羅森塔爾隨意擬定的。這就是著名的“羅森塔爾效應”，又叫“期望效應”?！捌谕备嬖V我們，教師在與學生交往過程中，一旦有意知覺學生，有意識或無意識地寄以期望，學生就會產生出相應于這種期望的特性。因此教師在教學過程中要把期待、鼓勵和賞識的目光毫不吝嗇地獻給學生，尊重和相信學生，點燃學生助動力，促其健康向上發展。
曾經接過一個班，我發現有好幾個學生是單親或離異家庭，單親學生明顯已在當今社會占有一定的比例，而他們正在承受著小小年紀不應承受的痛苦。曾克強同學，父母離異，如今父親又為他找了個后媽，可對他并不是很好，因為他們又生了一個寶寶，而且家里條件又比較拮據。這學生父母離異前也是不求上進，如今，缺少管教，更是變本加厲，對人不理不睬，平時貪玩懶惰，學習已退至不及格。但我并沒有放棄他，因為我堅信世無朽木不可雕，經過調查了解后，我經常找他促膝談心，幾次住于我家補習功課，還告訴他：幸福生活是掌握在自己手中的。有一次春游，我資助他和同學們一起參加活動。愛心感動了“石頭”孩子，表面上生性貪玩不求上進的他其實有一顆傷痛的心，每每談到父母他總會哭泣，后來他付出了努力，語文75分，數學81分。他自己也興奮地對我說：“謝謝你，老師，是你給了我信心和勇氣，我相信我會一步步走向更大的成功。”
一句肺腑之言，卻也讓我感觸甚多：只要我們教師篤信“期望效應”，堅信“世無朽木不可雕”，學生就能從教師的期望中得到信心和力量，表現出超強的勇氣和力量，邁上成功的大道。
二、空白效應———響鼓不用重錘敲
“中國畫”巧妙的畫面空白，往往會收到“恰是未曾著墨處，煙波浩渺滿目前”的藝術效果，讓人感受到豐富的藝術意境和內涵。人在感知世界的時候，如果感知對象不完整，便會自然地運用聯想，在頭腦中，對不完整的感知對象進行補充，直至完整。奇妙的是，人們對經過聯想去“補充”的感知對象，會產生更強烈的心理效應，不僅印象深刻，而且更容易記住。心理學上把這種現象形象地稱為“空白效應”。在教育工作中，“空白效應”也能發揮積極的作用，成為學生自主教育的有效手段，而“掌握火候，精心設計，靈活運用”是實施的技巧。
例如，班級一學生在路上嘲笑盲人，甚至捉弄盲人，被校外紅領巾監督員批評。在這個情境下，我并沒有就此對他說教，而是設計了一個場景對這個同學進行教育：先把這個學生帶到操場，告訴他，老師和他做一個“游戲”。然后蒙上他的眼睛，讓他自己走回教室。結果，上課鈴響了，他沒有找到教室。然后我摘下他的遮眼布，把他領回到辦公室，讓他把自己失去“光明”后的感受寫下來。并讓他把自己的感受講給班里的同學聽，大家聽完后，各自發表了看法。我用一個精心設計的游戲讓道理深入學生的心，避免了逼學生承認錯誤，帶來心理上的壓力，給學生留下了回旋的余地、反省的余地，這個余地就是教育的“空白效應”。
“空白效應”能對學生的自主教育起到促進作用，但是，并不是所有的事情都可以運用“空白效應”，也不是所有的學生都適應“空白效應”?？偟膩碚f，因人施教，因“地”制宜是原則，教育者要精心設計，靈活運用。
三、鯰魚效應———一石激起千層浪
有這樣一種現象，挪威的漁民們捕捉了沙丁魚后就急忙趕到市場出售，但由于沙丁魚喜群集、生性不好動，往往窒息而死。惟獨一個老漁民每次都能賣出活蹦亂跳的鮮魚，其奧妙是在沙丁魚中放幾尾生性好動的鲇魚。鲇魚在沙丁魚中穿來穿去，沙丁魚受到影響也搖頭擺尾，促進了空氣的流通，增強了自身的活力。這種現象被稱為“鲇魚效應”。它給我們的啟示是在教學中要充分利用好班級中的“鯰魚”，這些學生學習成績一般，但“能量”很大，特別活躍，在學生中有一定的號召力，他們在一定程度上影響著班級的紀律和學習。如果不好好發揮他們的主觀能動性，則常常會起相反的作用。在班干部的設置上若能將這些人任用到適當的領導崗位，就會產生鯰魚效應，班級活動容易開展，班集體建設更為順利。
在班級管理中，班主任恰當地運用“鯰魚效應”，可有效地激活班級競爭機制，增強學生的憂患意識和競爭意識，創設一種“比、學、趕、超”的競爭氛圍，從而提高班級管理的效益。
四、南風效應———月穿潭底水無痕
法國作家拉封丹寫過一則寓言，講北風南風打賭，看誰能把行人的大衣脫掉。北風大發威力，寒氣逼人，結果行人把大衣裹得更緊；南風徐徐吹拂，輕柔溫暖，使行人自覺地把大衣脫下。南風之所以能達到目的，就是因為他順應了人的內在需要，使人的行為變為自覺。這種以啟發自我反省、滿足自我需要而產生的心理反應，我們稱之為“南風效應”。
南風效應也稱“溫暖效應”，運用“南風效應”就是要實施情感管理，要尊重和關心學生，多點“人情味”，蹲下身子看學生，能將心比心，設身處地為他們著想，誠心誠意為他們服務，采用和風細雨“南風”式的教學方式，使學生心理處于一種積極主動狀態，讓教育收到事半功倍的效果。
其實在教育教學的過程中，我們教師何嘗不是時常扮演著南風和北風的角色呢？教育心理學中強調要“一視同仁”、“因材施教”。然而，捫心自問，自己所教的學生中總有特別討人喜歡的，也總有專門調皮搗蛋的，當然也會有一些天生資質比較差的。于是，做教師的就難免時而南風，時而北風。學生爭氣，表現突出，自己的心情好的時候，就像陣陣南風，吹暖了每個人的心窩；當恨鐵不成鋼的時候，就變成了刺骨的北風，變得不可親近，人人避而遠之。
當然，南風的角色更利于我們的教育教學工作，更能使我們的學生健康快樂地成長。小韓同學是出了名的打架王，鐵了心地不做作業。剛開學一周，作業難得光臨，更是在操場與高年級同學打架，一氣之下，居然沒來上課。午飯前，我便把他請來了學校，對他進行了例行的常規教育?？晌野l現這對他毫無作用，他依然無動于衷，而且他似乎很不服氣，耿耿于懷。這下，只能暫且“押后”，“擇日再審”。
于是，我便經常留意，時不時觀察他的一舉一動。經過我多日的觀察，我竟有意外驚喜，我發現與他愛打架形象截然相反的一面。他的整潔，他的愛干凈令我吃驚不小。每次放學，拿走書包，我習慣走到教室后面一瞧，許多同學的課桌里都成了“垃圾站”，可他的課桌里卻是擺放整齊，井然有序，難得的作業也能做到干干凈凈。這種品質多么可貴，何不在班上好好表揚一番？于是，“罪人”成了“模范”。我也蹲下來與他促膝談心，告訴他：每個孩子都是蒼穹中閃亮的星辰，你也可以成為最耀眼、最獨特的星星。在和風細雨的談話中，在我的大力表揚之下，他勞動更來勁，經常在班上評為“勞動之星”，大大提高了他的積極性。我也對他態度改觀，不計前嫌，終于他慢慢變了，成績有了提高，心理變得陽光，他的改變讓我驚喜，讓我慶幸。
作為教師，我們不妨多扮演南風的角色，放棄高高在上的權威，既師亦友，拿出童心，拿出真誠和寬容，去傾聽、去理解、去發現，使學生真切地感受到來自老師的善意和關懷。當學生犯錯誤時，應先避開問題的實質，把學生從犯錯誤的陰影中帶出來，走到溫暖的“陽光”下，給學生一個愉快的心境，和風習習吹掉他們自我保護的“盔甲”，然后耐心地進行說服教育，從而使教育達到“月穿潭底水無痕，竹影拂階塵不動”的境界。
英語小謎語范文3
關鍵詞 小學英語 家庭教育 家校結合
社會生活的信息化和經濟的全球化，使英語的重要性日益突出，英語作為一種世界性的交際語種已為越來越多的家長所重視。英語教育，特別是小學階段的英語教育，作為公民素質教育的重要組成部分，在基礎教育發展戰略中占據突出的地位。因此，小學階段的英語學習已不能僅僅依靠學校這樣有限的時間，還需開辟英語學習的第二戰線——家庭。家庭教育與小學英語教育密不可分，在英語學習中起著非常重要的作用。
一、小學生學習英語的現狀
作為一名小學英語教師，我看到了在自己所從事工作中存在的問題：一些學生在課堂上或在課后能在老師的引導下認真地學習英語，在課后按時完成老師布置的作業，但是英語成績總是不理想。通過調查發現他們雖然在課堂上認真聽講，但是放學以后由于缺乏家長的監督，很少學習英語。的確，在英語方面，家長尤其是農村家長能起到輔導作用的真是寥寥無幾。我無需強求，只希望他們的關注與支持?？刹糠旨议L總是敷衍了事，如有的學生回家作業未做，打電話與家長溝通，家長表示定能督促孩子完成，結果第二天的作業還是沒完成。這樣導致學生成績越來越不理想。同時，家長認為是老師教書能力不強，老師埋怨家長不配合。從多年的工作經歷中不難看出，很多家長都認為，自己的孩子受教育程度是好是壞，主要看學校和老師的水平，家長的主要責任在于“育人”而非“教人”。在某次電視節目中看到，記者隨機詢問了幾個家長，發現這種“學校依賴”癥狀多多少少都在家長們身上有所體現。那么，對子女的教育方面，學校和家庭到底如何分工？“教人”與“育人”分得開嗎？
二、家庭教育在小學英語教育中的重要性
家長是孩子的第一任教師，也是不可替代的終生教師。家長與子女的特殊關系，家長在家庭的特定地位以及家庭的特殊環境，決定了家庭教育有著非同一般的重要作用。家長的每一個言行,孩子都在時刻的關注著你,時時以家長為榜樣。只有家長以身作則，樹立正確的榜樣，努力給孩子塑造一個健康、積極向上的形象，才會收到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的良好效果。
有相當一部分家長都希望孩子以后孝敬父母，并時時不忘對他們進行說教，但若本身不能做到這一點，那么再華麗的詞藻、再生動的教育都是徒勞的。學習英語其實也是一樣的，因為它注重的是平時。由于小學生年齡小，自我約束力弱，需要家長的監督。在我的班上，就有這么一個小女孩。雖然她的父母都不懂英語,可他們每天回家都讓孩子讀書給他們聽，給她默寫單詞,有時還要和她一起探討英語學習的方法。家長這種行為給孩子提供了無比巨大的動力，使她在英語的學習中遙遙領先。家長們在平時的學習當中可以向我們的孩子進行討教,向他們學習,和他們共同學習新的知識，讓他們產生自豪感,也給學生樹立一個榜樣，讓他們在不知不覺中對英語產生興趣。
三、家校合力教育促進小學英語教育發展
偉大的教育家蘇霍姆林斯基認為：“學校教育要實現促進學生‘和諧的全面的發展’，離不開‘兩個教育者’——學校和家庭的密切聯系和協調一致的配合?！庇胁簧偌议L對自己肩負的責任缺乏正確的認識，重養輕育的現象依然嚴重存在，有的甚至把教育子女的責任完全推給學校，這就給我們教學工作提出了新的要求，這也是整合家庭教育力量中要解決的一個問題。
英語小謎語范文4
關鍵詞：小米手機；營銷策略；成與?。唤鉀Q措施
一、小米手機的營銷策略
（一）產品策略（Product）。小米公司基于對Android系統進行的深度優化、研發出小米手機特有的MINU系統，這使得小米手機擁有獨立自主的品牌。隨著科學技術快速發展，社會的不斷進步，消費者需求呈現出個性化的特征。小米的個性化設計迎合了許多追求新潮流的人群。小米公司獨創的MIUI系統自2010年8月16日起，現已經擁有國內外5000萬的發燒友用戶。小米手機的獨特性使得小米在激烈的競爭中立于不敗之地。
（二）價格策略（Price）。由于小米手機的銷售大多采用官網直銷的方式，從而省去了傳統營銷的中經銷商的費用支出；小米公司不設實體店鋪，節省了店面租金及水電等開支。其充分利用互聯網散播銷售信息，節省了廣告及其他宣傳費用，這使得小米的價格能在眾多的智能手機行業中取得優勢。
（三）渠道策略（Place）。它在整個營銷系統中起著舉足輕重的作用，它對于降低企業的成本和提高企業的競爭力具有重要意義。首先，小米手機中的大部分都是通過線上銷售的，所以在整個銷售中的核心就是物流。小米在上海設有最大的物流中心，主要覆蓋小米在華東的全部和華中的部分訂單。隨著銷量的日益增多，在北京、深圳等地也增設了物流中心，為產品的運輸提供方便快捷的通道。其次，與電商合作，小米手機與聯通、電信的合作，為小米增加了銷量。
（四）促銷策略（Promotion）。小米手機的促銷主要通過饑餓營銷，病毒式營銷等方式。小米公司通過采取饑餓營銷激起強烈的社會反應，吸引消費者的關注，從而帶動小米手機的銷售。小米公司的這種新穎的營銷策略，成功地效仿了蘋果公司的營銷手段，掀起了國產手機企業饑餓營銷的浪潮。通過饑餓營銷的手段，消費者會產生“物以稀為貴”的想法，促使他們增加購買欲望。另外，它還通過口碑傳播，使信息可以像病毒一樣迅速蔓延。小米手機在之前都會通過微博、QQ空間、微信等社會化媒體進行病毒式傳播，達到擴大影響力，提高銷量的目的。
二、小米手機營銷的成功之道
（一）營銷模式新穎。小米公司通過借助饑餓營銷、病毒式營銷、微博營銷等手段，吸引大批年輕的“發燒友”的關注，而且通過打造論壇溝通主陣地，增加其知名度和影響力。從小米手機的到MINU系統的更新，從促銷活動的宣傳到提品的銷售進度信息等都是在論壇上完成的。新的營銷手段的運用在營銷活動中發揮了重要的作用。社會化媒體具有公開性、互動性、及時性等特征，這有助于使小米公司在第一時間掌握用戶對產品的信息反饋，并根據實際情況，及時地做出調整。
（二）高性能低價格。以小米于2013年4月9日在米粉節上的小米手機2S為例：四核1.7G CPU，16GB/32GB高速閃存，2GB超大運行內存，32GB版像素升至1300萬，智能雙天線，超強信號。而這么高的配置僅售價1999元。小米手機由于實行官網銷售，利用社會化媒體傳播銷售信息，因此節省了實體店，及宣傳等費用，這也就是小米具備價格上的優勢的原因所在。它把節省下來的費用讓利給消費者，為消費者帶來了實惠。這也是小米能夠迅速火爆的原因之一。
（三）擁有核心競爭力。核心競爭力是使企業保持長期穩定的競爭優勢，是企業長久發展所必須的動力。基于對Android系統進行的深度優化、研發出小米手機特有的MINU操作系統。小米公司的創業團隊中的人各有所長，在專業能力和技術上形成了互補的局面，小米公司創業團隊中的成員有著不同的專業背景知識，相互之間可以相互學習，增強小米團隊的戰斗力。團隊中的成員都是各個專業領域的精英人才，這使得小米的創新能力方面尤為突出。因此，小米手機在創新和核心競爭力方面表現出與其他國產機的不同。
三、小米營銷存在的問題
（一）市場定位過于細化，對進一步擴大市場不利。小米手機的市場定位于“發燒友”，這部分人群對手機的性能較為了解，能夠最大程度地意識到小米手機的優勢，但是僅僅這一部分人是不能保證小米公司今后的市場的。他們追求新鮮的事物，但是在這股熱浪過去了之后，還會不會持續保持最初的熱情來關注小米，這個是不確定的。因此，小米公司的這一市場定位羈絆了小米進一步前進的步伐。
（二）銷售渠道狹窄。小米手機的大部分產品通過小米手機官網進行線上銷售。2011年12月20號通過與聯通合作，小米聯通合約機，2012年2月16日，小米又同電信合作，小米手機電信版開始預約搖號，2天內92萬人參與。小米銷售是基于互聯網形成的，在銷售渠道上明顯比較狹窄。
（三）沒有形成產品生產的鏈條，硬件外包，只專注產品的設計。小米手機硬件生產和產品的組裝均采用外包的形式，小米手機的產品生產由英華達代工。小米公司把更多的精力放在了小米產品的研發設計上，因此沒有形成自有的產品生產線。但隨著小米手機銷量的不斷上升，僅依靠英華達的產品生產是不夠的。作為高端的智能機，在研發和生產上都需要精準的工藝和高新的技術作支撐，小米公司的這一缺陷也使小米的擴大生產受阻。
（四）售后服務不到位
目前，小米手機的售后主要是通過電話客服，在線客服來完成的。退換貨由于要經過“申請退貨、跨地區手機快遞、手機工程師檢測、重新快遞”等繁瑣的布驟才能完成，這一般需要 6-8個工作日。手機的維修則需要電話預約才能進行。
四、小米手機營銷的解決方案
（一）進一步擴大消費群體，培養更多的忠實“米粉”。適當地擴大受眾群體，有助于小米公司進一步提高市場占有率。小米的設計可以融入一些優雅的元素，將技術與藝術完美的結合起來，從而吸引對外觀設計要求較高的人群。小米手機高性能低價位，可以成為在校學生以及收入一般的工薪階層的消費對象。通過進一步挖掘潛在的產品消費人群，可以開發出更多的忠實“米粉”。
（二）建立小米實體店，網絡銷售與實體銷售相結合。建立實體店，既可以擴大產品的銷售數量，又可以增加消費者對產品本身的體驗，使消費者真切地感受到手機的品質。實體店雖然會使經營的成本增加，但是這可以起到宣傳的作用，加深小米手機在人們心目中的形象。僅通過網絡銷售，無形中屏蔽了那些不熟練互聯網的消費群體。因此，建立小米實體店對于小米的長遠發展是極為有利的。
（三）逐步形成自己的生產團隊。對于像小米公司這種具有發展潛力的朝陽企業來說，擁有屬于自己的產品生產線是其發展壯大所必須的條件。依靠英華達代工生產，并不是長久之計。只有實現產品的設計、生產、銷售一體化，才能逐步擺脫產品產量受限的局面。
（四）提高服務效率，完善服務質量
服務水平是評價企業經營成敗的一個重要指標，人們越來越注重企業的服務水平。小米公司由于采取了線上銷售的方式，售后服務的提高也是迫在眉睫的事情。小米公司應加強售后服務體系建設，從而解決消費者的后顧之憂。它雖然已經建成了覆蓋全國31個省市的售后服務網店，但是在經濟不發達的地區覆蓋面還遠遠不夠。因此，小米應不斷地完善售后服務，更好地為消費者服務。
結束語
總的來說，小米今天的成功在于其打破了傳統國產手機的模式，走出了屬于自己的品牌化道路。小米的這種獨特的營銷模式也得益于互聯網的快速發展，小米是成功的。但是小米還有很長的一段路要走，它要不斷克服前進路上的重重障礙，才能更好地走下去！（作者單位：洛陽師范學院）
參考文獻：
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[2] 黃賀飛.淺談B2C直銷模式下的限量營銷――以小米手機為例[J].現代商業.2013年第13期
英語小謎語范文5
Nagging mother's love, once I was writing my homework, dad play computer, mother walked to come and see me to write homework, said: "how do you write so slowly, isn't it has written while playing!" Walked over to dad said: "you can play, how don't you take back homework processing, and Monday's practice you ready? (father is also a high school teacher)," for a while and go to my side, I just write a typo, my mother immediately said: "you see, homework is not so serious, and write a typo." Again in dad that stand a moment and said, "write down those classic mistake ah, targeted for class." Oh, mom when will it be quiet for a while oh.
At noon to eat, mom said: "homework, I check it." Mother while checking my homework homework shortcomings pointed out, I immediately get rid of serious, true impatient! Lunch is very abundant, however, mother is always doing what I love to eat, also pay attention to nutrition, in spite of the mother's nagging from time to time at the dinner table, let's eat more, eat slowly, let's... But I still eat very happy.
Another weekend, I took out of unit tests, dad took their class exam scores together to "show off" mother, mother said again: "achievements not proud... Dad and I hurried to hide in the bedroom, dad said: "in fact, we can get good grades." I hasten to pick up a mouth: "mother of the credit is the largest." We cannot father smile at one another.
Dad walked out of the bedroom, loudly say: "we go out for dinner today to celebrate, let mother rest." We are a happy smile!
A happy family!
我有一個幸福的家庭，有愛嘮叨的媽媽，懶惰的爸爸和貪玩的我。
媽媽很愛嘮叨，有一次我正在寫家庭作業，爸爸玩電腦，媽媽走過來看我寫的作業，說：“你怎么寫這么慢，是不是有一邊寫一邊玩啊!”走到爸爸跟前說：“你就會玩，你拿回來的作業怎么不處理，還有周一的練習你準備好了嗎?(爸爸也是高中教師哦)”一會又走到我旁邊，正好我寫一個錯字，媽媽立刻說：“你看，寫作業這么不認真，又寫錯字了吧。”又在爸爸那站一會兒說：“把那些典型錯誤記下來啊，上課的時候有針對性。”唉，媽媽什么時候能安靜一會哦。
中午要吃飯了，媽媽說：“作業拿來，我檢查一下。”媽媽一邊檢查著我的作業一邊指出作業的缺點，嚴重的地方逼著我立刻改掉，真不耐煩啊!不過，中午飯還是很豐盛的，媽媽總是做我愛吃的，還注意營養搭配，吃飯時盡管有媽媽的不時嘮叨，讓我們多吃、細嚼慢咽、讓我們......但我還是吃得很開心。
又一個周末，我拿著滿分地單元考卷，爸爸拿著他們班的段考成績一起向媽媽“炫耀”，媽媽又說開了:“取得成績不可驕傲......”我和爸爸趕緊躲進臥室，爸爸說：“其實我們能取得好成績.....”我趕緊接嘴：“媽媽功勞最大。”我們爺倆相視而笑。
英語小謎語范文6
在南都記者采訪了屌絲App的創業者、第三方運營公司以及投資人等來看，做預裝似乎是快速找用戶的“常青”之招，不過App推廣今年也有不妙的新情況，比如基于蘋果的iMessage短信推廣就為人詬病。當然，投資人們看重營銷，但核心關注點仍是產品本身。
“過來人”嘆預裝
App的營銷推廣渠道多種多樣。思偉投資合伙人崔麟介紹說，“App的推廣方法包括AppStore，CPA廣告聯盟，App內廣告平臺，預裝，刷機，社會化媒體推廣(包括口碑營銷和微博)等。”很難說哪一種才是主流，通常是多元玩法。
對于屌絲型App來說，我查查COO陳紅洲這個“過來人”認為，做預裝是開發者獲取用戶最快速的方法之一，當然其間的成本也不低。
“以我查查為例，主要推廣渠道一個是在安卓、App商店、91、360等平臺上做推廣，另一個就是做預裝?！标惣t洲告訴南都記者，我查查和安卓等平臺的合作，是依靠商務資源互換和渠道換量的方式展開，不進行任何付費形式的推廣，但走預裝渠道時，支付的費用就比較高。
據他介紹，我查查在華為、中興等智能機上都做了預裝推廣。預裝的成本并不低，他算了一筆賬：比如華為電信版的手機，為App做預裝，一款的收費是5毛、8毛，現在的行情1塊的也有。這還沒有結束，當手機售賣出去，用戶激活這款App(因為預裝時，手機廠商在App中植入了SKD，可以統計到用戶是否激活)，App開發者還需要向廠商支付2元左右的費用。這樣算下來，獲得一個用戶的成本大約是兩三塊錢。
“其實早期手機廠商做預裝是不收費的，因為它需要將工具、生活服務、娛樂等不同類型App各安裝一款?，F在App太多了，有競爭，都需要支付費用才能上?！标惣t洲說，做預裝是開發者推廣App最快速的方式之一，成本不低。
選擇預裝渠道的還有友加，它是通過照片和地理位置讓用戶結識周邊新朋友的移動應用，主打安卓市場屌絲用戶。去年8月上線，目前它已積累了1500萬用戶。
友加的聯合創始人蔣明亮向南都記者介紹，友加的推廣主要是通過預裝和WAP站及應用內推廣兩種渠道。“之所以如此，跟公司的成員結構有關系?！彼f，友加的主要成員來自山寨機領域，比如聯發科、沃勤等，再加上當年很多合作伙伴(山寨機的廠商)轉行做安卓，所以有渠道優勢。
成本核算上，蔣明亮同樣有本賬單。
“做預裝，一個差不多是一兩塊錢左右。WAP站和應用內推廣渠道費用偏貴一點。行業的平均推廣成本是一塊到十塊不等?！彼麑δ隙加浾哒f，在效果上，如果開發者著力在精準抓用戶，可選擇相對貴的WAP站推廣，因為它可以focus更準，可把推廣focus在一個城市，先把某個城市的用戶密度做大，還能focus一個城市的用戶的性別，甚至用戶手機的參數、套餐，更精準。如果只是為了撒網式攬用戶，開發者可考慮預裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會去用，但各類用戶都有，focus不會很精準。
此外，他還補充說現在APP推廣還有一個新型渠道iMessage短信，“我們曾做過嘗試，效果并不好，不推薦?！?/p>
據了解，今年初，基于蘋果的iMessage短信開始興起，它只發給iPhone、iPad等蘋果設備，推廣內容多為手機打車軟件、美食等移動APP，發送成本低，僅收取少量流量費。此方式為很多用戶所反感，被舉報給了蘋果公司，廣告主也叫停了此推廣模式。但是，如果為做APP推廣，有實力的創業者往上游走，比如自己從手機做起，會否是一條可探索的路徑？陳紅洲用我查查的一段試錯經歷舉例說，很難行通。他說，我查查成立之初，為了推廣這款應用，公司不惜花費重資買來大量的MTK手機，有點像小米，自己定制一款手機，再進行高成本的APP預裝，手機被命名為物聯網我查查手機，自己還專門搞了一個銷售團隊去賣，雖投入不菲結果仍失敗?！斑@不是一般人能做的，畢竟不是人人都是雷軍?！?/p>
刷榜就像地溝油
在APP推廣里，“刷榜”一直是開發者忌諱公開談論但又不得不面對的問題。在不少論壇里，經?？梢钥吹健氨仨毸ⅲ皇菫榱送顿Y人也不是為了面子，而是為了真實的用戶”等的感慨。
所謂刷榜，一般指的是在蘋果IOS平臺APP商店里，利用非正常手段快速獲取下載量和銷售量，以進入應用排行榜前列，由此獲得更高的曝光率、下載量和用戶。
“現在APP那么多，開發者不付費，很難被用戶找到。”陳紅洲說，比如在安卓平臺上，用戶下載一個多少錢，激活一個APP多少錢都有明碼標價，用戶激活一個APP，開發者需要向安卓支付兩三塊錢。同時，由于商業利益的誘惑，蘋果APP商店里也生存著專門的刷榜公司，“比如你要刷到前100名是多少錢，前50名又是多少錢，都不同?！彼f，包括我查查以及他身邊的APP開發者，都曾收到過所謂的刷榜公司發來的信息，“總之，就是要錢，才能被用戶快速找到，創業者的生存環境越來越難?！?/p>
崔麟也看到了刷榜的現象。
“在AppStore上的確有刷榜公司做些人為付費排名的勾當，在深圳和其他手機線下渠道發達的地區也有做刷機的服務?！钡J為，這些事情是短線的和沒有前途的。“我不認為目前最主流的App中有哪一家是靠刷榜起家的。”他說，其實一定量的廣告推廣是通行的方法，價格也相對比較透明。
除了崔麟，有不少投資人都對刷榜的行徑深惡痛絕。比如紅杉資本中國基金合伙人計越就在微博上公開表達對刷榜的不滿，他說“最近看到一些移動互聯網應用就靠刷榜刷到APPStore的總榜前100位排名+微博大號轉發來忽悠投資人，并以顛覆式移動創新而自居。還真有VC靠榜單來決定投資的?？克耖L期鎖定總榜的排名也不貴，每天花個1萬-3萬就行。刷榜+微博營銷變成了公司的核心競爭力！”
盡管如此，仍有不少APP開發者刷榜。而在有的業內人看來，刷榜有時是“劣幣驅逐良幣”的故事，使得有些開發者不得不刷榜。
“比如說APPstore，中國的APPstore似乎變成一個被刷榜完全覆蓋的產品市場了，這是一個不正態的生物鏈?！备瓯趧撏抖驴偨浝硗|亮告訴南都記者說，這往往導致很多開發者，因為別人刷了榜而不得不去刷，只有刷了榜才能有接觸用戶的機會，如果不刷就完全沒有機會了。“解決之道，一個方面要看蘋果APPstore自己能不能從源頭去解決問題，另外一方面也要看到，刷榜很難靠開發者自制或者道德規范來徹底杜絕?！彼€建議，相對而言安卓市場沒什么刷榜情況，它的空間大渠道也多，適合屌絲APP開發者嘗試。
手游分賬顯悲催
在所有類型APP里，游戲是唯一能看到清晰盈利模式的。對游戲里的屌絲APP，它的營銷似乎也相對清晰，比如與平合運營并分成就是最常用的方式。
有業內人士統計說，目前國內大大小小的手游聯合運營平臺不下300家，比如從騰訊、UC到360、91、當樂、木瓜移動等，既有入口型的平臺，也有手游的垂直平臺，它們都憑借自身影響力形成對手游用戶的入口把控。而這些平臺的興起過程只不過最近幾年時間。
“據我所知，游戲APP幾乎都會走平臺分成的模式。”陳紅洲說，當用戶為游戲APP付費時，平臺就能獲得分成，一旦有收入不錯的APP出現，平臺也往往會力推。最初分成可能是5：5，現在游戲開發者能拿到3成就不錯了。
《我叫MT Online》是一款屌絲游戲APP，開發商樂動卓越CEO邢山虎在郵件接受南都記者的采訪時，也看到了手游開發者“行業門檻太高了，機會成本越來越小，坑越來越深”的現狀。他介紹說，早期在美國，3萬元能拉20多萬的新進用戶，相當于一個新進用戶0.1美元?，F在國內拉一個新進用戶，基本上不會低于12塊錢，高的時候三四十多元?！罢f實話，環境惡劣了很多。我們壓力都很大。這個行業再往下走，可能迅速向頁游靠攏?！?/p>
邢山虎以安卓為例說，安卓未來可能會遇到頁游遇到的問題，就是分賬比例的壓力，會導致很多開發者做不起?！斑@個是我比較大的擔憂?！彼f，頁游好的產品，開發者和平臺也就三七分，不好的產品已經一九分了，而早期很一般的產品也能做到五五分賬?！拔也幌Ｍ钟巫罱K走向和頁游一樣的悲劇?！?/p>
“頁游用五年時間走完了端游十年的路，手游可能兩年到三年就走完了頁游的路。頁游的平臺太多了，大概800家。很多公司都做平臺，大家如果這么去走的話，必然就會把營銷成本拉得非常高?！彼ㄗh說，手游大平臺應該給開發者足夠高的利潤。比如，大平臺為開發者能給出5或6的分成，4.5也行，小的平臺不能夠給更低。而某個時候，小平臺其實可以不用存在，因為它最后只會攪局，把成本拉得很高。大平臺把足夠利潤給開發者，開發者就不會與小平臺合作，這時小平臺沒有足夠的空間去搶廣告進而生存。這樣，手游或不會走向今天頁游的路。
事實上，除了與平合運營，手機游戲還有多種營銷方式。比如由于游戲APP的火熱，現在也有專門的第三方運營公司幫助開發者做推廣。
對此，崔麟說，“不建議把推廣APP的事情外包給第三方公司做?！彼治稣f，推廣本身可以有效地看到市場反饋，對產品的改進和用戶的需求的理解和滿足起到相當大的作用。推廣策略和信息的反饋，成本控制等一定要自己做。而諸如執行層面像廣告執行、投放等，可以交由第三方，但嚴格的KPI指標考核必須在合同里體現。
產品是神，口碑是神器
對屌絲APP來說，成本最小化的推廣莫過于口碑營銷。
“做預裝以及其他付費打通的渠道，成本都太高，小團隊推APP，借助口碑傳播更靠譜?！标惣t洲說，比如陌陌，一出來就被貼上某個標簽，病毒式營銷非?？?。
投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產品本身。
“口碑直接反映了產品的質量以及團隊對市場的把握?！贝搠胝f，他有個有趣的發現，做得好的A pp，前100萬的用戶基本
上靠的是低成本的口碑營銷，從1百萬到1000萬，自然流量和付費流量基本上一半對一半，1000萬以上基本上就是資本游戲了，絕大部分融到的資金都是做新用戶推廣。不過到了那個量級，流失客戶的數量每個月都很大，自然增長的部分連抵消掉流失客戶都很難。“營銷是手段，用戶使用你的產品才是目的。我不太贊成過分強調營銷和推廣?！?/p>
