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機械手表范文1
振動周期
以機械手表中振動頻率為每小時21600次，振動周期為1/3秒的擺輪游絲系統為例，假設擒縱輪片為20個齒，擺輪游絲系統每振動一次，擒縱輪片便會轉過1個齒，那么擒縱輪旋轉一周所需要的時間為（1/3）*20=（20/3）秒，由于擒縱齒軸與擒縱輪片是鉚合在一起的，擒縱齒軸旋轉一周所需要的時間是20/3秒，再設定秒輪片與擒縱齒軸嚙合，二者的傳動比為90/10，因此秒輪旋轉一周所需要的時間為（20/3）*（90/10）=60秒。此外，現有的機械手表比較常見的擺輪游絲系統的振動頻率還有每小時28800次，振動周期為1/4秒，有興趣的朋友可以根據上面的思路計算出秒輪的速度。
擺輪部件
它包括了擺輪、擺軸和雙圓盤部件，A位置是與擺夾板鑲嵌的防震器組件內寶石軸承相配合的擺軸軸尖；B位置是與基板鑲嵌的防震器組件內寶石軸承相配合的擺軸軸尖；C位置是擺輪，它是此系統里最為重要的部分，自從機械手表誕生以來出現了很多種類的擺輪，由于擺輪將直接影響機械表的走時精度，因此鐘表設計師都必須挖空心思將影響擺輪的因素消除或者降至最低，尤其是環境的影響最為突出，這也就導致制作擺輪的材料必須采用鐘表歷經幾百年來所總結出的特殊材質，此外它的形狀也是被特別設計的，這些都是為了擺輪在機心中抵抗來自于外在影響其正常運動的不利因素，比如溫度補償擺輪、自我補償游絲擺輪、鈹青銅合金擺輪與可變轉動慣量擺輪，其中可變轉動慣量擺輪是個比較特殊的擺輪，為了它還有個特別的結構是無卡度擺輪游絲系統，這個我將在后面給大家做詳細的解析；D位置是雙圓盤部件，它包括了雙圓盤和鑲嵌在它上面的圓盤釘，此部件起到的特殊作用我已經在上一期“機械手表的擒縱機構”中做了說明；
游絲部件
它包括了游絲和三角內樁，A位置是與擺軸相配合固定的內樁中心孔；B位置是與游絲內端配合在一起的三角內樁的側翼的開口，它的深度與寬度正好與游絲相配合，而所謂的三角內樁就是根據它的形狀得來的名字，也是目前被應用最廣的內樁，此外還有一種內樁是圓形的，顧名思義被稱作圓內樁，由于它相比于三角內樁具有不能完美貼合游絲內端的缺點，應用的比較少；C位置是游絲，它的形狀是阿基米德螺旋線，也可以稱作渦旋線；D位置是游絲的外端曲線，它不是渦旋線的一部分，而是被特殊設計的一段具有幾段折線的弧狀曲線，此設計的目的就是為了與下面即將說到的調節機械手表走時精度的快慢針部件與固定游絲最外端的外樁可以更好的配合在一起；
調速組件
它包括了游絲部件和擺輪部件，A位置是游絲部件上的內樁與擺輪部件的擺軸固定為一體；B位置是擺輪，此擺輪外緣被設置了多個螺釘屬于花型擺輪；C位置與D位置在前面已經談到了它們的作用，而將它們組合在一起就是需要一個固定的設計角度了，在計時書里被稱作卷進角，此角度是以游絲從內樁的初端與游絲外端曲線的第一個打彎初連線，以及它與外樁所在位置的連線的夾角就是游絲的卷進角，此外圓盤釘的位置與外樁的位置夾角也是被設計好的，它決定了擺輪游絲系統左右兩個振動周期的一致性；
擺夾板組件
它包括了擺夾板、防震器組件、快慢針部件和外樁環部件，A位置是擺夾板，它的上面被刻上了正負號和刻度其作用就是標識調整快慢針的快慢方向的，具體的工作原理將在后面介紹；B位置是防震器，它是被鑲嵌在擺夾板上作為擺軸的上支承，同時也是起到了保護擺軸軸尖的作用；C位置是快慢針部件，它包括了快慢針以及鑲嵌在端部的外夾和兩根較細的內夾，其中外夾的尾部有個凸出部分，它的作用是為了阻擋住游絲在震蕩的過程中不會脫離出來，也就是控制了游絲的軸向，而兩個內夾中間所形成的縫隙是留給游絲的，使得游絲在里面可以蕩框，也就是限制了游絲的徑向運動；D位置是外樁部件，它包括了外樁環以及鑲嵌在端部的外樁管，還有通過螺釘固定的帶有開口的外樁，此開口就是為了游絲最外端通過膠粘合的地方，這個外樁部件的設置就是為了調整游絲外端曲線的位置，從而保證了游絲的中心與擺軸的中心同軸，使得整體的振動周期左右擺動所用時間盡可能的一致。
無卡度擺輪游絲系統
擺輪游絲系統在機械表中的重要性相當于心臟對于人的重要性一樣，而無卡度擺輪游絲系統對于機械表來說更是高端裝備，也就是說“高貴的心臟”。
理論背景
根據機械表的計時原理，振動周期與游絲的工作長度和擺輪轉動慣量成正比，即隨著游絲的工作長度和擺輪轉動慣量的數值變大，振動周期將隨之變大，也就是說振動周期將變小，手表會走慢，反之則結論相反。如果佩戴者需要調校手表的精度，實質是將走快或者走慢的擺輪游絲系統的振動頻率，調校到標準頻率。
有卡度PK無卡度
“有卡度”是通過快慢針調校裝置來改變游絲的有效長度，從而達到改變擺輪游絲系統振動頻率進而調校手表的走時誤差。它存在的缺陷是游絲被快慢針裝置所控制，由于重力等外在與內在因素的影響，導致等時性誤差的產生，直接影響了手表的走時精度。
“無卡度”是取消了有卡度結構中的快慢針調校裝置，并且通過調校擺輪外緣螺釘的進與出或者調節偏心砝碼的偏心量，改變擺輪轉動慣量從而改變擺輪游絲系統的振動周期，進而調校手表的走時誤差。它的優勢在于取消了有卡度結構里影響手表計時精度的快慢針裝置，克服了快慢針對于手表帶來的等時性誤差，可以讓表的走時精度進一步提升。
可調校擺輪類型
1.螺釘擺通常是在擺輪邊緣設置螺釘或者是螺母（擺輪外緣或者內緣），通過改變它們的離擺輪中心的位置遠和近，從而改變擺輪的轉動慣量。
2.砝碼擺是在擺輪靠近外緣的平面上設置可以轉動的砝碼，一般砝碼是半圓形的，通過轉動砝碼的位置和砝碼非圓性的偏心效應，從而改變擺輪的轉動慣量。這兩類擺輪的核心是可以被調校的螺釘或者砝碼，而它們都必須具備一個要素—制作材料選用密度高的金屬，原因是是通過小的轉角而得到較大的慣量改變，選用K金、白金或鉑金等重金屬最為理想。
螺釘擺PK砝碼擺
勞力士于1957年發明的螺釘擺專利技術（參考專利號GB840056A），其技術特征是：1、由擺輪1和一對可調節的螺釘2以及其它不可調節的螺釘組成；2、可調節螺釘2螺釘帽2a和螺紋2c兩部分構成，其中螺釘帽2a的形狀為花瓣形2b，此設計意圖是花形螺釘帽可以與專用調節工具5的花形孔6相互配合實現調節螺釘2；3、此工具的操作方法比較簡單，只要根據前文所說的原理以所需要調整的機械手表的快慢來決定是將螺釘旋出一些距離還是旋入一些距離。
百達翡麗于1951年發明的砝碼擺專利技術（參考專利號CH280067A），其技術特征是：1、擺輪1的外緣2承載了八個可以調校的砝碼5為主體；2、砝碼為字母U形狀（包括了外緣3和開口6）以中心軸4為旋轉軸。
通過兩個品牌所設計的可調校擺輪對比，我們可以發現螺釘擺的優勢在于制作難度相對來說簡單一些，而砝碼擺的優勢是調校難度相對簡單
機械手表范文2
機械手表日歷卡在中間處理方法如下。
1、如果是卡在中間的話無法收回而且也不會走動的話，就證明你的機芯是存在一定的問題的，而且會對日歷齒輪有損壞，需要檢查維修。
2、你在上述中也說明了你沒法經常上鏈，證明缺乏了動力等問題，需要檢查。
3、考慮是否機芯后面的日歷星期觸發器是否已經損壞，是否機芯里面部件脫落等問題。
（來源：文章屋網 ）
機械手表范文3
手表主要分為機械表和電子表兩種，而機械手表又分為手動上鏈機械表和自動上鏈機械表，電子表可分為數字式石英電子表、指針式石英電子表、自動石英表和光動能手表等。相比而言的話，機械表的安全系數會更高一些，但價格也高很多。
手表分為機械表和電子表一般可將手表分為機械手表和電子表兩種，而機械手表又分為手動上鏈機械表和自動上鏈機械表，電子表可分為數字式石英電子表、指針式石英電子表、自動石英表和光動能手表等品種，在市場中也比較常見。
其中手動上鏈機械手表是采用手動上鏈的機芯為主，主要是先轉動表冠，機芯里的彈簧就會產生能量推動手表運行。而自動機械表是依靠手臂的運動帶動齒輪轉動，以此提供動力給發條上弦，這樣指針就會正常運行。
而電子表主要是依靠里面的電池提供電能，從而驅動機芯運行，所以在佩戴的時候，最好要根據款式的不同，適當更換里面的電池，同時還要避免在洗澡或者游泳的時候佩戴，以免造成內部零件的損壞，影響使用壽命。
（來源：文章屋網 ）
機械手表范文4
關鍵詞：機械手；自來水水表檢測裝置；氣動
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.21.025
0 引言
機械手在現代工業自動化的發展中占有重要的地位，機械手加速了企業生產方式的變革，機械手是在工業機械化和自動化生產過程中根據需求產生的一種裝置。在現代生產過程中，機械手被廣泛的運用于自動生產線。當前機械手雖然還不如人手那樣靈活，但其具有不知疲勞，不怕危險重復工作的能力，機械手得以應用越來越廣泛。機械手早期應用于汽車制造工業中，用于焊接、噴漆、上下料和搬運等工序，可替代人在危險、有害、有毒、低溫和高熱等環境中完成繁重、單調的重復勞動，提高了勞動生產率，保證了產品質量。
為了滿足新型工業生產的要求，機械手必須具有一定的持續工作能力以及工作的淮確性外，還要具有相當高的穩定性、耐熱、耐腐蝕性。從而代替人們在高溫、低溫、高壓、海底、放射環境等惡劣條件下工作。對于需要重復操作，自動化程度高的地方，機械手動作迅速，重復精度高，可以明顯縮短生產周期，提升產品質量，避免一些由于操作者疏忽造成的事故
自來水表檢測裝置自動裝卸機械手，不僅可以減少生產線上勞動力需求，提高自動化生產效率，極大縮短生產時間，還可以很大程度上節省勞動力成本，為企業帶來更大收益。
1 機械手總體方案設計
常用的機械手種類繁多，根據資料顯示，手臂的基本形式主要分為4種：關節型；直角坐標型；球坐標（極坐標）型；圓柱坐標型。直角坐標式機械手產量大，在x，y，z坐標上總共具有6個自由度，節拍短，可以很好的和傳送帶以及加工機械配對，適用于復雜的工作環境且精度高，可以采用數控。機械手的傳動分液壓、氣壓、電氣和機械四種傳動，有的還采用綜合傳動方式，即手臂移動采用液壓油缸，而手爪則采用電動風缸松夾。
該自來水水表自動裝卸機構，裝載和卸下的主要運動是手臂升降、水平面前后移動、水平面左右移動。根據資料以及實際生產上的需求，參考以往機械手生產中采用的案例，最終該自來水表自動裝卸機構采用直角坐標式?；具\動：由氣缸來控制手臂升降和水平面內前后移動，由絲杠來控制水平面內左右移動。
2 械手的結構設計
2.1 機械手抓取結構設計
對該機械手抓取結構的設計要求：（1）能可靠抓取該型號自來水表；（2）保證一定的定位精度；（3）應具有足夠的夾緊力；（4）保證工件被夾持時受力均勻、穩定； （5）具有一定的開閉角度。根據自來水水表的結構特點，機械手手部的結構選用連桿式兩指抓取機構。結構如圖1所示。
該連桿式兩指著去機構機構簡單、動作靈活、手抓開閉角度大。根據資料我們可知活塞桿上的驅動力P和手抓中部夾緊力N之間的關系為：
2.2 手臂的結構設計
該自動裝卸機械手對手臂的設計要求：（1）手臂的升降范圍是320mm；（2）手臂的作用移動范圍是600mm；（3）手臂前后移動范圍210mm；（4）手臂油缸要有緩沖裝置。手臂是支承被抓物體和手部的重要部件，它帶動手爪去抓取物體，并按預定要求將其搬運到設定位置。手臂的基本作用是將手爪移動到所需位置和承受手爪抓取工件的最大重量，以及手臂本身的重量等，在進行升降運動時，為防止繞其軸線的轉動，需要有導向裝置。
3 結束語
機械手是一門結合了力學、機械學、液壓氣壓技術、計算機與自動控制以及傳感器等科學領域的跨學科綜合技術，工業機械手大大提高了人們日常勞動生產效率。
參考文獻：
機械手表范文5
無論是剛入職的新員工還是就職多年的老員工，無論是白領還是老板，工作計劃的制定都是很重要的。銷售工作計劃如何寫呢?下面就是小編給大家帶來的2022銷售工作計劃和目標怎么寫范文，希望能幫助到大家!
2022銷售工作計劃和目標1一、對于銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧友善的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從_網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2022銷售工作計劃和目標2一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;
通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業房屋情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。
我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業績做到化!
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
2022銷售工作計劃和目標3一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為"所有的苦，所有的累，我都獨自承擔"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;
獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。
如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。
2022銷售工作計劃和目標4一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，";全天侯";服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
2022銷售工作計劃和目標5一、嚴格要求自己，以身作則：
自己是團隊的,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態,部門主管的狀態直接影響整個部門的狀態,只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產品知識,銷售技術的學習,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.
二、團隊建設：
建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。人才是企業最
寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結構形成一個1+8的人員結構,,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執行型。重點培養有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執行力文化。團隊文化，對團隊執行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發活力，調動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵,激勵的方式有很多種，包括物質激勵、精神激勵、培訓激勵.
三、加強培訓：
沒有培訓的銷售人員直接上戰場是公司的成本
1、集體加強對產品知識的學習。
經常利用早會的時間分享行業新聞,產品新聞讓每位同事對產品有個深一步的了解，從內心對產品認可，只有我們對產品認可了，才能在客戶面前顯出自信。
2、銷售技巧：發現問題馬上處理。
針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。
四、部門嚴格化：
紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當的和員工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理：
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
機械手表范文6
【關鍵詞】筑路機械；維修；目標；手段
曾有不少人認為：經濟發展了，機械維修業必將逐漸萎縮。其實不然，美國與歐盟這樣的發達國家不僅機械維修業沒有萎縮，相反，美國1996年度從事廢舊零部件再生利用的企業己達530億美元的產值，從業人員48萬；歐盟委員會規定到2015年，廢舊汽車的可再生利用率達到 95%；許多著名大學都在開展廢舊機械再生利用的研究。當然，隨著經濟與科學技術的發展，21世紀的機械維修業將會與我們大家熟悉的傳統的手工業作坊式的機械維修業面目全非。
1 機械維修業的目標
20世紀人類經濟高速發展，人們盡情享受著高科技創造的幸福生活，但人類由為此付出了沉重的代價——全球生態的破壞、資源的枯竭、環境的惡化，這一切嚴重地威脅有人類的生存和發展。為此，世界各國都把人與環境協調發展、保護與改善人類賴以生存的環境、追求經濟的可持續發展作為21世紀的發展目標。機械制造業是最大的資源使用者，也是最大的環境污染源之一，為了實現經濟的可持續發展，人們在20世紀末期提出了“綠色再制造工程”。
綠色再制造工程是以報廢機械的零部件為毛坯、以現代化大生產的方式、用表面工程為手段生產出合格的機械設備，同時達到節能、節材、節約工時和環保目標的一種機械生產方式。由于采用廢舊零部件作毛坯可以大大減少毛坯的初級加工（金屬冶煉和鑄、鍛等）；而毛坯初級加工是機械生產各環節中消耗能源最多、污染環境最嚴重的一個環節，尤其要提出的是：金屬冶煉不僅耗能和污染，更主要的是礦產資源是小可再生的。
傳統的機械維修與綠色再制造工程一樣是以廢舊機械的零部件為原料、用表面工程為手段生產合格的機械設備，回此，機械維修在節能、節材、節約工時、減少毛坯的初級加工方面具有重要的意義。但是傳統的機械維修都是以手工作坊的方式進行生產的，在成本、質量、效率方面都受到限制，盡管國家大力扶持，專家一再努力，而機械維修業始終未能有大的發展，甚全在逐年萎縮。如果按照綠色再制造工程的模式，用工業化大生產的方式來取代手工作坊的方式組織生產，則傳統的機械維修業將發生一個飛躍、發生質的變化，變萎縮為發展。這正是21世紀機械綸修業的發展目標。
2 機械維修業的模式
最近，美國佐治亞理工學院教授江家駟博士在上海的 一次學術報告中重點推薦了“服務經濟”的思想，并且指出：服務經濟提出后，整個工業的概念都不一樣了。
“服務繹濟”是1985年最早提出的，在此之前“產業經濟”生產和銷售的是各種產品，“服務經濟”生產和銷售的不再是產品，而是“功能”。例如地毯工業生產和銷售的不再是地毯，而是人們走在上面那種舒適的感覺；筑路機械工業生產和銷售的也不再是推土機、平地機或塔機，而是為客戶完成土方作業或起重吊裝作業的服務。
按照產業經濟模式，用戶花錢買回來一塊地毯，需要經常的清掃、清洗，局部損壞了還要修補，當需要更換一塊新花色、新品種的地毯時，老的地毯還要處理。按照服務經濟的模式，用戶付出費用后并不占有一塊地毯，但卻隨時有一塊干凈、舒適、美觀的地毯供你享用，一切清掃、清洗、修補的工作都有人在需要時自動地完成，如果想換塊新花色、新品種的地毯只需打一個電話或發一份電子郵件。同樣，按照）產業經濟的模式，用戶花錢買回來一臺挖掘機，需要不斷地進行維護、保養，出現故障了還需要修理：施工地點轉移了，還要把挖掘機長途運輸到另一個工地；當施工任務改變了或者有性能更憂越的挖掘機出現了，處理舊挖掘機也是-件麻煩事。
20世紀80年代之前，筑路機械維修企業是大型施工企業的技術保障部門，經濟效益并不是其主要經營目標。進入90年代后，原來的筑路機械維修企業逐漸萎縮、倒閉，多種經濟形式的小型建筑機誡維修企業如雨后春筍般蓬勃發展起來，他們不自覺地接受了服務經濟的思想，經營靈活、服務方式方便，逐漸形成用戶是上帝的觀念。
進入21世紀后，由于服務經濟理念的逐漸普及，特別是人們在生活領域中體會到服務經濟帶來的各種好處，筑路機械的生產企業、施工企業和科研院所都會自覺地、積極地參加到筑路機械服務體系中來，與現在大量存在的個體、集體的小型筑路機械維修企業相結合，形成多種形式的筑路機械服務企業集團，把生產、施工企業的資金、人力、設備、技術優勢，科研院所的智力優勢、小型企業的數量、分布、服務優勢結合起來，更充分地發揮各自所長，更完滿地為用戶服務，逐步形成并完善一種新的經營模式。
3 機械維修業的服務手段
計算機的出現徹底地改變了人們的生產、生活方式，特別是計算機網絡，把時間和空間都大大地縮小，各種網上咨詢、網上會議、網上購物、網上服務，把遠隔千里的用戶與供應商、服務商拉到同-個“會議室”里來面對面的洽談、討論，并進行交易。21世紀網絡將進一步完善，將無所不在，筑路機械維修企業當然不會放棄這一方便、高效的服務手段。據預測，21世紀機械維修行業將可能在以下領域利用網絡手段。
（l） 網上咨詢與交易 以強大的信息庫為基礎，用戶根據各自工程特點可從網上否到最佳的機械配置，最適用的機械型號、廠商，同時在網上完成交易，商家送貨上門。機誠使用中發現問題時也可以從網上請求指導。
（2）網上狀態監測與診斷 對于某些特大型、特貴重的筑路機械，在制造時就在其關鍵部位安裝傳感器和信號無線發送系統：機械運轉過程中，其信息源源不斷地發送到制造廠的監控中心，制造廠長期地、連續地監測著機械的狀態，并及時指導用戶采取相應措施。對于一般筑路機械，用戶可以把取得的狀態信息通過互聯網傳送給服務企業，服務企業可以根據需要派人到現場或通過互聯網指導用戶采取相應對策。
（3）網上服務 用廣可以通過網絡與服務企業建立各種合同關系，取得各種服務。
