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玩具業范文1
[關鍵詞] 動漫；玩具；商業嫁接
一、奧飛動漫的成功給動漫玩具產業的啟示
動漫有一個極長的產業鏈條，它鏈接服裝、服飾、文具、玩具、影視傳播、圖書出版、音像制品、旅游、主題公園等數十個行業，動漫產業的核心是創意內容，最大的利潤卻來自衍生品，國外動漫產業的盈利模式是不僅是直接產品的銷售，而且通過下游的產業的延伸實現了更多商業回報，其中玩具是動漫衍生品及授權產品中的重要類別，也是利潤回報相當可觀的一類，廣東奧飛動漫公司在產業鏈中準確定位，找到自己新的經濟增長點，具有很好的啟示作用。
奧飛動漫的前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，成立于1993年12月17日，注冊資本為80萬元，是依靠OEM模式起家的玩具企業之一，但近年來隨著動漫玩具模式的不斷走強，不少因OEM模式備受壓制的玩企都開始向動漫領域延伸，自主創新也成了企業發展的必由之路。2007年9月與迪斯尼合作開發小熊維尼和米奇,與宏夢卡通合作開發虹貓藍兔。當奧飛動漫累積了一定經驗后，開始自創品牌，嘗試“動畫片+玩具”的經營模式，通過播放原創動漫影視片，推出自創的動漫形象，帶動相應動漫玩具銷售和出口。2009年9月10日，奧飛動漫正式在深交所中小板掛牌上市，成為“中國動漫產業第一股”，意味著這家傳統的玩具制造企業成功地向文化產業轉型，并得到了市場的認可。該公司2010年下半年推出影片《火力少年王3》，帶動悠悠球熱賣狂潮，隨后新推出《鎧甲刑天》《閃電極速》《機甲獸神》等項目，在鞏固原有優秀產品的同時，進一步豐富了公司動漫品牌和產品線，2011年上半年公司動漫玩具收入達2.79億元。
奧飛動漫以產品為起步點，并通過動畫片推動相關產品的銷售，再至控股電視傳媒，逆向打通動漫產業鏈，這種反向的道路符合中國的國情，也符合我國制造業升級的重大需要，這種圍繞衍生產品來選擇動漫題材、在動漫內容中融合衍生產品思路，對動漫玩具產業具有很好的啟示作用。
二、動漫與玩具的商業嫁接策略
中投顧問的數據顯示，玩具每年的銷售額為人民幣200億元左右，而國內玩具制造行業的利潤薄，多數源于缺乏自主開發的品牌形象，致使生存困難，只能成為國外玩具的加工廠，如何走出困境，借鑒奧飛動漫成功經驗，注意以下策略的運用。
（一）動漫生產方
1.多方深度合作
動畫生產商要根據自身的特色和優勢，選擇有價值的目標客戶合作，而且合作不能僅只是停留在授權層面上，在動漫形象開發時就要與玩具企業一起策劃，了解玩具公司的需求和其產品市場定位，動畫片的創作就像一部有條件限制的作品，動畫片內容和劇情由動畫公司來掌握，角色和道具要求玩具公司或者其他衍生品行業的經營者參與設計，各取所需，為各自發展注入動力，從而達到雙贏的目的。
2.可開發的動漫衍生品要多
動畫片中要為衍生產品開發做好充分鋪墊，很多動畫片只有幾幅場景和幾個主要人物，這幾個主要人物在既定場景中發生了一系列故事，幾乎沒有什么道具，主人公的服飾也很單一，無法判斷可以開發的衍生產品，這直接影響到動畫片的授權空間和品牌價值，所以動畫在編劇階段就要提前植入衍生元素，為后續產品開發埋下引子。為了終端市場的陳設，一部動畫片中可用于玩具開發的卡通形象或道具不能少于10個，以滿足不同顧客的需求。對于玩具商來說，如果其中一個卡通形象虧損，還有其他商業資源可以開發。這樣可以提升玩具商對一部動畫片的信心。樣式可以豐富多彩，例如全彩版的動漫形象色彩比較完善，可以全面表現動漫形象的特點；Q版動漫形象可以滿足玩具商商品開發等的多樣化；簡版動漫形象可以滿足玩具商在印刷等方面容易實現和節約費用的目的。
3.著力打造動漫明星
從國外成功案例總結來看，每個國家都有自己的動漫明星，動漫明星的巨大效應不可估量。英國《超級無亂掌門狗》成功，主人公華萊士和阿高成為動畫明星，其相關衍生品帶動了英國經濟長時間的發展。阿斯特里是法國家喻戶曉的連環畫人物，他是頑強、勇敢抗擊敵人的英雄形象，是民族精神的代表，以其命名的玩具隨處可見。威爾納是德國經典的漫畫人物，動畫一上映就吸引上百萬的德國觀眾，甚至還有粉絲團組建《超級英雄》冒險旅行。
無論哪個動漫明星都被植于鮮明的民族特性，代表各民族類的精神。阿斯特里的自由散漫有法國人的特質，華萊士的認真、幽默和阿高的忠誠、智慧是英國人的代表，自私、愛啤酒是德國普通百姓的特征。美國每一部動畫片都是在宣傳“美國奮斗精神”，甚至把中國的“花木蘭”、中國的“熊貓”改造成美國的小平民，通過個人奮斗成為英雄。中國具有豐富的民族文化資源，中國古代四大名著，大有文章可做?！都t樓夢》遲遲沒有動畫片，美國迪斯尼已花8 000萬巨資拍《寶玉》，再次挑戰中國資源。英國早在上個世紀80年代就把自己的莎士比亞、狄更斯等文學名著和歌劇改編成系列動畫長片，迅速拓寬動漫成人的消費群體，又加深了青少年對名著的理解。中國古代神話不計其數，除了《西游記》《聊齋志異》等神話故事外，還有很多成人喜愛的斗智斗勇的敘事題材小說，都可以成為動畫劇本創作源泉。中國動漫要用動畫語言、動畫意蘊等手段打造一批真正具有中華民族謙遜、友善、樸素、勤勞、勇敢、智慧等精神風貌和核心價值特色的動漫形象，來講述中國文化傳統，塑造代表中國動漫的“魂”，這當然需要很多人的艱苦的努力，這不僅是實現中華民族偉大復興的需要，也是滿足國人精神生活的需要。
(二)玩具生產方
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前期：投入1萬元即可
新奇的東西總是最受年輕人和小朋友的歡迎，對資金量不大的創業者而言，可考慮開家店專賣搞笑玩具。搞笑玩具是一種小規模的投資項目，由于產品的價格取向較低，所占用的投資資金不大，并且由于產品的體積不大，非常節約經營空間，一間幾平方米的店面即可滿足經營的需求。低投入、高產出，是投資搞笑玩具的一大優勢。
據介紹產品價格雖然不高，但利潤空間很大。據估算，前期投入，包括房屋租賃、裝修、人工等費用，大約1萬多元的投入資金就可開始運作。而且搞笑玩具店并不一定需要選擇核心地段，可臨近學校、大型居住社區選址經營。
前景：第9個月起可盈利
搞笑玩具店的經營費用大概分為：房租（15m2）2000-3000元/月，人員工資2000元；工商稅費及其他雜費800元/月。每月經營費用在5000左右。而奇趣玩具平均價格在50元左右，按毛利120%～130%計算，每天必須賣出7個以上的玩具才能達到盈利。由于奇趣玩具店推廣需要一個過程，經營者必須經歷從虧本到保本再盈利這個過程。
按最壞的打算，第1個月營業額為零，從第2個月開始有1000元的營業收入，從第3個月起，每月以30%的速度增長，要持續到第8個月才能基本保本，第9個月才開始盈利。這其中還應考慮銷售是否能達到30%這個具體的因素，也就是說開始盈利的時間有可能還要推遲，這就相當考驗經營者的經營能力以及耐心。當然，這是最壞的打算，并不排除有提前盈利的可能。
建議：開店初期要試貨
對這種突出新奇的奇趣玩具店，中國科學管理協會咨詢部副主任余學明介紹說，這種玩具店屬于特色店，投資少、利潤高，非常適合工薪階層創業。但在經營之初，投資者一定要做好店面地址的工作。每一家店面都有其銷售半徑和目標人群，只有選擇正確位置進行特色玩具經營，才能把生意做活。
“有了好的地點還不夠，還要有特色的裝修及合理的經營行為。”余學明稱，經營者在開業之初必須要規范其經營行為，前幾次進貨絕對不要進得太多，要在銷售過程中觀察哪些產品比較受歡迎。必要時，要多跟客戶交流，要讓客戶體會到你是用心在經營。會根據客戶的需要來經營才是最聰明的老板。
談到玩具店的發展，余學明介紹說，做生意一定要從長遠來看，經營者不要局限玩具銷售本身。在積累一定的市場需求信息后，可考慮加工+銷售一體化的經營模式，從銷售者轉型為生產者，這樣既創出了品牌又增加了收入，還可考慮連鎖經營的模式，可謂一舉三得。
產品鏈接
市場現有玩具：噴水計算器、噴水香煙、有色自來水、吹不滅的蠟燭、電人搖獎機（卷尺、手機）、滑稽的洗澡女人、跳舞可樂瓶、吹泡泡的圣誕老人、伸縮刺刀。
部分玩具功能：整人紅包：看似紅包，你可以把它放在桌上或沙發上故意讓人撿到，打開就會發現紅包會動并有拍打的聲音；電人打火機：朋友來借打火機，火沒打著，卻被電得哇哇叫。
背景鏈接：中國奇趣玩具才興起
玩具業范文3
一、玩具行業的總體情況
玩具制造指以兒童為主要使用者，具有娛樂性、教育性和安全性三個基本特征的娛樂器具的制造。主要分為木制玩具、金屬制玩具、塑料玩具、布絨、拼插、電動等品種。幼兒教育玩具起始于上世紀80年代末期，開始以簡單木制及鋼管作為原材料，經過簡單的手工加工制作的簡易玩具。隨著我國幼兒教育事業的蓬勃發展，特別是幼兒早期教育與小學教育分開后，幼兒玩具行業迅速發展起來，90年代初期主要產地以廣東、福建、浙江一帶為主，90年代中期逐步流進我縣。
目前，國內生產幼兒教育玩具的廠家主要分布在廣東、浙江、河北以及江蘇。江蘇又以揚州和徐州為主。浙江廠商為了搶占市場份額，現在全國各大城市都設立了分廠，這對江蘇玩具行業沖擊較大。
二、本區域玩具行業特點
寶應縣曹甸鎮素有“玩具之鄉”美名，其產品主要有木制玩具、玻璃鋼、塑料及其他玩具四大類。產品主要品種：幼兒園戶外游樂設施、室內桌面玩具及教學輔助用品。發展歷史已有二十多年，開始是從浙江、廣東、福建購貨發貨。后來，隨著教育事業的不斷投入發展，企業逐步從模仿發展到自己生產、加工、銷售，產品品種從十幾種發展到今天的400多種，在玩具行業占有了一席之地。但僅局限于國內銷售,因產品質量及其檔次不高，仍落后于廣東、浙江。因此還是多以我國北方市場銷售為主。
幼兒教育玩具行業主要有以下幾個特點：1、以零售為主，直接服務于客戶。依靠本地銷售人員挨家挨戶正面與客戶接觸。2、技術含量較低，市場競爭激烈。因幼兒教育玩具技術含量較低，因此生產廠家較多，產品質量參差不齊，互相壓價較為嚴重，產品附加值較低。3、銷售覆蓋面廣，但總量較少。幼兒園購買能力有限，加上購1套玩具要用上3-5年，因此市場需求量不大。4、季節性較強，幼教玩具銷售旺季在每年6-9月份，新學期開學前幼兒園為了擴大招生及影響，往往在新學期開學前或開始增添玩具。
目前，在曹甸玩具行業28家中有一定規模約有7-8家。由于生產種類變化快，非標準產品多，加上資金、設備、工人和市場上不確定等因素，生產計劃大多數企業以銷定產。為保證產品質量和經濟效益，企業實行技能工資，如電焊工等技術工種工資在1200-1500元/月，無技術工種工資在700-1000元/月。因此建立一套完整的管理制度對玩具的發展很關鍵。
三、玩具主要工藝流程
1、滾塑
滾塑顆粒——粉碎——加顏料攪拌——入?！訙亍鋮s——出模——修邊——包裝
塑料顆粒經粉碎后加入顏料進行攪拌，根據產品的體積及用途將適量粉末加入模具容器中，將模具固定在滾塑機械上進入烤箱中滾動加溫，待粉末熔化后對模具進行冷卻，然后開模、修邊、整理、包裝。在此工藝流程中，關鍵環節是加溫，根據不同的氣候、不同產品要控制好溫度，如溫度過高導致產品不易脫模、變形，如溫度過低，導致粉末不能完全熔化，產品沙孔多，質量差。所有不合格產品必須要重新粉碎，重新回爐，增加產品成本。
2、鐵件
下料——硫化——水沖洗——磷化——焊接——打磨——補缺——靜電噴塑——烘烤——冷卻——包裝
鐵件部分下料后要將表面一層油污去掉，用稀釋硫酸進行反應處理，然后用清水沖洗，再進行表面磷化，將材料曬干后焊接、磨光、噴塑。此環節中關鍵環節是硫化處理，在硫化后要用清水充分沖洗，鋼材表面不能殘留酸液，否則生產的產品在使用過程中會發生整塊脫漆現象，往往造成退貨，影響生產企業的信譽和銷售。
3、注塑
粒子——加顏料攪拌——進料——加溫——注射——成型——修邊——包裝
塑料顆粒加入顏料后進行充分攪拌，將攪拌好的塑料粒倒入注塑機料斗經注塑機加溫，熔化的塑料注入模具中加工成型，產品出模后須將毛刺修剪、包裝，在此工藝流程中，關鍵環節是攪拌原料，根據不同的材料按比例進行配置，否則成品出來色彩不鮮艷，如攪拌不均勻也會出現色差。
四、建立行業分析模型
針對本行業特點，我們決定采用能耗測算法與工資耗用法相結合，選擇有代表性的2戶企業進行了重點分析，具體分析情況如下：
（一）兩種模型方法：
1、能耗測算法：預測期產品產量=預測期生產能耗量/單位產品能耗額
測算銷售收入=（期初庫存產品數量+本期產品產量—期末庫存產品數量）*產品銷售單價
2、工資耗用法：
預測期產品產量=預測期工資總額/單位產品耗用的工資
測算銷售收入=（期初庫存產品數量+本期產品產量—期末庫存產品數量）*產品銷售單價
3、問題值=（預測銷售收入—企業實際申報銷售收入）*適用稅率
預測稅收負擔率=（預測銷售收入*適用稅率-進項稅金）/預測的銷售收入
（二）2006年數據圖表分析：
縱觀2戶企業的生產現狀，寶樂實業玩具有限公司生產品種齊全，生產設備較多有19種，產品品種394種，主要是玻璃鋼玩具、塑料玩具和鐵制木制等為主，有注塑機3臺，塑料玩具用電量較玻璃鋼玩具大，全年電費27.1萬元。平均用工103人，生產人員工資總額120萬元，行管人員工資11萬元；寶寶樂玩具廠，生產主要以塑料、木制玩具為主，品種相對單一，但用電量較寶樂大,全年電費35.4萬元。平均職工32人,生產人員工資總額20.5萬元，行管人員工資3.72萬元。通過比較分析初步確定本類地區幼兒園玩具稅負約在4.5-5%之間。具體指標分析詳見表（一）、（二）、（三）。
表一:2戶玩具企業總體稅收情況分析統計表（略）
表二:2戶玩具企業用電情況及能耗定額測算表（略）
表三:2戶玩具企業工資情況及工資定額測算表（略）
五、玩具行業分析狀況
分局根據上級工作要求，及時成立了玩具行業評估小組，對2006年玩具戶的申報情況進行了調查分析。目前共有玩具戶28戶，一般納稅人6戶，小規模22戶，全年實現銷售3690.53萬元，應納稅增值稅159.8萬元，一般納稅人稅負4.33%。
經案頭分析，主要發現企業間發展不夠平衡，大規模企業不多，小規模較多，供銷人員不固定，相互壓價，同類產品銷售價格差異大。因此，我們重點選擇了2戶一般納稅人進行了實地審核，主要采取“一聽二看三查四分析”，對玩具行業進行解剖式分析。
首先，我們找其老板、企業財會人員、保管員、部分供銷員和生產工人進行了詢問、約談，從中了解企業總體生產經營情況，重點了解主要產品的生產流程和產銷情況。
其次，派人到企業生產場地、車間、配電房和倉庫等重地進行實地查看，進一步了解企業經營的實際情況，查找疑點。
第三，帶著疑點，我們組織人力對企業的帳簿情況進行了檢查。重點審核了企業的原材料、產成品、管理費用、應收賬款、應付帳款、應付工資和應繳稅金等帳戶以及材料和產成品的出入庫的檢查。通過對比分析，我們發現存在以下幾個問題：
（一）稅負略低于行業預警稅負率。經綜合調查分析，從04、05、06年三年來看，行業稅負從3.8%、4.0%到4.3%，逐年還是呈上升趨勢的，雖較市局稅負預警線4.02%略高，但較省局稅負預警線4.5—5.4%之間略低。經分析,這主要是由于玩具品種類型不同所致，如長毛絨玩具與木制、塑料明顯不同，企業間有的稅負高有的略低于平均稅負。通過預測本類地區幼兒園玩具稅負約在4.5-5%之間。
（二）企業存在銷售開票不規范現象。主要是由于銷售對象集中有學校、社區等一些事業性和私人幼兒園，他們只要價格低廉可要可不要發票。
（三）行業財務核算制度還有待加強。由于產品品種多，企業財會人員素質不高，大都是聘用制受老板制約，企業財務核算科目不全，帳簿記載有流水帳形式，再加上企業基本是私營老板，會計無法實施有效監督，造成帳面記載與實際不相符。如：原材料、產品出入庫手續不全，能耗用電與產出不成正比，產品發出滯后開票等。
（四）行業缺乏長效管理機制，導致玩具行業呈下滑趨勢。從我們找供銷人員約談情況來看，目前玩具供銷員有幾十人轉向，有的跑路燈業務、有的跑鋼管業務等，現加上技術電焊工由于工資水平低，出國打工增多，再加上缺乏技術設計人員，產品老化、使用周期長，相互壓價，造成玩具行業萎縮。
六、玩具行業稅收管理存在的風險
（一）由于企業的產品品種科技含量低，缺乏一定設計人才，加上產品成本費用的不斷擴大化，玩具周轉期長，供銷人員的減少，如不及時更新換代，就有可能被淘汰，這勢必影響稅收收入的穩定增長。
（二）滯后開票及開票不規范現象不同程度存在。一是生產經營的少，拎皮包的供銷人員增多；二是取得的抵扣發票少,稅負較高，部份小規模企業發展規模受限制。三是部份企業存在取得貨款時才開票，未能及時作銷售申報處理。
（三）招商引資帶來的其他行業突起，玩具行業有弱化現象，如化工、電纜、鋼管、水晶、羽絨等行業不斷興起。
七、對玩具行業管理的建議
由以上分析可見，影響稅收負擔率的因素有企業發展成熟水平、經營結構、盈利水平、稅法遵從度等等，雖然從整體上玩具行業稅收負擔水平比較正常，但依然存在一定的提升空間。我們應深入貫徹科學精細管理理念，以提高企業稅收遵從度為抓手，不斷加大納稅環境整治力度，推動了轄區內企業稅收負擔率的整體提高。為此，我們建議采取如下征管措施：
（一）加強稅收宣傳，提高納稅遵從度。
在宣傳上應針對這個行業的特點開展，采取多種形式和手段，強化稅法宣傳效果。如召開座談會、走訪，通過與納稅人溝通，增強納稅人依法納稅的自覺性，來提高征納互動性。
（二）擴大調查范圍，準確掌握行業稅負率。
雖然由于玩具品種多、核算復雜，但只要不斷加強調查研究，擴大調查范圍、利用多種測算方法，對企業的經營規模、能耗、費用、人員開支等基本情況進行科學分析，具體到落實到每一大類玩具，通過制定較為精準的行業稅負率參考值，來提高行業的稅收管理水平。
（三）健全協稅護稅網絡，深化精細管理。
建議成立玩具行業協會，制止無序競爭，營造和諧的經營環境。多加強部門協作，與工商、地稅、電力、金融等部門多加強溝通、配合，通過實行聯席制，定期交流行業管理情況，及時發現問題解決矛盾，精細行業規范化管理。
玩具業范文4
關鍵詞：東莞；玩具產業；企業；工業設計；轉型
多年來，東莞都是在扮演世界的制造工廠，企業多是來料加工，很難滿足創投的環境，由于長久缺乏“創造”意識，也一直未能在國際競爭中取勝。近年來市委市政府號召要大力發展“自有技術、自有品牌”，大力扶植工業設計發展，積極推動產業轉型升級。企業應該順應政府號召將資金轉向新技術新品牌的研發上。企業要轉變發展模式，可以從以下四個方面著手。
1 依托工業設計產業的產品研發
近幾年來東莞政府部門加大了對工業設計的支持力度，頒布《東莞市促進工業設計實施辦法》，廣泛宣傳工業設計與自主創新的布局。玩具企業應充分認知到這種發展趨勢，努力與工業設計產業相結合取得生存發展空間，盡可能的與工業設計院校、協會密切結合，成立產品研發技術中心，將擴建廠房的資金投入到產品開發中去，在公司內部或結合高校工業設計專業成立研發技術中心，研發自有技術、專利并開發自主創新的品牌。 努力將玩具生產轉化為玩具創造和出口。從過去歐美歷史來看，玩具與工業設計結合的好，可以幫助企業快速成就一個品牌還能創建企業的文化價值，例如在09年曾經有一款 “愛國者哈筆熊”的毛絨玩具讓我們切實體會到工業設計的魅力所在，這款玩具不僅能聞、讀256張卡片，而且學貫中西，可以講中英文，該玩具運用的技術曾應用于北京奧運會的語言培訓上，由此我們可以看到玩具產業若搭上工業設計發展的順風車，就一定能推動玩具創造走向創意化、標志化和品牌化。另外，由于玩具企業本身對創意的依賴性很大，這剛好與工業設計的多元性、創造性優勢掛鉤，企業只要從品牌意識出發，保證玩具產品的品質就可以取得經濟效益。近些年，國內工業設計產業在不斷地探索構建完整的產業價值鏈、尋求創新商業模式，事實證明，玩具企業與工業設計聯合開發玩具產品，也是保證雙方成本及收益的一條捷徑。工業設計現作為東莞產業升級轉型的突破口，整合了全球先進資源、完善了產業鏈條、搭建了交易平臺，東莞的玩具制造企業應該努力提高研發設計和交易能力，與盡可能多的國內工業設計產品進行技術合作。
2 與工業設計的院校及協會開展有力合作
玩具產業可與開展工業設計專業的院校、協會開展合作。與國內外高校開展產、學、研合作，開發有自主知識產權的玩具產品，大膽運用工業設計專業教師和學生的創意思維和設計靈感，突破設計中的條條框框，同時也為中國素質教育搭建一個平臺，為企業自身培養優秀產品設計人才。
在具體的實施過程中，玩具企業可以將研發的趨勢和動向轉化為產品研發的課題與高校工業設計展開深度合作，由教師和企業設計師共同帶領學生開發研究玩具產品。在不限定題目和思維的形式下，由學生進行大膽的聯想和創意，企業提供一定的實習機會和資金去輔助學生完成他們的產品模型，并建立模型推廣的網絡。由于幾年前的金融危機，東莞的玩具產業面臨著許多困難，國際市場準入門檻不斷提高，外貿形勢嚴峻，逼迫玩具企業加速向內銷市場轉移，這在一定程度上幫助企業建立了自己的銷售渠道和品牌形象，有利于實現企業的轉型升級。然而玩具產業若想真正在市場上站穩腳跟，完成產業轉型升級，除了自身技術力量的提升外，利用網絡進行宣傳和決策產品生產也不失為一項好的決策。企業可通過在知名度高的網站上進行宣傳和推廣來征求市場意見和決策，足不出戶就可以獲得來自客戶的反饋，以此可以擴大企業生存的方式。這樣的網絡平臺的建立是對工業設計產業和玩具產業雙方更好的激勵，能夠促進玩具產業發展的良性循環。
另外，玩具產業也應積極與高校和協會合作，共同參加各種大型的展銷會，如廣交會、香港國際展、德國紐倫堡展、美國紐約展等，加大自身產品的宣傳力度，提高企業在國內外的知名度。
3 與工業設計的賽事合作
現在國內外盛行的工業設計大賽不僅作為一項賽事，同時也是一種商業行為而存在，玩具產業可以與大賽相結合，開展單純的玩具設計賽事，一方面在與組委會的合作中占住先機，宣傳自己的品牌，另外一方面可以為弘揚設計的價值創造良好的氛圍。在賽事的合作過程中，企業會有針對性的否決和采納產品設計方案，在多年組織比賽后就可以形成一定的經驗，這種經驗可以為玩具產品的開發提供一個有利導向，企業能夠依托東莞的經濟和制造優勢，提供真正的玩具設計交流平臺，用公正、透明的方式將優秀的設計和設計師吸納到企業中來，為企業注入新的血液，讓在賽事涌現出來的優秀設計人才為東莞玩具產業及創意創造明天和未來。
4 以工業設計的設計原則和流程指導玩具產業開發
在工業設計中，大家會把產品設計的本質放在設計流程的首位，一切講求以人為本，一件脫離了實際只有功能和外形的產品和一件只有實用價值而沒有外形的產品都無法在這個競爭舞臺上獲勝。聽到“玩具”的概念，我們一般會想到兒童才會玩的東西，但是現在成人玩具的需求早已經超過了兒童玩具，而兒童玩具也在不同的年齡層次呈現出更多的需求，所以玩具企業應該把玩具看做一件成熟的工業產品，在開發的過程中，參考工業設計的設計原則和流程，在滿足玩具趣味性的基礎上，要對玩具的材料和結構有新的突破和嘗試，在材料和技術上也進行創新。從工業設計的角度出發，企業必須思考兩個問題，一個是采用什么技術可以讓人更舒適的使用。第二個是，在新技術下的連接和設計是否可以達到更好的效果。對于成年消費者來說，玩具已經不再是一個單純的模型，而是把它看做一件產品，這件產品必須能夠滿足趣味性、舒適性和人性化，工業設計自成立以來就已經著手了對產品人性化等各方面的研究，這個人性化包含了結構、材料等，所以玩具產業應走工業設計開放產品的道路才能在玩具產品的設計推廣中取得一席之地。
5 結語
本文從工業設計角度出發，提倡以工業設計的設計原則、流程為指導，與工業設計企業、院校、協會相結合對東莞玩具產業的轉型升級進行分析研究，希望能夠提供切實可行的指導策略并在以后的研究中日趨完善。
參考文獻：
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［2］ 張.玩具與創新設計［M］.化學工業出版社，2007.
玩具業范文5
然而面對美國、歐盟等發達國家成熟的玩具工業發展現狀，我國玩具企業則面臨著在與國外知名玩具品牌的激烈競爭中得以生存和發展的問題。
一、我國玩具行業存在問題分析
我國是一個玩具生產大國，但并不是一個玩具生產強國。在幾十年的發展過程中，我國的玩具產業暴露出了很多問題。
首先，在世界玩具消費大國，人們處處可以發現標有“MADE IN CHINA”的產品，六成以上玩具都屬于來料加工或來樣加工，即為國外品牌打工。缺少知名品牌。
品牌效應缺乏與玩具行業長期以來料加工和合作生產的發展模式有關。遍布在我國廣東、福建等地的玩具生產企業，主要以民營企業為主，這些企業生產規模普遍較小、管理水平不高，浮躁和急功近利的特征明顯，滿足于追求產品的一時暢銷，因此，不注重產品研發和創新，也不注重品牌的培育和推廣，仿制和抄襲是比較普遍的現象；而相當多接海外訂單的企業，也是滿足于賺取加工費，只要有市場就行。這使得玩具產業始終沒有形成強的競爭力，大量利潤流失于OEM之中。
其次，缺乏大的玩具生產商。與品牌效應缺乏相對應的是我國缺乏大型的玩具生產企業。中國玩具生產企業大都規模較小，技術開發力量薄弱。一些企業一味降低成本，以求能在低價競銷中獲勝。
再次，缺乏玩具開發人才。當世界上最成功的女孩玩具——芭比娃娃隨時代更替先后變化著形式穿上了行政套裝、成為宇航員、登上總統寶座的時候，中國的大熊貓玩具始終憨態可掬，一成不變。而美國設計師則認為，“缺乏悠久歷史的美國，常常把影視和虛幻小說的人物作為玩具設計的原型，中國古老深厚的歷史對于幸運的中國設計師來說，是取之不竭的素材與源泉。”
二、我國玩具發展的應對措施
根據我國玩具業的實際情況，我認為我國玩具業應該做到以下幾點，從而在國際國內市場競爭中提升競爭地位，才能立于不敗之地，并取得長遠健康的發展。
1、打造自己品牌，提高一般貿易出口比重 ，促進內銷。
品牌的力量眾人皆知，它代表著市場和持續的業績，也代表著一種企業文化甚至一個民族風貌。創造屬于自己的品牌，使我們成為真正的玩具強國。然之發展內銷，促進內銷。
2、籌建玩具產品創新設計機構，培養本土設計人才，提高玩具的科技含量和附加值。
我國玩具業綜合競爭力中的人力和技術創新實力處于不利地位，對研究設計和開發的投入很不足，該類人才也很缺乏，勞動力總體素質很低，創新度和專利數比重也處于劣勢。而玩具業若要取得長足發展，根本在于人。我們有必要吸引和培養一批穩定的受過很好專業訓練的高素質、有創新能力的人才，來保證玩具產業的持續發展。像紐約時裝設計技術學院設立玩具設計學位一樣，我們也可以在一些大中專、職高類院校開設相關的專業。另外鼓勵各玩具企業創立設計機構，政府也應在政策和信息上給予扶持。同時，國內玩具企業也要學會利用世界上先進的科技成果，開發出高科技玩具。
3、開發民族特色產品
由于我國玩具產業發展活力和動力存在很大不足。我國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史，又是一個多民族國家。在漫長的歷史進程中，我國各民族共同創造了燦爛悠久的文明和有異與世界其它地方的獨特民族文化，這些都有很多玩具設計主題可以去挖掘，走出為他人做嫁衣的老路。只要企業善于挖掘民族特色這一潛力，從中國獨特的東方文化中去尋找新的創作思路，根據國際玩具業發展趨勢，把民族特色方面和現今世界發達的高科技結合起來，配合運用先進的營銷手段，就能發揮中國自己設計制造的傳統玩具在國內外市場上的巨大潛力。
如今，我國玩具行業不能再一味靠仿制或替外國玩具品牌進行加工來發展，否則很可能因違反知識產權法而被。只有加強民族特色的產品開發，才能注入玩具產品不同的質，從而與外國玩具有差別，這樣也就形成自己玩具的特色而在國外市場上取得優勢，這也是我國玩具業取得持久競爭力的一個重要方向。
4、重視國內市場，開發成人和老人玩具，實施多元化經營戰略。
我國國內市場很大，而且，隨著近幾年經濟的發展和人們生活水平的提高，將有快速增長的趨勢。雖然我國的市場占有率位列第一，但我國玩具多為出口型，對國內市場看重不是太足，故國內市場具有非常大的潛力，應該受到重視。另外，成人、老年玩具的開發不能忽略。在國外40%的玩具是賣給成人的，而我國國內玩具企業鮮有生產該類玩具的。他們沒有看到生產該類玩具具有很高的利潤空間，一般都有40%的利潤，有的甚至達到120%，開發和生產此類玩具必然獲得很大的回報。且我國有著眾多的成年人和老年人，他們一般都是能自由支配自己錢財的一類人。由上兩點可知，成人玩具和老人玩具蘊含著巨大的商機，開發很有必要。
此外，對外拓展玩具出口市場，進軍中東、中歐、俄羅斯市場，改變當前單一出口美國、歐盟的局面。
5、鼓勵其他行業進軍玩具行業，并與之互相滲透。
我國應鼓勵其他行業進軍玩具行業，并與之互相滲透。如海爾集團進軍玩具業：玩具與餐飲業的結合，麥當勞、肯德雞等洋快餐做的很好，國內亦可學習；另外，玩具與教育、玩具與影視業、玩具與旅游都是很好的結合對象。
6、建立國內市場接口
充分發揮我國的比較優勢和沿海地區的區位優勢，加速在玩具企業集中省份或國際化程度較強的都市，如上海、廣州，建成集信息化、網絡化、電子商務、物流于一體的大型玩具交易市場，力爭成為世界最大的國際玩具中心。
三、結束語
適者生存。惟有洞悉市場及顧客所需并做相應轉變，玩具行業才能在市場上站住腳。期待著中國玩具能早日站在國際舞臺上，大聲吶喊出自己的名字！
參考文獻
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玩具業范文6
中國玩具市場有多大?2007年中國玩具出口額208.6億美元，而中國玩具生產企業的產品80％為出口、20％為國內銷售，由此可推導出，中國大陸市場的玩具銷售額為人民幣150億元左右。如果加上進口玩具的8.8億美元，2007年中國玩具市場銷售額超過200億元人民幣。2008年，受金融危機和國際市場動蕩影響，中國玩具市場的增幅下降，但龐大的基數仍讓中國處于世界最大玩具生產國的地位。
中國雖然擁有6000多家玩具生產企業，卻仍不是玩具強國。從歷史沿革看，世界玩具制造業經歷了從歐美國家向日本、臺灣、香港轉移的過程；隨著中國改革開放，又從日本、臺灣、香港轉移到中國沿海的珠江三角洲等地區。中國大部分的玩具生產企業仍然是以加工出口貿易為主，許多企業主要為美國美泰、孩之寶、迪斯尼、日本萬代等國外大玩具商代工。
自去年以來，經歷了產品召回事件、美國次貸危機和全球金融風暴之后，廣東幾家知名玩具廠商倒閉，中國玩具業面臨著更大的壓力。《華爾街日報》登出這樣的標題一《中國玩具廠商成為全球金融危機犧牲品》。國內一些媒體也曾經使用“倒閉潮”這樣的刺激性字眼，甚至有人認為，中國玩具業已經走向了沒落邊緣。
危機中玩具業的新動作
跳出悲觀的論調，讓我們一起來看看中國玩具產業的新現象：
1 都市興起“養娃族”
最近幾年，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等地，出現了一群“都市養娃族”，在他們眼中，這些娃娃已不再是普通的玩具，而是被賦予了新的生命，他們親切地稱呼自己為“娃爸娃媽”。都市養娃族“養育”的娃娃，雖然形態各異，大小不同，但是有一個共同的名字，“BJD娃娃”，即“Ball Joint Doll”(球關節娃娃)。這類娃娃的共同點是：所有的肢體關節都由球形部分連接而成，因此無論扭頭、舉手、抬足，都可以生動地呈現出人類的各種姿態。目前，購買BJD娃娃的主要途徑，是通過網絡向歐美、日本等國家進行代購，甚至訂制。由于是純手工制作，每個娃娃都身價不菲。
這些“娃爸娃媽”們不僅給自己的“娃兒們”縫制或購買服裝，還不定期地舉行娃娃聚會，甚至為“娃兒們”找男(女)朋友、舉辦婚禮，娃友們也會借此機會相互展示自己的藏品。臺灣著名女作家周芬伶就是都市養娃族的代表，盡管年近50歲，仍然癡迷于此，在她看來，把娃娃當成心愛的女兒，盡情地為她們造型，然后聚在一起交換心得、分享創意是件讓人非常愜意的事。
“BJD娃娃”幾乎滿足了所有女孩子的美好愿望，她樣子可愛，穿的都是知名設計師設計的時裝，個性時尚獨立，可以說代表了現代女性的追求與夢想。
2 網易授權美奇開發旗下游戲產品
在國內眾多網絡游戲供應商中，網易游戲已占據國內網游市場最大份額，成為國內自主研發和自主運營能力最強的網絡游戲廠商，旗下《大話西游》系列和《夢幻西游》擁有注冊用戶超過3億，同時在線人數超過300萬。扭蛋玩具是近幾年熱門的玩具，這類玩具不僅具有裝飾性，還因為配合了扭蛋的動作，令玩家每次都有新感覺。
美奇扭蛋是著名扭蛋品牌，2009年1月8日，網易與美奇簽署協議，正式授權美奇對網易旗下游戲產品《夢幻西游》、《大話西游Ⅱ》和《大話西游Ⅲ》及相關周邊產品進行開發。根據協議，美奇未來將開發網易游戲產品系列主題扭蛋，將中國玩家熟悉的網絡游戲素材搬到扭蛋產品上，授權內容包括設計、生產和銷售等方面，相關產品在2009年上半年陸續上市。
網易與美奇的合作模式，讓玩具制造業搭上了“網游”的順風車，在新興文化創意產業和傳統玩具制造業之間搭建了一條創新之路，促進了玩具產業的優化升級。
3 海利集團動漫試水
浙江海利集團2007年在北美市場創下了1.1億美元的銷售業績。期間，由于斷貨，其玩具“海明克”在市場上的售價由十多美元被炒到一百多美元；2008年1至5月，“海明克”在美國市場的銷售額仍在以30％的速度遞增，這一現象引起了業界高度關注，央視《對話》等節目也進行了報道。
海利集團隨后轉戰國內，推出的“網娃總動員”引起了關注，它包括兩款游戲，分為兩個游戲頻道?！発id”頻道對應的游戲是針對兒童的“成長樂園”，場景完全模擬現實生活，孩子們可以帶著自己的寵物游戲、學習、看病、用ATM機取錢等；而“teen”頻道對應的游戲則是“魔法書”，增加了“打怪”等內容，針對年齡層更高的孩子。
海利集團總經理方光明說：“我們的產品不同于其他傳統玩具，嚴格意義上說，它是一個網絡產品。在國外，通過網絡技術，我們為每個玩具精心創意設計了一個可以延伸產品生命的虛擬世界，購買者不僅可以買到可愛的毛絨玩具，還可以通過其攜帶的密碼進入一個兒童益智網站，孩子們可以在那里領養一個與所購玩具一模一樣的寵物，在虛擬的社區里一起學習、游戲、生活，擴展知識面，培養獨立生活能力?！?/p>
海利集團開創的“玩具一網絡游戲一玩具”模式成為國內玩具業的新商業模式，正如他們自己總結的那樣，“網絡公司沒有這樣龐大的玩具生產和設計能力，而玩具公司則沒有這樣的網絡實力和豐富的網游參與經驗”。
中國玩具業變革的五大方向
中國玩具產業的積極探索，也給出了未來玩具業發展的新方向。對比國際玩具產業發展和中國玩具產業現狀，玩具業將面臨如下五大變革：
1 DNA革命：賦予玩具生命
國內玩具產業最大的欠缺是品牌缺失。通常來說，玩具消費仍是感性大于理性，如何激發人們的情感，是玩具產業在品牌方面要解決的首要問題。
泰迪熊是歷史上最成功的玩具之一，喜愛它們的人數眾多，有時甚至到了著魔的程度。1989年一只名叫亞法諾(Alfonzo)的極為罕見的紅色泰迪熊以1.21萬英鎊拍賣成功，被收藏在Teddy Bears of Witney商店的博物館里；1904年版的肉桂色泰迪熊――泰迪女孩(Teddy Girl)則在1994年創下了11萬英鎊的全球價格；一只黑色的泰迪哀悼熊(steiff Mourning Bear)(在泰坦尼克海難后制作了600只)在2000年12月以9.175萬英鎊的價格成交。
為什么泰迪熊有這么大的魅力?最主要的原因是制造者賦予了它生命，它不再是一件普通的玩具，
更是擁有者的朋友和感情依托。泰迪熊的收藏，是一個用“愛”推動的市場，它喚起了收藏者的愛與熱情。對于一個不愛玩具熊的人，熊不過就是熊，但對一個玩具熊愛好者而言，每只熊都有自己不同的表情(泰迪熊仍屬于手工制品，因此不同的熊表情真的是不一樣的)，有自己獨特的個性。他們把自己的那群熊叫做“抱抱家族”(hug)，每只熊都是一個“抱抱寶貝”(hugster)。
品牌競爭的最后是文化的競爭、人性的競爭。正如可口可樂前總裁所說，“你不會發現一個成功的全球品牌，它不表達或不包括一種基本的人類情感”。換言之，如果消費者愛上了它，那么心在哪兒，就會把錢花在哪兒。
2 設計革命：激發玩具活力
中國玩具競爭力不強，很大程度上緣于設計力量薄弱，玩具抄襲化、臉譜化嚴重。同樣是熊，Be@rbrick熊和泰迪熊走的是完全不同的道路，也同樣大獲成功。它反其道而行之，將一款沒有臉的小熊“設計”得千變萬化，設計無疑是其最大的法寶。
Be@rbrick熊是Bearbrick的昵稱，它的手腳像積木，身子像機器人，是由著名的玩具公司Medicom Toy出品的一系列“熊積木”玩具，第一行于2001年8月，一炮而紅后，現在已經發展成十分龐大的家族。其基本款是一只沒有臉也沒有服裝的小熊，它的成功歸結于“通過設計賦予小熊活力”。
Be@rbrick每一代都有所謂的基本款，包括BASIC、JELLYBEAN、PATTERN、FLAG、HORROR、SF、CUTE、ANIMAL、ARTIST。因為造型多變可愛，再加上每一代都有幾只限量版跟別的不同，于是熊迷們紛紛大花銀兩搜尋，大大增加了收集迷的樂趣。
Be@rbrick熊是典型的跨界品牌，憑借其獨特的設計理念，與諸多一線品牌均有合作，百事、三得利、華納、夏奈爾、Levis均推出了它的主題產品。華納兄弟推出一個Bearbrick系列進行市場推廣，12只造型各異的Bearbrick來自華納兄弟旗下10部不同的電影，其中包括了《超人歸來》、《黑客帝國Ⅱ》、《蝙蝠俠之黑暗騎士》等。
3 功能革命：提升玩具價值
玩具的功能是否僅僅是“玩”?樂高(LEGO)說“不”。盡管全球經濟不景氣，但其2008年銷售業績良好，利潤增幅高達32％。原因何在?
早在1955年，樂高就提出“Play and Learn”(玩和學)的口號，倡導學習和玩耍同步進行的新型理念，這種一頭有凸粒，另一頭有可嵌入凸粒的孔的塑料積木，形狀有1300多種，每一種形狀都有12種不同的顏色，以紅、黃、藍、白、黑為主，不僅讓孩子們愛不釋手，建筑師、設計家、商學院和大企業也把樂高作為一種解放思想束縛、啟迪靈感、激發想象的創意道具進行大力推廣。
樂高的影響力不限于此，由樂高所啟迪的模塊化概念，在半導體、IT、家具等很多行業得到了推廣，難怪像Google這樣的大牌公司也推出了樂高誕生50周年的紀念。谷歌的創始人Larry說他對機械裝備的認知和運用能力在很大程度上來自像樂高這樣的建筑玩具。在谷歌剛剛成立的時候，Larry和Sergey曾在斯坦福的實驗室里用樂高積木降低成本來搭建服務器機箱?！敦敻弧冯s志在盤點20世紀的時候，把樂高積木評為“世紀玩具”，稱樂高“在20世紀對人類生活發揮了決定性的意義”。
樂高的功能價值已超出了普通的玩具產品，它的使用對象不僅是孩子，還包括熱愛動手的成年人，它滲透在你的生活中，傳遞著智慧。
4 商業模式革命：構建網絡平臺
玩具業常常會面臨這樣問題：二、三線城市的玩具店遠離大型玩具批發市場的聚集地長三角和珠三角，店主無法及時了解新品動態，自己去產地進貨成本又太高，而本地的玩具批發市場品類單一，產品同質化嚴重，店主很難進行差異化經營。
如何在商業模式上進行創新?
渠道創新。目前，玩具企業采用得最多的是垂直分銷渠道，它的優點是由生產者、批發商、零售商連成一條垂直線，較緊密，缺點是陣線長，反應速度慢。在未來，垂直分銷將向“商業共享模式”，轉換。
“商業共享模式”是指由眾多的玩具制造商和經銷商，共同構筑起一個商務平臺系統，降低溝通成本。玩具超市“愛就推門”就是一種嘗試，它借鑒阿里巴巴的商業模式，將整個玩具產業鏈的各個環節連接，使玩具店主可以在這里實現一站式采購服務。平臺按照玩具的功能、價格、品類、材質、品牌等進行分類，在網站上對每件產品都詳細介紹，便于采購者快速找到適合的商品。同時即時客戶系統可以進行在線交流，客服人員幫助店主選擇適合的商品，提供參考建議，更深層次的服務還包括幫助客戶建店規劃，開展連鎖加盟服務等。
通過這種方式，“愛就推門”吸引了遍布全國的玩具店，通過多個店主的“規模采購”把價格降下來，采購到符合潮流、品類豐富的玩具，達到在當地差異化經營的目的，同時提供縱深化和專業化的增值服務，使玩具店主在平臺上持續采購批發。
在網游產業中尋求突破。海利集團“網娃模式”的成功，在于把網游業和傳統的生產制造業以及銷售終端結合在了一起。網娃將實體玩具變成虛擬世界的身份證，成功俘獲了少年兒童的消費心理，并將虛擬世界的宣傳優勢發揮到了極致。在網絡時代，這無疑是一種更高明的商業模式。
5 產業整合革命：聯手動漫和創意產業
中國玩具，若追本溯源，七巧板和九連環可以算得上對世界有一定的貢獻。18世紀，七巧板傳到國外，立刻引起極大的興趣；九連環歷史悠久，《戰國策》中記載為“玉連環”，被西方人認為是最智慧的玩具。
