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洽洽食品范文1
并購或為無奈之舉
洽洽食品近日公告，公司擬使用IPO超募資金9600萬元收購江蘇洽康食品有限公司60%股權，洽康食品當前總資產9020萬元，經營范圍為蔬菜制品（醬腌菜）、調味料（半固態）、醬生產、銷售。公司股權情況為江蘇小康食品有限公司出資1200萬元，持有60%股權；韓圣波出資800萬元，持有40%股權。韓圣波為小康食品的法人代表、實際控制人。
記者注意到，洽洽食品開出的收購價溢價8倍。資料顯示，以2013年8月2日為評估基準日，小康評估值為16.45億元，增值率超過80%。以該評估價為計算依據，洽洽食品擬收購的60%股權，對價為9600萬元。
在外界看來，這是洽洽食品邁出多元化戰略的重要一步，然而對于業績持續下滑的瓜子大王來說謀求轉型也是無奈之舉。半年報數據顯示洽洽食品今年上半年實現凈利潤同比下降7.76%，是公司上市以來首次出現凈利潤下滑。公司認為，凈利潤下降的主要原因是原料成本上漲、管理費用增加。而從其主營業務情況來看，洽洽食品上市前就飽受質疑的產品結構單一現象仍存在，葵花籽產品營收占其主營收入的80%以上，薯片產品的營收則進一步出現下降。
事實上，洽洽食品新品的推出一直以來似乎都“不太給力”，目前公司旗下產品包括薯片、早餐派、果凍、巧克力等，不過卻始終缺少一款盈利能力較強的新品，海通證券研報中曾指出，洽洽食品報告期內傳統瓜子產品銷量無增長，收入增長緩慢，同時缺乏盈利能力強的新產品。招商證券也表示，洽洽食品新品推出進度低于預期，銷售情況不理想，呼吁洽洽食品在三季度加大營銷力度，否則業績下滑幅度或超預期?！?/p>
值得注意的另外一個數據是，半年報數據同時顯示，洽洽食品非經常性損益占公司凈利潤的比例為28%，同比增長6%，遠遠高于行業的平均水平。其中募集資金利息收入接近公司凈利潤的近兩成，為公司非經常性損益中占比最大的項目。
追溯至2011年洽洽食品上市時，公司原本計劃募資5.2億，但最終實際募資18.88億元。然而自公司上市以來，這筆巨額的超募資金長期以來大部分只是躺在賬上睡大覺，截止去年底，公司手中有16億貨幣資金，理財產品金額卻不足3千萬。
有投資者吐槽“薯片好、早餐派好、果凍好、巧克力好，為何非經常性損益占整個收益的28%，可是新品卻沒有成功的，巴菲特怎么講的，說得再美、無良好的經營歷史，無強大的管理層、無屹立不倒的品牌，無不可取代的產品、高利潤等等，一句話無護城河，洗洗睡吧。洽洽，這個瘋狂的瓜子，倒要看看這個暴富的傻瓜還要引來多少有意無意的傻瓜?！?/p>
券商下調評級
在主營產品營收下滑，新產品進展緩慢之際，此次并購是否開啟了新的盈利點？顯然，市場給出的聲音是“no”。
一位業內人士向記者表示投資任何項目從產品開發和銷售渠道拓展，產品得到認可都是困難的，而且從近期的經濟形勢來看都是具有極大風險的，所以以守為攻，持盈保泰，購置保本的理財產品不失為一個好的增值方法，總比盲目擴張，進入一個貌似高盈利的陌生產業具有更高的可信度！
投資者的表達更直白“進入醬制品行業，一個陌生的行業，能把醬制品賣出可口可樂的趨勢嗎？吃醬上癮嗎？生活中沒有牛肉醬可以么？牛肉的成本看漲吧？醬制品還是區域產品，六必居的醬菜好，但是到了上海就很少認可了！或許這將成為洽洽的滑鐵盧吧！”
記者注意到，在本次收購中被購企業的實際控制人韓圣波承諾，以洽康食品2012年備考的扣非后的預計凈利潤值900萬元為基礎，此次收購完成后三年的凈利潤年復合增長率不低于30%，即業績承諾期凈利潤不低于4668萬元，其中2013年1170萬元，2014年1521萬元，2015年1977萬元，若未達成，其差額部分由其以現金方式給予補足。
然而業內人士卻表現了擔憂，新浪加V用戶營銷咨詢顧問陳小龍表示“此次收購對于洽洽整體業績幫助有限，就算小康牛肉醬銷量能年增長30%，對于洽洽食品整體業績亦無太多拉動，況且醬類市場過去一年增長緩慢，接下來要達到年增長30%，付出代價較大，凈利潤就會降低，短期不看好。”
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全球頂尖的廣告傳播公司陽獅銳奇在廣告主和視頻網站之間充當了中間人的角色，他們給這個首創的廣告聯合調研項目取了個名字叫“The Pool”，翻譯成中文是“泳道”。網絡視頻的調研被稱為“第一泳道”，在此之后，“第二泳道”和“第三泳道” 將是其它新媒體形式的廣告調研。
該項目獲得成果之后，將會有大批的網絡視頻廣告代替傳統廣告，在成本和瞄準目標受眾的層面，網絡視頻廣告具備天生的優勢。
陽獅銳奇找來的參與該項目的大客戶包括，巴黎歐萊雅、匯源果汁、通用電器、蘭蔻、上海通用、長安汽車、長安鈴木和通用磨坊8家廣告主。參與的視頻網站包括優酷、土豆網、搜狐視頻、酷六、中國國家網絡電視臺、奇異網、PPSteam和PPlive。
陽獅銳奇集團大中華區主席李亦非在項目推介會上說，視頻網站的流量和廣告收入在這一時期有了很大的提高，廣告主已經意識到了他們下一代的目標人群都在互聯網上，這樣，陽獅銳奇槍機推出了這個項目。
李亦非說，整個團隊花了3個月的努力才讓廣告主和視頻網站雙方都接受了這個項目，過程是一家一家去拜訪來完成的。視頻網站95%以上的盈利都是靠廣告，所以他們很愿意參與，而傳統的廣告主其實一直都在考慮視頻網絡到底發展到什么程度了？比如歐萊雅擔心的是，如果視頻本身是盜版的，那歐萊雅的廣告放在視頻前面播放，會不會被起訴？
李亦非笑著說，這么巧，今年正逢國家大力打擊盜版，出臺了政策，打消了廣告主關于盜版的憂慮，簡直天時地利人和。
同時，視頻網站的考慮是，我們自己也做這方面的調研，為什么要加入你的呢？李亦非說，說服視頻網站的方法很簡單，就是告訴他們，通過這個項目會把幾大視頻網站客觀地放在一起，能看到競爭對手的情況。還有一點對視頻網站的吸引力是，通過The Poool，陽獅銳奇會把已經在美國取得成功的一些在中國從未出現過的網絡廣告形態帶給他們。
“有了這個項目，我們將會在視頻廣告方面走在其它媒體和廣告公司的前列。”李亦非說。
一部分廣告主已經把原先投在互聯網的廣告費用增加了數倍。
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為了加強對招工、招聘交流洽談活動的管理，規范職業介紹服務機構的中介行為，維護勞動力市場的正常秩序，保障用人單位和求職人員雙方的合法權益，根據《北京市勞務市場管理暫行辦法》（市政府1991年第3號令）的有關規定，現對職業介紹服務機構通過報刊、廣播電臺、電視臺（以下簡稱新聞媒介）招工招聘交流洽談會廣告信息的有關問題通知如下：
一、凡經市勞動行政部門批準開辦的職業介紹服務機構（核定有開展招工、招聘洽談業務的）租用社會公共場所、為用人單位招用人員組織舉辦大中型招工招聘交流洽談活動、通過新聞媒介招工招聘交流洽談會廣告信息的，必須經市勞動局審核批準。
二、職業介紹服務機構到市勞動局辦理舉辦招工招聘交流洽談會和招工招聘交流洽談會廣告信息審批手續時，須持以下證件和材料：
1、《北京市職業介紹許可證》副本；
2、舉辦招工招聘交流洽談會的報告；
3、招工招聘交流洽談會廣告（一式二份）；
4、職業介紹服務機構介紹信和辦事人員身份證。
三、各級職業介紹服務機構向社會的舉辦招工招聘交流洽談會廣告信息，經市勞動局核準并加蓋“北京市勞動局招工招聘交流洽談會廣告審核專用章”后，方可通過新聞媒介。
四、職業介紹服務機構在本單位場所內為用人單位和求職人員定期舉辦的招工招聘交流洽談日活動，需通過新聞媒介廣告信息的，可持《北京市職業介紹許可證》到有關新聞單位的廣告經辦部門，直接辦理廣告的有關手續。
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農產品加工產業園區是指在一定區域范圍內，按照企業集中、要素集聚、產業集群、經營集約的要求，優化配置各類加工要素，將相互關聯的加工企業首尾相連、上下銜接組合在一起，使企業共享公共資源、服務平臺和分工協作效應，實現集約化、標準化、高效化生產的產業組織形式和生產力載體。
農產品加工產業園區是伴隨者農產品加工業發展而出現的一個新的重要趨勢。農產品加工業是農業現代化的重要標志，是經濟社會的戰略性支柱產業，也是保障國民營養安全健康的重要民生產業。近年來，我國農產品加工業持續穩定發展，截止到2014年底，規模以上農產品加工業主營業務收入達到18.48萬億元，是汽車工業的2.8倍，成為行業覆蓋面寬、產業關聯度高、中小微企業多、帶動農民就業增收作用強的基礎性產業，為穩增長、調結構、促改革、惠民生作出了重要貢獻，對農業提質增效、農民就業增收、農村繁榮穩定和城鄉一體化發展，都具有十分重大的意義。
農產品加工業在加快發展的同時，立足資源優勢，以市場為導向，在政策的推動下，向規模企業集聚、向園區集聚、向優勢主產區和城近郊區集聚的趨勢愈加明顯，區域化、集群化、網絡化發展格局初步形成，特別是園區集聚蔚然成風，打造了一批優勢園區和區域性品牌。據農業部農產品加工局組織專家對10個?。▍^、市）調研分析測算，全國農產品加工產業園區發展態勢良好，作用明顯：
一是數量規模擴大。全國農產品加工業園區約1600個，入園企業約3.5萬家，其中規模以上企業約1.5萬家，龍頭企業約5000家。
二是區域特色明顯。發揮資源、區位、資金和技術等優勢，形成了河北小麥加工、內蒙古乳制品、山東肉制品、安徽炒貨、福建膨化品、河南方便食品、湖南辣味、四川豆制品等特色產業集群。
三是聚集效應顯著。大量企業入園，形成了顯著的規模經濟和分工效應。據對10?。▍^、市）的調查統計，入園企業固定資產達4300億元，研發投入超過60億元，營業總收入超過1萬億元。
四是帶動能力增強。園區往往是本行業和當地先進生產力的代表，是本地優秀農產品加工業流通龍頭企業的集聚地，是當地吸納勞動就業的主渠道，有力促進了農民就業，并通過帶動主導產業發展增加了農民收入。
各地實踐和經驗表明，農產品加工產業園區是促進農產品加工業集聚集約發展的重要載體，是加快轉變發展方式的重要途徑。它的發展對于打破城鄉二元結構、構建新型工農城鄉關系、促進城鄉發展一體化具有十分重要的意義和作用。
加強園區建設是推進產業轉型升級的迫切需要。發展園區有利于發揮協作配套效應，優化生產要素配置，依靠關聯網絡，促進區域優勢與外力融合，引導加工產能向主產區轉移，打造產地優勢主導產業；有利于節約利用土地、集約投入要素、集中治理環境，減少資源浪費和環境污染，推動節能減排和副產物綜合利用。
加強園區建設是推進農村一二三產業融合發展的重要方式。發展園區有利于發揮優勢和特色農產品資源優勢，拓展和延伸農業產業鏈條，推動產加銷、貿工農一體化，培育新型業態和新型農業經營主體，引導企業分工協作、共享資源和服務；有利于將農戶、企業和客商在園區空間聚集，促進企業向農戶注資建基地，向經銷商注資連物流，推進原料基地、加工物流和營銷流通緊密銜接、協調發展。
加強園區建設是推進工業化信息化城鎮化農業現代化綠色化同步發展的客觀要求。發展園區有利于將種養業、加工業、信息業、物流業、流通業等同步鏈接，促進農村資源優勢轉為產業優勢，吸引人口聚集和公共設施建設；有利于承接城市和工業的輻射帶動，推動城鄉要素合理交換，推動以工促農、以城帶鄉、工農互惠、城鄉一體，打開新型工業化與農業現代化、城鎮化與新農村建設協同發展的新局面。
農產品加工產業園區建設雖然取得了一定成效，但是，布局不盡合理、政策落實不到位、配套設施和公共服務體系不健全，園區與原料基地和物流營銷銜接不夠，制約了農產品加工產業園區的發展。
當前，發展產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業發展新任務，推進農村一二三產業融合發展的新要求，經濟下行壓力加大的新挑戰，都要求我們要牢固樹立產業融合發展、資源集約共享、要素規模集聚、企業分工協作、利益緊密連接的集群發展理念，著眼于產業融合和產業集聚，通過全系統的共同努力，在農產品加工產業園區輻射帶動能力上實現重大提升，構建一批競爭能力強、專業化分工明確、上中下游相互承接的優勢加工體系和產業集群。
第一，科學編制規劃。規劃是龍頭。要編制科學、合理、完整且可持續發展的中長期規劃，并與當地經濟社會發展規劃相銜接。園區建設要安排在農產品資源豐富、交通便利的區域，特別是現有農產品加工企業相對集中、并有充足發展空間的區域。
第二，爭取扶持政策。積極爭取和制定財政、稅收、金融、保險、投資、科技、人才、用地、用電、營銷、外經等政策措施，同時著力調動社會各界積極性，撬動金融資本、社會資本和工商資本支持園區建設，形成強有力的政策勢差，吸引更多的企業入園。
第三，完善配套設施。切實遵循環保優先和集群、集聚、集約、配套的原則，有關規范規劃建設適應現代企業發展需要的電力、交通、通訊、污水處理及給排水系統等設施。堅持生產、物流、生活和公共服務設施統籌規劃，科學安排。
第四，加強公共服務。要建立健全科學管理制度，不斷完善便民服務“窗口”，鼓勵社會資金參與基礎設施建設和后期運營管理，為投資興業者營造優質、便捷、高效的投資環境，建立融資擔保、檢驗檢測、倉儲物流以及勞動用工、出口等公共服務平臺。支持企業爭創名牌產品或馳名商標，建設自主創新技術研發和檢測機構。
第五，培育產業集群。將原料基地、加工園區、營銷體系等有機銜接、相互配套、功能互補、緊密聯系，打造一批產業集群，支持有條件的園區打造農產品加工品集散中心、物流配送中心、展銷中心和價格形成中心，發展直銷直供、電子商務、移動互聯網營銷、第三方電子交易平臺等新型流通業態，創新商業模式。
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飄雪的天氣，過年的氛圍，適合窩在暖暖的沙發上，一邊吃各類堅果，一邊嘮嗑。團聚、待客，來一把開心果、碧根果還是瓜子？究竟哪個品牌的堅果新鮮又好吃？
除了檢測各類堅果的安全性指標，為了對比哪個品牌的堅果更受消費者的青睞，2016年1月，《消費者報道》同時針對15款堅果進行了主觀測評，每類產品各招募了20名志愿者，測評項目包括：外觀、口感、開殼難易、香、脆和新鮮程度等10個方面。
測評結果顯示，三只松鼠品牌的開心果受到志愿者普遍的歡迎，在碧根果和瓜子系列產品中，消費者更加青睞洽洽和亞林童年記。
消費者青睞于又香又脆的堅果
香和脆，是普通消費者對堅果口感的直接感受。本刊此次主觀測評即針對了這兩種感受進行了設計。
主觀測評過程均采用盲測，即在志愿者不了解產品品牌的情況下，將各類產品分別標記不同的數字進行測評。測評的指標包括外觀、異?？谖?、開殼難易、香味、松脆、新鮮程度、好吃程度、甜味程度、咸味程度、變質情況等10個方面。在香味的評比中，三只松鼠開心果、洽洽碧根果和童年記瓜子分別被評為最香；百草味碧根果與三只松鼠開心果、瓜子松脆程度排名靠前。
香、脆的得分與口感成正比，多數消費者喜歡又香又脆的堅果。其中，三只松鼠的開心果、洽洽碧根果和童年記瓜子備受青睞。（如圖3）
總體而言，志愿者對于開心果的喜愛多于碧根果和瓜子。在開心果的評價中，有兩位志愿者反映良品鋪子開心果有焦味，還有多位反映其壞粒較多。
志愿者一致認為碧根果的剝殼難度較大?！耙挥昧﹃瑲ぞ退榱耍_殼時要小心翼翼而且很難開?！币幻驹刚呙枋?。
盡管碧根果開殼難度大，但這并不影響志愿者對果仁的喜愛。從評分結果來看，開殼的難易與好吃程度呈反比，即最難剝殼的洽洽被評為最好吃的。（如圖4）
在是否變質的測評中，有一名志愿者分到的5顆粒上皇碧根果已經全部變壞，果仁呈黑褐色。有志愿者認為良品鋪子的碧根果存在發潮變質的現象，同時洽洽瓜子有霉味。
非原味堅果可能由快變質產品加工而成
過氧化值和酸價是表示油脂新鮮程度的兩個重要指標。過氧化值過高表示其已經變質，酸價值過高表示其保質期不會太久。
“這兩個指標的值越低，說明堅果越新鮮?！?中國農業大學食品學院副教授范志紅接受《消費者報道》記者采訪時表示。
本刊對15款堅果的過氧化值和酸價進行了測定，結果均在國標限值的范圍內。
有趣的是，消費者主觀評定的新鮮程度與檢測結果并不完全吻合。20名志愿者對三只松鼠開心果的新鮮度評價最高，但實驗室檢測結果顯示，三只松鼠的過氧化值和酸價含量高于其它品牌，屬于最不新鮮的開心果。
在碧根果的主觀測評中，志愿者認為洽洽的新鮮程度最高，但檢測結果顯示其酸價最高，屬五品牌中最不新鮮的碧根果。
志愿者普遍認為正林瓜子最新鮮，粒上皇不夠新鮮，但是從實驗數據來看，正林瓜子的過氧化值最高，是5品牌瓜子中最不新鮮的一個；而粒上皇的過氧化值較低，屬5品牌瓜子中的比較新鮮的瓜子。（如圖5）
對于主觀評價與實驗室數據出現反差的情況，國家一級營養師焦通認為 ，在大量的糖和鹽的掩蓋下，消費者根本就吃不出產品的好壞。此外，還有商販用快變質的原味產品做成奶香、五香等味道。
“志愿者感知的其實是好吃不好吃，他們較大的可能會將好吃的評價為更新鮮?！笔称饭こ滩┦吭茻o心也表示。
同時，也有部分志愿者反映，在試吃過程中有的堅果產生了“哈喇味”。
洽洽食品范文6
眾所周知，信息技術在經濟、文化、生活等各領域發揮著越來越重要的作用。甚至有學者將信息化所帶來的變化譽為是工業的第三次革命，將帶動整個生產制造基地的再次轉移。這種變革能否到來，目前尚未有定論。但值得肯定的是，如今的信息化的概念與內涵正在發生激烈變化，“調整經濟結構”、“促進經濟體制改革”、“兩化深度融合”等正在逐步落實和顯現。
“信息化九州行”是本報的傳統報道。目的是為了從趨勢上了解信息化發展的現狀，從微觀上了解信息化所發生的作用，從細節上把握信息化的優勢，幫助我們從歷史的角度了解信息化的發展趨勢。從2006年開始，本報每年都會派記者深入一線采訪。我們希望這些一手的、鮮活的信息化案例，能夠在歷史的長河中，為日后的信息化研究者提供一個個鮮活的案例和標本。我們希望總結出信息化在發展過程中所遇到的瓶頸和困難，能讓后來的人“以此為鑒”。
本報從今年6月開始，已經派記者深入一線進行大量采訪。這些采訪對象有企業CIO、政府官員、專家學者、信息化使用者和開發者等等，希望這些采訪能夠結合當地經濟發展形勢，立足于本地信息化環境，挖掘信息化的典型應用案例，從而找出在這個時間、這個地域中的信息化特點。
安徽省地處華中，東連江蘇，南鄰浙江、江西，西靠湖北、河南，北接山東，同時又兼跨長江、淮河，既是中國南北地理的分界線，也是中國東西部經濟區的間隔省。盡管擁有如此得天獨厚的地理位置，但是由于歷史原因，“不中不西、不南不北”的安徽幾次與經濟發展的良機失之交
臂。
隨著國家“中部崛起”戰略的出臺，安徽發展的契機也已逐漸顯現出來。一方面，安徽得到了一系列的政策、資金和項目支持；另一方面，隨著云計算、虛擬化、商務智能、物聯網等新技術的應用成熟，安徽也迎來了產業結構調整優化的新機遇。
日前，《計算機世界》報記者走訪多家安徽省代表性企業，通過采訪企業CEO、CIO等高管，試圖從不同應用角度向讀者展示新技術環境下的徽商
傳奇。
服務派
輝隆：以BI助力三農
從過去供應化肥、農藥、農機等農業生產資料的政府職能部門，到如今年銷售額達84億元的連鎖經營上市公司，安徽輝隆農資集團股份有限公司(簡稱“輝隆股份”)只用了不到10年的時間，一躍成為了農資流通領域的行業“燈塔”。
農資行業關系“三農”問題，為此“輝隆”的管理者將為農民服務作為第一要旨。而如何讓農民的每一分錢都花在“刀刃”上，成為輝隆一直在思考的話題。
經過多年的摸索，輝隆股份確定了“配送中心+加盟店”的商業模式，首先通過連鎖配送解決假農資的問題；其次，配送中心既是倉庫也做物流，同時設置專家人員為農民解答買什么、怎么用的問題，避免農民花冤枉錢。
“配送中心+加盟店”的連鎖經營模式一方面有效減少了中間流通環節，實現了流通渠道的扁平化，降低了流通成本；另一方面通過借助加盟商的人力、物力和財力，實現了終端銷售網絡的低成本快速擴張。
同時，這種模式也非?？简炤x隆股份的管理能力。輝隆股份副總經理兼CFO魏翔告訴記者：“輝隆股份在全國有14個分公司、70多個配送中心、2800多家加盟店，管理范圍這么大，如果不發展信息化，那內部管理、風險管控都不會做好。”
2011年，輝隆股份與用友開展合作，利用募投資金3000多萬元對信息化系統進行全面升級。輝隆股份董事長兼總經理李永東向記者表示：“信息化讓整個集團的制度更加流程化、標準化，顯著提升了我們的管理水平；同時，通過BI系統給我們提供了決策依據，讓集團反應更快?！?/p>
輝隆股份CIO劉本良介紹，在這一輪升級中，用友主要幫助輝隆股份完善財務系統、供應鏈系統、協同辦公、人力資源、客戶關系、連鎖門店、決策支持、MERP、門戶整合系統應用；通過門戶系統集成子系統，實現子系統間的無縫對接；通過電腦、移動設備等實現對業務的操作、審批，減少手工處理；針對農資行業特點，進行行業深化應用（雙單位管理、返利管理、銷售價格控制、信用控制、賬期控制）；將加盟店納入門店系統進行管理，創造輝隆股份在農資行業的品牌效應；在集團層面監控各單位業務、財務信息，在各單位業務靈活使用的基礎上實現集團的有效管控。
隨著系統的日益完善和數據庫的逐步充實，應用BI系統也提上了輝隆股份的議事日程。“BI功能要在完善系統的基礎上，再根據管理的具體需要，根據每個領導的個性化需求定制出來。這也是目前我最看重的一個模塊。輝隆股份在產品買賣方面的業務比重大，相應的一個購買銷售決策給企業帶來的影響也會非常大。新系統一方面對采購信息和銷售信息的反饋更及時、更準確，通過對歷史數據的對比、分析可以給決策提供科學、詳細的依據和指導意見；另一方面集團通過判斷在什么季節銷售、什么季節采購，對資金進行整體籌劃和調度后，以提高資金運用效率，節約成本。”劉本良說，“同樣集團對各分公司有年度預算，包括采購、費用等等，系統會設定各家的預算值，當它的費用實際發生額達到預算的80%或者是85%時系統就開始報警，公司可以及時采取控制手段，同時處理過程中也對執行情況進行跟蹤，如果等到事發后再去補救，那就于事無補了?！?/p>
劉本良透露，接下來輝隆股份會對數據進行更深入的挖掘，到時可以看到數據哪天出現在哪個地區的哪個部門，銷售給了哪個客戶，“BI建設是一個長期的過程，未來我們會有一整套應用向下級單位穿透、延伸?！?/p>
先鋒派
恒?。篟FID保障質量安全
作為一個年產值不到11億元的汽車零部件公司，在本次接受采訪的眾多企業中，蕪湖恒隆汽車轉向有限公司（下稱恒?。┓Q得上是當之無愧的“先鋒派”，恒隆自建廠之初就緊貼IT新技術，數度榮獲來自市、省兩級政府的信息化示范企業榮譽稱號。2012年，恒隆再次引入新技術應用，上線了企業私有云，還將RFID廣泛地應用于產品質量安全溯源當中，成為企業普及應用FRID技術的先行者。
恒隆專為奇瑞轎車供應轉向系統。眾所周知，轉向系統與制動系統一樣，是決定汽車安全與否的關鍵零部件，被稱為汽車的“保安件”。為了保證產品的質量，恒隆于今年引入RFID技術，替換掉了原來條形碼的識別標簽，實現了產品質量安全溯源。
恒隆MIS中心主任孫磊告訴記者：“過去使用條形碼有兩個不方便的地方，一是車間內有油污，蹭到條形碼上會導致條形碼反光度減弱，時有標槍漏刷的情況發生；二是條形碼必須近距離掃描，這就要求貨物不能堆放，必須一個一個地過檢，不僅占用空間大，還拖慢了整個流程?！?/p>
現在，RFID已經應用在了恒隆的生產、倉儲、物流等各個環節，打通了整個流程。相對應的優勢也非常明顯，不僅不會被油污弄臟，還可以讓貨物堆放好后成批過檢。孫磊說，“原來貨物走完整個生產線流程需要40分鐘，使用RFID后，時間縮短了3、4分鐘，工作效率提高了10%；而且工人不必再彎腰去掃描貨物，對崗位的需求也減少了很多；我們還上線了與RFID技術匹配的空位顯示系統，就像我們在網站上選擇電影院座位一樣，工作人員只要坐在電腦前面，對倉庫中哪有空位就能夠一目了然，安排新的貨物存放進來?！?/p>
很多企業對RFID技術望而卻步都是因為其成本高、投入大，但孫磊并不這樣認為：“我們以前打印一個條形碼也要1毛多錢，現在RFID的價格也降低了很多，而且可以重復使用1萬多次，從整個生命周期算下來，成本要明顯比條形碼低多了?！?/p>
RFID回收使用，又如何達到溯源的目的呢？當記者提及這個問題時，孫磊給出的答案是：“追溯的關鍵是一段代號，代號所代表的整個過程的數據都保存在我們的MES系統中?；厥諘r，我們會將合格代號刻在產品上，到時不需要卡片照樣能實現溯源?！?/p>
在孫磊看來，搞信息化建設創新，就如同吃螃蟹需要勇氣。“但是信息化建設如果真的實現了收益，相信那種成功的‘美味’只有自己可以體會得到?！?/p>
爆發派
美菱：未雨綢繆重電商
在天貓、京東商城等電子商務網站的夾擊下，傳統家電行業的線下市場近年來受到大幅擠壓，老牌冰箱制造商美菱也不例外。2012年3月，美菱成立了電子商務營銷公司，開始以撥款給子公司的形式扶持電子商務發展。
美菱電子商務營銷公司副總經理辛鈞介紹：“從2012年1月到5月，美菱的電商銷售額實現了同比增長500%。美菱總的年銷售額接近100億元，其中電商的年銷售額能夠達到1億元左右。按目前的發展情況看，在兩三年內達到10億元應該不成問題。”
根據EnfoDesk易觀智庫的最新數據顯示，美菱在線分銷比例要高于海爾、美的、三星等其他品牌，尤其在蘇寧易購的分銷比例更是達到63%，較之其他品牌高出2~3倍。
用辛鈞的話來說，傳統企業轉做電子商務是一個“很痛苦的過程”。“為什么蘇寧易購比京東商城難做，因為它要照顧到門店的反應，不能讓門店死了?！?/p>
同樣的難題也擺在美菱面前，為了防止線上產品銷售價格過低壓縮線下經銷商的利潤空間，美菱在定價上的原則是線上價格比線下便宜約10%，此外也通過產品型號的差異化來避免線上線下價格差異過大。
目前，線上銷售全都由辛鈞所在的美菱電子商務營銷公司完成。為了不讓線下區域分銷商認為總公司搶走了自己的市場，美菱獨創了一種傭金模式。辛鈞隨機用數據打了個比方：“我們在北京地區線上賣出1萬臺冰箱，所有利潤都由總公司獲得，但是我們可以從利潤中抽取5%給北京分銷商，作為它為消費者提供配送、安裝、售后服務的傭金。按照每臺冰箱2000元算，北京分銷商拿到的這筆錢是100萬元，可它實際花費的可能只有10萬元，剩下的90萬元都是因為總公司做電商而得到的利潤，分銷商何樂而不為呢？”
目前，美菱線上的觸角正在延伸到海外市場。美菱已經開始與阿里巴巴接觸，計劃以此開拓海外市場，隨著電子商務業務的逐步壯大，如何把電子商務的銷售數據與母公司ERP對接，成為一個亟待解決的問題。辛鈞稱，這部分工作外包給了長虹虹信，而且已經接近收尾。
“美菱和長虹是兄弟單位，也是合作伙伴，我們的ERP有很多相通的地方，現在虹信在幫我們對接總公司的ERP。過去，消費者如果想買我們的冰箱，需要先通過客服詢問是否有貨；如果對接完成，客戶就能從網上直接查詢到某一型號的產品在當地有沒有庫存，保證了數據的準確和及時。此外，未來的物流系統也會實現貨源跟蹤功能?！毙菱x說。
顛覆派
洽洽：效率就是生命
進入洽洽辦公大樓，首先映入眼簾的是大紅色的全新Logo，該Logo由香港著名設計師設計，以洽洽英文名稱ChaCha的首字母C擬化成手的造型，意在體現洽洽食品輕松、時尚、活力、快樂的品牌形象。國際化的Logo展示出洽洽改變品牌形象的決心，而管理模式上的轉型也在悄然發生，與之相應的，信息化系統正處于更新換代的節點。
洽洽CIO方軍告訴記者，目前，洽洽正在投資數千萬重新打造公司信息管理的集成平臺，新的OA、ERP、CRM、BI智能系統等將完全取代舊的信息系統。洽洽破而后立，可謂名副其實的“顛覆派”。
“洽洽從2006年發展信息化到現在，雖然信息戰略與路線基本明確，但具體到業務部門在信息化上的訴求與實施結果都完全不同，慢慢地造成了速度有快有慢、效率有高有低的情況，我們希望有一整套新的系統來解決這些問題，領導也做好了‘削足適履’的心理準備?！狈杰娬f，“實際上，在既有的信息系統中，我們依然可以發現很多創新的應用亮點，其中多是洽洽結合自身特點開發出來的，例如先進的車間績效考核軟件。無論什么ERP軟件，都只能考核到整個車間的投入和產出，卻考核不到每個人的工作績效，找出哪些人沒有干活。于是我們將一個車間里的四五百人再分成各個7至14個人的包裝小組，在ERP基礎上開發出一個新的軟件，統計每個小組領了多少料、消耗多少料、剩余多少料，通過這些數據來考核小組的投入和產出。”
據悉，通過訂單追蹤系統，洽洽和經銷商、物流公司之間建立了高效的協同網絡。“過去是紙質訂單、全人工操作，后來我們想知道訂單在流程的哪個環節停留了多長時間，就開發出一個訂單追蹤系統。這個系統的界面開放給經銷商，他們可以用賬號登錄后直接在網上下單，系統自動進行庫存檢查、信用審核，然后人員按照需求和地域配貨，訂單自動轉向物流平臺，經銷商可以在網上看到訂單進行到哪一步；另外，該系統的界面也開放給物流公司，通過郵件、短信等方式向他們實時推送發貨信息，方便他們及時安排車輛接貨。”方軍認為，對于快速消費品來說，效率就是生命，怎么用最快的速度把貨物送到用戶手上，是洽洽最需要思考的問題。
采訪手記
當記者對出租車司機說“去洽洽工業園區”的時候，司機答：“你要到哪個路口，整條蓮花路都是洽洽園區。”進入洽洽辦公樓后，發現除了環境整潔舒適，整層樓中還彌漫著淡淡的花香，因為保潔人員在洗手臺上擺了鮮花，這種細節上的講究給筆者留下了深刻印象。洽洽食品股份有限公司于2011年在深交所上市，成為中國堅果炒貨行業的“第一股”，2011年銷售額達27.38億元。與大多白手起家的企業家一樣，創始人堅持低調、務實的企業文化，CIO方軍也是如此。在整個采訪的過程中，他都表現得親和而又十分謹慎。
方軍從事信息化工作多年，對于角色變遷深有感觸：“像IT這樣的技術部門有時也可以直接產生效益。我剛來洽洽時技術部門只有6個人，主要職能就是修電腦，現在已經有30多個人了。部門職能也從技術支撐、信息化支撐，最終達到引領企業甚至行業發展的高度。我認為，信息化的最高境界就是幫助企業進行轉型。”