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奧運營銷范文1
4年一度的奧運盛會即將到來，而厲兵秣馬已久的眾多企業也正盤算著如何將奧運營銷的效益最大化。無論是對奧運贊助商還是供應商，它們最關注的并非僅限于奧運本身，摘下奧運營銷隊列的金牌、銀牌或是銅牌才是最關鍵的。
畢竟，奧運營銷的預算可是天文數字：最便宜的“奧運供應商”也要1600萬元以上，“獨家供應商”則是4100萬元起步，加上配套的廣告投入和渠道投入，整個奧運營銷的費用幾乎都會超過1億元。
盡管目的各不相同，大多數企業還是爭先恐后地加入到了這個隊列。
光榮與夢想
北京申奧一波三折，在舉世矚目的同時，在成功申奧前后，眾多商家早已摩拳擦掌，以期成為自家門口的奧運贊助商。對于國人而言，奧運不單是一場體育盛會，還是中國人的光榮與夢想，更是一個體現國力、全民參與的過程。在全世界欣賞精彩的體育賽事、體味奧林匹克精神盛宴的同時，一些創意優秀、包裝精良的品牌總能吸引觀眾的眼球，此時，契合品牌理念和愿景的訴求很容易找到與消費者溝通的最好途徑。
對于企業而言，能在奧運會期間看到自己企業的LOGO或是廣告展現于全世界面前，那不啻于莫大的光榮。
事實上，改革開放后迅速騰飛的經濟氛圍誕生出許多優秀企業，它們在過往的奧運會中即嶄露頭角，把中國方塊字的標識帶到世界各地。4年一度的奧運會更像是一個商家的T臺，各式“模特”披紅掛綠包裝一新后，盡情秀出自我風采。
無論是生產制造型企業、服務提供商，還是網絡媒體公司，都盡情揮舞手中的奧運牌，以期在這個熱情的夏日綻放出激昂的光芒。
以汽車業為例，作為2008北京奧運會頂級贊助商以及唯一的汽車企業贊助商，大眾汽車集團將為北京奧運會舉辦期間提供5000輛工作用車，而這僅是大眾的奧運營銷的一個手段。2008年5月至8月，大眾贊助的“奧運火炬傳遞活動”將掀起營銷的：屆時，奧運火炬將經由世界各大城市后，再到達中國113座不同規模的城市，大眾汽車將全程參與后勤保障工作。毫無疑問，這一奧運開幕前夕舉辦的營銷活動將把大眾品牌帶給全世界，其持續時間長、影響范圍廣等特點將為企業品牌帶來豐厚的美譽度。
其實，自2005年起，大眾便積極進行一系列奧運推廣活動：“大眾汽車的‘奧運繪’藝術車創作大賽”、“上海大眾奧運關愛大使”以及“大眾汽車奧運體驗周”……據相關調查顯示，此類活動經過電視、平面媒介的大范圍傳播后，大眾汽車的銷量不斷攀升。
作為溝通觀眾與企業的最佳橋梁，媒介可謂企業成就奧運夢想的第一站。作為中國第一大電視臺，中央電視臺是2008年奧運會中國大陸地區的獨家轉播機構，在奧運傳播中具有壟斷地位，中央電視臺也理所當然地成為各大商家追隨的焦點。
對于國人而言，本屆奧運會“沒有時差”、“中國隊奪金熱”以及“家門口舉辦”等特點將極大地刺激奧運期間的電視收視率。因此，如大眾這樣實力雄厚的廠商不惜重金購買奧運期間的廣告位置。據悉，為了最大限度地提升品牌，海信集團與中央電視臺簽訂了2007年至2008年的賽事直播的相關權益，中央電視臺被海信集團定位為奧運會期間的主要傳播陣地；而在“中央電視臺奧運資源第二批招標工作會上”，伊利集團以2008萬元拿下了2008年奧運會開閉幕式貼片的第一位置。有人這樣形容伊利的大手筆，“這就如同畫龍點睛，伊利的品牌將在奧運期間乃至后奧運時代得到十幾倍的提升。”
在IT界，網絡主流媒體SOHU、網易也將披掛上陣，這給熱鬧非凡的奧運營銷陣營添了幾分景致。然而，就在眾多商家猛擠獨木橋加入奧運贊助商隊列之時，2007年歲末PC老大聯想卻宣布，“2008年北京奧運會后將停止奧運會TOP贊助……”據悉，2004年聯想曾以6500萬美元獲得奧運TOP贊助商的身份。接力者是Acer，聯想的一大競爭對手。
無論如何，要想成就光榮與夢想，企業首先得在自家門口的這場奧運盛宴前大掏腰包。
尷尬與隱憂恒源祥：古板的跟風者
十幾年前，伴隨著“恒源祥，羊羊羊”的廣告，恒源祥逐漸發展壯大成中國服裝業的一大品牌，及至2005年，恒源祥成為奧運會贊助商?？稍?008年除夕之夜，恒源祥在山東、安徽等6家電視臺集中播出的生肖廣告成了新年的一大焦點話題――不同的是，“恒源祥”60秒12生肖的廣告片被網友評為“惡俗廣告”。
此后，該廣告在元宵節后停播。據恒源祥集團奧運項目部總經理偉稱，“12生肖廣告本身就是賀歲廣告，是為了博觀眾‘開心一笑’，同時也是‘恒源祥，羊羊羊’的一種延續……”
實際上，該廣告的訴求點非常明確，以重復性來突出“恒源祥―北京2008奧運會贊助商”這一信息，然而，這則重復時間如舊時裹腳布的廣告大致博得了如此的惡評， “該廣告實屬挑戰人類的心理極限！”
實際上，作為奧運會歷史上第一家紡織服裝類的企業贊助商，恒源祥也面臨著不小的營銷壓力：在本次夏季奧運會上，恒源祥如何詮釋自身紡織品與奧運的關聯？在成為奧運會贊助商的兩年時間里，大多數觀眾對恒源祥是奧運會贊助商的身份并不知悉，因為恒源祥以此身份亮相不多。
在耗費巨資成為奧運會贊助商后，恒源祥并未收到預期的品牌宣傳效應，然而，就在紡織品業成本攀升面臨發展瓶頸之時，恒源祥進一步加大了奧運會的相關營銷廣告事宜：就在春節前夕，恒源祥與國家體育總局冬季運動管理中心、中央電視臺奧運頻道簽署了長達8年的合作協議。據了解，恒源祥將為此投入的費用遠高于奧運會的贊助費用。
華帝：失落的預期
自2006年成為2008年北京奧運會的燃氣具獨家供應商后，華帝高調進行奧運營銷，掏出巨資積極宣傳。以2007年12月的“華帝奧運家庭”北京總決賽為例，由國家體育總局社會體育指導中心、全國婦聯宣傳部、中央電視臺體育頻道及北京2008奧運會燃氣具獨家供應商華帝共同舉辦的“華帝奧運家庭進行時”活動，經過11個城市44場的海選和城市決賽，共決出20個家庭進入大區半決賽。經過城市海選、城市決賽和南北區域復賽，至此，全國PK出來的20個精英家庭共決出了8個家庭進軍北京并進行了總決賽……
華帝在奧運營銷方面的勢頭造得很大，然而，它的實際業績卻與預期有著不小的差距。2008年年初，華帝在“關于2007 年度業績預告的修正公告”中指出，“2007 年歸屬于母公司所有者的凈利潤比2006年下降40%～50%?！倍谛拚埃A帝在2007年第三季度報告中指出，“預計2007年全年歸屬于母公司所有者的凈利潤較上年同期增減變動幅度小于30%……”
對于此次修正業績的主要原因，華帝董事會認為是報告期內加大了奧運品牌廣告宣傳力度，導致了報告期內銷售費用同比大幅上升。但因行業競爭激烈，華帝推行的奧運營銷宣傳活動對主營業務的拉動并未達到預期的效果，銷售收入增幅不明顯。
據悉，奧運前期在各種活動的投入上，華帝大約耗費了3000多萬元。
隱性營銷李鬼頻出
從企業的群體上說，直接參與奧運營銷的廠商畢竟是鳳毛麟角，如此一來，許多實力不夠的企業便采取“隱形營銷”的手段打起了奧運營銷的“球”―這些“非奧運營銷”手段對市場起了不良影響。
2008年春節期間，湖南省瀏陽市一家煙花廠生產的“奧運火炬”涉嫌侵權被查，該廠家煙花的外包裝上有奧運五環標志，并有北京奧運會吉祥物“福娃”的圖案。事實上，此類擅用奧運標志圖案的商家不在少數，一時間，市面上到處是奧運五環和福娃標志的產品。據了解，它們大都想方設法與奧運會建立虛假或未經授權的聯系，或是直接違反各種保護奧林匹克形象和標記使用的法律，以及故意干擾贊助企業的合法市場開發活動。
“奧運日益臨近，隱性市場侵權行為亦有上升趨勢?！北本W組委法律事務部權益保障處副處長丁碩認為，隱形市場的會在奧運會舉辦期間出現，而在奧運會閉幕后，仍會有大量李鬼出現，這無疑是更嚴峻的考驗。
誰將笑到最后？
三星：老牌贊助商
自1988年起贊助奧運會，三星即成為奧運贊助商，此后三星樂此不疲；2007年4月23日，奧運會無線通訊領域全球合作伙伴（TOP）三星在北京釣魚臺國賓館與國際奧林匹克委員會（國際奧委會）簽訂了贊助合同，三星將在此后的8年期間向奧運會以及相關活動提供官方贊助，其中包括2010年溫哥華冬季奧運會、2012年倫敦奧運會、2014年冬季奧運會和2016年夏季奧運會。
2008年北京奧運會是三星投資奧運規?？涨暗囊粚脢W運會，據透露，三星所投資金超過都靈冬奧會2倍以上的規模，此次奧運會三星主要是將投資集中在北京、上海、沈陽等比賽舉辦地。
然而，據相關調查顯示，即便是三星這樣的跨國企業，其在奧運營銷上收到回報也等了16年―在2004年雅典奧運會之后。此后，三星品牌開始在全球急速提升，2006年意大利都靈冬奧會后，三星品牌形象進一步在全球范圍內深入人心。
在體育賽事贊助方面屢創佳績的三星還試圖把營銷范圍擴大到足球俱樂部上：據三星官方消息稱，今年奧運會期間，三星將邀請其贊助的切爾西俱樂部赴北京和上海進行兩場比賽。業內人士認為，三星的目的是為了結合奧運營銷以此達到。
奧運營銷必須進行長期的戰略規劃，并做好長期投入準備。三星的奧運營銷經驗表明“耐心非常重要”，事實上，許多跨國企業在奧運營銷策略上也是如此。
李寧：“緣”在奧運
自公司成立之初，李寧公司就與奧運結下了情緣。十幾年來，李寧品牌繼投資300萬元贊助亞運會火炬傳遞活動從而打響李寧品牌后，李寧先后在1992年巴塞羅那奧運會、1996年亞特蘭大奧運會、1996年殘疾人奧運會、2000年悉尼奧運會、2004年雅典奧運會上亮相―為中國代表團提供獲獎裝備。
可以說，“李寧”服裝品牌是中國觀眾在觀看奧運賽事時最為熟悉的。每當國歌高奏，伴隨著五星紅旗飄揚的還有“李寧”。
與奧運結緣，李寧品牌并未局限于贊助上。值得稱道的是，興許是李寧本人運動生涯的奧運情緣所致，李寧圍繞奧運所做的一系列營銷推廣活動非常獨到：預測中國體操隊奪金人選并預先制定廣告語，待中國奪金立即投放，收效良好；借助奧運冠軍巡回報告會，把自身品牌形象牢固地緊密相隨―悉尼奧運會前后，李寧的營銷推廣方式多種多樣，并且獲益匪淺。
18年來，憑借奧運營銷的東風，李寧迅速邁入強勢體育品牌之列。奧運營銷中，方式的多樣化以及針對性尤為重要。
搜狐：雙重身份，資源為上
在網絡媒體地位蒸蒸日上的今天，搜狐注定成為本次北京奧運會的媒介明星―除了為其他企業提供一個優秀的營銷平臺外，搜狐本身也是奧運贊助商中唯一的媒體―這種雙重身份顯示了其長遠的奧運營銷戰略。
資源方面，搜狐在北京奧運會期間將掌握大量的第一手資料，并在第一時間做大量的報道，這無疑令同行業大為驚羨。事實上，搜狐在奧運資源的挖掘以及拓展方面可謂不遺余力，它是十幾個官方網站的承建者，如奧運會官方網站、殘奧會官方網站、水立方官方網站、北京奧運火炬全球傳遞官方網站等。業內人士指出，搜狐在創建網站的同時，其資源積累方面先勝同行一籌；并且在運營網站的同時，搜狐也沒閑著，而是利用此間資源進行一系列的營銷活動。
在北京奧運會期間，搜狐將與新華社、中央電視臺等合作，還有搜狐主倡的“35+1”的全國媒體聯盟，其奧運報道陣容強大、實力不凡。作為網絡媒體，身兼雙重身份的搜狐享有第一時間報道賽事選手成績的便利，幾乎可與賽事同步。
新聞、論壇、聊天室、視頻，凡此種種，搜狐將充分利用奧運營造出新的網絡習慣。
后奧運營銷時代搜狐有什么新的動向？張朝陽說：“搜狐3.0 ?！彼押倪M軍奧運營銷印證了網絡無處不在的可能。
夢娜：一博成名，甘苦自知
2005年年底，浙江夢娜針織襪業有限公司董事長宗谷音北上進京，只為拿下2008年北京奧運會的襪類產品獨家供應商資格。此前，世界知名品牌阿迪達斯已是北京2008奧運合作伙伴，提供的運動裝備中包括襪子。
在良久等待并強烈表達了品牌贊助奧運的愿望后，宗谷音等到了機會：北京2008年奧運會的商業化宗旨是“不做歷史上最昂貴的奧運會，收支相抵略有盈余即可”。北京奧組委和阿迪達斯協商，將襪類獨家供應商分拆單獨招標。在近10家的襪類廠商中，夢娜以500萬美元獨占鰲頭。業內人士指出，按照奧運贊助后續投入2~4倍的慣例，除了500萬美元的贊助費用外，夢娜在奧運期間的營銷預算總計約1億元。
據悉，10多年來，夢娜已成全美最大的襪類供應商，并占據了國內襪類產品出口15%的份額。然而，夢娜出口美國的襪子才5美元一打(12雙)，紡織品行業日漸高昂的成本支出之下，有人估算，按國內售價10元一雙夢娜襪子計算，夢娜需要賣掉1000萬雙襪子才能收回奧運贊助方面的投入。
在此次奧運會供應商和贊助商中，不少如夢娜一樣屬于制造型企業，在制造業邁入微利時代的今天，如此闊綽地進行奧運營銷是否有必要？
奧運營銷的終極目的
對于企業而言，營銷的終極目的就是贏利?？v觀此次自家門口奧運營銷企業隊列，一大批中外企業同臺亮相，同樣花費不菲代價，誰又將笑到最后？
奧運營銷范文2
為此，S陣營當中的部分具有相關操作經驗或方法論的兄弟公司，尤其是些國外咨詢業的巨頭們，他們搞了一系列的活動來向他們的客戶（即：C陣營的企業們）宣揚他們的思想，如；某國外公司前一階段時間做的“體育營銷論壇”等等。而C陣營的“大款們”為了能夠打一場漂亮的奧運營銷戰也在積極的謀求關于奧運營銷方法上的突破。于是，在08奧運腳步不斷逼近的情況下，S陣營與C陣營這兩個“歡喜冤家們”碰到了一個共同的目標：怎么樣打一場漂亮的奧運營銷戰？
關于這個課題，眾多角色發表了眾多看法，一些樂觀分子會津津樂道一些案例來和大家共享，而一些悲觀分子則會提醒大家“奧運營銷不是誰都能玩的起的”。就在前幾天的“2008奧運經濟與奧運商機高峰論壇”上就有眾多專家們指出，說奧運會的贊助商們有一多半企業沒有達到自己的奧運營銷目標，還多次提醒首度參與奧運營銷的企業們要設計好自己的奧運營銷戰略等等。
在這里要說明一下的是，我并不是說這些專家、學者們說的不對，而是想說一下這種現象，S陣營和C陣營的“玩家們”把奧運營銷這個概念描繪的相對神秘了一些，搞的奧運營銷成了一塊長滿了鐵刺的肥肉。C陣營想要去吞掉他，前提是自己需要準備一套堅硬的牙齒工具；S陣營想的更多的是提供一套怎么樣的工具。在此基礎上，大家基本上都假設了一個工具模型，營銷的、廣告的、公關的或者是三者都有等等，但大家卻沒有清晰的告訴我們為什么要準備這樣一套工具？
實際上，這是一個關于奧運營銷目標的問題?；蛟S很多人又要說，這個我們很清楚，不外乎提升品牌和產品銷量。也就是說，大家已經將奧運營銷定了性：那就是以提升品牌和銷量為目標的，以奧運資源為基礎的一場品牌戰和營銷戰。這種思路對嗎？我不敢妄下評論，正如智揚公關掌門人高鵬說的那樣：思想是沒有對與錯的，只有接受和不接受?？烧腔谶@樣一種認識，幾乎所有奧運營銷計劃的制定者都在試圖用一套相對系統、相對清晰的營銷論和品牌論來對奧運的資源應用進行闡述和規劃，然后再結合一下應用者的實際情況，最終一套相對成熟的奧運營銷計劃便出爐了。
如果按照這種套路，我們則必須考慮下面兩個問題：
一、這套相對系統、相對清晰的理論是否適合我們企業的品牌和市場。
而現狀卻是品牌和營銷沒有一個放之四海皆準的如“萬有引力”一樣的理論標準，不管是科特勒的4P還是舒爾茨的IMC。于是在S、C陣營便同時出現了“公說公有理、婆說婆有理”的現象。當C陣營的某個企業選了三家S陣營的合作伙伴后，它就極有可能同時面對三套關于品牌的、或者關于營銷的方法論。也就是說他們首先要選擇的并不是一套奧運營銷計劃，而是要接受一套關于品牌或營銷以及其它方面的方法論。如果C陣營的這家企業的決策者不是一個人，而是一個團隊的話，那最終會使奧運營銷計劃的決策陷入到一種“無解”的困惑當中。
二、奧運資源的應用價格和回報。
當奧運營銷計劃的應用方確定下來一套方法論的時候，他們便將目光轉向了價格與回報這個問題上。于是，C陣營會質問S陣營這樣一些問題：我會花多少錢？能得到什么樣的回報？品牌能提升到什么樣？銷量能提高到什么尺度？
當面對這些問題時，大部分的S陣營兄弟們都會有一種說不出來的感覺 —— “蒙”。是啊，要回答銷量的問題或許我們會報一個數字，不管能不能達到，至少心理會有個預期?？擅鎸ζ放苹貓蟮膯栴}，我們便有些“無所適從”的感覺了。因為，品牌是什么？我們沒有搞清楚，或者說沒有一個共識；甚至品牌需不需要搞清楚，我們也沒有搞清楚。在這樣的背景下，我們就很難給我們的預期和回報畫一個清晰可見的“圓”了。
不過，如果我們的奧運營銷計劃當中把這兩個問題解決了，我承認，你的奧運營銷已經成功了一半?？墒巧厦鎯蓚€問題能夠解決嗎？
這就是奧運營銷現象，一個簡單卻又復雜的現象，一個S、C陣營都同時面臨的現象。這種現象的本質是一種目標與預期的博弈，是一種思想與另一種思想的對抗，而在這種現象下才誕生出了奧運營銷的打法，不管是攔截式的、埋伏式的，還是什么其它的。
所以，在這里我希望企業們能夠認請這種現象，能夠充分把握這種現象所折射出來的目標缺失問題和思想缺失問題。當企業想借奧運這個平臺“輝煌”一把的時候，則必須要清楚自己想從中獲取什么。正如“精工表”，當時它只是一個“默默無聞”的小品牌，借助“奧運計時器”這個事件，它讓全球的目光看到了它，于是它迅速的實現了品牌知名度上的飛躍。說白了，它要的就是個“名兒”，而奧運則幫它實現了這個目標。相比在全球各個國家去投入大把的銀子打廣告，奧運營銷無疑是一個迅速而廉價的途徑。
奧運營銷范文3
總結本次奧運會的營銷大戰，我覺得有四個問題值得中國企業留心。
第一，奧運營銷不是為了賺錢，而是為了在受眾中樹立自己的核心競爭力。
奧運會不同于普通專題論壇，而是一個具有極大凝聚力、同時也有極大分散力的一個集體活動。在群情激動的同時，作為贊助商，如何在活動與廣告中抓住觀眾（讀者）的情緒與眼球，并產生認知，是非常難的一項工作。
對多數企業來說，奧運營銷中，品牌往往是第一訴求。但奧運期間廣告鋪天蓋地，營銷手段又十分相似，指望消費者記住是一件很困難的事。而對于特別的贊助商比如源訊與聯想而言，展現自身的技術與服務能力更是非常重要的一個訴求。而這種訴求不是只靠廣告就可以做到的，而是要通過眾多的活動與體驗來完成。
在某種程度上，品牌知名度是依靠廣告可以做到的，且不分時節。但從另一個角度而言，樹立核心競爭力卻是需要獨特的平臺和時機的。
第二，一窩蜂的簽明星代言無疑是惡俗的做法，不利于自身品牌的獨特性的樹立，不利于消費者形成獨特認知。
劉翔先后代言了十幾家公司的廣告。問題在于，很多人真的沒有搞清楚，劉翔到底是代言了蒙牛還是伊利，到底是代言了中國郵政還是聯邦快遞。巨星的好處在于知名度高，人人都認識，不利之處在于他代言的廣告往往實在是太多了，無法使其個人品牌與所代言品牌產生有效對接，甚至產生混淆。
劉翔上午開著卡迪拉克，下午開著千里馬，穿著杉杉西服，左腳奧康，右腳耐克，刷著VISA，用著聯想。早上一杯伊利，中午一瓶可口可樂。餓了，來點安利紐崔萊; 困了，來一根白沙香煙。這就是我們形象健康的體育明星，從頭到腳全是品牌，而這些品牌的對手也在瘋狂做廣告，創意相似，訴求相似，主角不同罷了，消費者如墜霧中不難理解。
第三，運動員營銷的風險需要事先考慮，并充分做好“災備”，能夠化不利為有利。
劉翔傷退事件并非個案，在歷史上，曾經發生過很多次這樣的事件。不只是運動員才會發生這種贊助風險，任何企業都有可能面臨類似挑戰。挑戰不可怕，關鍵在于是否做好了充分的準備，能夠化不利為有利。在此次劉翔傷退事件中，很顯然，耐克的做法就更加成熟。在歷史上，耐克已經無數次遭遇到此類現象了，這也促使其最終選擇了借助運動員長期傳播一種精神的廣告訴求，這就讓它能夠成功避免受運動員、受個人運動周期效應的影響。
奧運營銷范文4
楊謙：確實，中國移動能夠成為2008年奧運會的贊助商，這是個提升其品牌價值的好機會，尤其對于提升它的國際化形象是個機遇。在目前占據大部分國內市場份額的前提下，中國移動未來的發展戰略和主戰場應該是開拓未來的國際市場。中國移動應該好好利用奧運這個平臺，做足奧運營銷的文章，將長遠的眼光和戰略步驟放在未來的國際通訊市場上。未來的國際3G市場開放，對中國移動來說，既是機遇也是挑戰。
因此，從這個意義上講，中國移動贊助奧運，不能僅僅停留在“我是贊助商”的層面，而要把它看成是逐步步入國際市場的開始。例如三星迅速崛起的開山之舉，就是很好地利用了1988年在韓國本土舉辦奧運會的本土優勢，值得中國移動借鑒。
《成功營銷》：2006年8月出版的美國《商業周刊》，公布了全球信息技術百強排名，中國移動排名從去年的第17位升至第8位，這是繼今年4月入選英國《金融時報》聯合跨國品牌調研及咨詢公司公布的"全球最強勢100品牌"后，中國移動又一次得到了國際的認可。這是否標志著中國移動的品牌營銷和信息技術已經躋入了世界前列？您認為中國移動和國際上其他移動通信在品牌營銷方面還有哪些差距？
楊謙：這兩項評比在國際上是具有權威性的。可以說，中國移動的年營業額與信息技術、信息覆蓋面在世界都是處于領先地位的。但是同時，我們應該客觀地看待這個事實：中國移動在本國市場擁有的本國客戶數量是世界上最多的，這個可以歸結為中國移動在本土市場上擁有的良好的客戶基礎和技術優勢。
然而，中國移動和國際上處于先進的移動通信企業在品牌營銷方面還是存有差距的。目前，差距已經不是技術上、信號上的差距，而是集中地體現在了服務水平和服務質量上。具體地說，中國移動目前在服務上人性化的程度不夠，不如國外的一些如日本、韓國的移動通信運營商；體現在和客戶的溝通不夠貼心到位，例如“移動夢網”的業務就引起了很多客戶的誤解。因此這要求我們的客服部門在面對客戶時，不能總是以專業人員的思維模式進行講解，而要貼近客戶的心理。
《成功營銷》：中國移動的營銷，在國內市場做得還是非常不錯的。您認為中國移動在國內市場的成功是基于企業文化的建設還是國內市場有巨大的發展空間？過硬的技術支撐和品牌營銷之間有必然的聯系嗎？
楊謙：中國移動在國內市場的成功更多的還是基于國內市場巨大的發展空間。從市場的層面上講，作為中國第一家移動通訊運營商，中國移動已經得到了絕大多數國內客戶的認同，在中國的移動通訊市場處于起步階段的時候，中國移動憑借自己的實力，已經處于優勢和領先地位。
過硬的技術支撐和品牌營銷之間有必然的聯系，從技術的角度上講，中國移動做得很好，無論從信號覆蓋面，還是從加快農村信息化、信號普及率的進程上，都做得非常不錯。但是，必須要意識到，技術不是唯一支撐品牌營銷的因素。市場和技術上的領先，反映了企業的產品和企業形象在傳播和擴張上的優勢，但是如果企業不注意在文化層面上傳播自己的核心價值觀，就不會在消費者當中形成價值的傳遞。在這一點上，中國移動還有待提高。
《成功營銷》：中國移動與體育營銷越來越密切，您覺得如果中國移動在目前階段繼續主打體育營銷的概念，對于他們的市場推廣和品牌營銷是否會有提升？在經濟效益和社會效益方面，您覺得是前者還是后者對中國移動更重要？
奧運營銷范文5
2008年，百年企盼的奧運盛事正助推著大眾對媒體消費習慣的轉變。網絡數字媒體影響力日益增強，已經成為網民享用奧運饕餮大餐中的重要的“壓軸菜”之一。
從媒介渠道方面看，根據艾瑞數據，電視和互聯網是網民獲取奧運信息的最主要途徑，將二者作為首選的網民占總網民的80.6%，而其中網絡占據47%，電視占36%，網絡媒體已經儼然成為主流媒體。
奧運會拉動的網絡媒體的強勢增長，注定了其營銷價值水漲船高，進而帶動整合營銷的重心轉移：網絡成為新媒體拼盤的“震中”。數字營銷的方式分為兩種，一種是以傳統廣告banner為代表的1.0模式。一種是互動2.0的模式。兩種模式在奧運營銷中相輔相成，發揮出巨大的威力。
傳統網絡廣告位置的售賣，在強烈的眼球聚焦效應和巨大流量的推動下，具備重要的營銷效果。從網民的角度來看，他們對奧運贊助商品牌和產品有較高的認可，奧運贊助商身份對品牌識別度產生正向影響，并總體來說高于競爭對手的品牌識別度。
而強調互動的2.0創新營銷模式在奧運期間也大顯身手。2.0營銷模式的核心在于將信息單向化的傳播“你說我聽”，變化為“溝通互動參與”，一次參與大于1000次點擊。同時營銷的方式呈現出去廣告化、軟性化、趣味化，拋開了搶占媒體后就可向受眾瘋狂“Push”的傳統思路，學會利用包有“誘惑力”糖衣的信息來“勾引”受眾，討得用戶的歡喜和許可，有效地吸引網民的眼球，在網民們樂此不疲的參與之中，潤物細無聲。借奧運營銷之機，門戶巨頭新浪（.cn）就這種Web2.0方式進行了充分的探索，并取得了非常好的效果。
Web2.0的代表新浪博客中，有新浪魔棒和博客模版的兩種創新營銷模式。新浪魔棒是由新浪愛心接力棒平臺逐步發展而成，逐步變為“公益接力棒”、“營銷接力棒”等多種形式。在愛心接力棒主網站中，網友可以選擇從自己的博客“一鍵加入”，也可從別人博客“一鍵克隆”。在公益心的驅動下，魔棒形成“核裂變”病毒式傳播爆發了巨大的效力。參與其中的網友都成身為“媒體”，他們不僅是信息的接收者，更是進一步傳遞信息的節點，也就是俗語所謂的“一傳十，十傳百”，達到植入式營銷和口碑傳播的效果。網民的互動介入降低了信息傳播的成本，信息傳播速度、信息量、便捷性大大加強，使得魔棒一夜之間紅遍博客成為可能。同時新浪博客模版，通過創意設計，模版中植入品牌信息成為商業化模版。為方便網友進行更換設置了小工具如“一鍵克隆”、“一鍵更新”，來吸引網民使用。擁有眾多粉絲的Nike和雀巢模版都成功入駐了眾多網友的博客。
另外一種2.0互動模式即是植入式營銷。這種營銷方式的操作能否成功有兩個要點，一個是植入的平臺本身具備極高的關注度和吸引力。新浪大平臺下的論壇、博客、UC、新聞、Space、魔方、視頻、郵箱、Mobile等多種產品無疑都聚集著大量的人氣。另一個要點在于將植入品牌信息包裝成網民喜歡的香甜“魚餌”，而非生硬的“放置”。以新浪BBS回復產品為例，全站論壇可留言區域及主貼內體現客戶元素，分為表情圖釋、傳情動漫兩種體現。
奧運營銷范文6
“青島啤酒，2008年北京奧運會贊助商。”
“百威啤酒，2008年北京奧運會贊助商?！?/p>
我相信很多消費者在地鐵站、公交站臺、超市等場所都能看到上述的企業品牌宣傳廣告。我不知道消費者看完后會有什么感想？是否覺得只要投入的費用足夠就能爭取奧運會贊助商資格呢？在我采訪很多消費者后，得到最多的答案是：費用只是其一，品牌本身的市場地位也是考慮的關鍵。在實際的操作中，企業的資格評審確實是一關。
后來我接著問被采訪者：伊利牛奶是2008年北京奧運會的贊助商，蒙牛牛奶不是，你是否會因為這個覺得蒙牛牛奶不如伊利？得到最多的回答是：不會，我覺得伊利能成為2008年北京奧運會贊助商是因為伊利贊助的費用比蒙牛多。
從消費者的角度來考慮，一個品牌如果僅僅告訴消費者自己是奧運會的贊助商。讓他能聯想的最多也就是：這個品牌是大企業生產的，質量應該沒問題。我相信沒有一個品牌在決定贊助奧運會時僅希望達到這種目的。
從2008年北京奧運會贊助商的名單上不難看出，所有的贊助商在該行業都是知名品牌。如果告訴他贊助奧運會只能提升品牌的知名度和消費者對品質的認可，我相信很多企業不會贊助奧運會。他們希望在提升品牌知名度的同時能提升品牌的偏好度。如果要達到這個目標，企業要做的工作還有很多。例如在贊助奧運會后，進行產品延伸，提高關聯產品在行業內的知名度和可信度；推出檔次更高的產品，以提升品牌形象；結合產品的訴求，通過軟文等形式傳播，以把品牌的訴求植入消費者的心智中等。
但是，在中國贊助奧運會的品牌確實太多。打開電視，不管是什么頻道，只要你堅持把廣告時段的所有廣告看完，一定會看到贊助奧運會的品牌；去每一個機場，都能看到好幾塊贊助奧運的品牌廣告；在超市的貨架上，標簽上印有五環的產品隨處可見。
雖然奧組委在宣傳中表示：為了保護奧運會贊助商的利益，在選擇合作伙伴、贊助商和供應商時，在某一行業會考慮參選的企業數量。但是，對消費者來說，給他們的感覺是身邊圍繞者一大群與奧運會有關的產品。
為了能在眾多的品牌中脫穎而出，企業在獲得贊助資格后，還必須投入巨額的費用來傳播自己的“贊助資格”，希望能借贊助奧運會來提高自己的知名度和產品的美譽度。其實這時與品牌本身所要傳播的訴求點就會形成沖突。這種案例很多：食用油的贊助商金龍魚，為了推廣它的1：1：1調和油，這幾年一貫的產品訴求都是：膳食平衡?？墒琴澲鷬W運會后，廣告語變成了：2008年奧運會食用油獨家供應商。其品牌下的葵花油、玉米油品類，以前都有相應的產品訴求，可是現在的產品標簽，終端推廣，線上傳播都是“2008年奧運會食用油獨家供應商”。
從目前食用油行業發展來看，金龍魚是食用油的代名詞，但是魯花是花生油的代名詞，多力在很多區域是葵花油的代名詞。隨著市場的細分，品牌的定位對品牌的發展越來越關鍵。因為消費者的需求在企業的引導下日益多元化，靠單一品牌打天下已經變得不可思議。這時如果不能把贊助奧運與產品的核心訴求有效地結合，對公司的戰略會帶來負面影響，會影響公司產品核心訴求的傳播。
