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采購方式分析范文1
【題目】機電五金市場電商采購模式構建研究
【第一章】 【第二章】采購管理相關理論概述
【第三章】機電五金市場采購模式的現狀
【4.1-4.2】采購流程不合理與供應鏈資金流不穩定
【4.3-4.5】采購需求分散、時效性不強及安全性不高
【5.1-5.3】電子商務采購模式的優化效果
采購方式分析范文2
關鍵詞：化學教材；微粒觀；核心知識；情景設置
文章編號：1005–6629（2013）8–0026–04 中圖分類號：G633.8 文獻標識碼：B
宋心琦教授認為，中學化學教學能夠使學生終身受益的，不是具體的化學專業知識，而是影響他們世界觀、人生觀和價值觀的化學思想觀念，不是諸如分類、實驗、計算等特殊的方法和技能，而是影響他們思維方式和問題解決能力的具有化學特點的認識論和方法論。學生能否牢固地、準確地、哪怕只是定性地建立起基本的化學觀念應當是中學化學教學的第一目標[1]?；瘜W是在原子、分子的層面上研究物質的組成、結構、性質及其變化規律的科學，化學學科特征決定了貫穿中學化學課程教學始終的一項重要任務，就是培養中學生從微觀角度思考宏觀現象的思維習慣。
魯教版九年級《化學》第二單元[2]是承載微粒觀教育的主要內容：（1）物質是由極其微小的微粒構成的；（2）微粒是不斷運動的；（3）微粒之間存在一定的間隔；（4）微粒之間存在相互作用。因此，本單元應達成以下重要教學目標為：認識到物質是由微粒構成的，知道微粒的基本特征以及幾種微粒之間的關系，對原子內部要有基本的認識，基于這些微粒的認識體會物質的組成和分類，理解物質的物理性質、物理變化、化學性質和化學變化等概念的本質[3]。
1 基于課程標準視角對教材中微粒觀建構思路的分析
義務教育化學課程標準（2011版）的每個主題從“內容標準”、“活動與探究建議”兩個維度對學習內容加以說明。學生不僅要學習“標準”里規定的“所要達到的最基礎的學習要求”，而且還要經歷和體驗“活動與探究建議”中所列出的活動。同時，課程標準也肯定了真實情境的價值。標準中有關微粒構成物質的內容[4]見表1：
教材作為課程標準的具體產物，全面落實課程標準的內容要求。幫助學生建立宏觀、微觀、符號三者結合的學習化學的三重表征思維方式，是本單元的一個重要發展目標，也是整個化學學科的重要發展目標[5]。從內容的編排體系來看，教材以微粒觀為主線構建本單元核心知識，以水為素材，充分梳理學生已有知識經驗，精選典型事實，設計了許多具有一定思維容量、適宜難度、合適梯度的有思考價值的問題或問題組，通過對問題不同層次、不同時機、不同方式的精心設計，驅動學生思維能力的發展。突出化學學科特色（實驗探究、宏微結合思維、符號化表示方式），通過“水的三態變化”等活動和探究，落實課程標準中的“活動與探究建議”。
從觀念的形成過程來看，從水的三態變化、水的天然循環到水的分解和合成的探究活動及其微觀分析，通過對科學家研究原子結構歷史的分析，進一步引導學生認識原子在化學變化中的行為，深入了解原子的內部結構、原子核外電子的分布及其在化學變化中的表現。有層次地引領學生深入了解微粒觀，認識到微粒觀的內容并不是完全并列的，而是由簡單到復雜，由淺顯到深奧，由低層次到高層次，不斷深化提升的。教材構建了一個既充分整合、又有利于學生學習的“理論性知識與事實性知識穿插編排”的體系，實現了學科知識的邏輯順序、學生的認知順序和心理發展順序的三序結合[6]，達成了核心知識的教與學和化學基本觀念構建的和諧統一，使得教材充滿思考性和對智慧的挑戰。
2 教材微粒觀建構方式的特色分析
基于對教材微粒觀建構思路的分析，筆者從教材設置的典型事實、基本問題、情景與活動對核心概念、觀念構建的達成等視角出發，總結出微粒觀在本單元的構建體系（圖1）：
教材注重創設真實而有意義的情境。有了精心設計的情境，化學教學才會圓潤、豐滿、光彩照人，才會有利于產生有效的學習，對培養和提高學生的科學素養具有重要意義。為促進學生自主建構微粒觀，教材創設了許多類型豐富、真實而有意義的情境，既有學生熟悉的日常生活中的物品、現象、經驗（水的三態變化、水的天然循環）以及化學史實（原子結構的發現史）等事實情境，也有引導學生動手、動腦的實驗情境（水在直流電作用下的變化、氫氣在空氣中燃燒），還有一些極具啟發性，能夠激發學生的情感體驗和充分聯想的模擬聯想情境（金、金剛石的實物圖及其原子模型、氯化鈉的形成過程）。這些情境要么貼近學生的生活實際，要么激發學生學習和探究的積極性，具有真實性、針對性和情感性的多重特點[7]。
教材也注重以問題為主線來創設激疑的化學學習情境和多種形式的探究活動。設計的問題產生于與真實的生活、生產素材相聯系的情境中。例如，在學完分子是不斷運動的、分子之間有間隔后，教材設計的“活動天地”描述水分子的運動：①水結冰和冰融化過程中，水分子的能量、運動速度、相互間的間隔是怎樣變化的？②小麗根據自己的理解，對這些變化進行了如下描述：……你同意小麗的描述嗎？③你有沒有更好的方式描述水分子的這些變化？通過設置三個層次的問題組，實現對微粒觀的鞏固、模仿與遷移、發展，層層深化學生的微粒觀，使學生獲得從宏觀與微觀兩個角度認識物質及其運動的特殊視角，巧妙地跨越存在于微觀和宏觀世界之間認識上的鴻溝，實現宏微結合的思維方式。
教材還注重探究活動的設計，并盡可能使其與情境具有相似性，或者是情境中活動的模擬，使教師不僅能從情境中提煉出引發學生思考的信息，而且能從情境中抽象出學生能完成的探究活動，這些活動將促進學生理解學習的內容，讓學生認識到化學對實際生活的重要作用。例如，通過“水在直流電作用下的變化”和“氫氣在空氣中燃燒”兩個科學探究，賦實驗予直觀、現實的意義，從微觀的視角出發對水的分解和水的合成進行微觀分析，發掘出分子、原子知識的生長點，認識分子和原子在化學變化中的行為，使學生初步認識到原子是構成一切物質的基本成分，不隨物質種類的變化而變化，形成化學變化是有條件且伴隨著能量變化的認識，引領學生探究物質的構成、組成及變化之秘，初步形成從微粒的觀點看物質和物質的變化的基本觀念。
這種設計，注重科學性與人文性、生活世界與科學世界、學習結果與探究過程的統一。充分調動學生參與學習的積極性，使學生在獲得知識技能的同時，學會學習并形成正確的價值觀，促進學生的全面和諧發展[8]。
3 有策略地幫助學生搭建從宏觀到微觀的橋梁
教學中如何充分體現宏微結合思維直接影響到學生的學習效果。應把培養學生形成科學的微粒觀作為該單元總的教學目標，并根據每一節課的教學內容確定具體的、有一定層次和梯度的課時目標，通過實物的觀察、聯想、猜測、數據、動手操作、模型、示意圖等信息和活動，實現宏微結合。
3.1 創設真實、生動、激疑的情境，實現宏微結合
情境的價值在于“學”，基于真實情境的化學學習，使學生產生很多美好的情感，體會化學研究、解決問題的方法。根據教學目標、單元內容、學生經驗，選擇反映化學的特征、真實、生動、直觀而又富于啟迪性的素材引入學習主題，可以有針對性地引導學生發現問題。
教學中應創設豐富多彩的宏觀現象來啟發學生的微觀思維。與微觀有緊密聯系的宏觀現象非常多，關鍵是要選取在學生生活中最常見又最有啟發意義的事例。還要用好這些情境和素材，更多地尊重學生的最初理解，讓學生把自己對這些現象的理解表述出來，盡可能讓學生自己去反思和領悟，得出結論。例如，①盛放在敞口容器中的水，在常溫下會逐漸減少，如果受熱會減少得更快。②把一個有些癟的兵乓球放入熱水中，會慢慢鼓起來。③用壺燒水時，水燒開后壺蓋會上下跳動。④物質的三態變化與體積變化的關系……
微觀知識抽象，純理論的教學使學生更難理解，要幫助學生真正從宏觀步入微觀，形成從微觀的角度認識物質世界的視角，確實是一個難點。教學過程中，應立足于學生已有的生活經驗，適當補充實驗，再輔以演示、分組實驗，幫助學生更好地理解微觀知識，進而理解宏觀現象，有效地提升學生的科學素養。例如，在電解水實驗中，首先讓學生觀察水電解過程中水的變化和完全相同的兩試管中氫氣和氧氣的體積變化，觀察到水位逐漸下降，生成氫氣、氧氣的體積比近似為2：1，得出反應符號表達式（宏觀+符號表征）。水由水分子構成，一個水分子由兩個氫原子和一個氧原子構成；一個水分子電解生成兩個氫原子和一個氧原子，每兩個氫（氧）原子結合生成一個氫（氧）分子，氫（氧）分子構成氫（氧）氣。所以，氫氣和氧氣的體積比為2：1（微觀表征）。引領學生進行深層思維，將物質的三重表征方式結合起來[9]。
3.2 設置有層次的問題組，實現宏微結合
通過設計驅動性的問題，即具有一定深度和難度、學生僅憑已有的知識又不能完全解決的問題，用組合、鋪墊或設臺階等方法來降低問題的難度，設計成問題組，驅動學生用相關的微粒知識正確解釋宏觀現象，使其原有的微粒觀在應用中得到鞏固和發展。
問題組1：①為什么沒看到花卻能聞到花香？②為什么將蔗糖放到水中，一會兒蔗糖不見了，整杯水卻變甜了？③為什么溫度計中的液柱隨溫度的改變上升或下降？從中能得出微粒的哪些特點呢？
問題組2：①結合金剛石、干冰、金、氯化鈉實物及構成微粒的圖片，說出這些物質是由什么微粒構成的？②這些微粒有什么聯系和區別？
問題組3：①水蒸發和電解水兩種變化的本質有什么不同？你認為這兩個過程什么變了，什么沒變？怎么變的？②純凈的氫氣在空氣中可以安靜地燃燒，混有空氣的氫氣點燃時易發生爆炸。你能從微觀上解釋上述現象的原因嗎？
問題組1通過對給出的簡單事實、現象進行分析，讓學生在感受微粒不斷運動、微粒之間有間隙且隨溫度變化而變化，使學生認識到微觀粒子的存在；問題組2通過觀察實物及構成微粒的圖片，使學生得出構成物質的微粒有分子、原子和離子，體會微粒觀；問題組3通過兩個實驗事實的微觀分析，使學生能透過現象看本質，從而應用微粒觀，如控制某些化學變化。三組問題使學生在宏觀認識積累和微觀理解的不斷交替中發展微粒觀，完成分子特征的歸納和提升，初步樹立微粒觀。
3.3 利用模型、模擬等多種資源，實現宏微結合
對微觀世界的認識需要依靠學生的想象力，需要生動、形象、直觀的載體。應關注學生的興趣和認知規律，恰當地利用圖片、資料、模型、flash 動畫演示等多種資源，使微觀構成形象化，為學生形成正確的理解提供證據支持。但同時要注意引導學生認識到：模型畢竟是模型，它是宏觀的，只是對微觀事物的一種直觀的、形象化的表述，它不是微觀事物本身。
例如，借助掃描隧道電子顯微鏡拍攝出的分子圖片或微觀世界的樣子；通過觀察金剛石、石墨的球棍模型（注意說明“棍”表示原子之間的相互作用），說明原子的排列方式不同，原子之間的間隔大小不同；利用計算機技術模擬分子、原子等微觀粒子的微觀結構，用立體的、動態的方式模擬水電解生成氫氣和氧氣的過程中微粒間的轉化過程，感受微粒的真實存在。使抽象的東西形象化，使靜態的理論動態化。當然，這些資源也可以是理論上的研究成果或研究結論，但必須尊重化學概念體現的直觀性、關聯性和發展性以及促進學生認知規律螺旋上升的特點。
總之，化學學科的思想觀念是化學學科的靈魂，是人類在化學漫長的發展過程中逐步積累而成的關于物質的結構、物質的性質、化學反應及實際應用的價值判斷。無論在化學科學研究的場合，還是在理解和學習化學的課堂上，這種價值判斷演化為一種觀念，運用化學基本觀念往往能化繁為簡、成功導向問題的解決，使學生獲得知識、觀念、思維、能力等共同發展，將知識轉化為智慧[10]。
參考文獻：
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采購方式分析范文3
關鍵詞：油田 采出系統 空化防垢 室內技術
由于石油需求量不斷增大，原油的采收率因此也在不斷的提高。所以，加強采油技術非常重要。目前，油田采出應用復合驅油技術，實現了堿、表面活性劑與聚合物相結合的復合使用方法，提高了原油的采收率，同時降低采出成本，有很好的發展前景。但是，提高原油產量的同時出現了一些新問題，主要是指三元復合驅驅替劑從進入到底部時，會和地層水、礦石礦物以及原油反應，從而造成地面的注水設備與井筒內結垢，從而引發堵塞，并且由于處理難度較大，也是制約了三元復合驅油技術進行大范圍推廣使用的原因所在。油田采出系統中空防防垢技術作為一種全新除垢技術，其特點是效率高、操作簡單、不借助化學藥劑，并且最重要的一點是無環境污染等。
一、試驗部分
1.試樣和試劑
1.1碳酸鈣鎂垢的防垢劑。碳酸鈣鎂和硫酸鈣鎂等形成的微溶鹽垢，通過加入防垢劑可以起到除垢效果，其操作簡單，主要成分是有機磷酸鹽，其不但能與水溶液中的鎂和鈣化學反應形成穩定絡合物，還與碳酸鈣晶體中鈣離子形成相對穩定的絡合物，所以，碳酸鈣晶體、有機磷酸鹽、水溶液發生一定的化學反應使得碳酸鈣晶體保持小晶體形狀。進行室內分析的內容有模擬水與現場水，從而選擇出較為適合除垢的防垢劑，現場水一般來自油田的污水站。
1.2硫酸鹽形式的防垢劑。在垢中，硫酸鹽垢處理相對困難，特別是硫酸鋇和硫酸鍶垢，由于其是難溶鹽，并且沒有合適的絡合配位基團，所以在處理技術上難以實施。目前，經過研究人員的多次試驗，在物理領域的防垢依然沒有取得有效的解決措施，從而轉向化學防垢技術的研究，使用一些在室內試驗中較為有效的化學防垢劑，并且在計量站（轉油站），以及各個管井的匯集出投放防垢劑，借助于跟蹤檢測方式記錄防垢效果，針對水性變化進行藥量調整。
2.選擇試劑
采出油田污水后，需要借助于原子吸收光譜法、比色法和化學分析方法等針對采出水中含有的鎂、鈣和硅等化學離子含量進行試驗分析，從而分析出采出水離子濃度范圍。在室內實驗中需要的試劑有：氫氧化鈉、不銹鋼材質的試片、濃鹽酸、硅酸鈉和丙酮，均屬于A.R級。
3.室內實驗的流程
室內實驗主要考察的是油田采出液的結垢因子，通過各種空化防垢的裝置處理之后濃度變化的規律。簡單流程簡述如下：油田采出液經過同名的玻璃管道后流入空化防垢裝置，之后進入到內置的不銹鋼掛片三通，繼而進入到非金屬的管道內部，流程管道。室內的空化防垢裝置功率是5.5千瓦，管道出口的壓力是0.15兆帕，此項流程的內置不銹鋼的掛片三通的距離是每間隔10米設置一個，數量共計九個，剛進入到的透明的玻璃管屬于有機玻璃管，其非金屬的管道是PP-R熱熔管，熱熔管的管徑是φ50MM×6.9MM，室內空化防垢裝置流量是5立方米每小時，水樣的流速是1.35米每秒。
4.室內實驗的目的
第一，室內實驗采集水樣是三元復合驅在初步使用的采出液，硅離子的濃度較低，但是伴著注采強度加強，其溶液中的硅離子的濃度會逐漸增高。因此根據其這一特點，針對三個不同濃度條件下的溶液進行效果處理分析。第二，主要考察的對象時油田采出液中的結垢因子，并且通過空化防垢裝置技術處理后硅離子的濃度變化的規律。
5.空化防垢技術裝置的原理
溶液形態的空化聚能的除垢技術的原理是：液體作用在離心力下會進行高速運轉，經過裝置時與“反應發生器”的內表面形成高速接觸下的摩擦效果，因此該區域壓力也會隨之增加，從而產生距離較近的真空負壓，接近負壓條件下的液體會出現沸騰現象，并且形成大量低壓微小形態的氣泡，也就是空穴（空化）現象。高壓水流運轉帶動下，周圍的液體產生的巨大壓力作用，會使這些氣泡和空化相互進行猛烈撞擊，從而使其爆破，產生力量較大的沖擊波，其沖擊波的沖擊能量會大幅度的提高液體局部溫度，并且釋放出大量能量。根據這一液體空化的實驗原理，產生的氣泡會在短時間內破壞水中形成的結垢物質的成分與結垢形成條件，因此結垢難以形成。
二、結垢因子在不同階段下的濃度變化
在油田現場中采出的污水稱之為母液，因此可以配置不同濃度的硅離子溶液，并且加入到空化防垢的裝置內部，溶液在裝置內部運行幾圈后，在節水口接出一瓶水當做是靜止對比實驗，在裝置中運行3個小時，并且每天的不同時間段內測定污水中的鎂離子、硅離子和鈣離子含量變化的規律。
1.硅離子的起始濃度是80毫克每升
在起始狀態下，硅離子的濃度一般是80毫克每升，流動的鈣離子的濃度和靜止狀態下的鈣離子濃度變化規律如下：①時間的不斷增加，在裝置中鈣離子的濃度變化范圍較?。鲃討B），其濃度變化控制在30毫克每升上下，但是靜止狀態下的鈣離子的濃度隨著時間增加，其濃度變化較大（對比實驗），最顯著的現場發生在45個小時之后，濃度呈現直線下滑趨勢。因此，我們了解到在裝置中進行的鈣離子沉降，會起到一定的抑制作用。②在靜止狀態下的鎂離子與流動狀態下的鎂離子的濃度有明顯的下降趨勢，二者相比較，靜止狀態下的鎂離子濃度的下降速度較快，流動狀態下的鎂離子濃度下降速度相對較慢。并且靜止狀態下的鎂離子濃度從起初24毫克每升逐漸下降到12毫克每升，流動狀態下的鎂離子濃度從起初24毫克每升下降到了17毫克每升，因此，了解到裝置對于鎂離子沉降，也有抑制作用。③經過相同方式的對比分析，裝置對于低濃度的硅體體系具有防垢作用，但是效果不顯著。
2.硅離子的起始濃度是820毫克每升
室內實驗中加入480克的硅酸鈉，起始濃度控制在820毫克每升，由于加入了硅酸鈉，溶液PH值會相應的提高到10.8，離子也會轉變成為碳酸離子，導致溶液中的鎂離子和鈣離子發生化學反應沉淀。靜止狀態與流動狀態下的硅離子濃度均有下降趨勢，但是靜止狀態下的硅離子濃度下降速度相對于動態較快。流動狀態下的硅離子濃度24小時實驗后的變化較為平緩，在700毫克每升左右變化，但是靜止狀態下的硅離子濃度一直處于下降趨勢，下降到400毫克每升，流動狀態下的硅離子僅為700毫克每升。因此，硅離子濃度明顯提高后，裝置對于硅離子濃度下降具有一定效果的抑制作用。
3.硅離子的起始濃度是1200毫克每升
根據上述兩組實驗，硅離子起始濃度調整到1200毫克每升時，靜止狀態下的硅離子濃度變化波動較大，流動狀態下的硅離子濃度一直在1200毫克每升左右波動，因此，裝置對于高濃度的硅離子的沉降有顯著的影響，得出結論：提高硅離子濃度，裝置對于硅離子沉降有很好的抑制作用。
三、結束語
油田采出系統中的空化防垢技術室內分析得出結論：空化防垢技術裝置對于硅垢有防垢作用，尤其是高濃度和中濃度的硅離子，防垢效果較為明顯。
參考文獻
采購方式分析范文4
關鍵詞 人教版 高中語文必修教材 知識結構 改進方向
一、教材知識結構的基本含義
“教材知識結構”在教材研究領域尚未有一個清晰定位的概念，從現有文獻研究來看，關于教材只是結構的定義，主要有：教材知識結構是指“在學科結構的基礎上，根據教學任務或課程目標選擇符合需要的不同性質，不同層次、不同類型的知識并以一定方式組織起來的一個整體。”
二、人教版高中語文必修教材知識結構分析
高中語文教材是一個大系統，它是由多個小系統組合而成，就人教版高中語文必修教材而言，主要是由“閱讀鑒賞”、“表達交流”、“梳理探究”、“名著導讀”四個小系統組合而成的。因此，考察人教版高中語文必修教材的知識結構，需要對以上四個部分分別進行考察：
1.“閱讀鑒賞”版塊的知識結構
“閱讀鑒賞”版塊，是將相同文體的文章歸在同一個學習單元之中。這種方式有助于學生文體的系統學習。高中語文教材各冊主要文體分布如下：
從人教版高中語文教材的文體分布我們可以看到，該教材主要涉及“文學性問題”和“實用性問題”兩大類問題，前者占比百分之八十，后者占比百分之二十，顯而易見，實用性文體所占比重遠遠低于文學性文體所占比重，高中語文教學的傾向性就很明顯的表現了出來，對實用性文體重視不足。但是，新課標明確規定：“能閱讀論述類、實用類、文學類等多種文體，根據不同的閱讀目的，針對不同的閱讀材料，靈活運用粘讀、略讀、瀏覽、速讀等閱讀方法，提高閱讀效率?！?，這一版塊的不合理之處主要表現在以下幾個方面：
（1）概念數量居多，陳述性知識貧乏；
（2）陳述性知識過少，導致程序性知識貧乏；
（3）“閱讀鑒賞”版塊中知識結構不合理，缺乏有效的知識要素選擇
2.“表達交流”版塊的知識結構
“表達與交流”板塊分為“寫作”和“口語交際”兩大部分，我們需要對它們的知識結構分別進行考察。
（1）“寫作”版塊的知識結構。寫作作為一種言語實踐活動，其最重要的知識應該是寫作的程序性知識，即如何展開寫作的一系列步驟、方法、序列等，不同的文體，不同的寫作對象，要求具有不同的寫作知識。這一板塊存在的主要問題：第一，陳述性知識明確，但含量相對較低；第二，程序性知識豐富，但結構不夠完善。
（2）“口語交際”版塊的知識結構?！氨磉_與交流”板塊中的“口語交際”部分，主要涉及到“朗讀”，、“演講”、“討論”、“辯論”、“訪談”五種口語交際專題。這一板塊主要存在的問題：第一，陳述性知識明確、清晰；第二，程序性知識指導性較強。
3.“梳理探究”版塊的知識結構
采用“集中編寫”方式處理語文知識的“梳理探究”板塊，類似于以往教材所采用的“附錄”，但是又不盡相同。以往的“附錄”只是將相關的知識進行靜態的描述，和盤托出。而“梳理探究”，總是在靜態陳述性知識介紹之后，設置相應的“梳理應用”，使得靜態知識能夠被應用起來，以達到知識的活化。
4.“名著導讀”版塊的知識結構
“名著導讀”板塊的知識，無法具化為知識點，每一個名著導讀，均是一個知識塊，屬于文化、文學知識的范圍。對其的知識結構考察，無法深入每一個名著導讀專題內部。我們只能從大的方向上對其進行把握。從涉及到的文體來看，小說較多，而缺少詩歌散文方面的導讀設置，從達成課程標準的要求這個角度來說，“名著導讀”的設置稍有欠缺。但是總體而言，名著導讀的設置，起到了課內學習向課外學習延伸的指導作用，對學生課外名著的選讀起到了一定的方向性指引。此外，從模塊內部來看，每一個模塊均有兩部名著導讀：一部中國的，一部外國的，它們均是中外具有代表性的名著。一中一外，從搭配上來說，比較合理。由上分析可知，作為輔板塊的名著導讀，其設置是有效的。
三、人教版高中語文必修教材知識結構的完善方向
1.“閱讀鑒賞”版塊知識結構改善方向
從上文對“閱讀鑒賞”板塊知識結構的分析中，我們主要可以從以下三個方面做出改進：①課程內容的開發。即課程目標內容化，提供比較切實的課程與教學內容。②教材呈現方式的變革。即課程內容教材化，使語文課程內容通過種種資源的運用和語文實踐活動的組織，得以具體的顯現。
2.“表達交流”版塊知識結構改善方向
“表達交流”分為“寫作”和“口語交際”兩個部分，寫作板塊的知識結構要謀求改善，需要加強“寫作中”和“寫作后”兩個環節的程序性知識的建設。在此，再借鑒上海教育出版社出版的《國家課程標準高中語文實驗課本（試編本）》中的寫作設計來說明。此教材提出“在知識正確、適用的前提下，寫作單元的教材編寫，主要考慮所提供情景對教學的有效觸動，知識的過程化體驗，教學展開的線路及活動設計在課堂中的可操作性?！痹趯懽髟O計中，教材凸顯了以過程為導向的寫作指導。
參考文獻：
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采購方式分析范文5
關鍵詞：采購 談判 程序 策略
一、概述和采購方式分類
1.概述
隨著社會分工精細和行業的深化，采購管理已經逐漸形成了自己的知識領域，并在廣度和深度上不斷擴展，其所帶來的影響也在逐步加深，正廣泛的應用于多行業、多領域、國內外的各類項目，已經成為較大規模、較為復雜項目必不可少的重要工作。
采購是指采購主體基于消費、生產或轉售等目的，有償獲取資源的經濟活動。根據采購主體的不同，采購可以分為個人采購、企業采購和政府采購等。其中企業采購是為了滿足企業生產經營活動或實現企業戰略目標而進行的采購，即企業采購是為了企業的發展而服務的。在此前提下，企業采購除了要滿足采購的質量、價格和時間的需求之外，還必須按照國家法律法規以及企業自身的發展戰略對降低采購風險、節能減排、保護環境以及承擔社會責任等方面提出了更多的要求。
2.采購方式分類
2.1按照標的物屬性劃分，可以分為工程采購、物資采購和服務采購
2.2按照選擇交易主體的方式劃分，常用的采購方式有招標、詢價、比選、磋商、競買、訂單等方式。
選擇交易主體劃分的采購方式中，招標、詢價、比選通常是賣方競爭的采購方式。競買通常是買方競爭的采購方式。采購人應根據采購目的和要求、市場的供應情況，選擇恰當的采購方式。
二、談判概念的提出
不同的采購方法有其特定的應用情況和特點。招標采購由于受到國家《招標投標法》、《招標投標法實施條例》以及其他行業內法律法規和規章制度的約束，其程序性、規范行、競爭性和技術經濟性也得到了行業內的認可。而對于非招標采購，尤其是磋商、比選等方式，由于沒有成熟的法律法規制約，只能依靠行業或企業制度規定，并受到采購人業務能力、道德水平等主觀因素的影響，采購結果與采購目標一致是否保持一致則產生了大大的問號。為了進一步分析談判采購對結果的影響，我們首先明確一下談判的概念。
要給談判下一個準確的定義，并不是件容易的事情，因為談判的內容極其廣泛，很難用一兩句話準確、充分地表達談判的全部內涵。因而我們試圖從談判的字面理解、產生原因等方面入手，對談判的內涵進行分析，描繪出比較簡單的輪廓，以便把握談判的基本概念。
從字面上理解，“談”即商談、磋商、討論，采購方與其相對方（承包商、供應商或服務商）就采購的標的（工程、物資或服務）進行協商；“判”即做出決定、達成協議，通過雙方協商確定最終與采購人簽訂合同的相對人及其提供標的范圍和價格。
具體來說，談判就是以某種利益的滿足為目標，是建立在采購方需要的基礎上的，這是進行談判的動機，也是談判產生的原因。這些需要來自于采購方想滿足自己的某種利益，這些利益包含的內容非常廣泛：有物質的、精神的；有形的、無形的等。當需要無法僅僅通過自身而需要他人的合作才能滿足時，就要借助于談判的方式來實現。因此，籠統的講，談判是參與各方出于某種需要，在一定時空條件下，采取協調行為的過程。
在實際工作中，詢價、競買和訂單較少體現出談判的性質，我們所謂的談判，要體現出協調的過程，也是我們經常說的磋商和比選。為了是內容更加集中，下面我們以企業物資談判采購進行分析。
三、談判采購一般程序
1.確認采購需求
采購周期起始于采購方的采購需求，采購方基于正常運營生產的必須提出了對零部件、組件、原材料、設備或制成品的購置需要。采購需求可能是對現有產品的改造和完善，也可能是對全新產品的初始購置。采購需求包含了采購方對改物資的數量、型號、使用位置尤其是質量、性能的意愿。
2.編制采購方案和談判文件
對于物資采購，首先考慮的是采用招標的方式組織采購。對于滿足《招標投標法》及其配套法律要求可不招標的物資，可以結合需求的實際需要視情況采用談判的方式進行，鑒于談判采購方式受到主觀因素影響較大，因此必須制定科學合理的采購方案和編制公平公開的采購文件。
在采購方案中，采購方至少應對采購范圍、組織實施單位、擬邀請供應商、談判的主要時間節點、主要商務條款以及確定供貨商的方法進行明確。其中，擬邀請供應商及其理由、主要商務條款和確定供應商的方法是采購方案的主要內容，其相應條件確定的是否合理、客觀，在一定程度上決定了采購工作是否能夠達到預期目標。
采購文件則是向擬邀請供應商明確物資采購范圍、商務條款、技術條件等要求的文件資料，其內容必須公開公平，確保每個擬邀請供應商獲取的信息是充分的、相同的、無偏離的。
3.談判準備工作
根據已制定的采購方案和采購文件，采購方開始就如何執行方案的相關內容進行準備工作了。
確定具體談判目標 準備工作的第一步就是確立希望通過談判達到的明確目標，目標是未來達到的愿望。談判采購的基本目標就是采購方和供應方就所要采購的物資達成一致協議。采購方希望找到性價比最優的供應商，供應方則希望找到溝通良好、付款及時、能夠長期合作的客戶。
收集相關信息 如果采購方和供應商有過合作合作的業績，那么信息收集的過程就存在較大困難；如果第一次接觸，那么雙方就會提前收集對方的信息。采購方需要知道供應方的生產體系、供貨業績、財務狀況、制造設備和主要人員；供應方則對采購方的合作誠信、資金落實情況，甚至是采購方參加談判的人員組成等內容提前做信息收集工作。
采購方應根據收集到的資料，了解供應方的綜合實力，并分析雙方的優勢和劣勢。有了一定的準備和分析，采購方就能夠確認供應商是否使用了經濟有效的技術流程，可以估計供應商的成本結構，甚至可以站在供應商的立場分析供應商對采購物資的數量、收益期望和成本構成進行概括確定。
風險預判與應對措施制定 在實施采購前，提前預判采購過程中可能出現的風險，制定與之相對應的措施，可以最大限度的降低風險或者轉移風險，提高采購的有效性和實效性，從而避免在采購過程中出現突發性問題而沒有做好相關準備工作，使采購陷入被動或者延長了采購時間。
4.明確談判步驟
在采購方和供應方就具體的采購活動進行的談判過程中，要明確采購的步驟，也就是有一個先后的順序問題，其先后順序不宜進行調整。一般來講，至少有如下幾個步驟：
步驟1、雙方就采購的需求進行進一步的探究，是采購方了解供應方對項目物資的了解和重視程度以及供應方整體實力的過程，也是供應方對采購方實際目標的進一步明晰。這一步驟主要是雙方對相互提供的條件是否滿足原始期望的過程。
步驟2、明確商務要求和競價規則。采購方需要對滿足采購方要求且有提供貨物意愿的供應方提出項目的供貨期、供貨地點、付款條件等涉及的價格的具體商務條款進行說明，明確商務要求和定商規則。
步驟3、按照競價規則，確定項目物資的供貨商，并與供貨商進行進一步的價格磋商。
步驟4、雙方達成協議，談判結束。
四、常見問題和解決策略
由于談判采購過程中受主觀因素影響較大，為了體現采購過程的公開公平和誠實信用，采購方應重視提前做好采購過程中的風險預判和相應的解決策略，并不斷的匯總收集，逐步減少風險出現的可能性和對采購目標的影響。
由于采購方人員的成本意識、理論基礎、溝通能力和談判技巧的不同，以及采購過程中的諸多不可預見因素，導致采購過程中會出現不同的問題。根據工作實際經驗，現將常見問題匯總分類為如下幾種：
常見問題1：采購需求不準確或不充分。
表現形式：經常性調整技術標準、采購數量等采購要求；取消采購需求；供貨期變動或提出的供貨期不滿足采購時限或制造周期。
可能原因：技術部門或設計單位對于項目物資的需求性尤其是技術要求沒有進行深入的研究（導致技術問題）；需求部門對于物資的需求性提出較為隨意，沒有考慮實際需要，完全出于主觀意愿（導致商務問題）；項目建設的立項過于草率，沒有進行前期需求性調研（導致項目取消）。
解決策略：要求設計或者技術部門對提出的技術要求負責，對隨意變更技術條件或標準的實行考核制，從根本上杜絕技術要求或標準的頻繁修改；要求根據項目物資需求實際提出采購數量、供貨期等要求，同時考慮物資合理科學的生產制造周期，避免主觀性引發的低級失誤。
常見問題2：供應商選取的不合理。
表現形式：供應方只有一家，形成了單一來源，不具備競爭性，導致采購成本上升；邀請的供應商不具備擬采購物資的生產能力或供貨資質，導致采購失敗。
可能原因：采購方沒有調研物資的制造市場，對于擬采購物資的供應商的數量或資質了解不足；或者采購方人員存在主觀傾向性的錯誤觀念
解決策略：提前進行市場調研，了解擬采購物資的主要屬性和制造廠家，論證物資唯一性和充分性，落實廠家的供貨業績，避免邀請的廠家過少或邀請錯誤的廠商；提高采購方人員的思想素質和理論基礎水平，摒棄主觀因素對采購實施的影響。
常見問題3、過程違反采購程序。
表現形式：沒有提前告知物資采購的選商規則，在采購過程中根據主觀傾向性或根據廠家價格情況確定規則。
可能原因：采購方工作人員對采購程序不熟悉，采購過程較為隨意；或采購方工作人員存在主觀傾向的錯誤觀念；
解決策略：提前確定采購程序和競價規則，并向邀請供應方明確，在采購過程中嚴格依照既定規則行事，避免主觀意愿對采購造成的負面影響；提高采購方工作人員的業務素質，制定采購程序標準文件，加強采購程序控制，以客觀制約主觀。
常見問題4、采購范圍的限制性公開。
表現形式：向部分廠家公布采購程序或規則；對于采購前或采購實施中的變更問題向廠家公布的標準不統一。
可能原因：采購方工作人員的工作疏忽或者業務能力不足；采購方工作人員存在主觀錯誤觀念。
解決策略：采購過程中的變更或澄清問題均落實在書面上，同時向所有供應商公開宣布，對于存在異議的或者變更的要求采購方和邀請供應商均簽字確認，確保所有供應商得到的信息是一致的。
五、分析總結
對于談判采購來講，關鍵還是采購方工作人員的工作能力和業務素質，加強采購方的業務學習和知識儲備，提高理論聯系實際的能力對于提高采購效率，降低采購成本，規避采購風險有著重要的意義。對此，也要求采購方工作人員具備以下能力：
1.成本意識與價值分析能力
采購支出是構成企業成本支出的重要部分，因此采購人員必須具有成本意識，會精打細算，不可大而化之；其次，必須具有成本效益的觀念，并能隨時間投入與產出加以比較。
2.扎實的理論基礎
采購方人員應當學習招投標業務知識，還要具備相關法律知識，特別是《合同法》方面的知識，以保證采購過程中不會出現大的漏洞。
3.技術能力
了解物資基本的技術要求，是完成一項物資采購的充分條件，能夠有效地提高采購效率，節約采購時間降低成本。
4.表達能力
采購人員無論是用語言或文字與供應方溝通，必須能正確、清晰表達所欲采購的各種條件，例如規格、數量、價格、交貨期、付款方式等，避免語意含混、滋生誤解，尤其是忙碌的采購工作，采購人員更應具備長話短說、言簡意賅的表達能力，以免浪費時間，而說之以理、動之以情來獲取優惠的采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達技巧。
5.良好的人際溝通與協調能力
由于采購業務牽涉范圍較廣，相關部門比較多，欲使采購業務能順利進行，獲得良好的工作績效，除了采購人員的努力之外，尚需要企業內部各部門之間有效的配合。因此，良好的人際溝通及協同能力非常重要，以備工作的順利完成。
6.掌握談判技巧的能力
采購方式分析范文6
公開招標和競爭性談判的區別公開招標:招標人以招標公告的方式邀請特別特定的法人或其他組織投標
邀請招標:招標人以邀請投標書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標
競爭性談判:采購人邀請特定的對象談判，并允許談判對象二次報價確定簽約人的采購方式
公開招標和競爭性談判的使用條件：
公開招標：適用一切采購項目，是政府采購的主要方式
邀請招標：在必須進行招標的項目中，滿足以下條件經過核準或備案可以采用邀請招標
(1)施工(設計、貨物)技術復雜或有特殊要求的，符合條件的投標人數量有限
(2)受自然條件，地域條件約束的
(3)如采用公開招標所需費用占施工(設計、貨物)比例較大的
(4)涉及國家安全、秘密不適宜公開招標的
(5)法律規定其他不適宜公開招標的
競爭性談判：滿足下述四個條件
(1)招標后沒有供應商投標或者沒有合格的或者重新招標未能成立的
(2)技術復雜或者性質特殊，不能確定詳細規格的
(3)采用招標所需時間不能滿足用戶需求的
(4)不能事先計算出價格總額的
公開招標和競爭性談判的優劣勢分析公開招標和競爭性談判的優劣勢剖析
所謂公開招標，是指采購人按照法定程序，通過在指定的媒體上招標公告，邀請潛在的不特定供應商參加投標，采購人通過事先確定的標準從所有投標人中擇優評選出中標供應商，并與之簽訂政府采購合同的一種采購方式所謂競爭性談判，指采購人組成談判小組，談判小組內所有成員集中與單一供應商分別進行談判，待談判結束后要求所有參加談判的供應商在規定時間內進行最終報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中依據符合采購需求、售后服務且報價最低的原則確定成交供貨商，并與之簽訂政府采購合同的一種采購方式。
1 公開招標的優勢分析
首先，招標過程的公平性。其次，投標人的廣泛競爭。最后，專家評定的權威性。
2 公開招標的缺點分析
首先，公開招標的周期要求。其次，中標人的評標依據。最后，供應商的數量要求。
3 競爭性談判的優劣勢分析
首先，公告時間的自定性。其次，雙方談判的有效性。最后，招標過程的可控性。
4 競爭性談判的劣勢分析
第一，多次談判帶來哄抬價格。第二，企業競爭的局限性。
