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和同為一家范文1
這里面或許也有你的一份票房貢獻。當你在熱門場次搶不到好的座位時，你是否會想過，為何即使在一票難求的節假日黃金時段，電影院也不像演唱會那般按座位分布收取不同票價呢？難道電影院不想在好座位上多賺一些差價嗎？
電影院當然不傻，對于好的座位收取高價他們估計從一開始就盤算過。其實，這種做法在國外許多影院也很常見，但是在中國，采用座位區別定價的策略還不太現實。
人力成本
這首當其沖的問題就是人力消耗和管理成本。
如今，影院工作人員只需在影廳入口處檢票，而一旦影廳的座位有價差了，他們的工作內容必然還要增加一項――監督觀眾對號入座。有人說，這還需要監督嗎？你要占了別人的好座位，別人也不會同意啊。
話雖如此，但問題在于，大多數時候影院的上座率都不高。即使是在節假日或黃金時段，由于影院多、電影場次多，一個影廳的平均上座率也很難超過80%。這種時候，觀眾肯定愿意買座位差的低價票，待電影開場后再默默轉移到好座位上去。如此一來，如果電影院還是堅持“好座高價”的策略，就必然要付出更高昂的人力成本――在電影開場前監督觀眾對號入座，在電影開場后也要時不時地檢查有沒有人鉆空子。加上影院影廳多，每場電影間隔時間又短，以前幾個影廳只需安排兩個工作人員，現在怕是20個人都忙不過來了。
如果影院經營者不打算投入更多的人力和管理成本，那么座位區別定價也就成了空談。許多在需求曲線上部的人實際上付出了需求曲線下部的價格，而最終損害的還是電影院的利益。
所以，最好的辦法還是所有座位一視同仁。其實，統一定價損失的也只是高端位置的差價，而那些坐在前排或角落的觀眾，實際上所付出的票價是被高估的。如此一來，兩邊一平衡，電影院可一點都不吃虧。
供大于求
除了節約管理成本外，電影市場本身供大于求也是血淋淋的現實。
對于演唱會、音樂會來說，很多明星、樂團一年也難得巡演一次。而一部電影一連放十幾天，每天十幾場，再加上多個影院同時上映，熱門電影一天少說能循環播放上百場。在這種資源嚴重過剩，替代品數量巨大，大多數影廳入座率不足一半的情況下，再抬高好座位的票價就顯得無厘頭了。
也就是說，在資源稀缺、影廳供不應求的情況下，采用價格區分才有意義。試想，如果《阿凡達》只在全國放映十場，每張票的價格必然會翻倍，好座位的價錢才有可能水漲船高。然而眼下，對于同質化競爭激烈，又急需盈利的影院來說，多掙一點爆滿時好座位差別定價的錢，還不如盡量多出票，有口碑吸引更多人看來得實際。
有人說，電影院也可以采用彈性售票的方式，在電影旺季和黃金時間段采用座位區別定價的方式，在淡季和其他時間段則維持現狀。然而，這種做法說起來容易，要實踐起來難度也太大了。首先，要準確預測電影的入座率就不容易；其次，定價策略的頻繁波動也會使觀眾產生反感情緒――這不是趁火打劫嗎？
需求找準了嗎 ？
除此之外，在電影愛好者中還流傳著這么一句話――真正愛看電影的人大都不會去電影院。換言之，去電影院的人大多也不是沖著觀影體驗去的。所以，大多數觀眾對于好座位的需求其實沒有那么強烈。
無論是為了和相親對象找個約會場所，還是在等人的間隙找個地方打發一下時間，又或者跟風去看看近期有什么高票房的電影上映，總之，重要的并不是電影本身。對于大多數人來說，去電影院看電影不過是大家坐在一個屋子里看場節目，雖然銀幕很大，音響很足，但反正都是看畫面，所以座位是靠前還是靠后，是中間還是兩邊并沒有那么重要。
而且，即使觀眾真是沖著電影本身去的，對于好座位的判定也眾口難調。比如在視力欠佳的人看來，前排的座位更好；在情侶看來，最后一排的座位更好；而對于帶孩子的人來說，可能靠邊的座位更好。你看，觀眾的需求彈性差別如此之大，每個位子在某些人眼中都可能是更好的選擇。所以，院線既要賺錢，觀眾又不想吃虧，一視同仁的座位價錢也就是最好的選擇了。
不是特例
其實，電影院這種不加區別的座位定價方式并不是特例。比如，火車的“無座票”定價思路就與之有異曲同工之處。
前些年，當“無座票半價”的呼聲一浪高過一浪時，鐵道部依然面不改色地表示――如果站票和座票真的出現差別，就會有人為了省錢而買站票，以致座位過剩。
你看，這種顧慮是不是與我們之前所討論的“好座高價”頗為相似？
和同為一家范文2
然而，就在城市旅游一片繁榮之際，開業不到四年的無錫統一嘉園景區，卻在兩個月前因資不抵債、經營難以為繼而破產倒閉了。
該景區座落于太湖之濱，跟央視無錫影視基地隔水相望，相距不過數百米之遙。景區依山傍水，氣勢恢宏。山頂上，高16.8米、耗費青銅80多噸的中華統一壇，莊嚴雄偉；山腳下，由六橋六亭二坊一榭組成的千米“緣廊”，曲迴綿延直至湖心，如金龍戲水。
這樣一個占據了極佳山水資源的主題景區，在城市旅游環境日趨改善的今天，為什么會經營失敗呢？下面，筆者從景區營銷的角度，對此做一簡要分析。
一、跟風投資，景區建設一波三折
統一嘉園初建于1994年，2001年9月正式對外開放。其間，景區建設周期長達七年。94年項目啟動之初，原定名為鏡花緣。其運作思路，完全模仿央視無錫影視基地。就是“以戲帶建”，通過為劇組提供拍攝場景服務，帶動景區的旅游發展。為此，景區決策者瞄準央視當時正在籌拍的電視劇《鏡花緣》，并且通過公關活動，使劇組同意了將無錫鏡花緣景區作為主要的場景拍攝地。
這是一個典型的跟風投資項目。當時央視無錫影視基地的旅游異?；鸨?，每年的客流量高達300多萬人次。該景區的選址，就在三國城景區的南側。決策者采用了一種所謂“蠅隨驥尾”的發展戰略，希望借勢于央視無錫影視基地，使景區的旅游發展起來。
但是，相關決策人在做出這項重大投資決定時，忽視了兩個重要問題：
其一，鏡花緣景區所依托的文化載體，跟三國城景區大不相同?！剁R花緣》雖為清代著名小說家李汝珍的代表之作，書中描寫的各種奇人異事和奇風異俗也頗具想象力，但是，《鏡花緣》的歷史文化內涵，遠不能跟《三國演義》相提并論。而且，相對于大多數旅游消費者而言，該書的故事過于冷僻，遠不象《三國演義》那樣家喻戶曉?！剁R花緣》中所描寫的黑齒國、女兒國、兩面國、豕喙國、跂踵國，不但名字晦澀，難以有效傳播，而且很難用具象化的形式在景區充分展現出來。
其二，電視劇的生產，從劇本創作到拍攝發行，流程復雜，可變因素很多。比如央視無錫影視基地的唐城景區，本來就是專為央視電視劇《鏡花緣》的拍攝而建的。后因《鏡花緣》劇本難產，遂臨時調整，改拍電視連續劇《唐明皇》。由于央視無錫影視基地的歸屬特性，這樣的調整并非難事。但是，對于一個從未涉足過影視行業的民營企業來說，情況就大不一樣了。《鏡花緣》劇組也許會礙于情面，答應來無錫拍攝。但是，劇組既沒有責任，也沒有義務非來不可。而決策者據此投入巨大資金建設鏡花緣景區，蘊含著極大的市場風險。
事實上，由無錫鏡花緣旅游渡假有限公司投資的三十集電視連續劇《鏡花緣傳奇》，直到98年底才正式開機拍攝。而作為景區投資主要決策依據的央視《鏡花緣》劇組拍攝事宜，則早已不了了之。
二、戰略轉型，市場定位嚴重偏差
鏡花緣景區尚未開園，就已經流產，決策者不得不重新尋找市場出路。本來，就景區的資源特點和區位優勢來看，它地處太湖風光帶內，占據了太湖邊的觀景制高點，可遠觀太湖之煙波浩淼，也可體驗江南水鄉之葦蕩野趣。其山水園林的市場定位，顯而易見。
當時國內旅游市場的發展態勢，對景區其實非常有利。隨著“人造景觀熱”的消退，自然景觀和山水園林受到廣大游客和旅行社的青睞。此時，如果決策者利用民營企業的靈活機制，及時進行戰略轉型，面向國內大眾旅游消費市場，迅速推出“太湖山水園林”的品牌新概念，完全可能一舉贏得市場主動。但是，決策者卻匪夷所思地將景區定位成一個海峽兩岸共同期盼統一的政治化主題景區，并且，在山頂的最佳觀景之處，投入巨資修建了臺灣媽祖廟和中華統一壇。
那么，對于這一戰略轉型，決策者到底如何考慮的呢？《中國經營報》曾在2002年8月30日，就此采訪過該公司董事長梁先生：
“梁最初的造園念頭來自當年蔓延全國的影視旅游熱，尤其是中視無錫影視基地引起的旅游狂潮?？吹綗o錫的唐城、三國城、水滸城的成功，業已有成的梁決定和無錫郊區大浮鄉合作開發旅游項目，為迎合潮流，園景主題定為“鏡花緣”。未曾想到，1998年開始，紅極一時的影視旅游熱退燒了。好在梁洪青本來鐘情自然山水，當初是借助真山真水進行園景布局，不僅僅是一些人造景點，這為景點轉向留下空間。1998年，他敏感地覺察到臺灣內地投資熱正由原來的珠三角轉移到長三角，經過重新征求專家意見和充分論證后，1999年下半年開始，梁把園景定位轉向兩岸民間交流，在園區中引進了媽祖文化，給長三角附近臺胞提供了一個禮祀媽祖的去處。
這次轉向救了梁的數億投資。據不完全統計，現在居住上海的臺灣人已有35萬，周邊臺商投資企業超過2萬家，梁的園景抓住了特定消費群體，效果相當不錯?！?/p>
從這段文字我們可以看出，景區的決策者其實是知道自己的資源優勢的。之所以出現市場定位的嚴重偏差，問題主要出在“市場細分”和“目標市場選擇”這兩個環節。
我們評判市場細分是否成功，一般有四個基本原則：1、可盈利性。就是細分市場的規模必須足夠獲取盈利。2、同質性。市場細分的本質，就是將異質市場同質化，這樣才便于制定同一營銷計劃。3、顯著性。就是所選擇的細分市場應該能夠跟其他細分片形成明顯區隔。4、可測量性。就是市場細分應能測量營銷活動的效果。
在這個景區營銷的失敗案例中，決策者把居住上海的35萬臺灣人這一“特定消費群體”，錯誤地認定為景區的目標市場，其判斷失誤主要緣于兩個原因：
一是嚴重忽視了目標市場的“可盈利性”。對于統一嘉園這樣投資上億的觀光型景區來說，要確保“可盈利性”，所選擇的目標市場必須有足夠大的規模，后續客源要非常充沛。而總人數35萬的目標市場，規模實在太小，根本不足以支撐景區的長期發展。當時統一嘉園的門票價格是35元，即使我們假設居住上海的所有臺灣人都到景區游玩一次，也不過千萬元左右，毛收入還不到景區投資的十分之一。
二是沒有仔細辨析目標消費人群的“同質性”。居住上海的臺灣人，的確是一個“特定消費群體”。但是，它跟景區的“目標消費群”不能混為一談。這些臺灣人來到上海，主要目的是在上海工作和生活，旅游消費并非他們的主要生活內容。只有他們當中那些具有較強的旅游消費欲望、并且對統一嘉園景區的旅游資源可能感興趣的人，才是真正意義上的目標消費群體。同樣，所謂“周邊臺商投資企業超過2萬家”，情形也是如此。
由于在市場細分和目標市場選擇時缺乏理性的思辨，決策者誤認為“居住上海的35萬臺灣人”就是統一嘉園的最大客源市場，這就無形之中人為地夸大了目標市場的規模，從而造成一種市場幻覺，導致景區定位發生偏差。
此外，在景區的主題設計方面，決策者也存在明顯的失誤。臺灣民眾對于兩岸關系的主流意識是希望維持現狀，這是一個起碼的政治常識。因此，統一嘉園的“統一”主題，對臺灣旅游者來說，其實并沒有多少吸引力。而發源于福建湄洲島的媽祖文化，雖然在我國沿海地區和世界其他華人聚集地具有廣泛的影響，但是媽祖是海神，跟太湖并沒有太大關系。海內外游客來無錫，主要是沖著太湖風光。專程來到太湖邊祭拜臺灣媽祖廟，既沒有必要，也不合常理。
從景區營銷的角度看，統一嘉園的山水資源，本來具有極大的市場寬容度。由于景區在市場定位時犯了方向性的重大錯誤，結果，景區產品被人為地局限在一個非常窄小的目標市場之中，這就大大壓縮了它在大眾旅游消費市場的發展空間。事實上，在開園后的數年間，從上海來無錫統一嘉園參觀游覽的臺灣游客，只有一萬多人。這一數字，對于一個投資上億的大型主題景區來說，幾乎是微不足道的。
三、價格競爭，短期行為過度促銷
統一嘉園開業之后，預想中的數十萬臺灣游客并未紛至沓來。不得已，轉而希望以期盼祖國統一的政治主題，吸引當地和周邊的中小學生市場。為了加強景區在中小學生市場的品牌號召力，景區增設了愛國主義展館，跟當地有關部門聯合開展了“祖國統一、振興家園”青少年愛國主義主題教育活動。景區還先后被中央級有關部委正式命名為“愛國主義教育基地”、“中華愛國工程”等等。
統一嘉園進入學生市場，本來是一件好事。在為自身開辟一條創收新渠道的同時，客觀上也豐富了學生市場的旅游品種。江南地區的中小學校，歷來就有集體春游的傳統習慣。無錫各大景區每年接待的春游學生，多達數十萬人。作為一個新景區，統一嘉園的加盟給學生春游市場注入了新的活力，也使學校和旅行社的春游線路和景點選擇，富有變化和新鮮感。
學生市場的主要特點，是每年都會有新生入學。它的基本客源，是長期而穩定的。針對這一市場的景區營銷思路，應該著眼長遠，而不能急功近利。打個通俗的比方，它應該像“割韭菜”，割了一茬還有一茬。而不能“鏟地皮”，連根拔起，以至于三年之內寸草不生。遺憾的是，統一嘉園恰恰采用了后一種極端的做法，一開始就以極具破壞性的超低票價，對學生市場進行過度促銷。這種做法在短期內頗為奏效，景區一度出現了表面的繁榮景象。但是，這種做法對景區的長遠發展，卻危害甚大。
當時無錫各大景區面向學生市場，普遍以半價形式銷售。對于千人以上的學生團才稍做優惠。統一嘉園的門票掛牌價為35元，半價本應在17、8元左右。但是，它在進入市場之初，就以低于10元的超低票價，對中小學生客源進行“通吃”。一時間，景區內人氣鼎盛，好不熱鬧。但是，由于景區的門票價格放得過低，實際利潤卻十分微薄。
過度促銷的另一個弊端，是景區的門票價格系統從此失去了應有的彈性。對于一個以門票為主要收入來源的景區來說，價格始終是撬動市場的一個重要杠桿。一開始就把票價降到最低，造成的直接后果就是，當市場初始階段的興奮消退之后，景區在未來的市場博弈中再也無牌可出。
四、誠信缺失，分銷渠道徹底崩潰
無錫的城市地位，決定了它只是旅游過境地，而非旅游目的地。景區要獲得規模較大、持續穩定的外省市客源，就必須納入“華東線”。經過一段時間的努力，統一嘉園一度成功地說服了本地部分旅行社，采用在華東四日游、五日游、七日游線路中“送太湖新景統一嘉園”的方式，向游客大力推薦景區。與此同時，上海、南京等地的部分旅行社也開始積極為景區組團，并有意向逐步將統一嘉園納入華東線。這時候，如果景區趁勢加強對旅行社的服務，積極穩妥地謀求發展，景區分銷渠道就可初步建立，在國內旅游市場也會有所突破。
然而，面對這樣的有利形勢，景區營銷人員為了在黃金周期間獲得短期利益，竟然置早已跟旅行社簽訂的協議于不顧，突然抬高旅游團隊優惠票價，以至于讓已經發團的旅行社陷入進退兩難的尷尬境地。更有甚者，由于景區內部的人動，相關決策者竟然宣布已經派發出去的大量贈券作廢，造成許多不必要的爭執。
平心而論，統一嘉園在過去的十來年里，雖在投資決策、市場營銷等方面屢有失誤，但其社會公眾形象一直是積極的、正面的。景區已往所做的許多社會公益活動，得到了各級政府的支持和肯定，也得到了新聞媒體和社會公眾的廣泛贊譽。在民間，公司董事長梁先生更被許多人視為性情忠直、重信守諾的俠義之士。但是，景區在營銷管理方面的魯莽草率，卻在事實上形成了對旅游分銷商和社會公眾的一種背信棄義，使企業的商業信譽一落千丈。而景區初步建立起來的旅游分銷渠道，也在頃刻之間土崩瓦解。
和同為一家范文3
委托加工合同示例參考
委托方：(以下簡稱甲方)
被委托方：(以下簡稱乙方)
甲方委托乙方加工__________________產品，為維護甲乙雙方的利益，經雙方協商，就有關代加工事宜達成如下協議，以供雙方共同遵守。
第一條代加工內容
甲方委托乙方為其加工系列產品，加工數量、款式(或開發信息)、標準、質量要求由甲方提供，價格由雙方協商確定，另在訂單上詳述。
第二條甲方責任
1.按計劃分季度委托乙方為其加工甲方______產品。
2.向乙方提供甲方生產授權委托手續、商標注冊證、授權書以及對商業秘密的專有合法證明等相關法律文件
3.向乙方提供加工品款式(或開發信息)、數量、技術要求、交貨時間等。
4.負責向乙方提供甲方商標各種組合、內外包裝及其按計劃分季度委托乙方為其加工甲方____________產品。
2.向乙方提供甲方生產授權委托手續、商標注冊證、授權書以及對商業秘密的專有合法證明等相關法律文件
3.向乙方提供加工品款式(或開發信息)、數量、技術要求、交貨時間等。
4.負責向乙方提供甲方商標各種組合、內外包裝及其它標有商標的包裝及印刷品等與乙方加工品有關的內容。
5.甲方有權對乙方的生產標準、產品質量進行檢查監督，并提出意見和建議，確認的樣品驗收貨品。
6.甲方按照甲乙雙方確定的樣板和標準進行驗收貨品。
7.甲乙雙方嚴守商業秘密。
·本合同所簽訂的上述加工品的商標及圖案文字為甲方所有，乙方不得為他人生產或提供。
·甲方不得交乙方設計生產的樣版提供給其他生產商。
第三條乙方責任
1.嚴格按照甲方的委托內容及要求從事代加工活動。
2.甲方確定的款式、數量、質量及生產期限等標準打版進行生產，生產標準符合____________質量要求，不得以任何形式和理由超過訂單數量和品種。
3.負責原材料的采購、驗收、供應，并按照甲方確定的原材料質量要求進行。
4.嚴格管理甲方提供的商標、包裝及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商標、飾品及包裝等丟失，應承擔相應法律責任。
5.不得將甲方提供的款式用于其他商標生產。
6.嚴守甲方的商業秘密。
7.對生產的產品實行三包，三包標準按國家有關規定執行。
第四條付款方式及交貨地點
甲方確定委托加工款式、數量、標準后，與乙方簽訂委托加工通知單，并于簽訂之日起一星期內乙方支付總貨款的____________作為預付款，乙方提供的貨品經甲方驗收進倉后財務核實即付款，交貨地點為甲方庫房。
第五條驗收標準
雙方在下訂單之前確定生產品種樣品，甲、乙雙方以此及在生產過程中，質量主管之監督要求(以書面內容要求為準)作為驗收標準。甲方在乙方送貨到指定地點之日起3日內必須對產品進行驗收。
第六條違約責任
1.因乙方未按甲方要求的時間交貨，乙方應每天承擔此批貨總價______%的違約金;如甲方沒按合同要求提貨，乙方有權扣除甲方訂金。
2.如乙方擅自生產或銷售甲方產品及包裝、印刷品等，一經查證，無論數量多少乙方應付甲方人民幣______萬元違約金，并追究乙方法律責任。
3.凡違反本合同之其他各項條款的，責任方應承擔此批貨價值______%的違約金。
4.甲、乙雙方如有一方違約，除追究違約責任外，另一方有權終止本合同。因甲方提供的商標及授權手續不完備或虛假產生的法律責任由甲方承擔，甲方賠償因此給乙方帶來和經濟損失。
第七條合同有效期限本委托加工合同期限為______個月，自______年______月______日至______年______月______日止，生產期限以甲方計劃通知單確定為準。
第八條合同如遇爭議，甲乙雙方可協商解決，達不成協議的可向廣州仲裁委員會申請仲裁。
第九條本合同正本一式二份，經雙方當地人代表簽字蓋章后生效。
第十條其他未盡事宜另行訂立。
甲方：____________乙方：____________
代表人：__________代表人：__________
日期：____________日期：____________
委托加工合同書的格式
委托方：_________ __(以下簡稱甲方)
法定代表人：
住所：
被委托方：________ _(以下簡稱乙方)
法定代表人：
住所：
甲方委托乙方加工__________________產品，為維護甲乙雙方的利益，經雙方協商，就有關代加工事宜達成如下協議，以供雙方共同遵守。
第一條 代加工內容
1.委托加工產品：_________;
2.數量：_________(以甲方實際下單為準);
3.加工方式： 。
第二條 合同期限
本合同有限期為 年，自 年 月 日至 年 月 日。
第三條 單價、交貨及付款方式
1.單價： ;
2.交貨期限：乙方接到甲方下單后 月交貨;
3.乙方負責將產品送至甲方指定的地點，所產生的運費由乙方承擔，若甲方派車到乙方工廠提貨，由乙方負責安排工人裝車;
4.付款方式：乙方提品的經甲方驗收合格后 日付款。
第四條 雙方權利義務
1.甲方權利義務
(1)甲方委托乙方為其加工指定的產品;
(2)向乙方說明加工產品的數量、技術、交貨實際、產品質量等要求;
(3)甲方有權對乙方的生產標準、產品質量進行檢查監督，并提出意見和建議;
(4)甲方按照國家標準要求及甲乙雙方確定的樣板和標準進行產品驗收，如經驗收產品質量不合格，甲方有權拒收。
(5)應按期支付乙方加工費，嚴守商業秘密。
2、乙方權利義務
(1)嚴格按照甲方的委托內容及要求從事代加工活動。
(2)乙方按照甲方確定的款式、數量、質量及生產期限等標準打版進行生產，生產標準符合相關質量要求，不得以任何形式和理由超過訂單數量和品種。
(3)嚴格管理甲方提供的商標、包裝及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商標、飾品及包裝等丟失，應承擔相應法律責任。
(4)乙方必須對加工產品的質量負責，如因乙方原因導致產品的質量不合格而造成的損失由乙方承擔，并向甲方賠償相應的經濟損失。
(5)嚴守甲方的商業秘密。對生產的產品實行三包，三包標準按國家有關規定執行。
(6)嚴守甲方的商業秘密，不得向任何第三方泄露。
第五條 驗收標準
雙方在下訂單之前確定生產產品樣品，以此作為驗收標準。甲方在乙方送貨到指定地點之日起5日內必須對產品進行驗收。
第六條 違約責任
1.因乙方未按甲方要求的時間交貨，乙方應當賠償甲方損失。
2.甲、乙雙方如有一方違約，除追究違約責任外，另一方有權終止本合同。
第七條 解決合同糾紛的方式
本合同在履行過程中發生爭議，由當事人雙方協商解決。協商不成，當事人雙方同意由甲方所在地人民法院管轄。
第八條 其他
1.本合同未盡事宜，雙方可以協議補充，補充協議與本合同具有同等法律效力;
2.本合同經雙方簽字蓋章之日其生效;
3.本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方(章)：_________ 乙方(章)：_________
單位地址：_________ 單位地址：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
委托人：_________ 委托人：_________
電話：_________ 電話：_________
_____年____月____日 _ _ 年____月____日
委托加工合同范本閱讀
委托方：(以下簡稱甲方)
被委托方：(以下簡稱乙方)
甲方委托乙方加工產品，為維護甲乙雙方的利益，經雙方協商，就有關代加工事宜達成如下協議，以供雙方共同遵守。
第一條代加工內容
甲方委托乙方為其加工系列產品，加工數量、款式(或開發信息)、標準、質量要求由甲方提供，價格由雙方協商確定，另在訂單上詳述。
第二條甲方責任：
1、按計劃分季度委托乙方為其加工甲方產品。
2、向乙方提供甲方生產授權委托手續、商標注冊證、授權書以及對商業秘密的專有合法證明等相關法律文件。
3、向乙方提供加工品款式(或開發信息)、數量、技術要求、交貨時間等。
4、負責向乙方提供甲方商標各種組合、內外包裝及其它標有商標的包裝及印刷品等與乙方加工品有關的內容。
5、甲方有權對乙方的生產標準、產品質量進行檢查監督，并提出意見和建議，確認的樣品驗收貨品。
6、甲方按照甲乙雙方確定的樣板和標準進行驗收貨品。
7、甲乙雙方嚴守商業秘密。
·本合同所簽訂的上述加工品的商標及圖案文字為甲方所有，乙方不得為他人生產或提供。
·甲方不得交乙方設計生產的樣版提供給其他生產商。
第三條乙方責任
1、嚴格按照甲方的委托內容及要求從事代加工活動。
2、甲方確定的款式、數量、質量及生產期限等標準打版進行生產，生產標準符合qb1002-97質量要求，不得以任何形式和理由超過訂單數量和品種。
3、負責原材料的采購、驗收、供應，并按照甲方確定的原材料質量要求進行。
4、嚴格管理甲方提供的商標、包裝及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商標、飾品及包裝等丟失，應承擔相應法律責任。
5、不得將甲方提供的款式用于其他商標生產。
6、嚴守甲方的商業秘密。
7、對生產的產品實行三包，三包標準按國家有關規定執行。
第四條付款方式及交貨地點：
甲方確定委托加工款式、數量、標準后，與乙方簽訂委托加工通知單，并于簽訂之日起一星期內乙方支付總貨款的30%作為預付款，乙方提供的貨品經甲方驗收進倉后財務核實即付款，交貨地點為甲方庫房。
第五條驗收標準：
雙方在下訂單之前確定生產品種樣品，甲、乙雙方以此及在生產過程中，質量主管之監督要求(以書面內容要求為準)作為驗收標準。甲方在乙方送貨到指定地點之日起3日內必須對產品進行驗收。
第六條違約責任：
1、因乙方未按甲方要求的時間交貨，乙方應每天承擔此批貨總價1%的違約金;如甲方沒按合同要求提貨，乙方有權扣除甲方訂金。
2、如乙方擅自生產或銷售甲方產品及包裝、印刷品等，一經查證，無論數量多少乙方應付甲方人民幣50萬元違約金，并追究乙方法律責任。
3、凡違反本合同之其他各項條款的，責任方應承擔此批貨價值30%的違約金。
4、甲、乙雙方如有一方違約，除追究違約責任外，另一方有權終止本合同。因甲方提供的商標及授權手續不完備或虛假產生的法律責任由甲方承擔，甲方賠償因此給乙方帶來和經濟損失。
第七條合同有效期限
本委托加工合同期限為個月，自年月日至年月日止，生產期限以甲方計劃通知單確定為準。
第八條合同如遇爭議，甲乙雙方可協商解決，達不成協議
的可向廣州仲裁委員會申請仲裁。
第九條本合同正本一式二份，經雙方當地人代表簽字蓋章后
生效。
第十條其他未盡事宜另行訂立。
甲方：乙方：
和同為一家范文4
【P鍵詞】 甲氨蝶呤；米非司酮；異位妊娠
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.15.075
近年人工流產及剖宮產率的增加， 造成異位妊娠的發病比例逐年提高。異位妊娠是受精卵著床于子宮體腔以外部分的妊娠， 90%以上的異位妊娠發生在輸卵管[1]。在婦科臨床中較常見， 如處理不及時或判斷有誤， 嚴重者可導致患者生命危險。治療異位妊娠的藥物種類繁多， 藥理學機制不一[2]。目前臨床上常用的藥物甲氨蝶呤和米非司酮、高滲葡萄糖等。本文擬收集2014年3月～2015年1月本院異位妊娠韓， 探討甲氨蝶呤聯合米非司酮的治療價值。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 收集2014年3月～2015年1月本院100例異位妊娠患者， 隨機分為研究組及對照組， 各50例。研究組平均年齡（29.5±7.4）歲；未產婦 28例， 經產婦22例。對照組平均年齡（28.8±8.1）歲；未產婦 27例， 經產婦23例。兩組患者一般資料比較， 差異無統計學意義（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 入選標準 ①患者自愿參加試驗。②停經、腹痛史， 確診為異位妊娠， 生命體征平穩。③異位妊娠包塊直徑
1. 3 排除標準 ①肝腎功能不全者。②包塊破裂、活動性出血者。③伴有其他急慢性感染者。
1. 4 治療方法 基礎治療為臥床休息， 嚴密觀察腹痛、陰道流血等癥狀， 每周復查血常規、B超等項目。
1. 4. 1 對照組 給予甲氨蝶呤（上海信誼藥廠有限公司， 國藥準字H31020644）， 使用方法：劑量單次肌內注射50 mg/m2， 連續使用6 d。
1. 4. 2 研究組 甲氨蝶呤使用方法同對照組， 加用米非司酮（北京紫竹藥業有限公司， 國藥準字H20010633）， 使用方法：早晚服用米非司酮75 mg， 連續服用6 d。
1. 5 觀察指標 對比：①兩組妊娠包塊最大直徑及血β-HCG。②兩組血β-HCG轉陰時間及治療成功率。③兩組不良反應。
1. 6 統計學方法 采用SPSS17.0統計學軟件進行統計分析。計量資料以均數±標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P
2 結果
2. 1 兩組妊娠包塊最大直徑及血β-HCG比較 兩組妊娠包塊最大直徑及血β-HCG比較， 差異均無統計學意義（t=0.14、1.48， P>0.05）。見表1。
2. 2 兩組血β-HCG轉陰時間及治療成功率比較 研究組血β-HCG轉陰時間（22.13±2.77）d短于對照組（24.38±3.04）d，
治療成功率92%高于對照組78%， 差異均具有統計學意義 （P
2. 3 兩組不良反應比較 研究組治療期間出現1例惡心， 1例白細胞下降， 不良反應發生率為4%；對照組治療期間出現1例惡心， 1例嘔吐， 不良反應發生率為4%；兩組不良反應發生率比較， 差異無統計學意義（P>0.05）。
3 討論
異位妊娠是婦產科常見的疾病， 以往受限于檢查設備和檢查技術的限制， 一般患者因急性腹痛、陰道流血而入院， 多需要采取創傷性手術治療， 術后容易發生感染、盆腔粘連， 而且會影響患者再次妊娠的幾率。隨著目前B超技術和血β-HCG檢查的普及， 大多數患者可以在早期得到確診和治療。
與手術治療相比， 藥物治療創傷小， 在保留輸尿管功能的同時， 對患者心理創傷小， 藥物治療后患者恢復快， 不影響患者再次生育。因此尋求殺胎、抑胚藥物， 同時副作用少的藥物成為治療的重點。
甲氨蝶呤在臨床上主要被用于治療腫瘤相關疾病， 甲氨蝶呤可以通過對二氫葉酸還原酶的抑制達到阻礙腫瘤細胞的合成。研究發現甲氨蝶呤與滋養細胞結合后， 可以停止胚胎發育， 生長受阻。但是甲氨蝶呤在服用中會出現一系列不良反應， 如口腔潰瘍、白細胞減少、消化道不適等[3]。
米非司酮作為受體水平的抗孕酮類藥物， 靶器官是蛻膜， 服用后能使蛻膜變性、水腫、出血、壞死。同時促使黃體生成素下降， 使依賴黃體發育的胚囊壞死， 此外還有研究指出米非司酮可以減少前列腺素脫氫酶合成， 促進規律宮縮[4]。當聯合使用甲氨蝶呤時， 可以使子宮對前列腺素的敏感性增加， 使胎囊更容易排除[5]。
本次研究發現， 兩組妊娠包塊最大直徑及血β-HCG比較， 差異均無統計學意義（t=0.14、1.48， P>0.05）。研究組血β-HCG轉陰時間（22.13±2.77）d短于對照組（24.38±3.04）d，
治療成功率92%高于對照組78%， 差異均具有統計學意義 （P0.05）。
綜上所述， 甲氨蝶呤聯合米非司酮治療異位妊娠療效肯定， 安全性好。
參考文獻
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和同為一家范文5
目的：觀察加味痛瀉要方治療腸易激綜合征(腹瀉型)的療效。方法：將60例患者隨機分為加味痛瀉要方治療組和麗珠腸樂對照組各30例，療程為1個月。結果：治療組總有效率達83.33%，對照組總有效率為76.67%，兩組比較有顯著性差異。結論：加味痛瀉要方治療腸易激綜合征(腹瀉型)具有較好的療效。
【關鍵詞】 @加味痛瀉要方/臨床應用；腸易激綜合征/中醫藥療法；肝郁乘脾型
腸易激綜合征(Irritab1e bowel syndrome，IBS)是以腹痛為特點的慢性腸功能紊亂性疾病，是最常見的消化系統疾病之一［1］。本病呈良性經過，但發病率高，病情遷延，現代醫學對本病治療的藥物相對較少，而中醫藥治療該病有一定的優勢［2］。筆者觀察加味痛瀉要方治療腸易激綜合征(腹瀉型)30例，現將臨床結果報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 研究對象均為我院門診2006年7月～2007年3月患者。治療組30例，男13例，女17例;年齡19～60歲，平均35.6歲：病程1～26年，平均3.7年。對照組30例，男19例，女11例；年齡21～58歲，平均36.7歲；病程1～28年，平均3.6年。兩組年齡、性別、病程及癥狀無顯著差異(P>0.05)。
1.2 診斷標準 腸易激綜合征西醫診斷符合2000年最新羅馬標準II［3］。中醫診斷標準參照《中藥新藥臨床研究指導原則》中有關泄瀉肝郁乘脾型的診斷標準。
1.3 治療方法
1.3.1 治療組 采用痛瀉要方加味。處方:陳皮、白術、白芍、防風各20g，大黃3g，黃連5g，馬齒莧30g。陽虛加黃芪、桂枝；濕熱加黃芩；滑瀉不止加山藥；腹脹甚加香櫞、香附、厚樸；傷食加山楂、麥芽；腹痛甚加白及、甘草；疼痛綿綿不休加干姜；表證加金蓮花、金蕎麥。湯藥均為長春中醫藥大學煎藥室煎制，每劑分3次服用，早晚飯后服150ml，每日2次。10d為1療程，連服3個療程。
1.3.2 對照組 麗珠腸樂每次50mg，每日3次，餐后服用。兩組在治療期間均禁食刺激性食物。
1.4 療效評定標準
1.4.1 中醫癥狀評分 見表1。
表1 中醫癥狀評分（略）
1.4.2 證候療效判定標準 參照《中藥新藥臨床研究指導原則》擬定。臨床痊愈:癥狀、體征消失或基本消失，證候積分較治療前減少≥95%；顯效:癥狀、體征明顯改善，證候積分較治療前減少≥70%；有效：癥狀、體征均有改善，證候積分較治療前減少≥30%；無效：癥狀、體征均無明顯改善，甚或加重，證候積分較治療前減少不足30%。
1.5 治療結果 見表2
表2 兩組療效比較組別n臨床痊愈顯效有效無效總有效率（略）
2 討論
中醫學將腸易激綜合征歸屬于“泄瀉”“腹脹”“便秘”“腹痛”等范疇。中醫對腹瀉型IBS多從肝脾論治［4］。本病多因素體虛弱，飲食不節，勞倦內傷，以致脾胃虛弱，復加情志不遂，精神憂郁，以致肝失條達，木郁乘土，肝旺脾虛，脾胃虧虛，運化失司，清濁不分，發為腹痛、泄瀉。因此肝脾兩臟功能失調是腹瀉型IBS的主要病機［5］。本方治療以疏肝健脾為原則，方藥以痛瀉藥方為主加減。此外肝郁乘脾證的主要表現為腹痛，綜“通則不痛”、“六腑以通為用”的機理，在原方基礎上加大黃，大黃具有清熱瀉火解毒，蕩滌腸中濕熱積滯的作用；本病病程較長，脾虛日久生濕，濕邪粘滯，郁久化熱；脾運失常，濕濁下注大腸，傳導失司，通降失常，夾濕蘊熱，損傷腸腑血絡，故合用黃連、馬齒莧，黃連能清熱燥濕，厚腸止??；馬齒莧可散血消腫，止痢，止腸癰；三者共奏通腑除濕之效?，F代藥理研究證明，大黃能改善腸道微循環，有利于胃腸黏膜損傷的修復，可抑制多種病原菌，抑制腸道內毒素吸收，有防止腸道細菌移位的作用，糾正腸道對刺激高敏感的作用［6］；黃連有抗炎抗腹瀉的作用。觀察結果表明，加味痛瀉要方治療腸易激綜合征肝郁乘脾型具有較好療效。
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和同為一家范文6
【關鍵詞】 甲氨蝶呤 米非司酮 保守治療 異位妊娠
【中圖分類號】 R714.22 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1671-8801（2014）03-0111-01
異位妊娠是指受精卵在子宮腔以外著床發育[1]，習稱宮外孕，是一種婦科常見急腹癥。近年來異位妊娠發生率呈上升趨勢[2]，隨著血絨毛膜促性腺激素（β―HCG）檢測技術的開展，結合B超高分辨率的檢查結果，使大部分異位妊娠未發展到更加嚴重的地步得以診斷，由于手術治療創傷較大，臨床主要采用藥物保守治療。我院2010年1月～―2012年1月采用甲氨蝶呤聯合米非司酮治療異位妊娠，取得了較好的臨床效果，現報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
選取我院2010年1月～2012年1月婦產科進行保守治療的異位妊娠患者90例作為研究對象，所有患者隨機分為觀察組和對照組，觀察組45例采用甲氨蝶呤，年齡21～39歲，平均年齡（26.4±10.5）歲，停經時間3O～57d，平均停經時間（45.8±9.5）d。對照組45例在觀察組治療的基礎上給予米非司酮，患者年齡22～41歲，平均年齡（27.3±11.2）歲，停經時間31一58d，平均停經時間（46.3±9.1）d。9O例異位妊娠患者中初次妊娠15例，2次以上妊娠75例，經產婦40例，其中剖宮產17例；陰道少量流血50例，輕微下腹痛35例。排除條件[3]：（1）異位妊娠包塊最大直徑>3cm，內出血；（2）異位妊娠已流產或破裂；（3）血β―HCG>2000 n/L；（4）有治療藥物禁忌證；（5）肝腎功能、血常規異常；（6）拒絕參與本次研究。兩組患者在年齡、停經時間等一般資料經統計學比較無顯著差異（P> 0.05），具有可比性。
1.2 方法
觀察組45例采用甲氨蝶呤20mg肌肉注射，每天一次，連續5d；對照組在觀察組治療的基礎上給予米非司酮50mg口服，每天2次，連續5d。并叮囑患者臥床休息，多飲溫開水。每隔3d復查血絨毛膜促性腺激素一次，第7天測血B―HCG水平若下降
1.3 觀察指標
治療過程中每日測患者心率、胃腸道反應、血壓、腹痛及脫發等生命體征和臨床癥狀的變化。治療5、10、15、30天后監測患者血β―HCG水平；檢查患者肝、腎功能及血常規；嚴密觀察腹腔內出血情況和包塊大小變化。
1.4 療效判斷標準
痊愈：血β―HCG下降>15%或降至正常，自覺癥狀和體征消失，B超包塊縮小>30%或消失；（2）有效：血β―HCG下降
1.5 統計學處理
用SPSS10.0軟件進行統計分析，計量資料用（x±S）的形式表示，應用X2 檢驗和t檢驗進行統計分析，P
2.結果
2.1 療效比較
本組90例患者經過治療后，觀察組患者的治療有效率77.8%，對照組治療有效率為91.1%，其療效明顯高于觀察組，兩組比較，差異有統計學意義（p
兩組患者治療前盆腔包塊直徑和血β―HCG水平比較，差異無統計學意義（p>0.05）；治療后，對照組β―HCG水平顯著高于觀察組（P
3 討論
異位妊娠是婦產科臨床常見病之一，也是導致孕早期孕婦死亡的首要原因，一般在破裂或流產前出現停經、少量陰道出血等癥狀，但無較明顯的臨床反應，常令患者不在意而忽視。異位妊娠是受精卵進入宮腔的途徑受阻，導致阻礙孕卵正常通行而不能按時在同步發育的子宮內膜著床[4]，輸卵管異位妊娠在異位妊娠的發生中超過70%[5]。導致異位妊娠的因素主要有高齡妊娠、婦科疾病史、盆腔手術史、輸卵管發育不良或功能異常、不潔流產史、各種節育措施后、不孕不育史、輸卵管周圍腫瘤、酗酒吸煙和吸毒等[6]。
異位妊娠傳統治療是手術治療，但手術治療可能造成患者不孕[7]，對于仍有生育需求的年輕女性是非常痛苦的事。藥物保守治療很大程度上改變了因手術治療帶來的手術意外、并發癥等風險，是異位妊娠治療的一種技術提高。甲氨蝶呤是高度敏感的化療藥物，它在患者體內可與二氫葉酸還原酶結合，使四氫葉酸合成障礙，從而擾亂蛋白質、DNA和RNA的合成[8]，這樣，抑制滋養細胞增生，最終使胚胎組織停止生長發育，壞死、脫落、吸收。米非司酮是一種作用于受體水平的孕酮拮抗劑，與內源性孕酮競爭結合受體，引起絨毛組織和蛻膜變性、黃體溶解萎縮，而依賴于黃體生存的孕卵胚囊因缺乏黃體而使孕卵死亡，引發流產[9]。二者聯合治療異位妊娠是目前保守治療的最佳方案之一，用藥量少，方法簡單，無明顯禁忌證，殺死胚胎組織效果確切，保留輸卵管，無手術創傷，適合要求保留生育功能的患者。
從我院2010年1月～2012年1月婦產科收治90例患者的研究結果中看出，對照組采用甲氨蝶呤聯合米非司酮保守治療異位妊娠與觀察組僅采用甲氨蝶呤治療相比，觀察組無效10例，而觀察組僅4例，兩者相比，差異有統計學意義（p
綜上所述，甲氨蝶呤聯合米非司酮治療異位妊娠效果滿意，用法簡單，能夠被大部分患者接受，減輕了患者經濟負擔和手術治療的痛苦，值得臨床推廣。
參考文獻
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