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市場營銷實習工作報告范文1
工作報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告。下面就讓小編帶你去看看大學生個人工作實習報告范文5篇，希望能幫助到大家!
工作實習報告1完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。
由于元旦放假，所以我們只進行了為期9天的金工實習。期間，我接觸了數銑、plc、數車、焊接、鑄造、快速成型、模具、線切割、電火花、沖壓、鉗工等15個工種。每天，大家都要學習一項新的技能。在實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了9天的金工實習。
在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，中午休息的時候，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。下午終于把作品弄出來，雖然不是很標準，但卻是我汗水的結晶，是我一天下來奮斗的結果。接下來的工種是鑄造，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細心加耐心了。后來又學習了數控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。然后，我們在老師的指導下學習電弧焊，經過了半天的電弧焊練習，我們對電弧焊雖然沒完全掌握，但也了解并學會了很多關于電弧焊的基本操作，我們主要掌握的是摩擦引弧。之后還學習了許多有趣的工種，例如快速成型、線切割和數車，在這三個工種中，我都能夠完成自己的作品。看著自己親手設計并完成的作品，心里感到十分欣慰。
本次實習感想：
時光如流水，兩周時間轉眼即逝，為期兩周的金工實習給我體會頗多，我主要從以下幾點展開。
1、通過這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程，熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。
了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。
2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
4、實習過程中制訂的學生實習守則，加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養也起到了較好的促進作用。
5、培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
6、這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎，同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力!
工作實習報告2怎樣的暑假實習才能充實，這是我放假前一直在思考的問題。畢竟經過寒假實習的歷練，我對如何做好實習有了更深刻的認識。這次的實習，不應該只是像寒假那樣，只是單純的接觸和了解社會，而應該是一次對自己學習能力和成果的檢驗。帶著這樣的目的，我開始了暑假實習的旅程。比賽歷程作為一支特殊隊伍的進入到實戰，我們面臨著比其他團隊更大的困難：缺少啟動資金。但是我們既然名為“思奇”，就一定得出奇制勝了。使用數字錄像機保存電視節目這樣的收視習慣喜愛國內尚未普及，由于價格、性能等原因，在國內市場上的dvr產品主要是包括臺灣在內的大中華地區及日本、韓國的產品占主導地位。所以，我們團隊的思路是將品牌推介和新的收視習慣的宣傳結合起來。舍近求遠對于我們團隊來說是不現實的，因此我們首先在學校周圍尋找市場，以退休教職工為目標群體，借他們集中晨練的時候和他們交流。一連幾天，我們5個人先后在材料館門前廣場、山上禮堂門前廣場、體育場等地方，與我們學校的老教工交流。由于沒有樣機，也沒有宣傳材料，我們的交流很困難，幾天下來收獲甚微，可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會推出新的數字硬盤錄像機的促銷計劃，還將給我們提供宣傳材料。于是我們經過協商，決定將數字硬盤錄像機的推銷暫停幾天。
8月2日開始，我們轉戰數字相框市場，指導思想是尋找數碼相框的商，目標定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過互聯網收集這些公司的聯系方式，然后挨個打電話詢問，若是聯系上對合作有興趣的，我們就帶著樣機上門進行進一步的接觸。電話聯系的成功率和我們預計的差不多，大概在五分之一，我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細節的時候，我們就吃了準備不充分的虧：對產品的性能上的一些細節不熟悉，介紹起來不能一氣呵成;沒有提前打印好協議樣稿，談細節的時候顧此失彼;上門的時機沒有掌握好，有幾家影樓在我們去到的時候正忙著。那天回來我們好好總結了一番，也做足了功課。之后的接觸都比較順利，但是最終我們沒有在價格上達成一致，協議沒簽成。
8月8日，北京奧運會盛裝開幕，我們重新主打數字硬盤錄像機(華錄的促銷口號是“激情參與，珍藏奧運”)。營銷是一門語言藝術，得不斷與顧客溝通。沒有樣機，上門推銷比較費勁，只好跑到人流比較大的地方發宣傳品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團隊的進度，做足了準備工作，比如在公司提供的宣傳品上寫上我們團隊的聯系方式，重新熟悉產品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發完就讓別人扔了，有興趣的才給)，我們隊來到星海公園，開始分頭行動。面對海灘上休閑的游客，我實在沒有勇氣去打擾人家的雅興，就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場，想不到竟在那里找到一個交流的突破口，可謂“柳暗花明又一村”。當我來到星海灣浴場門前的停車場時，發現了好多車主正在等待他們的家人，一看車牌，大部分還都是本地車。這應該是進行介紹的好時機吧。調整片刻，我鼓起勇氣走向其中一位車主，拿起傳單向他介紹起產品來。連續接觸了十幾位車主，終于有一位對我們的產品產生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場旗艦店看看產品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯系方式了。很不幸地，這一天聯絡的都石沉大海。有了前一天的經驗，接下來的幾天我都選擇在傍晚的時候到各個景點的停車場尋找目標，但是一連幾天下來，星海公園、星海廣場和老虎灘我都走過了，也沒有取得實質性的成績。時間很快走到8月22日，帶著而些許遺憾，我們隊就這樣度過了為期一個暑假的營銷大賽。
收獲
這一個月的鍛煉，我覺得自己改變了很多。首先，我檢驗了自己能否在短時間內了解并應用一門新知識的能力。在參加這次比賽之前，我還沒有修過市場營銷這個課程。因此，為了順利參加這次比賽，我得在幾天之內掌握市場營銷的原理，并應用到營銷計劃的撰寫和實戰中。這對我是一個極大的挑戰。這期間，我的隊友給了我很大的幫助，使我的市場營銷的理論水平有了迅速的提高。在撰寫計劃的時候，我已經可以正確地根據這些理論對我們市場調查中得到的第一手材料進行分析(我完成的是產品定位的部分)。但是在實戰的時候，我還是看到了自己距離一個合格的營銷人員還有很大的差距。市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但并非理論科學，營銷必須在實踐中學習，而學完了課程就能做好營銷工作。營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室里，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務，單純靠在學校學習到的理論來運作市場，成功的幾率幾乎是零。一個月下來，我認識到，想要擁有過硬的能力，擔任企業高級管理者，或在職場干一翻大事業，必須先經過這關市場的鍛煉。這次大賽是對我的一次洗禮，我清醒地認識到，有很多事情“知易行難”。
工作實習報告3在南區實習已有近兩個月了，在這里真的收獲頗多!
每天早晨做一個小時的車程來到這里，心情總是愉悅的。到了單位，首先要做好辦公室的清潔工作，先打掃劉主任的辦公室，再回到自己所在的經濟發展局辦公室打掃衛生，打掃完畢后，去食堂打開水，這些都是我每天早晨必做的，也是我樂此不疲的事情。
其實坐在辦公室里還是比較清閑的，偶爾幫我師傅去發發傳真，打印資料，裝訂材料，接打電話等等，別看都是些小活，卻時刻要認真細心。在這里收獲最多的應該是承蒙了單位所有領導及同事們對我的教導和關心，讓我感受到了在南山新區管委會工作的快樂與溫暖，也讓我感受到了“何為人格魅力”
十一大假期間，單位還組織了聚餐，領導著重強調說，我們這些孩子在這里不能與家人團聚，一定要讓我們吃好喝好!
真的很感謝這次實習機會，讓我對未來充滿了信心和期望!加油!
張雯
20__級俄語2班
工作實習報告4從學校出來已有幾個月的時間了，給我的經歷也不少讓我學會了不少東西，面對現在的社會就要對自己有信心與耐心這樣才不會被那些表里不一的人打掉自己的信心，在學校跟在社會上不同，同學們天真可愛同事們都有你所不了解的性格與愛好。
出來到現在給我的感覺就是：“工作不是最辛苦的，辛苦的是與現在的人相處”有些人就是這樣，但我卻不能這樣，或許這就是我的天生就有的吧!看到別人有困難時總是想幫一下，即使是自己最不喜歡的人都是這樣也不能，即使幫到什么也可以分擔一些煩惱............
工作對于我們是一份責任，不管我們從事什么工作都要對這份工作負責，要做好你的上司交給你有任務，“兩做好”：一是認真做好案頭工作，堅決按時、按質、按量完成上級交給的各項工作任務;二是以服務型為主，做好作風轉變，對居民提出的問題做好記錄和信息反饋，確實改進我們的工作態度和方法。
無倫怎樣現在我已經是社會上的一份子，要做到自己的本分，學校是美好但我們不能永遠呆在那里社會是有些殘酷但我們也要堅強面對才行，我們要生存就必需要學會面對的各種各樣的困難。也讓自己的生活過得更加精彩..............
工作實習報告5一、實習目的
這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習，本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活與工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析與解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
二、實習前的準備
因為學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。
三、實習的內容
“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿廣場，規模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳與卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我與小齊(齊華卿)在這做的是服務員，下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現在一般稍微有點規模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺與擺臺，大致就這樣。
四、實習體會
市場營銷實習工作報告范文2
【關鍵詞】創客如東；電商創客空間；創新創業
【中圖分類號】G717 【文獻標志碼】A 【文章編號】1005―6009（2017）04―0066―02
自總理在2015年政府工作報告中提出“制訂‘互聯網+’行動計劃”以來，產業界、學術界圍繞這一主題開展了理論研究和實踐探討，職業教育界也開展了基于“互聯網+”的改革嘗試，取得了豐碩的成果。江蘇職合職業技術學院如東分院順應本地“互聯網+”背景下相關產業對財經商貿人才的需求，建立“創客如東”電商創客空間，催化本地產業網絡的重構，推動校企深度融合，為創新創業人才培養和財經商貿專業群建設提供了強有力的支撐。
一、“創客如東”電商創客空間建設的背景
江蘇聯合職業技術學院如東分院作為全縣唯一的公辦職業學校，承擔著為社會發展轉型升級培養本土技術技能人才的重任。在“大眾創業、萬眾創新”的時代背景下，有責任也有義務再造辦學模式，優化教育資源配置，進而催化產業網絡的重構，推動社會多元協同，努力應對新興產業對技術技能人才的需求，培養大批創新創業人才，服務社會、回報社會。
將電商創業教育作為電商專業學生的必修課程，培養學生多崗適應能力，是職業教育流程重構的內在要求，也是服務社會經濟發展的必然選擇。但是，反思我國當下職業院校電商創業教育，會發現仍然有很多不足：第一，專業教育與行業、產業需求吻合度不高；第二，學生對電商創業缺乏熱情；第三，課程設置不利于創業教育的開展；第四，教師素質難以適應創業教育的開展；第五，實訓基地建設存在“盲點”。因此，建立校企合作、產教融合、互利共贏的電子商務實訓體系，不僅響應了時代的召喚，對于學校創新發展、教師專業成長、學生優質發展也具有積極的現實意義。
二、“創客如東”電商創客空間的功能定位
“創客如東”電商創客空間旨在為政府、企業、農戶、學校、教師、學生、社會創客消除“痛點”。由學校組織電子商務、市場營銷、會計、物流、商務英語等專業的學生借助淘寶、天貓、亞馬遜等電子商務平臺，為相關企業和農業生產項目提供基于網絡的營銷解決方案，應用大數據處理軟件，解決多平臺營銷過程中的電子商務、物流、會計、外貿實際問題，并通過大數據分析實現人員合理分配和貿易各流程的監管。相關數據收集整理后，既用于組織項目運營，又作為教學資源，應用于實踐教學。
三、“創客如東”電商創客空間的實踐探索
（一）建立組織機構
學校建立了電商創客空間建設領導小組，由校長任組長，分管教學工作的副校長為副組長，教務處、學工處、招生就業處、督導室和各系部負責人為成員，以財經商貿系為主體，其他相關部門、系部協同解決建設過程中存在的問題。建立電商創客空g建設工作組，由分管副校長任組長，財經商貿系主任為副組長，組建核心工作團隊，其中團隊負責人1名，主要負責平臺建設、平臺使用、培訓及相關管理工作；核心成員5～8名，負責校企溝通、市場開發、網站維護、財務管理、倉儲、配貨及物流管理等具體工作。
（二）再造教學管理流程
為配合電商創客空間的日常運行，確保運營有序，學校在教學管理方面采取了以下措施：一是開設電商創業選修課程，將電商創客空間的實踐活動作為實踐教學內容，按選科制、走班制相關要求納入課程體系；二是依據學分制管理的相關要求，對承擔電商創客空間相關職責并完成學習與實踐任務的學生給予替代學分，解決參與學生在課業與創業實踐之間的沖突；三是將電子商務實訓基地的相關設備設施向創客空間師生開放，保證了創客空間與學校實訓室可以共用的資源實現共享共用。
（三）組建創業導師團隊
創建工作組根據崗位需求向全校公布電商創客空間建設過程中所需要的創業導師基本要求，組織全校教師根據各人的社會資源、個人意愿、工作經歷、專業背景等情況進行申報，在此基礎上建立創業導師師資庫。工作組根據項目運行情況選擇部分創業導師，經校領導組批準后，聘用為創業導師。工作組定期對創業導師指導學生的情況進行考核，經考核合格后，學校認定其為下企業鍛煉，并認可由“創客如東”為教師所出具的企業實踐證明材料。
（四）組建學生創客團隊
為了發揮學生在創客空間運營中的主體作用，學校采取專兼結合的辦法組建學生團隊。一是聘用實習期學生全日制頂崗。根據學生在校期間的表現，創建工作組聘用創業意識、學習能力和組織協調能力較強的兩名學生全日制頂崗實習，保證日常運營。二是組建在校生實習團隊輪流上崗。學校根據崗位要求，結合在校生專業背景，安排二十名臨近畢業的高職學生輪流在各崗位上完成工作任務，根據學生對創客平臺所做貢獻的大小，確定其報酬水平。
（五）籌措啟動資金
市場營銷實習工作報告范文3
一、實踐教學體系設計原則與基本思路
（一）設計原則 結合地方經濟以及學校和專業發展實際，管理型會計人才培養的實踐教學體系的設計應遵循以下原則：首先，以應用型人才實踐能力培養為目標，強化實踐教學內容，尤其增加綜合性實驗。其次，加強項目驅動教學模式下教學內容的設計，設計個性化的教學內容，使學生的實踐能力盡可能與崗位需求能力相一致。第三，加強導師制教學模式下實踐教學內容的設計，使學生科研實踐、興趣和科技創新意識得到訓練。第四，以校外實踐基地為依托，以培養管理型導向會計人才為目標，創新實訓實習內容、實習組織模式與管理模式。最后，實踐環節的設置既要遵循知識結構的前置因素，又要注重能力培養的循序漸進。
（二）基本思路 完整的專業實踐教學體系包括教學環節、教學環境、師資隊伍和管理制度等，應圍繞培養目標，以實踐環節和教學環境兩方面為重點，構建管理型會計人才培養實踐教學體系。首先，加強實踐教學環節，構建由課程實驗與模擬實驗相結合、手工實驗與計算機實驗相融合、校內實驗教學與社會實踐鍛煉相輔助的多層次實踐教學體系。一是增加課堂實踐課時。如“審計學”、“財務管理學”等增加課堂實踐教學課時。二是增加專項模擬實訓。將原來純手工的綜合模擬實訓調整為“手工與計算機”相結合的方式；開設更為實用面向企業內部管理的“ERP沙盤模擬實訓”，提高學生綜合運用財務知識進行投融資決策的能力。三是增加專業調研環節，培養學生發現問題的能力。其次，方向模塊突出地方經濟發展需要。開設“管理型會計”和“外貿型會計”兩個方向。為強化管理型特點，可增加戰略成本管理、管理會計案例、財務管理案例等實踐教學課程；“外貿型會計”方向可增加外貿單證等實踐環節。
二、管理型會計人才培養的實踐環節設計
（一）會計人才培養實踐教學環節總體設計 專業實踐環節的構建是一個環環相扣、循序漸進、由淺入深的系統過程。根據教育部學科教學指導委員會會計學專業組對于專業能力培養的實施要求以及會計專業人才的培養目標，本校會計學專業的相關實踐教學環節包括校內實驗教學園和社會實踐教學園兩大部分。其中校內模擬實驗教學由課程模擬、專項模擬、綜合模擬、ERP沙盤仿真模擬等分層遞進式的實驗教學體系構成；社會實踐教學由認知實習、社會調查、專業實習等分層遞進式社會實踐活動構成，具體如圖1所示。
（二）校內實驗教學園高級管理型會計人才的主要特色體現在實踐應用能力上。但在日益激烈的市場競爭中，會計信息往往成為各企事業單位的商業機密，一些企事業單位出于自身利益的考慮不太愿意接納實習實踐的大學生，讓大批量的學生在社會實踐中得到會計、財務、審計等應用能力的全面鍛煉基本不現實；而另一方面市場對會計人才的應用能力提出了更高的要求，由于企業出于人力資源成本的考慮，對新進人員的培訓適應期日益縮短，總是希望新進的人才能夠很快進入正常工作狀態。而且現代日益競爭激烈的人才市場，對會計人才在職業道德、專業技能、人際交往、開拓創新等方面也提出了更高的要求。解決這一矛盾的有效途徑就是實施會計模擬，即校內模擬實驗教學。為培養高級管理型會計人才，可開設課程模擬、專項模擬、綜合模擬、ERP沙盤仿真模擬相聯系，手工模擬與會計信息化模擬相結合的分層遞進式的校內實驗教學園。通過模擬實驗，既培養了學生的動手能力，加深了對相關專業知識和會計工作內在聯系的深刻認識，同時在模擬實驗中培養學生的相互協作能力、處理問題的綜合分析能力和創新能力。分層遞進式會計模擬實驗教學體系主要內容包括以下四個層次：
（1）課程模擬實驗。傳統的專業理論課程多采用以教師講授為主的灌輸式教學方式，學生只能被動接受知識，沒有實際動手的機會。為解決這一問題，可在專業理論課程中加入模擬實驗教學板塊，讓學生在邊學邊練中進行主動式學習。如在《基礎會計學》、《會計信息化》、《審計學》等課程中，針對實際操作性強的教學內容引入模擬實驗教學方式，讓學生在仿真的環境中掌握會計憑證、賬簿等會計資料的手工處理和計算機軟件處理程序，同時借助多媒體教學軟件中的“交互式引導”功能和“自動識別”功能，完成學生自主實習過程，以提高學生對專業基礎知識的應用能力。專業理論課程中的模擬實驗可培養學生對單項業務的會計處理能力。
（2）會計模擬實訓。在學生通過有關課程的模擬實驗教學掌握了會計憑證的填制、賬簿的登記等基本業務處理程序后，可在教學中開設獨立的專項模擬實驗課程，該課程以一個業務較簡單的企業的會計核算業務為背景，通過對會計業務的模擬實訓，要求每個學生獨立完成小企業一個會計期間經濟業務的會計核算工作。在老師的指導下學生們將理論課程中所學的會計基礎知識運用于實際，在實際操作中了解企業會計一般業務的處理程序與會計基本方法，掌握會計憑證、會計賬簿和會計報表的填制方法。專項模擬實驗教學課程的開設與實施，讓學生在模擬實驗中將課程學習中的單項業務處理方法有機地結合起來，系統地完成一個企業各會計崗位的核算工作，可培養學生作為一名基本的報賬型會計應具備的素質。
（3）綜合模擬實訓。會計專業培養的高級管理型會計人才，因此要求培養出來的學生不僅僅是報賬型的會計，還應該是能夠進行會計工作組織與管理，能夠參加企業的經營管理、決策與控制的管理型會計人才。本實驗教學課程以制造業經濟活動為背景，學生在實驗中按會計業務分工，分別擔任不同的會計崗位角色――主管會計、出納、車間成本核算、公司總成本核算、存貨核算、銷售核算、往來核算等，從原始憑證的取得、填制開始，到編制記賬憑證，登記賬簿，成本計算，編制會計報表，進而進行財務分析和有關會計核算資料的審計，循序漸進，完成一個會計期間的會計業務處理、財務分析、審計等業務工作。同時利用手工模擬實驗的會計資料通過ERP財務管理一體化系統進行信息化處理，并將手工處理結果與信息化會計處理系統的結果相印證，學生從多方面掌握所學的相關專業知識，培養較強的動手能力。
綜合模擬實驗分崗位設置、各崗位配合、手工與信息化會計核算相結合、會計核算與財務分析、審計相聯系的實驗教學方案，讓學生將理論與實際相結合，實現學生對知識由理性理解到感性把握的過渡，開拓學生的思維，同時在實驗中通過不同會計崗位之間的配合，增強學生在實際工作中的協調配合能力和團隊精神。在綜合模擬實驗中，擔任審核、管理崗位的會計經理等職務的學生要針對其他崗位填制的憑證、登記的賬簿等進行審核、核對，可鍛煉學生發現問題、解決問題的能力。每個模擬企業還要完成對報表的分析等工作，鍛煉學生的綜合管理與分析能力。綜合模擬實驗讓學生由簡單的報賬型會計提升為管理型會計。
（4）ERP沙盤仿真實驗。課程模擬、專項模擬和綜合模擬都是從會計專業所涉及的專業知識和實際工作中會計崗位所涉及的工作內容來設計的，但對于培養具有綜合思維能力和創新意識的高級管理型會計人才來說仍不夠，因為企業的會計信息涉及到企業內外各方面利益者的利益，在企業會計信息的處理中，要考慮到企業內外環境的影響和企業各項預測、決策的影響，因此會計模擬實驗教學還需要培養會計專業的學生與其他專業人才的相互交流、相互配合的能力。為此在會計模擬實驗教學體系中開設ERP沙盤仿真實驗是一項行之有效的辦法。
ERP沙盤仿真實驗主要是構建仿真企業環境，模擬真實企業的生產經營活動，并將實物沙盤和ERP管理軟件的全面運用相結合。在實驗教學中，讓學生直接利用ERP企業管理軟件對仿真企業的全部生產經營活動進行全面控制和管理，利用ERP管理軟件將模擬企業生產經營活動的全部經濟業務融為一體，實現動態管理、實時控制，實現財務與業務一體化，實現企業資源（資金流、物流、人才流和信息流）的有效配置與協調。整個實驗從財務角度透視了仿真企業整體運營過程。ERP沙盤仿真對抗實驗實現了其實驗目的從核算監督為主轉向預測決策為主，實驗內容涉及面廣，有利于培養學生的綜合能力。ERP沙盤模擬課程實驗正是考慮企業整體戰略的制定、產品的研發、設備的投資與改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃及成本、市場營銷、財務指標分析、信息系統的建設及組織分工、人力資源的管理等企業管理的各個層面，因此在進行ERP沙盤模擬課程實驗時均要予以綜合考慮平衡規劃。學生在進行ERP沙盤模擬課程實驗時，必須根據自己所學過的知識進行綜合分析、判斷。實驗的過程充分體現企業所有的部門為實現企業目標必須全力配合，由此培養學生綜合分析問題的能力、想象能力及團隊協作精神。
（三）社會實踐教學園 為了進一步促進校內實驗教學和第二課堂實踐活動的效果，增加學生參加社會實踐的機會，提高學生的調查研究能力，我院開展了認知實習、社會調查、專業實習等分層遞進式社會實踐活動。
（1）認知實習。為了培養學生對企業的組織和業務流程的認識，我院利用暑假時間帶領學生到實際企、事業單位，去企業參觀，了解有關會計和財務工作的崗位設置以及基本工作流程等情況，幫助建立學生對企業的直觀認識。
（2）社會調查。根據專業教學特色，在導師制管理模式下結合第二課堂的學生科研課題的立項內容，利用實習教學基地的資源，采取學校聯系、組織和學生自由聯系組合的方式，學生利用暑假時間到實習教學基地和相關實際工作單位對有關會計和財務、審計等內容進行見習和調查了解，針對現實中存在的問題進行分析，提出相關解決對策，或對實際中的先進經驗加以提煉總結，根據調查研究成果寫出調查報告。
（3）專門實習。專門實習包括方向實習和畢業實習兩部分，主要利用實習教學基地的資源，采取學校聯系、組織和學生自由聯系組合的方式完成相關的專業方向和綜合實習任務，培養學生的實踐能力。
（四）校內外實踐環節的結合 校內實驗教學實驗園和社會實踐實驗園“兩園”結合，最終形成了由課程實驗與模擬實驗相結合、手工實驗與計算機實驗相融合、校內實驗教學與社會實踐鍛煉相輔助的多層次實踐教學體系。校內外實踐體系層層推進，與專業課程密切配套，形成四年一體化的專業培養體系（如圖2、3），多方位立體式地實現了對會計人才應用能力的培養。
三、管理型會計人才培養實踐體系的保障措施
（一）實踐教學環境建設和師資保障 為了保障社會實踐的教學質量，近兩年以來，我院建立了校政企合作平臺――與政府的人才交流中心、財政局會計管理處等合作構建實踐教學平臺，先后與中興會計師事務所、大統會計師事務所、宏泰會計師事務所等多家會計師事務所以及40余家企業單位簽訂了專業實踐教學基地協議書，在科研課題、應用項目、畢業生就業等方面與實踐教學基地保持友好的合作與協調。為確保實踐教學質量，我院定期召開教學實習基地師生座談會，密切關注畢業生實習動態，做好教學實習基地畢業生質量跟蹤調查。另外，我院還計劃通過實踐教學基地聘請在行業享有較高權威的企業總會計師、財務總監作兼職教師，進行實踐教學指導、開設專題報告和講座，把企業實際遇到的問題及解決方法傳授給學生和教師，這不僅可激發起學生強烈的求知欲望，也在一定程度上帶動了校內會計教師素質的提高，同時還解決了實踐教學的師資問題。
（二）專業實踐管理制度的完善 為保證實踐教學環節的有效實施，提高實踐教學質量，不僅需要一批與實踐教學目標相吻合的實習基地，更加需要有健全的組織管理機構、完善的實驗室建設規劃和各項健全的管理規章制度等。對此，我院根據專業實踐要求，專門制訂了新的實踐教學環節質量標準和評價辦法，根據具體環節的不同屬性與要求，采取現場答辯、操作技能評價、實驗（實習）、報告、綜合考試等組合考核形式評價實踐教學的實際效果，并落實到專業實踐教學大綱中， 以此來監控實踐教學，切實提高實踐教學的效果。
參考文獻：
［1］陳玉榮：《應用型會計本科人才培養目標與模式研究》，《財會通訊》（學術版）2007年第6期。
市場營銷實習工作報告范文4
精品視頻公開課是以提升在校大學生和社會大眾科學文化素質水平為重點的網絡視頻課程與學術講座，目前已經有266門課程陸續上線（共享平臺“愛課程網”）供公眾共享，產生了良好的社會影響。而精品資源共享課，是以量大面廣的高校公共基礎課、專業基礎課和專業核心課為重點，為高校師生和社會學習者提供運用現代信息技術加工處理后的反映課程教學思想、教學內容、教學方法、教學過程的核心資源，不僅有課程全程教學錄像，還包括課程介紹、教學大綱、教學日歷、教案或演示文稿、重點難點指導、作業、參考資料目錄等教與學活動必需的基本資源，并構建了適合在校學生及社會學習者進行在線學習和交流的網絡學習環境。
2013年6月26日，第一批120門中國大學資源共享課在“愛課程”網隆重推出，其中不乏藝術設計類專業課程。今后一段時間，還將有更多的中國大學資源共享課分批陸續推出。為了及時推介藝術設計類專業課程建設成果，促進優質教學資源充分共享，推動藝術設計類專業教學改革，本新開專欄將擷取已經上線的部分藝術設計類專業精品資源共享課加以重點推介，邀請課程主持人現身說法，分享建設體會、共謀教學改革。
葉波 高等教育出版社綜合分社社長，副編審
[摘要] 作為首批開放的精品資源共享課，《包裝裝潢設計與制作》的建設過程中會有一些經驗。涉及對精品資源共享課升級的理解，進而闡述與原有的精品課程在服務對象和建設平臺、評價體系方面的改變。從對精品資源共享課升級的體會，歸納出“四個一”工程，關切課程理念與內容、路徑與方法、教學團隊以及高質教材。通過具體的精品資源共享課建設經驗分享，相信會起到一定借鑒作用。
[關鍵詞] 精品資源共享課、包裝裝潢設計與制作
2013年6月26日，首批中國大學資源共享課向社會大眾免費開放（共計120門，參見愛課程網），資源共享課的建設在目標受眾和評審指標等方面，與2010年之前的精品課程建設有較大的差別，具體體現在：課程結合當下主流的國際開放教育形式，兼顧現代教育和我國傳統教育的特點，力圖深入探索涵蓋教育觀念、教育模式、教學方法的全方位教育教學改革，傾力打造獨具特色的中國在線教育品牌，并將不斷在實踐中發展完善。這使得各高校間開展的課程改革以另一種面貌進入了公眾的視野中，成為中國開放教育成果的一次大規模亮相。
使專業特點與評審指標相契合，在梳理應有的知識點和技能點的同時，突顯崗位能力，最大限度地發揮資源共享課的積極作用。對于這些，隨著《包裝裝潢設計與制作》這門課程被批準上線，將建設過程中的切身理解和體會做一總結，相信會對正在建設或即將建設的課程有一定的借鑒意義。
一、精品資源共享課的“升級”
為落實教育規劃綱要和全面提高高等教育質量工作會議具體要求，“十二五”期間，教育部將在原國家精品課程建設成果基礎上，開展轉型升級及遴選準入方式建設國家級精品資源共享課。這次轉型升級的課程建設方面表現出三個改變。
1. 服務對象與建設平臺的改變
① 服務對象的改變
原有的精品課程是以服務高校教師作為主要的對象，而精品資源共享課則轉變為以服務學生、高校教師和社會學習者并重的學習對象上來。由于受眾群的擴大和改變，在課程資源的配置和設定上就需要考慮到其在學習中的知識點和技能點的系統性、完整性及知識點和技能點傳授形式的豐富性，以提高和方便學生，尤其是社會學習者自主學習的效率。同時需要清晰地梳理出崗位職業能力所必須的知識點和技能點，以增強教學內容的適用和易用性。因此，服務對象的改變就更需要在建設中，注重學習全過程的完整性，包括必須的課程介紹、課程標準、教學日歷、考核方式與標準、學習指南、教學設計，還需要有全程的教學錄像、演示文稿、作業示范、文獻資料等，可以說資源共享課是實實在在做出來的，而不僅靠教學文件的編寫。
② 建設平臺的改變
原有的精品課程是由高校和教師作為平臺建設的承擔者，除了搭建必須的課程內容等軟件之外，還需要搭建相對應的硬件平臺及進行日常的網絡維護等，有時候由于網絡或服務器的原因而打不開課程網頁，在評審的時候就會一票否決，失去了參評的資格，因此各參評院校通常會有兩三個端口供瀏覽者選擇，課程負責人也常常需要關注網絡暢通與否。現在的資源共享課平臺則由國家統一搭建，教師只需要直接提交課程資源到共享平臺上，就可以得到強大的平臺支持，成為由國家、教師和高校共同承擔優質資源共享和開放的一種新的模式。
這種共享平臺還有一個好處就是有著統一的閱讀形式，這將更方便學習者的學習。原有的精品課程網頁由各課程自主設計，除了界面有很大的差別外，進入的方式和欄目內容也有差別，學習者首先需要熟悉課程網站的結構，才能順利地進行瀏覽和學習。
2. 評價體系的改變
從圖1的精品課程與精品資源共享課評審指標體系對比中可以看出，在同為一百分的評分表中，最主要的改變是：精品課程的評審指標分為6項，其中的課程設置、教學內容、教學方法與手段3項是與課程的教學設計相關，相加為60分。精品資源共享課評審指標則分為5項，其中與課程教學設計相關的考評點只有1項，為課程設計15分，另外新增加了持續更新與共享、教學資源，兩項相加為58分。持續更新與共享不僅強調學習內容的不斷更新，以保證課程內的知識點和技能點的常學常新，還強調了新媒體和新的教學技術的應用，以增強課程內容的吸引力。這種評審指標體系的改變說明：從過去強調如何“教”，到如今注重如何“學”的轉變，是從“他教”到“自學”的改變；注重學習內容的更新及自主學習環境的提供，強調自我學習的自主性。
3. 三個核心的體現
由精品資源共享課評審指標體系的5項考評點，可以看出這5項11個節點是一個線性的、互為關聯的動態關系，它的起始點是“課程設計”，是對于該課程的總體規劃，強調課程定位、建設方式的設定，以體現教學改革的理念和思路。以基本資源和拓展資源來固化教學成果，展現教學資源和建設環境，是為了更好地實現真實的教學過程的實錄，并保證教學內容的持續更新與共享，及教學隊伍的提高。因此，精品資源共享課的三個核心就體現為：回歸――用實錄還原教學時態，盡量還原真實的課堂教學；創新――基本資源與拓展資源的展示，倡導資源的原創性；特色――完整的教學過程的課程設計，以此來體現出課程應有的特色。
二、對精品資源共享課“升級”的體會
在建設資源共享課的過程中有四個方面的體會，歸納的說是“四個一”工程：一套契合崗位需求的課程理念與內容；一條行之有效實現課程目標的路徑與方法；一支結構合理、高水平的教學團隊；一本與之配套的高質量教材。
1. 一套契合崗位需求的課程理念與內容
從行業發展趨勢、崗位能力、核心就業能力等方面需求出發，經長期課程教學改革與實踐積累，并形成了“創意策略到設計制作，項目驅動到工作體驗，以賽促學提升創新力”的課程設計理念。
① 深入的專業調研
表1：專業需求調研分析
序號 調研目的 調研對象 調研方法
1 行業發展趨勢 包裝行業現狀及趨勢、創意產業相關的政策、包裝行業人才需求 政府工作報告解讀、廣東創建文化大省解讀、行業專家咨詢
2 崗位能力需求 企業招聘需求、專家對崗位能力需求 1、 近年畢業生就業調查、崗位需求問卷調查
3 崗位能力的確定 企業兼職教師、校內專業教師 研討會
4 核心就業能力 近3屆畢業生 畢業生回校座談、問卷調查
② 崗位工作過程分析
在對高職教育理論認真學習的基礎上，通過專業指導委員會、企業專家、畢業生的座談、研討分析，明確了包裝裝潢設計崗位工作過程。
③ 課程內容的厘定
對包裝裝潢設計的流程理解能力、面向中小設計公司或創意機構的復合崗位適應能力、口頭表達與文字表達能力的基礎上，必須具有表2的專項能力：
表2：職業崗位任職要求
職業能力總括 職業崗位任職要求細化
策略思考與分析能力 正確且清晰地闡述創意理念
配合創作總監和文案指導完成創意的詮釋
創意發想能力 根據客戶的需要完成單項的創意設計任務
具有對畫面整體規劃、設計能力
具有良好的版面編排能力
平面視覺表達能力 熟悉畫面制作的規則和流程
具備良好的形象表達能力和畫面執行能力
熟悉印刷規格要求和印刷工藝
相關設計軟件的應用能力 掌握常用的軟件，熟悉多種電腦軟件操作程序
熟悉正稿輸出的流程和要求
團隊協作與溝通能力 與人溝通能力和技巧
團隊協作精神
對設計公司包裝裝潢設計所涵蓋的崗位群的典型工作任務分析，以設計公司的基本作業流程為依據，以設計公司真實項目載體，確定本課程的內容，設定知識目標、能力目標和素質目標。
表3：課程目標
能力目標 知識目標 素質目標
（1）掌握包裝設計的基本規律，并制定出項目的設計方向。
（2）進行與項目相符的市場分析、信息收集整理、比較歸納，并對包裝設計做出準確的定位策略。
（3）運用手繪表現進行創意構思，并通過PPT的制作對設計創意做出清晰的表述，具備較好的專業作品提案能力。
（4）熟練完成項目中各任務（包括紙盒結構及包裝裝潢設計）的實際操作。
（5）掌握包裝設計方法、程序和制作技巧。
（6）熟練運用電腦軟件進行效果繪制與正稿制作。 （1）了解設計與消費、市場、消費者之間的關系。
（2）了解市場調查的方法與內容。
（3）了解策劃、設計定位的知識。
（4）理解包裝設計的基本理論和歷史發展。
（5）了解包裝設計評價的標準。 （1）具有良好的品德素養，具備一定的法制觀念和良好的文明行為習慣。
（2）具有較好的創新能力和吃苦耐勞、勤奮踏實的職業素養，并能夠辯證看待商業與文化關系的能力。
（3）具備良好的團隊協作精神和溝通能力。
表4：課程學習內容與學時安排
課程名稱 訓練項目 知識要求 技能素質 學時
包裝裝潢設計與制作 概念認知與項目解讀 了解包裝設計的概念，理解包裝設計的附加價值的意義所在，綠色可持續設計理念真正的含義、設計師應有的社會責任。 描述實際商業情景；進行項目設計導向理解；具備問題理解與分析能力；掌握包裝設計項目的作業流程。 4
市場營銷與定位策略 了解市場營銷、市場細分、市場定位等基本概念，能較好地理解產品定位與包裝裝潢設計的關系。 具備理解、領會產品市場定位策略的能力，初步掌握在包裝設計中體現產品定位的常用策略。 12
思路討論與構思設計 通過大量優秀案例的分析和學習，理解包裝裝潢設計構思的基本特點與要點，具備包裝裝潢設計的構圖元素、構思手法等相關知識。 掌握不同品類商品、不同銷售對象的包裝特點、要點和構思側重點，從而梳理符合項目要求的設計思路，具備展開設計構思的能力。 16
方案設計與表現形式 了解包裝裝潢設計與包裝結構的關系及包裝形式構思與草圖設計的體現 通過大量草圖訓練，進一步提高手繪能力，掌握草圖的視覺表現方法的綜合運用及系列包裝裝潢設計的方法。 36
正稿輸出與成品制作 了解基本的印刷機械和熟悉各種印刷工藝。 熟悉印前工作，掌握包裝裝潢的構圖與視覺效果營造，正確掌握畫稿制作、輸出、噴畫及印刷原理。 8
項目交流與成績評定 了解包裝裝潢設計的一般評價標準。 掌握對包裝設計進行綜合評價的能力。學會總結所設計的項目，并能有條理地清晰闡述。 4
合計學時 80
2.一條行之有效實現課程目標的路徑與方法
① 實現課程目標的路徑
堅持探索項目制課程教學，在項目驅動的路徑下以賽促學，提升職業能力。以專業教研室與合作企業共同開發適合于教學要求的項目，再由項目工作組、教師工作組、項目流程員、教學班級協同完成。
② 實現課程目標的方法
一是優化課內。在教學過程中，教師與學生通過邊教、邊學、邊做來完成教學過程，讓學生在模擬或真實的環境中進行綜合性的設計技能訓練，在設計實踐過程中發現問題，分析問題，解決問題，充分調動學生的積極性與主動性。
二是強化課外。引導學生在課外積極參加各大設計競賽，讓學生得到創新意識和能力的訓練，協助教師參加與企業合作項目等多種機會，通過以賽促學、產學結合促進專業水平的提升、創新意識的形成和創新能力的提高。
3. 一支結構合理、高水平的教學團隊
構建一支理論素養高、實踐經驗豐富、專兼結合的“雙師型”教學團隊是人才培養模式實施的關鍵，也是課程建設的前提和“靈魂”。依據專業人才培養方案實施的需要，我們采取了有效措施，大大提高了專任教師的教學能力、專業能力和實踐能力，提高了兼職教師對教學規律和教學方法的認識和運用能力，為創新人才培養模式的實施和課程改革提供了強有力的保證?？梢酝ㄟ^以下幾種措施建設師資隊伍：倡導“用手去思考”的理念，強化教師就是“教練”、“師傅”的意識，制度化的安排教師在創意工場和企業鍛煉，豐富一線實戰經驗；聘請企業中高水平的設計名師等行業專家擔任兼職教師，參與課程開發、課程教學及指導；積極參與國內外院校交流學習，對青年教師實施一對一“傳、幫、帶”的培養建設；加強教學團隊的專業構成多元化建設，造就良好的專業生態群。優良的課程教學團隊，為課程改革和實施提供了強有力的保證。目前，本課程組現已形成了以國家名師、全國技術能手領頭，博士、碩士為主體，教師與設計師相結合的具有核心優勢國家級教學團隊。
4.一本與之配套的高質量教材
在與現時社會需求和高職教育現狀相結合，遵從“工學結合”、“項目驅動”、“行動導向”等高職教育特點，編寫了與課程相配套的教材，并體現出以下鮮明特色。
首先，專業技能和職業素養有機結合的教材編寫思路。依據設計公司等相關企業對平面設計方向類專業就業崗位能力所需要具有的策略思考與分析能力、創意發想能力、平面視覺表達能力、設計相關的造型及軟件應用能力、團隊協作與溝通能力五大能力模塊作為教材的切入點，體現了專業技能和職業素養有機結合。
其次，以工作過程為導向的教材編寫總體框架。從項目解讀、市場策略、創意概念、設計表現、制作執行到效果評估6個工作階段作為指導，將必須掌握的知識點和技能點融入各項目的任務訓練中，體現了以工作過程為導向的課程改革。
第三，突破以往學科型章、節、點的教材編寫體例，注重以工作過程為導向的教材編寫總體框架。從項目解讀、市場策略、創意概念、設計表現、制作執行到效果評估六個工作階段作為主線，將必須掌握的知識點和技能點融入各項目的任務訓練中，體現了以工作過程為導向的課程改革。
三、精品資源共享課建設的具體做法
按照國家級精品資源共享課建設要求，分為基本資源建設和拓展資源建設兩個部分，并分別有對應的技術要求。
1. 基本資源建設
基本資源需要反映課程教學思想、教學內容、教學方法、教學過程的核心資源，包括課程介紹、教學大綱、教學日歷、教案或演示文稿、重點難點指導、作業、參考資料目錄和課程全程教學錄像等教學活動必需的資源。分為課程概要、課程模塊、教學單元三個層次。
課程概要包括課程介紹、教學大綱、教學日歷、考核方式與標準、學習指南；課程模塊包括教學要求、重點與難點、教學設計、評價考核、教材內容；教學單元包括教學錄像、演示文稿、習題作業、教學案例、文獻資料、常見問題解答、實驗實訓實習資源等。
2. 拓展資源建設
拓展資源是指反映課程特點，應用于各教學與學習環節，支持課程教學和學習過程，較為成熟的多樣性、交互性輔助資源。例如案例庫、專題講座庫、素材資源庫，學科專業知識檢索系統、演示虛擬仿真實驗實訓（實習）系統、試題庫系統、作業系統、在線自測考試系統，課程教學、學習和交流工具及綜合應用多媒體技術建設的網絡課程等。
3.《包裝裝潢設計與制作》教學規劃
在建設精品資源共享課時，嚴格遵循技術要求，對課程進行基本資源和拓展資源的建設，尤其是對教學單元內容的規劃，因為只有各教學單元的知識點和技能點的準確到位，才能完成崗位工作的任務，也才能體現出該課程的特色。
表5：《包裝裝潢設計與制作》課程教學模塊和單元
模塊 單元
概念認知與項目解讀 關于包裝與包裝設計
包裝裝潢設計項目分解
市場營銷與定位策略 營銷與定位概念梳理
市場調查
調查匯報
思路討論與構思設計 構思特點與構圖元素
構圖元素設計調查
構思設計方案匯報
方案設計與表現形式 功能結構與設計表現
參觀公司與專業講座
草圖展開與方案深入
正稿輸出與成品制作 印前工作
印刷工藝
成品制作
市場營銷實習工作報告范文5
一、新型職業農民培育工作目標
（一）培育一批新型職業農民。以優質糧油、精細蔬菜、優質果品、健康養殖、特種水產五大主導產業為重點，在試點期間培育1000名新型職業農民。
（二）建立一個新型職業農民培育模式。通過探索實踐，形成適合江陰市新型職業農民的選拔、培訓、考核、認定的培育模式。
（三）建立一套新型職業農民管理體系。通過探索調研，建立新型職業農民培訓、考核、認定及準入與退出的管理體系，制定出臺新型職業農民培育的長效政策扶持體系，引導并鼓勵農民向“有科技素質、有職業技能、有經營水平、有創業能力、有引領作用”的新型職業農民方向發展。
二、新型職業農民培育工作基本原則
（一）堅持政府主導。培育新型職業農民是推進現代農業建設的一項長期的、艱巨的公共性、基礎性和社會性工作，因此必須堅持政府主導和統籌協調，出臺相關配套政策和措施加以全力推進。
（二）堅持分類培訓。以生產經營大戶、農村發展帶頭人和技能服務人才為主，重點開展職業技能、農業創業理念、經營管理知識、市場營銷方法以及相關政策、法律、法規等方面的培訓。
（三）突出主導產業。以農業主導產業為重點，有針對地選擇培訓對象、設置培訓課程，通過培訓，使培訓對象成為農業主導產業的主導者。
三、新型職業農民培育工作具體任務
（一）構建教育培訓體系
一是明確培育主體。市農林局是江陰市新型職業農民培育的主體。
二是合理遴選培育對象。選擇具有一定綜合素質、善于接受新生事物、精于掌握專業技能、敢于創業立業、樂于帶領周邊農戶共同致富的持證農民作為培育對象，并建立新型職業農民培育人才庫。
三是加強師資隊伍建設。在農林系統擇優選定一批優秀專業技能人才，在農業產業中吸納一批有成功創業經驗、有較大規模、有一定權威的農業企業、合作組織、種養大戶等帶頭人，在涉農科研院所邀請一批高層次專家、教授，并通過專業系統培訓學習，打造一支職業道德好、專業水平高、業務能力強的新型職業農民培訓教育百名講師團。
四是加強實訓實習基地建設。完善市級農民教育培訓中心和鎮、村以及農業企業（農業園區、合作社、基地等）的培訓設施設備、培訓場地和實習基地，構建上下貫通、相互銜接的職業農民教育培訓網絡。
（二）探索建立培育模式
一是拓展培訓途徑。與市人社局、市水利農機局、各鎮成教中心等單位以及涉農大中專院校展開聯合培訓，提高培訓針對性。
二是改進培訓方式。圍繞本地區現代農業發展規劃和特色優勢產業的發展需求，采取理論與實踐教育培訓相結合、產學交替等多種培訓方式，分類對培育對象進行培訓指導，提高培訓靈活性。
三是建立跟蹤服務制度。及時對學員進行跟蹤指導，了解和反饋培訓效果、技術應用、項目實施等情況和存在問題，提高培訓實效性。
（三）加強考核認定管理
一是明確認定機構。新型職業農民的認定與管理由市農林局負責組織開展。
二是制定認定標準。根據農民從業年齡、能力素質、經營規模、產出效益，分產業、分區域構建新型職業農民認定指標體系，制定認定標準，在尊重農民意愿的基礎上進行認定。
三是建立認定準入制度。對于獲得認定、取得證書的新型職業農民建立統一檔案，并向社會公開，接受社會監督，定期考核評估，建立能進能出的動態管理機制。
四是建立考核年審制度。成立“江陰市新型職業農民評審委員會”，由其對已經取得職業農民資格的農民，實行兩年一次的年審。對年審不合格的、或連續兩年未參加考核年審的、或已不具備認定崗位資格的、或符合認定崗位資格但需調整崗位類型的，按程序重新進行考核評審、認定。
（四）制定出臺支持政策體系
一是制定出臺新型職業農民扶持政策體系。把新型職業農民培育納入農村經濟社會發展總體規劃，把培育新型職業農民所需經費納入地方財政預算，在國家、各級政府及相關農業產業發展政策的基礎上，在土地流轉、農業用地、農業補貼、項目實施、生產加工、金融信貸、農業保險、技術服務、社會保障等方面，研究出臺相關地方扶持政策和優惠政策，并重點向獲得新型職業農民證書和部、省、市相應證書的農業從業人員、種養大戶、農民專業合作組織和社會化服務組織帶頭人等新型職業農民和持證農民傾斜。同時積極鼓勵農村“兩后生”、大中專畢業生到農業生產一線就業創業，不斷壯大職業農民隊伍。
二是試點推行農業職業資格準入制度。按照“專業化、標準化、規模化、集約化、科技化”的現代農業發展要求，率先在適度規?；a經營領域和農業社會化服務領域中，試點推行農業職業資格準入制度。用人單位應從取得相應職業資格證書的農業從業人員中錄用，并以此為切入點，逐步建立全市農業職業資格證書制度。
三是制定出臺《江陰市新型職業農民培育、考核認定及管理辦法》。在充分調研的基礎上，結合江陰現代高效農業發展規劃，由市人大或市政府制定出臺《江陰市新型職業農民培育、考核認定及管理辦法》，明確規定新型職業農民的培育對象、培育機制、考核認定條件、程序和管理、政策保障等內容，使新型職業農民培育納入規范化、常態化的發展軌道。
四、新型職業農民培育工作具體做法
（一）各級領導重視，目標任務明確
江陰市委、市政府一直比較重視農業特別是農業現代化工作，自從省政府確定率先實現農業現代化以來，更加重視農民培訓特別是新型職業農民培訓工作，把它作為加快實現農業現代化、實現農民持續增收的突破口，作為促進城鄉統籌發展、構建和諧社會，推進社會主義新農村建設的著力點來抓。2010―2013年市政府在政府工作報告中均明確提出了農民培訓的目標任務，把它作為政府工作的重要內容之一。各鎮（街道）也都將農民培訓工作列入政府為農民辦實事的重要內容，并作為政府考核的重要指標。市、鎮兩級專門成立由主要領導擔任組長、分管領導具體負責的“農民培訓工程領導小組”，并根據實際充實調整農民培訓“百人講師團”成員，全市上下形成了黨政領導親自抓、工作班子具體抓、成員單位配合抓、城鄉各級合力抓的良好工作氛圍。
（二）培訓政策完善，投入力度加大
為扎實推進全市農民培訓工作，保障培訓工作的順利開展，市政府專門召開農民培訓推進會，在加大投入力度、整合培訓資源等方面提出了明確的要求。近年來，安排農民培訓專項資金并列入每年的財政預算，2011年投入100萬元，2012年投入175萬元，2013年投入105萬元，為推進全市農民培訓工作提供了經費保障。充分利用市鎮兩級成人教育學校、社區教育學院、技能培訓中心等教育培訓機構，廣泛開展合作，做到教學資源共享、優勢互補，改變過去資源單一、場地局限、投入分散、農民培訓經常“撞車”的現象。
（三）培訓重點突出，組織措施有力
隨著現代農業的快速發展和近幾年農民培訓的不斷深入，新型職業農民培訓的重點也發生了深刻的變化。一是培訓項目由“多”向“精”轉變，二是培訓對象由“廣”向“高”轉變，三是培訓模式由單一向立體轉變。前幾年，由于農民的科學文化知識普遍較低，培訓重點只是普通種養農戶的科學種養殖技術推廣普及，培訓重點主要集中在農業實用技術、科技下鄉等。而隨著種養大戶、農民專業合作組織、農民經紀人等農民創業典型的不斷出現，今年的培訓重點轉變到了如何指導農民創業、如何培育“懂技術、會經營、善管理”的現代新型農民上，另外更是將農業企業工人、城市返鄉農民等納入培訓范圍，重點培育層次更高的職業農民。培訓方式上也從之前簡單的農技傳授向“產前-產中-產后”一條龍跟蹤指導服務、尤其注重創業理念、創業能力的培育和職業農民的培養等方面轉變。
在明確培訓重點的基礎上，江陰市精心謀劃，真抓實做，確保培育工作組織措施到位。一是制定實施方案，擬訂培訓菜單。根據培訓工作的要求，在充分調研的基礎上，圍繞“一村一品”、高效農業規模化和主導產業發展，制定了詳細可操作的實施方案，圍繞產前、產中、產后鏈式培訓環環相扣，特別注重職業農民產業發展理念、生產技能、經營本領等方面的培訓，鼓勵和引導農民創業，擴大種養規模，提高生產水平，注重經營管理，切實提高效益。二是擴充培訓教材，編印技術明白紙。根據省統一提供的農民培訓工程講義目錄，每年按照每人2～3本的比例選購培訓教材；組織講師團成員，結合農時農事和農業生產狀況及農民培訓工程需要編印了20余種簡單明了、可操作性強的技術明白紙，在講課時發放給農戶，保證了農民看得懂、學得會、用得上。三是開展講師團培訓，確保培訓成效。講師團成員的素質和水平直接影響到農民培訓的質量和效果，加強對講師團成員的考評，根據培訓需要，適當調整講師團成員。同時，多次組織講師團成員赴南京農業大學、揚州大學農學院等大專院校學習受訓，赴太倉、昆山和張家港市等地學習取經，定期對講師團成員進行農業高效規模生產、科學種養技術、農產品營銷知識等方面內容培訓，以提高講師團整體素質和能力水平。
（四）培訓方法多樣，創新培訓機制
1. 整合師資力量。為提高培訓質量和效果，與中國葡萄協會、中國水產科學研究院淡水漁業研究中心、南京農業大學、揚州大學農學院等大專院校的有關專家教授訂立長期的培訓協議，按照培訓內容、要求，不定期來江陰傳授新技術、新知識和創業新理念、新技能。
2. 改進培訓方法。把科技下鄉、示范戶建設、農業科技結對等活動納入農民培訓工作中。組織糧油、林業、水產、畜牧等農技人員，與相關種養大戶、農業企業進行科技結對，下移培訓重心，使培訓方式更加貼近農村，貼近農民，貼近農時，通過技術人員的面對面指導，手把手診斷，幫助農民解決實際問題，同時提出科學的解決辦法，使農民一學就會、一會就用、一用就靈。另外，根據新型職業農民培育要求，重點針對農業企業、種養殖大戶、農民經紀人等示范帶動能力和創業欲望較強的人員，圍繞地方主導產業、特色產業，以其所從事的生產、加工、流通等項目為重點，實施直接培訓。同時，根據有關需求，派駐相關高級技術人員到農業企業，進行技術指導、項目實施和科技攻關。
3. 建立跟蹤服務制度。在培訓指導的基礎上，建立跟蹤服務制度，組織講師團成員對培訓學員進行跟蹤指導，及時了解培訓效果、項目實施等情況，及時幫助學員解決問題，幫扶他們盡快創業、立業，走向致富之路。
五、培訓管理規范，成效明顯提高
市場營銷實習工作報告范文6
文獻標志碼：A
文章編號：1002－0845(2012)03－0146－03
收稿日期：2011-11-22
基金項目：江蘇省教育廳高校哲學社會科學資助項目（09SJB880061）
作者簡介：郝其宏（1968-），男，江蘇新沂人，副教授，博士，碩導，從事學生思想教育研究。 高校創業文化指高校在推進創業教育和實踐過程中形成的文化，由環境文化、制度文化、行為文化和精神文化組成，表現為高校師生積極創業的價值理念、精神狀態和實際行動。加強對高校創業文化的研究，使其更好地發揮導向、引領、凝聚作用，能夠對學生思想行為產生持久深入的影響，有利于促進社會經濟文化的建設和發展。
一、我國高校創業文化的興起
（一）中國民眾自主創業蓬勃發展是高校創業文化興起的社會基礎
文化“可以被看作是一個作為社會整體的、不自覺和不自主地起著作用的力量的結果”［1］。在過去相當長的歷史時期，儒家學說占據中國社會文化的統治地位，強調“君子喻于義，小人喻于利”的義利關系，重視抽象的道德道義，忽視現實的經濟利益。這在很大程度上導致了民眾不敢大膽地追求財富、創造財富，社會文化整體層面缺少創新創業的氛圍。
改革開放以來，國家鼓勵創業的力度逐步加大，人們的市場意識、競爭意識和風險意識不斷增強，認可創業、尊重創業的價值觀念普遍提升。在此背景下，我國民眾自主創業的實踐不斷涌現，民營經濟發展出現了可喜局面。根據全國工商聯公布的2010至2011年度“中國民營經濟發展形勢分析報告”：中國登記注冊的民營企業數量已經超過840萬戶，占全國實有企業總數的74％，成為我國最大的企業群體；經濟總量已超過200，000億元人民幣，占全國經濟總量的一半以上；從業人員總數超過18億，是我國吸納擴大社會成員就業的主要渠道［2］。
高校創業文化作為社會整體文化的一個組成部分，不可避免地要受到社會環境的影響和制約，中國社會民眾自主創業發展的良好態勢，是我國高校創業文化興起的社會基礎。
（二）硅谷創業文化輻射效應是興起的現實誘因
硅谷以斯坦福大學、加州大學伯克利分校和加州理工學院等知名高校為依托，以高技術公司群為基礎，融科學研究、技術開發、生產應用為一體，是世界最大的科技創新中心和高新技術開發區。目前，全球前100家大的高科技公司，有20％在這里落腳，全美三分之一風險資金傾注于硅谷。2010年，硅谷的國民經濟生產總值已占全美的6％，相當于中國的四分之一。
其實，論人才和科技實力，硅谷不如哈佛大學所在的波士頓；論資金，不如華爾街所在的紐約；論學科水平，不如擁有卡內基?梅隆大學的匹茲堡。但硅谷的發展速度要遠遠超過這三者，并創造了一個又一個經濟奇跡。硅谷快速發展的原因，吸引了世界各國的探詢目光。諸多學者的研究表明：“令硅谷與眾不同的不是這里發明的技術，而是以創業為核心的硅谷文化，包括鼓勵冒險、寬容失敗的價值理念，高校、企業和政府之間的良性互動，以高新技術為主導的知識密集型產業，良好的游戲規則，高質量的流動勞動力?！保?］
硅谷的創業文化產生了巨大的輻射效應，讓人們深刻地認識到了創業文化對國家振興、經濟發展的推動作用，是我國高校創業文化興起的現實誘因。
（三）大學生就業形勢嚴峻是興起的外在壓力
就業乃民生之本，發展之源，穩定之基。讓有工作意愿和能力的社會成員充分就業、獲取報酬是民眾安居樂業的基本前提，是社會秩序穩定的基本保障，是社會機制健全的基本體現。近些年來，我國高等教育實行擴招政策，畢業生人數逐年增加。與高等教育快速發展不相適應的是，社會提供的就業崗位并沒有明顯增加，畢業生就業面臨越來越大的壓力。
為了化解畢業生就業的壓力，政府和高校逐步加大了創業文化建設的力度，鼓勵具有年齡和知識優勢的大學生積極主動地投身于市場經濟的洪流中開拓創業，希冀大學生通過自主創業成為新崗位的開拓者，而不僅僅是現有就業崗位的競爭者，成為能夠帶來就業機會的人，而不僅僅是需要就業機會的人。
二、我國高校創業文化建設的現狀
(一)創業文化建設進步明顯，文化氛圍初步形成
1政府重視程度不斷提高
1999年，教育部頒布了《面向21世紀教育振興行動計劃》，提出“加強對教師和學生的創業教育，鼓勵他們自主創辦高新技術企業”。這是我國第一個引導高校開展創業教育和創業實踐的文件。2007年黨的十七大報告提出了“促進以創業帶動就業的發展戰略”，2009年政府工作報告指出，“要積極支持高校畢業生自主創業和自謀職業”，這兩份報告從更高層面提升了黨和政府對高校創業文化建設工作的重視力度。2010年，教育部在《關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》中系統闡述了高校開展創新創業教育的意義：在高等學校開展創新創業教育，積極鼓勵高校學生自主創業，是教育系統深入學習實踐科學發展觀，服務于創新型國家建設的重大戰略舉措；是深化高等教育教學改革，培養學生創新精神和實踐能力的重要途徑；是落實以創業帶動就業，促進高校畢業生充分就業的重要措施。
2創業扶持體系初步形成
為了扶持大學生創業，中央和地方政府先后出臺了小額擔保貸款、貼息、稅費減免等優惠政策。截至2010年，各級政府為大學生設立創業資金達16億元，建成創業實習或孵化基地2000多個，面積330萬平方米［4］。2010年，人力資源和社會保障部、教育部等部門共同實施了大學生“創業引領計劃”，致力于打造公共創業服務平臺，給予創業者優惠政策，給大學生提供創業培訓和創業實訓，目標是每年培育15萬名大學生作為引領計劃的種子，三年之內在全國引領45萬名畢業生創業，并帶動更多的人就業。在中央政府的倡導下，各級地方政府也紛紛推出幫扶大學生創業的措施。如遼寧省實施了“大學生創業引導計劃”，爭取在4年的時間里，建成省、市、縣三級大學生創業孵化基地30個，孵化高校畢業生創業項目總數不低于2000個，獲得資金扶持和小額貸款的高校畢業生創業項目不少于3000個［5］。
3高校創業教育持續推進
1999年以來，教育部多次下發文件，要求高校積極推進人才培養模式、教學內容和課程體系改革，把創新創業教育融入人才培養全過程。目前，高校已經普遍開設了創新創業教育課程，加強了師資隊伍建設，舉辦了多種形式的創業實踐活動。僅2010年，各地高校就舉辦了創業大賽、論壇等活動2萬多場，參加學生超過300萬人［4］。據KAB創業教育(中國)研究所的《創業教育中國報告》：2010年參與KAB項目的高校新增了250多所，達到850所，開設基礎課程的高校達600多所，成立KAB創業俱樂部的高校達到100所，累計有20萬大學生參與了課程學習，近百萬大學生參加了活動［6］。
4學生創業人數逐年增長
通過各方面共同努力，我國大學畢業生自主創業比例呈上升趨勢。麥克斯公司的《2011年中國大學生就業報告》顯示：2010屆大學畢業生自主創業的人數總計達到109萬人，比例為15％，比2009屆的12％高出了03個百分點，比2008屆的10％高出了05個百分點［7］。
(二)創業文化建設基礎薄弱，差距諸多
由于我國高校創業文化建設起步較晚，只經歷了短短十幾年的發展時間，尚處于探索階段，目前還面臨諸多問題。
1對創業教育的認識不到位
目前，創業文化的理念在高校缺乏普遍的價值認同。一些高校認為，創業文化不符合高等教育的發展規律，背離了學術高地的本質，有將大學教育庸俗化的嫌疑；還有些高校認為，創業工作是就業工作的一部分，只要能保證畢業生有較高的就業率，創業文化建設就不需要從根本上予以重視。就學生而言，不少學生認為，創業是找不到工作的無奈選擇，忽視了創業對學業的帶動作用、對就業的促進作用、對促進自身全面發展的積極作用。一項針對北京市12所高校大學生創業狀況的調查表明：在1 318份有效問卷中，有402名學生考慮過創業，占樣本比例的305％；真正落實創業的為10人，僅占樣本總數的076％；還有257％的學生寧可失業，也不愿意創業［8］。
2創業教育體系不健全
高校創業文化建設主要是通過教學活動、師資建設、創業實踐展開，目前這幾方面都存在有待提高的地方。首先，在教學內容上，還沒有統一、科學的創業教育教材，創業教育課程同其他課程之間的邏輯關系需要進一步厘清和完善；其次，在師資隊伍上，授課教師大多沒有創業經歷，沒有經過專門的創業培訓，甚至沒有在企業工作的經歷，只能講授理論知識，無法進行實戰指導；再次，在創業實踐上，高校開展的活動往往集中在創業計劃比賽和創業論壇方面，參加的是少數學生，沒有覆蓋到大多數學生，而參加人員也是以紙上談兵為主，創業實踐能力難以得到有效提升。
3大學生創業效果不顯著
首先，創業人數少。中國高校畢業生創業比例不足2％，與美國大學畢業生20％至30％創業率相比差距巨大。其次，創業成功率低。我國大學生自主創業成功率只有2％~3％，不僅遠低于西方國家，而且低于國內普通人群的創業成功率。再次，創業層次低。大學生創業往往選擇啟動資金少、項目風險小、容易操作的行業，如復印社、服裝店、小吃店等，沒有體現出知識和智能的優勢。麥可思公司的調查數據顯示，2010屆大學生自主創業分布最多的三個行業依次是：零售業(192％)、教育培訓業(136％)、制造業(101％)，而在金融、法律、信息產業的比例相加起來不足11％［7］。
三、深化高校創業文化建設的思考
我們認為，先進的高校創業文化應當具備以下基本特征：在精神層面，高校師生的創業意識普遍提升，社會民眾對創業的行為認可尊重；在行為層面，創業教育和創業實踐活動日益普及；在內容層面，知識智能在創業中的價值地位凸現，高新技術產業成為創業的主要領域；在制度層面，自主創業的保障扶持體系健全完善。為了把高校創業文化建設引向深入，需要政府、高校和師生共同努力。
（一）政府要建設一批有中國特色的創業型大學，引領高校創業文化建設
在上世紀60年代，出現了以斯坦福大學、麻省理工學院等高校為代表的創業型大學，它們利用自己的知識創新成果，引資創辦高技術公司，加速原創性科技成果的轉化。同時，致力于和政府、企業建立密切合作關系，確保大學的研究成果能夠有效提高經濟生產力、提升國家的創新能力和國際競爭力。
創業型的發展模式為大學帶來了豐厚回報，這些高校通過知識的商業化創造、積累了財富，改善了學校辦學條件，增強了基礎研究實力，提升了學校的地位。而學校地位的攀升，又成為吸引優秀生源、聯邦撥款和社會捐助的重要籌碼。以斯坦福大學為例，它過去在美國只是一所很普通的私立大學，現在該校的醫學、法學、工程學、統計學、計算機等諸多學科已經穩居美國前五位，學校的綜合排名也位于全球高校排行榜的前列。1991年，斯坦福大學百年校慶的時候，更是創造了收到捐贈126億美元的天文數字。
文化的發展既需要傳承，也需要建設。培植一批有中國特色的創業型大學，對于加強我國高校創業文化建設，創建世界一流高校有著鮮明的啟示意義。建議政府從重塑大學文化入手，以激勵評價制度改革為抓手，建立大學創業的內在動力機制。一方面要強化高校師生從事科技成果轉化的激勵機制，使之成為普遍的有意識的自覺追求，另一方面要建立創業教育教學質量監控系統，建立學生創業信息跟蹤系統，把創業教育和創業實踐開展情況納入評價高校的指標體系，促進高校創業文化的健康發展。
（二）高校要完善創業教育體系，培育以創業為重要特征的校園精神
校園精神是一所學校在長期發展過程中形成的共同價值取向和心理訴求，是學校歷史文化積淀的無意識體現和校園文化的重要表征，可以在潛移默化中影響廣大師生的內在精神氣質和外在行為追求。校園精神不是人為設定的，它的形成與學校獨特的歷史、地理、文化環境密切相關；校園精神也不是一成不變的，只有和時代結合才能永葆生機和活力。在建設創新型國家的今天，高校需要不斷完善創業教育體系，培育以創業為重要特征的校園精神。
1.營造濃厚的校園創業氛圍
通過舉辦創業論壇、樹立創業典型、制作創業標志、傳唱創業歌曲等活動，打造創業文化品牌，不斷增強校園創業文化對大學生的精神感召力度，激發學生參與創新創業的強勁動力，吸引越來越多的學生自覺加入創業陣營。
2.建立立體化的創新創業教育課程體系
面向全體學生，開設創業教育通識課，普及基本知識；面向對創業感興趣的學生，開設創業管理、小企業創建學、網絡創業指導、新產品開發、公司法、證券投資分析、人力資源管理、公司財務分析、市場營銷學、項目管理、風險投資運作等選修課，幫助他們掌握創業的專項知識；面向準備創業的學生，開設SYB、KAB等實戰課程，同時通過WKB團隊訓練、沙盤模擬訓練的方式，把知識轉化為必要的創業技能。
3.建設高水平的創業教師隊伍
鼓勵專職教師到企業掛職鍛煉，參與社會行業的創新創業實踐；定期組織教師培訓、實訓和交流，不斷提高教師教學研究與指導學生創新創業實踐的水平；積極從社會各界聘請企業家、創業成功人士、專家學者等作為兼職教師。
4.加強創業文化的理論研究
建立專門的創業教育教學研究機構，組織編寫高校創新創業教育教材、經驗匯編和大學生創業成功案例集。加強對國內外創新創業教育的理論研究，歸納、培育具有本校特色的創業教育理念、措施、文化。
（三）學生要提升主體創業素質，提高創業成功率
大學生創業要想獲得成功，既需要外部環境的幫助，也需要自身具備優良的素質。高校創業文化建設必須明確創業者應當具備什么樣的素質，并采取有效措施加以提高。
創業者的基本素質由創業意識、創業品質、創業知識、創業能力四個部分組成。其中創業意識體現了主體的價值理念，表現為理解創業、認可創業、支持創業、積極創業的行為取向。創業的知識和能力是主體的智能要素，決定著創辦企業的方向、內容和層次，并對創業效率發揮重要影響。創業品質包括不怕挫折、不屈不撓的意志力，公平交易、遵紀守法的商業道德，思路清晰、不斷創新的經營頭腦。大學生的創業道路充滿艱險與曲折，要求創業者具有良好的心理調控能力，能夠以積極、沉穩的心態應對創業過程中的各種問題。
