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商場招商廣告范文1
關鍵詞：電視購物傳統渠道中小企業整合營銷模式
Abstract:TV shopping is an important channel to SME as the 3rd marketing revolution.How to construct integral marketing pattern based on the new channel of TV shopping and the traditional channels is the focus of the research of enterprises.This pattern can avoid the adversaries of direct sales on TV and grasp the advantages of traditional channels.Starting from the theory of Product Life Cycle，the problems of how to improve the integral patterns from importing term to growing term and mature term，build perfect distributed channels，upgrade brand status constantly are analyzed vividly in this paper.
Keywords:TV shoppingTraditional channelsSMEIntegral marketing pattern
關于電視購物的研究很多，但是傳統渠道和電視購物渠道如何結合，如何利用電視購物新渠道為中小企業構建整合的營銷模式是研究的空白。
1.電視購物對中小企業的意義
2003~2007年的五年間，全國的廣告投放量增加了750億。廣告的市場價值高速攀升，這意味著在當今信息時代，品牌的傳播至關重要。電視購物是一個新興渠道，既有媒體價值又有渠道價值。以直銷業態節省了大量中間環節的成本，同時，電視購物節目實現了產品表現的生動化，多角度地闡述產品的賣點。
1.1何謂電視購物?！半娨曎徫铩笔峭ㄟ^電視廣告的宣傳，讓消費者以電話方式訂購，直銷公司送貨上門或到其專賣店購物的一種新興商品直銷方式，也叫“電視直銷”。
隨著國內專業電視購物企業以及知名品牌的加入，電視購物的支付、物流體制的創新、相關政策的規范，無店鋪營銷將會成為繼傳統零售、超市之后的第三次銷售革命。
1.2電視購物對中小企業的意義。我國中小企業和非公有制企業數量已超過4200萬戶，占全國企業總數的99.8%，其中在工商部門注冊的中小企業430多萬戶，個體經營戶3800多萬戶，最終產品和服務價值占國家GDP的58％左右。中小企業普遍存在資金少，品牌知名度低，渠道建立難等問題，電視購物的出現無疑對中小企業是個契機。與傳統渠道不同，電視購物形成了包括價格成本、精力成本、交通成本、信息成本節省在內的核心價值，這些價值無疑為中小企業提供了迅速打開市場，樹立品牌的一條捷徑。
1.3為什么電視購物必須和傳統渠道相結合。分析那些風靡一時的電視購物產品，再看那些基業長青的國際及國內知名品牌，我們不難看出，凡是那些單純依賴電視購物做營銷的產品，都難逃稍縱即逝的命運；而那些長期堅持做產品研發、終端建設與維護的品牌，盡管歷經風雨，卻始終長盛不衰。
電視購物普遍存在售后服務難的問題，有傳統渠道作補充，增強消費者購買信心，達到雙贏［1，3］。
2.電視購物與傳統渠道的整合營銷模式
任何產品或行業都有其生命周期，生命周期不同階段的營銷模式必然在不斷變化。電視購物與傳統渠道如何相互補充，如何建立適合中小企業、適應產品生命周期變化的新模式是研究的重點。
2.1產品初上市時采取電視購物為主、招商為輔的形式，達到迅速提高品牌知名度的目的。品牌知名度是指潛在購買者認識到或記起某一品牌是某類產品的能力。對于中小企業來說，營銷預算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力下降，諸多因素使得建立品牌是非常困難的。傳統終端渠道諸如超市、零售店鋪、商場，以及廣告媒體的巨額成本都不可能從根本上解決這個問題。
電視購物綜合銷售和廣告兩方面的效果，對于迅速提高品牌知名度有著得天獨厚的優勢。電視購物廣告采用的轟炸式投放達到了其大規模覆蓋的效果，94%的消費者聲稱看過，即有效到達率為94%。并且，與CTR（CTR市場研究股份有限公司）研究人員預料所不同的是，電視購物廣告的留意率竟然高達98%，其中完全看完的占13%，簡單看一下的也達到85%。由此可見，表面上讓專業人士不齒的宣傳方式，居然效果會如此之好。
通過調查結果我們發現，電視購物對擴大產品知名度的作用是非常明顯的。對于中小企業來講，產品知名度不高是阻礙其發展的一個重要因素。產品有效，知名度不高也是阻礙其招商、擴大渠道的重要原因。
特別是科技含量高、使用復雜的產品初上市時，以電視購物的詳細解說為主，既介紹了產品功能，又利用垃圾時段反復提及品牌，給消費者以初步印象。對于渠道運營商來說，看到衛視或地方臺出現的電視購物產品廣告，既增加了加盟信心，又節約了中間商的投放廣告成本，這對于產品的鋪貨是非常有利的。
2.2產品成長期，大范圍建立經銷商渠道，電視直銷廣告、報紙廣告跟進，形成產品銷售網絡。
2.2.1增加廣告媒體覆蓋面。從針對的目標人群來說，電視購物廣告針對的人群主要是家庭婦女和中老年朋友，特殊時段如晚上六點到八點能夠針對全家人，目標人群比較狹隘。報紙廣告、廣播廣告相對于電視廣告要便宜得多，同時目標消費者類型也要廣泛的多。產品已經打下一定品牌后，采用不同的廣告媒體作為補充就顯得特別重要了。如堿性水杯水宜生，在電視直銷廣告以及中央電視臺《科技之光》播出后，創下了一定品牌效應，消費者對它的功效、性能和品牌有了一定熟識度。兩年后，水宜生在全國多個省會報紙上刊出半個版面乃至一個版面的巨幅廣告，促銷產品，招商加盟，效果就很好。
2.2.2增加招商辦法。由于電視購物給人的感覺是曇花一現，很多中間渠道商不是很信任，不敢加盟；再加上公司沒有采取面對面的招商會的形式介紹，只是被動的等待加盟，招商范圍很可能局限于省會城市。
電視購物廣告播出一段時間后，獲得了一定的消費者品牌熟識度，成熟期的產品應以招商為主。中小企業可選擇開招商會、電話營銷等方式，主動邀請加盟商到廠部來參觀調研，以建立全國的產品銷售渠道。電視購物廣告畢竟是針對最終消費者的，其廣告內容多半以介紹產品功效、產品特色為主，感興趣的加盟商從中得不到更多關于地區的信息。而招商會中，企業營銷人員和加盟商當面洽談，加盟商對于加盟費用、管理流程、產品價格等方面可以獲得更齊全的信息。這就不是電視直銷所能代替的。
招商辦法很多，如招商會、產品展銷會、電話營銷、廣告招商等。
2.2.3經銷商的銷售途徑。以堿性水杯為例，渠道運營商加盟后，可選擇縣市級的藥房、美容店、商場、大型超市、政府機關團購等終端渠道。終端場所可以POP廣告，反復播放電視購物廣告，銷售現場廣告在很大程度上能刺激消費者的沖動購買［5，7］。
2.3成熟期時，電視購物創建品牌專區，并以地面渠道作為售后服務的補充，相得益彰，提升品牌形象。
2.3.1產品成熟期的電視購物廣告特色?，F在很多電視購物都增加了品牌專區，如飛利浦、CECT手機、松下等，電視購物省卻了品牌的商場進場費和很多中間渠道，價格要實惠得多。在產品處于成熟期時，有了一定的品牌知名度，要提升品牌形象，就必須區別于其他產品的電視直銷廣告。同一品牌旗下可以選擇兩個極端作為電視購物廣告的對象，一是價格低廉、性能穩定的產品，如，諾基亞選擇了一款外形美觀、價格不高的產品進行電視直銷，這種方式可以在短時間內迅速提升銷量；另外一個極端就是質量上乘的高檔產品，這種產品剛剛上市，性能在同類產品中有獨到的地方，消費者不了解，所以要通過電視購物進行反復、詳細解說，這就避免了商場中促銷員須向每位消費者娓娓道來的交易成本劣勢。技術專業、性能卓越的高檔產品提升了品牌形象，如選擇電視購物渠道的“商務通”隱形手機就是一款針對商務人士的高檔手機。轉貼于
2.3.2傳統渠道和電視購物渠道要避免竄貨問題。我們經常在生活中發現這樣的問題，電視購物上的產品商場中也有，如蒸氣熨衣機，電視購物上標價468元，商場中同類產品標價六百多元。細心的消費者發現這種價格差肯定會選擇電視購物的，這樣商場中的產品就賣不掉了，傳統經銷商生意也就不好做了。甚至有商人從網上購買便宜的產品，然后在電視購物上銷售，利用其中的價格差來盈利。這種利用市場規律追求剩余價值的行為本身無可厚非，但是同樣的品牌發給電視購物渠道和傳統渠道的價格出現較大差距，就存在竄貨的漏洞，長久一來是不益于品牌形象的建立的［8］。
那如何避免這一問題的發生呢？
2.3.2.1同時在電視購物和傳統經銷渠道銷售的產品，終端價格規定一致。加盟商在加盟品牌的時候，必須簽訂合同，合同當中嚴格規定各地最終零售價格。電視購物也是這樣，合同中規定的價格和經銷商經銷的零售價格保持一致。當然，加盟商或電視購物公司在廠家訂貨時，進貨價格可以存在差異。如，加盟商的進貨價格取決于進貨量，而電視購物公司則是由提成決定利潤。
2.3.2.2電視購物渠道和傳統渠道的品種規格有所不同。銷售出色的明星型號款式進行電視購物，其余型號選擇地面渠道進行多樣化經營。產品具體款式不同，也就不存在竄貨的可能。有一美容品牌，在電視購物中宣傳其美容護膚品，并送免費精油，精油可選擇各地市指定美容店免費護膚一次。美容店作為其經銷商之一，在顧客上門做護理的時候，推銷精油等該品牌的其他護膚品。系列產品和服務相補充，充分調動了電視購物和傳統渠道的相得益彰的作用。
3.小結
產品生命周期包括導入、成長、成熟和衰退期，在每個時期，除了銷售額和銷售增長率的區別以外，品牌知名度和美譽度也有所區別。如何利用電視購物新渠道和傳統渠道相結合的整合營銷模式，最大程度的發揮渠道的功能——導入期提高品牌知名度，成長期和成熟期提高品牌形象和美譽度——將伴隨著電視購物在我國的發展，成為中小企業研究的重點。
電視購物不是曇花一現，傳統渠道也不是一勞永逸。中小企業急需集兩者優勢于一體的成熟模式。
參考文獻
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商場招商廣告范文2
一、組織機構
，，，，，，，新品中心總經理
，，
銷售助理
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
，全國公務員公同的天地
人員配備：總經理、銷售助理各一人，其余每部門二人?？傆嫞喝?/p>
二、各部門職責（略）
三、市場定位、銷售模式及盈利分析
⒈本產品的市場定位主要有以下三大方向：
高收入及高端消費群體：
強調移動和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動內容。
經濟發達程度屬中下的地區中的，已達小康或是剛剛富有的中產階級、農村干部、農民、專業戶、沿海漁民、牧民：
強調高科技質量，現代化的娛樂方式和移動功能一體特性。
．機關團體：
強調高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂的禮品概念。
⒉選擇不同的操作模式決定了在不同渠道上的營銷方案，（模式分析見附件）總體原則如下：
建立北京標版市場
在燕莎、賽特設立產品形象專柜
通過電視購物進行媒體宣傳，并爭取形成終端銷售
建立直銷網絡
與國美、大中、蘇寧等搞節假日聯動促銷
在重點地區（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場終端或是專業店中店的形式建立終端網絡。同時，在不相互干擾的情況下，另行開辟直接渠道。
在一般地區基本選擇發展直銷經銷商產辦法，直接進入最終消費環節。也可建議經銷商適當保有若干個商場終端
⒊
年度任務量：萬套
總銷售額為：萬×元億元
資金總投入量：億×萬元
毛利率（元÷）元為公司采購價
凈利潤億×萬元
四、年度銷售目標及區域銷量分配
⒈市場目標：
根據公司的年度銷售計劃，在年度內掌上機的年度總銷量為套。據各區域的經濟條件現狀和消費水平的差異，預期區域分配銷量如下：
銷量分配表
區域
銷售目標（套月）
銷售目標套年）
北京
上海
華
東北三省
河北
北
天津
內蒙
區
山西
華
江蘇
山東
東
浙江
安徽
區
江西
華
廣東
廣西
南
海南
云南
區
貴州
福建
華
河南
湖北
中
重慶
區
湖南
華
四川
陜西
西
甘肅
新疆
區
寧夏
注：各區域首批進貨不應低于年度銷售任務的
銷售渠道比例：商場終端
直銷方式
其它方式
五、實施步驟及費用預算
．準備期：
新品中心的人力資源儲備、招聘、面試、到崗；
中心所有規章制度的健全；
營銷方案及價格體系論證完畢；
相關及宣傳、招商方案定稿；
相關費用：無
．招商期
《信報》、《中國經營報》、《北京青年報》三家同時段分排期的招商信息
時間：《信報》
《中國經營報》
《北青報》
版式均按通欄，內容待定
預計費用：
．上海、廣州硬版同時
時間：上海：
廣州：
版式及內容與北京同
預計費用：
．信息反饋和整理
記錄所有招商信息
以省會城市和直轄市為主確定洽談對象
首批商簽訂
．首批進貨：
北京：支
上海：支
哈爾濱、沈陽、大連、天津、南京、杭州、濟南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等個城市各支
合計：支
以上經銷商基本上以省級為主，地市級談判簽約應滯后日開始，以保障省級經銷商的市場啟動的順利展開。北京、上海地區不應局限于一種模式的行銷方式。
最終依據所有經銷商的首批協議進貨量而確定首批進口數量和到貨期限。
預計費用：接待來訪：萬元
重點城市考察：萬元
其它雜費：元
合計：萬元
．市場全面啟動期
協助各級商發展下線分銷網絡，增加商運作信心，促進二次提貨；
進一步簽約已有商區域和授權通路外的其他分銷商，增加市場占有率；
對重點區域商進行二次提貨后的廣告支持，主要以區域電視媒體為主。在其地區有線電視臺播放分鐘的廣告片。在時段按排上側重于有滾動播出效果的欄目。時間不晚于商二次提貨后的日內。
對一般區域商進行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當地發行量較大的報紙，以半版的版面，一周三次，連續兩周的，版式設計上要突出表現對商的答謝之意。時間不晚于二次提貨后的日內。
組織巡回促銷隊采取現場演示的促銷方式，對有需要重點促銷的城市進行演示支持。由當地商組建臨時促銷隊，公司配以適當的設備支持。
對下半年市場需求進行定量定性分析，明確具體銷量分配及年終區利政策。
確定第二批進口定單的到貨時間及數量。
預計費用：廣告片制作費：萬元（分鐘版）
重點地區電視廣告播出費：按個重點地區（北京、上海、重慶、沈陽）計算，合計估算為：萬
平面廣告制作費：萬元
平面廣告費：按家一般商計算，估算為：萬元
促銷隊活動費用：萬元
總計：萬元
注：廣告費可按二次進貨返點的形式返給商由其自行安排，公司采取適當的監控方式對其情況進行監督。
⒋市場鞏固期
、根據各區域和商場終端的分布及銷售情況，組織適當的終端促銷活動，（折讓部分公司與商共擔，折讓比例依具體情況而定）
、根據各級商的進貨情況及協議約定，開始對其進行返利獎勵；
、針對重點市場及重點商，召開下半年及明年市場前景研討會，并確定對重點商的年度獎勵政策，以保證全年銷量完成。
、對已有市場進行定性分析，統計出可能會出現的任務差額部分，
、積極尋找和儲備新的業務渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準備。
確定最后一批進口定單的到貨數量和期限
、預計費用：研討會費用：萬元
其它經營費用：萬元
商場招商廣告范文3
一。概述
隨著市場競爭的加劇，廣告對于商家來說越來越重要，在品牌推廣、新產品上市營銷以及打擊競爭對手等方面起著不可替代的地位?，F有的電視、廣播、報紙、雜志等廣告媒體都已形成規模，在現代廣告大潮中各展優勢，各顯其長，毫不相讓地爭奪市場份額，這些傳統媒體都掌控在大的財團手中，中、小廣告公司很難有立足之地；隨著互聯網的迅猛發展，其作為媒體的作用也日益突顯出來，但對于普通的廣告公司來說既帶來了一定的商機，同時也由于風險較大，很少有人問津；戶外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨著城市建設的發展，各大城市都在逐步進行整頓，取締了一大批戶外廣告牌，對于剩余的廣告牌進行了公開拍賣，由于數量有限，無形中大大提升了廣告牌的成本，這對于中、小型廣告公司來說只能是望塵莫及，望洋興嘆。由此各廣告公司開始將投資目標由戶外轉向室內，投入新的廣告媒體。新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是由沈陽魔圖燈箱開發有限公司最新開發的，由 “魔圖” 第二代數碼變畫燈箱組成的，畫面可以變化3幅圖片，同時滾動顯示多達16，000個漢字，分布在各大商場、超市、寫字樓、酒店等人流量較多的場所，形成一個廣告網絡，通過一個小型的無線控制發射中心，控制各個終端的文字顯示內容，是新型的無線數碼廣告網。
二?！澳D”第二代數碼變畫燈箱
“魔圖”變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動態展示多達3幅不同的畫面，畫面變換時間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統燈箱單一靜止的畫面無動感、信息量少、缺乏視覺沖擊力等致命的弱點，開拓出變畫燈箱市場的新天地，是室內外廣告燈箱的升級換代產品?？蓮V泛擺放在百貨商場、連鎖超市、大賣場、電子市場、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機場、候車廳、網吧、美容美發形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時裝店、車廂等一切經常以廣告燈箱作為產品宣傳工具或企業形象展示的場所。
“魔圖”第二代數碼變畫燈箱是在原有產品的基礎上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫燈箱技術和LED電子顯示屏有機的結合在一起，使“魔圖”變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個漢字位，可滾動顯示多達16，000個漢字，形成了一個全新的無線數碼變畫燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實現其銷售目標?！澳D”第二代數碼變畫燈箱在每一個終端上有一個唯一的號碼，用戶可以使用一臺計算機，通過本公司自主開發的“無線控制數碼信息系統”，控制每一個終端上文字顯示的內容，可以發送信息到每一個終端，達到控制信息的目的。
三．市場分析
隨著商業競爭的加劇，眾商家紛紛為品牌營銷、新產品上市推廣等加大促銷力度，提升企業自身形象，搶占商機。在變化莫測的商戰中，燈箱則以明亮、直接面對面、視覺效果好的優勢，成為企業或產品的主要宣傳武器。但是隨著室內燈光亮度的增強，傳統的單一畫面、呆板靜止的燈箱廣告已無法迎合高亮度、多樣化室內布置的現代化商場環境要求，很難令消費者產生興趣和好奇，達不到應有的宣傳效果，已不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。另外傳統室內廣告燈箱只有一幅畫面，其使用權歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒有形成一定的規模，不易推廣。近期一種面向商業樓宇的電視信息聯播網悄然興起，在各大酒店、寫字樓等電梯口安裝一個15?甲笥業囊壕?允酒鰨?シ鷗髦止愀?、娱乐等信息?庵置教宓娜鋇閌峭蹲識罱細擼??娉嘰緗閑。?コ鍪奔浣隙蹋?荒藶?愎愀嬪痰拇蠓?嫘棖蟆?BR>新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體以全新的姿態呈現在如今多姿多彩的廣告業內，滿足了眾多商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要，由于畫面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來，吸引更多顧客的“眼球”。這種新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體通過“無線控制數碼信息系統”將每個終端有機的結合在一起，為商家的促銷活動、產品推廣及品牌宣傳帶來最佳的宣傳效果。
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體的特點：【第 一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有?！?/p>
它既具有傳統廣告燈箱的宣傳效果，又具有現代電視媒體的表現形式；
其變化顯示效果能吸引89.35%的消費者，效果遠遠超過傳統燈箱；
3幅圖片每12—20秒鐘內變化一遍，在20—50米范圍內的人群均可以看到；
變化的圖片顯示+滾動的字幕說明，其宣傳效果比單一的圖片顯示或單一的文字宣傳高出5—8倍。
四．經營模式
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體可以變化3幅畫面，同時在其上面可以滾動顯示多達16，000個漢字，并可以通過“無線控制數碼信息系統”控制每個終端的顯示內容。投資商可以利用其中1幅畫面和每月一定次數的電子顯示屏上漢字信息的代價，換取數碼變畫廣告燈箱的擺放權和另外2幅畫面的經營使用權，用這種方法可以將所投資的200個或更多的數碼變畫燈箱擺放在一個城市的各大商場、酒店、寫字樓、機場、火車站等人流量高的公共場所，除了贈送的1幅畫面外，投資方還剩下2幅畫面，按200個終端計算，還剩400幅畫面，此外，用戶還可以控制這200個終端的電子顯示屏，為商家做文字廣告宣傳。用戶可以將畫面廣告和文字廣告捆綁在一起銷售，達到更好的宣傳效果，也可以分別銷售；可以按其行業全部賣給一家廣告客戶，統一進行宣傳。
五．競爭力分析
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是高科技專利產品，用專利保護變畫燈箱；
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體必須用軟件生成“魔圖”和網格，用軟件來控制新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體；
“魔圖”制作軟件采用安裝登記的方式，防止盜版軟件產生；
用戶可以買斷一個城市，甚至一個省的專利獨家經營使用權，保護其不受侵犯。
六．效益分析
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體分為二部分，一部分是終端——“魔圖”第二代數碼變畫燈箱，生產成本為5，000元/個；另一部分是“無線控制數碼信息系統”，價格為10萬元，包括：一臺電腦和一個無線發射機。
每個城市按200臺終端計算，燈箱規格為1.2×1.8m，畫面變化3幅，每幅畫面的平均銷售價為1000元/幅•月；安裝費按600元/個；維修人員每25個燈箱配1名維護人員，需要8人，費用為1000元/人•月；換畫成本400元/幅，每年換4次；有效銷售時間按9個月；短信通訊費按每個終端每月發150條，每條0.10元，每個點按3家廣告客戶計算：
年廣告銷售收入：200個點×2幅畫面×1000元/幅•月×9個月＝360萬元/年
每年費用：稅金：3,600，000元×6%＝216,000元
維護成本：1000元/人•月×8人×12月＝96,000元
換畫成本：400元/幅×4次×200個點＝320,000元
銷售費用：3,600，000元×10%＝360,000元
短信通訊費：150次×0.10元×200個點×3家×12月＝108,000元
公司管理費用：3,600,000元×3%＝108,000元
純利潤為： 360萬元－21.6萬元－9.6萬元－32萬元－36萬元－10.8萬元－10.8萬元
＝239.2萬元
投資總額：系統投資：10萬元
終端投資：200個點×5，000元/個＝100萬元
安裝投資：200個點×600元/個＝12萬元
不可預見投資：20萬元
合計投資總額為：142萬元
投資回報周期為：142萬元÷（239.2萬元÷12）= 7.13個月
注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。
七．投資方案
先融資，再招商：先融到投資新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體所需的資金，購買一套“無線控制數碼信息系統”和一定數量的 “魔圖”數碼變畫燈箱，放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然后進行廣告招商推廣；
先買斷，再招商：買斷新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權，用其中的一幅圖片為代價融資，然后購買系統和終端設備放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然后進行廣告招商推廣；
商場招商廣告范文4
進入院線操作的美體內衣，由于渠道規模的限制、高端路線和高價格因素影響，使得產品在知名度和市場占有率等方面進展緩慢。正是看中美體內衣市場的廣闊前景和發展機遇，婷美憑借敏銳的市場眼光，避開高端市場鋒芒，劍指商超和專柜，將中低端美體內衣市場一舉拿下。在婷美鋪天蓋地的市場教育下，美體市場爆發式增長，讓美體內衣從象牙塔走向消費大眾。面對巨大的利潤誘惑。一些大大小小的企業紛紛跟進，但由于企業實力所限，尤其是在產品和營銷上不能創新，真正成氣候的并不多。
在市場不斷擴大的同時，美體內衣行業的三大弊端也日益顯現： (1)產品功能的缺失導致美體重度消費群體的需求得不到滿足，美體功效并不顯著，而通過擠壓改變女性形體的方式帶來胸悶、不透氣等癥狀，造成健康隱患，(2)大規模工業化生產，不顧消費者個體差異性和個性化需求，(3)只重銷售不重服務，消費者得不到美體指導和專業咨詢。
初涉市場：一波蘭折
正是從整個行業的危機中看到了機會，名不見經傳的婭爾麗(化名)以此為契機開始切入市場，在美體內衣行業掀起了一場風波。
婭爾麗的前身是一家已有10年日化用品銷售經驗的中型經銷商，經營包括美國舒潔在內的多種婦女紙巾及洗滌護理用品。隨著實力漸長，婭爾麗已不滿足于原先的業務范圍和商角色，首先從承接代工業務起步，開始了其在內衣業的試水。然而代工難免受到上游供應商和終端品牌商的鉗制，這不符合婭爾麗的初哀，自創品牌的想法與日俱增。憑借在代工過程中積累的內衣加工技術和經驗，婭爾麗很輕易地就拿出了自己的塑身內衣產品。早期的產品基本屬于跟婷美接近的定型款式，樣式、功效及價位相差無幾。
進一步研究發現，美體內衣的重度消費群體應該是30～50歲體型明顯變化、對塑身美體有迫切需求的那部分女性，而在傳統渠道上針對此類需求的產品基本上是空白。這一發現令婭爾麗驚喜不已。既然要做就必須形成自己的差異和特色，只要抓住了美體內衣的重度消費群體，推出功能、舒適度明顯優于競爭對手的產品，潛在的機會就能轉變成現實的需求。于是婭爾麗首先從產品著手，開始了與婷美的私下叫板。
2002年下半年，婭爾麗首款調整型內衣下線，經過反復試穿和改進，其在功效、舒適性、透氣性等方面已明顯優于定型產品。在隨后召開的婭爾麗首屆新品會上，當地女性更是爭先恐后地搶著一試效果，現場氣氛十分火爆。這一切都極大地堅定了婭爾麗全面進入塑身美體內衣行業的決心。
在明確了自身的產品定位和優勢后，婭爾麗迫不及待地將產品推向市場。各地辦事處和直營專柜相繼建立。公司的營銷網絡最遠到達烏魯木齊、長春和?？诘冗呥h城市。但是，蜻蜓點水式的開發并沒有取得實際的成效。由于缺乏系統的市場啟動和營銷推廣支持，新品上市毫無動靜，加之品牌形象缺乏個性，消費者無法感受到婭爾麗的特色，終端基本處于自然銷售狀態。一個月下來營業款只夠埋單，三個月下來營業員、商場經理、辦事處主任信心受挫。尤其嚴峻的是派往各地的分支機構如同一個巨大的黑洞，不斷消耗著公司有限的資源。婭爾麗的市場開拓遭遇瓶頸。
2003年初的全公司營銷工作會議重新確立了婭爾麗的新年度目標，著重對過去不合理的營銷網絡布局進行梳理，將重心轉移到公司周邊的華東市場，集中資源做好家門口的市場，下半年通過召開一次全國性的招商會議啟動婭爾麗的全國品牌戰略。這種想法固然沒有什么不妥，但是任何目標的制定必須符合企業當前的實際，事實上婭爾麗現階段仍處于傳統渠道商向品牌制造商的轉型階段，最缺乏的是獨立運作品牌的經驗和現代營銷管理模式，這顯然是短時間內無法逾越的一道檻。
2003年上半年，婭爾麗在江、浙、滬一類商場的10多家專柜相繼開業。由于有夾生市場的教訓在先，婭爾麗在前期市場的投入方面顯得過于謹慎，生怕再有閃失，這種不作為的心理很大程度上傳遞給了前方的工作人員，表現在區域市場的推廣上――該投入廣告支持的不去申請，急需改善形象的終端不去整改，有必要在客情關系上投入的不去花費，這些做法的直接后果是產品上市后缺少品牌的拉力和終端的推力，銷售一直不見起色。同時，婭爾麗產品線單一、營銷基礎工作薄弱的問題也很快暴露出來，一度被寄予厚望的樣板市場計劃又一次遭遇挫折。
策略調整：招商突圍
時間到了2003年6月，按計劃此時應該開始招商，啟動婭爾麗的全國品牌戰略了，企業也發現了自己的問題所在產品雖然是一流的，但在營銷推廣上卻是短板。與其繼續花費大量人力財力做直營，倒不如招商，聯合經銷商的力量來共同開發市場。
2003年7月中旬，婭爾麗的招商計劃正式啟動。招商對于一直處于低迷中的婭爾麗人來說的確是一支強心劑，它讓婭爾麗的所有員工又重新拾回了對市場的信心。此時距9月6日在上海舉行的招商會還剩50天時間。要做哪些工作、如何去做，婭爾麗人心里沒譜，經商量決定借助專業策劃機構幫助完成，一可規避風險，二來提高勝算。主意拿定，與策劃公司的接觸立即展開，很快雙方就達成了協議。
在策劃公司的幫助下，婭爾麗進一步明晰了自己的優劣勢：優勢是找到了塑身美體內衣行業的病癥以及競爭對手的軟肋，明確了自身的定位及發展思路，劣勢是婭爾麗的運作仍停留在一些基本的想法階段，至今沒有成功的市場，且各方面基礎都還很薄弱。50天能做什么？――只有將婭爾麗的優勢充分發揮，并使其傳播最大化。
婭爾麗美體內衣的差異化優勢和市場前景都是建立在以婷美為代表的傳統美體內衣比較基礎上的，這一認識如果不能在招商過程中策略性地加以體現，婭爾麗的優勢就無法樹立，招商也無任何亮點可言。雙方進行了精密的策略思考硬碰硬對著干，肯定打不過，如果采用跟隨策略，又無法體現產品個性，造成推廣周期加長。為快速實現市場突圍，針對行業大佬們，婭爾麗制定了縝密的“珍珠港計劃”，明確了以“挑戰策略”為核心、以“差異定位”為主張、以“打擊對比”為手段的戰略思路，貫穿整個市場運作全過程，緊緊抓住對手弱點不放，不斷挑戰、對比，發動一場以小博大、以少勝多、出奇制勝的美體內衣市場營銷大戰，進而改寫美體內衣市場的競爭格局。與此相應，制定了包括挑戰偷襲戰略。產品創新戰略、科技制勝戰略、服務創新戰略及傳播創新戰略在內的五大戰略體系。
營銷創新：從市場需求出發
區隔定位：給大象畫地為牢
醫學專家指出，傳統美體內衣會造成胸悶、不透氣，影響血液循環系統。這種“捆綁式”塑身美體方式使得舒適性較差，同時傳統美體內衣“千人一面，千人一款”的產品特點，難以滿足消費者千差萬別的個性化消費需求。傳統美體內衣產品戰略模式的滯后成為制約其發展的軟肋。
為細分市場和區隔對手，策劃公司為婭爾麗精心打造了“后美體時代”這一具有極強區隔性的品牌概念。“后美體時代”有別于“傳統美體時代”具有全新的價值和內涵，它以“高科技、人性化、健康美”為核心，代表了美體行業最新的理念和發展方向，開創了一個全新的美體時代。婭爾麗一直想要傳達卻無法表達的信息通過“后美體時代”這一概念釋放出來?！昂竺荔w時代”行業標準的提出，不但起到了區隔定位和防火墻的作用，具有不可跟進和不可模仿性，而且巧妙地進行了差異定位，以顛覆性力量將對手緊緊套牢，將對手拋入“史前時代”和標準之外。
美體工作室體驗式服務營銷創新塑身內衣的銷售渠道主要有兩種方式：賣場銷售和專業線美容院銷售，兩種銷售渠道都逐漸反映出各自存在的問題賣場基本無法實現為消費者提供個性化服務，因此服務問題日益成為賣場銷售的瓶頸，而專業線銷售的問題是“曲高和寡”，只能針對消費能力較強的少數人，很難上量。
深入市場調研后，針對傳統美體內衣存在的缺陷，婭爾麗旗幟鮮明地打出了“美體工作室”的終端品牌，將賣場銷售與專業線銷售進行整合，優勢互補，在賣場銷售針對大眾的基礎上，將專業線銷售的服務優勢引入賣場，建立行業第一支美體督導隊伍，量身定做，一對一營銷，個性化服務，提供全方位美體塑身整體解決方案。美體工作室既是咨詢服務中心，又是形象展示中心和消費體驗中心，三位一體，開創體驗式服務營銷的新模式。
新聞化公關傳播：牽著象鼻子走。在打擊對比策略指導下，除了大張旗鼓的理念傳播外，婭爾麗必須將競爭優勢集中放大，落到實處。
“美體會”創新公關推廣模式的推出，運用全新的操作手法，一方面賦予美體會時尚性、科技性、專業性、知識性、趣味性等不同風格的主題，讓消費者勇于試穿，穿出效果，并把試穿體驗推介給自己的親朋好友，另一方面進行傳統美體和后美體理念的對比和教育，對女性美體觀念進行引導。
同時，大量戰斗力極強的報紙軟文新鮮出爐，《女性內衣進入后美體時代，婭爾麗3個月挑戰第一品牌！》、《誰來拯救50萬無錫女性形體？》、《權威專家提醒您，美體內衣，健康美體是關鍵》等文章從正面挑戰、側面敲擊等多角度制造社會熱點和新聞，配合公關推廣，掀起一場推進美體內衣行業變革的后美體攻勢。
密謀“珍珠港”激戰上海灘
2003年8月23日，婭爾麗“珍珠港計劃”在《中國經營報》和《銷售與市場》首次亮相，正式拉開了全國招商的大幕?！皞鹘y美體市場遭遇致命打擊，美體內衣進入后美體時代！”的醒目標題猶如一顆重磅炸彈，立刻激起了市場的強烈回應，婭爾麗上海公司的5部熱線電話幾乎被打爆。
婭爾麗的動作終于引起了婷美的關注，婷美意識到自己苦心打下的江山正在遭到別人的挑戰，立刻在媒體上作出了回應。時隔一周，《中國經營報》一版具有同樣轟動效應的招商廣告如法炮制――“傳統美體時代已經結束，美體內衣進入電腦智能時代！”婭爾麗與婷美的較量由地下轉入公開。
9月5日，婭爾麗的招商會前夜，就在工作人員緊張忙碌于會議籌備土作的時候，婷美也將新聞會和招商懇談會的地址選在了距婭爾麗僅一墻之隔的會場，原先并不被看重的酒店外墻和自動扶梯也在第一時間被婷美占領，成為巨幅和易拉寶的陣地，與婭爾麗的巨型廣告交織出現，醒目的廣告標語強烈刺激著每個人的神經。
9月6日，上海光大國際酒店，“后美體時代財富論壇暨婭爾麗新美體內衣全國招商會”召開，由中央電視臺著名主持人沈冰、澳門衛視李紅聯袂主持，來自中國服裝協會、中國消費者協會、媒體及全國各地的經銷商代表300余人出席了會議。婷美緊急應戰，同時同地舉行新聞會及招商說明會進行直接阻擊，前者是為了在輿論上阻擊婭爾麗，后者當然是現場干擾簽約。雙方貼身肉搏，互不示弱，原本的招商會一開始就變成一場利益雙方的口水戰。由于3個會議時間上
是錯開的，所以婭爾麗的招商會現場氣氛還是非常熱烈的，現場意向簽約近1500萬元?！吨袊嗄陥蟆?、《中華工商時報》、《中國經營報》、《中國經濟時報》等媒體對此紛紛跟蹤報道，媒體的推波助瀾使塑身內衣新老品牌開打的新聞迅速升溫，一時間成為行業關注的熱點。婭爾麗以行業“黑馬”姿態殺入市場，獲得了市場廣泛的關注。
功敗垂成：不該散落的珍珠
“珍珠港計劃”從策劃到登場不足兩個月時間，在短時間內建立起品牌知名度和廣泛的行業影響。然而，企業的懈怠和“謹慎”，卻使后期的招商效果和市場效應打了不少折扣。
招商會結束后，本是借助媒體熱度和招商勢能迅速跟進的最佳時機，然而此時適逢傳統的中秋節，婭爾麗在會議完畢即偃旗息鼓，揣著簽約單，心滿意足卻又有點惴惴不安地回家過節了，連電話都聯絡不上。
現場雖意向簽約1500萬，但經銷商其實還處于觀望狀態，典型的心理是先占著位置，看企業下一步還有什么動作，有一小部分經銷商同時與婷美也簽了協議，在二者之間比較和搖擺。這是一個微妙的時刻，就像在戰場，特別容易引起敵我力量對比的變化。企業當時的心理是比較復雜和矛盾的一方面為成功挑戰行業巨頭走向全國市場而沾沾白喜，一方面自知實力不濟，對強大對手的阻擊和下一步的運作顯得力不從心，倍感壓力。還好，現場簽約還算滿意，人也都累了，先休息休息，緩過勁來再說。這不免有點聽天由命。
接下來的兩個月里，企業和經銷商又陷入囚徒游戲怪圈：相互依靠又相互不信任。婭爾麗由于在營銷基礎工作以及資金實力等方面不足，不愿再追加投入，一直堅守經銷商先打款，保本之后再制作營銷工具、投放廣告的心理底線，而經銷商則一直期待先看到系列營銷工具和廣告支持后再打款，于是雙方陷于僵持。原先承諾的支持遲遲不能兌現，樣板市場建設也沒有大的投入和進展，甚至成了雞肋，公司內部的信心也開始動搖。在這種落差和僵持中，市場陷入一種被動的循環中，許多經銷商原先的熱情逐漸跌落，兩個月下來，合同雖然履行了一部分，但大多數回款要用于生產和還款上，能投入市場的極少。這種狀態持續到年底，公司再次進行調整，把主要精力放在經銷商相對集中的上海、江蘇、安徽、浙江、東北等幾個重點市場，逐步推進，并取得了一定的市場成效。
回顧整個過程，雖然實現了企業的一次營銷轉型，特別是在市場策劃和營銷理念上完成了升級。然而遺憾的是，沒能有效借助前期的形勢，把一粒粒珍珠串起，造就一個中國美體內衣市場的強勢品牌，這也是最大的教訓和反思。
膂力懸殊：螞蟻如何挑戰大象
中小型企業有兩大不足：首先是實力不大，抗風險能力差，其次是資源不足，無法進行強有力的競爭。對數量眾多的中小企業而言，如何才能實現市場突圍？螞蟻如何挑戰大象？
螞蟻挑戰大象的三個支點
市場動 謀先行
中國的中小企業普遍缺乏體系化的市場運作思路，產品一出來，市場就開打，既不管產品賣給誰，也不考慮分析整體競爭格局下的突圍點，更不講市場策略。婭爾麗前期自身推廣受挫，就是一個寫照。
回到市場原點，思考消費者究竟買的是什么？行業老大和競爭對手構成怎樣的競爭格局？他們在吆喝什么？市場突圍點在哪里？強大的對手，錯綜的環境，市場該如何應對？針對一系列市場問題進行縝密的策略布局，婭爾麗才有了專門針對行業大佬的“挑戰策略”?！疤魬鸩呗浴钡奶岢?，一是有利于挑起行業關注、經銷商響應和促進行業進步，二是打中對手軟肋，有利于吸引消費者進行各個層面的對比，三是取得的新聞效應將成為企業前進的助推器。正是基于嚴謹的市場調查和市場策略，婭爾麗招商前期得到了熱烈的市場反響。
樹旗幟 講主張
論產品，婭爾麗的調整型內衣在終端是首家，論功能，婭爾麗得到不少試用者的肯定，論投入，各地費用加在一起也不在少數。但是婭爾麗為什么做不出個像樣的市場？
中國的中小企業往往是重產品，輕方向，所以在同質化的產品海洋中很難脫穎而出。如何尋找方向突破點是突圍關鍵。在“挑戰策略”的思路下，婭爾麗創造性地提出“后美體時代”的定位方向?！昂竺荔w時代”的提出，首先重新定義了行業標準，為產品開創了全新的品類，其次對比分析地表達了對消費者需求人性化的關懷，最后將對手進行反定位，將行業大佬們拉下馬。如果僅僅是就產品而賣產品，很難激起社會關注和消費者共嗚。
貼地面 才丁軟肋
婭爾麗的“后美體時代”具有強大的傳播能量，但是要將傳播勢能轉化為銷售勢能，還必須落地，因為消費者滿足夢想的背后是對健康和功能利益的關注。因此在推廣中必須處處將“挑戰”落到實處，通過“美體工作室”和“美體會”等終端推廣將“量體裁衣”、“一對一專業指導”以及“美體理念傳播”和“美體展示”等體驗式服務營銷貫穿始終，處處對比分析傳統美體內衣的弱點和缺陷，讓消費者在比較中體驗，在體驗中比較，從而贏得消費者。
品牌是有錢人玩的游戲，中小企業玩不起。因此中小企業必須實戰，一切圍繞市場轉，充分挖掘消費者表象背后的真實需求，高舉主張，明確方向，從挑戰和對比分析中，讓消費者切身體驗企業的核心競爭力，這才是中小企業突圍和發展的根本出路。
螞蟻挑戰大象的三大注意
作好系統準備
招商的實質是營銷，是一個系統化的營銷工程。從根本上說，招商的成功，還取決于企業內部的基礎準備和執行力，人員、資金、產品等營銷要素必須有科學合理的資源配置，做到有備而招。婭爾麗顯然準備不充分，突出表現在：(1)產品后繼研發滯后、終端產品線薄弱。調整型內衣雖然是婭爾麗的主推產品，但此款產品一直處于小規模試制階段，真正被市場接納的成熟產品可謂姍姍來遲。(2)資金短缺。招商方案確立后，離招商說明會只有20天的時間，本應集中兵力，全方位快速啟動傳播方案，但企業卻出現了致命的資金短缺，傳播計劃被迫停下，媒體也推遲一周，只留半個月的時間信息、談判、確定參加會議人員、籌備會議，造成招商信息傳遞的延誤。(3)人力基礎薄弱。高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，婭爾麗銷售隊伍的人才數量和質量都無法保證，整體經驗欠缺，執行力偏弱，而且大部分被安排在已開發的市場上，關鍵時候不能完成“臨門一腳”，錯失商機。(4)營銷基礎工作薄弱，營銷支持滯后。由于銷售基礎的薄弱，系統的品牌形象規劃和終端執行方案一直未能落實，廣告支持、市場開發和日常銷售所需的基礎資料和工具遲遲不能到位，對經銷商的承諾不能兌現，市場信息和銷售數據得不到及時反饋和處理，挫傷了市場積極性。
招商作為一種營銷手段，是與企業(產品)當前的市場目標、營銷模式以及企業當前資源和能力狀況相適應的，如果脫離企業現實基礎，忽視企業基礎管理工作的扎實開展，為招商而招商，無異于舍本逐末，拔苗助長。
選擇最佳時機
近年來，隨著競爭的進一步加劇，中國內衣市場呈現出一個怪象市場運作周期大大提前，內衣招商從九十月份提前至五六月份，甚至大部分保暖內衣廠商也在此期間大打招商戰，盡早爭奪經銷商和市場資源。內衣市場大戰不僅是產品戰、廣告戰，也演繹成時間戰、招商戰。
好的時機是成功的一半，而婭爾麗7月底籌備招商，9月6日召開招商大會，從時機上來說已經錯過了黃金招商季節，而經銷商資源是有限的，所以婭爾麗在一定程度上是拾遺補漏，在夾縫中求生存。并且，渠道資源也是有限的，同一個商場不可能時刻保留位置和柜臺。這個問題在后期的執行過程中暴露無遺一些已經簽約其他產品的經銷商．對婭爾麗的選擇會更挑剔，增加了談判和合作的難度，而一些簽約經銷商，由于比其他品牌上市晚，在建商場專柜過程中比較被動。這也是相當一部分新興企業和中小企業的通病，前期為了節約成本，在不專業和準備不充分的情況下盲目行動，倉促上陣，到頭來既浪費資源，又貽誤市場機會。
堅持乘勝追擊
商場如戰場，一鼓作氣，再而衰，三而竭。
商場招商廣告范文5
科技京城發展策劃中的幾點問題：
定位不清晰：從有關資料中看出，科技京城在發展之初曾將自身定位在“融匯信息、科技產品開發、軟件開發、新產品展示、租賃、成品銷售、維修、零配件供應、咨詢及培訓等十大功能結構于一體的大型信息科技城”。但這種非常高端的自我定位多少是有些想當然的，從中沒有體現出科技京城的特色所在。特別是高科技的定位比較狹隘，對于如何判斷高科技的概念也是非常模糊的。這一狹隘的定位無力支持起整個的市場需求。
人流和定位的駁論：科技京城位處于北京東路，這是滬上著名的汽配件一條街。雖然離開南京路商業街很近，但有效的人流非常少。因為，這條街既不能提供吸引人流的餐飲，也沒有相關的娛樂和商業。科技京城高端的科技定位實際上沒有迎合了廣大消費者的需求。到底是人流和商業那一個在先？科技京城走進了一個怪圈：人流不足不清晰的高科技定位商鋪的低品位和無特點抑制人氣定位逐漸模糊無利潤，商鋪撤出。市場推廣缺乏整體性：從科技京城5月中旬投放在各大IT媒體上的廣告可看出，科技京城招商的思路與一般的電腦城幾乎沒有什么區別。僅僅是一幅外景圖加上“誠邀各電腦行業廠商進駐”的廣告語。之后的活動或是宣傳幾乎是完全脫離了最初的定位，所謂的“全面的十大中心”成了實際上的空文。
招商與定位的沖突：如果所要求入住的商家與科技京城的定位明顯不符，是選擇保留商家還是堅定定位特色？目前的科技京城選擇了前者。
先“活”還是先“定位”的爭論：目前的科技京城需要的是先破而后立，正所謂“不破不立”。如果僅僅將目光投向“先要活下去”的思路，那么在選擇定位時必然出現偏差，而結果又將是“什么都搞，什么也搞不好”的惡性循環。
時尚概念的提出：
時尚：品牌的聲望、產品款式的新鮮度、個性化的設計和服務等非物質屬性因素統稱為時尚。
時尚消費：傳統意義上的商品成了文化觀念的載體，人們購買商品時，不僅重視其商品特性，更注重其內在的品味和流行的消費觀念。
電子時尚消費：電子時尚是區別于傳統的電子電腦產品，它更講究產品的外觀、新穎、方便。特別是進入因特網時代，網絡業給人們帶來了很多的新穎別致的產品，而且電子時尚產品代表著未來非常廣闊的市場前景和份額。如：掌上電腦、新型的IMAC設計用電腦、超薄的筆記本電腦、可上網的手機、機頂盒等。
新經濟時代：時尚消費和新型產業(原來不存在或是沒有產業化)的形成和發展帶動整個經濟發展?！靶陆洕弊畋举|的特征就是在于實際消費產品德制造和材料成本相對于其市場價值已經占很小的部分。對于軟件產業和網絡信息產品更是體現出“新經濟”的特征。
時尚消費的市場前景：
2000年，經過元旦和春節兩個節日消費，我國的“新經濟”將在啟動消費中推動經濟發展。經濟的復蘇是通過兩個輪子拉動的。第一是“時尚消費”的熱潮，包括高科技時裝、保健食品、休閑特色飲食、俱樂部、文化消費等。第二是新興產業的興起，催生出新一代電腦、因特網為代表的網絡經濟。
新經濟的興旺將集中表現在對房地產業的刺激，特別是能符合新經濟特色的商用樓盤將有很大的需求量。如：對于我們都日益熟悉的掌上電腦，已經開始進入一個產品的高速推廣期，但目前來看，其流通渠道并未定型。很難說，哪一個商場充分利用了掌上電腦的特色。但從產品來說，確有逐步定位渠道的需求。如果能做到想到掌上電腦就想到去科技京城挑選，那就是一次準確的定位。
科技京城新定位的提出
跳出原有搞電腦城的思路，全面否定電腦城的理念。
科技京城在2000年初步構建“輻射華東，影響全國的時尚消費的中心”，成為新潮電子產品、新材料、新科技展示魅力的舞臺和窗口，滿足人們獵奇和跟隨流行的需求，并由此推動商業圈和消費人流的形成。
三大內因：“時尚、新品、流行”
科技京城的目標策劃：
近期目標：1999年底—2000年4月統一定位和宣傳期，重樹科技京城新形象，重新開展有重點選擇的招商活動。
遠期目標：2000年4月—2001年4月，在準確定位的基礎上，改變人們的對電子時尚潮流的認知，引入全面的市場策劃和運作，合理運用媒體炒作，使得科技京城---時尚中心的定位初具規模。
科技京城的具體分布策劃
科技京城一樓樓面布局：主題“時尚電子”
主要以代表時尚和流行的電子新產品為主流產品，突出面向OFFICE和家用型，吸引白領消費潮流。特別是目前已經形成相當市場需求的產品。
可以分為幾個大區：(新款手機區、掌上電腦區、數碼產品區、信息家電區、新款外設區、流行軟件區)
新款手機區可包括各款流行的手機品牌，特別是一些可進行無線上網的新手機。
掌上電腦區可包括聯想、恒生、國眾、惠普、海信等著名品牌掌上電腦展銷。還有商務通、好譯通等商務電子化的工具。
數碼產品區可包括數碼照相機、數碼USB攝像頭、數碼攝像、數字式電視機、高清晰數碼顯示器等。
信息家電區可包括用微電腦控制的各類家用電器，以及可視電話、機頂盒、有線網絡用CABLEMODEN等。
新款外設區可包括以及各新品打印機、多功能一體機、傳真機、掃描儀等。
流行軟件區比較傾向于放在一樓，為了吸引一定的人流。
每一個專區都要策劃設計一個響亮的名稱。如數碼世界。
要設計專門的醒目的標志LOGO，區分各專區。
科技京城二樓樓面布局：主題“時尚電腦”
各類電腦以及筆記本流行品牌，提倡“概念化”電腦。
可按照電腦品牌來劃分大區(如惠普電腦區，展示新款家用電腦PAVILIAN，IMAC蘋果設計電腦展銷區，IBM的筆記本電腦區等)
開設小型的電腦DIY專區。相對于流行的各品牌電腦，DIY已經成為一種電腦愛好者自由品牌的象征，DIY電腦本身就是一種時尚電腦。
時尚電腦配套外設產品展示區，主要包括配合時尚電腦的個人辦公一體化的外部設備。(如對于個人數據安全日益重要，家庭用UPS等外設需求很大。)
科技京城三樓樓面布局：主題“時尚音像”
各品牌音響專賣
音視家電(DVD、高清晰度電視)
AV視聽中心
各類音像制品(CD、VCD、DVD)
影視聽專用試音室
小型影視放映廳
科技京城四樓樓面布局：主題“時尚創業與文化中心”
時尚創業是一個全新的概念，在當前的創新創業環境中，創業也成為一種流行和時尚。特別是當因特網步入人們的生活，網絡創業已經離我們不再遙遠。
“時尚創業與文化中心”是一個為了迎合網絡網友創業初期的策劃方案。
科技京城四樓通過宣傳和廣告，向廣大網友傳播信息?？萍季┏菫榫W絡創業者提供非常優厚的軟硬件服務和辦公空間，將免費的方式提供相關的咨詢和服務。
創業網友提交網絡市場發展策劃方案，并通過科技京城的審核后，科技京城為其提供一年免租金的四樓隔離辦公場地20平面，以及免費的主頁空間20兆，和寬帶上網的優勢以及商場內的免費廣告宣傳和形象推廣?？萍季┏菍⒁燥L險投資的方式獲得相應協商認同比例的股份權力。
對于特別有潛力的網站，科技京城還將提供獲得國外風險投資的咨詢和培訓，以及相關的政府政策介紹。并提供一定量的創業初期的資金和服務的扶植。
時尚文化中心主要有以下內容：
(時尚電影特色小型放映廳、時尚圖書館、時尚休閑咖啡館、時尚藝術吧、時尚網吧等)
科技京城五樓樓面布局：主題“時尚美食”
時尚美食最根本的特點在于“特色飲食”
各地正統特色菜系(川菜館、粵菜館等)
各國體現時尚的菜館(日本菜、韓國燒烤、意大利菜等)
各種符合流行和嘗新心態的飲食(昆蟲宴、特色火鍋等)
各種主題特色餐飲(青花瓷特色飯館、木器特色店等)
科技京城六樓樓面布局：主題“時尚游戲”
時尚游戲主要突出一個時尚娛樂的特色。
各種高檔的電子游戲機匯聚的游戲大廳
網絡游戲對戰
卡丁車
電子游藝機
科技京城中區廣場布局：主題“時尚消費長廊”
從布置的圖區來看，科技京城中區廣場是一個環形的中央商場，主要以一個個獨立隔開的單元結構，很適合作為時尚消費長廊。
時尚消費長廊與主樓的時尚主題區別在于專題的深度，時尚消費長廊更偏向于“大眾消費”的特點，但必須體現出時尚的特點。
一樓：時尚消費品的超級市場區、保健品王國
二樓：時尚服裝區
三樓：時尚禮品、工藝品、玩具區
四樓：時尚美容、時尚瘦身、健美區
五樓：時尚書店、音像制品區
六樓：時尚家居、家俱
科技京城的市場推廣策劃
科技京城在準確定位的基礎上，所有的市場推廣活動必須圍繞著“時尚”這個概念。特別是要在短時期內，科技京城面臨著重新招商的巨大壓力。在這一階段，要打好市場初期推廣的遭遇戰，先要在短期內提高自身知名度：
重塑體現時尚流行的企業新形象(整體形象的重新包裝)
輔助以周密的初期市場活動計劃(2000年1月—2000年4月)
強大的廣告宣傳力度(各主要大眾媒體和大眾性的IT媒體，電視廣告，電臺廣告，特別是時尚雜志廣告)
具體的市場推廣策劃
科技京城重新設計其主頁，并在主頁上突出新的市場招商信息。將主頁聯接到上海熱線或其他著名的網站上，并做一定量的網絡廣告投放(旗艦動態廣告)。特別是可以將網絡創業者的網站作為專題在科技京城的網站上做宣傳，讓科技京城的網站成為這一批網絡創業者的門戶網絡。(類似與網盟的概念)
科技京城整體的CIS的設計：(如LOGO，標準色，標準圖形，標準組合，名片設計，信封，信紙，標準文字，企業主題墻，企業形象代表圖形，企業風格，車身設計，招商資料，員工服飾，企業文化的標志和內部媒體宣傳等內容)，并需要不折不扣地執行CI。
電視廣告：選擇娛樂性較強的時間段，重點突出科技京城的時尚定位。
媒體廣告：重點在于大眾娛樂性的媒體，可參考投放的媒體有，《時尚》、《青春》、《國際服飾》、《世界時裝之莞》、《HOME》、《世界都市》、《現代家庭》、《女友》、《新民晚報》、《解放日報》《新聞報午報》、《申江服務導報》、《南方周末》、《東方周末》《中國經營報》、《中國計算機報》、《計算機世界報》、《上海微型計算機》。
電臺廣告：重點在于一些立體聲音樂性節目，突出引導消費和流行的色彩。
車身廣告：近年來發展很快，并且效果也很不錯的廣告宣傳手段。建議在企業形象設計中可以進行統一設計，一種是科技京城自身的車身裝飾和廣告。另外一種就是與公交廣告公司聯系，做主要與南京路和北京東路附近車輛的車身廣告。
地鐵二號線入口是一個做地鐵廣告的好地段，特別可以嘗試與地鐵聯系在河南路入口下車報站名時，加入從幾號口到上?？萍季┏堑能浶詮V告。
在北京東路到人民廣場、外灘等繁華地段的距離中，可考慮用燈箱廣告、指示牌、候車室廣告等來吸引人流。
在外灘、人民廣場各設一塊大型廣告牌。
一幅中國地圖的立體圖上，有著七條代表流行色的箭頭劃過弧線，共同指向上?？萍季┏?。。。。。。
廣告語(略)
軟性公關、新聞會的定期召開。
可考慮在科技京城內部增設專業的會務場地，以滿足各進駐商場的廠商會務需求。如下：
各家公司的展示會等市場活動
媒體記者的研討會務
商家活動的新聞會務
可定期召開專門主題的國際性的大型展示會
高科技產品推廣展示會
時尚流行節拍的系列會
針對不同時間的消費特點，挖掘市場消費熱點，在不同時期推出不同的商場活動主題，特別是在科技京城品牌重塑期，加大有影響力的市場推廣活動的策劃工作。
科技京城吸引人流的策劃方案
免費的游車接送
從人民廣場到科技京城大約1000米的路程，用有著鮮明的時代感和時尚流行的旅游彩車(類似于南京路步行街的彩車)，免費接送行人，到科技京城門口下車，兩輛彩車對開，每10分鐘一次。
開展創業大賽活動
可選擇科技京城的某一合適場所，開辟一塊創業主題墻，讓每個入住時尚創業中心的網站或其他創業公司在主題墻上進行各自的主題宣傳比賽，內容形式不限。
并由過路行人評選出最佳創意策劃獎，以及相關的行人參與抽獎活動。
創業大賽的最高獎品可以是比較轟動性的。比如一輛轎車或其他流行時尚品，也可借此機會進行新聞性的炒作。
科技京城可考慮開設IT培訓認證中心
將一些滬上知名的電腦培訓點開設分布到科技京城，常設計算機培訓教室，負責各類計算機應用軟件以及網絡課程的培訓，同時常設計算機考場，學員合格后，統一頒發各著名廠商和國教委認證的標準通用證書。
時尚飲食和時尚游戲等招商項目應與時尚電子等主打項目同時分頭進行，因為時尚飲食和時尚游戲是吸引人流的根本保證，而人流又是電子、電腦招商的必備條件之一。重新招商一定要明確定位后進行，而且全面開花，整體策劃。
組織具有高科技以及科幻色彩的高科技成果展示會，免費歡迎廣大中小學生參觀。特別是六樓游戲廳開考慮在初期以大型的促銷和試玩來吸引廣大的學生階層，因為他們是未來電子電腦消費的真正主力軍，將科技京城的時尚科技的新定位牢牢地樹立在中小學生的心目中。
科技京城重塑形象的難點和機會點
難點：
面臨企業形象再塑的巨大困難，特別是第一次招商失敗的影響是很巨大的，只有通過新的定位來扭轉人們的印象。要給人以科技京城將有很大的投入，來開展新的招商活動的印象。
初期很可能出現，招商良莠不齊，從而進一步地破壞企業發展的定位的情況。科技京城如何選擇？
市場策劃千頭萬緒，需要各方面的人力資源重新整合。
相關信息傳播的有效性和準確性，需要有實力的廣告公司協同配合來設計策劃。
企業CI設計不完整，也缺少實際的規范運作經驗。
科技京城將面臨巨大的投資風險，不投入必“死”無疑，“小投入可能再掙扎一下”、只有“準確有效的大手筆投入，才可能治病救人”。
科技京城需要有一個被人們重新認識的過程，但如何在短期內先“止血”是一個很大的問題。
目前科技京城缺少有實力的合作伙伴的全力支持
機會點
新形象將開創滬上乃至全國第一家以時尚消費為主題的大型商場。
新定位跳出了傳統的電腦商城的經營理念
上海的網絡用戶有著良好的基礎，而科技京城的網絡應用以及對時尚網絡創業的支持模式將成為滬上及全國最具特色的創業典范區。
時尚電子消費將成為新的消費熱點和潮流，這對于科技京城在21世紀真正成為信息產品和時尚物品集散地是置關重要的。
高科技主題并沒有被淡化，而是以一種更具體而且符合市場需求的方式展示在大眾面前。
在重新調整后的科技京城將成為新潮電子、時尚消費品、新興科技力、網絡創業的全新舞臺。
新經濟力量的最完美的體現和論證。
其他問題：
商場招商廣告范文6
甲方:地址:電話:傳真:法定代表人:
乙方:地址:電話:傳真:法定代表人:
甲乙雙方根據中華人民共和國《合同法》及其他法律法規相關規定，在平等、互利、自愿的原則下，經友好協商，就甲方委托乙方為全程設計、策劃、銷售、招商運營、項目經營管理*市白塔路*市中醫學院地塊（以下簡稱該項目）事宜，達成本合同。
第一條招商及經營管理的項目及地址
甲方委托乙方商業策劃、招商及商業運營管理的物業為:，地點位于:，項目總建筑面積為平方米。
第二條雙方共識
（1）甲方委托乙方向土地使用權方*提供該項目全套的競標、設計方案。
（2）甲方與*達成戰略合作協議后向乙方一次性支付該項目前期策劃款人民幣50萬元整。（人民幣伍拾萬元整）。
（3）甲方與*達成戰略合作協議后，乙方即成為該項目唯一的機構，負責該項目的策劃、設計、招標、銷售、招商和商場管理，甲方不得以任何理由更換、撤銷或中止乙方在該項目中的以上權。
（4）乙方對該項目的策劃、設計、招標、銷售、招商和商場管理有絕對的主體權利。若項目開展過程中，甲方需要對委托的事項進行修改的，應與乙方協商并經乙方書面同意。
第三條甲乙雙方義務與權利
3.1甲方權利:
（1）負責審核乙方提供的各相關方案，提出修改意見并和乙方進行磋商，確定其方案得到法定機關的批準后實施；
（2）擁有乙方與該項目有關的所有策略及商業行為的最終決策權；
（3）有權隨時檢查乙方的工作，對乙方每階段的服務品質進行評估，及時向乙方提出改進意見；
（4）享有乙方開展該項目作業中所有資料的索取權利；
（5）在所有的招商、銷售、商業運營確定后，所有客戶繳納的定金由甲方負責該項目點的財務主管收取并辦理相關手續。
3.2甲方義務:
（1）甲方保證本項目經過有關部門驗收合格，可以進行商業使用和其他的功能使用；甲方應提供有關資料協助乙方辦理有關手續，向乙方提供該項目的相關合法文件證明；
（2）承擔該項目各種廣告宣傳費用和乙方實施該項目的相應辦公費用，并向乙方提供固定的辦公場所和相應辦公設備；
（3）甲方應書面授權指派專業人員作為聯系人與乙方協調該項目工作。
（4）根據本合同約定，甲方按時支付乙方服務費用；
（5）承擔乙方招商過程中相關公關、物料、宣傳品及各類設計費用；
（6）不干涉乙方的日常業務及人事管理工作，只對乙方周期性的工作指標進行考評；
（7）負責該項目對外一切zf機關等手續的辦理工作；
（8）有義務協調乙方與工作相關機構（如:廣告公司、設計院、施工方等）的工作。
3.3乙方權利
（1）按合同約定按時收取相關服務費用；
（2）乙方可以用書面、電子郵件、電話形式向甲方報告方案或提出相關建議，甲方應在24小時內給予回復，否則視為對該建議或報告的同意；
（3）乙方輔助開發商達成項目合作之后，乙方即成為唯一此項目的策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業運營方；
（4）甲方承諾獲取項目后不得以任何理由更換、撤銷和中止乙方的策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業運營的公司；
（5）乙方承諾，策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業、策劃費和設計費用低于同行業收費百分之十。
3.4乙方義務:
（1）按法規進行招商及商業顧問；
（2）根據相關資料、相關條件、相關情況提交該項目的相關方案供甲方審核，經甲方確認后予以實施；
