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研磨時光范文1
關鍵詞：標準化；定價模式；網絡廣告
中圖分類號：F49 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）18-0063-02
目前，網絡廣告由原先的條幅廣告和目標通訊這樣單向傳播或是輕度互動的形式向著更加交互和友好的方向發展。根據Donna Hoffman和Thomas Novak的研究，現有的網絡廣告形式大致可以分為兩類：Banner Ad和Target communications。而Target的目標通訊則往往是現在網絡廣告CI和創意精力的主要投放點[1]。公司管理者及網絡廣告服務商都在試圖尋找使得網絡廣告獲得成功的各種因素。網絡商業化成功的關鍵是進行網絡廣告的標準化。只有充分地研究各種網絡定價策略的優劣勢，博采眾長，兼顧廣告媒介、廣告主和受眾利益，找到一種更好的衡量網絡廣告效果的定價策略，才有利于網絡廣告業健康、平衡的發展[2]。結合消費者受廣告影響購買的過程，分析目前主流的網絡廣告定價方法，借鑒前人研究成果，我們可以嘗試著發現一些解決網絡廣告定價標準化問題的可能方案。
一、消費者購買行為過程分析
研究表明，人們的購物過程受廣告影響的過程如下[3]：
而廣告的效果，除受廣告本身的質量影響之外，還與廣告目標和產品類別緊密相關。他們與受眾的心理過程緊密相連，這里我們采用菲利普?科特勒的理論[4]。
廣告目標分類：一是通知廣告：為新產品或現行商品的新特點創造知曉和了解。二是說服廣告：主要是引發對一個產品或服務的喜歡、偏好、信任和購買。三是提醒廣告：針對刺激顧客重復購買產品或服務；四是強化廣告：在于說服現有的購買者相信他們購買的這種商品的決定是正確的。產品分類的方法有很多，在消費者行為學和西方廣告學研究當中通常采用的是消費者的涉入度（involvement），即愿意為產品花費時間、情感等的程度，將產品分為四類：第一，高涉入度的功能性產品；第二，低涉入度的功能性產品；第三，高涉入度的表現性產品；第四，低涉入度的表現性產品。
結合上述三點，我們可以看出，不同的產品，不同的廣告，其效果測量的關注點應該是不一樣的。對一些產品來說僅僅考慮網上的曝光量，而不看是否讓自己的目標客戶看到了有用的信息、是否引發了有效的購買，是遠遠不夠的。
二、結合消費者購買行為分析常見的網絡廣告定價機制
常見的網絡廣告定價方法有：統一收費（Cost per Order）、千人成本CPM（Cost per mille）、次點擊收費CPC（Cost per click）、交互性測量定價模式、廣告效益定價模式[5]。點擊率雖然是網絡廣告得以生存的基礎，但點擊率并不能成為網絡廣告定價的決定權重，因為無法測量是否引發了消費者的興趣、激發了其購買動機。這就要基于交互性測量消費者的行為，進一步地考慮廣告的效益。一般而言，我們的效益就是指通過對消費者態度的影響，動機的加強，最終促使消費者達成購買。網絡化為集成營銷的載體，營銷人員可以借助廣告效益定價模式追蹤廣告并測量效益[6]。統一定價模式、千人成本模式及點擊次數都是關注消費者購買過程的前半段，實際效果難以測量，而廣告效益方法則是將網絡集約化作為營銷載體，關注廣告投放的實際效果，目標客戶與網絡廣告的互動性，網絡廣告對消費者態度動機到最后購買行為的影響，這些對營銷人員來說更具借鑒意義。
我國目前主要采用的仍是以統一收費模式（包月模式）為主，輔以千人成本和次點擊成本的傳統定價模式的收費方法[7]。大多站在網站運營商的角度上，測量的是整個購買過程的前半段，很難度量消費者的真實反應，不利于廣告主和消費者利益，對網絡廣告業的良性循環發展也大為不利。如何實現網絡廣告的有效定價，實現廣告主、運營商和受眾共贏呢？解決這一問題的關鍵在實踐探索當中逐步地顯現出來了：以廣告效益和交互性測量為主的集成化和標準化趨勢，正是解決這一問題的關鍵和重中之重。
三、簡單綜合定價模型的構建
進行網絡廣告定價，廣告效果是評價的最重要依據，必須要綜合考慮各個階段的效果。在考慮產品類型和廣告目標的基礎上以網絡CPM（千人印象成本）、CPC（每次點擊成本）、CPR（每響應成本）、CPP（每購買成本）四個指標基本上就可以衡量受眾在各個層次的心理變化：CPM考察注意程度，對于追求曝光率的產品或服務，尤其是對新產品來說具有重要的意義；CPC考察感興趣的程度，可以使廣告主和運營商更加清晰地了解廣告產品究竟引發了多少人真實的注意力；CPR考察交互程度，體現了有多少潛在的客戶有可能會轉化為真實需求，以及他們對產品的興趣和態度，涉入程度的測量大大加深；CPP考察廣告引發購買的可能程度，這對廣告主來說是最現實的數據，可以用以預測銷量，較為準確地更改自己的營銷策略。由此，可以提出如下的設想：依據不同的產品類型和廣告目標對四個指標賦予不同的權重，即可做出更加有效的廣告效果度量。例如：CPM對通知廣告和提醒廣告更具有意義，大量的曝光，有利于消費者對產品的知曉程度提高；說服廣告和強化廣告則需要測量更深層次的消費者反應。這時，CPR和CPP將成為主要測量指標。當然這并不是說其他的指標不再重要，而是權重會相對較低。我們將上述定價方式簡化為如下模型：P=a*CPM + b*CPC + c*CPR + d*CPP a + b + c + d=1。 其中，P為實際的收費成本； a、b、c、d代表權重。如下表所示，可以產品類型和廣告目標為指標進行分類，對各個指標加以重要性排序：
注：a表示CPM權重，b表示CPC權重，c表示CPR權重，d表示CPP權重。在無法由專業的數據確定權重時，可根據重要性由高到低，賦予1，1/2，1/4，和0。
這一模型具有以下優越性：
1.符合國際以及我國網絡廣告定價方式發展的趨勢。根據國際網絡廣告定價方式的發展歷程以及現代營銷觀念的不斷普及，我國網絡廣告定價出現以廣告效果為主導的標準化和綜合化勢不可擋。四指標加權綜合定價模型符合這一趨勢。
2.博采眾長，又能具體問題具體分析。針對不同的廣告目標和產品賦予不同的權重，機動靈活，適用性更強。
3.削弱了不同定價方式的缺點，有利于公平。符合廣告主和運營商的共同利益。能夠更合理地測量有效瀏覽，為廣告商制定下一步的營銷方案做出指導。
由于這一模型是完全建立在定性分析的基礎之上，各指標的權重難以準確地賦予，需要在實踐中進行細分和修正。再者，由于缺乏行業標準，產品類別的合理界定尚有待解決。有些屬于同一行業的產品，由于品牌和價格等因素，使得消費者的介入性和感情投入程度也不一樣。但無論如何這一構想都能夠為網絡廣告定價開辟出一些新的思路，為網絡廣告定價的規范化和標準化提供一種可能的解決方法，從而指導實踐，兼顧到廣告主、運營商和受眾的利益，推動網絡廣告定價的有序發展。
參考文獻：
[1] [美]多納?霍夫曼、托馬斯?諾瓦克，《傳媒經濟學》[M]，中信出版社，2004，p46。
[2]胡建. 淺談網絡廣告媒體策略. 經營與管理. 2005（1），p41-43
[3]梅仕鵬， 蔣海波. 網絡廣告效果評價指標的評析與構建[J]. 市場營銷.2003（12），p52-53
[4][美]菲利普?科特勒，梅清豪譯，《營銷管理》11版[M]，上海人民出版社，2003。第七章 P217～228，第二十章P694～700。
[5]馮英健.《網絡營銷基礎與實踐》[M]，清華大學出版社，2007，p342-346.
研磨時光范文2
關鍵詞：信息化；廣告學；模塊化；教學模式
2012年的倫敦奧運會帶來了廣告傳播與營銷方式的革新與突破，全球數以億計的觀眾通過微博、社交網站、視頻分享網站等新媒體不斷刷新與分享各種資訊。這些現象驅動著網絡廣告與數字營銷日漸成為品牌運動整合營銷的新的中心。在這樣的新媒體信息環境下，廣告學專業理應緊跟時代趨勢，對既有的教學體系與教學模式進行改革與創新。
一、模塊化教學模式的理論內涵
1.模塊化教學的誕生與引入。模塊化教學模式是廣告學教學改革在信息化時代中值得借鑒的一套模式。20世紀70年代初，國際勞工組織開發的MES（模塊式技能培訓）和加拿大的CBE（能力本位教育）率先采用了“任務模塊”和“能力模塊”的組織形式。1999年，歐洲29個國家簽署的博洛尼亞（Bologna）宣言聲稱，至2010年要在歐洲構建一體化的歐洲高等教育體系。以此為背景，德國高校全面啟動了學制、學位改革，廣泛開展了模塊化教學改革，較好地解決了課程設置的體系化問題[1]。上個世紀90年代，隨著社會經濟改革的深入，我國開始逐步探索模塊化教學的研究和實踐體系。
2.模塊化教學的基本理論。所謂“模塊化”，是基于系統分解與集成角度所提出的一個概念。人類心理發展的實質是個日益分化而又逐漸整合的過程，首先，心理日益分化為各種模塊，各個模塊性水平不斷提高；同時，各種模塊間的聯系日趨緊密，逐漸形成一個多水平、多層次，具有共振性，能夠根據環境變化而靈活轉換的心理系統[2]。模塊化教學模式即是指在既定的培養目標指導下，按照程序模塊化的原則來構建教學計劃，將全部教學內容分解成若干個相對獨立的教學模塊，將教學目標和教學要求比較類似、具備一定內在邏輯的教學內容整合在一起，構成小型化的模塊課程群。每個模塊都是一個相對獨立的課程單元，同時，模塊與模塊之間又有一定的銜接關系，“通過增刪單元和調整組合方式，實現教學內容的更新和專業方向的調整”[3]。再根據現有的教學條件和師資力量，綜合運用各種課堂教學方法、教學組織形式和實踐環節，配以相應的考核手段開展教學活動。
3.模塊化教學模式的優勢。相比較傳統的固定程式的教學模式，模塊式課程體系可以對課程及其之間的邏輯關系和課程體系作整體規劃，模塊既是教學內容的組合，又是學習目標的集合、教學資源的整合和教學相長方式的綜合。模塊間的銜接并不是簡單的線性遞進關系，而是體現出不同的傳承架構，既有傳統的單向遞進結構，也有橫向并列結構以及交叉結構等。此外，模塊的開放性，得以打通學科知識間的壁壘，在學校課程與行業現狀、社會文化間架設橋梁。
二、廣告學專業模塊化教學模式的構建
1.廣告學發展的信息化背景。隨著信息技術與電子商務的日新月異，網絡廣告成為廣告行業中發展最為迅猛，并最具發展潛力的平臺之一，亟需一批高新科技型廣告人才進入這個領域。南京郵電大學傳媒與藝術學院立足現實，將廣告學專業具體方向定為“網絡傳播”，結合校情與通信傳播的學科特色，貫徹傳播文化與傳播科技結盟的辦學新路，培養既有扎實的人文社科功底，又能掌握現代化傳播技術的復合型人才。培養目標定位于具有信息技術背景的應用型廣告人才，這就要求學生既要掌握廣告學的基礎理論，同時也要兼顧網絡信息行業的基本專業知識，具有較強的網絡廣告調查能力、網絡營銷策劃能力、電子商務運作能力和信息技術應用能力，為將來從事信息時代下的廣告營銷工作打好堅實的基礎。
2.廣告學模塊化教學模式的具體操作。我校的廣告學專業借鑒了模塊化教學模式，開展了一系列改革，具體來說，教學內容由通識基礎課、學科基礎課、專業基礎課和專業方向課四大模塊組成。其中專業方向課建立“一個專業、多個方向”的開放式培養模式，學生依據自己的專業興趣，確立自身未來的行業方向，培養出高素質、寬基礎、高技能、適應性強的網絡廣告專業人才。
研磨時光范文3
[關鍵詞]高校食堂；網上訂餐；競爭力；勤工助學
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.22.023
[中圖分類號]TP311.52 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）22-00-02
1 高校食堂網上訂餐模式推廣應用的必要性分析
1.1 有利于緩解就餐高峰時擁堵的現象
高校食堂傳統的就餐模式易受食堂空間布局、用餐時間等因素的限制，造成用餐高峰時的擁堵現象。目前大多數高校食堂數量較少，食堂內部用餐設備多且布局緊湊，用餐人數多，用餐時間集中。根據對成都8所高校用餐時間的調查發現，用餐高峰期主要集中在中午12：00―13：00，晚上17：00―18：00，高峰期間食堂擁堵現象甚為突出。網上訂餐模式的應用，一方面可以節約點餐時間，借助于手機APP就能提前完成點餐，并設定好用餐時間，在設定好的時間段內用餐，不僅有效地避開了用餐高峰期，還不會因為錯過用餐時間而吃冷剩食物；另一方面，網上訂餐模式還可為忙于學習，忙于工作的師生提供送餐服務，提供了便利的同時，還能有效地減少固定時間、固定地點用餐人數，緩解就餐擁堵現象。
1.2 有利于增強高校食堂的競爭力
高校食堂的主要客源為在校大學生，因其客源數量龐大且較為穩定，加上高校食堂受傳統經營管理體制的束縛，致使高校食堂在其發展中，固步自封，不愿推陳出新，缺乏市場競爭意識。而高校周邊的餐飲企業正是抓住了高校食堂這一特性，以及對大學生“網界”青年喜歡“宅”的這一消費特征的了解，立足大學生的消費需求，借助“互聯網+”這一平臺，不斷爭搶高校食堂原本穩定的大學生客源。因此，高校食堂要在外界的競爭中求的生存和發展，必須改革傳統經營管理模式，建立一套能滿足大學生消費者消費需求的網上訂餐模式，以此增強自身競爭力，搶占更多大學生消費市場份額。
1.3 有利于緩解勤工助學崗位緊缺的局面
高校龐大的貧困學生人數和稀少的勤工助學崗位之間的矛盾一直存在。高校食堂推廣應用網上訂餐模式，一方面可以為在校貧困生創造更多勤工助學崗位，緩解高校勤工助學崗位緊缺的局面；另一方面，高校食堂因用餐高峰期客流量大，需要雇傭較多的服務人員，而這些服務人員過了用餐高峰期就無事可做，造成了人力資源的浪費，增加了食堂的成本。雇傭大學生做鐘點工，不僅緩解了用餐高峰期人手不足的局面，降低了用工成本，而且這些大學生熟悉校園環境，懂得服務技能，對網上訂餐人員進行送餐服務時能較好地與同齡人溝通，并取得準確的反饋意見，他們相比校外送餐人員，更值得信任，也可避免外來人員渾水摸魚進入學生公寓，在一定程度上保證了學校的治安秩序。
2 高校食堂網上訂餐模式推廣應用的瓶頸
2.1 經營管理體制陳舊，缺乏創新意識
高校食堂易受來自高校、政府等各方面政策的影響，管理體制陳舊，經營管理模式社會化、市場化的速度較慢。在經營管理上缺乏創新意識，與大學生消費需求變化，外界市場環境變化對接的不夠緊密，不能及時根據消費市場的變化而調整經營策略。此外，高校食堂員工年齡偏大，服務意識淡薄，激勵機制不健全，無法有效{動員工工作的積極性，因此在經營過程中不善于分析和把握大學生消費者善于運用網絡，手機APP，喜歡“宅”的特性，在一定程度上影響了高校食堂網上訂餐模式的推廣應用。
2.2 客源固定，缺乏競爭意識
高校食堂以高校為背景，受高校管理體制支撐，國家政策扶持，是高校特有的餐飲點，因此其客源較為固定，這使高校食堂各窗口之間、高校食堂與外界餐飲店之間缺乏競爭意識。目前在校大學生多為“90后”“00后”，他們消費需求新異，喜歡追求個性化、新穎化，擁有強烈的自我意識，高校食堂因可選菜品單一化、菜品味道固定化、經營管理模式傳統化等特點已無法滿足當代大學生多元多變的消費需求，致使高校食堂客源流失嚴重，競爭壓力日漸突出。
2.3 應用網絡媒體的技能有待提高
隨著“互聯網+”時代的到來，網絡媒體技術的應用正促使餐飲業發生著形態上的變革，越來越多的餐飲企業借助互聯網進行營銷、宣傳。而當代大學生作為時代的新潮寵兒，對網絡媒體青睞有加。他們希望借助網絡平臺實現“宅”式“網界”青年獨特的消費需求。高校食堂受其經營管理體制束縛，聘用員工時不曾關注員工應用網絡媒體的技能，又因其缺乏激勵機制，很難招聘到懂技能、會服務、善經營的年輕人，所聘員工年齡偏大，年齡上的代溝使員工自身拒絕革新，拒絕應用媒體技術，進而阻礙了網絡訂餐模式的推廣應用。
3 高校食堂網上訂餐模式推廣應用的對策建議
3.1 轉變意識，改革管理體制，使其市場化
盡管部分高校食堂已社會化、市場化，但由于進程較慢，且受傳統管理體制束縛，依然保持著壟斷競爭的特性。高校食堂要想在內外交加競爭中求的生存和發展，就需轉變意識，打破壟斷競爭的格局，使其完全市場化。高校食堂的經營也應遵循市場規則，站在大學生消費者需求的角度，把握其善于運用網絡和“宅”的特征，推廣他們青睞的網上訂餐模式，并選擇若干窗口試點經營，進而形成線上與線下一體化的獨特經營模式。
3.2 搭建訂餐平臺，加大宣傳力度
高校食堂與校外大小餐館相比，在食品安全方面更值得大學生和家長信任，在競爭中有著自身獨特的優勢。高校食堂應革新經營管理模式，自主開發或與餓了么等網上訂餐平臺合作開發適合大學生消費者的網上訂餐APP，大學生可通過手機APP享受網上預訂服務，實現網上自助點餐、網上下單、網上支付，高校食堂可以線下聘用勤工助學同學配送，并對用餐情況即時分享和反饋，這不僅能取得良好的宣傳效果，也可及時收集高校食堂在經營管理中存在的不足，立改立糾，更好地服務師生。
3.3 加強培訓，提高媒體應用能力，構建多元化分銷渠道
高校食堂要想較好地推廣網上訂餐服務，就需要加強對其員工應用網絡媒體技能的培訓。高校食堂應定期對員工經營管理技能、應用網絡媒體技能、服務技能進行培訓，并對培訓效果進行考查，將考查結果納入員工年終考核中，以此提高他們應用網絡媒體的技能，調動他們工作的積極性。此外，高校食堂員工及大學生消費者可通過QQ、微信、微博等平臺，對網上訂餐服務宣傳推廣，用餐者通過即時分享、消費積分等方式獲得下次用餐更大的優惠，從而建立網上與實體同步經營的現代化經營管理模式。
主要參考文獻
[1]李魯靜.大學生網絡外賣消費現狀及發展研究[J].商場現代化，2015（2）.
研磨時光范文4
關鍵詞視覺場 認知模式 符號 意境 格式塔
abstractthis article profits from “symbol”, “gestalt” and “artistic conception” the correlation theories, analyzes to in the modern advertisement visual cognition essential factor, the discussion “the visual field” the cognitive pattern in the advertisement vision domain application, the attempt construction image accurate expression significance methodology, gets up a visual creativity for the modern advertisement vision design construction and the performance theory way.
key words visual field the cognitive pattern symbol artistic conception gestalt
現代廣告視覺藝術設計是一項令人迷思的工作。面對千變萬化的品牌，面對不可窮盡的符號組合，任何一種組合都可能“立象盡意”，任何一種組合也可能“言不盡意”。任何事情都有內在的規律，那么現代廣告中視覺認知規律是什么呢？我們先看一則廣告。
廣告畫面中背景是醒目的黃色，“布袋，磚，狗”（圖1）依次出現，當讀者第一眼看到時會做何解讀呢？或許至少有這樣一些解讀。第一種解讀：將狗放進布袋，系緊袋口，然后拿起磚塊……；第二種解讀：僅僅就是“布袋，磚，狗”形象無意義的組合……。 “whatever you can imagine,we have seen worse.” （你所做的所有想象，在我們看來都是錯誤的——筆者譯）。隨即廣告文案這么說，文案使我們更迷惑。
我們不僅要問：醒目的黃色、布袋、磚、狗的視覺元素組織在一起，為什么會有如此多義呢？但事情看似簡單，卻另有奧秘。
一、符號學的解釋
1.符號的能指與所指
符號學認為，符號是指能代表自身之外事物的事物，相當于x=y。索緒爾進一步把符號分為：能指和所指。符號是符號學中最小的意義單位。索緒爾將符號分為彼此緊密相連、彼此呼應的兩個部分：能指（signifiant）與所指(signifié)。通俗來說，能指，即意象、客體或聲音本身（符號的這部分有物質形式），所指即符號所表示的概念。而能指與所指之間的關系便是符號的意指功能。符號的意義由此產生。
如果按照索緒爾的觀點，廣告“布袋，磚，狗”的視覺圖像其實就是“符號”，如表1。
那么，為什么“布袋，磚，狗”放在一起的時候，會產生那么多意義呢？
2. 橫組合與縱聚合
羅蘭·巴爾特在《符號學原理》中寫到“所有意指系統都包含一個表達層面（縮寫為e）和一個內容層面（縮寫為c），意指行為則相當于這兩個層面之間的關系（r）：erc?！雹佟安即u，狗”的視覺個體被放在了一個可視的范圍之中，讀者不自覺會將他們置于某種關系之中，這種關系使意義得以發生。
“布袋，磚，狗”放在一起，這在符號學上稱為“橫組合”。橫組合，指系統的組分之間順序的組合排列，它產生廣告傳達的邏輯意義。如表2。
在“縱聚合”的方向上，它產生廣告的聯想、隱喻、象征意義。在結構不變的情況下，聚合物可以任意替換?！安即?，磚，狗”隨即推出了系列廣告“ 鞭炮，膠水，兔”和“膠帶，油桶，貓”，如下圖。
如果從現代廣告設計的角度看，“橫組合”是一個作品中的元素最后的表現，而“縱聚合”則是創作過程中各種元素選擇的無限“可能性”。它們之間的關系，我們可以從下表看出來。
從以上關于符號和組合的符號學討論中，以我們的理解，可以做這樣的小結：（1）任何符號都是由能指與所指構成的，能指與所指合并在一起才是“符號”。符號學的這個觀點告訴我們：對于同樣的意義所指，我們有不同的能指來表達。（2）“橫組合”與“縱聚合”組合產生意義。“橫組合”是一次意義的表達，“縱聚合”為意義表達提供了無限的可能性?；氐絼偛盼覀冇懻摰陌咐?，我們這下有點明白了，“布袋，磚，狗”的多義是“組合”的結果，而這種組合可以是無限的。但是，從認知的角度看，我們還并沒有真正解決問題。從心理學的角度，我們還可以得到一些不同的啟發。
二、格式塔心理學的解釋
“布袋，磚，狗”的“橫組合” 生產意義，這類似于格式塔心理學的“場”或“視覺場”概念。
格式塔心理學將物理學“場”的概念引入心理學領域?！皥觥痹谛睦韺W領域指“整體（the whole）”。關注人類的認知系統如何把原本各自獨立的局部整合成一個整體。“場”在視覺領域指“整體性（wholeness）”，被稱為“視覺場”。“視覺場”理論以包豪斯學派為代表。包豪斯學派認為：（1）“視覺場”即整體性。人們在認知任何視覺圖像的時候，知覺的是由不同形態、色彩、空間和形式組成的完整形象，而不是彼此毫無關聯的局部。（2）“視覺場”決定物體的被感知。一個物體被讀者感知，是由它與“場”的狀態所決定。也就是說，“視覺場”中的視覺元素，在彼此吸引或彼此排斥中形成一個整體。（3）視覺各元素之間的關聯形成“視覺場”。畫面的每一個部分形成了各自獨立的視覺元素，如果想讓讀者認知，各個視覺元素之間必須彼此產生某種形式的關聯。（4）局部元素的變化會影響“視覺場”。在一個“完形”中，任何元素的改變都將影響整體以及各部份的本來特性，因此，整體是大于或不等于部份之總和。這種觀念可以幫助視覺創意和表現的設計師建構起一條能夠通過點、線、面和體，以及形、色、空間與質感形成視知覺的認知路徑。
由此觀念推論，人們在欣賞“布袋，磚，狗”這幅廣告作品時：（1）人們首先關注的是這幅圖畫的整體性，不是“布袋，磚，狗”的單個形象。（2）“視覺場”決定了“狗”與“布袋，磚”的關系。（3）“布袋，磚，狗”之間可能的關聯構成視覺場。（4）局部元素的變化會影響“視覺場”，比如把狗換成“貓”。
三、意境說的解釋
“意境說”是中國古代文論的重要學說。“‘意境’的基本規定是‘境生于象外’。 也就以是說，在中國古典美學看來，審美客體不應該是孤立的，有限的‘象’（ 謝赫所謂‘拘以體物’），而應該突破孤立的、有限的‘象’（ 謝赫所謂‘取之象外’），由有限進入無限。而這就是取‘境’?！场窍笸庵螅怯信c無、虛與實的統一（即莊子所謂‘象罔’）。” ②在中國視覺藝術里 “藝術作品的審美意象，通常不是只由一個單一的意象構成，而是由許多意象結合而成的復合意象或意象體系。”③意象思維強調事物“象”是服務于內在的“意”?！跋蟆笨梢砸揽咳藗儗λ吹膶徝罉嬓驮趥€人心理世界中建造。以我們的理解，意境說實際上是對“物、象、境、意”關系探討的學說。它所揭示的是“物生象、象生境，境生意”的道理。
由以上對“意境說”的簡要介紹中，意境說似乎是中國的“格式塔”，其實不然。兩者既有相似之處，但差別是主要的。相同之處在于：（1）兩者都強調視覺整體對感知的作用；（2）都強調元素之間的聯系產生意義。不同之處在于：（1）意境說是對整個藝術的要求，在此學說指導下，歷代作品尊從同一規律；（2）格式塔強調的是某個具體作品的“視覺場”，強調元素的變化改變整個作品的意義。
由此一觀念推論，人們在欣賞“布袋，磚，狗”這幅廣告作品時，意境說是非常缺乏分析力度的。如果我們勉力為之，大致可以做這樣的分析：（1）“布袋，磚，狗”這三個物，形成了一個境（此境非中國傳統意義上的境）；（2）此境產生了一個意義，暗示了“狗”可能的“命運”；（3）此義完全是因不“拘以體物”而“境生于象外”的“立象以盡意”。
從以上用“意境說”分析現代廣告的過程中，我們已經發現了這種分析“似是而非”的弱點。這種分析是勉強的，但似乎又是有啟發的。不能完全用于現代廣告分析的理論，其實也是不能完全用于現代廣告視覺藝術。這也就是為什么，潛意識深受“意境說”影響的廣告設計者感到傳統視覺藝術元素難以融入現代廣告設計的原因。
本文借鑒“符號”，“格式塔”和“意境說”的相關理論，對現代廣告中的視覺認知要素加以分析，探討“視覺場” 認知模式在廣告視覺領域應用，嘗試建構圖象準確表達意義的方法論。但是這種嘗試是初步與膚淺的，尚有很多工作要做，可是這并不妨礙我們力圖為現代廣告視覺設計架構起一條視覺創意和表現的理論路徑的努力。
注釋
1 （法）羅蘭·巴爾特：《符號學原理》， 王東亮譯 ， 生活·讀書·新知三聯書店， 1999年版，第29頁。
研磨時光范文5
關鍵詞：電力科研單位；科研成果；市場推廣
中圖分類號：F407.61 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）06-0-01
一、引言
市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施。電力科研單位科研成果的市場推廣有其特殊性。主要在于，電力系統有一定的封閉性，電力科研單位進行市場推廣的思路很難擴展，找不到合理的科研成果推廣模式；再者，電力科研單位面向的市場比較固定，導致了電力科研單位的一部分科研成果難以得到推廣，也就難以得到增值并轉化為現實生產力的增加，影響了其科研水平的提升和科研人員的積極性。針對其特殊性，對電力科研單位市場推廣的研究尤為重要。
二、電力科研單位科研成果市場推廣的形式
科研成果的市場推廣形式日益多樣化，如研發人員直接推廣，設立專門部門推廣，通過科技產業園區集中推廣，委托中介服務機構進行推廣，通過科技成果現場推廣會議進行推廣，基于信息網絡和計算機技術的推廣信息平臺進行推廣等。而由于電力科研單位存在特殊性，一些推廣形式并不符合當前電力科研單位的實際情況。例如，受電力科研單位科研成果管理機制影響，研發人員不能將個人成果直接推廣；大部分電力科研單位并未設立專門的部門負責科研成果推廣；電力科研單位的科研領域固定且有限，難以大批量投入科技產業園區集中推廣等等。從當前我國電力科研單位的實際情況出發，適合我國電力科研單位實際情況的科研成果市場推廣模式有以下幾種。
（1）設立專門部門進行成果推廣
很多電力科研單位針對科研成果轉化專門設立了類似于成果推廣、科研開發、技術轉移等科研管理職能部門，這些職能部門的主要職能是向社會和企業宣傳、展示和推廣電力科研單位的科研成果，并在與企業或者其他單位的成果合作過程中代表電力科研單位進行合同談判、合同審查和簽訂等工作。利用這種方式進行市場推廣不僅可以提升電力科研單位的整體形象，也可以對產品進行更好的評估和完善。
（2）委托中介機構進行成果推廣
科研中介機構進行成果推廣是一種應市場需求而生的推廣方式。通過中介方的中介，不僅可以為成果生產方找到合適的合作伙伴，也可以免除企業因找不到合適技術和成果的煩惱。另一方面，技術研發和生產應用是科研單位和企業各自的優勢，而他們對成果轉讓或技術許可等貿易活動規則及其談判技巧一般都疏于掌握和應用，通過中介方專業化的推廣中介服務，可以有效解決電力科研單位和其他企業在直接談判中出現的僵局和困難，進而提高合作的成功率。
（3）多元化的推廣轉化載體
由于科研成果推廣和轉化的日趨普遍，科研成果推廣的載體也日益多元化。例如，電力科研單位可開展科研成果現場推廣會議，集成果展示與促進合作為目的，是科研成果推廣方與轉化方最直接、最及時的交流方式，有一定的專業針對性，可專門針對電力科研單位的科研成果。但這種會議往往因為投資費用高而受眾有限。
隨著信息網絡和計算機技術的發展，科研成果推廣信息平臺也成為一種重要的推廣方式，如國家科技成果網、國家科技成果信息服務平臺等。電力科研單位也可以設立自己的科研成果推廣平臺，對電力系統的科研成果進行登記和推介。以科研成果推廣轉化公共服務平臺為載體的建設，在一定程度上豐富和優化了推廣轉化工作的宣傳手段，搭建了電力科研單位科研成果快速推廣與轉化的社會溝通橋梁，有一定的實踐可操作性。
上述幾種科研成果市場推廣形式，可以相互融合和借鑒，可以在發揮各種方式優勢的基礎上相互配合應用，從而充分調動各方面積極因素，共同促進電力科研單位科研成果的市場推廣。
三、電力科研單位科研成果市場推廣的模式
電力科研單位科研成果市場推廣模式包括四個方面：市場調查和分析、產品規劃與管理、終端建設與人員管理以及宣傳與推廣。
（1）市場調查與分析
對于電力科研單位而言，要進行科研成果的市場推廣，首先也應該進行市場調查與分析，對電力科研單位自身的情況進行總結，調查科研成果潛在的競爭對手的相關信息，掌握可能合作對象，包括生產企業、中介機構等單位的情況，分析和調研科研成果所在市場的需求度，為科研成果的市場推廣做好充足的準備。
（2）有效的產品規劃與管理
在電力科研單位中，目前可進行推廣轉化的科研成果大致分為兩類：技術和產品共存的高端產品以及小部分技術創新、與企業合作可快速進行市場推廣的產品。技術和產品共存的高端產品目前需求量較大，為合作企業帶來了豐厚的利潤，但由于目前電力科研單位的體制限制，使得電力科研單位及其科研人員無法分享這部分收益，降低了電力科研人員的積極性。盡管產品已經投入市場，但并沒有為電力科研單位帶來收益，因此這部分產品的市場推廣還需要相關政策的支持。小部分技術創新、與企業合作可快速進行市場推廣的產品市場則很容易被打開，一是由于很多企業可自行生產產品，加之電力科研單位的技術權威性，合作模式較為成熟；二是科研成果的技術市場比較成熟，只要完成剩余部分技術的開發，產品便可快速投入市場。但是，由于在與企業合作的過程中，電力科研單位的利潤分成比率較高，而且合作模式和利益分配模式受到一些政策的制約，所以有些企業沒有與電力科研單位合作的意愿。因此在電力科研單位科研成果市場推廣的過程中，應該針對這部分產品進行策劃分析，首先開拓合作市場，通過減少利益分成等方式促進與企業的合作，形成穩定的合作模式，從而推動產品的增值轉化與市場推廣。
（3）終端建設與人員管理
對于電力科研單位科研成果的市場推廣，科研成果的終端可以理解為購買科研成果的生產廠商或運用其技術的企業，包括對有形產品和無形產品的包裝和宣傳等硬終端，以及市場推廣人員素質的提升、企業形象的塑造等軟終端。在進行終端建設時，需對市場推廣人員進行培訓和管理，使其在掌握市場推廣專業技術之余，對推廣的科研成果有一定的了解和認識；同時需要有效的人員管理機制，保證市場推廣人員和科研人員的有效管理，達到塑造電力科研單位形象的目的，從而促進其科研成果市場推廣的順利完成。
（4）宣傳與推廣
有效的宣傳已經成為促進產品生產銷售并提高競爭力的有效途徑，是企業或產品發展的催化劑，在提高企業社會地位的同時可以為廣大消費者提供信息服務，也接受市場和需求方的監督。另一方面，可以明顯地看出各部門的階段成果，提高科研人員的積極性和責任感，使更多的人在宣傳推廣活動中獲益。電力科研單位在對科研成果進行宣傳與推廣時應注重以下幾點：
一是應注重電力科研單位品牌的宣傳。由于電力系統相對封閉，面向的市場又相對固定，所以許多電力科研單位的品牌效應還不明顯，很多電力科研單位不重視對其品牌的宣傳。所以對于如何打造品牌、維護品牌的問題，是擺在電力科研單位面前的一個問題。
二是形成獨特的企業文化理念。電力科研單位在進行產品或技術的市場推廣的過程中要建設和宣傳自己獨特的文化理念和價值觀，培養員工和目標客戶的認同感和歸屬感，從而建立起與客戶的信賴和依賴關系。
三是創建宣傳平臺。電力科研單位可以在電力系統內或面向社會創建以宣傳最新科研成果為目標的宣傳平臺，如“某電科院（電網）科研成果網”、“某電科院（電網）科研成果信息服務平臺”等。
四、總結
電力科研單位擁有多項科研成果和專利技術，在進行科研成果轉化增值的市場推廣方面有很多亟待推陳出新的方面。具體的建議有以下幾點：
（1）成立相關部門或小組進行市場推廣
在進行科研成果的市場推廣之前，電力科研單位應成立相關部門或小組負責科研成果的市場推廣活動，或者選擇現有的職能部門主要負責、其他部門協調工作。這不僅可以體現電力科研單位對科研成果轉化增值的重視程度，也可以調動科研人員及其他職能部門人員的工作過積極性。
（2）進行科研成果市場調查與宣傳推廣活動
在進行科研成果的市場推廣時，首先應進行市場調查，包括對政策環境、經濟環境以及社會文化環境的調查等；在符合市場要求的前提下，可適當地對產品進行包裝和規劃，提高產品的可觀性；同時應進行對科研成果和電力科研單位的宣傳推廣活動，以達到擴大企業知名度、樹立企業形象、促進產品銷售的目的。
（3）強化對產品后續服務的重視程度
科研成果推廣后，仍需重視成果技術的完善工作，特別是成果轉化中的非技術工作。在科研成果的研發過程中，科研人員很難全面考慮到其應用效果的實際情況。因此，在推廣之后還必須認真分析成果轉化在技術上可能存在的不足和相關的因素，考慮安排對工藝和相關技術進一步完善的工作。推廣之后的后續服務不僅對本次推廣的科研成果有一定程度的影響，也可能對以后的推廣活動產生影響。
參考文獻：
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研磨時光范文6
當前,我國許多高校的廣告學課程教學模式枯燥乏味,一些高校的廣告課程仍以教師口述為主，學生被動聽講，缺乏與教師進行互動的積極性[4。因此,迫切需要更新廣告學教育理念，以培養學生理論分析和實踐能力為目標,整合教學資源，改進教學方式,創新廣告學教學模式?；咏虒W模式能充分調動師生的主觀能動性,有效地解決傳統教學中教師一味說教、學生被動聽記等問題,其作為激活廣告學課堂教學氣氛、提高學生廣告專業技能的有力舉措而備受關注。
基于此,本文探索廣告學課程互動教學模式的理論依據,分析廣告學課程互動教學模式的關鍵環節和組織形式，最后提出廣告學課程互動教學模式的實施對策，既為高校廣告學課程改革提供理論依據和實踐參考，也為其他課程的教學模式創新提供經驗借鑒。
一、廣告學課程互動教學觀
注重實踐、勤于觀察、多維思考是現代廣告專業人才應具備的基本素質，因此廣告教學要求理論聯系實際,培養學生觀察廣告、思考廣告、分析廣告、練習廣告的習慣。
廣告學教學與一般學科的教學存在明顯差異，有較強的綜合性、操作性和創新性，學習難度較大,應著重培養學生的創造性思維和實踐能力。西方教學互動理論認為，互動是指人與人或者群體與群體之間發生的交互動作或反應的過程,有效教學的關鍵在于促進學生與教師、同學、環境產生交流與合作,并提高交往互動學習的效果?；咏虒W模式是教師與學生在特定情景下，以教師為主導，學生積極參與為前提進行的教與學的交流與融合過程，是教師與學生就教學內容進行全方位、多層次交互作用和影響的創新教學模式。因此，廣告學課程教師和學生的有效互動教學，是現代廣告教學過程的基本特征和先進手段之一。
廣告互動教學模式強調導入和諧教學理念，充分發揮學生的主動性、參與性和創造性，強化學生間、教師間、師生間的多維交互,完成“自學、導學、助學和督學”相互聯系的教學過程0。通過開展互動教學,使廣告理論與實踐知識由傳統的“填鴨式”單向傳遞向師生雙向交流反饋轉變，借助多媒體等信息化教學手段,營造生動活潑的課題教學氣氛,激勵學生主動參與廣告學習和表達自我觀點，從而調動學生學習的積極性。
二、廣告學課程互動教學的關鍵環節
心理學理論將學生學習概括為注意、興趣、欲望和行動四個步驟。廣告學課程互動教學模式應遵循學生學習心理過程的原理和規律，吸引學生對廣告現象的關注,激發學生思考廣告規律的興趣，誘導學生對廣告理論和實務的求知欲望，促成學生自主創新學習廣告的行為，最大限度地調動學生學習的積極性和創造性。
(一）吸引學生對廣告現象的關注。吸引學生高度關注廣告經營管理現象，通過感覺、知覺、記憶、思維、想象等心理過程形成對廣告學習內容的特征和相互關聯的認知，是廣告學課程互動教學模式的基礎。在吸引學生關注的環節，可通過PPT、圖片、視頻等多媒體教學手段進行廣告作品欣賞、案例介紹、資料瀏覽等形式，幫助學生建立廣告學的感知印象,加深學習記憶。吸引學生關注時要強調因材施教,針對學生對廣告學習的興趣和感受的個體差異，選擇并組合適當的教學內容和教學技術。
(二）激發學生思考廣告規律的興趣。激發學生思考廣告規律的興趣,通過游戲、角色扮演、演講、企業參觀、訪談和實習等形式，以激發學生學習的熱情和積極性，是廣告學課程互動教學模式的關鍵。在激發學生興趣的環節，應著重就學生所關注的廣告領域熱點現象,結合廣告學基本概念、模型和理論進行具體講授，使學生對廣告學產生強烈學習興趣并采取積極學習的態度。
(三)誘導學生對廣告理論與實務的求知欲望。誘導學生對廣告理論和實務的求知欲，使學生產生持續學習的動力，是廣告學課程互動教學模式的核心環節。按照邏輯順序提出疑難問題、設計懸念、組織討論辨析等方式，營造廣告學課程學習的問題情境,激勵學生主動閱讀、請教、思考和探索，學習廣告學的基本概念、理論、法則和操作技巧，尋求問題的答案。
(四）促成學生自主學習廣告的行為。促進學生自主創新,養成自主學習廣告學行為的習慣，是廣告學課程互動教學模式的最終目標。自主創新學習行為具體體現為主動觀察廣告現象和發現廣告問題,積極探究廣告學原理和規律；創造性思考廣告經營管理中的疑難問題,做到理論聯系實際;堅持持續學習，與時俱進，綜合運用廣告學跨學科學習方法，拓展廣告學研究內容,做到活學活用，舉一反三。
三、廣告學課程互動教學的組織形式
(一)課堂提問互動。課堂提問是廣告學課程互動教學的基礎模式，由教師參考教材對廣告概念、理論與模型進行系統講解,設計有啟發性的問題，由學生解答或討論發表觀點，教師進行課堂點評,在課堂上營造活躍的課堂教學氣氛。通過師生相互對話、討論、交流等形式開展互動教學，教師根據學生對教學內容的理解程度和反饋問題重點施教，組織學生系統預習、學習和復習廣告學基本知識點。
(二）演示欣賞互動。演示欣賞是廣告學課程互動教學的特殊形式,教師利用計算機、網絡、數據庫、投影儀、掃描儀等多媒體教學設備，對平面廣告作品、戶外廣告圖片、電視廣告影片、企業廣告策劃書等多樣化廣告素材進行展示，充分發揮廣告中色彩、圖形、聲音等要素對學生產生眼、耳、手、腦等多種器官刺激,增加學生對廣告學內容的感性認識。在作品演示欣賞的過程中，教師注重理論聯系實踐，調動學生的學習熱情和興趣，實現廣告學課堂從學生被動聽講到學生主動學習的轉變，使課堂教學保持新鮮感和活力。
(三）案例追蹤互動。案例追蹤是廣告學課程互動教學的持續過程，教師將廣告熱點問題以個案形式建立數據資料庫,引導學生進行深入分析，并提出各種解決問題的方案，培養學生解決廣告實際問題的能力。教師圍繞廣告案例，讓學生查找資料，向學生布置思考題目，組織小組討論、主題辯論等互動形式,使廣告學教學與廣告經營管理實踐緊密結合，在持續的案例分析中鍛煉學生獨立思考能力、語言表達能力及綜合分析能力。
(四）情景模擬互動。情景模擬是廣告學課程互動教學的創新體現。認知心理學研究顯示，人們一般能記住自己聽到內容的20%,看到內容的30%,聽到和看到內容的50%,交流討論內容的70%,親身體驗內容的80%①。教師有目的地創造與廣告學內容相關的生動場景，圍繞廣告經營、廣告心理和廣告創意等內容引導學生扮演相關角色,進行廣告文案寫作、主題演講、辯論比賽、策劃分析,促成學生產生深刻的學習體驗，增強學生開展廣告經營管理實務的綜合能力。
(五）專題研討互動。專題研討是廣告學課程互動教學的重要途徑，教師結合廣告市場動態對廣告教學內容進行整合,優選廣告學教材和行業實踐資料匯編廣告系列教學專題，引導學生用科學研究方式自主獲取知識、應用知識和解決問題。專題研討互動教學模式應以教師的科研項目為基礎，在教學過程中指導學生選擇并確定研究專題，采取設計問卷、實地調研、數據處理并撰寫調研報告和專業論文等形式，圍繞科研專題開展師生之間的雙向溝通互動,從而促進教學和科研有機結合,培養學生的創新意識與科研能力。
四、廣告學課程互動教學的實踐對策
(一）轉變育人觀念，培育和諧互動教學氛圍。實施廣告學課程互動教學模式,應做到觀念先行，以人為本。立足廣告學課程特色和廣告行業發展對廣告人才的客觀要求，廣告學課程教學應實現從教師滿堂灌到師生雙向交流的積極轉變,營造和諧互動的教學氛圍，需要教師和學生共同努力。一方面,教師要轉變育人觀念，將激發學生觀察廣告、學習廣告、研究廣告作為教學宗旨，以培養學生的廣告理論分析能力和實踐操作能力作為教學目標;另一方面，學生應積極配合教師組織的提問、討論和模擬等教學活動,進行認真思考并提出問題、反饋意見，與教師共同推進互動教學的順利開展。
(二）加強教育培訓，提高教師互動教學技能。教師是互動教學模式的設計者和主導者，教師廣告專業素質和教學技能的高低，直接影響互動教學效果的好壞。為此，應通過國內外進修、學科建設研討、教學技能培訓、教學觀摩比賽、教學經驗交流、精品課程建設等方式，不斷加強教師對教學心理原理、教學方法和技巧、廣告前沿理論、廣告行業發展動態等的學習。
(三）更新教學內容,編著特色互動的教材和課件。廣告學課程互動教學模式應圍繞廣告學教學內容、教學大綱、教學目標系統展開。因此,廣告學教材是互動教學模式的重要客體，其決定廣告學互動教學的主題、重點和組織形式。以優秀廣告教材為基礎，結合圖片、視頻等廣告素材，撰寫廣告精品案例,并融合數字媒體、移動媒體、博客、微博等新媒體的發展,匯編廣告學新課件、新教材，確保廣告互動教學特色鮮明、與時俱進。
(四）引進設施設備，建設信息互動教學環境。廣告學課程互動教學模式對教學設施設備提出了特殊要求,應根據課程體系、師資力量、學生素質等客觀情況,優化配置各類資源，運用先進設備與技術工具,建設廣告學課堂信息化教學硬件環境和軟件環境。具體而言，硬件環境包括校園網、計算機設備、多媒體教室及實驗室、電子白板、網絡課堂等，軟件環境包括PPT、FlaSh等信息化教學軟件、信息系統、課件資料庫、課程檔案等,兩者結合從而保障動態演示、情景仿真、網絡教學、軟件實驗、在線答疑等互動教學形式的正常開展。
