前言：中文期刊網精心挑選了相識瞬間范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
相識瞬間范文1
一
春天的花園里，小草在抽芽，小鳥在歌唱。一個剛學會走路的小男孩蹦蹦跳跳地沉浸在無比歡樂之中。一顆小石子絆倒了他，他趴在草叢中，愛的需要瞬間在他的眼眶中閃爍。母親走過來，輕輕的抱起小男孩，用愛的眼神鼓勵著他，用愛的撫摸趕走所有疼痛。這瞬間短暫，但母親的愛是永遠的。
二
一個黑暗的夜晚，天空沒有一點光，沒有一絲風。在昏暗的燭光下，隱約的有著一老一少的身影。白花花的頭發，一張飽經滄桑的臉，臉上的皺紋如老樹皮一般。這是一位臥病在床的老母親，她的眼里噙著淚花，慢慢的張開口，一旁的兒子左手端著一碗難聞的中藥，右手拿著勺子緩緩地移向母親。在接觸母親干裂的嘴時，滾燙的淚水滴在了兒子的手上，滲進了兒子的心里……這瞬間短暫，但兒子的愛已升華。
三
喧鬧的街上，兩旁的樹木飛馳而過，一輛公交車平穩的行駛，像往常一樣，一切都那么的平靜、自然。突然，司機的心臟猛然跳動了一下，他知道，這是心臟衰竭的前兆，但是他并沒有慌張，他緩緩的將車停在路邊，用盡最后一絲力氣拉起手剎。車安全的停下了，他也安心的走了，臉上浮現的，是一種欣慰。這瞬間短暫，但司機的愛卻在每個人心里……
相識瞬間范文2
進入2004年，我國的GDP開始新一輪的飛速增長，不論這種強勁增長背后的真正驅動因素是什么以及他隱藏的危機是什么，總之，房地產對GDP的貢獻達40%是一個不爭的事實。這確是一個十分驚人的數據。他意味著附屬于房地產的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產的增長而出現強勢增長的格局。
而在新一輪的宏觀經濟增長的過程中，鄉鎮市場也開始慢慢預熱起來，一方面是宏觀經濟的輻射自然而然的延伸到鄉鎮市場，帶動了市場的發展。另外一方面是國家新農村建設的戰略，加大了對農村特別是鄉鎮市場的政策傾斜與政策投入，使得農村市場特別是鄉鎮市場得到了長足的發展。于是，鄉鎮市場的消費需求也開始緩慢的釋放出來。筆者的家鄉江西南昌高新開發區，原是一個“花開紅樹亂鶯啼，草長平湖白鷺飛；風日晴和人意好，夕陽蕭鼓幾船歸”的江南水鄉，雖有良辰美景、詩情畫意，但民眾的收入長期停滯，生活水平較低。這幾年隨著農村城鎮化以及國家資源的大力投入，老家發生了翻天覆地的變化，新式花園廠房與高樓林立，連我這土著兩年后回家時也找不著北。雖無“兒童相見不相識”的笑話，但偶有“笑問客從何處來”的尷尬。
建材品類的中高端品牌建材（本文建材僅指陶瓷、照明、電工、地板、涂料等具有相似購買習慣及流通屬性的裝飾材料），原先多屈居于一二類城市，連縣級市場都少介入，但隨著鄉鎮市場需求的釋放，一些廠家也開始把營銷的觸角介入鄉鎮市場。開始探索鄉鎮市場的經營之道。
那么，如何操作鄉鎮市場呢？
二、觀點
1、鄉鎮市場是一個較大的概念，不同的地方鄉鎮發展程度不一樣。本文所適用的鄉鎮僅指該省經濟發展水平居于全國前15位，不包括珠三角與長三角在內。珠三角與長三角的鄉鎮不存在下鄉的問題，因為很多品牌建材鄉鎮市場的網點建設己完成，需要的是精耕細作。經濟實力排名15位以后省份縣級市場做的遠不夠，所以還未到下鄉的時候。只有完成了多數的縣級市場的覆蓋且縣級市場工作較為穩固的區域，根據當地鄉鎮的發展水平，方可合理布置網點。
2、鄉鎮市場的開發需要循序漸進，不能一蹴而就。需要客觀因素（鄉鎮市場的消費潛力逐漸釋放）與主觀因素（企業的持續培育、不斷推廣）相結合，順勢而為方能水到渠成。
3、鄉鎮市場的營銷方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。
4、“建材品牌”與“品牌建材”：二者并不是同一概念，“建材品牌”泛指所有的企業生產的建材產品，無論其定位如何，好賣與否，品牌含金量如何。而“品牌建材”是指建材品類中“知名度高、美譽度高、品牌含金量高”的建材品牌。且須滿足如下三個條件：一是產品品質及價位在行業內屬于中高檔、定位于中高收入群；二是注重營銷，營銷部門在企業屬于核心地位（生產型企業不會注重產品品牌，營銷部門勢單力?。?，三是有專門的品牌建設的投入與管理品牌的部門如市場部等。以上三個條件缺一不可。而低端產品的企業現狀與上述“品牌建材”的三個要求恰背道而馳。本文探討的內容僅適合“品牌建材”，不涉及或不適用于低端的建材產品。
三、優劣
雖然鄉鎮市場的消費潛力較大，但品牌建材拓展鄉鎮市場還面臨著不少的困難，優勢與劣勢同樣明顯，主要表現在：
優勢：
1、品牌建材在部分高端消費者中有一定的需求。在普通消費者中有一定的影響力。
2、產品品質較好，服務好。
3、營銷與推廣手段豐富。
4、擁有持續的服務與專人跟進，在同行內比較少見，增強了經銷商的信心。
5、網絡布局及對市場有效的管理與控制讓經銷商有一定的信心。
6、經營品牌建材對經銷商整體形象的拉升。
劣勢
1、 價位高，消費者接受需要一定的教育過程。由于鄉鎮市場總體消費水平確實不如大城市，所以現階段的主流購買人群多傾向于中低端品牌。
2、品牌建材經銷商利潤普遍遠低于中低端的品牌，鄉鎮級的經銷商主推積極性不高，且經銷商的品牌照明經營意識較差，所以廠家要選擇并引導經銷商，樹立區域“成功典型”，使其嘗到甜頭后，才能最終提高經銷商的積極性。
四、策略
1、由于鄉鎮市場是一個逐漸培育與啟動的過程，所以不可能一蹴而就。前期的種種推廣手段也許會無形中帶動縣城的銷售，而不僅是鄉鎮。同時，縣級市場作為鄉鎮市場的制高點，對下屬鄉鎮具有消費引導作用。因此，對縣城的精耕細作，無形當中也就帶動了鄉鎮的銷售與拉動了鄉鎮市場的需求，反之亦然。
2、建議縣級經銷商可讓出部分利潤，如有鎮上經銷商推薦鄉鎮用戶去縣城購買且達成交易，則相互之間應作好利潤分成。
3、提供特供型號或產品：鄉鎮市場畢竟不同于一二類城市，消費需求存在一定的差異，因此有條件的企業可以為鄉鎮市場提供差異化的中檔價位的產品。一方面滿足了市場的需求，另一方面也提高了經銷商的渠道利潤。
4、可以考慮采取定點布局到樣板市場再到全面開花的策略。定點布局：先選擇有消費潛力的鄉鎮有主推意愿的經銷商，設定網點。相互合作，共同推廣。樣板市場：布局完畢后，利用公司的多種營銷與推廣手段的組合樹立“先進典型”，以便對周邊的鄉鎮起到吸引作用。從而便于快速復制成功的模式，減少渠道推廣上的阻力。全面開花：在定點布局與樣板市場的基礎上，方能達到此結果。
5、價格政策：價格的敏感度分為兩個層面，絕對敏感度和相對敏感度，鄉鎮因為購買力偏低，對于絕對價格比較敏感，所以，企業選擇的產品應是單價較低的產品；而相對價格，因為現在鄉鎮競爭程度還相當低，消費者的比較余地較小，產品的關注度和理解度都比較低，所以，相對城市的專業市場反而能維持相對高的零售價格。
6、加強市場的管理與控制：鄉鎮市場竄貨的防守難大，須嚴防死守，阻止區域竄貨。否則前功盡棄。
五、推廣
1、專賣店建設：有條件的鄉鎮可以建設廠家專賣。
2、店頭宣傳
3、墻體廣告：墻體廣告是鄉鎮常見的廣告形式，物美價廉，傳播效果較好。有的人可能覺得墻體廣告檔次較差，有損于品牌形象。其實這是一個誤解。墻體廣告也有好壞之分，作為品牌建材的墻體廣告可以在位置與制作工藝上體現自己品位與價值。
相識瞬間范文3
美國摔跤選手布拉特尼克。他曾患有淋巴癌，最終戰勝病魔在1984年洛杉磯奧運會奪得冠軍。
1992年巴塞羅那奧運會，英國400米國家記錄保持者在半決賽中右腿肌肉撕裂倒在賽場上，他父親不顧阻攔來到賽場，扶著他走到了終點。
美國體操運動員斯特魯格。1996年的亞特蘭大奧運會，她在嚴重扭傷的情況下堅持完成跳馬動作。由于傷勢嚴重，需要教練抱著才能上領獎臺。
美國運動員威爾瑪魯道夫。他四歲患小兒麻痹癥，6歲拄拐，到11歲才能站穩，可20歲時拿了三項奧運冠軍。
曾經的拳王阿里。1996年亞特蘭大奧運會，阿里此時患帕金森癥，他花了十幾秒用顫抖的雙手點燃了火炬。
秦凱與何姿。2016年里約奧運，在女子單人跳水三米板決賽后，秦凱在頒獎現場跪地向何姿求婚，成為里約奧運最溫馨的一幕。
相識瞬間范文4
1994年高中畢業后，周順便開始學習駕駛拖拉機、推土機等，并在田間或工地上做些零散的活，但身材瘦小的他對過重的農業生產勞動有些吃不消。于是，在2006年他萌生了一個念頭――買農機。“當時我們這兒很多人都種植水稻，南方水稻種植面積也大，所以我就想著買臺久保田的水稻聯合收割機一定會有市場，但是機器價格太高，經過反復勸說后家人才勉強同意。”
決定了就要付諸行動。他向親戚和朋友東挪西借，終于籌集了18萬元的收割機款，購買了一臺久保田PR0488水稻聯合收割機。當年一個作業季下來，賺取了可觀收入的同時，也讓他看準了農業機械的發展前景。于是，周順與五位朋友商量后，2007年12月在當地工商部門注冊成立了為民農機專業合作社，為農戶提供耕、種、收等作業服務。隨著我國農機化水平地不斷提升，周順抓住機遇，不斷擴大合作社規模。在農機局的幫助下，合作社購買了一批批新型農機具，不斷擴大產業服務鏈，提升農機性能，服務項目也從單一作業向復式作業轉變。多年下來，周順獲得了“收獲能手”“先進個人”等榮譽稱號?！斑@些榮譽都是大家共同努力的結果，屬于整個合作社?！敝茼樥f。
“只有付出了，才能有收獲?！敝茼樞闹惺冀K堅定這一信念。他帶領社員風里來雨里去，在黑龍江、吉林、安徽、河北、四川等省都留下了一串串足跡。常年進行跨區作業的他對農機作業經營也琢磨出了一套獨特的方法?！盁o論是在家作業還是跨區作業，大多數農機手都會遇到信息不對稱的問題，有些地方機器扎堆，而另一些地方卻無人問津，上門找農機作業很難掙到錢。”周順說，“所以我就建立了一個客戶、機手、朋友組成的QQ群，實現網上聯系業務，實時了解當地情況，現在不管是在家鄉還是外地，都是客戶打電話聯系我們服務，一年到頭很少跑冤枉路?！边@段經歷，讓他深知，有資源優勢不等于就有市場優勢，不等于就有了效益，抓住了信息，才能避免隨意性和盲目性，提高農機利用率。
也正是因為這種靈活的經營方式，以及誠實守信的優質服務，讓周順廣結良緣。周順的農機服務可以說在當地是“獨市生意”，但他并不因此而“宰客”。2009年，由于蟲害原因，周順所在的四家子鎮的一片樹木被砍伐，林地需要犁翻，當地農戶開出60元/畝的價格完成一犁一旋耕一開溝，他當即就答應了?！爱敃r農戶就說其他人80元/畝都不愿意干，你每畝60元能把活干好？我當時就承諾，如果干不好，一分錢不收?！本瓦@樣，他為農戶的300畝地節省了近6000元，從此，這位農戶每次有需要就來找他。按理來說，周順也可以按別人干活的價格來干，但他并不這樣做，他說，“我們干活要將心比心，要讓老百姓既省錢又能對他們的服務滿意。”
相識瞬間范文5
【?P鍵詞】信用；產業鏈； 金融服務
【Keywords】credit； industry chain； financial service
【中圖分類號】F276.5 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）06-0067-02
1 信用導向型產業鏈金融服務的內涵
信用導向型產業鏈金融服務以控制信用風險為導向，向客戶開展“統一授信”為業務基礎，提升信用管理效率，合理配置授信額度，積極延伸信用空間，創新產業鏈金融服務方式，為集團成員單位提供更加豐富和便捷的融資渠道，并促進產業鏈實體經濟發展。具體內容包括信用風險的統一性風險控制、信用額度的協調性合理配置及信用空間的創新性拓展和延伸（圖1）。
信用導向型產業鏈金融服務體系具有以下三個重點內容：
1.1 信用風險的統一性風險控制
企業集團財務公司按照定量分析和定性分析相結合、靜態指標和動態調整相結合的原則，對成員單位的信用評級和總量授信進行統一標準的科學評估，并通過調研產業鏈交易上的真實貿易背景，合理分析集團成員單位在產業鏈交易中的地位，解決交易各方信息不對稱問題，從而實現產業鏈上下游企業之間的信用共建和共享，并根據上下游企業的實際需求，提出適宜的金融服務方案，切實提升企業集團財務公司產業鏈金融服務質量。
1.2 信用額度的協調性合理配置
企業集團財務公司定期對各類授信業務與中間業務進行風險識別與評估，結合風險發生的可能性、風險可能帶來的損失及發生頻率，并結合產業鏈中成員單位的經營狀況，合理分配該成員單位在產業鏈金融產品的最高限額。
1.3 信用空間的創新性拓展和延伸
信用導向型產業鏈金融服務將集團成員單位的信用向上下游企業擴展和延伸，使上下游企業可以借助成員單位在財務公司的授信額度進行融資。
2 信用導向型產業鏈金融服務的特點
信用導向型產業鏈金融服務具有如下特征（見圖2）。
2.1 以信用風險控制為核心，信用風險管理貫穿始終
由于授信業務中信用風險的發生頻率最高、影響最大，防控信用風險，成為財務公司提高金融服務質量和資產質量的重要手段。信用導向型產業鏈金融服務以防范和控制信用風險為企業集團財務公司開展產業鏈金融服務最根本的管控核心，并統籌考慮企業集團財務公司作為金融機構固有的信用風險與其他風險（包括市場風險、操作風險等）的關聯性，以加強產業鏈金融服務的基礎具體工作流程為抓手，確保企業集團財務公司高效、有序、穩健經營。
2.2 堅持統一授信管理機制，信用等級與授信總量聯動變化
結合授信評級的基本規則，財務公司定期對集團成員單位的信用狀況進行科學、全面的評定，統一測算其信用等級及授信控制總量，并依據評價主體經營情況變化，及時動態調整其授信額度和金融產品的最高限額，即通過動態調整授信額度來實現企業集團財務公司經營活動動態管理目標。
2.3 扁平化的剛性管理標準，提升信用管理工作效率
建立剛性的授信評價管理標準，客戶經理崗針對不同類型的客戶，逐個進行扁平化的定量和定性分析，一次性總體把控授信總量。生產型客戶以定量分析為基礎，定性分析相結合，基建類客戶以定性分析為基礎，量化分析相結合，從而保證評級結果客觀、公正、準確。
2.4 結合風險評估成果，合理配置各項業務的授信額度
通過定期對各類授信業務與中間業務進行風險識別與評估，根據評估出的風險發生可能性、風險可能帶來的損失及發生頻率，并結合產業鏈中成員單位的經營狀況及產業鏈中的地位，合理分配自營貸款、票據承兌、貼現、擔保等各項表內、外授信業務的全部本外幣信用額度的最高限額。
2.5 借助財務公司信用，拓展和延伸信用額度使用
空間
財務公司作為非銀行金融機構，在商業銀行有較大的同業授信額度。以此為基礎，企業集團財務公司與商業銀行合作，使集團成員單位的上下游企業可以將持有的財務公司承兌匯票在商業銀行進行融資。通過拓展和延伸信用額度使用空間，實現了借用財務公司信用為產業鏈上下游企業增信，促進產業鏈上下游企業鏈式融資。
2.6 豐富金融服務品種，創新產業鏈金融服務方式
財務公司開展產業鏈金融業務，不僅對集團整合產業資源、推動集團戰略發展有著重大作用，而且對財務公司拓展經營范圍、延長服務鏈條也有著積極作用。因此，財務公司要重點研究金融服務產品創新，從而加強產品的多樣性，滿足不同產業鏈中客戶以及客戶不同發展階段的服務需求。
3 信用導向型產業鏈金融服務體系的管理效果
3.1 創新融資產品占比逐漸擴大，提高集團整體收益
通過建立信用導向型產業鏈金融服務體系，財務公司創新開展循環貸款、銀團貸款、票據貼現、應收賬款保理、聯合貸款、票??保貼、票據互認等融資方式，加強產業鏈客戶的資金運轉能力，促進財務公司收入的多元化[1]。以本人所在的集團財務公司為例，2014年至2016年，創新融資產品在總體融資服務業務中占比逐漸擴大。在規模上，2014年創新產品占總體信貸投放量的2.21%，2015年占4.25%，2016年占4.96%。在服務客戶上，2014年，創新產品服務客戶占總體的13%，2015年占19%，2016年占32%。創新業務中以電票承兌尤為突出，2014年，僅為3家客戶辦理業承兌額度就計1.59億元，隨著集團發展，基建企業增多，至2016年，年內為12家客戶辦理承兌業務，金額總計12.27億元。
3.2 為企業節約綜合財務成本，降低集團整體融資
成本
信用導向型產業鏈金融服務體系的實施不僅可以擴大融資產品規模，同時為成員單位提供了可靠的資金來源和優質的融資服務，切實節省了融資成本。以銀團貸款為例，京能財務依托集團，以自身信用為基石撬動外部銀行融資；票據承兌可推遲實際付款日期，從而節省出推遲期限內的貸款融資成本；銀團貸款方面，可通過組成銀團，與多家商業銀行一同談判溝通，為成員單位取得較低的融資成本。
相識瞬間范文6
【關鍵詞】 舒芬太尼；順式阿曲庫銨；氣管插管反應
在麻醉過程中實施氣管插管時， 由于手術過程中的各種反應會興奮交感-腎上腺素的髓質系統， 引起兒茶酚胺類物質和皮質醇增多， 患者會出現心率增快及血壓升高的表現[1]。舒芬太尼和順式阿曲庫銨的不同配伍劑量的使用對于氣管插管的反應有所不同， 本文選取不同劑量的兩種藥物應用于丙泊酚麻醉期間， 現報告如下。
3 討論
在氣管插管麻醉的誘導過程中長須使用阿片類與肌肉松弛類藥物， 舒芬太尼是芬太尼的衍生物， 其比嗎啡更利于持續硬膜外給藥， 半衰期短， 其具備高脂溶性及高受體的親和力， 麻醉起效快， 作用的時間長[2]。順式阿曲庫銨是目前較為流行的非去極化肌肉松弛藥物， 可以和運動終板膽堿能受體進行競爭性的結合， 其肌肉松弛作用強度是阿曲庫銨的3倍之多， 而且不會釋放組胺， 對于心血管的不良反應小[3]。
本研究通過觀察不同劑量的舒芬太尼和順式阿曲庫銨在氣管插管中對血流動力學的影響， A、B、C三組在誘導后進行氣管插管前心率及血壓均明顯降低， 氣管插管后也呈現降低的趨勢， 以A組最為明顯。而C組舒芬太尼的劑量為0.1 μg/kg時， 配伍大劑量的順式阿曲庫銨也無法有效抑制血壓和心率波動， 而A組使用舒芬太尼劑量為0.3 μg/kg時， 小劑量順式阿曲庫銨則也可以使心率和血壓波動較小， 這表明順式阿曲庫銨對于血流動力學的影響并不明顯。而A組發生氣管插管嗆咳的情況明顯高于B、C組， 表明順式阿曲庫銨的用量可能和該反應有一定關聯， 當順式阿曲庫銨足量使用是， 可以有效避免氣管插管嗆咳的出現。
綜上所述， 在丙泊酚麻醉誘導氣管插管時， 給予舒芬太尼0.2～0.3 μg/kg及順式阿曲庫銨0.15～0.2 mg/kg能夠有效抑制氣管插管時心血管反應， 并維持較為穩定的血流動力學。
參考文獻
[1] 譚丹，杜智勇，楊天德.順式阿曲庫銨的臨床應用研究.中國醫藥指南， 2008，6（10）：72-73.
