前言：中文期刊網精心挑選了企業品牌方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
企業品牌方案范文1
中國WLAN市場在2009年全面開放前后，經歷了一段高速增長的時期，特別是“智慧城市”、“無線城市”的建設，讓公共場所的WLAN從無到有，激起人們對未來城市“無線生活”的憧憬，將人們的認知帶入一個全新的時代。不過，基于Wi-Fi構建的“無線城市”并不像人們想象中那樣完美，在室外無法媲美3G、4G通信技術帶來的體驗，在室內無法與中小商戶自行建設的商業Wi-Fi競爭，所以城市區域規模的Wi-Fi建設已經沒有太大意義。
“無線城市”的建設之風吹過之后，傳統產業的轉型升級成為市場的中流砥柱。無線應用在各行各業噴涌而出，引發無線網絡基礎設施建設新一輪熱潮，金融、教育、醫療、交通、旅游、電力能源等行業漸成企業級WLAN市場主流。由于企業級市場屬于民用范疇，因此現實中的WLAN只能基于Wi-Fi來建設。
目前，整個亞太地區企業級WLAN（等同于Wi-Fi）市場增長相對溫和，中國市場也從對“量”的追求向 “質”的追求轉變，新技術的普及速度明顯高于以往。IDC數據顯示802.11ac在產品化5個季度之后已經占有26.5%的獨立訪問點出貨量，39%的獨立訪問點收入，明顯要比多年前向802.11n過渡的普及速度更快。究其原由，一方面是技術因素，802.11ac產品在高密度環境中比802.11n產品更具優勢;另一方面是市場因素，新標準批準流程在加快，802.11ac的AP在價格上與802.11n非常接近甚至持平。
企業級無線應用的增長對市場的推動是直觀地，但企業級Wi-Fi的部署并不像水和電那樣簡單。從無線應用的角度來看，企業級部署相比消費級面臨更加復雜的環境和更高網絡質量的要求。不同的行業應用對網絡的安全性、穩定性、響應速度、帶寬等需求不同，因而對Wi-Fi產品、解決方案的能力提出更高要求。
企業需求
信息化時代，企業應當保證不間斷的連接，既包括員工與員工的連接，也包括員工和客戶的連接，還要包括人與物、物與物的連接。舉例來講，公司需要保證可以員工之間的實時協作，學校需要保證分散在校園里的學生可以及時得到更好更準確的服務，醫院需要能夠隨時訪問患者的病例，港口需要對堆場的貨物集裝箱全程跟蹤和保護。
BYOD讓人們的工作方式已經發生了翻天覆地的變化，移動性成為企業網絡的最新標準。企業要實現為員工、訪客及客戶提供方便靈活的服務，要滿足人們隨身攜帶的移動設備隨時隨地、安全地接入網絡和訪問數據。
對于企業來說，終端多樣性（智能手機、平板、上網本和筆記本電腦）讓IT人員不得不對無線局域網的安全性和可管理性等因素進行事前規劃，并對無線服務的可擴展性、密度規劃以及用戶性能等方面的問題進行全盤考慮，在實施過程中還要對服務商所提供的產品和解決方案進行全面了解和測試。
對于企業級WLAN來說，類似家用那樣簡單的Wi-Fi部署模式無法奏效，不能拿僅有數臺機器和少量人員的家庭環境來和擁有成百上千名使用者的企業環境等同對待。如何實現高密度覆蓋，如何實現負載均衡，如何兼容老舊設備又不至于影響整個網絡的體驗，如何實現自動化管理和自愈合，如何保證安全性，甚至是如何保證節能環保，都是企業在部署Wi-Fi之前要考慮的因素。
榜單
2014中國企業級Wi-Fi解決方案服務商品牌榜Top50
《互聯網周刊》在2014年末對中國企業級Wi-Fi市場進行了宏觀的梳理，列出了排名前50的企業級Wi-Fi服務商品牌，以期為所有的關注者帶來一定的參考價值。
眾所周知，802.11協議簇是該領域的基礎標準。在這個基礎上，各個服務商拼產品/解決方案的覆蓋范圍、接入性能、安全性和可管理性。在這個榜單上我們看到了一流的產品提供商，既有華為、思科、H3C等ICT巨頭，也有Aruba、傲天動聯、摩托羅拉這樣的專業廠商。同時，我們不要忘記中國市場的實際情況，即整體的企業IT發展水平較低，IT專業人員嚴重匱乏，因此在中國市場上提供從咨詢到實施再到運維等一攬子服務的服務商更具競爭力。
我們知道，方案商的存在是完全符合中國國情的，但是隨著越來越多的產品提供商向服務提供商演進，方案商必將淡出歷史的舞臺。所以，在我們的榜單中鮮有方案商的身影，只有那些具備創新能力（二次開發能力）的方案商才會進入我們的視野。
另外，企業的成功必然是生態鏈的成功，在提供創新產品的同時能否為合作伙伴提供更好的支持也很重要?？梢钥吹?，在榜單靠前的企業，不僅提供業界一流的產品，還為合作伙伴提供了免費的Wi-Fi規劃工具，這種意識是非常重要的。
關注創新，讓Wi-Fi“更高、更快、更強”。這里借奧林匹克精神來表達我們對Wi-Fi技術的期望。在實際發展過程中，這些企業確實在踐行這樣的使命。以榜首的華為為例，在持續不斷地優化中，Wi-Fi覆蓋的密度、速度和距離不斷突破傳統的認知：華為曾成功實施業界最高密度的8萬人場館Wi-Fi覆蓋方案，在802.11ac AP配合高容量AC，結合軟件方面的特殊優化，同時解決了人口密度大、接入速度要求高、并發數大的需求;突破移動速度極限，通過軟切換技術，完成120KM/h高速狀態下的地鐵移動Wi-Fi覆蓋，車載AP和軌旁AP的無線通訊切換時延小于30ms，傳輸速率超300Mbps;華為還推出10公里長距離Wi-Fi傳輸解決方案，達到超40Mbps的無線帶寬覆蓋。
其它亮點：在距離方面，英菲無線擁有300Mbps理論容量的點對點傳輸方案，最長距離可大于70Km;Strix利用Mesh技術帶來了實用的透地傳輸解決方案;而更多的廠商，例如H3C、銳捷、Aruba等則帶來應用層的創新，特別是最近比較火的商業Wi-Fi解決方案。
行業典型應用
首先大力發展Wi-Fi覆蓋的是高校。由于學校具有服務的區域性特點，所以高校最先建設了具有實際意義的WLAN。Wi-Fi網絡在高等院校中的應用已經非常普及，許多重點高校在大型教室、禮堂、會議室、圖書館、體育館等區域均已實現了Wi-Fi網絡覆蓋。未來幾年，Wi-Fi網絡將由高等院校逐步拓展至職業教育、中小學教育等領域。
事實上，醫療行業對WLAN的需求更迫切。隨著醫院信息化系統建設的發展，目前很多醫院都部署了病人監護、醫療診斷、檢查化驗設備及藥品庫存管理系統?；赪i-Fi的WLAN已成為智慧醫療體系的重要網絡支撐資源。醫護人員可通過Wi-Fi網絡接入醫療管理系統，大幅度提高工作效率。
金融行業具有自己獨立的網絡，因此在對WLAN的需求場景較其他行業更多，早期通過無線橋接實現分支機構相連，現今已經應用Wi-Fi進行覆蓋和對銀行、證券、期貨交易業務等金融服務的支撐。目前工農中交四大國有銀行及招商、民生、光大、浦發等商業銀行均在營業網點部署了Wi-Fi網絡，對內作為有線辦公的補充，對外作為客戶精準營銷的工具。
國家智能電網通過WLAN網絡對電力傳輸設備運行情況進行實時視頻監控，在非接觸狀態下實時了解設備的工作狀況。類似的應用場景還有油田、礦場等。
賣場、旅游景點、機場、車站以及交通工具（汽車、高鐵、飛機）等公共場所也是WLAN的重要應用領域，特別是結合應用層創新的商用Wi-Fi解決方案出現之后，WLAN的價值得到實實在在的提升。
總結
從技術的角度出發，“更高、更快、更強”是企業級WLAN的核心需求，這也是用戶選擇Wi-Fi解決方案考慮的首先因素。不過，在大部分解決方案基于相同的協議和SOC的情況下，“軟實力”也是非常關鍵的。另外，中國市場既緊隨全球市場的大潮也有自身的發展特點，把握好這兩個因素，才能真正理解并抓住客戶的需求，才能讓自己的品牌在客戶心中扎根。
2014中國企業級Wi-Fi解決方案服務商品牌榜Top50
排序 廠商 綜合評分 分項得分
創新能力 服務能力 產品 解決方案 品牌影響力
1 華為 9.5 9 10 9 9.5 10
2 思科 9.2 9 9 9 9.5 10
3 H3C 9.2 9 9 9 9.5 9.5
4 中興 9.2 8.5 10 9 9 9.5
5 銳捷網絡 8.6 8 9 8.5 8.5 9
6 Aruba 7.8 8 7.5 8 8 7
7 傲天動聯 7.7 7.5 8 7 8 6
8 摩托羅拉 7.5 8 6 8 8 7
9 優科無線 7.4 7 8 8 7 6
10 阿爾卡特朗訊 7.3 8 6 7.5 8 6
11 奧維通 6.7 7.5 6 7.5 6.5 6
12 Proxim 6.7 8 5 7.5 7 5
13 瑞贏 6.7 7.5 6 7.5 6.5 5
14 惠普 6.6 7 7 6.5 6 7
15 網件 6.4 7 6 7 6 6
16 英菲無線 6.3 8 5 7 6 5
17 Strix 6.2 7 6 6.5 6 5
18 優倍快 6.0 6 5 7 6.5 5
19 神州數碼 5.5 5 7 4 5 7
20 TP-Link 5.2 5.5 5 5 5 6
21 D-Link 5.1 5.5 5 4.5 5 6
22 信銳技術 4.9 5 5 4.5 5 5
23 飛魚星 4.8 5 4.5 5 4.5 6.5
24 IP-COM 4.7 5 4.5 4.5 4.5 6
25 騰達 4.6 5 4.5 4.5 4.5 5
26 Avaya 4.6 6 4 5 4 5
27 TOTOLink 4.5 5 4 4.5 4.5 5
28 智邦科技 4.3 5.5 4 4 4 3.5
29 巴法絡 4.2 5 4 5 3.5 5
30 漢柏 4.2 5 4 5 3.5 5
31 Redwave 4.2 4.5 4 4 4 5
32 艾泰 4.1 5 4 4 3.5 5
33 合勤科技 3.9 5 3.5 3 4 3
34 華信聯創 3.8 4.5 3 3.5 4 4
35 艾克賽爾 3.7 5 3 4 3.5 3
36 斐訊 3.6 5 3 3.5 3 4.5
37 多倍通 3.5 5 3 3.5 3 3
38 Meru 3.4 5 3 3 3 3
39 神腦 3.4 5 3 3 3 3
40 網月 3.4 4.5 3 3 3 4
41 SIGLINK 3.4 4 3 4 3 3
42 萬網博通 3.3 4 3.5 3 3 3
43 維盟 3.3 4.5 3 3 3 3.5
44 Ediwave 3.3 4 3 3 3 4
45 訊寶 3.2 4 3 3 3 3
46 Redlink 3.2 4 3 3 3 3
47 sparklan 3.2 4 3 3 3 3
48 B-Link 3.2 4 3 3 3 3
企業品牌方案范文2
品牌策劃的作用主要體現在兩個方面：一是掌握企業的真實需求，以及時滿足企業的需求，二是提高企業服務的滿意度。當然，品牌策劃工作也還有其他作用，如品牌的培育、引導消費，等等。
在營銷策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營銷資源的培養，具有戰略性質，不是朝夕之功就可以達到品牌培育的目的。凡戰略問題，均需要長遠謀劃；而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案，它需要與企業的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但無論怎樣，在品牌時代，品牌策劃都是營銷策劃人員必須解決的問題。
我們該如何做好品牌策劃呢？
藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，首先企業一定要確定品牌策劃的目的。因為品牌營銷咨詢的兩個核心關聯點就是資源和智慧。無論出以何咨詢目標，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實戰中去，而不單單停留在紙上。許多品牌策劃公司沒有深刻理解策劃過程，認為策劃方案確定便大功告成，與企業一手交錢，一手交貨(策劃方案)，交割完畢，合作就結束了。實際上策劃方案不是品牌策劃的最終結果，方案的實施是非常關鍵，包括實施的指導以及實施中需要根據具體情況變化而及時調整等活動，它還需要策劃公司參與并指導實施，以保證方案在實施過程中不走樣，完成對方案調整和進行事后評估等不可缺少的程序。
品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實，從而產生生產力。實踐，實踐，再實踐，惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中，對項目進行動態的把握，要對項目的實施過程進行有效的監控。在此過程中就是對策劃公司的執行能力和整體實力的考驗，只有真正擁有實戰經驗才能讓品牌策劃的工作有條不紊。
事實上，藍哥智洋機構多年的實踐證明，擁有實戰才能對品牌策劃的廣度和深度進一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業或新興行業結合起來，通過整合資源，發揮策劃公司整體的專業特長和策劃智慧。
實戰主要表現于：一、能夠解決客戶實際問題；無論理論再高，方案再漂亮，策劃再完美，只要客戶派不上用場，就不是實戰營銷。客觀的，可以抱怨客戶沒有錢，沒有資源，那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶作出方案呢。如果做出的東西沒有操作性能說解決實際問題，能說是實戰嗎？
二、能夠應對不同客戶的需求；比如一些大客戶，他有的是資本，成本對于他不是他考慮的問題，他最關注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結果。他要求的是水準，是高度。為此所做的方案必須要滿足其要求。另外有些客戶的產品本身的特殊性是不能走常規渠道，這時就必須要進行綜合考察調研后為他提供他認同的銷售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產品推向市場，這也要能幫他解決。
三、能夠解決實際營銷難題。有的公司資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產品推向目標市場，也要能夠為此解決。
四、具備具有實戰能力的人才團隊。最理想的團隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實際工作的能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。
五、實際的作戰能力。即是團隊中每個成員都合格，但是在作戰時不能良好的組織，調配，協同，不能為共同的目標努力。這樣能有實際的作戰能力嗎。同心的一群人才是真正的團隊，否則就是一盤散沙。
企業品牌方案范文3
關鍵詞：大數據；VIS輔助設計模塊；VIS輔助分析模塊；VIS輔助提升模塊
引言
我國目前正大力推動“互聯網+”行動計劃、移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等新興技術和新興產業的發展。隨著互聯網的進一步普及，大數據已經真真正正的影響到了我們的生活。在大數據技術的背景下，很多分析處理的方法正悄然發生著變化，品牌視覺識別系統VIS的設計開發也面臨同樣的機遇與挑戰。而品牌作為企業商業形態及服務形態的主要表征，在當前制造產業大升級，摒棄低端代加工，提升產品附加值的大背景下，其價值正日益凸顯。
1 品牌VIS視覺識別系統的重要性
一個知名的品牌在相同條件下，可以幫助企業獲得數倍的收益。當然，打造一個企業或產品的知名品牌是系統性工程，涉及到的內容很多。而品牌VIS視覺識別系統能幫助企業建立系統化的品牌視覺體驗，將企業和產品的信息真實的、簡約的和有意義的從視覺感受傳遞給市場與消費者，知名品牌的VIS是一種精神象征與價值理念，是企業品質優異的視覺體現，也是品牌有別于競爭對手，展示獨特內含的無形資產。所以設計開發一套優質的品牌VIS系統的重要性是不言而喻，品牌VIS對的產品銷售、定價等有著非常大的影響。
2 基于大數據技術VIS設計分析
傳統的品牌VIS設計有天生缺陷。其一，品牌VIS設計方案有較大的設計師主觀意識在內；其二，由于企業品牌推廣是長期的、緩慢的過程，在此過程中對品牌VIS結果的反饋也會有較大的延遲，導致設計團隊無法在第一時間給予提升支持。而國內較普通的現象是除了前期完成品牌VIS設計后，基本沒有后期的品牌VIS分析與提升。目前著名的際調研機構新力公司就啟用大數據分析技術，結合消費者U&A行為，開發出品牌針對性人群結構研究模型，讓客戶的品牌VIS更有針對性的來改進升級。
而將大數據技術引入到品牌VIS系統的設計開發中是必然趨勢。因為大數據的結果能有效客觀的指導品牌VIS設計，讓開發團隊準確的設計出針對性較強的品牌VIS，并對品牌VIS進行量化評測。而在后期品牌推廣中依托大數據對VIS多項指標進行跟蹤監測，通過多種量化的關系分析，快速得出針對性較強的修改方案并馬上加以改進提升。
2.1 品牌VIS輔助設計模塊
借助輔助設計子系統， 為品牌VIS設計提供全過程的信息支持和技術保證， 實現設計的數字化、信息化，提高設計效率。利用大數據建立的設計原則和設計方案資源庫的指導下明確設計任務、形成設計方案。
2.2 品牌VIS輔助分析模塊
針對企業特定需求，依托大數據建立市場信息資源庫，提供目標市場與人群的各類信息數據模型。包括受眾個體信息、群體信息、市場趨勢信息等，為品牌VIS提供設計依據，輔助設計者分析已知品牌VIS相關數據。
2.3 品牌VIS輔助提升模塊
依托前一分析模塊所得的數據，從中抽取有價值資訊，結合大數據技術自主決策算法，對品牌VIS完成進入市場后，收集到的市場、消費者、媒體、營銷者的各類信息，從目標、定位、視覺效果等方面進行綜合評價，作出相應的修改或保持結論。如果確定有修改或再設計的必要，信息綜合評價子系統將會把提供的信息作為修改或再設計的依據反饋給設計團隊與客戶。
此套基于大數據技術的品牌VIS設計、分析與提升系統，針對品牌VIS系統而設計，所以其研發方案也需圍繞在VIS設計、分析和提升三個重點上分別展開。
（1）品牌VIS輔助設計模塊的研究（如圖2）
（2）品牌VIS輔助分析模塊的研究（如圖3）
（3）品牌VIS輔助提升模塊的研究（如圖4）
3 結束語
系統最終的技術實現路線：品牌VIS設計方案的提出（客戶的基本信息與要求）――基于大數據的市場定位――基于資源庫的品牌VIS輔助設計方案生成――終稿品牌VIS設計評價――基于大數據的品牌VIS精準宣傳與信息反饋。
參考文獻
[1]黃金平.淺議企業品牌戰略[J].科技信息，2009（26）：48.
[2]張建.基于大數據平臺的精準廣告系統研究與設計[J].電腦與信息技術，2015（04）：47-50.
[3]陸艷軍.大數據平臺訪問控制方法的設計與實現[J].信息安全研究，2016（10）：926-930.
[4]張志強.基于特征學習的廣告點擊率預估技術研究[J].計算機學報，2016（04）：780-790.
[5]馬二偉.大數據時代廣告產業結構優化研究[J].國際新聞界，2016（05）：153-168.
[6]周傲英.計算廣告：以數據為核心的Web綜合應用[J].計算機學報，2011（10）：1805-1819.
企業品牌方案范文4
面對變化，我認為要改變OTC品牌企業當前的困境，必須改變以商務運營為圓心的營銷模式，變為以終端動銷為圓心的營銷模式，進行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應，普藥直供新模式，品牌品種基礎上的普藥產品線規劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產品源等等。
那么在品牌品種基礎上怎么來規劃普藥產品線并創新模式呢？電視劇《潛伏》有句經典臺詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領”，在新的OTC品牌企業變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅守”。
所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。
現在的品牌OTC企業要大發展，必須要有長遠的戰略規劃，產品的戰略規劃就是為品牌產品孵化的，因為“沒有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴大化”。 從商業競爭論的視角研究，品牌已經成為商業競爭的基本單位，產品品牌帶動企業品牌、企業品牌帶動普藥銷售，是普藥營銷的首要條件。從定位論的視角研究，產品品牌需要專業化營銷、企業品牌需要文化營銷，所以品牌OTC企業要在線上打造強勢品牌，線下推進文化營銷，促進普藥銷售獲得優異業績，才能推動品牌藥獲取更大的市場份額。
首先要進行產品線規劃：
產品是資源，是終端作戰的“武器”，是消費者對企業認知的載體，是實現企業對消費者承諾的載體，沒有產品，就沒有一切。產品是資源，但并不是拿來什么產品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產品？哪些產品適合你的終端？哪些產品不適合你的終端？零售終端需要哪些產品？醫療機構終端需要哪些產品？這些產品公司是否有批文？是否可以生產？不能生產是否可以委托加工？沒有的產品怎么辦？是否需要OEM？哪些產品需要進行OEM？OEM產品什么時候能夠到位？自有產品和OEM產品在你的產品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產品線是重點產品線？哪些產品線是次重點產品線？在產品線中，哪些產品是重點產品？哪些產品是利潤產品？哪些產品是銷量產品？哪些產品是阻擊產品？如何選擇主品？如何規劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規劃？ 所以產品線規劃是實現產品集群化的重要舉措。產品線是指相互關聯和相似的一類、一組產品，即我國通常所說的產品大類。產品線可以依據“產品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進行規劃。
1）、從市場的維度規劃產品線
從整個醫藥行業市場數據分析，中國醫藥企業80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業的普藥戰略第一階段的市場策略都要占領縣級市場，做強做大縣級市場，那么產品線規劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數據分析，縣級以下市場對醫藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風濕疾病、高血壓等，所以企業要打造消化線、風濕線、心腦血管線等需求強勢產品線。
2）、從需求的維度規劃產品線
消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復，消費者不能長期服用，所以規劃產品線時要“中西”結合，滿足消費者需求。
中藥產品線規劃要有三個思路，一是品牌類產品，借勢銷售，例如999引領的感冒靈、云南白藥引領的膏藥、東阿阿膠引領的阿膠、哈藥引領的高鈣片、葵花引領的胃康靈等產品，該類產品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業的品牌知名度引領銷售獲取市場份額；二是獨家產品、稀缺品類或新特藥，該類產品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規劃產品，以價格優勢獲得市場份額，走量產品，例如常規板藍根、維c銀翹片、消食片等產品。西藥規劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產品，例如復方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產品消費者對產品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮痛類產品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業績，對于陌生的西藥原則上不規劃。
3、從推廣戰術的維度規劃產品線
縱觀中國醫藥行業30多年的營銷歷程，醫藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰術，例如大廣告拉動模式、醫生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業驅動模式等等，這些營銷方式有的現在仍在運用的、有的已經過時被淘汰，但只要通過創新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產品、產品線適合的營銷戰術是不一樣的，所以在規劃產品線時要思考推廣戰術是什么？根據推廣戰術規劃產品線，也是一個重要的規劃策略。
其次要制定合適的產品線推廣策略
1、治療方案 中西結合 根
據“中藥好、西藥快”的特點，推進聯合用藥，這個時候企業銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認可。這些產品線主要通過地面營銷活動為戰術進行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進銷售，將獲得更好的推廣效果。
2、主品引領 服務并行
在產品線規劃、推廣過程中，要以某個高利潤產品為核心，帶動一部分產品進行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫理論和治療經驗給予輔助治療
3、品牌帶動 活動推動
這是個動銷為王的時代！貼近顧客，征服終端！
品牌OTC企業大多是知名度、美譽度很高，所以在產品線推廣上要充分運用活動營銷，充分發揮品牌力的同時，通過人海戰術，貼近消費者，形成一對一口碑溝通和傳播，說服消費者使用公司產品，上下夾擊自然產生良好的銷售效果。
企業品牌方案范文5
關鍵詞：產品 市場營銷 方案 功能 設計
1.市場營銷的概念與作用
市場營銷就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。企業在進行產品市場營銷策劃時，將解決產品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產品市場營銷的重點工作內容。無論企業出產那種產品，其市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷設計以及策略都要圍繞著產品的定位，圍繞目標市場來展開，渠道覆蓋和消費者拉動更是如此。
2.渠道覆蓋與消費者拉動的解決
企業的不同的產品有營銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業用品的特點是具有特定的行業客戶，由于產品技術很復雜，需要廠家業務人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化解決方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標市場為目的。所以，經銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用，都應該結合企業生產的產品特點、定位以及目標市場。銷售渠道的選擇是企業進行市場營銷的第一步，然后才能研究營銷的重點區域市場與渠道布局的核心、思考為實現企業的銷售目標與任務以及如何建立銷售網絡模式。
解決市場銷售渠道覆蓋的問題后，就建立了企業產品與客戶見面的平臺。而客戶買不買企業的產品，就在于對消費者拉動工作做的優劣程度。因此，企業在品牌宣傳與推廣時，首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發露，企業可以先采用網絡、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區推廣等終端促銷推廣活動后，這效果十分明顯。
3.營銷方案實施的設計
3.1 資源投入的設計
企業無論執行那一種營銷方案，都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構等相應的資源，企業應該根據營銷方案中的銷售費用與市場費用的投入，可以按照銷售目標的一定比例進行提取。銷售費用與市場費用都有一個共同點，那就是有一定提前性，尤其是市場費用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的狀況。
3.2 管理體系的設計
企業的營銷方案制訂后，企業還要對相應的管理體系進行設計，從而保證營銷方案的實施。譬如對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤與反饋，對營銷方案實施過程的督導，對營銷方案相應的激勵考核制度等。
4.設計營銷方案策略
4.1 設計營銷方案的出發點要準確
平面設計思路必須有出發點，那就是展示任何載體都要符合市場需求，因此。在設計營銷方案時，出發點應該是產品本身特點。譬如：為一家企業設計一個產品外包裝營銷方案，方案說明一下這是一家本土公司，產品擬打造為一個國際化的品牌，產品是一個關于科技材質成分的化妝品。設計認為用白色為主色調，通過留白的方式用小標識體現產品的科技品質。對此，我們就要討論了，關于白色主色調，不錯，是能體現大氣和品質，通常一些國際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個主色調，需要一個東西――企業實力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會買，而且還買得心安理得，這就是品牌價值的底蘊。然而，我們不得不考慮一個因素，關于這家本土公司，雖然號稱有外資背景，但是一時還無法體現，且在國內還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調從目前來看不是很好。
4.2設計營銷方案要有突破性
找做設計營銷方案時，很多設計中一方面想突破自己，但另一方面會有一些現實綜合因素的限制，兩者很難協調，有時一個很好的創意，到后來被改得面目全非，不知所云。因此設計營銷方案時，只需要原始創意設計，不要遵守太多的規則限制，譬如字體、色塊、標識等等。設計營銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發揮個性，讓設計才是回歸于品牌理念，產品理念和公司理念，以及對產品未來發展的愿景。
4.3設計營銷方案要有實用性
設計是一個藝術創作的過程，好的設計能起到事半功倍的效果， 只是一個產品的營銷設計，在設計上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設計建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。
4.4 設計營銷方案內容要詳細
營銷方案的設計可以分四個步驟：一是選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰略的依據；二是列舉顧客的需求?？蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數；三是分析顧客的不同需求。公司應對不同的顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求；四是制定相應的營銷戰略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷戰略。
總之，一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務，并將各階段的市場任務細分執行項目時間具體化，使市場營銷活動具有計劃性、目標性、階段性、具體實施性。
參考文獻：
企業品牌方案范文6
(一)中小企業的網站建設問題
由于成本低、見效快、周期短,建立企業網站已經受到很多中小企業的青睞,很多中小企業并沒有做過相關方面的論證與分析,也沒有站在網絡銷售戰略的高度來考慮網站的建設問題,更沒有想過網站建成以后怎么通過網站去推廣自身品牌。網站建設是企業網絡化銷售實施方案的前提條件,但大多數中小企業在網站建設的過程中存在很多問題:
1、網站內容設置問題
在很多企業上網的大背景下,很多中小企業只是一種跟風建設行為。在內容上,企業只是把公司簡介、產品信息等內容到網站上。在信息方面都遠遠無法達到品牌銷售的目的。
2、網站定位不明確
企業沒有通過網站把自身品牌的主題展示給潛在的顧客,很難使訪問者留下深刻印象。
3、網站信息更新遲緩
中小企業建成網站后,長時間不更新網頁內容,這樣不僅不會提高企業形象,反而會給企業形象造成負面影響。
(二)中小企業網站的搜索引擎推廣誤區
1、急功近利,缺乏耐心
搜索引擎推廣已經成為很多中小企業推廣自身品牌的重要手段,企業在首次接觸搜索競價時,對搜索競價期望較高,希望在選擇完關鍵詞開始投放后馬上收到效果。很多企業對搜索競價失望就是源于在一段時間內并沒有看到顯著的效果,進而減少甚至取消搜索競價服務的投資。其實,對于首次投資搜索競價的中小企業來說,最初制訂的關鍵詞方案并不完全適合企業自身情況和特點,要找到一個比較理想的投放方案就必須在投放一段時間后進行不斷的修改和完善。因此,保持一定的耐心是企業在這個時間段的關鍵,不要急于求成。
2、選擇關鍵詞過于保守
一些企業擔心成本高,只選擇了有限的關鍵詞,這就使得投放效果大打折扣。搜索競價取決于點擊率,并非關鍵詞選擇越多投入越大。因此,在選擇關鍵詞時,企業應根據自身特點,結合時事新聞事件,在充分了解目標客戶搜索特點的基礎上,有針對性地選擇更多有效的關鍵詞,通過不斷優化,實現投資成本和推廣效果的最佳平衡。
3、選擇搜索服務提供商較為單一
目前國內搜索服務有三大提供商,分別是Google、百度、Yahoo,占據了整個搜索銷售服務的80%,也是企業客戶首選的搜索競價服務商。雖然三大搜索引擎提供近乎相同的搜索服務,且技術水平相當,但各自的目標用戶群體具有一定差別。如:雅虎的使用對象以35歲以上的使用者為主,商業流量排名居前;百度的目標群體大部分為在校學生和年輕一代,以搜索娛樂性者居多;年輕白領、學者和技術人員較為習慣使用Google搜索。由此看出,企業在投放關鍵詞時,應根據不同目標群體選擇不同的搜索引擎進行組合式投放,這樣就可使更多的目標用戶群體能夠訪問本企業網站,達到較為理想的推廣效果。
4、不及時維護投放方案
鎖定核心目標用戶是搜索競價的主要特點,企業投放的關鍵詞方案直接關系到投放的效果。有效的關鍵詞能夠吸引更多網民的點擊,他們都是企業潛在的用戶群。隨著社會熱點、網民搜索習慣以及市場環境的不斷變化,最初的投放方案可能會不適合時代的發展、企業的需求,這就需要企業根據自身的情況及時做出調整,使網站的信息具有良好的時效性。
二、戰略措施
(一)加強企業網站的建設與維護
1、為了能夠充分使網站以靈活生動的信息資料和圖片信息等形式向消費者展示產品及說明,這就需要企業及時豐富網站內容,進而加深消費者對品牌產品的了解與信任。
2、通過網站有效推廣企業品牌形象。消費者對企業品牌的了解是與他所獲得的該企業品牌的信息分不開的?；ヂ摼W正是企業通過網站主動向消費者傳遞各種品牌信息的紐帶,企業可充分利用網站這個平臺樹立品牌形象。
3、企業網站是企業信息的平臺,保持網站信息的時效性是企業在網絡銷售過程中的重要工作,企業應將產品的最新信息及時于網站上,使用戶能夠更多了解到企業及其產品信息,從而增強網站對用戶的吸引力。
4、網站應具有良好的在線服務功能。良好的在線服務能夠提高企業為消費者服務的效率,能夠較快解決用戶的問題并提供最佳的解決方案,從而增強企業信譽度。
(二)優化搜索引擎是目前常用的網絡品牌推廣的有效方法
為了更好的贏得市場,營銷自身品牌,在建立網站、豐富和完善網站功能、內容、服務以外,更多的是需要依靠搜索引擎這個第三方工具使消費者能夠迅速查詢到企業網站并點擊訪問。這就需要企業用工具或購買服務等方式優化搜索引擎,盡可能地使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則,讓自己的網站信息和鏈接出現在搜索結果的靠前位置,從而獲得較好的網站排名。優化搜索引擎主要有三個方面:網站內容的優化、關鍵詞的優化、網站外部鏈接的優化。
1、網站內容的優化。①企業必須設置適合自身特點的網站欄目結構及醒目清晰的快速導航,這樣才能使用戶在網站瀏覽時方便地獲取企業信息。②企業的域名要盡量簡單、規范,所用域名不得出現搜索引擎無法檢測到的特殊符號。③網頁中應具有搜索引擎可見的文本描述及個性化的網頁標題等內容,盡量不要用大量FLASH和圖片。④經常更新網站內容,保持內容的時效性。
2、網站外部鏈接的優化。為了提高企業的排名,企業需要盡量多地去做外部鏈接。如選擇一些質量不錯、在搜索引擎中點擊率較高且和企業本身相關的網站中設置鏈接;或獲得一些行業機構的鏈接許可;或去論壇做評論,在評論內容上加入企業網站的回鏈。
(三)選擇網絡信息傳遞方式銷售企業品牌,通過實踐反映品牌網絡化銷售的價值,而實踐的過程是依賴于各種信息傳遞方式的。
1、網絡廣告。由于互聯網技術的不斷發展及網絡用戶的增多,越來越多的企業將其目標轉向網絡廣告。在第六屆艾瑞網民行為調研報告中,網民經常接觸網絡廣告的比例為75.3%,經常接觸電視廣告的比例為71.59%,與報紙廣告、雜志廣告以及戶外廣告等的接觸率分別為52.5%,59.1%和48.9%。
2、具有交互性的網絡虛擬社區。網絡虛擬社區是指包括討論組、論壇、聊天室、貼吧、博客等形式在內的網上交流平臺,網絡社區中的每一版塊都集中了具有共同愛好、共同需求的訪問者,實際上,由于眾多用戶的參與,虛擬社區已經成為一種特殊的銷售場所。
三、總結
