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外貿工作范文1
全年共完成進出口貿易總額數萬美元，其中出口貿易總額數萬美元，進口貿易總額數萬美元。
（一）切實為外貿企業服務。為進一步了解貿易壁壘對我公司的影響，一年來，認真按照公司要求，深入出口企業走訪調研，認真填好國外貿易壁壘對加工貿易影響的調查問卷，了解了企業所面臨的困難，掌握了企業的出口動態。積極參加公司組織的中小企業開拓資金、出口信用保險、電子商務等業務培訓會等，幫助公司了解出口信用保險知識及相關政策，有助于企業降低風險、減輕成本、增加企業融資途徑，同時也提高我了我自身的素質，促進了我公司利用電子商務平臺來開拓國際市場，努力保持公司外貿的穩定發展。
（二）積極爭取項目資金，促進企業健康發展。2014年，為公司向上級部門爭取數數補貼資金數萬元，實現以項目資金支持壯大企業發展。
二、出口匯率對生產成本的影響
出口匯率直接左右生產成本，自2014年匯改以來，人民幣對美元升值幅度已累計達到20%左右，而人民幣升值最直接的影響就是對外貿易。當人民幣升值時，進口中間產品的外幣價格下降，使成本構成發生變化，降低成本的對外依存度，降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價格，外幣貶值就會導致企業收益下降甚至虧本。尤其是技術含量較高、建設周期較長的大型成套設備產品，匯率波動較大，企業面臨的匯率風險也越大。
三、三種貿易各有優劣
加工貿易分來料加工和進料加工，來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商，收取加工費；進料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復出口，之間的區別在于物權所屬不同。與一般貿易相比，好處在于：全額保稅，就是說進口的東西不用繳一分錢的稅收，包括關稅和增值稅。加工貿易也有退稅，加工過程中所使用的國產料件是可以退稅的。但加工貿易商品必須全部復出口，做核銷。相比一般貿易，加工貿易的海關監管方式也嚴格的多，復雜的多。
加工貿易與一般貿易的最大區別就是進口時加工貿易不用交關稅和增值稅，一般貿易就得交了，其次加工貿易還分來料，進料，輔料，常見的就是這三種，其中來料加工貿易出口不收匯，由國外客戶免費提供原材料，買方只負現加工，收取加工費，加工完成品后，再返回賣方，進料就是出口可以收匯，是國內出口單位自籌資金購進原材料加工成品也口。一般貿易的話就沒有限制了，正常進出都可以，出口收匯，進關稅，付匯。
四、出口市場前景分析
隨著全球金融危機的神話及其影響向實體經濟擴散，向新興經濟體和發展中國家蔓延，2014年是我國進入新世紀以來經濟發展面臨困難最大、挑戰最嚴峻的一年，我外貿發展面臨的國內環境更加嚴峻，進出口貿易特別是出口增長可能大幅回落，一是發達經濟體全面衰退，國際貿易增速急速下降，外需將繼續萎縮。二是國內外大量企業破產倒閉，嚴重侵蝕我出口增長的微觀基礎。三是全球面臨通貨緊縮，世界貿易價格總體下行，嚴重制約我出口額增長。四是經濟衰退必然導致貿易保護主義盛行，使我出口面臨的外部環境進一步趨緊。五是在外需持續收縮情況下，我國出口鼓勵政策可維持出口企業開工和就業，但可能導致其他國家對我國實行貿易保護措施，總體來說，2014年我國出口形勢不樂觀，或將出現先降后穩的總體走勢。
五、對公司發展的建議
一年來，公司的發展面臨著嚴峻的市場形勢：一是國際金融危機持續加重。當前，金融危機已從虛擬經濟向實體經濟蔓延并進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現，危機帶來的滯后效應在我區已在逐步擴大加重。二是地方經濟外向度偏低。由于經濟外向度不高，外資、外貿總量偏小，也沒有大型的支撐型項目、企業，地方企業產品在龐大的國際市場所占份額極其微小，以致國際競爭力不強，同時也未能有效利用國際資源、資金、技術、人才等，發展的動力和明顯后勁不足。對此，我建議從以下幾方面著手：
1、強化政策支持，促進企業開展對外貿易。經常與市商務局、海關、銀行、稅務取得聯系和協調，了解和利用國家對外貿進出口企業的一些新的政策和出口企業的扶持政策，促進外貿進出口工作朝著良好的方向發展。幫助企業吃透用活國家、省、市支持外貿發展的有關政策，認真做好政策宣傳，扭轉過去那種“有好政策企業卻不知運用”的尷尬局面，要在國際市場開拓、出口品牌建設等方面對企業給予支持，擴大公司外貿出口實績。
2、努力調整產業結構。繼續轉變外貿增長方式，積極引導企業培育自主品牌和高附加值產品，做好國家和省市級出口品牌培育工作，改變自營出口產品單一局面，扭轉外貿“滯退”局面。
3、加大培植力度，壯大出口實體。積極培植新興出口產品，宣傳出口鼓勵政策，全方位開展進出口服務，實行分類指導，促使對外貿易快速增長。
外貿工作范文2
一、基本情況
據海關統計，2014年我縣進出口總額、出口、進口均創歷史新高，分別實現15311萬美元、5496萬美元、9815萬美元，同比增幅分別列全市第1位、第2位、第2位，分別增長107.27%、98.41%、112.58%。
2014年我縣外貿工作呈現出以下特點：
一是龍頭企業帶動明顯。皮革有限公司、企業集團總公司、貿易有限公司、縣進出口貿易有限公司、化工有限公司等5家企業實現進出口總額過億美元，占全縣進出口總額的71%。
二是外貿隊伍不斷壯大。全年新增獲權企業19家，截止目前，全縣獲進出口備案的企業達139家。其中實現進出口實績企業38家，較去年同期增加5家。皮革、木制品、工藝品、不銹鋼產品等出口過百萬美元的企業達14家，較去年同期增加8家。
三是皮革、礦石、化工產品貢獻最大，是左右我縣外貿工作的勝負手。皮革自09年以來，首次實現自營出口，貿易額1498萬美元，占全縣出口總額27.3%，皮革近幾年來進口量一直維持3000萬美元左右，去年進口達到5279萬美元，皮革進出口總量達6777萬美元，比2013年全縣進出口總額僅少383萬美元。鋁礦土進口2822萬美元，同比增長193.35%。丙烯進口1489萬美元，占全縣進出口總額9.7%。上述產品的貿易大幅增長，有力推動了我縣外貿規模的提升。
四是企業參訓參展意識增強。全年共有50人次參加商務部門組織的全市外經貿培訓班、外貿業務培訓班、全省穩定外貿增長政策宣講視頻會等業務培訓以及“一帶一路”沿線國家投資政策說明會、、2014年巴西國際建筑建材展等國際國內展會。通過參訓參展，企業開拓國際市場能力進一步提升，為2015年進出口工作奠定了良好的基礎。
五是鎮街發展不平衡。至今仍鎮、鎮、鎮、鎮四個鎮沒有實現外貿進出口實績。
應該說，今年外貿工作形勢，開局良好，有利條件大于不利因素。從國際看，金融危機后續影響依然存在，國際貿易壁壘增多，全球經濟形勢變得更加嚴峻復雜。從微觀看，企業經營困難增多，部分外貿企業特別是中小企業貸款難、融資成本高的問題仍未得到明顯緩解，用工成本持續上升，不斷擠壓著企業的盈利空間。同時，我縣對外開放程度不高，外貿依存度較低，低于全市平均水平。這是不利因素。
但我們還要充分認識到有利條件，堅定加快外貿發展的信心。從國際上看，世界經濟保持溫和低速“平庸”增長態勢。從我縣情況看，經過多年努力，我縣逐步形成了皮革、不銹鋼、木制品和化工產品等優勢產業，培養了皮革、企業集團、海錦工藝品、科峰不銹鋼等一批具有一定競爭力的龍頭和骨干進出口企業，為加快外貿發展提供了有力的產業支撐；另外，近年來我縣積極引進縣外資金項目效果顯著，如德克曼公司、河山機械公司、綠嘉木塑、欣廣化學、鵬遠木業等一批外向型項目陸續建成投產并實現出口，成為我縣擴大出口的重要增長點。綠嘉木塑擁有全世界最先進的全自動木梁加工流水線，可一次性加工24米長，1.3米高，0.3米寬的膠合木梁，也是亞洲生產能力最大的木梁線，并取得了日本和歐美木質結構部件檢測證書。企業集團氧化鋁的轉型和鈦白粉的多元化開發，需要進口國外原材料保證生產，成為拉動我縣進口的動力源。這些都為全縣外貿工作實現大的發展奠定了堅實基礎。
2015年1月份縣實現自營進出口1654萬美元，同比增長254.18%，增幅列全市第1位，首月實現開門紅。其中出口718萬美元，同比增長200.42%，增幅列全市第1位；進口936萬美元，同比增長310.53%，增幅列全市第2位。
二、企業運行情況
目前，我縣發生外貿實績企業有38家，但總額超1000萬美元以上僅5家，僅占發生實績企業總數的13%。過百萬美元以上14家。龍頭企業的匱乏，制約了我縣出口規模的擴大，同樣過于依賴個別企業，也嚴重地影響了我縣外貿的發展。
我縣化工去年實現進口1489萬美元，進出口同比增長561.78%。今年由于國內原材料基本可以滿足生產需求，暫無大量進口丙烯計劃，目前實現進口454萬美元。
集團：海生生物計劃進口330萬噸鋁礦土，出口氫鋁1.5萬噸；金海鈦業初步計劃進口鈦礦5萬噸，出口鈦白粉1萬噸，如年內二期順利達產，則相應調整進出口計劃。
皮革2013年9月份申請辦理生皮加工貿易年進口額度由3000噸升至6000噸，已提交商務部，至今未批復，從而影響了進口量。另一方面受國家經濟環境的影響，融資困難且成本高；公司由于技術員的更換導致產品研發速度緩慢，市場競爭力下降，致使進料加工減少；新來料外商公司韓國先進皮革14年8月份以來主要是調試設備、試驗新產品導致該公司來料加工總量有所下降。
海錦工藝品一直主要以葦簾為主，葦簾主要的出口市場是日本，而近期日元對美元貶值幅度太大，導致日本進口市場低迷，前景很不樂觀，再加上2013和2014年日本市場大量進口葦簾，現日本市場葦簾庫存大量積壓，導致今年需求減少，以至于該公司日本市場在手訂單大幅度減少，比去年同期訂單減少50%以上。
德克曼裝飾材料有限公司是一家以出口木地板為主的企業，美國對進口地板的一系列貿易壁壘，提高了出口美國的門檻，從而增加了成本，削弱了德克曼產品在美國市場的競爭力，使其產品在美國市場的占有份額不斷萎縮，這直接影響到了該公司的出口創匯。
欣廣化學有限公司產品氫化牛脂基伯胺主要出口俄羅斯，由于國際局勢動蕩，尤其是西歐國家對于俄羅斯的經濟制裁，造成俄羅斯化工產能下滑，部分原料進口減少。有時合同簽訂完畢后，貨物尚未運至俄羅斯，客戶就已經接受不了價格方面的差異。另一方面人民幣匯率持續下跌，一定程度上壓縮了公司產品的利潤率，對于貿易過程的不可控性加劇。例如，公司在履行貿易的合同的過程中，貿易國如德國、荷蘭等就已經發生了政策變化，要求重新辦理原產地證及其他手續，客觀上增加了貿易操作的復雜性和多變性。同時因該公司的原料約有1/2是從東南亞進口，一定程度上提高了原料價格，增加了企業經營成本。
徐氏網業是一家出口漁網為主的企業，該企業反映公司之前固定的國外客戶已轉至勞動力廉價的越南，訂單量明顯下降。我縣華祥水產正月初八組團去美國參加奧蘭多寵物用品展，充分體現了企業開拓國際市場的積極性，今年計劃出口達到300萬美元，較去年增加200萬美元。
為降低外貿交易成本、解決貿易融資難題，我縣部分小微企業出口選擇由“一達通”公司出口，一定程度上影響了我縣自營出口額度。
三、2015年工作目標
力爭2015年計劃進出口總額8000萬美元，其中出口3000萬美元；進口5000萬美元。
四、工作措施
一是抓服務。努力提高對外貿企業的服務水平，積極幫助企業排憂解難。不斷創新服務的方式方法，主動送政策進企業，向企業宣講進口貼息、出口退稅等相關外貿政策。上門一對一服務，深入了解企業在外貿方面存在的困難、難點。
積極為企業做好進出口備案工作，對即將發生實績的企業重點跟蹤和幫扶，切實解決其在辦理進出口手續和進出口流程方面存在問題和困難，促進其早日走出關鍵的第一步。
二是抓展會。組織企業參加境內外展會，搶市場擴渠道增客源。有重點地組織企業參加國際專業博覽會，發揮國內、國際知名展會、博覽會的輻射效應，把參會信息第一時間傳達到各外貿企業。重點組織企業參加廣交會，幫助更多的企業申請廣交會攤位，提高企業參展的積極性，爭取讓更多的企業到廣交會去體驗展示。
外貿工作范文3
關鍵詞：外貿工作；商務英語信函；寫作及翻譯；技巧
一、 外貿商務英語信函的特征
英語教學的最終目的在于學生交際能力的培養，這種交際的能力不僅包括口頭的語言交流還包括書面的交流，因此英語的寫作是其交際能力培養的重要組成部分之一。就商務英語信函的寫作而言，是將英語的寫作具體為一種信函的形式應用于具體的外貿商務活動。商務英語信函寫作和翻譯直接關系到貿易上方交流的暢通及對相關信息理解的準確性，因此，其寫作和翻譯在我們的高校教學中也應當受到充分的重視。寫好商務英語信函便要對其特點有充分的了解，在此基礎上運用正確運用相關修辭手法及恰當的語言表達方式，使其對外貿商務活動的作用得到更好的發揮。外貿商務英語信函的特征主要有：
首先，就商務信函中所用的詞匯而言，其選詞應做到禮貌客氣、用詞準確且專業。在商務信函中應該多用書面語及相關的謙辭和敬辭，以充分體現出商務信函的規范性和正式性。句子結構中多使用here、after、under等復合副詞或者古體詞以使得商務信函更具專業性和嚴肅性。對于一些英語詞匯的選擇，應充分考慮語境和整體語義的表達，做到選用詞義的準確恰當，避免同義詞使用帶來的不必要的誤會等。
其次，就商務信函所用的句式而言多為完整的復雜句和肯定句且多固定表達的套語。作為型合語言的英語，它主要通過語法的使用來標明句法之間的關系，因而省略在英語中是不常見的，在商務信函翻譯時便要考慮這種語言結構習慣的差異使得翻譯后的文本能夠準全完整的表達相關的外貿商務信息。同時在信函中多使用肯定句用一種委婉的形式傳遞貿易信息促進交易的實現。而固定套語的使用則會使信函的正式性得到突出的同時也保證交往的禮貌，比如信函結尾使用We look after to……等。
最后，注重信函中語氣的使用和表達。商務信函的作用在于交流相關商品和貿易信息促進交易的實現，因此，在信函中應該做到禮貌、客氣與委婉，為己方樹立良好的形象，保證交易的實現，在信函中情態動詞、虛擬語氣及其被動語態的使用可以達到該種效果。
二、 商務英語信函寫作時所應注意的相關問題
商務信函的寫作水平直接關系到買房對公司的評價，從而直接的影響公司的經濟效益，因此，商務信函寫作和翻譯時應該充分考慮公司的形象問題，運用正確的語言表達形式，提高商務信函寫作和翻譯水平。
寫好一個商務信函首先要對信函的結構有充分的了解。一般而言，商務信函必須包括信頭、日期、信內地址、稱呼、正文、結尾敬辭和簽名，除此之外還可以包括附件、抄送和附言等內容。公司可以根據自己的習慣確定信函中所應包含的內容。這在高校英語教學中，應該通過信函類的寫作來鍛煉學生們的該種結構上的意識，使其掌握商務英語信函所應包括的主要內容。
在明確認識商務信函結構的基礎上進行寫作，便要充分考慮該信函的讀者及其具體的寫作問題。信函是人際交流的一種重要形式，因此在寫作時必須對讀者有充分的了解，只有這樣才能保證自己所寫出的信函能夠更好的被讀者接受。在具體的寫作時注意遣詞造句等問題，就詞語的選擇而言，近可能的選擇簡單的詞語以保證讀者能夠更快讀懂信函中所傳達的商品信息和交易信息，避免生僻詞或者多義詞使用所帶來的理解上的誤會等。句子結構而言，不易使用過長的句子，不超過18個單詞的短句結構能夠使讀者更快的理解句意，注意長句與短句的結合使用，保證明確表達的同時增加句子信函的結構美感和吸引力。因此，在日常英語教學中，應該引導學生注重詞語語義的辨析和使用，在信函類文章的寫作中注意語法的使用和句子結構的結合適用，從而保證文章所表達意思的準確完整及結構的完整。
完成詞語的選擇和句子結構的調整適用后，便應注重文章信函的結構問題。在保證信函所必須具有的各部分結構完整的同時，還應該根據信函所要表達的主體有所側重的進行分段，對于主要交易信息可以分段詳細描述，并用相關的字體標注出重要交易信息。這種分段結構能夠使信函所要表達的商務信息層層深入，同時也有利于對方更迅速的掌握相關內容。此外，商務信函的寫作還應該注意字體和字號等的選擇，使其呈現出一種外觀上的美觀，從而使讀者更樂于讀完該商務信函。
三、 商務英語信函寫作及翻譯的技巧
在商務英語信函的具體寫作和翻譯中應該掌握一定的技巧，以保證信函內容的準確和結構的完美。
首先，在寫作和翻譯時，應該使用書面語，并且做到簡潔規范。商務信函作為外貿交流的重要方式，在其寫作時應該使用正式的書面應用，且文體的使用應該選擇公文文體，做到形式和內容上的重視，在翻譯時注意語序的調整及格式的相應變化。
其次，商務英語信函中應該使用地道的商業用語。商務信函要體現其商業性便要保證用詞的專業性，如信用證使用L/C的形式表達來體現一種商業性的風格， 使得信函更具專業性。
最后，注重細節，避免錯誤和遺漏。對于商務英語信函的寫作和翻譯要做到不放過任何一個細節，小到日期、數字等都會對交易產生重要的影響，因此，在寫作和翻譯時都要做到認真細致，避免對于一些微小細節的錯譯和漏譯，保證信件內容的完整準確。（作者單位：江西外語外貿職業學院）
參考文獻：
[1] 吳國華，馬麗清.淺談外貿工作中商務英語信函寫作及翻譯技巧[J].中國商貿，2011（08）
[2] 王珍平，俞婕.商務英語信函的寫作與翻譯淺析[J].中國商貿，2010（19）
外貿工作范文4
一， 業務能力
1，對公司和產品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規格，并且對各種產品的生產流程也有一定的了解。能夠掌握產品在各個環節所出現的問題，如分切時候容易出現對折不齊，拉伸時候容易出現厚度不均勻等。針對產品的性能和特點，知道產品的目標市場。
2，對市場有了初步的了解。 產品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發新的市場可能性也大。
3，業務技巧的初步掌握。通過在免費平臺上的客戶開發， 慢慢掌握跟客戶談判的技， 學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。
二，個人素質能力
1． 誠實
誠實可信，贏得客戶的信任
2． 熱情
只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3． 耐心
外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4． 自信心。
在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。
外貿工作范文5
一、基本市情和發展概況
市位于三省（區）交匯處，是古“絲綢之路”必經重鎮，素有隴東“旱碼頭”之稱。全市轄六縣一區，總面積1.1萬平方公里，總人口223萬人，其中非農業人口32.7萬人。年平均氣溫8.5℃，降雨量500—700毫米，是全省重要的農林牧產品生產基地，也是全國蘋果最佳適生區。境內礦產資源富集，已探明煤炭儲量34.7億噸，石灰巖儲量30多億噸，發展煤電、化工和建材工業前景廣闊。年全市煤炭產量1600多萬噸，發電量94億千瓦時，水泥產量97萬噸。平涼歷史悠久，文化積淀深厚，已發現古文化遺址465處，館藏文物3萬多件，有等100多處歷史、自然和人文景觀。
近年來，全市經濟社會發展明顯加快。年生產總值達到96.34億元，增長12.6%，連續三年保持了兩位數增長；大口徑財政收入達到10.05億元，增長24.2%，三年翻了一番，其中地方財政收入4.79億元，增長27.4%；限額以上工業增加值達到23億元，增長33.95%;農民人均純收入和城鎮居民人均可支配收入分別達到1715元和6485元，增長8.2%和9.5%。財政收入、工業增加值和城鎮居民人均可支配收入三項指標提前一年完成了“十五”計劃。
今年以來，我們著眼于推動全市經濟社會更快更好地發展，重點做了以下四個方面的工作。
1、以求實的精神發展和完善工作思路。市委、市政府在深入調研、廣泛聽取各方面意見、重新審視市情的基礎上，明確提出全市工作的基本思路和總體要求是:實干攻堅抓突破，塊帶經濟齊發展。實干就是大力弘揚莊浪精神、楊曉明精神，既有吃苦精神、務實作風，又有科學態度、科學方法，形成工作合力。攻堅就是集中人才、資金、技術和資源，在項目建設、企業改革、民營經濟、優化環境、改善民生五個方面全力攻堅。抓突破就是在培育特色經濟，發揮中心城市帶動作用，改善城鄉基礎設施條件，構建和諧社會，推進小康建設上取得新發展、實現新突破。發展塊狀經濟，就是圍繞縣域特色產業、社會事業、公共服務、發展環境、人才開發等，大力實施中心城市、中心鎮和中心村帶動戰略，進行板塊式開發，培育綜合競爭力，增強縣域經濟實力。發展帶狀經濟，就是依托資源和區位優勢，積極發展煤電、草畜、果菜、旅游四大產業為主導的優勢產業經濟帶和以交通沿線為重點構建經濟輻射帶。具體抓好六個方面：一是充分發揮煤炭資源優勢，積極培育“平涼煤電”品牌，不斷增強能源工業新優勢，把平涼建成全省最大的煤電工業基地。二是圍繞草畜、果菜等特色產業開發，打響“平涼金果”“平涼紅?！逼放?，創造現代農業新特色，把平涼建成全省重要的高效農業集中區。三是加強平涼城區和六縣縣城基礎設施建設，邁出城市發展新步伐，把平涼建成特色鮮明的中等城市。四是打響“崆峒山”旅游品牌，打造人文生態旅游新形象，把平涼建成積具活力的區域性旅游中心。五是加快縣際公路建設進度，力爭早日形成以平涼城區為中心的“兩小時交通圈”，實現交通建設新跨越，把平涼建成甘肅東部重要的交通樞紐。六是進一步改善社會事業基礎條件，推動社會事業新發展，把平涼建成和諧進步的文明城市。這一思路已在全市上下形成共識，目前正在齊心協力抓落實。
2、以重點突破帶動工作全局。我們集中人力、物力、財力，狠抓項目建設、企業改革、縣域經濟、增加農民收入和民營經濟發展五項重點工作，以此來帶動全局，推動整體工作。在項目建設上，堅持大小并舉、各類并重，大的不放松、小的不放過，建立了領導包抓責任制，增加了項目前期費，加大了項目工作力度，使建設項目和固定資產投資保持了較快增長。在企業改革上，按照因企施策、分類指導、積極穩妥的原則，制定了全市企業改革實施意見，對改革程序、職工安置等問題提出了規范性的要求，市財政安排400萬元專項用于企業改革。在縣域經濟發展上，圍繞塊帶經濟發展，組織黨政考察團赴浙江、江蘇、寧夏、內蒙、陜西等地考察學習，借鑒外地經驗,制定了加快全市塊帶狀經濟發展的意見。在增加農民收入上，出臺了進一步提高農業綜合生產能力的意見，嚴格落實中央扶持“三農”的有關政策，加大產業結構調整力度，擴大了草畜、果菜等特色產業基地規模。堅持把勞務經濟作為增加農民收入的戰略性措施來抓，初步形成了勞務部門、農口部門、教育部門、工會、共青團、婦聯等多方聯動的勞務輸出合力。在民營經濟發展上，從落實扶持政策、搞好服務入手，著力營造公平競爭的環境，鼓勵民營經濟參與企業改革，放寬民資進入領域，加大了對重點骨干企業扶持力度。
3、以科學發展觀推動協調發展。我們堅持以人為本，注重經濟社會、人與自然的和諧發展，搶抓國家扶持教育、衛生等社會事業發展的政策機遇，積極實施了教育信息化、高中擴招、疾病防控體系建設等一批社會事業項目，大力改善社會事業基礎條件。全國文明城市、優秀旅游城市和特色文化名市創建工作深入開展，循環經濟發展已提上重要日程。
4、以機制創新促進工作落實。建立重點工作領導責任機制，組建了由四大家領導負責的七個突破性工作領導小組和項目建設協調領導小組，堅持每月聽取一次匯報，每季度督促檢查一次，半年考評，年終進行全面考核。堅持推行抓典型工作制度，對各級各部門今年抓建的291個各類典型（項目），實行手冊管理，網上考核，10月份由市委、市政府組織進行現場觀摩評比，兌現落實獎罰。在健全制度的基礎上，我們把先進性教育活動同當前工作有機結合起來，從3月中旬至6月底開展體現先進性、推動大發展“百日集中落實行動”。在3月底和4月上旬，市委、市政府采取召開項目建設匯報會和逐縣（區）、市直部門分大口召開督查匯報會的形式，對重點工作和項目建設情況進行了督促檢查。
經過各方面的努力，全市各項工作呈現出良好的發展態勢。一季度，地區生產總值達到17.39億元，增長11.2%；前5個月，完成固定資產投資17.62億元，增長63.98%;完成大口徑財政收入5.06億元，增長41.3%,其中地方財政收入2.05億元，增長37.7%；農民人均現金收入達到746.95元，增長67.85%;城鎮居民人均可支配收入達到3020元，增長8.01%。
二、全市對外經濟貿易發展的基本情況
我市外經貿工作起步較晚，基礎比較薄弱。從改革開放后到1998年，全市僅有三家外貿企業，而且也只是為省上專業外貿公司收購、供貨，沒有直接出口創匯。1999年，我市外經貿公司首家取得自營進出口經營資格，當年實現出口創匯13.3萬美元，填補了我市沒有直接出口創匯的空白；從1999年到年，出口創匯額以每年119%的速度遞增，年實現創匯386萬美元，外貿銷售額1.6億元人民幣，出口企業由4戶增加到26戶，品種由苦杏仁、雜糧豆、山野菜、地毯等增加到雜糧豆、干鮮果、活牛、牛羊肉、機電、礦產、醫藥、輕紡、化工等七大類26個品種，產品出口到瑞典、德國、法國、比利時、意大利、日本、韓國、蘇丹、尼日爾、土耳其、沙特、俄羅斯、香港等十幾個國家和地區。年計劃出口創匯425萬美元，外貿銷售額1.81億人民幣。截止5月底，全市出口創匯完成191.87萬美元，占年計劃425萬美元的45.1％，同比增長75.9％；外貿銷售完成6892.13萬元，占年計劃1.81億元的38.1％，增長23.8％。我市對外經濟貿易工作的主要特點：
一是由單一的出口供貨，向自營出口創匯發展。從1974年我市成立外貿公司到1998年，沒有自營出口創匯。1999年實現了出口創匯零的突破；2000年實現創匯52萬美元；2001年中美合資瑞華食品有限公司成立,創匯146萬美元；從2002年開始到年每年創匯增加100萬美元以上。年計劃創匯425萬美元，我市對外貿易自己與自己比實現了新的跨越。
二是出口企業逐漸增多，規模逐漸增大。1999年以來，伴隨著我市對外開放和民營經濟的快速發展，外貿企業逐年增加，目前有進出口經營資格的企業達19戶，外貿供貨企業達28戶，中美合資瑞華食品有限公司和涇川食品有限公司等龍頭企業近年來年出口創匯都在百萬美元以上，大紅碗、西開牧業、景興肉食等一批有一定規模和檔次的出口加工型企業相繼建成。
三是出口商品基地建設有較快發展。緊密結合我市草畜、果菜等支柱產業，培育建設出口商品基地，初步確定建設的苦杏仁、雜糧豆、牛羊肉、果品等四大產品出口基地，目前已初具規模。其中“平涼紅?！憋曫B量達到73.6萬頭，出欄27.9萬頭；“平涼金果”面積已達123.9萬畝，果品產量達到30多萬噸，產值4億多元。年有3000多噸“平涼金果”遠銷歐洲、俄羅斯等國。
我們的主要做法是：
1、加強組織領導，健全工作機制。市委、市政府把促進外貿發展作為加快我市經濟社會發展的重要工作，采取各種措施，加快發展。一是主要領導親自抓。市委、市政府主要領導和分管領導在全市重要會議、下基層督查工作時，都把外貿工作作為強調、檢查的重要內容，并經常到外貿企業調研，及時解決企業經營中的實際問題。各縣（區）領導和主管部門都建立了領導聯系出口企業制度，定期調研督查。二是人大、政協緊密配合。市人大每年都要專門聽取外貿工作的匯報，專題研究加快外貿發展的措施。市政協把加快外貿發展作為每年重要的調研課題之一，主要領導親自帶隊，到出口創匯龍頭企業調研，及時向市委、市政府提出建議，人大、政協代表還不定期的考察參觀外貿企業，積極宣傳外貿發展成果。三是嚴格落實工作責任制。從年開始，市政府把出口創匯列入目標考核，與各縣（區）和有關部門簽定出口創匯、外貿銷售責任書，年底進行嚴格考核兌現，增強了各級領導的責任感，調動了各方面的積極性。市上還堅持每月通報工作進度，每季度召開外貿出口調度會，及時協調解決存在的問題，有力的促進了工作。
2、制定發展規劃，明確奮斗目標。市委、市政府根據我市經濟社會發展的總體目標及資源、支柱產業發展的實際，經廣泛調查研究，初步制定了年—2010年外貿發展規劃。一是緊密結合我市巨型畜牧產業、優質果品產業等支柱產業,全力抓好苦杏仁、雜糧豆、“平涼金果”、牛羊肉四大外貿出口基地?？嘈尤驶匾葬轻紖^、華亭、涇川、靈臺、崇信縣為主；雜糧豆出口基地以崆峒區、涇川、靈臺、靜寧為主；牛羊肉出口基地以崆峒區、華亭、靈臺、崇信縣為主；平涼金果”出口基地以靜寧、涇川、崆峒區、莊浪縣為主。并分別提出了目標任務。二是切實抓好出口創匯龍頭企業，實施好“全省百戶中小外貿企業發展工程”。根據全省商務工作會議及農產品出口會議精神，初步商定，將崆峒區瑞華、景興、佛明、雄風、榮康、凱灃、良友、普業、涇川縣、恒興果汁、華亭宏源、靈臺紅巖、靜寧大紅碗、四海、莊浪地毯十五戶企業列入我市“中小外貿企業發展工程”，制定具體扶持發展的方案，積極爭取省上優惠政策，力爭兩、三年內在我市培育10戶出口創匯在50萬美元以上的外貿企業。三是明確了發展目標。確定出口創匯每年以不低于40％的速度遞增，年達到400萬美元以上，2006年達到600萬美元以上，2008年達到1000萬美元以上，2010年達到3000萬美元以上;外貿供貨值年達到1.8億元人民幣，2010年達到4.2億元人民幣。
3、落實優惠政策，創優發展環境。去年，市委、市政府召開了全市第一次外貿工作會議，明確了外貿發展的目標、任務、責任及措施，經過認真調研，市政府出臺了《關于加快我市對外經濟貿易發展的決定》，從外貿發展目標、組織領導、機構設置、工作重點、資金扶持、人才隊伍建設、重點企業保護激勵機制等方面制定了有利于外貿發展的優惠政策。對引進的人才實行年薪制包底與創匯效益提成相結合的薪酬制度，凡出口創匯在50萬美元以上的企業，可向政府申請引進外貿人才年薪補助，年薪補助一般定為3萬元，由財政補助50%，企業承擔50%，創匯效益提成由企業和引進的外貿專業人才商定。市財政每年籌措50—100萬元作為外貿發展專用基金，用于支持已有出口訂單的企業，實行“打包借貸”，一單一清。各縣（區）財政也在逐步建立外貿發展專用基金，用于支持出口創匯企業的流動資金和技術改造。對年創匯在百萬美元以上的企業實行領導掛牌保護，未經政府批準，任何單位、個人均不得對企業進行攤派、集資、隨意檢查，不得干擾企業正常生產經營。市、縣（區）都建立了出口創匯獎勵機制，繼續實行按創匯實績每美元獎勵0.10元人民幣政策，縣（區）屬企業創匯獎勵由市、縣（區）兩級財政各承擔50%。對出口創匯作出重大貢獻的企業和個人給予重獎。這些優惠政策，受到外貿企業的廣泛歡迎。
4、強化項目建設，夯實發展基礎。市委、市政府把加快出口創匯龍頭企業項目建設作為外貿發展的重中之重，下大力氣，層層落實責任，取得了階段性成果。崆峒區年產6000噸的景興出口牛肉加工生產線基本建成，1000噸的西開牧業出口牛肉加工生產線已建成投產；涇川縣4000噸出口牛肉罐頭生產線年底可建成投產，1.5萬噸優質果汁生產線已建成投產，二期可望明年建成，屆時產品可全部出口創匯；莊浪地毯廠出口地毯生產線年底也可建成投產。這些項目的建設，為我市外貿發展增添了新的活力，可以預計，明年我市出口創匯將會有一個較大的增長。
5、相互配合聯動,加大服務力度。商務部門對出口企業直接上門指導，幫助企業辦理出口經營的相關手續，及時為企業提供信息、牽線搭橋，在產品認證、商檢、外匯結算、配額申報、人才培訓、提供市場信息等方面，全力為出口企業提供優質服務；國稅部門及時核對出口單據，辦理出口退稅，去年出口退稅移交市國稅局后，今年一季度已退稅50萬元，做到了應退盡退；平涼進出口檢驗檢疫局及時商檢、出單，開辟了便捷的農產品出口綠色通道；農、林部門加快了主要出口農產品的質量認證和標準化建設進度，“平涼金果”、“平涼紅牛”正在注冊認證。各部門相互配合，為共同促進外貿發展做了大量實實在在的工作，調動了出口企業的積極性，形成了良好的發展環境。同時，我們堅持走出去、請進來的方針，幫助出口企業解放思想，溝通信息，搭建國際貿易平臺。每年組織出口企業參加廈洽會、廣交會、天交會、蘭洽會等國、內外的大型商展會、洽談會、交易會，組織有條件的企業走出國門，考察國外市場。同時利用貿促會的影響力，開展多種形式的推介活動，為企業產品出口搞好服務。大力開展電子商務，2002年建立了全省第一個外貿企業網站，利用網絡平臺，及時商品供求信息和招商項目，實現信息資源共享，提高出口企業市場反應能力。
三、目前我市對外經濟貿易工作中存在的主要問題
由于我市對外貿易的基礎薄弱，和全省整體發展水平相比，尚有較大差距：
一是出口創匯的總量小，對經濟社會發展的拉動作用還不強。出口創匯雖然增幅較大，但總量很小。年外貿銷售實現1.62億人民幣，占當年全市GDP的1.6%，出口創匯在全省排位靠后。
二是出口創匯龍頭企業數量少、規模小。目前全市雖有外貿進出口經營資格企業19戶，但大部分由于人才、資金、信息等原因，還僅是外貿供貨，直接出口創匯的只有甘肅瑞華、涇川、平涼榮康、佛明和市外經貿公司等7戶。其中除瑞華、、市外經貿公司外，其余企業經營規模小，才在起步階段。
三是出口產品品種少、科技含量不高，附加值低。我市直接出口產品的99％是以苦杏仁為主的農副產品和肉食類。出口品種單一，受自然條件影響大，且以原料出口為主，缺乏深加工，附加值不高。
四是企業缺乏外貿專業人才。在出口企業中，懂外貿一般業務的專業人員僅有四、五人，真正熟悉掌握國際貿易規則和法律知識、懂外語、精通業務、能獨立完成對外洽談、簽單、報關、結匯等進出口貿易工作的人才十分缺乏。
五是外貿企業普遍資金短缺，信息不靈。特別是流動資金緊缺，貸款難已成為普遍存在的問題。由于資金周轉困難，使企業失去了大量訂單，難以規模經營。企業信息不靈，缺乏與國際合作的紐帶，具有平涼特色的“平涼金果”、“平涼紅?！碑a品，無論從品質、規模上講，都具有競爭優勢，但由于缺乏與外商直接交易的平臺，國際市場的信息不暢，使我們這些優勢產品被多家外省外貿公司收購出口，其他如蜂蜜、雜豆、牛皮革等傳統出口產品也大都是常年給外省外貿公司供貨，致使我們的優勢資源沒有得到充分的發揮，打不出我們自己的知名品牌。
四、今后加快對外經濟貿易發展的思路
1、進一步加大宣傳力度，營造全社會重視、支持外貿工作的良好發展環境。通過各種方式，廣泛宣傳對外經濟貿易在我國經濟社會發展中的重大作用和意義，使廣大干部群眾真正認識到，外貿經濟發展對實現農業產業化經營、提高農民收入的重要作用。利用報刊、電視等新聞媒體，廣泛宣傳國際貿易的有關信息，及時報道我市外貿銷售、出口創匯等方面的成果，引導干部群眾樹立大市場、大流通的觀念，在全社會營造利于外貿經濟發展的良好氛圍。
2、加快出口創匯龍頭企業的培育和建設。把出口創匯龍頭企業的建設重點放在民營經濟發展上，緊密結合農業產業化和四大支柱產業的發展，培育、建設一批農副產品加工龍頭企業。同時通過大抓項目建設，建設一批有較高科技含量的機電、輕工等企業，使我市出口產品結構合理、配置優化，上規模，上檔次。我們計劃用三到五年時間培育10戶出口創匯龍頭企業、打造10個出口創匯名牌產品、建立5個出口商品基地，爭取在2006年實現縣縣都有出口企業，縣縣都有出口產品。
3、加大出口商品基地建設力度。堅持高起點、高定位，通過企業帶動和聯結農戶，依托現有的主導產品和區域特色產品，建成苦杏仁、雜糧豆、牛羊肉、果品等五個出口商品生產基地。推行標準化建設、標準化生產，提高出口商品基地的規模和檔次，培育一批有較高科技含量和特色的名牌出口產品。
4、加大對外貿企業的扶持力度。全面落實市政府加快外貿發展的各項政策，注重解決好資金、人才、信息等制約外貿企業發展的突出問題。對符合申請外貿專項資金條件的企業，及時銜接上報；協調商業銀行主動了解外貿企業資金運狀況，對有訂單、信譽良好的出口企業，及時給予貸款支持；市縣（區）財政每年在預算中列入一定專項資金，用于支持已有出口訂單的企業。要求商務、稅務、商檢等部門減少辦事環節，提高工作效率，積極主動為出口企業提供優質服務。
5、下決心解決出口企業人才短缺問題。根據我市外貿發展及出口創匯龍頭企業的需求，及時引進一批高水平的外貿專業人才，認真落實市政府（）58號文件，對引進的人才實行年薪制包底與創匯效益提成相結合的薪酬制度。同時積極爭取國家和省上人才培訓指標，有計劃地為出口企業培訓外貿接單、談判、質檢、營銷、法律等專業人才。加強對出口企業員工的法律、技術、國際質量標準等方面的培訓，全面提高職工隊伍素質。
6、大力開拓國際市場，加大對出口企業科技投入，提高出口產品科技含量。積極爭取國家和省上的優惠政策，有計劃的組織出口企業參加國、內外的大型商展會、洽談會、交易會，開拓國際、國內兩個市場。加強對外宣傳，利用貿促會、國際商會，開展多種形式的推介活動，為企業產品出口搞好服務。加強科研院所與企業的合作，塑造、培育有平涼特色的出口品牌和名優產品，研究開發適應國際市場要求的更新換代產品，提高出口產品的科技含量和附加值。
五、請求協調解決的幾個問題
1、根據省政府下發的甘政發（）20號文件“關于擴大農產品出口實施意見”的通知精神，我市被確定為干果、蘋果、蘋果汁、活牛出口基地。4000噸牛肉罐頭生產線、景興6000噸牛肉生產線、恒興1.5萬噸果汁生產線二期工程等項目均具有較好的出口創匯前景和拉動農業產業化、增加農民收入的良好社會效益和經濟效益，但因資金緊張，影響項目按時建成投產。希望省上對這三個項目給予政策、資金等方面的支持，促其盡快建成投產。
2、根據省政府下發的《甘肅省中小企業出口發展工程》，我市經認真篩選，上報了食品公司、瑞華食品公司、佛明制藥公司、榮康緩沖器公司、佳得華貿易公司、絲雨貿易公司、平涼外貿公司等七戶企業為我市首批重點扶持的出口企業，希望省上能將以上企業列入發展工程范圍，落實各項優惠政策。
3、我市雄風、景興公司在年已取得供港活牛衛生注冊，雄風公司年已經直接出口供港，由于我市紅牛品質較高，今年定單還有增加。但因沒有配額，無法出口，請省上協調解決。
外貿工作范文6
以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：
因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 公司經營產品及價格定位：
A. 公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
B. 報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。
此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證;網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃?-很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。
3. 你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何?
對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關系。
