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外貿網絡營銷范文1
關鍵詞：外貿網絡營銷；國際貿易；外貿網絡營銷方法；有效外貿網絡營銷方案
1 網絡營銷與國際貿易現狀
目前，在美國，有超過40%的企業在利用互聯網開展營銷業務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；據報道，外貿網絡營銷2011年的增長率為40%。全球經濟不景氣、人民幣升值、勞動力成本上升等等宏觀環境因素只是加速劑，提前結束了中國外貿的黃金時代。傳統的、線下模式的外貿早晚會出現困境，而外貿電商的出現，預示了一種新外貿時代的誕生，是在為中國廣大出口型企業殺出一條血路。網絡營銷作為一種全新的營銷方式明顯的優勢。網絡營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。
2 外貿網絡營銷方法重在兩點
網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法林林總總，層出不窮。網絡營銷方法，是對網絡營銷資源和網絡營銷工具的綜合合理利用，能使其在現有營銷體系進行更完善的補充，使整體營銷更充分的發揮作用。但是作為外貿電子商務要顧及種種方法，是破費周章和人力物力的。在這里重點推薦兩個關鍵途徑即企業網站與網上商店，以這兩個關鍵路徑延伸發散，做外貿網絡營銷就能事半功倍。
2.1 企業網站是外貿網絡營銷品牌象征及整合營銷的重要基礎
根據常用網絡營銷方法體系來看，無論是無站點網絡營銷還是基于網站的網絡營銷都能開展網絡營銷，網站建設本身不是為網絡營銷的全部內容。同時也可以清晰的看到，在建立了企業網站的情況下，擁有更為多樣化的綜合性網絡營銷工具，營銷效果會更好，由此也可以說明企業網站在網絡營銷中的重要地位，它是一個企業的網絡營銷品牌象征，同時也是網上宣傳、網上營銷、網下銷售及企業運用的整合，可以由此延伸出很多更便捷的途徑，并完善整個企業的整合營銷。企業網站的良好運營給企業帶來利潤和效益的例子比比皆是。
2.2 網上商店是連接全球各地買家的捷徑
建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，無論是B2B還是B2C，除了通過網絡直接銷售批發產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。
美國知名市場研究公司eMarketer在分析了來自BtoB Magazine，CMOCouncil，ForresterResearch等多家市場調研公司報告的基礎上，將研究報告“B2BMarketing：Makingthe InternetIntegralinaCrossChannelWorld”。報告認為，網絡營銷最重要的價值表現在吸引新的潛在客戶和宣傳品牌等方面，它對于針對企業的B2B營及B2C營銷是很有效的。下面是eMarketer在研究報告中引用的有關北美營銷人員調查結果，可以看出網絡營銷在對于企業而言起著舉足輕重的作用。
3 以系統高效的外貿網絡營銷方案開拓海外市場
在此本作者結合企業外貿業務經驗和國際貿易發展現狀，提出一個比較系統的外貿網絡營銷方案。
3.1 建立企業網站，樹立品牌
第一步：必須明確自己的網站定位；第二步：去申請一個好的域名；第三步：尋找優秀的設計公司去建設站點，費用不高，可以考慮自助網站，幾百元就可以或者請請網絡公司幫忙設計，費用大概3到5千。有人專門管理更新；第四步：尋找一個快速，經濟的虛擬主機為網站安個家；第五步：把網站名稱登記一些搜索引擎，宣傳和推廣。如果公司市場部有足夠的人力和策劃，應該考慮在作好網站優化的基礎上，可以考慮把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上來。制作一個有利于英語搜索引擎的網站。符合目標市場本土客戶的查詢習慣的網站；第六步：定期維護和更新網站內容。依賴B2B電子商務平臺推廣的企業往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網站建設上。他們經常變換信息主題和內容，但對網站內容卻很少去更新或添加內容頁面。實際上，網站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網站自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。
3.2 使用盡可能多樣化的網絡營銷方式推廣本企業和本產品3.2.1 首先需要懂得網站評估和客戶群體分析
盡可能避免一些沒有必要的盲目浪費精力。外貿網站推廣的直接效果體現就是詢單數量和定單數量/金額，前者體現了網站訪問量，后者體現了潛在客戶的質量。這兩個指標―――網站訪問量和客戶質量成為衡量外貿推廣效果的關鍵。
例如ALEXA的三個指標及發展趨勢?！癛eachpermillion users”可以粗略看到其吸引新人的能力及趨勢?！癙ageViews peruser”可以粗略看到其內容留住來訪者的能力及趨勢?！癟rafficRank”是一個綜合指標。尤其最近3個月、6個月的發展趨勢也非常重要。從其網站流量和訪問者的群體分析，買家詢盤，賣家詢盤，行業會員等等，在結合詢單定單量就可以比較系統的評估一個網站對該公司該業務的作用。
3.2.2 重視國際貿易平臺B2C的客戶開發
B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習慣去供求平臺尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平臺上，將錯失大片市場機會。在國際用戶多的B2C網站銷售本產品，競價的方式，拍賣的方式尋找更多潛在客戶，宣傳本企業品牌和企業文化。依網絡發展的趨勢，而言通過網絡企業有其最厚實的庫存信息等支持的實體店和網店結合的方式，將有可能形成一個型新型直銷模式，減少了中間商的環節，拉近消費者和企業降低其流通成本，加快了產品和。由于是廠家產品能以最低的優惠價到達終端客戶，廠家的常規庫存又給費者提供了所有相關產品的更多的選擇，又可以起到很好的宣傳效果。這里推薦幾個比較權威的B2C。
3.2.3 有效的外貿網絡營銷應重視地域性問題。
例如通過大型的搜索引擎找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。一些外貿企業在開拓重點區域市場時特意尋找目標國家的平臺，這個思路表面上看起來不錯，但從進口商的角度來看，實際上他們尋找供應商時更多地會去供應商所在國家的B2B平臺或在線黃頁，所以對供應商來說，選擇外貿平臺沒有必要太強調平臺所在國家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個人氣旺盛的外貿平臺自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務平臺故意淡化自身區域色彩，目的也是為了強化國際形象。但是這對于企業而言，重視潛在客戶群體更是重要。如果，一個即使排名不是很高但是絕大部分都是你目標市場或區域的客戶，那效果就會更明顯。通過網絡去查詢目標國或地區的黃頁，進行初步的評估，就可以初步了解這個黃頁或商業目錄的商業價值。
3.2.4 找到多幾個跟這個行業相關的行業網站
每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。
3.2.5 使用其他更多的方法
盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用更多不同的關鍵詞搜索查詢客戶。大膽地試，結果就不同。這里推薦一個很實用的方法，可以使用很多評估網站系統查詢到更多相關的網站。例如Alexa工具的relatedweb，還可以利用alexa的目錄查詢到各行業，各地域，各種分類目錄下的網站。還有一些大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。重視各國大使館經濟參贊處的網站，這些地方會有很多關于該國的及時有效商業信息和商業目錄等。
還有一些新型的客戶開發方法，如博客就是目前很有發展前景的一個亮點，尤其一些國外本土的博客在歐美國家也很盛行。根據本人兩年的外貿網絡推廣和客戶服務經驗，及與很多同行溝通交流，在外國論壇的客戶也是很多。往往客戶都比較活躍，有效，做外貿網絡營銷應該多進一些國外的商業論壇。
網絡營銷對于網絡的運用，不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。注意關鍵詞：只要你愿意多嘗試些關鍵詞，就會有意想不到的收獲。更何況這樣做有助于你對關鍵詞的了解。
3.3 網絡營銷的同時，網上網下營銷方式，雙管齊下，互相協調推進
傳統方式也配合宣傳和推廣，會更有效。網絡渠道不會排擠掉已經建立起來的營銷渠道，而是對傳統渠道的補充。但更加精明的營銷人員會將基于互聯網的企業網站作為一個營銷中心。他們正在改變營銷策略，使用營銷整合模式來促進他們的網上網下營銷更加有效。網絡營銷的同時，公司或工廠的后方工作必須到位，銷售服務必須跟上去，熟悉國際業務操做，產品和服務跟國際接軌。
4 國際貿易中理性看待外貿網絡營銷，應盡量避免一些誤區
（1）網絡營銷只是營銷的一個環節，從過去10年來從無到有逐步發展，到如今網絡營銷已經成了一些初創立公司的發展利器，甚至是一個某些公司的唯一營銷手段。但是，在企業發展史上，網絡營銷的應用還在不斷的完善與摸索，切莫不要無限夸大網絡營銷的作用，但是網絡營銷對于如今的社會又是必須的。
（2）網絡營銷50%靠人，50%靠產品。由于國內互聯網公司競爭的激烈，和各個廠商產品競爭的需要，各地網絡公司們，紛紛吹噓產品的功能多么強大，一個軟件再怎么強大，在茫茫互聯網信息海洋里的力量也是薄弱的，雖然baidu.google，yahoo他們搶占了信息源頭，在如今的世界里面，單靠某個產品線維系產品的營銷通路是不可取的。
（3）網絡營銷贏在細節，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，到跟進客戶，跟進訂單，售后服務，還有推廣人員及營銷人員對客戶群體的分析總結等等密切相關。網絡營銷是一個系統的工程。網絡營銷不能解決所有問題，但是能解決很多的問題，網絡營銷在很大程度上還是能解決很多問題的，但是切莫要相信網絡營銷是靈丹妙藥，包治百病，企業需要把網絡營銷放在企業營銷的整體戰略考慮中，制定詳細的計劃，認真仔細的去實施，而且網絡營銷是個長期的過程，切勿急功近利。
參考文獻：
外貿網絡營銷范文2
訊：如今做外貿出口的都知道網絡營銷，B2B推廣也是網絡營銷的手段之一。有少數外貿企業還專門成立了網絡營銷推廣部門，可見網絡對外貿企業未來發展的重要性。但是有營銷機構做過一項市場調查，發現還有很多外貿企業對B2B平臺的發展遲疑、不信任，甚至懷有抵觸和為所謂的心態。究其原因，其中很多外貿企業B2B平臺的推廣嘗試，并沒有帶來高質量的詢盤，更沒有訂單，所以他們不信任所謂的網絡營銷。我想這些外貿企業根本就沒有真正理解什么是網絡營銷，更談不上利用網絡營銷來推廣產品了。這里不得不提到對于網絡營銷的理解誤區：第一，未考慮國外用戶的搜索習慣，推廣手法單一。
很多外貿企業并沒有考慮國外買家的搜尋習慣，他們更加傾向于使用搜索引擎，并且過度依賴阿里巴巴平臺。其實B2B上有很多詢盤都只是打探價格而已，所以應該考慮使用其他的推廣渠道。第二，頻繁在B2B上供求信息。
外貿企業的業務員成天在各大B2B平臺上信息，搜索買家，然后再去找新的B2B平臺。但這樣做的效果很差，甚至于可以說是沒有效果的。相比頻繁盲目的信息，還不如多研究產品的關鍵詞，多思考買家會有什么關鍵詞搜索，以提高自己被搜索到的可能性來的有效果。
其實，國內大部分B2B平臺的專業水平都不夠，這也嚴重影響了網絡營銷的價值和效果，這也是為什么說僅僅依靠B2B平臺這一推廣渠道是遠遠不夠的原因。所以，強烈倡議外貿企業采用多種渠道進行有真對象的整合營銷開進行海外市場的開拓。
由于外貿企業老總們對網絡營銷的觀念不強，對網站的價值預期不高，仍不看好電子商務的發展。另外外貿企業缺乏專業的網站優化推廣人才，通常認為網站的優化和推廣價格較貴，怕付出得不到回報，不愿意去嘗試。其實，如果外貿企業真的擁有了一個好的外貌營銷型站點，并且對網站進行正確的整合營銷推廣，就好比擁有了一個24小時工作的外貿業務員，甚至遠遠勝過了一個優秀外貌業務員的職能。(來源：新浪博客)
外貿網絡營銷范文3
訊：據中國海關統計顯示，2月份中國月度貿易逆差達到315億美元，為至少十年來最大的貿易逆差，究其原因是近年來外貿公司大量由出口轉向內銷導致進口量增加。出口轉內銷，目前的一個明顯趨勢就是外貿B2C電子商務網站。
“那個瘋狂的年代，一臺山寨手機的利潤可以高達六七百元；一臺等離子電視就算加上幾乎與售價等值的國際運費仍比當地同類產品便宜一半以上；甚至在網上掛一張列有不同規格參數的臺式電腦組裝表，由客人自己選擇，再到華強北的檔口臨時組裝一臺，發國際快遞過去，仍然能賺取100%的利潤?！币粋€在深圳從事多年外貿B2C的電商老板如此道來。我們不難發現：10年前的電商交易模式剛剛興起，若干眼光獨到的外貿人前來試水，10年后的今天，他們都成了最大的贏家。
外貿企業在經歷了淘寶、Ebay開店的里程后，逐步開始向著外貿電商領域發展，外貿行業借助互聯網大勢扭轉運營局面，著實可以稱得上是“絕妙”的生存之道。然而這給外貿行業帶來了新的難題：網絡營銷如何開展？當我們從IPmart.com、Dealextreme等知名外貿電商開始研究，不難發現他們有一個共同點：網絡營銷技能與外貿專業技能的結合。
筆者從國內為數不多的網絡營銷教育機構了解到，外貿行業的網絡營銷課程只有億瑪客網絡營銷學院在開展，筆者立刻通過電話采訪了該機構的網絡營銷課程負責人楊維鵬，他說到：“外貿行業一直以來都面臨著幾個普遍問題，如企業英文網站詢盤量少、阿里巴巴推廣收效甚微、外海網站推廣不佳、英文網站在google上沒有排名、不會利用海外網絡進行整合推廣等問題，這些都涵蓋在我們研發5年的外貿網絡營銷課程中?！?/p>
外貿行業現在是快向轉行階段，需要盡早向外貿電商領域進發，互聯網作為外貿企業的主要運營平臺，企業就必須掌握互聯網的運作手法、電子商務的盈利模式、交易型網站的搭建、網絡營銷的展開……這一系列的工作，都與外貿行業本身關系不大，更多地是基于互聯網的應用和營銷技能的掌握，可以說網絡營銷技能已經取代了傳統外貿企業對語言、資源的依賴，成為外貿行業新的“核心競爭力”。 （來源：漢網）
外貿網絡營銷范文4
以下為網友從網上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外貿經驗分享出來，結合海關數據(真實買家)效果更好.昨天在baidu搜索看見一個網站分享給大家，，可以免費搜索很多北美\印度\等海關提單數據買家..還有很多買家名錄...都免費的，/business_info.php大家試試...在產品描述中輸入英文產品關鍵詞.點搜索
客戶郵箱搜索技巧：
1、搜索引擎的選擇
雖然是廢話，但是還是要列一下：
1)英文界面，可以按照國家搜索，很方便。
2)可以按照地區搜索，對于不知道國家名稱的那些地區很好用，而且可以把格式定義為html格式，這樣就可以提高打開的效率了。但是對于亞洲就不太好了，因為搜索到太多的中國的B2B網站的，建議與google、yahoo配合使用。
3) search.yahoo.com
這幾個是我主要用的。別的聽說MSN SEARCH和live search也不錯，不過沒有用過。
2、有的客戶網站，沒有郵箱地址，只有一個feedback表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱(以為例)
在google中輸入“craftcn.com email”進行搜索，結果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結果鏈接超過100個，就不要發了，搜索一下：craftcn.com president看看有沒有結果，沒有就算了。回去把表格填了就好了。
3、google圖片搜索方法
進入英文google，點擊image，然后在地址欄中輸入產品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產品一樣，再判斷下面的網址是不是公司的網址，把公司網址粘貼到新的internet地址欄中打開，發信。
4、google搜索建議，進行搜索前建議把preference改成每頁100個結果。因為這個樣子可以可以看到10000個結果，如果一頁10個的話，只能看到1000個結果。
5、多語言搜索
有很多介紹說用其他國家語言搜索，但是我還是建議用英文來搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網站把英文翻譯成該國語言，畢竟我們對外國語言(除了英文)不大熟悉。
在你平時的搜索中，比如今天搜索德國的客戶，那么搜索的結果網站中就會有很多公司有德語界面，那么你就把他們德語界面中的產品名稱整理出來，慢慢積累就多了。
6、關鍵詞的選擇
給大家兩個鏈接，可以把你知道的關鍵詞放到里面前看看怎么樣，
adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
可以分析出來自己的關鍵詞的排名和別的關鍵詞的好壞！
7、B2B使用方法：
普通B2B網站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認為還是有必要看看的，一個月之類的都有必要看看，找找trade lead，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司網址，再找郵箱。
建議：去注冊世界買家網，注冊成為正式會員，不花錢，而且是政府辦的，一個月可以查看150家世界買家，上面的基本是最終用戶。
8、黃頁的使用
以歐洲黃頁為例，建議不要發上面的郵箱，去找公司網址再找郵箱，雖然費時費事，但是可以提高退信，因為郵箱很多都變了，而且上面還有很多國家公司的后綴名，比如中國的是：co.，ltd，美國的llc等等，這些是為下面的搜索方法做準備。
外貿網絡營銷范文5
關于線上外貿整合營銷，在06年初，我當時提出外貿整合營銷的時候，整合營銷又細分為：
搜索引擎營銷(這是營銷的一個主體，通路的一個主體)
博客營銷
郵件營銷
B2B營銷
黃頁
其他營銷手段。
圍繞的一個核心是什么？核心是把用戶和訪問者者帶到企業自己的站點。在這個基礎上，結合線下的營銷，包括通過傳統的廣告、傳統的展會這些方式，線上營銷加線下營銷，才稱之為外貿整合營銷，這是當今關于外貿網站的整合營銷的主體。
外貿網絡營銷范文6
關鍵詞:商務英語;清楚原則;商務函電
隨著我國經濟飛速發展,商務英語函電已成為中國對外貿易中的重要組成部分。商務英語函電寫作是要嚴格遵守并靈活運用7個原則,即完整、清晰、具體、簡潔、準確、禮貌、體諒。函電要在不影響意思表達完整、清晰的基礎上,做到開門見山、一目了然、主題明確、言簡意賅。這也更加強調了其中一個清楚原則尤為重要,在商務英語函電應盡量使用簡單詞語, 并注意代詞的指代;句子表達要求重點突出, 而且要有一定的連貫性。
一、詞語的運用
(一)詞語運用要準確。
我們在具體寫函電時要求簡潔,絕不是使商務信函像電報一樣,都采取縮寫的表達方式,不允許存在一個多余的詞。 當你明確了要表達的想法時, 要注意選用清晰、簡單的詞語, 準確無誤地表達你要傳達的信息。避免用一些復雜、深奧的詞匯。有些寫信人認為復雜、深奧的詞匯會讓信件看起來更有水平,更重要些。然而, 復雜的詞匯會增加對方讀信的難度,甚至引起理解上的誤會。通常,商務英語函電的撰寫適合采用簡單易懂的詞匯。
(二)代詞的指代關系要明確。
一般來說, 代詞和關系代詞用以修飾離它們最近的名詞, 并且與所指代的名詞保持人稱上和數量上的一致。但代詞的不恰當運用, 會引起表達上的歧義。比如原意想表達“Smith和Richardson兩位先生將在近期內得到答復”, 原句子可改為:“They informed Messrs . Smith and Richardson that the latterwould receive an answer in a fewdays.”這樣的話,“the latter”指代“Messrs. Smith and Richardson”, 指代清楚, 句子意思明確。
(三)修飾詞的位置。
同一修飾詞在句子的不同位置, 句子意思和側重點將完全不同。修飾詞在句子中的位置不同,其所修飾的詞就不同, 意思也將有所不同, 書寫商務英語函電時一定要注意這一點。此外, 修飾詞的位置應該是緊跟著或者靠近它所修飾的詞語。若修飾詞位置正確, 整個句子便變得簡潔、清楚易懂。
二、句子的邏輯結構
(一)分詞的邏輯主語與句子的主語需保持一致。
試分析以下句子: “Being an expertin international trade, I’m sure youhave experience of solving this kind of problem.”在這個句子中,句子的主語是“I”, 而分詞的邏輯主語是“you”。為保持分詞的邏輯主語與句子主語一致, 原句子可改為:
“Being an expert ininternational trade, you certainly have experience of solving thiskind of problem.” 或者“As you are an expert in internationaltrade, I’m sure you have experience of solving this kind of problem.”。
(二)清楚的表達要求重點突出, 讀信人不會遺漏重要的信息。
我們書寫商務英語函電時可以通過調整句子結構, 突出要強調的部分。我們書寫商務英語函電時可以經過調整句子構造, 凸起要強調的局部。比方:“We sent you 5 samples yesterday of thegoods which you requested in your letter ofMay 25 by air.”該句子包羅了良多信息, 有①we sent you, ②5 samples, ③yesterday, ④the goods which you requested in your letter ofMay 25, ⑤by air。一個句子包括多種信息, 讀信人很輕易疏忽個中某些信息。故突出重點,在商務英語函電寫作中能提高文章的清楚度。
三、結語
全球經濟一體化與社會信息化需要高素質的商貿人才,外貿網絡營銷人才最基本的功底是要寫出一封通俗易懂、簡潔、務實、高效的商務信函。而商貿信函內容是否能簡潔地表達出來對生意是否成功起著重要的作用。
參考文獻:
