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陳歐的廣告詞范文1
“我是陳歐，29歲，直男?！标悮W這樣介紹自己。這位個性十足的80后被網友稱為繼李彥宏之后的又一帥哥CEO。
陳歐的聚美優品成立已經三周年，現在聚美優品年銷售收入超過20億，穩居中國化妝品電商的頭把交椅，在投資人徐小平的鼓勵和支持下，他先后兩次親自上陣為自己的聚美優品代言，字里行間傳遞著青春與夢想的廣告，喚醒了年輕人尤其80后內心的夢想，引發了共鳴?！拔沂顷悮W，我為自己代言”的口號家喻戶曉。百度貼吧、天涯論壇、校內網等知名論壇及社交網站，都以熱門話題的形式激起網民自動生成各種各樣的陳歐體。談到廣告詞的由來，陳歐自嘲道：“廣告詞和聚美的創業史有關，算是屌絲的逆襲?！?/p>
這份張揚恰似硬幣的兩面，面對贊揚和質疑，陳歐撇撇嘴照單全收。年輕怎么了？“年齡是不勞而獲的，哪怕每天碌碌無為，年齡依然在增長，但閱歷不靠努力打拼是掙不來的。我的經歷比很多70后要豐富許多?！?/p>
陳歐儼然已是創業老兵，按他的說法，他是為創業而生的，只有創業才能“不辱使命”。第一次創業，陳歐22歲，為省錢每天窩在寢室里吃番茄炒蛋；去斯坦福念MBA也是為了創業，因為他發現擁有名校MBA光環在融資時更有優勢?！拔夷玫疆厴I證書后的第三天就回國了，完全沒想過留在美國?！?/p>
近兩年，陳歐的出鏡率相當高。除了電視廣告，他還在熱門的求職節目和娛樂節目中當嘉賓。陳歐是個工作狂，上午9點上班，12點吃外賣，然后繼續開會、加班，23點才能吃上晚飯，這也就不難理解聚美優品在短短三年間取得如此大的成績?！皠e人只看到鏡頭前的我，以為我不務正業，成天上電視，但他們看不到的是每天工作16小時、每周工作7天、午餐基本靠‘沙縣’、出差住經濟型酒店，至今上不了北京戶口、不能在買房的陳歐。我的崇拜者和質疑者根本不知道，你們的生活質量很可能比我高。”
陳歐獎勵自己的方式就是不斷給自己設立新目標，“我天生就喜歡忙碌，討厭安逸。把我放到一個地方什么也不讓我做，歇個三五天，很可能我就瘋了。只有在競爭中我才能找到存在感。當你把自己都快逼瘋的時候，離成功就不遠了?！?/p>
“不靠譜”的跨界：男生賣起化妝品
談起轉型做電商的經歷，陳歐不無感慨，“說實話，其實一開始我對電子商務倒真的沒有很大的熱情，回國前也沒想過做電子商務，包括回國前如果我告訴我的合伙人我做的是電子商務，他們一定不會回來的?！被叵氘敃r的境況，陳歐有些無奈：“但沒辦法，我們當時必須要做一件事情能使我們這個公司活下來?！?/p>
陳歐與合伙人經過大量的市場觀察和分析，發現國內化妝品市場體量驚人。調查數據顯示，中國化妝品市場2010年的市場規模達到近1300億元，是全球第三大化妝品消費市場。而中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。對于他來說，化妝品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”：
首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網站；最后，做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。
但因為在創業初期資金不足，可靠的供貨鏈太少，無法滿足多品種、數量大的網店式銷售，陳歐只能借殼當時悄然興起的團購風，效仿Groupon一天團購一個商品的方法，來加快資金周轉，降低風險。
做化妝品團購網站，這對于當時不懂女性消費體驗，不懂化妝品，不懂零售，不懂電子商務，也不懂倉儲物流的陳歐來說，無疑是一次痛苦的轉型。
由于公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續著游戲廣告業務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美（聚美優品前身）上了線。產品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。這就是聚美優品的雛形。
“我是學計算機的，做的第一個企業是游戲企業，第二個是游戲內置廣告企業，轉型之后做電子商務零售產業，做的三個東西完全不搭邊，中國創業史上轉型轉得像我這樣不靠譜的還是很少見的?！标悮W笑道：“因為團隊沒變，但我們是從游戲到電子商務，從針對男性的產業到針對女性的產業，從虛擬的互聯網產到賣實物的產業，基本上是像跳崖一樣轉型?！?/p>
第一筆團購化妝棉的生意帶來了10萬元收入。在沒有投放一筆廣告的情況下，5個月后聚美優品的注冊用戶就超過了10萬。
團美發展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網站越做越好，團隊有了信心，陳歐說服了大家開始專注做化妝品。
聚美之道：輕量級B2C
2010年9月，團美網正式更名為聚美優品，有“聚集美麗、成人之美”的含義。陳歐說，對于銷售模式的本質，公司在團美時期就有著B2C基因。
“在企業創立初期，我們就已經考慮到了物流和渠道的問題，所以建立了自己的倉庫，并且擁有自己的買手和商品質檢團隊?！标悮W初期的物流體系建設和買手儲備行為，為聚美優品的轉型奠定了基礎。這些作為傳統B2C才有的元素一直都滲透在聚美優品的血液中。
“我們對于買手和質檢團隊的要求也很專業，我們有這樣的規定，質檢人員一旦發現所購商品有質量問題可以得到高額的獎金?！?/p>
如果非要說聚美優品的另類之處，就是傳統B2C是大而全的，聚美的定位是小而精。在幾大化妝品網站中，樂蜂網偏重建立自我品牌，知我藥妝選擇了泛藥妝作為其特色，而聚美優品則從上線至今—直在走品牌路線，產品特色非常明顯，在線售賣的產品中95%以上均為歐美、日韓等熱銷大牌，雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻等品牌產品銷量俱佳，熱銷大牌產品也滿足了追逐時尚、享受生活的現代都市女性的化妝品購買需求。在陳歐看來，聚美優品就是一個迷你的B2C商城，只是用限時特賣的方式呈現。
大男人賣化妝品，不僅賣了，而且還賣得很好，不得不說，陳歐是很懂女性消費者的心理的。聚美首創“化妝品團購”概念：每一天在網站推薦十幾款熱門化妝品，并以遠低于市場價折扣限量出售，打出了在外界看來不可思議的“100%正品”和“30天拆封無條件退貨”口號。而在產品包裝上不得不說他們也是花了心思的，必須承認，我第一次知道聚美優品，不是通過電視廣告，不是微博營銷，也不是陳歐帥氣的臉，而是聚美優品玫紅色的外包裝盒，十分搶眼。
說給年輕人聽
海歸通常是互聯網創業里具有爭議的群體，尤其是年輕的海歸們，陳歐的經驗是“一定要落地”。在斯坦福的時候陳歐設定了30個項目，當時選好的項目在回國后都感覺很不靠譜?！盎ヂ摼W是很草根的東西，帶著美國高舉高打的方式很可能碰壁。中國最關鍵是正確市場加上合適的團隊才可能成功?！?/p>
陳歐的廣告詞范文2
預設 (presupposition)一詞首先由中世紀的一位西班牙哲學家西斯帕尼爾（Petrus Hipanus）提出，他認為預設是人類思維過程的重要方面。到十九世紀，德國數學家、邏輯學家弗雷格（Friedrich Ludwig Gottlob Frege）在其著作《意義與所指》（On Sense and Reference, 1892）中提出了預設這一概念并把它用于解釋邏輯問題。斯托爾那克（Stalnaker)最先提出語用預設這一概念，他認為，預設不僅僅與語境有關，還與說話者有關，即預設不是句子和命題之間的關系，而是發話者與語段之間的關系，如果一個命題是發話者在特定的語境中的語用預設，這個命題不僅是發話者本身相信的，而且是發話者相信這一命題能夠被受話者接受和認同的。維索爾倫（Verschueren）認為語用預設是語言表達形式與一種可以通過語用推理獲得的隱含意義之間的關系。何自然在他的《語用學概論》（1988）中指出，語用預設（pragmatic presupposition) 或語用前提就是“那些對語境敏感的，與說話人（有時候還包括說話對象）的信念、態度、意圖有關的前提關系”。語用預設與說話人和說話對象有著密切的關系，涉及說話人和受話人的態度、信念、意圖等，它傳達的是發話者的知識狀態的假設。在言語交際過程中，發話者為保證信息傳遞的效率和交際的成功必須對受話者的知識狀態做出假設以便決定哪些是斷言信息，哪些可以作為背景信息。
2 語用預設的特點
陳新仁在《論廣告用語中的語用預設》（1998）一文中提出了語用預設具有單向性、主觀性 、隱蔽性。
單向性：語用預設是由說話人單方面做出的，預設的內容在被聽話人處理之前，它只相對于說話人而存在。Leech把語用預設解釋為，在說X時，說話人自認為Y是理所當然是真實的（Y即語用預設）。在實際的交流中，人們只有通過會話，才能對固有的知識進行補充，修正，從而建立起新的共知性。
主觀性：語用預設是帶有斷言性質的語境假設。本身并不具備必然的真實性或正確性.
隱蔽性：說話言語中，語用預設的部分是隱藏的。語用語設的隱蔽性常常在技巧性談話和廣告語中出現。
3 語用預設的分類
Levinson 在pragmatic（1983）一書中將語用預設分為：可能預設和實際預設。Yule在presupposition and entailment（1996）一書，把語用預設分為七種：可能預設、存在預設、事實預設、詞匯預設、結構預設、非事實預設、反事實預設。陳新仁在《論廣告用語中的語用預設》（1998）一文中，他指出“和消費有關的社會心理也包括多個方面，如價值判斷、情感傾向、喜好、精神狀態等等，而能對這些社會心理產生影響的因素包括具有說服力的事實、信念的變化、行為的必要性、狀態的改善等”。因此，我們可以將語用預設分為以下四個類別：事實預設、信念預設、狀態預設、行為預設。
4 語用預設在化妝品廣告中的運用
事實預設指說話者斷言存在的一種事實的預設，并且說話者認為聽話著也相信這樣的事實。廣告設計者運用這樣的預設改變消費者的心理進而影響他們的行為。如果廣告語向消費者呈現一種令人信服的事實，那么則更有利于吸引消費者的購買欲望。看下面這個例子：
例（1）“CLARINS 法國嬌韻詩呈現清透美（下轉第121頁）（上接第119頁）白防曬乳，蘊含植物界的 ‘天然清道夫’…逾越十五年歐洲植物護膚經典?！?/p>
這是一則法國化妝品廣告的宣傳語。在這一廣告中，事實預設體現在“逾越十五年歐洲植物護膚經典”即表明該品牌化妝品已經有15年的口碑，有15年制作化妝品的經驗。因此是值得信任的。另外一個事實預設同樣體現在這句話中即該品牌的化妝品采用提取植物精華制作化妝品，是符合現代女性對環保、健康、低化學物質的要求的。因此也是值得信賴的。特別是對某些天生皮膚過敏的女性來說，植物護膚品能有效對抗過敏。盡管該化妝品是否真的如其所描述那樣具有“天然清道夫”的功效，要消費者自己用過之后才能有所體驗。但單憑其廣告語，就有著令女性朋友無法抗拒的力量。女性消費者很容易就被該廣告語所吸引，因此，化妝品廣告設計者也達到了其目的。
信念預設指反映人們的主觀意識并暗示其做出態度轉變的預設。正所謂，消費者是上帝，消費者的態度決定一切。廣告設計者費勁心思設計出別有新意的廣告詞為的就是改變消費者的態度、觀念，從而成功勸說她們消費。來看下面這個例子：
例（2）洗發露都一樣嗎？我的能對抗5大受損。巴黎歐萊雅深層修護洗發露5大功效含強韌發絲的的凝護膠原同時對抗干枯，脆弱，毛糙，暗啞，分叉，5大受損…你值得擁有。（巴黎歐萊雅深層修護洗發露廣告）
這則廣告以提問的方式呈現在消費者面前，從而引起女性消費者的思考和往下關注的欲望。廣告中的信念預設就體現在“洗發露都一樣嗎？”所表達的意思即是該品牌的洗發露是與眾不同的。對于那些一貫認為所有洗發露都差不多的消費者來說，更容易繼續往下關注。對于那些相信每種洗發露都有其特色的消費者來說，更關心的則是這種牌子的洗發露到底有什么更突出的功效。不論是對于哪種消費者來說，廣告設計者都達到目的了，即改變消費者的信念，進而誘導她們購買。
狀態預設即蘊涵人們的情感或感覺的預設。這種情感或感覺分為對過去不理想的狀態和對將來期待的理想狀態。前者多用于描述消費者目前不理想的狀態以此來引起共鳴，后者則用于宣傳該產品的功效以承諾使用后達到預期理想的狀態，由此吸引消費者購買。比如下面這個化妝品廣告詞：
例（3）秋季，肌膚面臨缺水危險，加上炎夏的紫外線傷害，令肌膚變得暗沉失去光彩…為肌膚即時補充水分、養分，通過短短3周時間，重整肌膚狀態，解決多重肌膚煩惱，去感受晶瑩亮澤、有彈性，令你驚喜的肌膚?。ㄋ”裣盗校?/p>
這則廣告中的狀態預設體現在“秋季，肌膚面臨缺水危險，加上炎夏的紫外線傷害，令肌膚變得暗沉失去光彩”，表達的意思即是秋季皮膚干燥，受紫外線傷害會變得暗沉。這樣一種狀態預設正好符合部分女性消費者當前所面臨的狀態―皮膚干燥，暗沉，因此便想改變自己皮膚當前的狀態，從而購買該產品。
行為預設，簡單來說就是體現人們的心理并建議人們做出改變的行為的預設。行為預設可以預設消費者過去的行為，并且這種行為是消費者目前未實施或為做出改變的行為，或者是消費者希望放棄的行為。我們看下面這段廣告便一目了然了：
陳歐的廣告詞范文3
【關鍵詞】粉絲經濟；轉型；電商品牌化
一、引言
2016年3月25日，唯品會與周杰倫在北京簽約，周杰倫成為唯品會首席驚喜官（CJO），唯品會會將“驚喜經濟”的營銷策略貫穿2016年的始終，打造“驚喜經濟”新主張。2016年5月15日，唯品會公布了2016年第一季度財報，報告顯示，唯品會第一季度總凈營收為人民幣121.7億元（約合18.9億美元），凈利潤為人民幣4.75億元（約合7400萬美元），比去年同期的人民幣3.68億元增長29%。本季度唯品會活躍用戶總數由去年同期的1，290萬增加至1，970萬，同比增長52%；本季度總訂單數自去年同期的3，850萬單增加至5870萬單，同比增長53%。唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示，2016年第一季度的業績不僅充分顯示了唯品會對于用戶及品牌合作伙伴的強大吸引力，而從第一季度大幅增加的市場費用6.04億元來看，邀請周杰倫做首席驚喜官這一成功的“驚喜經濟”營銷，功不可沒。
所謂的“驚喜經濟”，其實就是“粉絲經濟”，利用明星本身的知名度，來增加名牌的影響力，簽約周杰倫代言，所帶來的“驚喜經濟”的效益，其實就是面對周杰倫的粉絲群體，讓粉絲來買單。在如今的互聯網行業里，有明星代言的，網紅代言的，還有企業的CEO親自出馬的――聚美優品的CEO陳歐，為自己代言。從2005年《超級女聲》推出之后，粉絲成了有規模的群體，明星們在粉絲的圍繞中，形成了一系列的產業鏈，特別是電視與互聯網的興起，更是早就了這一粉絲群體現象，明星出演電視劇電影，拍廣告以及代言的各種商品，都會致使粉絲們，為偶像買單。在這條產業鏈中，明星或偶像成為一種符號，被各大公司不斷生產、復制，也同時被他們的粉絲所消費。
當前的互聯網+模式下，魅力人格體將是新媒體時代最關鍵的傳播節點。當消費者在被細分之后，會基于自身對明星或網紅的喜愛，而選擇是否買單，買誰的單，他們會根據“我喜不喜歡你”，來決定“你講的有沒有道理”；“講什么內容”比不上“誰來講、怎樣講”要緊。
這次簽約，是唯品會從“特價商品銷售平臺”轉向“優質生活方式平臺”的標志，成功的打造了這一“驚喜經濟”并完成轉型。
二、定位的轉型分析
唯品會曾和《經濟學人》聯合發起的一個針對亞洲女性的消費調查，研究發現，越發達的國家越不是因為需要而購買，其中有兩個關鍵的點：一是超過五成的亞洲女性消費者每天都要去瀏覽購物網站，并非因為她們需要購買什么必需品。二是約73%的女性說大多時候購物并非是因為需要而購買，而是“逛著逛著就買了”。因此，唯品會的賣場模式，不設置搜索，一方面充分調動消費者“求新求變”的心理和購物欲望；另一方面憑借打造具有場景感的商品組合，來讓消費者發現消費需求，同時配合以市場上最優惠的價格折扣，每天上新的特賣模式，讓消費者在“逛街式”的體驗過程中不斷“發現”并滿足需求，用獨特的購物體驗來贏得消費者的驚喜，同時讓品牌和消費者之間產生互動和情感連接，從而收獲“不斷發現”的驚喜體驗。
三、廣告詞的轉變
唯品會自創立以來的廣告詞“精選品牌、深度折扣、限時搶購”，在周杰倫出任首席驚喜官后，將其改為“都是傲嬌的品牌，只賣呆萌的價格，上唯品會，不糾結”。從字面上來理解，周杰倫自身的才華與創新，性格上的率真，自由與放蕩不羈等都是“傲嬌”的體現，作為“粉紅控”，“女兒控”，對浪漫藝術的追求的一面，也是“萌”的體現。廣告詞如此的轉變，也完全貼合了周杰倫本人的自身形象。
網絡化的時代下，“傲嬌”這一網絡用語，來譬喻有魅力的人物形象以顯示自己與眾不同?！鞍翄傻钠放啤保瑒t體現出唯品會所入駐的品牌，都是有著自己的個性與特色，不平庸不大眾。以“呆萌”形容價格，擬人化了價格這一名詞，會帶給消費群體一種，價格是親民的，是“可愛的”。個性化的品牌，親民的價格，也使唯品會這一電商品牌，變得更有獨特的魅力。
在“選擇困難綜合癥”已然成為流行病的當下，如今的消費者，特別是女性消費者，糾結來源于同一件商品，會比較顏色；同色商品，會比較款式和質量；同質量的商品，會比較品牌或價格等。這個糾結的過程，往往是漫長且難以選擇的，對于女性消費者來說，這一新的率性、好玩的口號，不僅更加直接、時尚、新潮，也使得消費者有了明確的品牌選擇，享受到了合理價格，得到了“不糾結”的購買因素，相對于之前的口號，顯得更加親民化生動化。
四、明確女性消費群體
眾所周知，周杰倫創作了很多諸如《可》《聽媽媽的話》《葉惠美》等溫暖貼心、更懂女人心的作品。通過這樣細膩的表達，也深入女性的心里，俘獲了一批70后甚至是60后的“媽媽粉”。
根據中國電子商務研究中心（）監測數據顯示，截至2015年底，中國女性網購者的數量已增長到 1.8 億，是2010年的兩倍多。女性網購者平均每天花 4.17 小時上網，而中國全體網民平均每天的上網時間為 3.74 小時。
在互聯網的大環境下，不論是傳統的零售還是電商，女性消費者在購買服裝，化妝品，百貨商品，母嬰等方面，都占有購買決定權。并且，女性消費者的群體中，有一個顯著的特點，女性在自己的圈子內信息分享，資源共享，當一兩個人，為某一產品買單并口碑相傳時，這個圈子之內的人，大多都會為其口碑買單，這一點，是大多擁有消費能力女性的共同點。
因此，每年的3月份，眾多電商圍繞“她經濟”紛紛推出了大波優惠活動。本次唯品會則推出“美妝節”，是針對女性來“造節”，周杰倫也為這次的節日拍攝了一部和羊駝、鸚鵡、小獅子等“萌寵”一起出鏡的宣傳片，為的就是吸引女性用戶。周杰倫自身的女性粉絲群體加上新一批的吸引，必然會為轉型后的唯品會，確立更加明確、清晰和穩定的目標消費者。
五、周邊產品吸引
1. 4月19日，唯品會大促主題，將主題定為“無與倫比”，并且推出周杰倫的自創潮牌PHANTACi服裝和代言的Tiinlab耳機，以及20位明星的原創品牌和聯名設計等。這一行為，不僅帶動周杰倫自身的粉絲進入唯品會的平臺，也帶動了其他明星的粉絲進入。
2.開發“驚喜物流箱”?！绑@喜物流箱”其實就是印有周杰倫經典歌詞的物流箱，試想一下，當消費者在收到這樣的物流箱的時候，收獲的不僅是一份物品，更是一份情懷。唯品以此來定位這一電商品牌的情懷，無一是成功且史無前例的。
綜上所述，隨著社會化媒體成為主流的傳播渠道，粉絲不再是被動的消費者，他們在社會化網絡中擁有了更大的主動權和輻射力。唯品會此次的轉型，對于消費者來說，粉絲可以借助唯品會這一電商平臺與明星直接觸、即時互動，粉絲們因相同的迷戀對象而聚合成群，并由此衍生出粉絲經濟產業鏈，產生消費行為；而對于明星本身來說，也是一次自身的推廣，擴大影響力的有效途徑?？梢哉f，這是一個三贏的新局面。
參考文獻：
[1]http：//.cn/i/2016-05-18/doc-ifxsktkr5720203.shtml
[2]蘇熠慧，周楊盛，粉絲經濟”中的青年偶像崇拜與“審美勞動”，[J]上海，青年學報，2015.04
[3]錢麗娜，重塑“互聯網+”時代零售格局 唯品會：用“新四化”搶占未來商機[J]北京，商學院，2016.01子商務，2016.05
陳歐的廣告詞范文4
1 縮寫
學習過程中，會碰到某些適合表現寫作主題的材料，但因其篇幅過長，不能直接運用到作文中去，這就需要對其進行恰當地概括壓縮，簡稱縮寫。
縮寫即本著有力表現主題的原則，大膽地刪掉原文中與主題無關或關系不大的內容，拎出其中精髓部分入文并加以分析，運用這一方法對材料進行恰當的加工壓縮。比如論證“堅強面對挫折”這一觀點時，有的同學引用陳歐的事例時就對其進行了這樣的縮寫：
原材料：
近日一則勵志視頻在微博推出之后迅速躥紅網絡，視頻的主角并不是明星，而是一位80后電子商務創業青年才俊。其廣告詞“為夢想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言”語言簡短，刻畫了一位為未來奮斗的80后形象，引起很多同齡人以及90、70甚至50后的共鳴。
“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！”
可以將這則材料縮寫為：
“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水------我們會證明這是誰的時代。哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！”這樣勵志的詞篇，充滿自信，體現自立，不乏自強！80后青年才俊陳歐不僅能夠說出這樣的豪言壯語，更用行動有力地證明了自己，這擲地有聲的代言詞將永遠激勵著我們，勇敢前行。
材料對代言詞進行了縮寫，并加以評點，達到了材料了論點的統一。
2 擴寫
對于作文水平偏低的學生，擴寫不失為一種很好的作文練習方式，通過這樣的習作練習方式，會逐步把“流水賬”似的文章變生動和具體。使“無話可說”變成“有字可寫”。例如：“用失敗的廚師和未能看到日出的人”的事例來論證堅強這一論點，就可以借助想象擴寫為：
“對于失敗的廚師來說，他雖然不能在酒店一展自己的廚藝，但卻給家人帶來充滿親情與溫馨的佳肴；對于沒能看到日出的人來說，他雖然沒有領略紅日初升的絢麗壯闊，但他卻欣賞到霧繞群巔的神秘雄奇?！?/p>
3 仿寫
庾信《馬射賦》云》：“落花與芝蓋齊飛，楊柳共春旗一色” 。
王勃 “落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”。
有如王勃，有時候我們手中掌握的素材，也可以按照主題進行仿寫。就是說，將自己的素材“裝”入別人用過的“形式”中去。例如：
“ 沒有你，誰帶我汲取知識的營養；
沒有你，誰在迷途時為我指明方向？
沒有你，我將獨自在黑夜里彷徨。”
可以仿寫為：
“沒有狂風的肆虐，哪得海燕的英勇和堅強？
沒有暴雨的侵襲，哪得小草的健碩和頑強？
沒有一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？
沒有堅硬如墻的苦難，哪得精神的堅強！”
通過這樣的仿寫，論證了堅強的中心論點，達到了“用他人之酒杯，叫自己之塊壘”的目的。
4 改寫
改寫是材料運用中經常使用的方法，比如論證“堅強面對挫折”這一觀點時，有的同學引用俞灝明的事例時就對其進行了這樣的改寫：
原材料：2007年，19歲的俞灝明憑借著極富特色的嗓音、時尚陽光的外形、獨特的個性魅力從快樂男聲的比賽中脫穎而出，迅速俘獲了廣大觀眾的心。 2012年12月31日，兩年多的治療與恢復，俞灝明終于以全新的面貌重新站上久違的舞臺，在湖南衛視“跨年狂歡夜”上，俞灝明獻唱復出新單曲《其實我還好》，在粉絲翹首以盼中回歸公眾視線。
改寫后：有人說，因為坎坷，我們才更加強大。我想，俞灝明定能更深刻地體會這一點。“平凡的苦痛，說愛說恨都太籠統，被故事選中，沒資格懵懂，就算沒觀眾，自己第一個被感動---”經歷磨難洗禮的他以一首《其實我還好》回歸大眾視線；涅重生的他更顯鎮定與從容；舞臺上的他在用歌聲告訴我們：以后的路，他將不再畏懼。這便是超脫苦難后獲得的力量！
改寫后的材料，立足于原有材料加以評點，這樣深化了主題，成功地對寫作素材進行了加工，是素材得以合理地運用。
5 抄寫
陳歐的廣告詞范文5
關鍵詞：商業廣告 正能量 傳播
隨著社會經濟的不斷發展，商業廣告存在于每一個人的生活中。商業廣告的本質在于能夠傳播商業信息，既承載著廣告本生的娛樂視聽成分，又涵養著商業文化性質。毫無疑問，商業廣告是屬于經濟范疇的一種推銷產品或者服務的手段，但是商業廣告是否還具有傳播文化和正能量，發揮出廣告傳播對社會的思想文化建設的作用呢？答案是不確定的，這是因為隨著商業廣告在廣告界比例的增加，許多人都將商業廣告與弄虛作假劃上了等號，人們對商業廣告的認識逐漸呈現負面評價，對商業廣告傳播正面思想或者正能量出現了越來越多的爭議。本文試圖從一些商業廣告的正面效應和負面問題來淺要論述一下商業廣告傳播正能量的必要性和重要性，淺要探討強化商業廣告傳播正能量的措施。
一、商業廣告文化傳播功能
商業廣告屬于企業的一種營銷行為，在現在的經濟市場環境下，大多數企業對于市場營銷的策劃都少不了商業廣告推銷。商業廣告是企業開拓市場的一種特殊媒介，主要基本功能是傳播商品的特色、商標、功能、品種等內容，主要目的是為了增加產品或者服務的知名度以及促進消費，提高企業的市場經濟效應。
總體來說，商業廣告的主體目標是以推銷產品為主，但這并不代表著商業廣告完全沒有文化內涵。在商業廣告創造過程中，為了達到企業所需要事先的商業目標，總會秉持著更加超前的思想去描述超前的世界觀念，渲染充滿誘惑力的消費觀念，但往往在傳播這種具有商業信息的同時，商業廣告的創造會以具有文化意義的生活觀念作為廣告的搭載平臺，而這個生活觀念往往會帶給受眾一定的生活影響，這也就是商業廣告的文化涵養。也就是說，商業廣告在傳播過程中并不是以傳話某種文化精神為直接目的，但是在表現的過程中，會間接的表現出某種文化涵養來增加商品的戲劇張力以達到更好的推銷效果，而這種文化涵養卻會影響到人們的思想行為，起到了一定的文化傳播的作用。準確的說，商業廣告的文化傳播功能，就是在推銷商品、服務、傳播商品價值和信息的同時傳播某些社會文化精神。
二、商業廣告傳播正能量的重要性和必要性
現如今，社會中關于商業廣告傳播文化知識的責任出現了一種錯誤的認識：商業廣告承載的首要目的是體現經濟價值，雖然商業廣告需要擔負一定的社會責任，但只要沒有違反國家的道德思想和法規，可以根據企業自身選擇，是否在商業廣告中添加文化因子。企業制作商業廣告，對于文化的傳播是可以選擇的，不選擇也不犯法，更不應強求商業廣告一定要進行傳播某種文化，否則，商業廣告則完全變成了公益廣告，失去了其商業價值。
對于這種認識，是及其錯誤的。第一，它將商業廣告的創作宗旨以及社會責任的認識是模糊的，商業廣告的目的主要的體現經濟價值，但是商業廣告的社會責任并不是只有不違反法律法規，它更多的是指引消費者或者廣告受眾朝更加正確的方面去思考，對于社會它有一種指引責任，如果只是單一的不違反法律法規，是很容易出現社會問題的。例如現在社會中出現的商業廣告所引起的負面新聞，正是因為這種理念。如在廣告創意中，關于同音詞或者同意詞的使用，表面上是不違反我國出臺的法律法規，只是利用了文字規則來做文章，但這卻早就了一股錯別字是正確的社會風氣，尤其是在教育環節中，有許多學生因為在廣告的宣傳攻勢之下，漸漸接受了這種替代式的文字描述方法，而這種認識對于學習我國傳統文化是有著巨大的負面影響的。第二，商業廣告不強求文化傳播功能，這種說法本身就是違背我國社會主義發展精神的，在我國社會主義體制經濟中，注重精神文明和物質文明雙管齊下，也就是說，商業廣告的文化傳播是必須體現在廣告之中的，不是可有可無需要企業來選擇的，而是企業在進行商業廣告創作中需要自覺遵守的。因此，商業廣告傳播正能量是必須的，也是很重要的。
三、商業廣告傳播正能量的措施
在經歷了產品叫賣和重復轟炸推銷之后，我國的商業廣告目前正有通過回歸傳統中國沒得來喚起公眾共鳴，從而更好的樹立商業品牌美譽，達到更好的商業推銷效果。這種商業廣告的傳播形式也是我們所追求的同時達到企業的商業目的以及傳播社會文化精神的功能。
例如，今年聚美優品的創意廣告：“你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代”、“夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑”等等廣告語，并且由聚美優品CEO陳歐親自上演，通過不斷閃現戀愛表白、職場奮斗等場景，展現年輕人創業拼搏的內心獨白。這一則廣告同樣的商業廣告，但卻傳遞了一種勵志的精神，整個廣告詞中并沒有出現聚美優品，但正因為這樣的廣告擊中了許多創業青年的內心，引起了更多的共鳴，才能讓人能夠更加記住這個產品，也樹立了品牌精神。
“陳歐體”過后，越來越多的商業廣告也更加注重從廣告所表達的思想出發，回歸通過精神文化來表現商品本身或者企業文化，通過創建商品的品牌精神來進一步打開市場，這種商業廣告不禁引發我們思考，到底應該如何采取什么措施在商業廣告中來傳播正能量的同時，又能達到商業價值最大化？可以從以下理念著手：
第一，以滿足消費者健康的人生觀和價值觀為主，從消費者的層面去考慮廣告所表達的思想。
第二，以傳播文化與體現商業價值共同表達為目的，運用高超的藝術手法將二者合理的表現出來。
第三，善于借鑒民族文化，來促進商業廣告的底蘊，從增加品牌文化的方向出發，更長遠的體現企業價值。
第四，遵守廣告法律法規，從體現中國社會主義經濟思想特色出發來進行廣告創意創造，不要出現誤導受眾的情況。
參考文獻：
[1]梅爾文·L德弗勒，埃雷特·E·尼斯著.顏建年等譯.《大眾傳播通論》.華夏出版社，1989.471
陳歐的廣告詞范文6
之所以特別說起上島咖啡，是因為對于大多數咖啡館的投資人來說，對上島咖啡的認識可謂最為深遠，而上島咖啡對國人認識咖啡的影響也最為深遠。
我發明了一個行業名詞―上島系列或泛上島系列。上島系列是指由原有上島咖啡的分公司開設的上島咖啡廳或是由這些分公司直接演變的咖啡廳品牌，例如：迪歐咖啡（前身為蘇州上島咖啡公司）、兩岸咖啡（前身為杭州上島咖啡）、歐索米蘿咖啡（前身為廣東上島咖啡食品有限公司）。泛上島系列是指雖然本身不是上島咖啡，但是卻和上島有很多近似點，要么曾經是上島咖啡的加盟商“自立門戶”形成的品牌，要么是模仿上島形成的品牌。影響力較大的有蘇州的新島咖啡、天津的外灘風尚西餐咖啡連鎖、北京的爵士島咖啡和西堤島咖啡，等等。這些品牌幾乎遍布每一個城市，經營情況良莠不齊，但是正是它們的存在，讓眾多的中國老百姓領略了什么是咖啡，什么是西餐。它們裝點著每個城市，深刻影響著城市的生活。
從某種意義上說，上島系列或泛上島系列的出現有一定的歷史必然性。某種意義上來說，他們在教育國人“拋棄”速溶咖啡，改喝或是嘗試消費“現磨咖啡”，早期他們這種先天優勢吸引了大批咖啡廳/館的投資創業者，算是中國咖啡行業創業熱潮的早期推動者。
上島咖啡系列的成功絕對是中國經濟發展的象征，借著改革開放的春風，從港臺地區引進，進入廣東沿海，再擴張至整個中國大陸地區，尤其是在2003年至2005年，這是整個上島系列的發展高峰期，有超過3000家店面，可謂風光一時！而追溯咖啡在中國的發展歷程，可分大致分為三個階段：
第一階段：雀巢時代。一句“滴滴香濃”的廣告詞，讓雀巢這個品牌深入中國第一批的小康家庭，雀巢咖啡讓眾多中國人知道了咖啡是一種加糖加奶可以提神的飲料。
第二階段：上島咖啡系列引領的復合式咖啡廳時代。上島咖啡為代表的復合式咖啡廳，讓相當一部分有消費力的中國人放棄速溶咖啡，走進咖啡廳消費黑色的現磨咖啡，這也促進了虹吸式咖啡的興起。
第三個階段：星巴克的進入與意式咖啡館的多樣化。美國的星巴克進入中國后，尤其是其2003年后的大肆擴張掀起了中國咖啡館行業的巨大變化，很多上島咖啡系列的吧臺里都開始引入自己不擅長使用的“意式咖啡機”，一線城市里的上島咖啡系列也在2005年后隨著星巴克的不斷興起逐漸脫離一線市場，而這個階段咖啡行業變化更大的卻是意式咖啡館在一線城市如雨后春筍般涌現出來。它們擁有類似星巴克產品做內在基礎，卻披上了中國人喜歡的或是復古，或是懷舊，或是文藝的外衣，開始出現在北京的南鑼鼓巷或上海的弄巷，甚至廈門的鼓浪嶼、陽朔的西街以及麗江的古城道上。目前這個階段正當紅。
那么，上島咖啡系列及泛上島系到底還有多少生存空間？上島咖啡是否已經走下坡路？投資上島咖啡系列還有價值可圖嗎？
這是我經常遇到的提問。按照我對市場的了解，在一線發達城市的確舊有上島系經營模式吃緊，原因主要有三個：
第一，由于上島系普遍經營面積較大，房租壓力過大，人工、原材料費用增高，運營成本過高，難以營運維持。以北京為例，以我對上島、迪歐、新島、米蘿這些咖啡館的了解，不少是因為房租及各項成本壓力而倒閉或轉讓的。
第二，一線城市行業競爭激烈，上島系列產品多而全（中西餐混雜），消費功能也多而全（包房、卡座、打牌娛樂），服務方式簡單快捷，難以產生核心競爭力，市場競爭力弱，整體環境陳舊，不能迎合當下顧客的審美需求，造成顧客大量流失。
第三，上島系大多數以加盟店形式生存，總部管控不力，難以形成強有力的品牌印象，只在社會顧客群內產生較普遍的認知印象，在各類競爭加大，其自身環境、產品、服務不變甚至下滑的前提下，顧客群整體流失。
但這并不是說上島系就沒有了生存的可能！通過我在多個城市的觀察，發現上島系還是有頑強的生命力的。
首先，在二三線城市，甚至是四線城市，上島系仍是咖啡消費的主戰場，而中國廣闊的二三四線市場為這些咖啡廳提供了廣闊的生存空間。