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高士傳范文1
關鍵詞：張照；康熙；家族與姻親；詩文；書法
中圖分類號：K207文獻標識碼：A文章編號：1009-1017(2010)06-0088-04
張照（1691－1745）字得天，號涇南，江蘇婁縣（今屬上海市松江區）人。清代著名書法家，清早期帖學代表人物?？滴跛氖四赀M士，雍正十一年官刑部尚書，雍正十三年因撫定苗疆無功，被革職拿問。乾隆七年，復任刑部尚書。乾隆十年卒，謚文敏。張照于康熙五十四年四月入直南書房，至康熙六十一年康熙帝駕崩，八年間一直侍從于康熙帝身邊，與康熙帝交往頗厚。今檢索史料，就張照與康熙帝的關系略作考述如下。
一
考察張照與康熙帝的關系，張照與康熙朝一些受康熙帝倚重的大臣的關系是值得關注和研究的。高士奇、王頊齡、王鴻緒、王九齡、張集等皆為熙朝重臣，深為康熙帝信任和倚重，而這些人又和張照有著十分密切的關系，這些關系也勢必影響到了康熙對張照的注意和欣賞。
高士奇（1645―1704），錢塘（今屬浙江省杭州市）人，字澹人，號瓶廬，又號江村。初以監生充書寫序班，康熙十五年入直南書房，累官至禮部侍郎兼翰林院學士。高士奇深得康熙帝寵信，雖屢遭彈劾，而又屢為康熙啟用。據《清史稿》卷271《高士奇傳》所記，康熙曾對侍臣評價高士奇曰：“朕初讀書，內監授以四子本經，作時文；得士奇，始知學問門徑。初見士奇得古人詩文，一覽即知其時代，心以為異，未幾，朕亦能之。士奇無戰陣功，而朕待之厚，以其裨朕學問者大也?！?康熙帝不獨待高士奇厚，對其子高輿亦厚愛有加。見《平湖縣志•高輿傳》云：“賜第暢春園北，自是入則侍直，出則扈從。從容簪筆，朝夕恪勤?！?康熙帝對高士奇的孫子高岱、高衡也多有恩遇。張照于康熙五十年春娶高士奇的孫女高祥為妻，成為高士奇的孫女婿。雖然此時高士奇已經去世，但張照與高家的姻親關系，也自會加深康熙帝對他的印象。
王氏家族與張氏家族均為華庭望族，御史王廣心的三個兒子王頊齡、王九齡、王鴻緒均在熙朝為官。王家與張家亦有姻親之誼。張照的母親是王九齡的女兒，張照伯父張集的孫子張景星娶了王頊齡的孫女，張集的孫女又嫁給了王頊齡的兒子王圖新。這種姻親關系，從輩分上看似乎有些混亂，但張、王兩家這種綿密的嫁娶，更使兩家親誼深厚。張照三歲時，母親王氏去世。六歲時，張照隨父親張進京，看到了自己的外祖父王九齡和王頊齡、王鴻緒等人。張照之子張應田在《皇清誥授光祿大夫經筵講官內廷供奉刑部尚書加五級總理樂部大臣特贈太子太保吏部尚書謚文敏顯考涇南府君行略》（下簡為《張照行略》）中記曰：“……王夫人之歿也，先大人才滿三歲，彷徨哀泣如成人。六歲，先祖封司寇，公攜之登岱，臨日觀峰望海，神情超朗。至京師外祖總憲王公撫之悲且喜曰：‘是兒他日名位不在我下。’宮傳相國文恭公、司農公咸見而異之?！?王頊齡于康熙朝累官至武英殿大學士兼工部尚書，深為康熙所重。康熙帝曾與王頊齡“跡與松喬茂，心緣啟沃留”句，以為褒獎。王鴻緒與高士奇交誼極深，亦是康熙帝幾次啟用的大臣，官至工部、戶部尚書。張照少時曾向王鴻緒學習過書法。張照在《跋自臨趙文敏書唐律》中云：“余年十一二，大人以敬慎老人書《琵琶行》及《溪上》等律七首同冊付學，此余平生學字之始也。” 張照的祖父王九齡官至左都御史，亦為熙朝重臣。王頊齡、王九齡、王鴻緒兄弟作為熙朝重臣，在當時有較大的影響。張照與他們的這種親緣關系，顯然會增加康熙帝對他的欣賞。
張集是張照的伯父，歷官戶部、吏部、兵部左侍郎，其與康熙的關系不及高士奇，官職不及王頊齡、王鴻緒。但亦位高權重，在熙朝頗具影響。張集與張照的這種關系對于促進張照與康熙帝的關系也是有益的。張照的父親張亦在熙朝為官，但品級較低，平素少為康熙所知，于張照與康熙帝之間的關系不會有太大的影響。
張照的這些家族和姻親關系，對于張照以后官級的晉升似乎沒有直接的因果關系，但這些關系對張照成長的幫助是顯而易見的，對于張照逐漸為康熙帝所欣賞、認可，也奠定了堅實的基礎。
二
張照精于書法，并以得董其昌筆法而得名于時。梁曾評曰：“董玄宰、張得天直接書統,卓然大家。”他又說：“董公其昌傳執筆法于其邑沈公荃，荃傳王公鴻緒，鴻緒傳張公照?！?/p>
前面已經談到，張照從少時起便開始從王鴻緒學習董其昌書法。包世臣在《藝舟雙楫》中亦記曰：“嘗聞橫云山人每見其甥張得天之書輒呵斥，得天請筆法，山人曰：‘苦學古人，則自得之?！锰煲蚰渖饺俗鲿畼巧先眨娚饺讼仁谷搜心P，即出研墨者而鍵其門，乃啟篋出繩系于閣枋，以架右肘，乃作之。得天出，效為之經月，又呈書，山人笑曰：‘汝豈見吾作書耶？’” 包世臣雖然將張照誤為王鴻緒的外甥，但對于張照學王鴻緒筆法過程的記述十分詳細。言張照得王鴻緒筆法，毋寧說張照得董其昌筆法。我們知道，康熙十分喜歡董其昌的書法，張照既能得董其昌筆法，則其被康熙帝所欣賞亦在情理之中。
促使康熙帝對張照書法認識的還有一位重要人物，就是熙朝以擅董其昌書法聞于時的孫岳頒?？滴醯凼滞浦貙O岳頒的書法，《蘇州府志》卷82《孫岳頒傳》記曰：“入翰林以能詩善書受知圣祖，嘗召入內殿賜座，論今古書法，每有御制碑版必命岳頒書之?！?張照在國子監讀書時曾向孫岳頒學習過書法。張應田在《張照行略》中記曰：“先祖初官刑曹，先大夫隨任入國子，時長洲孫公岳頒為祭酒，粵東張公德桂為司業，入試皆第一。孫公擅書名，見先大夫書擊掌賞曰：‘華亭復得一思翁矣?！跸却蠓蛄邭q便學作擘窠大字，臨古名跡，雜置之，人莫能辨，至是經孫公指授，書益工。” 這種學習在張照于康熙五十四年入直南書房時，體現了它的效果?！端山尽肪?8《張照傳》記曰：“入直南書房，圣祖仁皇帝見其書法類岳頒，召問年齒，又命講《尚書》二典、《中庸》，照一一奏對，溫旨嘉獎。尋試諸詞臣于保和殿，列上等?！?/p>
張照于康熙五十四年入直南書房，此后八年一直在康熙身邊，每年的塞外避暑，張照亦時時扈從。在避暑山莊時，張照亦為康熙帝作書侍候筆墨。張照《思敬主人蘆膜帖跋》曾記曰：“圣祖仁皇帝于蘆膜上書蘭亭，走昔廿五六時扈從避暑熱河，曾得仰見日月光華，三十余年猶在心目?！?張照侍候筆墨，觀康熙揮毫，亦可為二人翰墨交往之雅事。
康熙五十八年，康熙帝曾賜張照父親張手書匾額及對聯?！端山尽肪硎住跺泛病分杏浽唬骸坝鶗罎商谩?，又御書‘白簡風生臺閣氣，青編月照圣賢心’對聯，康熙五十八年八月初八日賜刑部郎中臣。” 清代帝王多有贈大臣御書匾額和對聯的形式以示對大臣的恩寵。按清制，張所任刑部郎中為正五品官，職級不是很高?？滴醯凼欠褚驗閺堈盏囊蛩囟n予張以上書跡，已經無從考證，但終是張照家族的榮譽。
康熙六十年，張照跋康熙帝御書“福壽”兩字。張照《御書福壽二大字跋》云：“御書福壽二大字，章粲云漢，如青赤二氣為景星，慶流子孫，如竹葦兩草之被甘露。欽惟皇上好古嗜學，寶由天縱，雖圣藝兼備猶輯熙殫心。昔唐太宗學二王書，《寶章待訪錄》謂破紙斷麻取而華國，今皇上錫民福而平天壽，于茲六十年，為周秦兩漢唐宋元明諸帝之所未有，御筆超絕，又合古來帝書臣書兩俱第一?！脸笤眨擦衷簷z討充南書房常直官臣張照恭記。” 張照是否奉敕作跋已不清楚，跋文中多作奉迎語，而“又合古來帝書臣書兩俱第一”一句引王僧虔與齊高帝論書典故，贊康熙帝之書為古來帝王第一，同時自言自己之書為古來臣子第一，頌圣之時，亦可見其自信。
又，《天瓶齋書畫題跋》中有《御書惠迪吉三字跋》云：“皇上佩服六經，羹墻圣哲，獨取三言大書之。臣照齋戒以觀拜手稽首曰：‘臣聞洛書出大禹以演九疇，傳至殷周之際，箕子克典守之，因武王訪而作洪范，洪范之義述禹意也。述禹之意必有征于禹之言，蓋惠迪吉三言其大綱焉。夫惠順也，迪道也，一身順道以上順乎天下順乎民，則易所謂元吉在上者也。洪范初一次四次七，欽若昊天也；次二次五次八，修身也；次三次六次九，新民也，欽若昊天以為修身之本。故播五行于四時，敬五事以立極，至于面稽天若而動罔不藏，德備中和而休征協應，惠迪也。修身以為新民之本，故八政立而民咸安，其居三德而人皆復其性，至于會皇建之極而四海如一人，全長人之仁而萬邦響五福，乃大吉也。夫身之與天下，四海之通乎心，天之與人形之召影響之答聲。是以九疇本在皇極而皇極建于惠迪，皇上于此得大禹之傳心焉。猗歟。天筆涵萬象，爛如日月星，又道與藝之兼者歟?！?“惠迪吉”三字本《尚書》中句，康熙帝常書之賜與大臣，其于訓諭諸皇子語中亦引此句，故此三字極有可能為康熙帝所書。張照跋此三字無款識，故不能遽定為張照跋康熙帝書。但無論如何，此題跋可算為張照與康熙抑或雍正、乾隆書法交往的一例。
康熙六十年，張照又奉敕作篆字“戒之在得”，以為康熙帝刻璽用。據《秘殿珠林》中《圣祖仁皇帝書心經冊》所記，“康熙五十九年十二月二十五日，圣祖仁皇帝命大學士王頊齡、王、尚書王鴻緒至南書房，諭以明年為康熙六十年，采擇經語可刻小璽者。諸臣尊旨恭擬進呈，具不當意。有頃，朱筆擬出‘戒之在得’四字，諭云：‘朕之得于天者厚矣，自古帝王所稀有也。朕今何思何慮，惟守宣尼四字明訓?！T臣拜手嘆美，僉云：‘圣德如天，優入圣域而好學不倦如此?！髂晡逶?，在避暑山莊命臣照篆文，梅玉鳳刻璽?！?張照的篆書能被康熙帝制璽用，足見康熙帝對其書法的肯定。
三
張照于康熙五十四年25歲時入直南書房。能入直南書房，個人才學是主要的因素，而康熙帝對張照的認可則是決定性的因素。當時，海寧陳元龍曾有“帝呼才子承恩密，人在蓬萊下直稀”語以贈張照。 既然能為康熙帝呼為才子，足可見康熙帝對張照才學的肯定。
確如陳元龍所言，張照是才子。張照曾在康熙帝試諸詞臣于保和殿時，被列為上等。實際上，張照在少時，便已經凸顯出來他的驚人的才能。張應田《張照行略》記云：“先祖構別業于杭之西溪，先大夫讀書其中，山光云氣疏淪胸腑，六經三史文選唐宋家之集皆能默數其行墨。初學為文，操筆立就，輒驚塾師。年十三，應童子試，日方中交卷，詣學使者前背誦三經，如瓶瀉水，不落一字，補婁縣博士弟子。明年，錄科復背誦五經益精熟，蘇、松、常、鎮四郡之士與試者聞之莫不嘆服，補廩膳生?！?張照在國子監讀書時，不獨書法為孫岳頒所賞，其詩更為何焯所喜?！稄堈招新浴酚浽唬骸昂擦趾喂特撍尥惠p許可，獨愛先大夫詩，以為天才，每索書粘壁間吟誦不置?！?張照18歲時，參加順天府鄉試，中“北榜亞魁”。張照中進士入館學習亦十分用功，其子張應田記載張照“在史館分習國書畫，夜精勤，病吐血甚尤不廢。” 考察張照的努力和各個階段的成績，陳元龍言張照被康熙帝稱為才子，確實名至實歸。
張照于朝考時與康熙帝之間亦有軼聞。據清人葛虛存《清代名人軼事》所記，“十八捷南宮，選庶常。時未奉欽點，尚書仰奏云，‘臣張照年幼，未嫻吏治，懇恩教習，愿讀中秘書?！瘞ьI官掖之不起。圣祖顧左右曰，‘小蠻童乃頗有膽’，笑而頷之。” 此雖不足為信史，然于了解張照與康熙帝的關系亦聊可一觀。
張照在康熙五十一年四月任檢討之后，參與了一些書籍的編纂校勘工作：康熙五十一年，張照參與了大學士李光地纂輯諸經的排校工作；康熙五十二年三月，參與編纂《萬壽盛典初集》，任南書房?？惫伲辉诳滴跷迨哪昃幾胪瓿傻摹队胫芤渍壑小分腥涡槍?，在《御定月令輯要》中任校勘官，所編輯的《篆字經文》書成；康熙五十八年，以校勘官的身份參與《御定分類字錦》的編纂工作，以南書房校對的身份參與《御定駢字類編》的編纂工作；康熙六十年六月，以南書房校對身份參與的《欽定春秋傳說匯纂》書成，本年參與修纂《子史菁華》；康熙六十一年七月，參與編纂的《御定分類字錦》書成。
前文已經述及，張照于康熙五十四年入直南書房，至康熙六十一年康熙帝駕崩，正好八年。張照在康熙身邊的八年中，除了每年一度的扈從熱河避暑，參與編纂各種書籍等活動外，還有扈從康熙帝祭陵等與康熙帝有直接關系的活動。
康熙五十二年三月，康熙帝六十歲時，張照曾作《萬壽詩》和《萬年寶歷詩》以為康熙圣壽。《萬壽詩》云：“鳳紀璇圖遠，龍飛寶歷昌。泰階調玉燭，南極耀珠。至侔羲昊，神功邁漢唐。誕敷文教訖，奮伐武威張。異地爭臣屬，無雷盡享王。車書一統盛，禮樂萬年長。義路遵平蕩，恩膏布汪。……”《萬年寶歷詩》凡四首，亦為頌揚康熙帝文治武功之阿諛語。當時詞臣做此類詩歌絕非張照一人，張照此詩為康熙帝所關注的可能性似乎不是很大。
康熙六十年二月張照曾扈從康熙祭祀孝陵、孝東陵，并作《隨駕謁陵恭紀詩》。同年十一月，奉命祭祀景陵，作《辛亥十一月十三日，奉命陪祀景陵恭紀。臣昔行年三十一，忝備先皇禁近臣》詩云：“先皇御極六十載，明年鳳紀在壬寅。功成治定身弗有，本仁讓善歸于親。下詔辭賀卻尊號，躬詣陵寢肅明煙。九天屬車八十一，載筆載言蟣虱身。鼎湖龍去攀不得，圣日華耀慶重輪。永言孝思制禮備，景陵祀典崇忌辰。仿佛漢代上計吏，王公卿相來駿奔。昨來下馬石陰道，俯仰今昔倏十春。今朝愚賤一掬舊，復灑橋山松柏根。思百憶萬黔首，茲日追慕同悲辛。幸隨班行敬瞻拜，昆蟲曷答皇天仁?！彪m為頌圣語，然較前《萬壽詩》、《萬年寶歷詩》又有不同。這些詩歌，系張照扈從康熙時所作，期間也自會將詩呈給康熙，康熙對張照的詩文才能也自有認識。
高士傳范文2
船篙是劃船時使用的輔助工具。篙是一根長竹竿或木棒，是一種最簡單的推進工具。近代人為了避免篙頭被磨損或破裂，常在篙的下端安裝鐵箍、鐵尖和鐵鉤。篙的制作簡單，使用也十分方便，最適合于淺水河道和近岸航行的船舶。
船舶（boats and ships），各種船只的總稱。船舶是能航行或停泊于水域進行運輸或作業的交通工具，按不同的使用要求而具有不同的技術性能、裝備和結構型式。
船舶是一種主要在地理水中運行的人造交通工具。另外，民用船一般稱為船，軍用船稱為艦，小型船稱為艇或舟，其總稱為艦船或船艇。內部主要包括容納空間、支撐結構和排水結構，具有利用外在或自帶能源的推進系統。外型一般是利于克服流體阻力的流線性包絡，材料隨著科技進步不斷更新，早期為木、竹、麻等自然材料，近代多是鋼材以及鋁、玻璃纖維、亞克力和各種復合材料。
（來源：文章屋網 ）
高士傳范文3
你所有的上衣都停留在同一個長度--蓋住臀部：這么大的臀部怎么能看
你整日為自己的"腿短"而心碎，只因為每一次買長褲都需要修改長度
其實完全不必這樣灰心，因為"每位女子皆是佳人"是形象工作者的信條。在專業形象師看來，穿著上高、矮、胖、瘦的測量尺寸并不是那么重要除非真的很極端，重要的是整體的身材比例。在你一味抱怨自己太高、太矮、某個部位太大或太小尺寸"不合格"的時候，其實很可能卻剛好擁有均勻的比例呢
即使身材比例真的不勻稱，只要記得運用好以下兩個技巧："不喜歡的地方乖乖別出聲"和"轉移焦點，強調重點"，就可以重新打造黃金身材了。
讓我們馬上來關注一下幾個最常見、也是女人最關心的SIZE問題。
親愛的臀部請別出聲
判斷臀部是否過大的依據來自臀部和肩寬的比例。
一般來說，肩膀要比臀部寬出一英寸左右才能造成臀部"大小適中"的視覺效果。所以，如果你的臀部寬出一英寸大時，并不代表你的臀部真的很大，因為你可能有著很漂亮的肩膀寬度來平衡它，相反，即便你的臀部尺寸很小，但若是肩膀更小的話，從整體上看反而覺得臀部很大了。
因此，對臀部大的人來說，臀部不出聲的第一個方法就是：加寬肩膀比例。只要身材特點允許，就可以使用墊肩加寬肩膀以平衡臀部的寬度。如果不喜歡墊肩，還有別的辦法可在視覺上加寬肩膀，如：寬且淺的領型如船型領、肩章的設計等。
臀部不出聲的第二個方法是：上衣長度千萬不要正好結束在臀部最大的地方。"欲蓋彌彰"是穿著上最常犯的毛病，因為人的視覺焦點往往會結束在線條處，所以可能本意是要蓋往臀部，卻營造出邀請大家參觀這個部位的反效果。真正合適的位置應在臀部最寬處上下5CM左右。其實，大可嘗試稍短些的衣款，只是要注意搭配寬腿褲，而絕不能穿蘿卜褲。臀部附近要避免一些設計上的裝飾點，如口袋、滾邊、突出的印染和刺繡等。
收起來吧，小肚子
形象工作室里有一堂"款式分析"的課程，針對每位女性身材特色幫她找出最合適的款式。令人驚訝的是，在我們分析的100位女性中，有90位認為自己的小腹突出。
事實上，小腹是否突出和胸部比例關系很大，胸前"偉大"的女人小腹略圓一些也不會顯大，而"太平公主"只要小腹有一點點突出，就看的很清楚了。因此，要在視覺上"縮小小腹"，第一步就是抬頭挺胸收腹
合身而平順的服裝是"乖乖別出聲"的關鍵。若上衣太緊，會造成小腹處布料緊繃、起皺甚至拉鏈繃開，如此的"吵鬧"自然讓人無法忽略你的腹部。同時也不宜太寬松，以免不合身的衣服引起別人注意，并產生"胖"的聯想。理想的形態是衣物隨身而不緊身，坐下時以衣服不會隨肚子顯現出重疊為度。另外，在襯衫或毛衫等隨身衣物外加上馬甲，也可以巧妙地掩飾腹部。形象師還建議你配戴美麗首飾以達"轉移焦點"的效果，醒目的耳飾、項鏈可使別人的目光集中在神采奕奕的臉部，忽視身材的不完美。
“豐滿"也要玩點平衡
千萬不要為了掩飾胸部就穿寬寬松松的上衣，這么做不會讓胸部看起來變小，反而會使整個上半身顯得臃腫，變成直筒狀身材。形象師的建議是一定要采用半合身而非完全合身的剪裁：肩和腰不必太合身，而胸部的松緊度則需適宜--合體而不緊繃。質地不要太薄，太軟，墊肩的采用可以撐起肩部而不使衣服貼在胸前，使整個上身線條流暢。
豎線條有助于緩和胸部大的感覺。穿著時可以自己有意制造一些這樣的"豎線條"，比如在襯衫外披上外套，前襟不扣，讓它自然呈垂直線條，或佩戴長項鏈等。稍正式的有墊肩外套或男式風格的休閑外套都可使上身線條中性化一些，而如果要穿今年流行的制服式上衣，則要特別費點心挑選沒有胸袋、金屬扣等胸前裝飾的款形。
避免穿高領：高領凸顯胸部，而且襯衫領最上面的扣子不要扣，否則也會凸顯胸部。
長腿妹妹不是夢
腿短的確會為你帶來生活上小小的不方便，譬如跑步比較慢、穿長褲不如別人好看。最悲慘的是，讓你看起來比實際身材矮。
可喜的是，要改進腿短實在太容易了。
1穿高跟鞋：高跟鞋是腿短者最忠實的好朋友，有極佳的延長小腿視覺效果。如果自覺腿粗，則不要選今年流行的高跟鞋，坡跟會使整體感覺更平衡。
2高腰剪裁：注意這里指的高腰剪裁并不是指褲子"高腰"，而是指上衣的款式。腰線高的外套會把視覺重點上移，讓你看起來上身短而腿長。有明顯高位腰線或在胸底線處抽帶設計的上衣都很好。
3把設計重點上移，強調上半身：如美麗的配飾、領型等。而褲子除了剪裁流暢、質地挺括外，要盡量低調，不必太多花頭。
4最應避免的款式：低腰、褲擺反褶、寬腿褲、喇叭褲，以及裙擺有印花、蕾絲、荷葉等設計的裙子、九分褲或七分褲。
“好身材"處方自選市場
扁平身材
DO：手感稍硬挺的布料，如棉布、卡其布、牛仔布；有膨松感的剪裁、多層次的搭配；淑女屋的寬松式樣長裙也不失為一種好的參考。
DON‘T：緊身剪裁及貼身布料。
斜肩
DO：墊肩，設計重點在肩膀的款式，如肩線滾邊、肩章。今季流行的中性化制服式風衣是上佳選擇。
DON‘T：蝙蝠袖、和服袖、削肩袖。
脖子長
DO：高領、立領、中式衣領，可帶項鏈、絲巾修飾，比如在穿著休閑襯衫時領內加入一塊小方巾，冬天的高領毛衫、帶拉鏈的立領夾克衫恰恰好。
DON‘T?：低領，尤其是低s?型領；長及胸前的項鏈。
脖子短
DO：V字領、U字領上衣，襯衫的第一個扣子不扣；戴16～18英寸長的項鏈或有墜子項鏈。
DON‘T?：高領、中式衣領；項圈、短項鏈。
手臂粗
DO：裁剪簡潔的袖子，長度蓋住手臂最粗的地方。不加任何裝飾的袖口，一定想要圖案的話最好是簡潔的幾何圖形。
高士傳范文4
洛中高士日沉冥，手自灌園方帶經。王湛床頭見周易，
長康傳里好丹青。鹖冠葛屨無名位，博弈賦詩聊遣意。
清言只到衛家兒，用筆能夸鐘太尉。東籬二月種蘭蓀，
窮巷人稀鳥雀喧。聞道郎官問生事，肯令鬢發老柴門。
高士傳范文5
今年3月至四月，我到****廣告傳媒有限公司實習。在這近兩個月的實習里，我的主要任務是擔任公司銷售部職員的工作，具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統計數據、上網推廣，網絡銷售，聯系客戶，介紹產品等等。這段時間的經歷，讓我親身經歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業務，更看到了公司銷售過程中的許多內容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習，我進一步的了解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能，聯系了社會，結合了實踐，鍛煉和提高理論聯系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。
一、實習目的
1、借這次實習使自己能夠從理論高度上升到時間高度，更好的將理論與實踐相結合，為以后的工作和學習奠定基礎。
2、使自己了解到自己與真正職業人之間的差距，為以后步入社會做準備。
3、希望這借此實習為我完成畢業設計跟實習報告起到作用，
二、企業介紹
**傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設計、企業VI、Flash、動漫研發為一體的專業設計制作公司。**傳媒自成立以來，一直緊握互聯網、多媒體技術的發展脈搏，勇于創新、不斷突破。憑著敏銳的市場觸覺、優秀的市場策劃能力以及快速成長的創作團隊，我們不斷為客戶創造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業優秀設計師，擁有多年成功設計制作經驗，同時與眾多行業協會結成戰略伙伴關系。為客戶提供全方位的策劃、設計、制作服務。
三、實習的主要過程
由于該企業主要業務是為其他公司提供廣告及宣傳服務的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯系客戶，對咨詢業務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺、qq、msn等多種聯系方式與客戶進行及時溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。
剛來到這個公司，發現這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發現大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創始人，經理也是一位很年輕的80后，也沒有領導的架子，平時也說叫哥哥就行。之后經理告訴我，平時的工作主要是聯系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑，經理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場，今天要好好休息，因為明天要開始真正的職場培訓。
第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經對公司有了一個大概的了解，但是今天才是對自己進行真正崗前培訓的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，今天主要是進行崗前培訓，盡管培訓老師教過的很多東西都是在課堂上學過的東西，但是我還是很認真的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應注意的，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經熟知的。但自己還是好好溫習一下，到了學以致用的時候了。
然后在接下來的幾天里在老師的培訓下，我了解了公司的歷史，公司的性質，公司的經營范圍及公司的宗旨，老師也對我進行了公司相關規定及規章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎。在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節，公司為所有的女性準備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。
之后的心情比剛來的第一天還要激動，因為經過培訓之后的考核，成績公布了，心情既緊張又激動。上班之后培訓老師告訴自己，自己的成績很優秀并祝賀自己真正成為**廣告傳媒有限公司的一員。自己在內心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上，準備開始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊?？墒寝D眼一想，自己又擔心自己做的不好影響別人的工作，給學校丟臉，可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧……
成為了**廣告傳媒有限公司的正式員工(實習生)，雖然心情仍然有點激動，不過比之前已經平靜了很多。習慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業務流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，也許是因為今天是周六的關系吧，所以業務也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時提問，同事也耐心的解答。
在不斷的學習工作中，我們又迎來了另一個節日，這個節日讓我對濟南**廣告傳媒有限公司又增添了好的印象。盡管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責任感的公司，經理帶領我們大家到一個小山上去植樹，我們經理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的…在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一起長成參天大樹。
在接下來的日子里，自己不斷的學習工作，將自己在學校所學的知識，努力的與實際工作結合起來，在這期間有被經理表揚過開心的時候，有工作做不好自己懊悔的時候，有愚人節被人作弄的無奈…我的虛心學習認真工作得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司經歷能在我臨走的時候說，“只要你愿意回來，**永遠等著你”，在大家的送別下，我帶著實習評定書依依不舍的離開了**，我為期兩個月的實習結束了。不過總的來說，在濟南**廣告傳媒有限公司的實習真的是快樂而短暫的，自己在這期間學到了很多東西。
四、實習收獲：
主要有三個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，將學到的理論與實際操作相結合，通過實踐，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務;二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的經驗，為自己以后的工作提供了借鑒的經歷;三是使自己進一步了解了社會，為自己將來踏入社會提供了經驗。
大學真是一個村街而美好的地方。學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，我們不應該老抱怨公司企業不愿招聘應屆畢業生，有時候我們也得找找自己身上的問題，而實習給我們提供了這樣的一個機會，讓大家接觸到真實的職場，真實的社會。有了實習的經驗，以后畢業工作時就能更快、更好地融入到新的環境，完成學生向職場人士的轉變。
通過這次實習，我深刻體會到步入社會后，我們要學的東西有很多，我們的差距也很大專業知識的欠缺、社交、動手能力的不足等等，我也知道這不是一朝一夕能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我有很大的幫助，我在這次實習過程中體會到很多東西。我堅信通過這段時間在濟南**廣告傳媒有限公司的實習，
五、實結
實習已經結束，回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識?；旧线_到了學校要求的實習目的。通過這次實習我對自己的專業也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。這個實習這幫助我更深層次地理解現在的電子商務。不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。通過這次實習，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深。以上是我的一點體會，“千里之行，始于足下”，這兩個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自公司的職員和領導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
高士傳范文6
品牌數量之多無可比擬
在當前我國家電市場中，熱水器行業的品牌數量之多是任何其它家電品類無法比擬的。統計數據表明，2007年度參與平面廣告投放的熱水器品牌共有177家，這在整個家電行業中已經是手屈一指了，然而到了年度又有78個新品牌競相殺進。其中既有美的、長虹、康佳之類的國內家電大品牌和眾多區域性小品牌，也不乏新進入我國熱水器市場的國外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場更加蕪雜，正是這些大量涌入的熱水器新品牌掩飾了老品牌廣告投放的下降頹勢。其實，在年度有不少已具有相當規模的熱水器生產企業的平面廣告投放費用比2007年有較大幅度的下降：曾位居2007年熱水器行業平面廣告投放費用排行榜第一名的櫻花年下降了67．02％，小鴨下降了44．29％，博世下降了52．48％，澳柯瑪下降了33．25％，華帝下降了43．76％，科龍下降了54．08％……而與此恰成鮮明對照的諸如皇明、輝煌、恒熱、清華陽光、上海能率、創爾特等品牌則今年度大幅度提高了廣告投放力度，其中創爾特2007年的平面廣告投放費用僅為6．95萬元，而到年則驟升到96．48萬元，升幅高達1288．2％，其變化之劇烈，反映出企業極欲在熱水器市場作大、作強的意圖。統計數據顯示出廣告投放費用呈下降趨勢的品牌多是以生產燃氣熱水器為主的企業，呈上升趨勢的多是以生產太陽能熱水器為主的企業。
年度熱水器行業平面廣告投放費用前10名品牌中，只有阿里斯頓、恒熱、博世三家是國外品牌，這與手機、彩電等行業平面廣告投放以國外品牌為主的陣容大相徑庭。統計數字顯示，這10家熱水器品牌年平面廣告投放費用總計3172．37萬元，約占全行業平面廣告投放總費用的49．78％，其中皇明一家的平面廣告投放費用就約占行業總費用的15．73％，領先優勢明顯。此外，1996年登陸中國熱水器市場的澳大利亞品牌恒熱是新近入圍前十名排行榜的熱水器生產企業，2007年的平面廣告投放費用是58．5萬元，年升至245．22萬元，增幅達319．18％廣告投放費用與阿里斯頓并駕齊驅了。
在年度熱水器行業平面廣告投放中，電熱水器品牌共95個，燃氣熱水器品牌共44個，而太陽能熱水器品牌則有124個，無論是品牌數量還是廣告投放費用，太陽能熱水器都占有絕對優勢。單從廣告投放量上看，電熱水器呈穩定增長態勢，而燃氣熱水器已顯出頹勢。
熱水器打廣告重點在北方
廣告投放策略因各品牌愛好不同而大相徑庭，在年度熱水器行業中，雖然資金實力雄厚的品牌廣告投放力度相對要大，但是也可以看出一些國外著名品牌在熱水器廣告投放上仍保持著一定的低調，譬如AO史密斯、松下等，盡管它們表示決心要在中國熱水器市場成為領軍者，并不斷對在中國的生產線增資，但從近年的廣告投放上看，一直很有節制，不溫不火，始終居于第二集團中。
在年度熱水器行業平面廣告投放中，德國品牌博世的廣告含金量即廣告投放費用與投放次數的平均值最高，共投放費用115．51萬元，廣告57次，平均含金量為2．03萬元／次。國內熱水器品牌創爾特年的平面廣告投放費用為96．48萬元，共廣告1769次，是全行業平面廣告量最多的品牌，但是廣告含金量又是最低的，僅為0．05萬元／次，遠遠低于全行業平面廣告投放費用的平均值，而且所的廣告形式單一，均為欄花。創爾特以密集的小型廣告進行產品營銷，明顯有別于其它品牌的廣告投放策略，形成了自己的廣告特色，這在整個家電行業的平面廣告中是絕無僅有的，其市場效果還有待進一步驗證。