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邊際成本范文1
喬?韋曼是全球頂尖的云計算戰略家，在物聯網、大數據、新技術等方面都頗有建樹，擔任過多家世界500強企業的技術負責人，并開創性地提出了“云經濟學”。值得一提的是，喬?韋曼非常關注中國的互聯網進程，先后多次參加全球云計算大會中國站的活動，對中國互聯網企業也較為熟悉。近日，在喬?韋曼的新書《數字化革命：通過云、大數據、社交、移動和物聯網實現市場領先》即將出版之際，《支點》雜志就全球數字化技術趨勢、中國電子商務發展等問題，對他進行了專訪。
云計算要解決成本過高問題
《支點》 ：中國不少企業界對您的認識，是從《云經濟學――企業云計算戰略與布局》這本書開始的。您以開放的思維視角重新定義了 B2C 、B2B等模式，以實戰的經驗分享如何挖掘云計算客戶價值和潛在收入，并用通俗的語言進行講述，大家普遍感到讀起來輕松，且獲益匪淺。回過頭來看，您對自己的觀點作何評價？有些預測應驗了嗎，或者說，概述是不是很精準？
喬?韋曼：謝謝中國讀者給予這么高的評價。這是3年前的著作，我在書中提出了云經濟學的幾大定律，比如，公用服務的成本乍看下雖然比較高，但其實成本較低；按需提供資源勝過預先估測；總和的峰值絕不會大于峰值的總和，企業的資源部署必須考慮到需求的最大值。
在云經濟已經很普遍的今天，云計算依然處于探索階段。不過，以下幾點已經得到共識：第一，必須承認經濟的規模是云服務獲益的關鍵；第二，毋庸諱言，未來所有IT設施將會部署到云里；第三，云計算通過用操作開銷代替容量開銷來產生價值；第四，私有云會像公有云一般有效；第五，云計算就是虛擬化；第六，云計算要成為綠色云計算；第七，云計算有較低的安全性。此外，我們必須看到，這畢竟是一種商業服務，如果成本過高，服務將不會被采用。
《支點》：在這個瞬息萬變的時代，我們都格外關注趨勢與規律。業界很想知道，您即將出版的新著，是否提示了新的經濟模式以及規律？
喬?韋曼：過去10年的資本市場歷程表明，數字化技術在各國經濟和全球經濟中的份額正在擴大，當然對這些分析也需要加以檢視。最近，麥肯錫一份新的報告，詳細分析了國家GDP增長和全球貿易及其與數字經濟發展程度之間的關系，并闡述跨境流動的產品、服務、資金、人員和信息都與經濟增長密不可分。
從傳統經濟學的角度解釋也很容易理解：國際貿易有利于促進生產率，而生產率增長又會推動經濟產出。還有一個不得不認真考慮的因素是，基于知識和信息的跨境流動，其增長率要快于資本和勞動力的流動。也就是說，雖然資本密集型的制造和服務業能夠帶來經濟增長，勞動密集型的產業也是如此。但未來趨勢是，外國直接投資、高科技產業即研發密集型的產業、商業通訊、知識密集型的服務業等四個方面，擁有最大的發展空間。
我一直很關注中國經濟的發展，因為中國是全球第二大經濟體，同時也具有全球第二高的跨境流動率。這一增長，離不開知識和信息的增長。
安全疑慮是關鍵性制約因素
《支點》：您在新著中提到了“云爆發”和“軟件定義網絡”，能否結合實際生活的例子解釋一下？
喬?韋曼：云爆發（cloud bursting）比較容易理解，比如中國的“雙十一”，在需求高峰時刻給網絡增加智能化，可以更方便地將負載從一個數據中心擴充至另一數據中心。我也注意到每到中國傳統節日，網上購票就有很大服務器壓力。但不要擔心，云經濟時代有很多解決方案，最簡單的是分而治之策略，把任務分給不同的云。
最復雜的是建設可將大量數據隨需快速推送的網絡，這種網絡需要無限帶寬，我建議無論是政府部門還是企業，都可以以按需支付的帶寬作為最簡單的實現方式：既可即時復制數據，又能夠維持成本一致。為了幫助實現這種類型的精細控制，需要有一個智能網絡的支撐，軟件定義網絡（software-defined network）可以充分利用智能和靈活性。
《支點》：在具體的技術層面，您多次提到新經濟時代的隱私安全問題。這是不是意味著，您也認為云計算存在安全隱憂？
喬?韋曼：是的，“云計算”技術并非全無隱憂。微軟、谷歌、蘋果、亞馬遜以及中國的一些重要企業，都在建立自己的技術標準。目前云和云之間并無共同標準，也就是說企業用戶難以從一家服務供貨商轉換到另外一家，降低了服務轉移的彈性，這里也其實蘊藏著重大商業機會。有的大企業發生過技術事件，造成企業用戶的營運風險。如何讓用戶放心地把內部數據放到云上，所延伸的安全疑慮，則是云計算的一個關鍵制約條件。
共有接入資源與共享生產過程
《支點》：數字化技術正在深刻地影響著人類的發展。比如，您剛才提到的中國“雙十一”，它已成為了名副其實的“購物節”，而它緣于電子商務競爭，和其他節日的來歷都不一樣。
喬?韋曼：幾百年來以聚斂資本、攫取壟斷利益為代表的資本主義生產方式正在消失，以共有接入資源、共享生產過程為特征的新工業革命正在來臨。隨著IT技術和可再生能源技術的快速發展，人類正在進入一個幾乎零邊際成本的社會。我注意到在中國“雙十一”這天，阿里巴巴平臺竟然創造了超過140億美元的單日銷售量，這應該是人類歷史上迄今零售市場電子銷售最高的一天。不僅是發展中國家，成熟經濟體也是。美國從2015年一季度到二季度，其電子商務的增幅是4%-5%。在過去的十年里，電子商務在總零售額中的比重每年都會增長，而且無論當年經濟是增長還是衰退。
《支點》：有未來學家在三十多年前預言，數字化技術會成為核心競爭力?，F在看來，這已經成為了現實。
喬?韋曼：毋庸置疑，數字化技術已經成為商業的核心競爭力之一。信息技術正走出過去平凡的角落，不僅僅是管理電子郵件系統正常運轉，它正在邁向更為廣泛的施展舞臺，真正成為企業實現戰略性競爭優勢的必要因素。創業企業，在云經濟時代中的表現非?；钴S。從傳統角度看，云計算行業是以自助式服務模式為出發點的，不過企業用戶通常需要水平更高的技術支持方案。
隨著數字技術重要性的不斷提升，客戶們不希望僅僅依靠在線自助服務模式或者免費在線服務，它們更愿意為高接觸商業模式埋單，比如專業化的顧問團隊與客戶溝通、定期現場支持人員、在線知識管理與協作。這些措施的出現，為客戶不僅帶來更高效率，更是直接溝通的解決方案，從而創造了更高的商業價值。
中國需要創造更加開放的市場
《支點》：您一直關注中國的互聯網發展。在您看來，中國應如何增強數字經濟競爭力？
喬?韋曼：首先，政策制定者要在政策、硬件、軟件方面重視數字經濟，要有一個清醒的認識，并且要據此來積極構建政策議程。其中，很重要的是，必要的基礎設施建設應包括數字經濟領域的基礎設施。這包括高速寬帶網、新興的5G移動電話網、移動網絡服務設施以及數據中心等，還包括相關領域的科研人才培養。對于今天和未來的企業家而言，無論他們是在初創企業還是在大公司，他們都要依賴以上這些東西來施展魔力。阿里巴巴、百度和騰訊公司，在云計算基礎設施和相關服務領域投入了數十億人民幣。此外，要學習印度，軟件業很重要。如果沒有使用者，基礎設施就沒有價值。
中國需要創造更加開放、流動性更強的市場，創造有利于競爭與合作的環境。我們要看到，最好的創新通常來自團隊成員間的合作，或者源于多元化的生態系統，其中的參與者有著不同的激勵、技術和行為方式。我注意到，中國不少決策制定者都想復制硅谷，但他們有沒有認真研究一個企業，比如蘋果。蘋果既有軟件設計師，又有硬件設計者、用戶界面工程師及用戶體驗設計者等。作為智能手機的市場贏家，蘋果帶來了具有突破性的技術，在眾多的全球競爭者中勝出。而這一切，都離不開寬松的內外部環境。
《支點》：目前，線上線下結合的O2O模式在中國如火如荼。這是否是商業未來的方向？
邊際成本范文2
根據以上描述，企業在使用上述不同的資本成本時更多的還是使用邊際資本成本，因為企業創立后根據發展需要不斷地擴充資本增加投資項目，因此相對于其他資本成本形式來說，邊際資本成本的實用性更大！邊際資本成本這個概念，源于數學在經濟中的應用，通俗地說，是指在對方案進行決策時，比較方案帶來的增加的收入和對應增加的成本間關系，當增加的收入大于增加的成本時則方案經濟可行。如果把增加的成本單位化，就成了我們所講的邊際成本了。但是筆者認為采用邊際資本成本來作為增加籌資決策的指標是值得商榷的！
首先，在理論上，如果將資本成本視為籌資總額的函數，邊際資本成本就是該函數對籌資總額的一階導數，即邊際資本成本是資本成本變動率函數，它指的是將來籌資成本在現在基礎上的變化趨勢，表示的是未來的成本狀況。如同導函數不能反映原函數現有狀態一樣，邊際資本成本不能反映現有增加籌資的成本！因此不能作為用來增加籌資決策的指標
其次，從實踐上來看，邊際資本成本意指新籌集增量資金后的綜合資本成本，也是一種加權平均資本成本，因此它表示籌集的每一單位增量資金要花費的代價，在一籌資總額既定的情況下，其使用代價不會發生跳躍！只有不同時段籌資資金情況下會產生不同的資本成本。如同我們看到促銷過程中的“一次購買本產品十件以上，單價下降10%；購買三十件以上，單價下降20%?！碑斈阗徺I商品為15件時，商品每一件單價變為原價的90%，而不是十件為原價，另外五件為原價的90%！只有拿購買15件和35件進行比較時，產品單價才會有變化，一旦確定了購買數量，單價也唯一的確定下來。所以作為投資參考的邊際資本成本線為跳躍式發展是不會出現的，應是一條水平線！
另外，計算邊際資本成本通常受不同資本來源渠道中個別資本成本高低和資本結構兩方面影響，因此分析個別資本成本和資本結構兩因素，可以有如下四中計算邊際資本成本的情況：1、資本成本與資本結構不變下籌資，則籌集投入資本的邊際成本等于原資本結構下的綜合資本成本；2、資本成本不變，資本結構改變下籌資，則籌集投入資本的邊際成本等于資本結構改變后的綜合資本成本；3、資本結構不變，資本成本改變下籌資，則籌集投入資本的邊際成本等于資本成本變動后的綜合資本成本，在該種情況下我們才有了計算所謂“籌資突破點”的可能；4、資本成本與資本結構同時變動下籌資，則邊際成本等于資本成本與資本結構變動后的綜合資本成本，而且隨籌資規模擴大，邊際資本成本遞增的速度將會加快。在現實的籌資活動中，資本成本與資本結構同時變動的情況比較常見，而我們采用所謂的用邊際資本成本來作為增加籌資決策的計算指標僅僅指的是第三種情況，所以它的廣泛使用必然產生問題。
鑒于以上分析，筆者不贊成用邊際資本成本作為用來增加籌資決策的指標。那么，用什么方法來進行投資判斷呢？籌資增量資金是為了新投資項目，因此筆者認為用凈現值法對籌資進行判斷最好。原因在于：1、凈現值對不同項目進行比較時用相同的折現率符合客觀事實；2、作為項目評估的依據要遵循價值可加性原則，而凈現值法采用絕對數指標始終遵循這一原則；3、利用凈現值法的取舍原則作出的決策符合價值最大化的財務管理基本目標。
資本成本是財務管理學中的一個基本的研究范疇，其性質可歸納為：第
一、補償性，資本成本具有一般意義上成本的屬性，即”為獲得一定利益而發生切需獲得價值補償的經濟代價”；第
二、不確定性，資本成本作為面向財務決策的經濟指標，受未來眾多不確定復雜因素的影響，因而資本成本的計量既以會計核算資料為基礎，又不是精確的會計核算結果；第
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一、早期的管理思想與早期成本會計核算
早期的管理思想主要是對大規模工業組織所存在的多方面壓力提出的解決辦法。主要包括：亞當?斯密的勞動分工觀點和經濟人觀點；巴貝奇的作業研究和報酬制度；歐文的人事管理。這一時期的管理思想沒有普遍適用的有關如何管理的知識體系，沒有共同的管理行為準則。
早期成本核算都是為了提高企業的生產率，簡單的產品成本核算只是企業生產經營的一個附帶功能。下面從實踐方面和理論方面分別闡述。
從實踐方面來看，16世紀佛蘭茫的印刷家和出版商普拉廷為他出版的每一本書設置了不同的賬戶。反映“庫存紙”和“完工書”增減變化情況；1750年英國人詹姆斯?多德森為他的制鞋廠設計的一套會計記錄，首創了分批成本法；1777年英國人沃德杭?湯普森在計算長襪成本時，就形成了分步成本計算法。
從理論方面來看，諾頓編寫的《紡織工業簿記》一書，主張將成本分為主要成本和間接費用，主要成本按產品進行分配，間接費用直接轉到損益賬戶；1885年美國軍械師亨利?梅特卡夫的《制造成本》；1887年英國電氣工程師埃米爾?加克與會計師M?費爾斯合著的《工廠賬目》，1911年E?韋伯納的《工廠成本》這些書都講了產品成本計算問題。
二、科學管理思想與成本節約思想
泰勒提出科學管理思想的目的是要改變傳統的一切憑經驗辦事的落后狀態，使經驗的管理轉變成為一種“科學”的管理。指出科學管理思想的根本目的是謀求最高效率，要達到最高的工作效率就要用科學化、標準化的管理方法。并提出標準化、工作定額、能力與工作適應、差別計件工資制度、計劃職能與執行職能分開的觀點。
由于這一時期的管理思想注重內部管理，因此成本的管理也以短期成本控制為主，只注重企業內部產品的設計和生產過程，以成本本身控制即節約成本為主。
主要出現了以下成本節約思想：工程師哈里森所著的《標準成本》一書，是對標準成本會計的一個科學總結；E?A?坎曼發表了題為《基本標準成本：制造業的控制會計》的論著，進一步明確了標準成本會計對管理會計產生的實質性影響。
1923年J?M?克拉克圍繞產品制造費用的研究，提出了可變成本、不變成本、邊際成本，以及機會成本等一系列的概念；哥倫比亞大學和沃爾特?勞騰施特勞赫創造了“盈虧分界點”一詞；麥金西的《預算控制》較為系統地闡述了實行科學的預算控制方面的問題；1947年美國通用電氣公司工程師麥爾斯首先提出“價值工程”的概念，要求在新產品設計或者產品改造時，從消費者的需要出發，考慮產品成本，盡量采用新結構、新工藝、新材料以及通用件，實現功能與成本匹配。
三、現代管理理論與成本控制和管理
這一時期的管理思想出現了很多流派，各種管理思想從不同的方面加強企業的管理，相應的在成本管理方面也加強了過程的控制，重點趨向預測、規劃、決策，實施最優化的控制。(表1)
四、當代管理理論與戰略化成本管理技術
這一階段的管理思想朝著過程管理向戰略管理、市場管理向價值管理轉化的方向發展，不斷創新，追求經營績效的持續管理；在成本管理方面也向戰略化方向轉變，綜合考慮各方面因素來加強成本管理，并出現了一些新的成本管理技術。（表2）
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【關鍵詞】工程總承包企業；項目總承包；項目成本；成本計劃
隨著我國經濟持續快速的發展，固定資產投資規模逐年擴大，特別是近幾年在房地產業巨大利益的推動下，在我國與建筑相關產業得到前所未有的發展機遇。建筑施工企業作為建筑產業的核心和紐帶，也迎來了企業發展的黃金年代。
1 我國建筑施工企業目前發展的現狀
目前我國建筑施工企業逐步形成了以技術資金管理為優勢的總承包企業，以專業施工技術為特長的專業承包企業，以勞務派出管理為主營業務的勞務施工企業三駕馬車齊頭并進的發展趨勢。
建筑施工企業發展現狀圖
2 總承包企業成本構成要素及特點
2.1 勞務成本：該部分成本由支付給勞務專業公司的勞務費用及企業自有技術工人工資組成。對總承包企業來說企業的管理模式及管理能力決定了勞務成本的高低。通常采用勞務單項分包的管理模式所發生的勞務成本要比采用勞務整體分包模式所發生的勞務成本要低；企業自有技術工人越多，企業項目管理人員經驗越豐富，管理能力越強，所發生的勞務成本就會相應的降低。
2.2 專業分包項目成本：將一些工程技術含量高，施工技術難度大的分項工程，發包給專業施工企業來完成是目前總承包企業降低企業成本，保證施工質量的通常做法。完成分包項目所需的各種直接費用的多少由專業施工企業管理能力決定，在總承包企業的成本計劃中，該部分成本是固定不變的，不受總承包企業管理能力的影響。
2.3 機械設備使用成本：對于目前多數總承包企業而言，工程中所需的大型機械設備多采用自購的方式解決。目前對施工流動性較大的企業來說，車輛運輸費用在機械設備費用中占據了20～30％的比重，應給與關注。
2.4 周轉性器材的使用成本：周轉性器材的使用成本同機械設備使用成本相同，根據編制的目的不同，計算的費用項目也不盡相同。
2.5 材料設備采購成本：除專業分包項目外，工程中所需材料設備的采購費用應計入材料設備采購費用。材料設備采購費用在工程建設中所占的比重較大，通常占到工程成本的55～65％，而材料設備采購成本的高低與企業及項目經理部管理能力決定著。因此，眾多企業把降低材料設備的采購成本作為降低企業成本的主要途徑。
2.6 成套設備采購安裝成本：隨著裝備制造業的快速發展，工程中所需的一些大型設備多由生產制造企業生產并負責設備的安裝及設備調試，如電梯工程中央空調系統智能化工程等。成套設備采購費用多以材料設備采購合同的形式發生，在成本特性卻類似與專業分包工程項目，成本的高低受企業的管理能力影響較小。
2.7 項目措施費用：該部分費用是指不構成工程工程實體，但為保證工程施工所發生的與工程相關的費用。通常包括以下幾方面內容：環境保護安全防護文明施工臨時設施檢測實驗工程保險勞務人員勞動保護工程趕工，政府部門行政收費等費用。對總承包企業來說，通常企業的管理目標高低，決定著措施費用投入的多少。
2.8 企業財務費用：隨著工程建設形式的轉變及工程建設規模的擴大，企業在承建項目過程中所發生的財務費用在企業經營成本中所占的比重日趨增大，企業財務成本的管控將成為企業成本管理的重要內容之一。企業財務成本包括企業生產經營期間發生的利息支出、匯兌凈損失、金融機構手續費以及籌資發生的其他財務費用如債券印刷費、國外借款擔保費等。
2.9 企業管理費用：企業管理費用通常由差旅費物業水電費印花稅開辦費業務招待費折舊費工資福利費養老保險辦公費等．目前總承包企業內部一般將管理費用分為兩部分核算，一部分是指項目經理部所發生的管理費用，另一部是指企業經營過程中所發生的管理費用。
2.10 稅費：施工企業應繳納的稅費包括營業稅、城市維護建設稅、教育費附加、印花稅、個人調節稅、河道維護費、企業所得稅等稅費，對異地施工企業來說，會根據行業管理的規定交納異地施工管理費。
3 成本計劃編制應注意的問題
3.1 充分了解企業生產經營的特點：企業的組織結構、施工特點、項目管理的模式將決定成本要素的特性，只有在充分了解本企業生產經營特點的基礎上，在劃分成本要素時才更具有針對性。
3.2 基礎信息收集的準確性：企業歷年生產經營信息的收集及整理，是做出成本控制目標的依據，因此基礎信息收集和整理的準確性決定了成本控制目標是否具有可行性。
3.3 熟知成本要素特性：成本計劃的編制是對企業或項目經理部今后開展成本管理工作的指導性文件，因此在編制成本計劃時應充分的了解組成成本各要素的特性，只要在了解成本要素特性的基礎上編制出的成本計劃才更具有指導性意義。這里所說的特性是指成本要素受企業管理水平的影響程度及成本要素在總成本中所占的比重。
4.4 成本計劃編制的層次性：對于企業來說應先行編制企業總成本計劃再編制部門及項目經理部的成本計劃；應先行編制年度成本計劃再編制季度成本計劃月度成本計劃。
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據不太精確的了解，空調企業的原材料上漲了近32%；冰箱企業，原材料上漲了29.5%；小家電中的灶具、煙機因使用不銹鋼、銅材較多，原材料上漲了38.7%，燃氣具熱水器原則材料上漲了28—35%……
可以說，產品原材料價格的上漲將使中國家電企業推入“生死劫”。
之所以說“成本上漲”導致“生死劫”的上演，是有相當深刻的產業原因的，主要的癥結是中國家電業尤其是傳統產品的邊際利潤較低。據悉，空調的銷售毛利只有37%，冰箱的銷售毛利潤約33—36%，燃氣熱水器33%左右，油煙機約45—50%，灶具在18—22%。
而歐洲有一條關于企業經營邊際利潤的生死線，即每一項商業交易的邊際利潤都不低于40%。
而中國家電企業在如此偏低的毛利率下，中國企業由于產品結構，同質化現象嚴重，規模偏小的企業較多，熱水器企業多達240多家，空調企業130多家，煙機、灶具企業1000多家。因此中國企業注重運用價格求規模發展，可以說價格戰是中國家電企業近十年來最常用的經營方式。由于中國企業的家電產品大多的毛利都低于40%，2004年的原材料上漲，就給中國家電企業的經營帶來致命的一擊。
今年的空調企業將面臨“滅頂之災”，材料上漲及價格偏低導致一大批中小空調企業在2004年消失，震撼業界的“萬家樂”空調企業團資金斷流被銀行扣押事件，已掀開了中國空調2004年是死亡年的冰山一角。
小家電企業素有“世界廚衛產品制造基地”美稱的廣東順德、中山兩地，2004年已有近200多家煙機廠、灶具廠關門。這兩地原有近200個品牌的燃氣熱水器，目前己死剩下不到20個家，就連一些是才大氣粗的行業龍頭企業，也因為樂以打價格戰，但逢產品材料上漲而生存維艱。
廣東燃氣器熱水器一慣以“窩里斗”而聞名全國，但在這場材料大漲價的劫難中，廣東的熱水器五巨頭萬家樂、創爾特、華帝、萬和、櫻雪也不得不暫拋前嫌，雖然十分不情愿而又不能不形成“聯盟定價”的行動，對熱水器統一調價8—20%，以度過材料成本大幅上漲的危機企業生存行為的關注。
2004年材料成本大幅上漲巳事企業生存危機的現象己引起各方關注。
作者認為，營銷流程作為企業生存行為的一個重要組成部分，產品材料成本上漲對營銷流程的干擾也是十分明顯的。
一、導致營銷利潤指標的“縮水”：產品材料成本大幅上升導致銷售利潤大幅“縮水”，甚至倒掛，直接對企業的生存發展是一個重要打擊。
二、增加企業經營行為的不確定性
成本上漲，利潤驟減。企業面臨價格銷售的是否變動。不漲價，企業有可能利潤減少甚至于白忙一場；漲價吧，又因價格升高因素導致銷售難以上升，市場占有率下降，市場總監的市場占有率指標無法完成，因此對企業的營銷行為增大了不確定性因素。
三、嚴重干擾正常的營銷流程
材料成本的上漲，企業對產品進行調價。那幺對執行年度供價的大商的專業連鎖家電商，都將產生新的廠商博弈，甚至在某些方面的企業作出補償讓步。
四、對營銷團隊是一場重要的意志和營銷藝術水平的煅煉
作為營銷人員來講，理想的產品銷售是“一流產品，三流的銷售價格”。而今年成本上漲，導致產品價格上調，將改變企業很多原有作法，導致在和具體的客戶交易就會產生諸多的矛盾，這對營銷團隊是一場重要的意志和營銷藝術水平的煅煉。
作者認為，2002年材料成本的大幅上漲的積極意義，是對中國家電企業營銷是一次極好的“生存實驗”，它至少給中國家電企業帶來兩方面的啟迪：
一是在中國家電營銷體系中，要導入成本上漲預警的觀念。
二是中國家電營銷體系中，要導入一味崇拜價格戰，講求合理毛利率的理性經營思想及一旦成本上漲，具有全面系統的應變措施。
（一）如何導入營銷預警觀念
營銷預警系統是指對營銷流程中，可能出現的各種不確定的危險因素而建立的預測警示防范程序，營銷流程中的各種不確定危險因素很多：如行業爆發價格戰，競爭對手的惡意攻擊，原材料的大幅上漲，國家宏觀的政策的驟變，產業技術的大調整，企業經營行為的重大變化和消費者發生重大的經費糾紛，品牌危機等等，這里主要講的是營銷系統要對生產成本的上漲建立的預警觀念：
1、營銷預算高度重視生產成本尤其是材料成本的上漲：
據作者了解目前很多企業的營銷年度預算過多注重量本利的預算，由于預算是在頭一年尾作出的，預算時的產品成本大多按當年實際成本來計算的，因此預算時成本往往是一個不變值，而過多注重于銷量和利潤的變化。
如果引入產品成本上漲預警觀念，預測在先，一旦遇到類似象今年這樣的產品大幅度上漲導致原成本增加，就可在對年度營銷預算方案上，預備幾個應變方案，如在企業基準成本的價格上，以假設產品成本上漲15%，上漲20%，上漲30%分別進行幾套動態的預算方案，確定銷量、估價和利潤率。
由于不同比率的成本上漲制定營銷方案也是不同的，這就決定了營銷部門必須制定相應的營銷方案，萬一突發性的成本上漲，企業可以迅速應變。
2、市場總監要高度關注產業政策的變化和生產資料環境的變化
家電產品的市場總監不單要關注整個營銷流程的每一個環節，還應從戰略的角度關注企業外部環境的變化，由此以來判斷外部環境的變化導致的產品材料成本的變化，預防在先或準備在先，一旦成本上漲，你有較大的空間應變。
2003年美國攻打伊拉克不久，創爾特便推斷中東地區的石油價格會上漲。而石油的上漲必須導致鋼、銅材等金屬材料的上漲。因此從2003年夏季起，創爾特從每月3萬臺熱水器的材料儲備提高到6萬臺，由于采購量的增大，當時采購成本略有下調，而加大購買儲存的原材料價格運比隨后漲價的為低。因此創爾特在后來材料大幅漲價時就有較大的空間回旋。
3、關注產品供應鏈
很多市場總監是不留意關注產品的供應鏈的，認為那是生產總監和采購總監的事，但材料成本上漲，直接干預市場營銷，因此市場總監應在關注營銷流程的同時，要密關注一下產品的供應鏈，要有高度成本意識。
中國不少市場總監對產品的價格的定價，大多常用是在產品制造成本的基礎上，加上企業相關的營銷費用和毛利率制定銷售價格，在此稱為“產品順加定價”。
作者在此提倡“市場倒逼定價”：內容是市場總監應根據市場的產品價格競爭，從市場可接受價格及銷量估計，實行市場銷售價的倒扣定價，即從市場銷售價倒扣去各種相關費用、毛利率，最后確定產品的制造成本為什幺價格才合理?！笆袌龅贡贫▋r”比較清晰地把握各個環節的成本。
（二）營銷系統針對材料成本上漲的應變措施
一、營銷流程的設計一定要保證合理的利潤
目前中國大家電行業的銷售費用一般在15%左右，小家電行業的銷售費用一般都超過20%，再加上企業的生產費用、利稅等，低于30%的毛利企為是要虧損的。
中國不少家電企業目前信奉的是價格戰，并聲稱將產品的毛利壓到10%，這種做法表面上是以低成本的產品一時取悅于市場占有率，但是實際上這些企業是在偷工減料。如將產品應嚴格按國家標準生產的質量（包括配件材料），降低到國家標準的最低值（一項產品的國家標準在制定時，往往考慮到行業大多數企業的平衡，因此各項指標值有一個彈性，優秀的企業大多遵循各個指標的上限，而低價產品企業往往按國標的下限數字走，盡管都合格，但是產品的內在本質還是有明顯差異的），或者低于國家標準，以次充好料，以假材料充真材料。價格戰可以擠出一定的費用讓企業度過一段時間的競爭，但長期如此，企業是很難發展的，這次生產材料的上漲，應給中國家電企業一付很好的價格戰的清醒劑。
二、堅決提價
當生產材料上漲了，企業就應該對產品的售價提價，否則因成本上漲而導致營銷虧損，所以提價是一條勢在必行的路。盡管提價會導致一時的市場占有率下降，廠商關系出現一時的矛盾。但不提價企業可能連生存的權利都沒有了。因此企業不必因擔心某個商的意見而不敢提價，只要把實際的困難講請楚，而且企業堅決去做了，產品提價是沒有任何難處的。
三、企業全面的綜合成本降低
企業的成本除了產品的材料成本和營銷費用外，其他經營環節的成本也有可能升降的。
因此當材料成本上漲后，市場總監可以建議公司董事會，針對企業的整個經營鏈進行成本自檢，全面降低其他經營環節的成本，一方面可以抵銷材料成本上漲造成的壓力；二可以通過企業全面的綜合成本下降，增加企業的利潤。
四、導入“互補平衡”的理念：
“互補平衡”是企業在經營過程中，中，通過對這個經營過程中運營的各種資源的投入與回收進行“互補整合”，從而在整體資源的運營中得到平衡，而不是從某一方面過度的透支資源，從而保證經營結果的平衡發展，這是符合經濟學規律的科學觀念。“互補平衡”可從以下幾個方面體理
1、銷售產品的價格中的“互補平衡”：銷售產品的價格包含了企業經營的盈虧預算。當產品成本上升而部分產品沒有利潤時，就必須導入“互補平衡”觀念，要加大利潤機的銷量，通過擴大利潤產品銷量的利潤去彌補虧損產品，達到供價“互補平衡”。
2、產品品類營銷的“互補平衡”互補：目前很多中國家電企業己實現產品多元化。當某一品類的產品銷售虧損時，要通過另外品類的產品銷售銷量的利潤實現“互補平衡”。而切忌在每個品類的產品銷售都過度競爭而透支市場資源。
3、渠道與目標客戶數量的“互補平衡”：密切關注客戶質量，及時綜合分析客戶動態，以適當的資源匹配相應的客戶。當一個市場出現要被淘汰和死亡的客戶時，馬上用新開發的客戶或對原有的客戶挖潛“互補平衡”。
五、創造品牌的溢價是歸避成本上漲的最好辦法之一
一個企業產品最容易獲得溢價的方式是建立含金量較高的品牌，含金量高的品牌在產品成本巨大波動時，也能夠從容以寬余的利潤空間來應以對。
邊際成本范文6
主體是指具有頭腦和思維，在行為或活動中能自覺地、創造性地運用精神和物質手段，有意識、有目的地認識并改造行為（活動）對象的現實的個人或群體。 新聞編輯主體則是指在新聞編輯活動中具有主觀認識和實際能力的單個或群體專業人員，是新聞編輯行為的發出、進行者，也是新聞編輯活動的核心完成者。新聞編輯主體基本職業能力可理解為編輯主體對自身能力的修煉與實際運用，是從事新聞編輯職業的重要保證。它有如下幾個層面的內涵構成，也是培養新聞傳播人才編輯能力時應該意識到和著力提醒的基本范疇指向。
職業基礎能力是順利從事和完成好新聞編輯行為的基本前提，主要由以下三個方面構成：
1.1 本職工作創新能力
創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新對新聞傳播事業是一項基本要求，因為新聞貴“新”，世界每天都在變化，新聞時時都會發生，故而尋新、求新、創新、播新是新聞媒介運行的基本法則。處在這種法則指導下的新聞編輯工作必須以創新為動力，那么，新聞編輯主體具備一種創新能力就順理成章，非常自然了。這種創新能力的意識首先應深深扎根于新聞編輯主體腦中，然后才會產生不竭的創新動力。新聞編輯主體創新能力要體現在本職工作各個方面，是否具備創新能力、是否將這一能力發揮得到位，應該成為衡量一個新聞編輯主體是否合格的重要條件。須知，墨守陳規、因循守舊、踏步不前是新聞傳播事業在當今競爭加劇時代的大敵，身為這一事業重要推進者的新聞編輯主體應該以創新為強力武器，將守舊之敵驅趕出去。
1.2 新聞敏感能力
面對時時出現的新情況、新變化、新人事，新聞媒介機構成員從總體上而言應該人人具備一種敏銳嗅覺能力，能快速發現新情況、新變化、新人事中有價值的新聞內容來，這是對新聞傳媒從業者的基本要求。更為難得的在于，能從平常中感覺到異常，從一般中發現不一般，從常人所知的東西里嗅到一般人不知的味道，這就是新聞敏感能力強的表現。在新聞傳播活動中，新聞記者要有很強的新聞敏感能力，新聞編輯主體更要有這種能力，因為他還要憑新聞敏感力來觀察外界，發現報道題材，做出傳播計劃，讓記者去落實有價值的報道。從一定意義上說，新聞編輯主體的新聞敏感能力應該更宏觀，更具高遠眼光和對世事的洞察、穿透力。中外許多新聞傳播事實證明，新聞敏感能力強的編輯者是新聞媒介強有力的支撐者，是媒介名副其實的主體。
1.3 信息獲取與鑒別能力
新聞傳播實質上就是一種信息傳達和擴散的活動，人類生活在日益豐富的信息環境中，新聞媒介傳播的信息量也日益增多，種類見長。那么，在千變萬化的信息海洋里，怎樣獲取對新聞媒介有價值的各類信息，這是新聞編輯主體應該具備的一種基礎能力。這種能力的大小又取決于其社會活動能力和對客觀事物變動的靈敏感受。這就要求新聞編輯主體養成良好性格，善于與人相處，做社會活動家，廣交朋友，同時又要求他們時刻做有心人，保持對外界的敏感度，不放過有價值的新聞線索。對于已獲得的各類信息，哪些屬新聞類信息？哪些不是？又有哪些新聞信息價值大，值得隆重？哪些價值一般，只作平常？新聞信息與其他類信息的關系怎樣？等等。對于這些問題的認識、分析、判斷和解答，又需要一種鑒別能力來處理。新聞編輯主體時時同大量信息打交道，對各種信息的識別成為其本職工作內容之一，對信息價值作出準確判斷和處理是其一項份內要求。因此，具有很強的信息鑒別能力是優秀新聞編輯人員的標志之一。尤其是在信息爆炸的今天，新聞傳播媒介要在信息海洋中奮力率先，做出不凡業績，非得有一批鑒別力強的人作導航，才不至于迷航擱淺，而新聞編輯主體就該以自身這方面能力擔此重任，讓新聞信息傳播更出色。
職業活動能力是新聞編輯主體工作的常規能力表現和勝任與否的基本考量指標，可由以下幾個方面組成：
策劃意味著做計劃、作安排，對行為有規劃和打算。但就新聞傳播來說，策劃又不等于一般性的計劃和打算，而更多體現在對傳播行為的著意部署和周密安排，這主要針對新聞媒介的報道和評論兩大板塊傳播內容。因為新聞媒介行為的成功與否，影響都很大，它屬大眾傳播范疇，大眾的反響與評價非同小可，輿論的產生和波及可對一個國家和社會帶來不可估量的影響，足見新聞傳播功能之大。所以，處于這個當口的新聞編輯主體，對新聞報道或評論的策劃十分重要，策劃能力強則帶來傳播的欣喜，不會策劃則平庸顯現。尤其在當今社會，媒介林立，競爭趨烈，更顯策劃對信息傳播行為的指導價值。對策劃能力的看重是新聞媒介立足與發展的明智之舉，擁有很強策劃能力的新聞編輯主體會得到推崇。自然，策劃能力的范疇就新聞編輯主體而言，也不局限于對新聞媒介的報道與評論，而應是綜合全面的。
調控能力主要指新聞編輯主體對新聞媒介在運行過程中所體現出來的調節與控制的能力，包括對傳播方向的調整，對傳播內容的把關，對輿論導向的恰當引導，對受眾反饋的適當處理等等。新聞媒介的運行處于動態之中，由于受到被反映對象的外在影響，那么，怎樣使傳播者的主觀意圖與客觀的外在因素相協調，以達到最好的傳播效果？這就需要一個調節與控制的動態環節介入。由于新聞編輯主體正好處于這樣一個環節位置，其工作內容包含了調控因素，故具備較強的綜合調控能力對編輯主體而言十分重要。
這種能力就新聞編輯主體來說，主要體現在新聞媒介在日常內部運行中需處理的各種橫向、縱向關系，得由他們擔當主角來有機協調。媒介的運行項目須由編輯主體組織和實施，比如對一次大型報道的展開，在報道策劃方案敲定之后，那么怎樣組織人力、物力、財力去實施？在實施中遇到新的問題該怎么處理？報道與評論如何統籌？身處媒介內部中樞指揮位置的新聞編輯主體必須表現出很強的組織與協調能力，指揮調度得當，方能使媒介運行處于一種良性狀態。值得注意的是，組織協調能力是新聞編輯主體應該長期持有的一種能力，而不僅表現在一兩場媒介大型活動開展中。同時，組織協調的行為內涵也多種多樣，不僅僅表現在新聞報道與評論一兩個方面。所以，具備一種綜合性的組織與協調能力對新聞編輯主體來說絕非易事。
2.4 社會活動與人際交往能力
如果說組織協調能力是側重于新聞媒介內部對新聞編輯主體提出的一項要求的話，那么，具備社會活動與人際交往能力則是對他們在媒介外部行為表現中提出的一項能力要求。我們要改變一種觀念，即新聞編輯主體人員長年身居新聞媒介機構內部，不常與外人打交道，辦公之地少有塵世之音，與稿件為伴成為習慣。其實，在信息社會的今天，這種認識必須改變，隨著新聞媒介機構體制的改革和人事運作的高效率化，媒介內部人員的身份也在多樣化，工作內容也變得更豐富。這就對包括新聞編輯主體在內的新聞媒介工作者都提出了新的要求，即頭腦必須先開放，眼光需要內外兼顧，活動天地需要拓展。這樣，培養和擁有一種社會活動與人際交往能力，學會開展正常意義下的公關活動，就是順理成章的事。在當今媒介市場競爭日益激烈的形勢下，新聞編輯主體走出大門或將對外聯絡的各種信息渠道開通，加強與社會各方人士的交往，這對他們了解社會動態，掌握最新情況，進而作出科學分析和判斷，實施有效行動，取得本職工作最佳效果都有著積極意義，這樣做也有利于他們所在新聞媒介機構的優質運行和市場競爭。
所以，全新時代背景下的新聞編輯者，應該成為一名合格的社會活動家或公關大使，在合理合法的范圍和正常人際關系圈內大膽展示自己的這方面能力，為所在集體，也為自己掙得一份來自社會的贊譽。當然，若從狹義的角度理解，新聞編輯主體的人際交往能力也體現在新聞媒介內部與同事和上下級人員的交往上，這同樣很重要。所以說，與一切的人交往時都能有一種良好的能力表現，這才是最合格新聞編輯主體的一個能力側面。
職業運用能力是新聞編輯主體順利完成本職工作的具體保障，以下幾方面成為基本的構成要素：
3.1 文字寫作與運用能力
對語言文字的了解與掌握是新聞編輯主體在基礎知識修養上的基本功，但這還不夠，關鍵還表現在對語言文字如何優質高效的運用上。如果說新聞編輯主體可通過社會活動與人際交往渠道來展示自己口頭語言能力的話，那么，如何表現出很強的文字寫作能力又是擺在他們面前的一個重要問題。這里不排除文字寫作能力在必要時體現在新聞編輯主體開展社會活動和人際交往方面，但更側重于他們在開展本職工作時如何發揮好文字寫作能力，比如說對策劃方案的寫作、對工作思路的書面陳述、對新聞評論的寫作、對稿件處理意見的表達、對稿件內容具體的修改和標題制作等，都頻頻用得上文字寫作能力。除此而外，新聞編輯主體應該對本職工作進行經驗總結和必要的理論研究，這同樣需要較高的文字寫作能力方能完成?？梢圆豢鋸埖卣f，文字寫作能力是一名合格的新聞編輯主體的基本功，它會被時時用到，不可被忽視。
3.2 新聞審美能力
隨著社會進步和時代的發展，新聞學的內涵得到進一步拓展豐富，新聞學與美學在當今走到了一起，形成了新聞學的分支學科――新聞美學。新聞美學的出現絕不僅是兩個原有概念符號的簡單相加，而是新聞學發展到今天的一種必然，是新聞傳播事業發展到今天一種內在要求提高的表現。從受眾角度來分析，他們對新聞信息的接收已不僅停留在內容的知道與否層面上，同時對新聞信息的傳播方式和接受效果日漸提出審美層次的要求，即在一種愉快、愉悅的情境中獲知信息并能得到一份美的享受。新聞傳播事業自身發展和受眾的新需求，給新聞編輯主體的能力培養提出了新的要求。這是一個不能回絕的要求或希望，那么，新聞編輯主體應該在新形勢下審視自己能力結構，增加審美項目，并在本職工作中表現出這方面的能力來，如在新聞稿件處理中能從審美的角度去考慮，在新聞信息傳播方式上盡力傳達出美的成分，給受眾以視覺、聽覺美感，學會以審美眼光發現客觀世界中值得報道傳播的因素，學會從審美角度來鑒賞新聞作品，審視自己經手刊播的這類作品中有多少美學價值，等等。總之，具備審美能力可以使新聞編輯主體的工作進入更高的境界，擁迎這份能力是一個負責任的新聞編輯主體應該亮出的姿態。
新聞事業隨著科學技術的推進，已經告別了鉛與火的時代，迎來了電與光的歲月。傳統的新聞媒介從物質技術上得到了全新裝備，新興的媒介積極加入到新聞傳播行列中來。以電子計算機為標志的科技手段對新聞傳播物質平臺帶來革命性變化，國際互聯網的出現使全球信息業走得更近。新技術、新成果不斷被運用于新聞行業，促使傳統的新聞傳播觀念正日益被賦予新的詮釋。這些新形勢、新變化促使新聞編輯實務方式必須與時俱進，也使得編輯主體在開展日常本職工作時必須拿出新的操作能力來。因此，學會操縱電子計算機、學會運用因特網、學會數字技術下的影像傳輸和編輯技術等，這是時代賦予新聞編輯主體一種新的能力要求。對于這種要求，一名能與時俱進的新聞編輯主體沒有理由拒絕，否則，他將被自行淘汰出這一活動領域。
3.4 較強的外語能力