前言：中文期刊網精心挑選了業務員考核范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
業務員考核范文1
方案
名稱
銷售人員績效考核方案
受控狀態
編
號
執行部門
業務部
監督部門
行政辦
考證部門
總經辦
一、考核原則
1．業績考核（定量）+行為考核（定性）。
2．定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。
3．考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準
1．銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。
2．銷售人員行為考核標準。
（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
（2）履行本部門工作的行為表現。
（3）完成工作任務的行為表現。
（4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。
（5）其他。
三、考核內容與指標
銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員工作內容
考核
項目
考核指標
權重
評價標準
完成指標
工作業績
定量指標
銷售完成率
35%
實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%
銷售增長率
10%
完成每月銷售任務后，下月力爭能達到5%左右的銷售增長率
銷售回款率
20%
嚴格執行合同內容，在約定時間內達到回款
新客戶開發
15%
在維護老客戶的基礎上積極開發新客戶，保證公司業務量的穩定
定性指標
市場信息收集
5%
在規定的時間內完成市場信息的收集，
每月收集的有效信息不得低于15條
報告提交
5%
在規定的時間之內將相關報告交到指定處，
報告的的內容要詳盡真實
銷售制度執行
5%
遵守并認真執行公司的銷售制度
團隊協作
5%
不能因個人原因而影響整個團隊工作。個體之間積極的合作，協同作用，團隊成員共同努力使團隊的績效水平大于個體成員績效的總和
工作能力
專業知識
5%
了解公司媒體基本信息
熟悉本行業及本公司的媒體
熟練的掌握本崗位所具備的專業知識及業務知識，并對其他相關知識有所了解
分析判斷能力
5%
能迅速的對客觀環境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業績
溝通能力
5%
能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通
靈活應變能力
5%
應對客觀環境的變化，能靈活的采取相應的措施
工作態度
員工出勤率
2%
月度員工出勤率達到100%，有特殊情況提前通知
日常行為規范
2%
遵守日常行為規范
責任感
3%
銷售部人員要求有強烈的責任感，除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內部額外的工作
服務意識
3%
要求有優秀的服務，能及時回復客戶疑問
四、業績考核方法
1．業績考核時間：下一月的第一個工作日。
2．業績考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。
3．業績考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業績考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4．員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。
五、考核程序
1．業績考核：按考核標準由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。
2．行為考核：由銷售部經理進行。
六、考核結果
1．業績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2．員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3．每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。
4．如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政人事部提出。
編制日期
審核日期
批準日期
修改標記
業務員考核范文2
【關鍵詞】電子商務；教學模式；考核；評價
1當前高職電子商務專業多元教學模式考核和評價現狀
1.1考核評價方法比較單一
電子商務專業學生現行的評價標準，往往采用一次終結性考試評價?？己朔绞侥Ｊ交?、形式化。這種考試評價又是以筆試為主要形式，以分數為標準，以卷面成績為依據。這種單一形式難以全面評價一個學生的職業技能水平，使容易學生失去學習興趣，不利于學生自信心的培養，另外不利于學生平時知識量的積累。導致學生對課堂的理論學習和實踐操作過程的要求不嚴格,實踐教學考核流于形式。
1.2考核評價給分較為隨意
由于電子商務專業的特殊性，多數高職院校校外實踐教學基地較少，甚至沒有，只能讓學生自己找單位實踐實習。這種形式的實踐教學方式沒有教師進行指導，有的實習單位不讓學生上手，只有看，旁觀而已，甚至有的單位根本不讓學生接觸電子商務崗位,實習后幾乎百分之八九十的實習單位給學生的成績都為優秀；更有甚者，有的學生沒有參加過一天實踐教學,找熟人隨便在某個單位出具一個實習表現的成績，以至于校內指導教師沒辦法相信校外實習企業的實習鑒定。學生最后的實習成績校內指導教師也只能憑感覺給分。
1.3考核評價時間相對滯后
電子商務實踐教學涉及部門及人員較多，因此大多以事后即實踐教學結束后回收的實踐報告為考核依據。電子商務實踐教學目的在于提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力，對學生考核的滯后，無法形成實踐教學的及時反饋和互動，使學生在學習期間不能夠及時得到矯正性信息；不利于提高學生的實踐能力,達不到發現問題、解決問題的預期效果。
2高職電子商務專業多元化實踐教學考核評價體系的應用
2.1改革考核評價內容，加大對技能的考核
由于學生實踐時間和經驗相對較少，傳統的考核內容大多只是選取部分項目進行考核，難以實現電子商務課程循序漸進、由淺及深的實踐性教學的目的，對學生掌握實踐性知識起不到應有的作用，電商平臺的應用也不廣泛。高職院校電子商務專業應當突出對學生崗位技能的培養,考試內容的多元化，可以起到導向教學的作用，促進在一般課堂教學中貫徹實踐性教學的思想，重視技能教學，改善教學模式和方法，注重全面內容的考核，理論和實踐相結合。另外，實踐教學成績考核內容應與相關考試掛鉤，在畢業之前，可以讓學生去電商平臺進行實踐操作，學會應用相關軟件，建立網頁，制圖等等，與專業和工作相關的學習實踐，讓學生在邁出校門的時候能夠真正掌握電子商務的相關理論，并能夠很好的應用到實際工作中去。
2.2拓寬考核評價內容，提升學生綜合能力
在評價內容選擇上，向多樣化和綜合化方向探索，采用無標準答案的問題，著重評價學生的自我管理能力、自學能力、與人溝通合作能力、解決不足和完成任務能力、知識遷移能力、信息的截取能力，以及參與意識，不斷增強學生的自信心和學習的主動性等，突出跨學科、跨領域，強調考核內容的綜合性。實踐教學中除了要關注學生實踐成果外，更要鼓勵學生通過各種方式獲取完成任務所需的信息，如社會調查、上網搜索、去圖書館查找相關素材、走訪調研等,鍛煉學生發現、分析、解決問題的能力。
2.3設計多元化考核方式，突出電子商務的專業性
設計靈活多樣的考核方式和評價方法，根據實踐項目的不同特點，采取多樣化的評價方法設計靈活多樣的考核方式和方法，根據實踐項目的不同特點，采用多樣化的評價方法。將結果評價、課堂記錄、學生座談、統一考核、卷面考試、調研報告、課后作業、項目設計、綜合成果展示、口頭提問、知識競賽、情景模擬實操等方法進行組合，綜合評價，以引導和促進學生的自我培養能力。評定成績的時間應靈活多變，不以學期、班級為限制，以實際課程中所含職業技能內容而定；變原有的階段式考核為過程考核，做到實踐教學考核全程化。為了激勵學生參加各種技能考試，參加各種電子商務大賽，增長見識的同時，獲獎的同學采用一定的鼓勵政策，相關課程成績可直接評定為合格。
2.4轉變教師單一評價，延伸評價主體
評價學生成績的主體應包括授課教師、實踐指導老師、學生在實訓小組的同學，這樣可以比較全面地考查學生的職業技能。在這眾多的考核主體中還是以每個實訓環節的專任教師為主，其他評價主體為輔，全面考查學生的稱職情況，以評定學生職業技能的高低。此外，還應該參考學生的自我評價，要求每個情境的學習任務完成后，學生必須完成類似述職報告的作業，對完成的這段實訓工作進行總結，這也有利于促進學生在自我總結中不斷提高自己的職業能力。
業務員考核范文3
（西北師范大學 經濟學院，甘肅 蘭州730070）
[摘要]武威市是一個以農業生產為主的傳統農業地區，數年來，財政收入一直在低位徘徊，隨著經濟社會的發展，增加全社會總收入，提高人民生活水平顯得尤為重要，發展工業園區建設可以有效的破解這一難題，順應時代的要求。
[
關鍵詞 ]金融；信貸；工業園區
1引言
通過近年來的努力，武威市規劃設立的多個特色工業園區已初具規模，初步形成了“兩園七區”的發展格局，成為支撐武威市工業發展的重要載體。近期，我對武威銀行業機構信貸支持工業園區建設和園區內企業發展情況進行了專題調研。
2基本情況
（1）武威市工業園區基本情況。目前全市共有工業園區9個，其中省級2個（甘肅武威工業園區、甘肅武威黃羊工業園區）、市縣級7個（武威新能源裝備制造產業園、武威金太陽新能源高新技術集中區、民勤城東工業集聚區、民勤紅沙崗工業集聚區、古浪工業集中區、天祝金強工業集聚區、天祝炭山嶺能源工業集聚區）。園區總規劃面積586.18平方公里，園區入駐企業344戶，吸引就業人口3.09萬余人。截止2014年底累計完成固定資產投資309.38億元，2014年實現工業增加值210.05億元，上繳稅金16.37億元。2014年計劃實施各類項目160項，總投資320.61億元，現開工項目180項，完成投資34.81億元。
（2）銀行業信貸支持園區發展情況。截止2014年12月末，全轄銀行業支持園區及企業貸款余額97.5億元，解決了園區土地整理、道路建設及排水工程等基礎設施項目建設資金。344戶入園企業中，有206戶得到銀行信貸和其他方式的融資支持。農業發展銀行14.04億元企業貸款重點支持了2家省級工業園區13戶入駐企業的面粉、麥芽、油脂、木糖醇加工和新特藥、糯玉米生產等產業的發展。農業銀行5.05億元貸款重點支持了54戶市縣級入園企業的前期建設。建設銀行為103戶入駐企業發放貸款5.92億元，貸款涉及批發業、建筑業、制造業、加工業等19類。
3存在的問題
（1）園區信貸需求旺盛與銀行資金使用相對不足并存。園區信貸需求旺盛主要表現在兩個方面：一方面是園區基礎設施建設資金需求巨大。以民勤縣紅沙崗工業集聚區為例，今年擬投資建設的民勤縣至紅沙崗一級公路項目需融資10億元；紅沙崗330千伏送變電工程項目需融資2.6億元；紅沙崗能源建材化工工業園核心區道路工程、鎮區生活垃圾處理工程、鎮區生活污水處理等三個項目共需融資1.58億元。另一方面是園區內企業融資需求巨大。如武威工業園區內今年有融資需求的企業達到24戶，融資需求共計達8.3億元。但是，當前轄內銀行業資金使用仍顯不足。截止2014年12月末，武威銀行業機構存貸比為69.35%，特別是四家大型銀行武威分行存貸比相對較低，剔除向域外企業發放的貸款，存貸比將更低，提高資金使用效率空間巨大。
（2）好項目大企業易融資與大量中小企業融資難并存。對于園區內的大項目好企業，各銀行都會積極介入，主動營銷，滿足其融資需求。如甘肅華電民勤發電有限公司入駐民勤紅沙崗工業集聚區以來，農行武威分行積極與其建立信貸關系，達成了1.54億元的授信協議，截止12月末，1.54億元的授信額度已全部發放完畢。但是入駐工業園區的大多數企業是中小企業，如武威工業園區現入駐企業共96戶，而規模以上企業只有14戶，僅占14.58％。園區中大量的中小企業由于尚處于起步階段，投產時間短，運行質量不高，市場前景難以預料，更缺少足夠的不動產作為信貸抵押，也很難找到有實力的大企業作擔保人，完全符合貸款條件的不多，處于融資難的境地。如位于民勤城東工業集聚區的民勤縣威瑞環保有限責任公司，資金缺口預計在4000萬元左右；甘肅天盛生物科技有限公司，資金缺口預計在2000萬元左右。
（3）金融服務相對滯后與園區金融需求多元化并存。一方面是金融創新發展緩慢，融資渠道單一，園區企業缺乏多層次的融資渠道，只能通過銀行貸款獲得資金。另一方面是銀行除了給園區內企業提供信貸支持外，很少提供其他方面，如信息咨詢、投資理財以及信用評估等金融服務。但據了解，當前各工業園區除了迫切需要銀行業機構給予融資上的大力支持外，還需要銀行業機構創新金融產品，推出適合園區企業的個性化金融服務方式；綜合運用網上銀行、電話銀行等多種金融工具為中小企業提供信息咨詢、投資理財等全方位的金融服務；以及在工業園區開設專營支行或特色支行，以便更好、更便捷的為園區和區內企業提供服務。
（4）銀企合作良好與合作的深度和廣度不夠并存。近年來，政府組織銀行業機構宣傳金融法律、信貸政策、推廣金融新產品、新業務，加強社會公眾金融教育，弘揚誠信文化。同時，積極協調司法部門嚴厲打擊逃費金融債務行為，支持銀行業機構依法清收不良貸款，努力構建誠信金融環境，已取得明顯成效。轄內銀行業機構不良貸款連續8年實現“雙降”，銀企合作良好。但是，目前，銀行業金融機構對工業園開發區尚未制定專門的金融支持措施，這一方面是因為工業園開發區建設起步晚、入園企業較少，金融大規模介入的時機還不成熟，另一個重要原因在于缺乏有效的信息溝通和傳導渠道。據了解，在規劃和建設過程中，有的開發區管理機構與金融部門間從未就有關金融合作事宜進行過接洽，金融部門也難以及時全面地了解開發區建設實際進展情況。大多數園區開出的各項優惠政策中幾乎都沒有提到如何吸引金融機構進入的措施，新入園的大部分小微企業金融知識缺乏，對銀行業務僅局限于傳統業務的了解，對新的金融政策及金融產品知之甚少，不同程度制約了自身發展與銀行業的有效合作。
4思考和建議
（1）拓寬融資渠道，著力解決發展“瓶頸”。政府部門要積極爭取政策支持、協調銀行融資、吸納社會投資，擴大投資規模，加快建設進度。搶抓國家加快推進西部特別是支持甘肅發展的一系列政策機遇，積極尋找對接點，在道路、供水、供電、文化、公共服務等方面爭取專項資金支持。各銀行業機構要加強園區企業與各金融機構的溝通銜接，主動與地方黨政匯報金融工作中的問題及困難，積極加強項目管理單位的對接，早篩選，早評估、早申報，爭取上級行資金和政策傾斜，確保資本金到位的在建項目盡快實施，發揮金融咨詢顧問作用，配合項目單位做好新項目的申報和落實，爭取成熟一個，支持一個，輻射帶動一片發展。
（2）增強服務小微意識，支持園區中小企業發展。各銀行業金融機構要積極發展小微金融業務，積極落實小微企業金融服務政策，與園區內大量的中小企業加強聯系溝通，擴大合作范圍，擴大銀行融資規模。要積極探索新的中小企業融資擔保方式，鼓勵園區企業設立風險分擔基金建立小企業風險分擔機制和風險補償機制，協調建立園區企業“擔保聯盟”，著力解決小企業融資擔保體系不充分、融資擔保難的瓶頸。針對中小企業貸款“短、頻、快”的要求，大力營銷訂單融資、發票融資、應收票據質押融資、倉儲質押貸款等適合中小企業需要的產品，切實解決具備真實貿易背景、成長性好而抵押擔保難的優質中小企業的融資需求。
（3）突出金融創新，力推特色金融服務和產品。各銀行業機構要積極推進銀行機構體系建設，完善銀行服務體系，深入工業園區設立專營支行或特色支行，開展多種形式的金融產品營銷活動，提高園區企業主和財務人員對銀行新業務品種的了解和認識。圍繞武威葡萄、枸杞、畜牧產品和玉米植種、面粉加工、釀酒等農特產品和優勢產業，制定個性化、專業化的金融產品。同時，充分利用新的金融工具，為園區企業提供信息咨詢、投資理財以及信用評估等服務，滿足其多元化的金融服務需求，為園區企業提供貼身服務。
業務員考核范文4
我們都知道青少年是祖國的未來和名族的希望，被人們稱作祖國的花朵?？墒俏覀兏荒芡浟硪还闪α?，我們的離退休人員。他們是黨和國家的一支不容忽視的專業力量更是國家的“國寶”。這期間以企業的退休人員最為突出，他們都曾經為為國家的經濟的建設做出過很大的貢獻。對于他們檔案的管理和服務真的不容我們忽視。
一、 企業離退休人員的檔案管理現狀
國家的發展離不開老一輩無產階級的奮斗，同樣企業的發展也同樣離不開那些離退休人員。可以說沒有他們的辛苦奮斗也就沒有企業的今天。而然，在他們退休以后企業卻不再重視他們，以至于對于他們的檔案管理也沒有引起足夠的重視。主要表現在以下幾個方面：
1、 與在職員工相比他們的檔案被隨處安放
今天的企業為了更好的生存競爭都非常激烈，似乎每天都有企業倒閉或者面臨倒閉。對于這些企業的離退休人員檔案幾乎無人問津，甚至有些人的檔案早已經不知去向，再加上國家政策的改變致使很多人都被迫退休，他們的檔案也同樣得不到合理的保護。
2、 環境簡陋、材料缺失
由于在檔案管理中經常出現資金不足的情況導致工作人員只能將離退休人員的檔案放置在箱子里而無法為離退休人員建立一個專門的檔案庫來保管他們的檔案。再加上企業的不重視導致檔案管理人員拿到的檔案材料殘缺不全從而為這部分人的檔案管理工作帶來困難。
3、 管理人員不合格
無論是破產企業的檔案管理人還是社區的檔案管理人員，由于都沒有進行檔案管理方面的培訓，所以管理能力相對較差甚至有些管理人員根本達不到管理的資格。
4、 企業離退休人員的檔案仍然用最原始的方式進行管理
由于企業的不重視致使這部分人的檔案依然采用手工方式進行管理，而沒有考慮到這部分人的價值從而更好讓他們為企業進行服務。
二、加強企業離退休人員的檔案管理的重要性
1、 從民族傳統方面看：中華民族從出現到今天已經走過了五千多年的發展歷程，五千多年里形成了許多傳統美德廣為流傳，其中尊重老人愛護老人就是非常重要的一條。企業離退休人員從年齡上講都是老年人，而讓老年人安度晚年正是我國一直倡導的目標。所以為了能夠讓他們度過一個安詳的晚年必須要加強他們的檔案管理和服務工作。
2、 在離退休的企業職工當中，有些可能是因為年齡或者身體方面的原因不能再繼續勝任工作。另外還有大多數人員他們有實力也有能力更愿意為企業的建設貢獻自己的一份力量。為了能夠讓這些老年人更好的為企業發展和建設服務也要加強他們的檔案管理和服務工作。。
3、 與年輕的職工相比離退休人員更有經驗和閱歷，尤其是工作在一線的離退休人員技術水平更是毋庸置疑。對于這些人企業只要稍加指點他們就可以為企業創造價值，企業重新招用他們也可以在一定程度上緩解社會的壓力。所以，加強對離退休人員的檔案管理工作不論是對企業、離退休人員自身還是國家來說都是有利的。
三、 怎樣加強企業離退休人員的檔案管理
既然離退休人員對于企業的發展存在這么多好處那么應該怎樣加強企業離退休人員的檔案管理工作呢？筆者認為可以從以下幾點入手;
1、 完善檔案管理機構和體制
要想對離退休人員的檔案進行管理首先要完善檔案管理的機構。具體應該做到政府要建立一個專門的機構來管理離退休人員的檔案，并且為每一位離退休人員建立專門的檔案數據庫。這樣一來既防止了離退休人員的檔案無故丟失也避免了材料不全而無法讓這部分人更好的為企業進行服務的麻煩，同時也可以
轉貼于
避免隨意領取養老保險金等問題的幾率，還可增進軍民感情，真正實現離退休人員的檔案管理與社會服務相連接。
2、 建立一支專門的隊伍加強企業離退休人員的檔案管理
可以采取內部選撥和社會招聘兩種方式來尋找離退休人員檔案管理方面的人才，爭取從中挑選出一批思想覺悟高、專業技術強、文化程度相對達標并且喜歡檔案管理工作的一群人員來加強檔案管理工作。并且對這部分人定期進行考核并按照考核程度分配職務，從而真正把企業離退休人員的檔案管理與社會服務結合起來。
四、 改變以往對待離退休人員的觀念
要想真正做好企業離退休人員的檔案管理工作必須要改變一下兩種觀念：
1、 離退休人員的檔案已經沒有用處了。社會上普遍存在著無視離退休人員的檔案的現象，認為他們應經老了根本沒有任何價值了對于他們的檔案管理根本不用去加強管理。這是一種非常錯誤的想法，加強他們的檔案管理首先對社會有用其次可以更好的體現黨的政策。
2、 企業離退休人員的檔案無法歸類。現在普遍存在著離退休人員的檔案不知道如何歸類的情況，其實這種想法也是不對的。離退休人員的檔案對于我們年輕人來講是一筆很大的財富，他們的經驗教訓都可以對我們今后工作的正常開展起到不可替代的作用。因此我們一定要保護好企業離退休人員的檔案。
五、 加強企業離退休人員檔案社會化服務
檔案的管理是為了更方便地服務于檔案的利用，做好企業離退休人員的檔案管理工作最終目的是為了更好地服務于廣大離退休人員，更快地實現離退休人員社會化管理。所以，企業離退休人員的檔案管理與服務是相輔相成、密不可分的一個整體。
企業離退休人員檔案社會化服務內容：
1、退休人員購買公有住房時，根據人事檔案對其工齡認定。
2、退休人員子女入黨時，提供給單位（學校）政審情況。
3、退休人員異地定居遷入戶口時，提供干部履歷表或工人登記表復印件。
4、房屋過戶時，退休人員親屬關系證明。
5、退休人員獨生子女證丟失申領補助費時，提供獨生子女審批表復印件。
6、退休人員的工齡工資、高級職稱、勞模等相關待遇調整。
7、其他有關退休人員檔案社會化服務事項。
總結：
業務員考核范文5
關鍵詞：法律事務專業；畢業論文；實踐與思考
一、法律專業設置畢業論文環節的意義
法律事務專業和其他文科專業一樣，畢業論文環節的設置是檢驗學生幾年學習成果的一種方式，是指導教師悉心指導的成果體現，是學校發現和提高專業教育水平的參考要素之一。于高職法律專業而言，除了給學生講授法學專業知識外，更重要的是要培養他們的法律職業技能，完善他們的實踐能力和操作技能。學生在畢業論文的選題、寫作和修改過程中體現的是其寫作能力和對某一法律現象或法律問題的分析和認知能力。在高職法律專業設置畢業論文這個環節是有必要的，在具體的設置上，應將畢業論文的寫作同高職教育的培養理念和方案緊密結合，
以期能最大程度的反映學生的綜合能力和實操技能。因此，畢業論文的寫作過程既是對學校、學生學風的檢驗，同時還會對學生將來的職業道德的養成產生深遠影響。
二、呼職法律事務專業畢業論文環節的現狀
呼職法律事務專業畢業論文環節設置的現狀大致體現在以下幾方面：首先，學生畢業論文的完成時間是在三年級第一個學期。之所以選擇第一個學期讓學生完成畢業論文是基于第二個學期學生會有頂崗實習的任務。其次，在具體畢業論文設置上，教研室往往會給出學生一個寫作論文的大致題目范圍，讓學生根據自己的學習興趣進行選擇，并擬定自己的具體寫作目標。第三，在論文題目范圍的設定上，我們往往偏重于對具體的或有爭論性的問題進行擬題。
經過近幾年畢業論文的指導，我們發現，對學生而言，畢業論文寫作是一個對既有知識“溫故而知新”的過程，學生在形成思路的過程中既能復習到了以往所學到的知識，還能通過自己的分析得出自己對該問題的認識和觀點；同時，學生的專業寫作水平和文書寫作水平在這個過程也得以反饋。
三、呼職法律事務專業畢業論文環節的調查問卷
為更好地完成課題，我們在法律事務專業三個年級中進行了問卷調查。一年級發放30份問卷，回收有效問卷27份；二年級發放30份問卷，回收有效問卷25份；三年級發放40份問卷回收有效問卷37份。問卷調查主要涉及12個問題。其中涵蓋了被調查者的基本信息，被調查者對于畢業論文寫作的了解程度、如何選題、寫作中遇到的困難、是否了解寫作規范、是否有必要開展論文寫作專題講座、論文寫作是否能創新、畢業論文設計環節的創新形式、是否可以與技能大賽結合、對論文答辯環節的知曉度及建議等問題。
針對有效問卷，我們做了相應的歸納總結：
四、呼職法律事務專業畢業論文環節存在的問題
歷經十余年畢業論文的指導，我發現學生在畢業論文環節存在不同程度的問題，既有寫作態度、寫作能力問題，也有選題陳舊和答辯中不熟悉論文內容等一系列問題。具體如下：
（一）選題方面，學生缺少創新性和挑戰性，選題趨于陳舊和集中
部分學生在選擇論文題目和題材時，考慮的不是熱點社會法律問題或熱點案件，而是過于保守的選擇了成熟甚至有些陳舊的話題。他們認為，成熟的題材在資料的收集上比較容易，風險小，容易進行答辯。這樣導致的是在一屆甚至連續幾屆的畢業論文中如“夫妻財產制”、“刑事責任年齡的界定”等論文的“上鏡率”很高。
（二）論文格式和內容存在不規范的問題
論文寫作不同于我們日常習作，它有著統一的規范和格式要求。畢業論文環節開始前，老師都會將標準格式和注意事項告知學生，但仍有部分學生在論文格式不規范的現象，甚至連字體、行間距等都不符合要求。部分學生喜歡在論文中引入案例說明法律問題，但往往引例不具有代表性或者引例的概括和表述上存在一定問題。部分學生論文的內容在邏輯結構上不成體系，自己對畢業論文缺乏一個系統化和整體化的認知。部分同學參考文獻不規范。只有少數學生能在第一稿完成時格式標準，內容明確，錯誤率低。
（三）學生對待畢業論文的寫作態度不端正
部分學生在畢業論文寫作時，存在大篇幅抄襲他人作品的現象，還有部分學生引用他人作品或表述缺失注釋或說明。態度不端的問題不僅僅使得畢業論文環節意義缺失，更重要的是學生誠信缺失問題。這樣低水平的復制式論文寫作完全與論文答辯的設置背道而馳。
（四）缺乏系統化的畢業論文寫作培訓
目前，沒有針對學生畢業論文寫作環節設置專門的培訓或講座，部分學生對畢業論文的完成認知度不高，在一定程度上也造成了畢業論文寫作水平的良莠不濟。
（五）缺少對缺失學術規范或寫作水平不高的畢業論文的懲處措施
基于畢業、就業率等問題的考慮，對于論文完成水平不高的學生往往提出批評教育，必要懲處措施的缺失也使得學生對畢業論文的重視度不夠。
（六）畢業設計環節形式傳統且過于單一
十余年來，畢業論文設計缺乏更多渠道、多方式的探索和創新，傳統的論文寫作與各項比賽或文書寫作、案例分析未能很好的借鑒、融合。
五、呼職法律事務專業畢業論文環節的改革探析
針對呼職法律事務專業學生畢業論文中存在的問題，綜合調查問卷中學生的各項需求和建議，我們可以對畢業論文環節做如下改革探索：
（一）深化解析畢業論文環節存在意義，確立符合實踐需要的目標構建
職業院校的法律專業的特點決定了實踐技能的側重培養。因此，在畢業論文中的映射就是我們在對畢業論文的形式進行設計的時候也應該偏重于對學生實踐能力的考察。在論文題目設置上，盡量突出新穎性和實用性。如果對社會實踐中的法律問題或各項技能大賽感興趣的同學，可以允許他們以調研報告或法律建議書等方式完成畢業設計的考察。換言之，調查研究學生生活中遇到的法律問題或典型案例并形成書面材料或法律建議的這個過程既能調動學生的積極性和主動性，也能提升學生發現問題、解決問題的能力。調查中，我們也發現學生更愿意去寫他們感興趣或有感觸的事情，這樣可以避免說空話、說大話，更加符合畢業論文環節設計的目的和意義。
（二）強化學生學術道德建設，規范論文格式和內容
端正的學術態度不僅有利于學生高水平高質量的完成畢業論文的創作，也會對其誠信觀的養成起到很好的作用。作為法律專業的學生，將來從事的相關法律工作的要求是嚴謹的態度和踏實的行動，因此，學術道德建設的強化十分重要。
（三）開展系統化的畢業論文專題知識講座
在調查中，我們可以清晰的發現，學生對畢業論文選題、論文規范、論文寫作、論文答辯等問題不是十分了解，因此，有必要在畢業論文寫作前請有經驗的老師進行專題知識講座，為學生創作畢業論文掃除障礙，更好的發揮學生的積極創造性，引導學生以正確的態度和方法完成論文寫作
（四）建立失信論文懲治機制
對于畢業論文寫作上存在嚴重有失規范并拒不改正的學生，給予延遲畢業或重新組織答辯等形式的懲治是有必要的。我們給社會培養和輸送的應該是更為優秀的人才，針對有瑕疵的環節要及時修正。換言之，優秀的學生不僅體現在技能上，還要體現在職業道德上，而職業道德又會受到在校期間的道德體系的影響。
（五）強化畢業論文答辯環節，豐富畢業設計形式
畢業論文答辯環節是學生將其論文寫作的精華展現的舞臺，傳統的一問一答形式可以朝著趣味性、多樣化的方向改革，在調查中，這樣的環節改革也是學生需要的，在一定程度上可以調動他們的積極性和參與性。在畢業設計的形式上，我們可以把眼界打開，不必拘泥于論文的寫作，形式上可以做大膽的創新和豐富。調查報告、職業技能大賽的作品、法律意見、熱門典型案例的分析等形式都可以添加進來，甚至可以跨專業合作。只要有利于學生實踐能力提升的方式我們都應該去嘗試。
業務員考核范文6
摘要在全球經濟一體化經濟浪潮環境下，企業市場競爭尤為激烈。即企業面臨的市場開拓、自身財務管理內需建設、售后服務等方面的要求愈發強勁。為此，企業應加強自身財務管理系統中的資金管理，提高資金利用價值與效益，以此才能使企業價值得到升華，提高自身投資經營內外環境的適應能力與應變能力。文章中基于企業資金管理原則以及資金管理存在的問題等，進行了研究與分析并與之出了可行性資金管理實行對策。
關鍵詞資金管理企業經濟發展問題對策
企業財務管理工作行為主體的主要工作職責內容都是與資金、財政業務方面打交道。為此，在當前全球經濟一體化與知識經濟蒞臨的年代下，如何能夠提高企業資金管理使用效益與價值成為了當前企業財政全體工作人員的工作重點研究內容之一。一方面，企業資金管理涉及的諸多環節，其中包含企業生產、經營、內部會計行為主體職業判斷能力、會計信息客觀分析等多個方面。另一方面，企業認真處理好各個資金管理的工作事項，如加強會計實務處理、正確下達財務決策、做好現金流量分析等也勢必會提高資金使用效益與資金周轉盤活能力，使得企業能夠創收經濟效益最大化。
一、企業資金管理的定義概述與管理原則
企業財務資金管理主要指財務工作行為主體對企業資金來源渠道與資金使用狀況進行的客觀、正確分析與管理控制等。其中資金管理內容包括資金計劃、使用控制、財政監督、以及考核等實務管理工作。對中小企業而言，加強企業資金管理能夠提高財務會計實務處理質量與保障會計信息更加真實有效等；對大型企業集團與股份控股公司而言，強化資金管理可使得企業整體財政決策下達的質量與實行成效提高，并能加速公司資金使用的應變能力與適應能力等。
企業資金管理原則：資金管理原則的主要目的在于能夠劃清固定資金、流動資金、各項目的運作資金的使用界限，從而保證資金管理有序，避免混合亂用現象發生。一般而言，資金管理實行原則可概括為以下幾方面：其一，合法性原則。即資金管理能夠遵從國家財政部貫徹的政策與執行文件精神，以及各項財經法規條例與公司規章機制等。其二，合理性原則。資金管理合理性原則主要傾向于資金使用能夠合理調度使用資金，利用科學合理的方法恰當使用企業資本資金。其三，經濟適用原則。即資金管理能夠滿足自身公司所投項目經濟效益最大化與投資成本合理化的經濟需求，滿足投資產品與所投項目等的使用需求等。其四，統籌管理原則。即企業各責任主體單位能夠協調管理，合理分工，從而才能實現資金管理的職責明確分工，滿足資金統籌管理需求。
二、當前企業資金管理存在的主要問題
企業投資理財與經營發展過程中，往往本著做足做大與力求發展經營規模能夠壯大的思想。但是，如果期間如果與資金打交道的任何業務環節處理出現紕漏，都會勢必導致自身內部財務風險與危機隱患形成。為此，企業應重點處理好資金管理表現不足的幾個主要問題。
（一）資金管理體系結構不健全，監管執行不力
任何企業經營發展過程中都會對自身公司制定一套資金使用與管理計劃，以正確指導自身公司正規科學使用資金、部署財務決策等。然而，當前不少企業往往表面工作做得很足，而實際財務會計實務處理、相關財務業務處理等不能有效遵循計劃規章來進行。如不少企業資金管理與使用的指導思想、責任意識上對資金管理重視程度都較低，即資金價值觀念非常低。當企業經營狀況良好時，往往不合理計劃使用資金，鋪張浪費資源現象尤為嚴重。另外，不少企業長期計劃往往執行不力，大量款項的賒銷或資金籌集找不到能夠增值投資的出路。所以項目稀缺時造成資金閑置而得不到有效利用，進而制約企業經濟建設的健康發展。而企業資金短缺時，又有不少企業財務決策、資金使用計劃不能預見長期收支計劃的制衡與變現，導致自身實際周轉所用的資金難以回籠并不知資金實際使用狀況，久而久之落入經營危機困境。
（二）資金使用效率不高
隨著企業基本管理職能的變革作用深化與公司治理結構的調整，企業資金管理難免存在問題。但是不少企業明知問題存在，卻視多頭開戶、投資隨意、資金管理混亂現象而不予以重視。同時，不少子公司不能及時向上級反映賬戶資金使用明細程度，從而造成零散資金難以回籠，對資金管理形成規?；芾砗苁遣焕?，并逐步喪失資金盤活與投資項目的良機。另外，企業資金使用率低下并不是一天兩天形成的，與企業庫存占用時間長短、壓貨堆積也有著重要聯系，加之不少企業往來應收賬目大量存在，不少賬款隨著時間推移而成死賬等現象的存在，都影響了資金流動，從而也導致資金使用創收地效益難以變現。即資金周轉瓶頸由此形成。
（三）財務信息失真程度高、影響財務決策質量
會計信息的真實是評估資金管理與資金使用效益的重要衡量依據。然而，部分企業相關責任單位為了自身利益，常常存在誤報會計信息、虛增會計核算信息賬面價值的現象，從而直接導致項目匯總賬面利潤增高的現象，而實則是應收賬款久居不下與虛無資產大量衍生。另外，企業財務部門會計行為主體的專業技能、從業素質、職業判斷能力都會造成工作失誤、信息憑證失真程度難以保證的客觀存在現象發生即綜合不利因素的共同作用嚴重影響了財務決策質量。三、強化企業資金管理的實行舉措
（一）正確處理好理財投資產品的風險與收益矛盾問題
眾所周知，高收益伴隨的同時也會面對高經營風險。而隨著國家人民銀行存款準備金率的增加，不少銀行金融組織機構為了吸引企業在理財產品上投資，不少銀行已根據產品特點調高了收益率，但與此同時也產生了更高的市場風險。另外，如黃金、股票、基本、債券等非銀行投資產品也提高了收益率。為此，企業在購買理財產品時，必須要注意機會成本與理財風險伴隨局面，并對此高度重視。而在內部資金管理體系結構健全方面，也要根據實際經營現狀去做出近期計劃與長期資金管理使用計劃等，即既要解決好外部因素的風險收益矛盾問題，還要加強內部資金使用計劃部署，做到內外協調管理，以此才能逐步提高資金使用效益。
（二）分析好投資對象
企業發展，必須重點分析投資項目的所在價值，或者能夠客觀評估項目投資理財產品的實際價值含量。也就是說，企業投資對象的最終收益成果往往與市場需求程度有關。為此對于投資項目本身，要科學預測并評估項目的未來機會成本是否能夠變現出最終可觀的經營效益，并結合影響資金使用的因素對現金流量進行客觀分析，保障使用資金能夠時時處于盤活狀態；對于理財產品的投資，則要認真分析好匯率、利率及其他指標等，從而才能在加強業務操作技巧的基礎上，保持基本收益，而不至于冒著較大經營風險去賺蠅頭小利。
（三）提高會計信息質量，營造健康治理結構
代企業制度的建立基準要素往往要求企業能夠具備“產權清晰、法人代表具備明確地位、投資人責任明確化、法人治理結構合理化、規章管理機制規范化”等特征。從而才能在結合各種客觀因素的基礎上，使會計人員自覺遵循相應規章機制，保證會計資料、信息等的準確性與真實性、可靠性，進而營造出健康的會計內控實施環境與明確出管理制度治理結構，保障資金管理所需財務信息的質量，以此才能真正意義上的靈活運用往來資金，處理好債務結算、以貨抵債等的財務信息不真實現象與人為逾矩行為的發生，提高資金使用效益。
四、結語
總之，強化企業資金管理工作進程是一項系統工作，并且需要能夠長久堅持正規管理，做好現金流量分析與正確下達財務決策等。以此才能避免虛假會計信息、錯誤選擇投資理財產品、不正規項目投資、以及人為舞弊逾矩行為的發生，逐步提高財務資金內部控制管理水平，促進企業健康與持續化發展。
參考文獻：
[1]趙麗萍,姚曉霞,郝雯雯,宋燕.企業集團資金管理模式及財務公司功能的整合.山西高等學校社會科學學報.2011(07).
[2]鄭艷紅.企業資金管理模式的問題與對策研究.China's Foreign Trade.2011(16).
[3]沈敬軍.對企業財務管理中資金管理的探討.財經界(學術版).2010(06).
