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推廣策劃書范文1
一、活動背景及目的
XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。
二、活動意義
本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動主題
易行天下 購筑未來
四、參賽對象
參賽學生要求為全日制在校大學生;學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
五、舉辦單位
主辦：河南城建學院招生與就業指導處
承辦：河南城建學院工商學院
協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會
贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
3、報名方式：詳見《附件一》
4、報名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。
備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱568699695@qiewO.cOm，方案中需注明團隊成員及聯系方式。
(二)培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：河南城建學院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識
(三)經營推廣
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣
考核指標：買家數、銷售額、APP下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點：河南城建學院
儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核項目
目標值
權重
團隊買家數
100個買家數
40%
團隊銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個
30%
團隊得分=買家數/100*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%
示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100*40%+XX/5000*30%+150/100*30%=0.93。
八、獎項設置
(一)排名獎勵
獎項
團隊獎勵
一等獎 1支
1000元×1+證書
二等獎 2支
600元×1+證書
三等獎 3支
400元×1+證書
(二)傭金獎勵
1、APP下載傭金(2元/個)
團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元
2、微店銷售傭金：根據蘇寧聯盟傭金比例系統自動核算
團隊預估傭金：50-100元
(三)其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：
1、參與蘇寧企業開放日活動
2、參加蘇寧校園夏令營活動
3、優先申請在蘇寧的實習機會
4、校招優先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會。
(四)全國賽：
1、參加對象
全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。
2、決賽環節
決賽分為兩個環節：
推廣策劃書范文2
非常高興能為云南浩宇房地產開發有限公司提供金海岸．華庭市場推廣合作建議書！
我們提供的本建議書，是基于《營銷策劃案》的策略，本著熱情負責的態度，配合專業技能和精神，為最終達成配合貴公司的業務發展策略而專門擬訂的，如對計劃書中有任何問題或不詳之處，請及時提供意見或進一步深入探討。
項目形象與VI系統的建立
1、 項目形象特征及概念確定；
項目形象遠景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗；
項目品牌特性：領先的、創新的、能實現自我價值的成就感；
金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態型高尚別墅區
廣告語：
金花銀瀑陶醉鄉
青山綠水棲居地
仁智之士樂山樂水
地杰人靈擇水而居
山水間尊貴顯
詩意海岸精彩生活
2、 項目案名LOGO的設計
3、 標準色及標準字及標準組合。
4、 擴展運用
媒介組合
目標群體簡析：
年齡在35-45歲之間，多為私營企業主和個體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬以上。購買行為多為二次置業。
目標群體媒介接觸習慣：
報紙、電臺接觸較少，電視接觸率相對較高；由于工作關系，戶外活動較多。
消費行為特點和媒體選擇：
對于消費者來說，別墅的特點就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現場考察外，通常還需多方收集信息資料、反復權衡；所以是一種理性消費，他必須有足夠的信息支撐其購買行為。
對發展商來說，房地產銷售最大的好處是客戶的本地性強、“作業面”窄、最大的壓力是時間緊迫，幾千萬元資金的投入必須在一年甚至短短幾個月內實現回籠，因此不僅需要壓迫性的高強度廣告攻勢，更需要廣告媒體能將別墅優勢、賣點如孔雀開屏一般充分展示，迅速激發消費者的購買熱情。
所以說印刷媒體是地產廣告的最佳媒體。
廣告大師奧格威說：“你介紹得越詳細，銷售得也就越多?！币虼耸蹣菚灰诉^于簡陋，更重要的是，一定要讓消費者得到盡可能多的信息。
具體媒體選擇：
戶外是重點——%26gt;展示、告知
活動為關鍵——%26gt;互動、加深內涵
從地產廣告的特性和金海岸華庭針對的目標群體的媒介接觸習慣來看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報紙廣告媒介作為輔助媒介，具體媒介選擇：
一、戶外路牌：在羅平縣繁華商業區和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；
二、《曲靖日報》：通過硬性廣告傳播信息，通過軟性新聞在其上樹立權威性和可信度，并且針對一部分政府官員的消費群體；
羅平縣電視臺：創作一條30秒的電視廣告，并和其合作進行《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時段播放精彩電視劇并插播廣告；
出租車：在其上張貼廣告，通過其每天在羅平縣城運營進行流動傳播；
整合廣告宣傳服務
總體構想：針對羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質，我方建議整個廣告推廣活動中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質”的核心，做足“山水”的文章，體現出樓盤性質又傳遞文化氣息，略舉幾例：
在售樓現場接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品；
在售樓部播放的背景音樂是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關的中外經典音樂，對樓盤引起美好的聯想；
……
第一部分：現場包裝
1、 圍板：遮擋工地施工雜亂現場，同時大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設置；
2、 工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹立3-5塊；
3、 樓體招示布、樓層進度牌：表明建設施工的進展情況，可在小區成型建筑物上懸掛；
4、 導示牌：引導購房者、參觀者路線，分小區外和內部導示牌；
5、 立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側的電桿設置廣告牌，起到擴大氣勢和指引人流雙重作用；
6、 歡迎標牌
7、 看樓專車
8、 氣球、掛旗：設置在售樓部和一些內部設施中，渲染氣氛；
第二部分：賣場包裝：
1、 形象墻：設置于售樓部主體背景上，內容為樓盤LOGO和主體廣告語；
2、 實體展板：將要發售的各種戶型、單位作一個全面的介紹展示；
3、 售樓書：內容：
樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業座數、車位數、物業結構、發展商、投資商、建筑商、物業管
理人……
位置交通：樓盤所處具置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細介紹。
周邊環境：自然環境介紹、人文環境介紹、景觀介紹。
生活配套設施：介紹周邊學校、幼兒園、醫院、菜市場、商場、超市、餐飲服務業、娛樂業、郵政電信……
規劃設計：包括樓盤規劃人、規劃理念、規劃特點、樓盤建筑設計者、設計理念、建筑特色、環藝綠化風格特色等介紹。
戶型介紹、會所介紹、物業管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統、新材料新科技成果運用等等根據樓盤自身優勢賣點而側重不同的介紹。
4、 折頁：樓書的一個簡化和補充；
5、 價格單頁落格、付款方式清單落格
6、 手袋設計
7、 銷售人員工作牌
8、 信封信紙、名片、紙杯
第三部分：樣板間形象包裝
1、 樓梯氛圍布置
2、 樓梯間歡迎牌
3、 展示中心導示牌
4、 戶型標牌
5、 展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）
6、 免費贈送標牌（潔具、櫥具等）
二.廣告推廣階段策略
導入期
成長期
成熟期
以懸念導入，廣泛全面的宣傳積累消費者關注度，最短時間內打出高知名度。
整合推廣活動全面帶動，有目的的針對目標消費群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽度并促成銷售。
重點在于金海岸華庭社區文化的營造，強調金海岸生活的文化內涵，自然、個性、自在、回歸自我的生活。
懸念導入
強勢推廣
營建品牌
媒體推廣方案（暫略）
1、 第一階段推廣的策略計劃
2、 第一階段推廣的媒體計劃
3、 第一階段推廣費用預算
4、 軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實際需要進行操作。
五、 PR（公共關系）%26amp;SP（促銷）活動粗擬了以下幾個構想：
1、 組織羅平縣和附近加油站（高速公路收費處），對（過路）進站加油的車輛進行餐巾紙贈送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；
2、 和縣城各個洗車點合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費洗車卡在縣城發放；
3、 組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準業主聯誼活動；
4、 工程進行到一定程度，可組織省內著名書畫家“金海岸華庭”的采風活動；
（按實際銷售進程實施），
結束語：
非常榮幸將此建議書提交給云南浩宇房地產開發有限公司，并期望能和貴公司共同按時按質完成本次市場推廣任務，我們將會盡心盡責，期待和貴公司同心同力，共同發展！
如對本建議書有何異議和建議，請聯系并共同商討，謝謝！
順頌
推廣策劃書范文3
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
推廣策劃書范文4
關鍵詞： 工程測量 數字化測繪技術 地理信息系統
傳統工程測量技術的服務領域主要包括水利、交通、建筑等行業，隨著計算機和網絡技術的發展、測量儀器的智能化，數字化測繪技術得到廣泛的應用，而全球定位系統（GPS）、地理信息系統（GIS）、攝影測量與遙感（RS）及數字化測繪和地面測量先進技術的發展，測量數據采集和處理的自動化、實時化和數字化，工程測量的服務領域進一步延伸，以滿足不斷增加的社會需要。
一、數字化技術在地圖處理中的應用
（一）地圖數字化處理。在建立各種GIS系統時，需要對原有地圖進行數字化處理。對于原始地圖，若其現勢性、精度和比例尺能滿足要求，就可以利用數字化儀對其進行數字化處理工作。當前主要有手扶跟蹤數字化和掃描矢量化、GPS數據輸入三種方法，主要是應用RTK（Real Time Kinematics-實時動態）技術，它是在GPS基礎上發展起來的、能夠實時提供流動站在指定坐標系中的三維定位結果，并在一定范圍內達到厘米級精度的一種新的GPS定位測量方式。通過將1臺GPS接收機安裝在已知點上對GPS衛星進行觀測，將采集的載波相位觀測量調制到基準站電臺的載波上，再通過基準站電臺發射出去；流動站在對GPS衛星進行觀測并采集載波相位觀測量的同時，也接收由基準站電臺發射的信號，經解調得到基準站的載波相位觀測量，流動站的GPS接收機再利用0TF（運動中求解整周模糊度）技術由基準站的載波相位觀測量和流動站的載波相位觀測量求解整周模糊度，最后求出厘米級精度流動站的位置。應用這種測量方法測量，可以不布設各級控制點，依據一定數量的基準控制點，便可以高精度快速地測定圖根控制點、界址點、地形點、地物點的坐標，利用測圖軟件可以在野外一次生成電子地圖。同時也可以根據已有的數據成果快速地進行施工放樣。而實際應用得較多的主要是數字掃描矢量化軟件，針對大比例尺地形圖，大多數掃描矢量化軟件能自動提取多邊形信息，高效、便捷、保真地對地圖進行數字化處理。
（二）數字化地圖作業流程。因為GIS軟件掃描矢量化輸入方法具有圖像清晰、編輯方便、易于轉換等特點，一般外設精度都能滿足，所以地形圖的精度主要取決于人工跟蹤精度和輸出設備精度，而人工跟蹤精度主要取決于作業人員熟練程度和工作態度，必須在加強作業人員基本技能培訓上下工夫，要求工作人員嚴格按矢量化方案作業，確保圖件的精度和質量高于國家現行數字化測圖規范所規定的數字化精度和質量。
二、數字化繪圖
（一）數字化繪圖的特點。數字化繪圖克服了手工繪圖存在的許多弊端，如工作量大、作業艱苦、作業程序復雜、煩瑣的內業數據處理和繪圖、成圖周期長、產品單一等，符合現代飛速發展的工程需要。數字化成圖技術主要有內外業一體化和電子平板兩種模式。內外業一體化是一種外業數據采集方法，主要設備是全站儀、電子手簿等，其特點是精度高、內外業分工明確、便于人員分配，從而具有較高的成圖效率及以下特點：（1）利用效率高：如在一些綜合性較強的工程中需要對同一地形圖繪制不同比例尺的地形圖，數字化測圖可以同時根據完成的地形圖繪制不同比例尺的多個地形圖，滿足各不同專業人員對不同比例尺的地形圖的需要。（2）精度高：數字化成圖系統在外業采集數據時，利用全站儀現場自動采集地形地物點的三維坐標，并自動存儲，完全保持外業測量的精度，省略了讀數、計算、展點繪圖等外業工序，外業工效提高。（3）勞動強度?。簲底只蓤D的過程，減輕作業人員的數量和勞動強度，使生產周期縮短，生產成本降低。（4）便于保存管理及更新：數字化產品可以存儲在軟盤上，或通過繪圖儀繪在所需的圖紙上，線條、線劃粗細均勻，注記字體工整、美觀，便于修改，更好地保證圖形的現勢性和不變形性。
（二）外業數據的采集。在采集數據時，數據采集人員要準確應用地物代碼，以免在內業成圖時出現錯誤；在觀測開始時，相關工作人員需嚴格按照要求對測站點進行檢查，跑尺人員應嚴格按照自動成圖的要求作業，確保能完整地描述地形地貌的特征點，必須通過繪制草圖來表明各個地物碎部點的屬性及相互關系。測量坎子時，要量取坎子比高，坎下也要進行地形點采集，當一個測區完成后，可把數據備份。
（三）繪制內業數據處理。無論是工程進程各階段的測量工作，還是不同工程的測量工作，都需要根據誤差分析和測量平差理論選擇適當的測量手段，并對測量成果進行處理和分析。
三、工程測量中的數字攝影測量技術
數字攝影測量是基于數字影像與攝影測量的基本原理，應用計算機技術、數字影像處理、影像匹配、模式識別等多學科的理論與方法。就攝影測量本身而言，從測繪的角度上看，數字攝影測量還是利用影像進行測繪的科學技術；而從信息科學和計算機視覺科學的角度看，它是利用影像來重建三維表面模型的科學技術，也就是在“室內”重建地形的三維表面模型，然后在模型上進行測繪；從本質上來說，它與原來的攝影測量沒有區別。因而，在數字攝影測量系統中，整個的生產流程與作業方式，和傳統的攝影測量差別似乎不大，但是它給傳統的攝影測量帶來重大的變革。
目前通過在空中利用數字攝影機所獲得的數字影像，內業使用專門的航測軟件處理，進行的航空攝影測量是大面積、大比例尺地形測圖、地籍測量的重要手段與方法，在計算機上對數字影像進行像對匹配，建立地面的數字模型，再通過專用的軟件來獲得數字地圖。該方法的特點是可將大量的外業測量工作移到室內完成，具有成圖速度快、精度高而均勻、成本低，不受氣候及季節的限制等優點，特別適合于城市密集地區的大面積成圖。但是該方法的初期投入較大，如果一個測區較小，它的成本就顯得較高。但可以說其是今后數字測圖的一個重要發展方向，并且隨著全數字攝影工作站的出現，加上GPS技術在攝影測量中的應用，使得攝影測量向自動化、數字化方向邁進。
參考文獻：
[1]劉學，張弘.工程測量[M].海南：海南出版社，2007.
[2]李金啟.數字化測繪技術的發展與應用[J].測繪科學，2008.
推廣策劃書范文5
[關鍵詞]偏心測調 原理 優點 經濟效益
中圖分類號：TE357.6 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）24-0358-01
一、偏心測調系統原來與優點
1、偏心測調系統工作原理
整套系統由車載逆變電源供電，以便攜式計算機為核心，通過USB接口與地面控制儀通信，完成井下儀器的測量和控制。井下儀器通過電纜絞車的電纜經天地滑輪組、井口防噴裝置進入井下分層注水管柱。井下儀器根據地面發出的操作指令，完成上下流量、壓力、溫度的測量和調節臂執行機構狀態檢測，調節控制井下堵塞器的分層水量。
2、可調式堵塞器的優點
全關時（堵塞器耐30MPa壓差），可用于剛作業完成的注水管柱封隔器打壓坐封，減少投撈次數，降低作業費用;全開時，當量通徑達10mm，基本達到常規堵塞器無水嘴狀態。機構采用不銹鋼材質，不易腐蝕;調節閥組采用氧化鋯材質，硬度高，韌性好，防刺能力強，使用壽命長;獨特的調節頭結構設計，既保證測調儀對接聯接可靠性，又保證避免了離開時隨帶堵塞器的安全隱患。
圖12 可調式堵塞器
二、偏心測調系統現場操作規程
該項目正式組織實施后，監測大隊根據現場施工規范和標準要求，制定了相應的操作規程，主要包括以下內容：
1、準備工作
（1）按照測試任務書或施工設計書的要求，收集注水井的管柱結構，各層配注量情況、封隔器規格型號。
（2）收集正常注水時的泵壓、油壓、套壓、配注量和實際注水量。
2、洗井
測試前1天洗井，洗井必須保證1個循環以上，避免測試儀器下井過程中遇阻現象。
3、測試系統的安裝
（1）根據平臺地形、風向，選擇測井車的停放位置。測井車宜停放在上風口，距井口不小于15m，測試絞車對準井口。
（2）連接一體化測調儀，并對其進行整體測試，信號順暢，定位電機和調配電機旋轉靈活。測試采樣間隔應設置為5s-20s，檢查流量計各零部件的緊固，膠件密封性能應良好。
（3）關嚴井口測試閘門，安裝測試防噴管。（見圖12）
（4）測井電纜繞測深儀量輪槽內一周，調節壓輪間距，深度計量輪轉動自如，電纜與計量輪不發生相對移動。
（5）將一體化測調儀平穩放入防噴管內。
（6）測井電纜放入測試滑輪槽內，調整滑輪對準絞車。
（7）計數器歸為零位。
（8）關閉防噴管放空閥門，慢慢打開測試閥門，防噴管內壓力與井筒壓力平衡后全部打開，擰緊防噴盒壓帽，儀器應順利下井且不漏水。
4、測試
（1）通知井口操作人員打開閘門，讓儀器下井。
（2）當儀器下到井底后，再上提電纜及儀器至最下級一體化配水器上部3-5米，停止電纜起下。
（3）通過地面控制面板向電動定位器發出指令，并向其正向供電，打開定位爪。
（4）當定位爪完全打開后，電動定位電機會自動停止，地面控制面板電流表會顯示為50mA左右。這時再下放電纜觀察深度是否合適。如正常，則再觀察地面控制面板上的電壓表和電流表顯示的電流電壓是否符合規定要求（直流電壓一般可從50-70V，電流從50-450mA）。
（5）調整電動機械手，同時觀察井下儀器的流量壓力和溫度的變化。
主要觀察流量是否達到規定配注要求，過大或過小都可通過電動機械手的正反向轉動，帶動旋轉芯子調節注水量。當調節至符合該層的配注要求時，應立即停止電動機械手的轉動。這時讓該層穩定注入15-20分鐘，待穩定不變時，可向電動定位器反向供電，使電動定位爪收回，電動定位器完全收回后電路會自動切斷，電流回歸。
（6）上提儀器，至上一層可調配水器上部，再重復上一段工作過程即可。
（7）該井幾個層都測調完畢后，向電動定位器電機反向供電，可再下儀器至各層之間，復測驗證各注水量是否達到規定要求，并保存所測數據。
（8）各分層測調完畢后，可將儀器提至所有層上面停止5分鐘測一個全井水量。以驗證井下水量與地面水量是否一致等，并保存所測數據。
（9）各層達到配注流量后，對每個層位分別進行5個壓力點測試，并保存所測數據，保證后期調試需要。
5、上提儀器
（1）完成測試后，儀器以低于10m/min速度起出配水器工作筒，平穩上起，速度不超過100m/min。
（2）儀器起至井口100m減速，速度應小于10m/min。
（3）儀器起至井口20m時停車測試5min，完成測試后人工將儀器拉至防噴管內。
（4）儀器進入防噴管后，關嚴測試閘門，打開防噴管放空閘門，卸掉余壓。松開防噴盒壓帽，取出儀器，拆卸防噴管。
6、結束測試，收拾井場衛生。
（1）清理落地油污、生活垃圾、保持井場和周邊環境衛生清潔后離開現場。
（2）班長組織班員召開班后會，就此次施工過程中的安全風險點和發生情況進行總結，各崗位匯報發生的問題和存在的隱患點，便于及時解決和根除。
（3）班長將配水間壓力情況、施工過程中的施工情況等，填寫施工情況，上交資料室。
四.經濟效益及社會效益分析
該成果自2010年6月投入試驗至今，已經共計施工31井次，產生效益如下：
（一）經濟效益
1、節約費用
采用技術改造后的試井絞車進行測調一體化施工，每測試一口井等于減少輔助設備，總體費用大約為78萬元。
改造絞車費用16萬元。
節約輔助設備費用=車輛總體費用-改造費用=62萬元
2、節約人工成本
使用改裝后的試井車開展測調一體化施工，操作人員由7人減少到目前的5人，減少了2名操作人員，也就減少了2個測試工的人工成本。年約節省人工成本6萬元。
3、減少報作業井費用
通過測調一體化施工的實施，實現了井下水嘴微調，減少了上作業井數約3口;按照每口作業費用300萬元計算。
3×300=900萬元。
經濟效益=節約輔助設備費用+節約人工成本+節約燃料+減少報作業費用=968萬元
（二）社會效益
1、大幅度降低了測調工作量
分層注水井測調一體工藝，儀器一次下井，可完成所有層位的流量測試與調配，免去了常規注水井測調時的投撈芯子、注水壓力計算、水嘴計算等工作，大幅度降低了測調工作量，原先需要1-3天的分層注水測調工作量在應用測調一體工藝技術后，僅需8個小時即可完成全部測調內容。
2、大幅度提高了測調精度
改變了過去利用嘴損曲線和個人經驗測調的方式，實現了井下精確測調。
3、提高了測調施工成功率
測調工序的簡化降低了測調事故的幾率，從而提高了測調施工成功率
推廣策劃書范文6
關鍵詞 測土配方；信息化推廣；成效；問題；浙江慶元
中圖分類號 S146 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2014）12-0244-01
2009―2014年慶元縣連續6年實施測土配方施肥補貼項目，基本上實現了全縣19個鄉鎮、街道全覆蓋。依托測土配方施肥補貼項目，通過整合資源建立起較為完善的耕地土壤數據庫，建立數據應用系統，更新了大批硬件設備及數據采集設備，為慶元縣耕地資源信息化利用奠定基礎。
1 測土配方施肥技術推廣信息化發展概況
慶元縣土肥站從2009年測土配方施肥項目實施開始研究信息技術在該項目工作中的應用，成果首先在測土配方施肥數據管理系統中展現，之后在沃土工程、標農提升等項目上得到拓展，并不斷完善和提高，在測土配方施肥工作中發揮了重要的作用。為適應現代信息技術發展，2010年，慶元縣土肥站緊跟新形勢步伐，加強省站聯系，實現了與Internet互聯，為土肥技術信息化奠定了良好的基礎。
農業信息網上設土肥信息專欄，增添土肥新技術簡介，慶元縣特色農業生產，以及近年來與當地特色結合實施的新項目，第一時間報道更新慶元縣涉土信息，讓土肥專欄成為土肥新技術、新信息的交流平臺[1]。
近幾年，慶元縣充分利用浙江農民信箱、浙江萬村聯網等平臺，進行農資買賣信息公開、農情調度、病蟲害預警等。應用和推廣測土配方施肥技術，病蟲害防治等專業系統。
從實施測土配方施肥開始，慶元縣土肥站大力開展耕地信息化管理與施肥決策應用，并在全縣大面積推廣應用。
2 取得的成效
2.1 進行了大范圍的耕地野外調查與樣品采集
慶元縣實施測土配方施肥項目以來共采集土壤樣品2 166個，采樣的同時根據要求進行野外調查，進一步掌握當地種植制度、施肥水平等技術基礎信息。土壤采樣一般按水田每13.33 hm2采集一個土樣，旱地經濟作物每6.67 hm2取1個土樣，采樣覆蓋了全縣所有的耕地范圍和主要的園地，覆蓋了全縣主要的農作物（表1）。
2.2 建立了規范的土肥化驗室
慶元縣建立符合項目要求的規范化土肥化驗室。建成化驗室的使用面積達200 m2?；炇矣蓸悠犯稍锸?、樣品處理室、樣品保存室、貯藏室、制劑室、天平室、分析儀器室、及數據處理室等組成。項目期間對土壤樣品完成分析測試28 674項次。測試項目有pH值、有機質、全氮、有效磷、速效鉀、有效硫、交換性鈣鎂、有效銅、鋅、鐵、錳等項目。
2.3 建立和完善了慶元縣測土配方施肥數據庫和專家施肥系統
實施過程中，積極收集歷史資料，在做好項目野外調查的數據采集，并及時地按數據庫建立規范和數據字典要求，建立慶元縣測土配方施肥數據庫。
2.3.1 建立了空間數據庫?？臻g數據庫包括耕地地力評價單元圖、土壤圖、土壤利用現狀圖、行政區劃圖、水系圖、道路交通圖、第二次土壤普查點位圖、測土配方施肥采樣點位圖、各類土壤養分圖等。
2.3.2 建立了屬性數據庫。據統計，項目已累計收錄第二次土壤普查數據和項目田間小區試驗結果、對比試驗結果、采樣地塊基本情況、農戶施肥情況調查、土壤化驗結果和植株化驗結果等數據，以及采樣地塊的地理位置、立地條件、土壤類型、土壤理化性狀、土壤管理利用、土壤肥力動態變化、耕地投入產出等方面數據，達3 587條記錄，10 982項次數據；收集第二次土壤普查時繪制的縣、鄉鎮和村級土壤圖，并采用大幅掃描儀制成電子文檔，永久保存。數據庫的建立有力地促進了推薦施肥、施肥指標體系建立、耕地地力評價等工作的開展。
2.3.3 完善縣域測土配方施肥專家系統。在建立主要作物不同生態區域的施肥指標體系的基礎上，對已經建立的主要作物施肥專家咨詢系統進行全面的修正、完善，詳實、更有代表性的土壤樣品分析數據被納入系統中，全面修正、完善施肥專家系統，使得施肥配方推薦這一關鍵技術得以全面的完善和提升，施肥配方推薦的科學性得到較大的加強[2-3]。
2.4 信息化促進了技術示范推廣方法的提升與創新
2.4.1 技術入戶模式的創新――“測土信息公示、施肥方案上墻”技術入戶模式。施肥卡是測土配方施肥技術推廣的一個體現，是土肥信息化的一個表征?！鞍l卡到戶”是測土配方施肥的技術推廣模式，項目實施初期采用的傳統的技術入戶模式，該模式雖能實現短時、大規模的推進測土配方施肥技術入戶，但由于存在施肥卡不方便保存、易丟失、想用時找不見等突出弊端，導致有時會出現發了施肥卡但技術入不了戶的問題。針對這些問題，慶元縣土肥站在充分調研的基礎上，大力創新推廣“測土信息公示、施肥指導方案上墻”技術入戶新模式，即把采樣地塊測土信息和施肥指導方案以圖表的形式整理好，形成一張集村級土壤采樣、測土信息、施肥指導方案和技術咨詢電話于一體的測土配方施肥綜合信息表，以農民看得懂、易接受的形式公布于村（屯）建政務信息欄、村頭醒目的墻上或肥料經銷點上，供農戶方便、實時采用[4]。這種新的技術入戶模式，具有科學直觀、通俗易懂、經濟長效等優點，能有效解決“發卡到戶”模式存在的問題，得到了農民們的高度認可。
2.4.2 “信息化技術服務”模式。慶元縣土肥站積極創新推廣信息化技術服務模式：一是利用農業信息服務平臺，將測土配方施肥基礎知識、不同區域耕地地力與養分狀況和施肥建議方案等相關信息在網上，方便農戶隨時隨地進行查閱。二是對種植大戶、科技示范戶和重點戶等進行手機短信服務，定期、不定期地向其一些測土配方施肥技術服務信息[5-6]。三是在備肥、用肥關鍵季節，一些區域性或針對性的施肥配方，積極引導種植大戶、科技示范戶和重點戶按方購肥、“按方施肥到田”和輻射、帶動周邊農戶推廣應用測土配方施肥技術。
2.5 信息化硬件設置得到改善
實施測土配方施肥，土肥信息辦公和管理條件得到了極大改善，縣平均電腦更新4臺（套），5臺GPS定位儀，部份縣的聲像器材、投影得到了配備，為土肥科學技術的推廣創造了良好的條件。
3 土肥系統信息化存在的問題
3.1 硬件配置還不足
縣土肥部門配備的信息設備、電腦數量還是不夠，縣土肥站辦公所用的電腦，幾乎全為土肥項目所配置。部分電腦已老化到期或配置低檔，一些軟件無法運行。
3.2 土肥應用系統缺乏，信息建設經費投入不足
由于資金的原因，原規劃設想的一些項目不能順利開展，原始資料收集不夠，項目及資金不足，系統開發能力十分有限。
3.3 安全防護規格低
對本單位電腦的安全防護方面，防護意識低、保密意識不夠。
3.4 計算機應用能力不足
工作人員電腦應用技術不足，導致土肥信息網站參與度不夠、單機及局域網的應用、維護能力處于一種較低的水平上。
3.5 信息拓展工作不夠
信息采集與局限于土肥水方面，與栽培、作物品種、植保、環保等互動交流和整合方面，工作開展少。
4 參考文獻
[1] 桂苗.安徽省測土配方施肥技術推廣現狀與有效工作機制研究[D].合肥：安徽農業大學，2011.
[2] 劉健明.南京測土配方施肥技術與推廣研究[D].南京：南京農業大學，2011.
[3] 劉芽.建立測土配方施肥技術長效機制的探討[D].鄭州：河南農業大學，2010.
[4] 趙軍庫，楊杰，陳波.興平市測土配方施肥技術示范與推廣模式創新[J].現代農業科技，2013（5）：83-84.
