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機電產品市場營銷論文范文1
關鍵詞：營銷課程 課堂實效性 研究探索
提高課堂教學的實效性是深化高職院校課程改革的關鍵和根本要求，在機電類專業中開設營銷課程是培養綜合性技能型人才的必需，是學科人才培養方案制定的必需，是提高新時期大學生職業創新能力的重要途徑, 它有利于培養高職大學生理性認識市場經濟的能力，使他們更好地適應時代的發展。
一、高職院校機電類專業開設營銷課程教學的必要性
高職院校培養的是德、智、體全面發展，具有與崗位相適應的文化水平、良好職業道德和合作精神，掌握相關專業操作技能和知識，具有創新能力和可持續發展的高素質技能型專門人才。因此，對于機電類專業，培養學生一定的企業管理能力和市場經濟認識能力是培養綜合性全面發展人才的必然要求。
高職院校與義務教育階段不一樣的是要重點訓練學生的動手能力，把學生培養成一種“坐下來會寫，站起來會說，走出去會干，善于溝通和傳播”的具有良好綜合素質的人才。其次，我國仍處于發展建設時期，要做大做強第二產業，大力發展第三產業，因此對于機電類學生而言，機電產品營銷也是很好的一個就業方向。
二、高職院校課堂教學的現狀及成因分析
隨著大學近年來的大幅度擴招，導致高職院校生源質量亟待提高，也為高職院校的文化教育提出了難題。據調查，目前大一階段100%的學生擁有手機，70%以上的學生擁有電腦，學生無時無刻不在虛擬的刺激的世界里遨游，導致對上課的興趣越來越小，導致上課玩手機、聊天、打瞌睡、聽音樂的現狀越來越嚴重。因此，改變課堂教學現狀，提高課堂教學實效性顯得尤為重要。分析現象，形成這種不良現狀的原因是多方面的。
1.從教師方面講
由于評職稱和晉升的壓力，教師將更多的時間放在了寫論文、做課題、申請項目上，由于精力有限，在備課、上課、聽課上顯然花的時間少了，多年來，用的是同一個課件，內容也沒有根據學生情況的改變而修改，導致上課乏味、學生打瞌睡的情況。
2.從學生方面講
普遍的現象就是學生上課玩手機、聽音樂、打瞌睡，而打瞌睡的原因主要是因為頭天晚上上網玩游戲或看電視睡覺太晚造成的。有不少的學生就讀的專業是當初調劑的，對專業興趣本來就不多，再者，加上目前網絡充斥的各種非主流文化的熏陶，導致學生厭學、厭課情緒比較嚴重。
3.從教材方面來看
現在很多課程所選的教材三五年都不變，特別是市場營銷、企業管理等內容發展變化較快的課程，不及時更換教材，就不能體現課程的特色和專業知識的與時俱進。
4.從教學方法方面看
現在的高職院校的硬件設施都較完備，差不多每個教室都配有投影設施，大部分的老師采用的都是多媒體教學方法，而單一的采用一種教學方法，會讓學生只瀏覽PPT內容，不聽老師講的內容，長期下去也達不到好的效果。而且單一采用PPT演示教學，會導致教師的授課能力得不到提高，過多的參考別人的課件。
三、營銷課程課堂教學實效性的研究與探索
1.加強業務學習，提高教師教育教學能力
教師是課堂教學的主體，是傳道授業解惑之人，因此教師本身的知識和業務能力很重要。要摒棄只為晉升和評職稱的不好現象，行使教書育人的崇高使命，要不斷地加強自身業務能力的培養。學校可以派相關專業教師下企業調研和鍛煉，將企業和市場的最新知識帶到課堂上來。要做好教師的本職工作，認真備課、專心上課、經常聽課，要不斷強化自身綜合能力的培養，除了專業知識外，要多關注時事新聞，網絡熱點，多跟學生溝通和交流，與學生交朋友，讓學生對你感興趣，自然而然就會對你上的課產生更大的興趣。
2.采用多形式課堂教學，激發學生的學習興趣
興趣是學習的最大動力，目前機電類專業學生大部分時間都是跟機械類知識打交道，因此，營銷作為一門理論前沿課程，只要認真去揣摩和備課，在一定程度上就能引起學生的興趣。第一，多講授營銷專業知識與日常生活的聯系；第二，要多講案例，讓學生在一個個現實的故事里將知識融會貫通；第三，讓學生多參與，讓學生站起來、讓學生說出來，不斷地提供他們上臺講話的機會，讓他們發現自己的長處；第四，讓學生多觀察生活，布置一些小的方案設計和調查研究，做成PPT進行全班演示講解。
3.確定課程定位，架構課程內容
教學過程中教材是必不可少的，是教學的基本架構，目前已有許多高校在研究本校教材建設，目的就是要讓教材更符合本校學生的實際情況，讓教師因材施教更有理有據。針對機電類專業的特色，將課程的教材依據機電類人才培養方案的基礎上將教材細化為知識、能力、素質架構，將整本教材分為主要三個部分，再根據機電類學生的特色，對人際交往、職業道德和合作精神等能力目標相關的教材內容進一步細化。
4.改革教學方法，提高課堂教學實效性
改革教學方法是提高課堂教學實效性的關鍵。目前在學校硬件設備條件提高的基礎上，從以前的“一支粉筆，一塊黑板”的教學方法已經演變為“一臺電腦，一塊屏幕”的教學方法，對于營銷課程來說，單純的采用這樣一種教學方法是不可行的。應該針對不同的課程內容采取不同的教學方法進行授課，進一步培養學生的職業能力、創新能力和就業能力。
對于基礎知識部分的內容，應該主要以多媒體教授為主，以案例教學為輔，重要的是對基礎知識的小結和歸納?？梢圆捎脠D標或框架總結的形式，讓學生對營銷的基礎知識不至于感到枯燥。
對于能力目標培養部分的內容，比如要掌握市場調研的方法和品牌商標設計的要求等內容時，可以采用市場調查分析的方法，布置小課題，讓學生自己組隊安排任務，進行市場的實際調查，并將調查結果做成PPT進行匯報演示。
對于素質目標培養部分的內容，例如市場預測里的頭腦風暴法和小組討論法的應用時，可以采用案例教學、情景模擬和角色扮演等教學形式，分析相關案例的基礎上，布置新的任務，讓大家用所學的知識進行角色扮演來解決問題，在情景模擬中讓大家掌握分析解決問題的能力，也掌握營銷的專業知識。
總之，提高課堂教學的實效性，就是教師要想方設法地讓每個人都參與到課堂教學，讓學生沒有空余的時間去做打瞌睡、玩手機之類的事情。其中的“想方設法”就是要根據機電類學生的特色，將課程內容細化到一定程度，對于細化后的課程內容，針對不同的內容，采取不同的教學方法，就能很好地提高營銷課程的課堂教學實效性，獲得雙收互利的效果。
參考文獻：
[1]劉秀峰.高職課堂教學實效性策略研究與實踐[J].淮南師范學院學報,2010(02).
[2]張麗娟.提高高職公共關系學課堂教學實效性的研究[J].內蒙古師范大學學報(教育科學版),2010(05).
機電產品市場營銷論文范文2
論文摘要：人才培養目標決定著人才培養模式，要實現高職人才培養目標，提高教育教學質量，必須創新人才培養模式：在專業設置上，以市場為主導；在教學設計上，以職業崗位能力培養為宗旨；在課程模式上，采用工學結合；在師資建設上，努力建設“雙師型”隊伍。
人才培養模式，是指在一定教育思想和教育觀念的指導下，為實現培養目標而采取的培養過程的構造樣式和運行方式，它在實現過程中形成一定的風格或特征，具有明確的系統性與規范性。它回答了高職教育“培養什么樣人才”和“怎樣培養人才”這兩個根本性的問題。它主要包括專業設置、課程模式、教學設計和教學方法等構成要素，并規定教學內容選擇、整合的方向，同時也制約教學方法和教學手段的選用。
高職教育人才培養目標的設立
高職教育的人才培養模式，是指高等職業技術教育人才培養過程中所構建的特定的由培養目標、教學目標、能力與素質結構、教學裝備、評估與反饋等因素組成的一個方程，是一個教育的系統工程。
教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高2006［16號］）指出：高職教育“要全面貫徹黨的教育方針，以服務為宗旨，以就業為導向，走產學結合發展道路，為社會主義現代化建設培養千百萬高素質技能型專門人才”。明確了高職的培養目標是：為社會主義現代化建設培養高素質技能型專門人才，體現的是“重應用、重技術、重技能、重現場”的教學目標。
人才培養目標決定著人才培養模式，而培養同一類型的人才，其培養模式不是惟一的，而是可變和多樣的；但對于某種類型的教育模式，為實現其特定的培養目標，其風格或特征必然有較為穩定的基本范型。培養人才是學校的主要任務，教育質量是學校賴以生存和發展的根本，因此，培養目標的選擇應有利于學生的學習，有利于提高教學質量，有利于學生的適應性。
人才培養模式是教育資源的綜合利用和整體優化，這就要求有關方面從專業設置、教學計劃、教學內容、教學手段、實踐實訓環節、考核評價、教師培訓等一系列環節入手，從高職人才培養目標出發，制定出切合實際的實施辦法，并整體優化，達到最佳效果。
高職教育人才培養模式
（一)在專業設置上以市場為主導
專業是實施人才培養模式的載體，專業結構與產業結構對接是保證畢業生順利就業的必要條件，是保證人才培養質量的前提。專業設置是社會需求與高職實際教學工作緊密結合的紐帶，是學校教學主動、靈活地適應市場需求的關鍵環節。高職教育作為高等教育的一種類型和自具特色的組成部分，在專業設置方面，與地區的市場需求、職業崗位要求具有更直接、更緊密的聯系，專業方向也具有較強的職業定向性和針對性。面向區域經濟建設主要方面，面向生產、服務與管理第一線設置專業，將陜西省產業結構和社會人才需求的變化趨勢作為確定專業主體框架的依據，采用“交叉復合、分合有序”的方法，實行多專業方向，大類化、市場化、個性化教學，以擴大畢業生就業適應面。
制造業、物流業、現代服務業將逐漸成為陜西“十一五”期間經濟發展的重點行業，相關行業的人才將成為人才需求的重點，根據此趨勢，可以采取如下的方法：一是新增現代服務業的空中乘務專業；二是把一些相近專業先復合起來，然后根據市場的需求情況和學校的辦學條件、師資條件，逐步分設若干專業方向。如在原營銷與策劃專業中增設機電產品營銷、金融保險營銷方向；在連鎖經營管理專業中增加物流連鎖、市場營銷連鎖方向；在會計電算化專業中開設財務方向和稅務方向；在旅游管理專業中增設導游方向和酒店營銷方向。并以人才需求市場為導向，每年調整一次專業設置方向，為社會培養急需的人才。
通過以上專業設置的改革，建設起來的專業將具有幾個特色：第一，具有快速反應能力，能夠較快適應社會職業需求熱點的轉換。第二，重點突出，特色較為明顯，能夠充分適應行業或產業結構長期變化和發展的趨勢。第三，節約教學成本。專業設置范圍不離“群”，在教學條件、師資、實訓等方面可資源共享，提高教學效益。
（二）在教學設計上以崗位能力培養為宗旨
高職教育的培養目標是使學生具備從事一種或一類職業的能力。遵循高職人才培養的規律，借鑒國內外高職院校的做法，形成以培養學生職業能力為宗旨的具有高職特色的專業教學設計模式。這個模式是以職業崗位（群）的要求為出發點安排課程，達到培養學生從事一種或一類職業能力的目的。本文以營銷與策劃專業為例進行說明：
第一，分解崗位能力。對有關專業（或專業方向）進行職業綜合能力的分析與分解，這是高職專業教學設計中最重要、最具特色的一項工作。由企業人員與專業教師共同參與，依據一線市場營銷人員的崗位（策劃人員、銷售人員、市場調查分析人員、客戶管理人員）能力要求，對崗位（群）所需要的基本能力進行分析并具體分解，有選擇地確定該專業的學生能完成哪些具體崗位工作，確定本專業人才定位。
第二，確立專業核心能力。根據崗位（群）所需要的核心技能，確定崗位核心技能，形成銷售能力、營銷溝通能力、營銷策劃能力、客戶管理能力4個專業核心能力。
第三，構建能力課程模塊。依據崗位基本能力和核心能力要求，構建職業道德與身心素質、營銷策劃能力、營銷溝通能力、銷售能力、客戶管理能力等5個能力課程模塊，并由此建立專業的支撐能力課程群。各能力課程模塊中分別設置工學結合課程，并以工學結合課程為支撐，培養學生相應能力。
第四，依據企業活動流程，安排各能力課程模塊在教學過程中的順序，設置教學計劃、教學大綱，同時完成配套教材、教學課件、精品課建設等教學資源方面的建設，形成以職業活動流程為主線、能力培養為主導、工學結合的課程體系。
第五，根據社會需求靈活安排教學進度。在對企業用人需求調查的基礎上，結合培養目標，對每學期的教學進度進行靈活安排。在企業經營銷售的旺季，及時把學生送到企業工作崗位上，用真實的工作環境，培養學生的職業能力。企業用人需求旺季過后，學生再回到學校課堂，總結實踐經驗，有針對性的學習理論知識。用靈活的教學節奏，建立靈活的半工半讀、頂崗實習的培養模式，同時達到服務社會與提高學生職業能力的目的。這種專業教學設計，不僅僅是對教學進程進行簡單的計劃和安排，而且打破原有的學科體系，圍繞高職專業的培養目標，從一線營銷人員職業崗位（群）分析入手，充分體現崗位核心能力，以工作流程安排課程教學順序，使學生的學習過程與實際工作過程相一致，最大限度地縮小所學知識與實際工作崗位之間的距離。（三)在課程模式上采用工學結合
高等職業技術教育培養的是技能型人才，這類人才的知識與技能的獲得僅僅依靠在學校的課堂學習是遠遠不夠的，應有足夠的時間在實際工作環境中學習。學生在實際工作環境中的心理狀態和對環境的感受是與在課堂完全不同；現代企業理念、良好行為習慣、應變能力、新的實用技能、創新能力也只有在實際工作環境中才能學到或形成。培養什么樣的職業崗位人才，就應該有什么樣的職業崗位教育環境；技能型人才的培養，只能在工學結合中實現。
一是建立講、學、練相結合，教師學生互動的情境授課模式。在各門課程的理論教學過程中，穿行來自生產實際的典型案例講解、虛擬環境演練等綜合性模擬訓練，通過角色扮演給予學生思維的空間，使理論教學更加鮮活。一方面提高學生的學習積極性，另一方面將課堂教學內容貫穿于企業生產經營活動中，突出職業崗位操作技能的實現，為今后的職業活動打下基礎。
二是學習場地的多元化。根據教學的需要改變原有單純在教室上課的模式，分別在教室、實訓基地、企業和工作現場實施教學，實施工學一體化的教學方法。
對于理論性較強、需要講解、討論、練習的內容，可以在教室展開；對于理論與實踐相結合，操作性強的教學內容，充分發揮校內、外實訓基地以及有效利用陜西經濟、文化現有資源，實施現場教學，把實際工作與教學過程融為一體，在與工作崗位的零接觸中有效提高學生對知識的直觀認知度，培養學生工作適應能力。如西安高職院校在上《旅游文化》課中講到飲食文化時，可在西安飯莊上課；講到建筑文化時，可在鐘樓、鼓樓上課；講到宗教文化時，可帶學生去大小雁塔、法門寺體會等。
三是推廣應用任務教學法。將職業活動過程設計成課程任務，通過帶領學生對任務的一項一項完成，培養學生分析解決實際問題的能力。商品學、消費者行為、商務談判技巧、營銷軟件應用、ERP沙盤模擬等課程可逐步采用任務教學法。
四是利用項目承接鍛煉學生應用能力。首先充分在校內挖掘可供專業教學和能力培養利用的活動項目，由學生來承接一些校內的項目。例如校慶、運動會、校園藝術節等活動的策劃，畢業生回訪、學生狀況調查等的調查報告的完成可以交給學生來做，并將完成項目的情況作為課程考核的指標，使學生能力的提高在實際項目的承接中完成。在此基礎上，由學校利用校外實訓基地和一些其他途徑，承接校外的策劃、調研等項目，既培養學生能力，又利用學校資源服務社會。廣告理論與實務、賣場管理、營銷策劃實務等課程可實施項目教學法。
五是利用校內外實訓基地開展工學結合的人才培養模式。讓學生真切地負責特定的工作崗位，訓練學生的市場調研、人際溝通、財務管理、物流管理等能力，并以工作業績作為考核能力的方式，為學生走向社會打下基礎。
（四）在師資上建設“雙師型”隊伍
“雙師型”教師隊伍建設是一項難度很大、費時較長的系統工程。筆者認為在加強“雙師型”教師隊伍建設中擬采取以下一些措施。
聘請技能實訓教師和兼職教師。聘請相關專業的行家里手擔當專業課和技能實訓課教師。這種做法所具有的好處是：一是彌補技能實訓課教師的不足；二是保證教師有較高的專業水平；三是加強學校與社會的聯系；四是保持學校師資結構的靈活性，有利于專業的調整和提高學校辦學效益。
通過多種途徑提高教師的職業素質。對于沒有企業實踐經歷的教師，分期分批地派遣他們到工商企業實習、頂崗鍛煉，參與企業的財務管理、產品營銷和職工培訓等，提高他們的實踐操作能力。
進行教師資格認定。逐步在專任教師中（不含公共課教師）根據個人不同的經歷、資格和能力，分別進行“雙師經歷”、“雙師資格”、“雙師等級”教師的資格認定，并提出相應的要求。
通過合理設置和調整專業，精心設計教學，采用多樣化的課程模式，構建雙師型教師隊伍，加強職業技能培養和工學合作，打造“以質量求生存，以特色促發展”的人才培養模式。
參考文獻：
1.教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高2006［16號］）
機電產品市場營銷論文范文3
現今的國際貿易學科，是國務院學位委員會辦公室、國家教育部研究生工作辦公室于20世紀90年代后期調整學科專業確定的，屬于應用經濟學，在其《授予博士碩士學位和培養研究生的學科專業簡介》中，它同其它9個二級學科同屬應用經濟學，在國際貿易學(020206)中指出：“國際貿易學是研究國家(地區)間商品與勞務交換的理論與方法的學科，是一門理論與實踐緊密結合，具有很強實踐性特點的學科”。但是，當今世界已經成為現實的生產要素、人員、知識產權交換及國際間的經貿合作，這些比純粹的商品和勞務交換更為重要的內容沒有包括在內。在業務范圍中，指定為：“國際貿易理論，國際貿易政策，國際貿易實務與管理，國際貿易與經濟增長，國際貿易組織”。從當今學科發展的實踐來看，它注重了理論與政策，貿易的實務，沒有指出國際經濟合作這個內容極為豐富的領域，業務范圍是比較狹窄的。在指定的博士學位專業課中，指定為“國際貿易理論研究，國際貿易政策研究，跨國公司管理及結合培養方向的其他專業課”；碩士學位專業課為：“國際貿易理論與政策，國際貿易實務，國際貿易經營管理及結合培養方向的其他專業課”。這些指定，一是籠統，二是國際經濟合作、國際經貿組織、國際金融、國際經貿法規等類重要課程沒有提及。在指出的主要相關學科中，僅列出了“金融學和世界經濟學”。而與之關系極密切的國際經濟法、企業管理、國際關系等沒有提及，比起其他應用經濟學的二級學科來相關學科很單純。
在以上學科研究范圍的指導思想下，很多學校的博士、碩士學位設置的研究范圍都或多或少的受到影響，總體上以文字中規定的為主，領域較小，對我國整個對外經濟貿易戰略有重大作用的對外投資(走出去)、利用國際優質資源(引進來)研究較少，偏重于國際貿易理論與政策。當然，對外經濟貿易大學、南開大學、中國社會科學院等重點院校與研究機構未受影響，影響主要是對一般性大學，它們多局限于以上給出的范圍。實際的對外經貿情況早已突破了上述設置的范圍，研究外資、外經的文章充滿了主要國際貿易學類雜志，但在權威的“指導簡介”中沒有。
更為不可理解的是，在2006年國家社會學科基金申報填表的學科目錄中，在應用經濟學24個二級學科里，竟然沒有了“國際貿易學”這個二級學科的名稱，我們申報表只好填寫成“應用經濟其他學科”，作為全國最權威的管理和指導社會科學研究的機構，究竟是如何看待這個學科領域及其地位的，我們不得而知。
學科是指學術的分類，即一定科學領域或一門科學的專業分支。我國國家標準Gff13735-92將學科定義為：“學科是相對獨立的知識體系”。學科的劃分是遵循知識體系自身的邏輯，它有相對穩定的知識體系，但隨著時空條件的變化，一些新的知識也歸于原來的體系，這是任何學科都存在的發展規律。劃分學科的目的，是為了專于學科的邏輯體系進行研究，以求學科有新的發展，水平逐步提高。(1)從國際貿易最初的知識體系來說，就是直接的出口和進口，后來有了國際投資，對外貿易與對外投資二者可以互相替代(Mundel，1957)：貿易障礙會產生資本流動，資本流動障礙會產生貿易，二者具有相互替代性；Bhagwati(1973)：過多的引致投資可能帶來貿易的“悲慘性(貧困化)增長”。Markuson(1983)，Svensson(1984)：國際貿易與國際投資之間具有互補性，如果貿易和投資之間不合作，則出現相互替代關系，如果相互合作，則是互補關系，商品的貿易和生產要素的流動將互相促進。還出現外貿對外資的促進發展(陳澤星等，2005)；相當多的學者都承認了現代國際貿易理論與國際投資理論相互滲透發展的現實和趨勢。(2)我國實踐也證明，外資利用大大促進了對外出口和進口。在經濟全球化下，生產要素和人員的跨國流動，跨國投資，它的地位和利益的所得，已經超過了單純的出口和進口，僅以外貿來衡量利益的大小已經不能反映一國得到的外貿實際利益，對外投資和利用外資是對外貿易自然的延伸或替代。
無論任何學科，其研究的目的是為了應用，我們學習和研究的目的是為我國的對外開放總戰略服務，為政府和企業服務。從目前我國主管對外經濟貿易的國家職能部門，也可看出國際貿易學應該研究哪些領域：最高有國務院的經貿委，國家商務部，以下有各省、直轄市、自治區的商務廳或對外貿易經濟合作廳，在以下是市縣的相應部門。商務部的主要下屬職能機構有近20個，但無論多少，職能業務總體可分為外經貿法規政策部門、進出口管理部門、外商投資管理部門、對外投資或對外經濟合作部門四大類，當然新設立的商務部增加了管理國內市場和商貿一項大內容，傾向于內外貿一體化，這也是個新的研究點。省級商務廳或外經貿廳的主要職能機構有：沒有設商務廳的省暫時不管內貿，其他管理職能部門如同商務部：外經貿法規政策(原政策法規處，現為綜合處)、對外貿易(有貿易發展處、貿易管理處、貿易促進、機電進出口處)、外商投資(外資處、投資促進處、開發區處)、對外經濟合作(外經處、境外處)。對于無形貿易，如旅游、運輸、金融、保險的進出口，則屬于其他政府部門。從這里，我們可以看出國際貿易學，它應該的研究范圍是很寬泛的。
隨著經濟全球化的加速發展，跨國界的生產要素大規模流動成為必然，載體是跨國企業和人員，因此，對跨國企業和人員及其文化的研究是越來越重要了。還有，國際競爭的加劇，多邊貿易體制運轉不好時，次多邊即區域一體化組織，或幾個國家的一體化組織，或雙邊一體化的發展都在涌現，因此，對這方面的研究也應放在一個日益關注的地位。
國際貿易學科研究面較小的另一個突出表現，就是學校對純理論研究較多，應用性對策研究較少，成果鑒定重期刊發表及檔次，輕政策對策性研究報告，使我們的理論成果與實際需要脫節，失去了研究成果應有的價值，也抑制了研究面的擴大。
此外，學生，甚至我們個別的同行，也把國際貿易學科的研究范圍及國際經濟與貿易專業的內容理解為僅是國際貿易，或對外貿易。這種對學科和專業的片面或錯誤理解，導致的負面效應是嚴重的。首先，它使我們研究領域局限于狹小的范圍，不利于開拓應有領域或新領域，使研究水平很難提高，研究成果不能很好地為政府和企業服務。其次，由于這個專業的熱度非凡，我們的學生和其他有關從業人員是社會上人數增長最快和總量居前茅的，但學生如果僅做外貿單證或坐辦公室，跑海關和工商稅務局，這種單一的就業面，現已人滿為患，中專生、高職生、大專生、本科生，同搶一個飯碗，我們的本科生與他們競爭沒有多少優勢。這樣片面的認識會影響我們全方位、多層次外經貿人才的培養，現在的國際經濟與貿易專業，不能簡單地就理解為國際貿易專業，而是一個“大外經貿”專業。
二、國際貿易學科應拓寬的研究領域與方向
(一)拓寬研究領域與方向的指導思想
教育部在《關于做好普通高等學校學科專業結構調整工作的若干原則意見》中，對學科專業的改革結構調整提出了原則，如提出：學科專業調整是“具有鮮明時代特征的全局性、戰略性調整”，“要以主動適應我國經濟結構戰略性調整、人才市場需求和提高國際競爭能力的需要為出發點，以發展高新技術類學科和應用型學科專業為重點”；“……優先發展適應加入WTO急需的金融、法律、貿易等類本科專業”；“大力開展與地方經濟建設緊密結合的應用型專業”；“鼓勵高等學校積極探索建立交叉學科專業，探索人才培養模式的多樣化的新機制”我們應根據以此指導思想并結合外經貿發展的實際和未來的趨勢，拓寬研究領域與方向。
(二)學科研究總體要增加的內容
在對學科研究規律內容的界定中，應增加“生產要素跨境流動與交換”，以補充原來僅有的“商品和勞務交換”，體現當今經濟國際化深入發展的現實和趨勢。強調應用性、對策性，體現學科特點。在主要相關學科中，除原來列出的“金融學、世界經濟”外，應增加“國際法學、國際關系、企業管理”等幾個重要相關學科，體現與它的知識體系相關的重要學科。
(三)從整個再生產納入全球的現實來考慮國際貿易或對外貿易
我們要從經濟全球化，生產貿易國際化來看學科的研究領域。對外貿易或國際貿易，它與生產前、生產中、生產后是一個不可分割的統一過程，利益的分配也不局限于哪一個階段。我們可以從國際化生產的整個再生產過程的三大階段來看：
G--W...P...W’---G’
傳統的出口貿易是僅在W’--G’間，純粹用的是本國的原材料加工生產出口，也叫一般貿易。
傳統的進口貿易是G--W，從國外進口來直接消費。
加工貿易，外商用進口的原材料加工出口，則是G--W...P…W’---G’。
如果是在境外國外利用當地原材料生產并就地銷售，則是W…P...W’--G’。
這幾種方式，都是與貿易有關的，包括了直接出口(傳統出口，或自己進料加工出口)；直接進口(傳統進口)；間接出口(來料、來樣加工出口，外商要扣除進料外匯)；間接出口和進口(跨國企業利用母國的設備、東道國的原材料、人力加工生產后在東道國當地銷售，或轉銷其他國家，或產品返銷母國)。
以上表面上是進口與出口，實際上是利用外資來加工生產再出口；對外投資進行生產在東道國銷售或轉銷他國或返銷母國。這就是現資、加工、生產、貿易的復雜關系。
從國際貿易的角度來說，直接進出口，也就是傳統的外貿，這是第一層次的外貿，也是狹義的外貿；第二層次的外貿，是利用外資加工生產后的外貿和國內貿易；第三層次的外貿是到境外國外投資利用當地資源進行生產后的出口(產品到東道國或其他國家)或返銷母國的進口。從利益上講，第三層次的外貿綜合利益最大。所以，僅以簡單的出口和進口來看國際貿易是遠遠不夠的，沒有看到利用外資和對外投資都是與貿易直接有關的且利益更大。
以上是國際貿易學最核心的內容，可概括為對外貿易、利用外資、對外投資，簡言之，即外貿、外資、外經三大領域，我國管理外經貿的政府機構，主要是圍繞這三大領域設置的。
(四)從與對外貿易或國際貿易的知識與理論體系及其相關性來分類細化研究領域與方向
以下研究領域大都出現于外經貿實踐中，但從全國各大學及研究機構來看，研究領域總體較小，有的研究雖然有，但不深入，有的沒有開拓和創立，應拓展領域和方向。這里并非要每個學校都要面面俱到，而是指全國應有如下研究：
(1)國際貿易理論研究：從古典到當代，各種理論與學說，這是最基本的重點的研究領域，要開拓新方向；(2)國際貿易實務研究：國際經貿慣例、貿易合同、爭議與仲裁、物流、運輸與保險、信用證等單證運用、商務談判等，要深入研究，開創新的方向；(3)國際經濟貿易組織研究：WTO規則，區域經濟合作組織協議，原料生產與輸出國組織規則，聯合國經濟貿易組織規則，雙邊經濟貿易合作組與協議；(4)國際經濟貿易關系研究：多邊經濟貿易關系、區域和次多邊經濟貿易關系、雙邊貿易關系，要深入或開創研究新方向；(5)國際貿易法規政策研究：國際經濟貿易法，國內對外經濟貿易法規，各國政策，要開創新研究點；(6)貨物貿易研究：機電產品、紡織品與服裝類、農林漁水產品貿易研究、原料與資源產品貿易研究，要深入研究或開拓新研究方向；(7)服務貿易研究：金融、電信、運輸與保險、旅游、會展等研究，領域大，行業多，在不斷擴展，地位日漸重要，是重點開拓研究的領域；(8)對外直接投資研究：“走出去”戰略與政策，投資方式、投資環境等，這是現在和未來都要大力進行并開拓的，是貿易增長方式轉變的重點領域；(9)利用外商直接投資研究：“引進來”戰略，產業政策，招商引資環境、方式，開發區，跨國公司研究，與上面都屬國際投資的內容，研究理論多，形式及內容更多，要深入研究，以外資促進外貿；(10)國際工程承包研究：國際承包市場，招標投標，競爭能力等，要深入研究，開創研究新方向，是貿易增長方式的重要方面；(u)勞務輸出與自然人流動研究：這是現在和未來要大力拓展研究的領域，是我國服務貿易增長的重點項目，可部分解決我國剩余勞動力，是增強服務貿易競爭力的重要渠道之一。以上(7)、(10)、(11)，是我國重點開拓的貿易增長新領域，必須加強研究；(12)國際市場營銷研究：市場預測分析，營銷策略與手段，開拓的新領域；(13)國際金融研究：國際金融市場，貿易融資，國際貨幣體制及人民幣匯率，我國資本與金融項目開放與運作，要結合外經貿深入研究；(14)貿易方式研究：、經銷、加工、補償貿易、租賃貿易、采購、期貨貿易及電子商務等，要大力開拓、開創研究；(15)國際企業管理：跨國經營與管理，要重點開拓研究，為“走出去”服務；(16)貿易摩擦與應對研究：問題層出不窮，要深入進行研究。
三、國際貿易學科和國際經濟與貿易專業換名或同名及可否上升為一級學科問題
從以上國際貿易學需要研究的領域和方向看，它涵蓋的內容很多，但從字面意思上看，它沒有包涵這些內容，與實際要求的內容差別太大。更重要的是用“國際貿易”這個學科名，容易使人們對它產生狹義的或錯誤的理解，這種理解，不是少數人，甚至包括了實際在從事這些工作的人。我們在畢業論文封面上寫學科與專業名稱時，不只是學生寫錯，而且相當部分老師也是模糊的，其他專業的人，就更不用說是片面理解和錯誤理解了。這種誤解，對學科研究與專業的建設都是極為不利的。為此，不如將學科名稱與專業名稱互相替換，學科名稱定為“國際經濟與貿易”，專業名稱定為“國際貿易”。但從“大貿易”或“大經貿”看，專業名和學科名都定為“國際經濟與貿易”更好一些。
