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關于江姐的故事范文1
【關鍵詞】天業節水公司；差異化；競爭戰略
1 企業背景介紹
新疆天業節水灌溉股份有限公司（下稱“天業節水公司”），位于新疆維吾爾自治區石河子市。公司創立于1999年12月，是新疆天業集團生產節水器材的核心企業。 天業節水公司主要從事農用塑料節水器材、塑料管材的開發、加工、生產、銷售和節水灌溉施工安裝。主要產品為：一次性可回收滴灌帶、內鑲式滴灌帶、壓力補償式滴灌管、給排水及農用硬 PVC 管、給水、農用PE軟管以及與節水系統配套的各類管件等。
天業節水公司大田膜下滴灌技術的推廣應用，為農業栽培技術搭建了科技平臺，引發了我國農業生產的一場大變革 ， 從根本上改變了傳統的用水方式，提高了水資源的利用率；從根本上改變了農業生產力。石河子墾區推廣應用大田膜下滴灌技術后，將節約的水資源用于種植芨芨草、苜蓿、干草、防風林和灌木叢，促進了生態環境的保護、改善和建設。
2 天業節水公司的內外部環境現狀
2.1天業節水公司的內部環境
新疆天業節水公司已經擁有350條膜下滴灌生產線，每年的生產能力能充分滿足當地對膜下滴灌產品的需求。天業節水已累計推廣面積4000余萬畝，成為國內外規模最大的節水產品生產企業，也是世界上最大的農業節水器材生產和推廣企業。在推廣大田膜下滴灌技術的同時，公司加強科技創新，2008年，節水灌溉技術在水稻種植上的應用獲得成功，實現了水稻旱鐘，這對節水灌溉技術的更廣泛的應用具有突破性的意義。
在百萬畝棉田使用的膜下滴灌全部設備，初始一次性投入已降到 400 元 / 畝左右，是國外同類產品投資的 1/8 。天業節水的膜下滴灌完全可媲美節水最佳國家以色列，甚至并在多方面遠超后者，在世界節水灌溉領域，創造了農田應用上的最大規模及高效節水器材的最低價格，并成為滴灌設備和滴灌產品的最大供應商。
天業節水公司在多年的產品推廣中，形成一套完整的滴灌系統服務模式。公司提出了“與用戶共同發展”的服務理念，加強對基層技術人員和管理人員的培訓，采取各種方式，建設高素質的節水灌溉技術服務隊伍，建立健全了以企業為主體的節水灌溉技術服務體系，實行規劃設計、設備供應、 施工組織、技術指導和人員培訓的全套服務，為用戶提供售前、售中、售后全程服務，一直服務至秋收側產完畢。通過全程服務，使天業節水公司滴灌系統的整體作用得到了充分體現，最終確保了擁護的增產效益，帶動了天業節水滴灌系統市場的快速增長。
2.2天業節水公司的外部環境
2.2.1.一般環境
水資源是不可再生資源，國家已經出臺相關的政策來號召節水行為，并且對節水行業提供資金支持，嚴格限制假冒偽劣的節水產品進入市場。新疆籌備成立了農業節水領導小組，以水資源高效利用為核心，發展節水灌溉。新疆是全國棉花種植的主要產地，棉花生產總值占新疆GDP的1/4，對于嚴重缺水的新疆來說，節水是眾人所盼。目前，膜下滴灌技術由新疆向全國干旱，半干旱地區迅速推廣。
2.2.2行業環境
（1）現有行業內的競爭者
天業節水憑借兵團行政能力、整合兵團客戶資源，客戶群體穩定，設備開機率高，實現規模效益；方興塑化公司與農六師各團場組建股份制公司，產品實行團場內部統購，服務成本低，客戶以及市場穩定，設備開機率高，占據農六師市場；甘肅大禹利用自身資金優勢，在地方市場實施低成本+全程服務戰略，占據新疆部分區域市場，并通過與政府合作，在疆內投資建廠，以投資來置換節水灌溉工程市場，大舉進入區域市場。
（2）購買者
當地政府和兵團通過統一招標的方式，來選擇價格低，質量有保障，服務到供應商，首先考慮兵團內部工程商、供應商，其他為與各師團關系較好且有墊資實力公司。家庭農場客戶，主動選擇成本低、售后服務和信譽好工程商。
（3）供應商
新疆天業化工和中泰公司是天業節水公司生產所需原料的供應商，目前擁有絕對的價格控制權，價值鏈的下游企業完全沒有議價的機會，完全處于一種被動的狀態。天業節水公司的工程配件供應商在市場上較多，競爭比較激烈，議價能力較強，還可以大批量委托其加工。
（4）潛在入侵者
生產PVC管材、邊縫式滴管帶進入門檻低，大量小型加工企業進入市場，PVC管材、邊縫式滴管帶市場處于極度混亂狀態，進入市場風險較大。但對于內鑲式滴管帶和林果用滴灌管由于設備一次性投入較大、技術含量高，技術人員素質要求高，新進入者必須具備相當資金、人力和技術實力，相對競爭較小，利潤空間大。
（5）替代產品
目前，還沒有節水替代產品。
3 天業節水公司競爭戰略的制定
天業節水公司利用外部機會，發揮天業優勢，回避外部威脅，彌補內部弱點，確立針對節水行業發展的專業化經營思路，集中優勢資源以差異化戰略超越行業競爭。
差異化戰略的目標是創造產品和服務的獨特性，要保證差異化的有效性，就必須注意兩個方面：第一是企業必須了解自己擁有的資源和能力，及其是否能創造出獨特的產品；第二，從需求的角度看，必須深入了解顧客的需求和選擇偏好。
天業節水公司具備采取差異化競爭戰略的條件：
1、走自主創新的道路，率先研發相關關鍵技術，實現核心技術的自主突破。
2、生產的節水產品質量好、性能佳，價格有競爭力。
2、客戶對產品的需求不同。
3、針對不同客戶，提供不同的全套服務。
4、實施差異化戰略的競爭對手少。由于國內節水行業的發展水平普遍較低，能采取差異化競爭戰略的企業并不多，因此競爭對手數量要少。
4 天業節水公司競爭戰略的實施
4.1營銷戰略
天業集團形成了自己獨特的技術服務體系和規范。天業集團公司的技術人員通過設計、指導施工、講授膜下滴灌知識、開展技術培訓等，使用戶了解、掌握膜下滴灌技術，并且贏得了用戶的尊重和支持。技術服務不僅為天業集團公司贏得了贊譽，也為公司開創了廣闊的發展空間和機遇，客觀上加速了膜下滴灌市場的成長和走向成熟的進程。作為膜下滴灌技術的首創者，天業集團公司利用技術服務，完成了節水灌溉技術和產品的銷售，成功地創造了大批忠實的顧客。
4.2商業模式創新戰略
關于未來天業集團的商業模式，可從以下兩個方面進行創新：一是在膜下滴灌技術的上游，可采用BOT模式、技術入股等多種合作方式。二是向節水灌溉的下游環節延伸，可以技術承包等方式與農場主合作，從而在產業價值鏈的下游環節實現增值。
4.3技術創新戰略
天業集團針對膜下滴灌方面進行自主創新，堅持走技術集成與技術整合的思路。以逐步改進和完善膜下滴灌系統的性能，降低成本，為農業的豐產、高產提供技術支持。
1997年至今，天業集團用于膜下滴灌研究和開發的投入總額已高達人民幣4億元之多，遠遠高于國內同類企業的投入水平。天業集團每年從銷售收入中提取3%用于科研，這個比例在國內企業中是比較高的。
天業在科研方面投資非?？犊蠓?，圍繞節水器材研究與開發，不惜花費巨資建立了專業實驗室和模具中心等。為節水技術研究和產品研發奠定了堅實的基礎。目前，全公司科研機構固定資產總值達6000萬元。
除了擁有自己的技術隊伍之外，新疆天業集團公司還建有兩個國家級研究中心。這些機構保證了公司技術研究和開發的高起點和高水平。此外，公司還設置了塑料研究所、節水技術研究所、機械研究所、農業研究所、化工研究所和質量檢測中心等下屬機構，從而在企業內部形成了完整的技術開發和產品研制體系。
4.4人力資源戰略
面對企業的快速發展和天業化工園區項目的超常規、高速度的建設，天業實施“1355”人才培養規劃。即每年拿出100萬元獎勵做出突出貢獻的人員，每年拿出300萬元落實人才培訓工程，通過有效的培養手段和方式，使年輕員工能夠在相對短的時間內承擔更重要的工作；每年拿出500萬元，加強校企協作，依托石河子大學的全國招收屯墾戌邊本科生，每年還拿出5000萬元左右，為天業大學生建造食堂、活動室、宿舍和住宅，每年要解決近2000名大學生的住宿。構建出適合人才成長的內部環境。天業將以人力資源總量充沛，結構合理，主營產業專業技術力量厚實的人才隊伍，作為企業發展的有力保障。
4.5財務成本管理戰略
4.5.1采購成本控制。采購供應管理按質、按量、按品種規格及時供應生產所需物資和備品備件，保證庫存資金最小，達到數量控制、質量控制和成本控制的目的。
4.5.2生產成本的控制。通過不斷的引進先進的技術和設備，提高生產率，優化產品結構，樹立系統成本理念，狠抓降本增效，降低系統成本為目標，開展全方位對標挖潛工作，最終實現成本下降和整體效益的提高，增強企業的盈利能力。
4.5.3庫存和物流成本的控制。合理的設置庫存，有計劃地消耗庫存，形成集團“一個庫房”的理念，按照物資的“物有所值，物盡其用”的消耗定額和配置原則，壓縮庫存，優化庫存結構，盤活存量物資。
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