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市場份額范文1
市場份額又稱市場占有率，它在很大程度上反映了企業的競爭地位和盈利能力，是企業非常重視的一個指標。但由于認識上的模糊不清和實踐中的急功近利，很多企業在市場份額方面出現這樣或那樣的問題，下面對其中的常見問題進行一些思考和分析。
一、市場份額的兩個方面：數量和質量
提起市場份額，多數人首先想到的是市場份額的大小。但事實上，市場份額的大小只是市場份額在數量方面的特征，是市場份額在寬廣度方面的體現。市場份額還有另外一個質量方面的特征，這就是市場份額的質量，它是對市場份額優劣的反映。
市場份額數量也就是市場份額的大小。一般有兩類表示方法：一類是用企業銷售占總體市場銷售的百分比表示，另一類是用企業銷售占競爭者銷售的百分比表示。市場份額質量是指市場份額的含金量，是市場份額能夠給企業帶來的利益總和。這種利益除了現金收入之外，也包括了無形資產增值所形成的收入。衡量市場份額質量的標準主要有兩個：一個是顧客滿意率，一個是顧客忠誠率。顧客滿意率和顧客忠誠率越高，市場份額質量也就越好，反之，市場份額質量就越差。
國內眾多的企業在市場份額的認識上，還處于關注數量的階段。從“標王”之爭到價格大戰、廣告大戰，無不反映了參與企業特別是主動發動價格戰的企業對市場份額擴大的期望。這種注重市場份額數量的行為是有深刻的社會和理論背景的。很多企業都是從計劃經濟年代走過來的，計劃經濟重速度、重數量、輕質量的思潮在這些企業中仍在起作用。同時，現在處于企業決策層的人士，絕大多數都曾受到過計劃經濟理論的教育，這種教育對他們的決策會產生潛移默化的影響，要想很快轉變過來，是非常困難的。使企業注重市場份額數量的主要理論根據是規模經濟理論。很多企業認為，擴大市場份額數量，將會增加銷售量和生產量，會使企業生產成本更低，有利于企業獲取高額利潤和形成競爭優勢。
國內很少有企業關注市場份額質量，原因有兩個：第一個原因是很多企業根本還沒有樹立以顧客為中心的現代營銷理念。在這些企業的促銷宣傳中也許經常宣傳“顧客第一”“顧客是上帝”等，可一旦顧客利益與企業利益發生沖突時，這些企業便體現出以自我為中心的本來面目。這種企業根本不會從顧客的角度來思考問題，對顧客滿意與否不會感興趣，市場份額質量的提高也就無從談起；第二個原因是提高市場份額質量所帶來的收益不確切，企業對提高市場份額質量心存疑慮。也有不少企業認識到了企業不僅應占領市場，更重要的在于守住市場，認識到了提高市場份額質量的重要性。但要提高市場份額質量，企業就必須從顧客的滿意率入手做更深入細致的工作，企業需要花費大量的人力、財力和物力，并且需要較長時間。這種投資由于數量大、要求高、時間長，且投資效果無法準確的測算，顯得風險較大，使得不少企業最終放棄了提高市場份額質量的打算。
二、市場份額數量和質量，哪一個更重要?
市場份額數量和質量分別反映了市場份額的大小和優劣兩個方面的內容，由于反映的角度不同，兩者之間應該是沒有孰重孰輕的關系的。但是在一個特定的時期，企業在資源有限的情況下，必然面臨的選擇：是重點投資用于市場份額數量的擴大呢?還是重點投資用于市場份額質量的提高?或者兩者并舉—視同仁?要回答這個問題，企業必須結合行業競爭格局和產品壽命周期進行分析。
1．分析行業競爭格局
如果行業內企業眾多，且每個企業市場份額數量都很小，此時企業一方面應努力擴大市場份額數量，另一方面應努力提高市場份額質量，數量和質量同時兼顧。應該說此時擴大市場份額數量就能夠使企業在眾多競爭者中脫穎而出。同時擴大市場份額數量也顯得相對容易，畢竟眾多的競爭者中實力弱小的企業占有很大的比重，發動對這些企業市場的進攻，耗費的資源不會太多就能取得較好的效果。但是，別的競爭者也會以這種思路來擴大市場份額數量，這將引發較強競爭者之間的較量。企業要想在較量中勝出，就必須將一部分的資源用于提高市場份額的質量，用優良的產品優質的服務提高顧客的滿意水平，增加顧客的重復購買率。這種從市場份額質量入手的做法可以穩定地增加市場份額數量，又能夠避免引發惡性競爭，還能使企業在顧客中樹立良好的口碑，競爭者與之競爭，會有一種無力感。
如果行業內企業較多，一些企業市場份額較大，而另外一些企業市場份額較小。此時，不管是市場份額較小的還是較大的企業都應將投資重點用于市場份額質量的提高。對于小企業來說，要想與大企業爭奪市場，在品牌和其他資源方面都缺乏競爭力。使用大量促銷或大幅度降價提高市場份額數量，一方面企業根本承受不起，另一方面還會受到大企業的強力阻擊。因此，小企業應將重點放在市場份額質量方面，從產品、服務、溝通等多方面入手提高顧客滿意度，鞏固自己的陣地，并以自己良好的顧客基礎逐步擴大市場。對于大企業來說，由于市場份額數量已經相對較高，此時的主要工作應是鞏固已取得的市場份額數量。若擴大市場份額數量，將引起其他競爭者針鋒相對的反抗，最后引起企業收益下降。因此，在市場份額數量增長達到一定程度后，企業就應該用提高市場份額質量的方法來鞏固自己的領地，為以后擴展打下堅實基礎。
如果行業內企業很少，每一家企業市場份額都很大。此時，行業已進入寡頭壟斷的格局，企業應將重點放在維持和擴大市場份額數量上，對市場份額質量只需保持一般關注。只有在競爭者努力提高市場份額質量時，企業方有必要加大對市場份額質量的投入。在此格局下，企業若希望通過主動提高市場份額質量來擴展市場，必然引起其他競爭者的跟進和仿效(因每一個寡頭都有相應的能力)，最后可能整個行業的顧客滿意水平得到普遍提高，市場份額數量卻不會發生多大變化，但整個行業盈利水平將會因成本增加而降低，這對每一個行業內成員都是不利的。
如果行業由于政策等因素由某企業獨占，那么該企業的營銷重點應該放在維持顧客能接受的最低滿意度情況下，刺激需求量、擴大化市場規模，并根據利潤最大化原則設計營銷方案。
2．分析產品的壽命周期
在引入期由于生產同種產品的企業很少，企業的主要競爭對手不是生產同種產品的企業，而是生產被替代產品的企業；此時，企業的工作或投資重點應該是大力宣傳該新產品與被替代產品相比的優勢，促使人們購買試用，擴大該產品在同類產品中的市場份額數量；在成長期，整個行業發展很快，生產同種產品的企業越來越多，此時，企業的重點是大力宣傳品牌形象，擴大企業產品在同種產品中的市場份額數量；在成熟期，市場總的銷售量已相對穩定，競爭激烈異常，為了能在競爭中保持穩定或有所增長，企業應大力提高市場份額質量，通過提高顧客滿意度以保留顧客，實現顧客重復購買；在衰退期，擴大市場份額數量已無任何營銷意義，企業可以有條件地選擇某些市場或品種維持較高的顧客滿意率，以收割產品的晚期收益。
三、市場份額越大，利潤越多?
很多企業都認為，市場份額數量越大，企業盈利能力將越強，但事實上并非如此簡單。
很多企業在辛辛苦苦擴大市場份額數量后才發現，企業的盈利非但未見增加，反而在不斷減少。在市場份額數量擴大的過程中，雖然銷售增長導致了生產成本下降，但用于擴大市場份額數量的費用增長遠快于生產成本的下降，再加上競爭使價格下降，單位產品盈利快速下降，最后使企業產品的盈利能力下降。擴大市場份額數量的費用快速增長的原因，一方面是由于在市場擴大過程中，增加的營銷管理人員由于缺乏經驗或缺少培訓或素質不高，致使費用失控；另一方面是競爭者的強烈反應引起的費用增長。企業擴展市場份額數量的行動必然使競爭者采取相應的行動，最常見的就是企業加大廣告投入，競爭者也會加大廣告投入，企業降低價格，競爭者也會降低價格，甚至比企業降得更厲害。結果是企業花了很大的代價，銷售并未顯著增長或銷售量增長了且市場份額也擴大了，但盈利卻下降了。
事實上，企業產品的盈利能力受到很多因素的影響，除了市場份額的數量大小之外，還包括了行業競爭的激烈程度、行業平均盈利水平、企業管理能力、市場份額質量等因素。市場份額的數量只是影響企業產品盈利能力的因素之一，企業不應把盈利增長的希望全部寄托在市場份額數量的擴大上。
四、如何面對市場份額數量下降?
很多企業都會對市場份額數量的擴大歡欣鼓舞，對市場份額數量下降則會倍感失望并寢食難安。但正如前面所指出的那樣，市場份額數量擴大并不一定會增加企業的盈利，同樣，市場份額數量下降也并不一定會減少企業盈利。企業在面對市場份額數量下降時，必須認真分析研究，有針對性地拿出應對方案。
1．企業銷售增長低于行業銷售增長所引起的市場份額數量下降。
行業增長速度快，意味著市場總需求在急劇增加，發展機會多，市場吸引力大。此種情形對企業市場份額數量下降的分析必須結合競爭對手的狀況來進行。應著重分析競爭對手的數量變化和他們的市場份額變化情況。如果競爭者越來越多，且每個競爭者的市場份額數量越來越小，此時，企業的市場份額數量下降是可以接受的，企業并不需要采取特別的行動；如果競爭者數量在增加，但有的競爭者的市場份額數量卻在上升，此時，企業必須對這些市場份額數量增加的競爭者進行重點分析研究，了解他們增長快于行業發展的原因，對比分析自己的不足并加以改進，避免被競爭者拉開差距；如果競爭者數量在減少，多數主要競爭者的市場份額數量在上升，此時市場份額數量下降意味著企業產品缺乏競爭力，企業必須加大產品投入力度，改進產品性能，加強促銷和銷售網點建設，努力改變所面臨的不良處境；如果競爭者的數量在減少，少數競爭者的市場份額在上升，此時意味著市場正向少數大競爭者集中，而中小競爭者卻在苦苦掙扎。企業面臨著重要選擇：要么保持現狀，要么改變現狀。保持現狀是企業面對市場份額數量下降，并不去加以扭轉，當企業認為根本無法與大企業競爭，并準備淡出市場時，才會如此選擇。改變現狀是指企業加大投入，扭轉市場份額數量下降的態勢，當企業有信心且有相應資源的支持時，就應做此選擇。
2．企業銷售減少的速度快于行業銷售減少的速度所引起的市場份額數量下降。
行業銷售減少意味著市場總需求在下降，行業在衰退之中，市場已無開發價值。企業銷售的快速減少，說明市場危機對本企業的沖擊特別顯著和嚴重，說明本企業產品在市場上缺乏競爭力。針對此種情況，企業有以下選擇：
(1)維持現狀策略
盡量維持市場份額數量或減緩市場份額下降的速度。企業可通過增加促銷力度，或在適當時機降低價格等方式來刺激需求。當企業經過分析研究發現該產品收益仍較好時可選擇此對策。
(2)順勢而為策略
企業對市場份額數量下降，不再做更多的努力，仍保持執行原有的營銷計劃。當企業經過分析研究認為該產品市場收益不太好，改變市場份額數量的費用可能比由此帶來的收益更多時，應選擇此策略。
(3)加速收割策略
企業削減原有的營銷計劃以減少費用，增加產品的短期收益。當企業認為該產品將快速衰退，并做好了資產轉移工作時，可選擇此策略。
(4)放棄策略
企業對市場份額數量快速下降的產品，實行清理變賣，最終放棄對它的經營。當企業有更好的業務需要發展時，就可以考慮對該種產品實施放棄策略，把變賣所得資產用于發展新的業務。
五、何謂“適度的市場份額”?
在許多涉及市場份額的文章中，常提出企業應追求“適度的市場份額”。適度的市場份額是指企業市場份額的數量既不能太小，也不能太大。太小就不能體現規模優勢，太大就可能超越企業控制能力。但是什么樣的市場份額數量才是適度的呢?這沒有統一的標準，企業可以通過回答下列問題加以分析和確定。
1．擴大市場份額數量能帶來明顯的效益增加嗎?
如果通過擴大市場份額數量，能夠降低生產成本并能增加企業盈利。那說明擴大市場份額數量是可行的；如果擴大市場份額數量并不能帶來生產成本節約和盈利的增長，企業就不應考慮擴大市場份額數量，現有的市場份額對企業來說已足夠大了。
2．在購買了企業產品的顧客中，他們的滿意度、滿意率、忠誠度、忠誠率如何?
如果企業顧客的滿意度、忠誠度高，說明企業滿足顧客需求能力強，市場份額質量高，此時可考慮開發更多的市場，以充分利用企業的能力和市場資源；如果企業顧客的滿意度與忠誠度較低，說明企業滿足顧客需求的能力較差，企業在某些方面存在欠缺，此時就不應考慮擴大市場份額數量，甚至有應考慮收縮市場份額數量的必要性。
3．現有的市場份額有相應的資源保證嗎?
企業每開發、接觸一個顧客都需要相應的資源，市場份額數量越大，顧客就越多，所需的資源就越多。這些資源包括了產品、設備、管理人員、維修安裝人員、銷售網絡、促銷能力等方面。為了保證把顧客滿意度維持在一定水平上，必須要求資源達到一定的數量和質量。如果在現有市場上企業資源已捉襟見肘，說明市場份額數量已超越了企業的能力，企業應考慮增加資源投入或削減一些盈利水平較低的市場；如果在現有市場上企業資源尚未得到充分利用，企業就應設法擴大市場份額數量，使資源與市場份額數量形成合理的比例關系。
六、實現市場份額的兩個跨越
1．實現從爭奪最終產品市場份額向爭奪核心產品市場份額的跨越。
從90年代開始，國際上“尋求核心競爭優勢”(或稱核心能力)成為企業新的經營理念。企業核心能力是企業開發獨特技術、獨特產品、獨特營銷手段的能力。核心產品是介于核心能力與最終產品之間的中間產品，如英特爾公司的中央處理芯片、微軟的視窗操作系統、VCD機的芯片等。擁有核心產品的企業，將擁有行業內最高的利潤和最大的影響力。開發核心產品的關鍵在于企業的創新能力和在核心技術方面保持領先的能力，這些能力的形成非一日之功，它要靠企業長時間的內部積累才可能形成。核心產品的市場份額才能真正反映一個企業持續的生命力和長期盈利能力。反觀我國企業這些年的競爭，都是圍繞著最終產品的市場份額展開，采用的方法基本上是靠外部投入、規模擴張、降價等小技巧。企業只不過在努力“把事情做對”、做得更有效率，但卻在“做對頭的事情”——做核心產品這一方向性的選擇方面缺乏熱情和長遠目光，這一點應當引起實業界高層人士的重視。
市場份額范文2
技術破冰
2003年可以稱得上是中國空調發展史上的災年。原材料漲價、非典疫情、天氣不熱三大利空因素使整個行業陷于困境，空調價格降到了冰點。而與此形成鮮明對照的是，今年年初開始，進口鋼材價格上漲30%以上，銅上漲27%，鋁上漲8.8%，空調主要部件壓縮機的成本因鋼材漲價增加了15%-20%。空調成本上升，銷售價格卻下降，使得空調的利潤進一步萎縮。
面對不利因素，海信選擇主動出擊。2003年6月5日海信聯合新浪網，召開了主題為“變頻專家發力高端，平定空調江湖紛爭”的新聞會，宣布推出名為“H1”和“N3”的兩種變頻空調高端產品。據權威機構鑒定，海信此次推出的變頻專家“H1”的變頻空調，各項性能指標都達到或超過了國際先進水平，不僅其舒適性更高，而且其額定能效比刷新了國內紀錄，達到了5.0，而低頻單點能效比則更高；“N3”則是國內首款除濕不降溫變頻空調。
三大系列變頻空調新產品的推出，使得空調產品的舒適、節能、健康三大功能又得到大幅度的提升，此舉表明，在變頻空調技術上一直充當領路者的海信空調，又一次搶占了變頻技術制高點，并成為非典過后被市場熱烈追捧的搶眼品牌之一。技術上的優勢，再次成為海信空調打破市場堅冰的利刃。
專心變頻
面對春天那場突如其來的疫情，一些空調品牌立刻調轉船頭，拼命地吆喝抗菌、殺毒等健康概念，使得本已混亂不堪的空調市場更讓人感到“霧里看花”了。而海信空調卻沒有亂方寸，仍然高舉變頻旗幟不動搖。海信的有關人士認為，盡管目前還無法判斷非典對整個空調業的影響，但海信對變頻空調有信心，海信不會隨意改變自己的核心產品戰略，今年的銷售計劃目標也不變。
海信空調的自信源于變頻技術和市場的信心。這個中國空調業的“小字輩”，7年前一出手，就因為手中握有國際上最先進的變頻技術，而令業界耳目一新，當年就成為“中國變頻空調最大生產基地”，第二年又戴上了中消協頒發的空調業唯一的“零投訴”桂冠。接著，海信扭住變頻不放松，在引進技術的基礎上，對變頻空調技術進行不間斷地創新：
2000年由于掌握了控制核心技術而率先推出“工薪變頻”空調，在全國掀起了變頻空調普及風暴，并在1年內就實現了3次技術升級：當年4月，海信推出環?？照{，獲得國家環境標志認證委員會頒發的001號環境產品證書；6月，代表世界領先技術水平的全直流渦旋式“金蝸牛”數碼變頻空調又走下生產線，被有關專家稱為空調發展的“又一里程碑”。進入次年3月，海信變頻空調，在溫控、節能等項技術又獲得升級。
2001年5月，已經有“變頻專家”之稱的海信，推出超級變頻空調，實現了智能變頻、強勁制冷、控溫精確、智能遙控、超強除濕、健康三重過濾等六大技術升級。當年11月，海信空調12個新產品同時通過了專家的鑒定，率先將國產空調帶進一個技術全面升級時代。
2002年初，海信空調又推出了具有“138級寬帶變頻”功能的空調新品，高舉起了“精度舒適”的旗幟。當年12月，海信集團董事長周厚健親自在北京空調“變頻碼”，讓變頻空調擁有自己的“身份證”，讓消費者明明白白買變頻。此舉顯示了海信在變頻空調領域的強大實力和對市場敏銳的感悟能力，同時也充分顯示其將變頻空調進一步做強做大的決心。
引領市場
市場份額范文3
市場份額觀念包含：1 關注和改進產品，追求規模經濟，獲得數量增長。2 將市場劃分為許多行業，甚至認為一個行業的成熟度是由行業內強勢品牌的多寡決定的.3 市場份額觀念的結果之一就是許多企業試圖在一塊正在縮小的蛋糕上吃到更大的一部分。4 市場份額觀念的另一個結果是選項投資的企業家們不敢進入所謂的‘成熟’市場。市場份額的始作俑者是波士頓咨詢集團(Boston Consulting Group)，于是引起了許多所謂的學者的注意，于是他們在PIMS數據庫中發現了市場份額和投資回報之間存在一種強烈的經驗主義關系(1975年)，從此市場份額開始上升為戰略目標。
一位設備制造商說：“我們全都關注市場份額，一點一點的追求?；蛘呤亲约旱氖袌龇蓊~或者是競爭對手的市場份額又或者是這個季度的市場份額，或者是去年同一個季度的市場份額。我們關注市場份額的每一個百分點的變化，或者一個百分點的幾分之一，不論是增加還是減少。不僅我們的管理層關心市場份額，競爭對手的管理層也關心市場份額。期刊雜志跟隨報道我們行業的市場份額變動。我們就象關心NBA球員的積分一樣關心市場份額的變動?！?/p>
那個年代市場分額最大的贏家是當時的GE，杰克偉爾奇的“數一數二”的戰略為他贏來了“中子彈杰克”的美譽。但就是在1995年，一位上校軍官告訴GE，你們的管理人員足以聰明到把他們的市場定義的非常狹窄，狹窄到讓他們穩穩當當的保持住“數一數二”的位置。很快的，杰克偉爾奇自己承認“我的基本理念之一阻礙了我們的進步?！焙髞?，GE變成了解決方案的提供商，又一次駛入快車道。
我們再回到市場份額和投資回報之間的那種強烈的經驗主義關系，實際上這就象一個地區的旅游人數和該地區的蒼蠅數量存在一種經驗主義的正比關系一樣，我們不能也不可能大肆飼養蒼蠅來拉動旅游經濟。對于市場份額觀念最難的就是誰來界定行業的界限？沒有一個單獨的人或群體能夠做到，只有客戶。而我們知道客戶需要的不是商品而是一個問題的解決方法，比如說空調，人們用它僅僅只是滿足適宜的溫度這樣的一個需求。滿足適宜的溫度的行業如何界定呢？二十世紀中期，許多鐵路公司由于自己不知道自己是起運輸作用的公司而破產和被重組。既然人們不需要商品要得是一種解決問題的方法就沒有商品，也就不存在行業，看來我們現在只能得出這樣的結論了。
由于沒有行業，那么自然在一個是是而非的‘行業’里擁有很大的一塊份額并不是值得炫耀的事，而恰恰是這時候要重新審視你的利潤究竟來源于哪里？現在的和未來的？
1985年INTEL擁有存儲芯片市場很大的一塊蛋糕，但格魯夫還是把賭注壓在了CPU上，因為日本的存儲芯片的競爭力在上升。而PC客戶角度的需求也決定了“速度為王”的時代的來臨，于是它最終牢牢的占據PC硬件的高端。但是如果當時INTEL不放棄存儲芯片市場的話，INTEL還會有今天嗎？實際上今天的局面也是一樣的INTEL擁有了CPU市場的絕大多數分額，而PC用戶已經由“速度為王”轉變為“應用為王”，因為大多數用戶只是使用一般的多媒體功能和一般的字和財處理功能，在CPU的配置上P2和P3及K6和K7已經足夠了，要面對Internet和PC之間的抉擇恐怕很難？
同樣在選項進入時，不要讓那些龐大的身軀給嚇住了，他們絕對有很多軟肋。千萬不要先入為主的認為這個或那個行業是成熟行業。
維珍公司（Virgin）的業務遍及許多不同的行業，如航空旅行、一攬子假日服務、音樂零售、金融、電臺廣播等等。該公司集團戰略主管戈登·麥卡勒姆（GordonMcCallum）說：“維珍公司根本不去設定自己應該干哪一行、不該干哪一行?！敝灰J為自己能夠：（一）打破現有的行規；（二）給消費者帶來更多的益處；（三）更令人賞心悅目；（四）向老牌公司挑戰，它哪一行都想試試。麥卡勒姆說：“我們的企業文化不是問為什么干，而是問為什么不干。理查德·布蘭森就是“維珍之父”，就像布蘭森一樣，沒有什么事是維珍不敢做的。今天，維珍集團是英國最大的私人企業，旗下擁有200多家大小公司，涉及航空、金融、鐵路、唱片、婚紗直至，儼然半個國民生產部門。如果有誰愿意的話，他可以這樣度過一生：喝著維珍可樂長大，到維珍百萬店買維珍電臺上放過的唱片，去維珍院線看電影，通過virgin.net交上一個女朋友，和她坐維珍航空去度假，享受維珍假日無微不至的服務，然后由維珍新娘安排一場盛大的婚禮，幸福地消費大量virgin，直到最后拿著維珍養老保險進墳墓。當然，如果不幸福的話，維珍還提供大量的伏特加可供選擇。
市場份額范文4
如下是來自市場研究機構comScore的未正式數據
谷歌：7月份市場份額66.8%(6月份為66.8%)
必應：7月份市場份額15.7%(6月份為15.6%)
雅虎：7月份市場份額13%(6月份為13%)
Ask：7月份市場份額3.1%(6月份為3%)
AOL：7月份市場份額1.5%(6月份為1.5%)
微軟必應與雅虎搜索引擎七月份總共的市場份額為28.7%，較BingHoo聯盟成立時29%的市場份額有所下滑。
以下數據為年度比較
谷歌：2012年7月市場份額為66.8%(去年同期為65.1%)
必應：2012年7月市場份額為15.7%(去年同期為14.4%)
雅虎：2012年7月市場份額為13%(去年同期為16.1%)
Ask：2012年7月市場份額為3.1%(去年同期為2.9%)
AOL：2012年7月市場份額為1.5%(去年同期為1.5%)
市場份額范文5
Bing提供合作的搜索引擎(Bing和yahoo)份額增長了0.5個百分點，而Google則減少。
Google合作搜索引擎份額占了整個市場的66.3%，Bing提供的合作搜索份額則為33.7%。
AOL的市場份額減少了0.1個百分點，Yahoo則微弱增長0.1個百分點。
市場份額范文6
業績高于預期
2009年公司實現營業收入31.11億元，同比下降14.25％；歸屬于母公司所有者的凈利潤1.11億元，同比下降40.83％；每股收益0.31元，業績高于市場預期主要因為公司毛利率水平提升高于預期。公司利潤分配方案為每10股派送現金股利1.00元(含稅)。
公司毛利率水平逐步提升，從2009年一季度的11.37％提升到09年底的16.91％。目前公司主要原材料鋼材價格保持低位，原材料價格維持低位將繼續提升公司盈利能力。隨著下游需求的恢復公司毛利率水平將有近一步提升空間，并將逐步恢復到20％以上的正常水平。
2009年公司營業收入和凈利潤同比下滑，主要原因是上半年公司產品銷量維持在較低水平，尤其是一季度，公司內外銷訂單大幅減少，首次出現季度虧損。但從下半年開始，公司生產經營情況逐步好轉，到年末公司主導產品產銷規?；疽呀浕謴偷浇鹑谖C前水平。
市場占有率觸底回升
由于2002-2007年我國叉車需求快速提升，因此導致大量企業涌入了叉車制造行業，同時，因公司自身產能以及發展戰略等問題，使得部分企業搶占了合力的市場份額，公司市場占有率出現下降。在這一時期內，公司市場占有率從最高時期的36.9％降低至2008年谷底時的21.5％。
2009年公司通過增加中西部地區的銷量、減少市場覆蓋盲區等多種市場開拓手段，使公司市場占有率進一步提高，鞏固了公司行業龍頭地位。根據工程機械工業協會統計，2009年公司國內叉車市場占有率已經恢復到了25.6％。
隨著公司綜合競爭力的不斷提升，以及公司積極提升市場占有率發展戰略的確定，未來公司市場占有率將不斷恢復。我們認為，未來兩三年內，公司正常市場占有率有望恢復到30％的水平。在中低端叉車市場，合力的主要競爭對手是杭叉，我們認為，同杭叉相比，合力具有強大的營銷網絡、核心零部件自給能力、完善的產品體系等優勢，使其在競爭中勝出對手。
物流業將帶動叉車需求提升
叉車作為裝卸、堆垛和短距離運輸工具，同物流業有著密切的關系，如果用叉車需求量比上全社會物流總額，即得出了單位物流額所需要的叉車量，該比值在一定程度上反映了叉車在我國物流行業的普及情況。從圖中可以看出，雖然受金融危機影響，2008、2009年該比值回落到了近11年的均值1.35以下的水平，但從2002年開始，該比值基本穩定在1.3-1.5的水平。
我們認為，未來該比值有逐步提升的趨勢，主要基于兩方面考慮，一是由于現代物流業快速、高效的趨勢使然，二是我國勞動力成本的不斷提升，也使得叉車高性價比優勢不斷凸顯，從而將進一步推動叉車在我國物流行業的應用。
物流業是現代服務業的重要組成部分，而發展現代服務業是加快轉變經濟增長方式和推動產業結構優化、升級的重要途徑。本次金融危機后，為促進我國物流業的發展，國家出臺了《物流業調整和振興規劃(2009-2011年)》，同時，各個地方政府也制訂了相應的物流發展規劃，這些規劃的出臺、實施，將為未來幾年我國物流業的發展奠定基礎。
2000-2007年我國物流業總額實現了23％以上的年復合增長率，未來幾年，物流業總額同比增速將保持在15％左右。我們預測出未來幾年，我國叉車行業銷量仍將有20％左右的增幅，其中最主要的影響因素是物流業以及出口的景氣度。
中低端市場格局改變帶來機遇
我國叉車高端市場基本被外資企業占領，全球前10大叉車生產商中，除日產之外，均在中國設有工廠。在高端產品領域，由于具有技術、知識產權等壁壘，短時間內，外資品牌占優的局面并不會有明顯的改善。與高端市場相反，國產品牌則在中低端市場占據絕對優勢，但是行業內大多數為小企業，規模普遍偏小。
根據相關統計數據，2008年，在我國約100家叉車生產企業中，年銷量超過5000臺的僅6家。年銷量超過3000臺的僅12家。叉車行業前2名的銷量占比為43％，但仍有30％的市場份額是被年銷量不足3000臺的小型企業占領。
我們認為，這種小企業眾多的局面，即降低了整個行業的國際競爭力，又存在一定的資源浪費，隨著我國叉車行業的不斷發展，將會被逐步改變。如果未來市場需求逐漸趨于緩和，企業之間價格戰持續進行，這些不具規模、成本優勢的小企業終將會遭到市場淘汰，而國內龍頭企業則有望利用其成本、銷售網絡以及不斷提升的技術等優勢獲得新的市場份額，從而迎來新的發展機遇。
土地收儲有望帶來額外收益
