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中國新詩派范文1
眾泰大邁X5
眾泰旗下全新的SUV車型系列大邁X5于近日正式上市，新車共推出5個車型版本。首批推出的車型全部為1.5T手動擋配置，未來還會引入1.6L車型版本。眾泰大邁X5給人的第一印象十分熟悉，整個身段、車頭尾的造型輪廓與大眾途觀十分相似。大邁X5搭載了來自沈陽三菱出品的4A91T渦輪增壓發動機，官方提供的油耗水平為7.4L。眾泰部分車型在三四線城市銷量其實不錯，產品品質也在持續提升，取名大邁，與“大賣”諧音的叫法，看樣眾泰對它的銷量充滿了希冀。
濰柴英致737
作為濰柴汽車首款緊湊型MPV產品的英致737正式上市發售。英致737搭載的1.5L三菱4A91高性能發動機由世界著名的三菱公司和戴姆勒公司合作開發，英致737在未來還將推出搭載三菱1.5T渦輪增壓發動機車型供用戶選擇。新車還首次引入“互聯網汽車”概念，英致737采用了類似特斯拉的中控臺超大觸摸屏，這也是該車引入“互聯網汽車”概念的主要體現。另外，新車將搭載濰柴英致汽車開發的開放式Meetwo米圖系統平臺。
榮威360
經多年發展，榮威旗下已有多個系列的車型。榮威360是定位在榮威350之上榮威550之下的全新緊湊級轎車，而非榮威350的垂直換代車型。其命名靈感來源自“360度全方位高品質”的開發理念，目標群體定位為80后“新小家庭”，設計上盡力營造動感、時尚的效果。上汽集團總裁陳志鑫表示，榮威360是一個新開始，是互聯網高速發展所產生的全新消費趨勢下設計的A級車。榮威360將提供兩套車載智能系統，包括inkaNet的4.0版本與車載智能終端inkaLink系統。為在互聯網下成長起來的一代提供便利。
北汽幻速H3
北汽幻速雖說是中國品牌中崛起的新軍，但憑著精準的市場定位，其推出的幾款SUV和MPV還是取得了不錯的銷量表現。2015年上半年，我國MPV市場總銷量達到101.63萬輛，以同比增長15.26%的優秀表現，成為了乘用車市場內除SUV市場外第二個增速極快的潛力型細分市場。而今，北汽幻速希望進一步深耕MPV細分市場，因為作為目前旗下唯一一款MPV車型――北汽幻速H2主打的是入門級家用MPV市場，而H3雖然也是定位緊湊型區間，但是產品尺寸和品質均將得到較大幅度的提升。H3擁有優于同級車型的2800mm超長軸距，配上靈活多變的內部空間，以及后備箱強大的擴展能力，都是針對三四線消費者需求量身打造的。該車上市，未來其將會和目前處于熱銷的寶駿730展開競爭。
【改款及其他】
江淮新款iEV4
此次上市的新車根據配置的不同共包含兩款車型，江淮新款iEV4的外觀設計基本上沒有發生改變，內飾設計整體也并沒有改變，但新款iEV4的內飾在很多細節方面有所升級，使其看上去更富質感。新車將使用全新樣式的四輻式多功能方向盤、儀表盤等。在配置方面，本次上市的新款iEV4整體上都有所提升。入門級的豪華型相比于老款豪華型增加了前排雙安全氣囊、主/副駕駛席安全座椅、后排三點式安全帶、倒車雷達、仿皮質座椅、車內閱讀燈、后備廂照明燈、鋁合金輪圈等。而此次新增的豪華智能型還將配備有倒車影像系統、皮質方向盤、GPS導航系統等。
長安CS75四驅版
自長安CS75上市以來，它就把目標瞄準了中國品牌緊湊級SUV車型的老大――哈弗H6，在上市一年之后，現如今推出四驅版本，無疑是想將戰火再次點燃。CS75的四驅系統是由博格華納提供的NexTrac適時四驅系統，不過此次四驅版車型并不只是增加了四驅系統那么簡單，CS75四驅版車型在配置方面較兩驅車型也有了顯著的提升。首先，引入了全新的in Call3.0智能車載互聯系統，它具備遠程操控、靈敏語音控制、深度移動互聯、全方位安防等智能功能。四驅版車型所搭載的1.8T發動機與兩驅車型上那臺不盡相同，首次采用了瞬態超增壓技術。
中國新詩派范文2
長期以來中國的本土企業雖然對品牌投入了巨大的人力物力財力，然而對品牌的認識與實踐大多停留在思想與策略層面，這樣導致的結果就是：品牌建設與銷售的實踐嚴重脫節，品牌與銷售不是相互促進，而成為相互制約。本文試圖轉換一種角度來看待品牌，將品牌作為一種市場競爭的有形武器，而不再是象牙塔中朦朦朧朧的一種東西。
一．基本思想
首先我們要明確品牌的什么直接與消費者的購買相關聯。是一種感覺，一種比產品實物更加充實的感覺。散裝的產品、被包裝起來但沒有標志的產品、有商標的產品、有品牌內涵的產品給我們的就是不同的感覺，雖然我們知道里面的東西是一樣的。那么那種充實的感覺到底是什么呢？是更多的產品知識、是更多的保障、是更多的購買記憶、是更多的使用體驗。所以，透過產品包裝由企業商標標識的是一種使消費者獲得某一方面成功一種能力。品牌的作用就是將產品能夠給消費者提供的能力放大，作為一種武器品牌就可以在戰場上把有利于我方的市場攻防力量在消費者的心智中放大，最終取得市場的主動權。
品牌透視1：
在西安有一種廉價橘味飲料“冰峰”，已經有很長時間了，一直賣得很好，零售1塊錢。玻璃瓶裝的250毫升，街頭巷尾都可以買到，很實惠味道也不錯。
西安是一個飲料競爭非常激烈的地方，可口可樂等著名品牌在當地都設有罐裝廠，加上交通便利很多企業都將西安作為進入西北的橋頭堡，所以，西安市場上的飲料可謂種類繁多，良莠混雜。經過多年的市場競爭，“冰峰”已經成為目前西安市場上唯一的玻璃瓶飲料，每到夏天購銷兩旺。喝“冰峰”已經成為當地人的一種習慣，無論開奔馳的還是踩三輪的。
“冰峰”現象引起了我們的關注。
1．“冰峰”已經成為西安街頭飲食文化的一部分。
西安固有的本土文化造就了“羊肉泡饃”、“葫蘆頭”、“烤肉”、“涼皮”等獨特的西安街頭美食，而現在“冰峰”已成功地融入其中，吃上一口烤肉喝上一口“冰峰”、“涼皮”就“冰峰”是當地老幼及非酒一族的愛好。
2．“冰峰”的品質、規格這十幾年以來一直沒有改變。
不知因為“冰峰”生產上的原因還是“冰峰”企業認識到了穩定的品牌認知需要有穩定的產品品質為依托，總之事實上“冰峰”做到了品質的一貫性。這一在前幾年產品線延伸的風潮中被幾乎所有企業拋棄的單一產品做法，對于加深消費者對“冰峰”品牌的認識中起到了決定性產品作用。很多企業在一個產品賣好了之后盲目地生產其他相似的產品，但又沒有能力形成新的消費者區隔，到頭來自己的產品相互競爭，搞暈了老客戶，還讓競爭者有機可乘。
3．僅限于西安本地銷售，保證了銷售商的利潤
任何好的產品，就算消費者非常喜歡如果沒有銷售商來出售產品，那是很難想象的。由于受玻璃瓶飲料物流成本的限制，在50到100公里范圍內銷售利潤是最大的。所以，僅限于西安當地銷售有利于渠道利潤的最大化?！氨濉庇肿鰧α艘患荜P鍵的事。
4．“冰峰”幾乎沒有做任何廣告宣傳
品牌的傳播不一定借助媒體的力量，最好的方法是用產品本身，產品有效到達的傳播作用遠大于媒體宣傳，因為消費者既可以看到又可以摸到更可以馬上形成消費。（1997年“阿爾卑斯”奶糖全國上市就是從強大的鋪市開始的。）只是讓產品在沒有廣告支持的情況下就形成對消費者的深度到達實在是太難了，然而，“冰峰”做到了。他無意當中做了一次“體驗營銷”的嘗試。另外值得一提的是，“冰峰”曾經做過一些宣傳，口號是“從小孩就喝冰峰”，幸虧沒有形成氣候，或則“冰峰”就將變成兒童飲料，而不是與西安街頭餐飲文化融合本土飲料了。
當我們把以商標形式注冊的那個東西當作品牌來運做的時候；當我們把品牌作為一種武器攻城略地的時候，品牌就在文化、品質習慣、渠道、產品體驗感受等方面產生了巨大購買動力。因為品牌的作用點永遠不是交易時的斤斤計較，他的作用點是消費者購買與消費（使用）的價值，并通過對長期消費價值的提示，贏得消費者與銷售商的偏好。
二．如何攻防
1． 如何進攻
品牌透視2：
1997下半年不凡帝的“阿爾卑斯”在全國各地上市，不到半年的時間，“阿爾卑斯”的黃色風暴席卷中國的所有省會城市，1998年春節“阿爾卑斯”第一次全國范圍斷貨，次后連續三個春節“阿爾卑斯”斷貨，一年之內成規模銷售的“阿爾卑斯”仿冒品達23種之多，形成真假產品同時旺銷的奇特市場景象。1999年“阿爾卑斯”取代“大白兔”成為中國糖果第一銷量與利潤品牌，上海不凡帝成為不凡帝集團全球最贏利的海外子公司。
不凡帝的新品上市堪稱品牌攻略的典范。讓我們來看看他是如何發動進攻的。
步驟一：1997年初不凡帝向全國有可能銷售糖果的銷售商發出一萬三千份特快專遞，除了新年問候之外隨附“阿爾卑斯”宣傳單頁及樣品。（沒有像通常的招商廣告那樣提供價格）
步驟二：在很秘密的情況下確立了各地未來忠誠度可能很高的經銷商，當地供貨價列入絕密。
步驟三：在當地建立針對零售終端的直銷隊，進行為期一周到二周的培訓。
步驟四：針對各地傳統零售的鋪市開始，并創造性地指導各地零售將“阿爾卑斯”糖以每顆2毛的價格出售。著裝整齊的促銷人員在各大零售店駐店促銷，以免費品嘗與品牌宣傳為主，不倡導現場銷量。
步驟五：二周后消費者開始在其周圍小商店尋找“阿爾卑斯”。各零售小店開始關注，并前往批發市場打探。到此不凡帝沒有向批發市場投放任何產品。
步驟六：三周后批發市場的進場開始，同時直銷隊停止往小商店送貨，僅維持POP張貼與理貨，由批發市場供貨。
步驟七：四到五周后電視廣告跟進，但一個月僅僅34次。
一個月內形成基本忠誠消費群，大家都接受了按顆粒買糖果的建議。而幾乎在此前后上市的“瑞士糖”“荷氏糖”“西班牙奶酪糖”等根本無法克隆“阿爾卑斯”的做法。因為“阿爾卑斯”首先高舉的是品牌的大旗。
點評：
l “甜蜜如擁抱”是當時非常成功的品牌內涵，中性的情感訴求贏得了所有人的好感與認同；
l 優異的品質讓消費者恰如其分地體會到了“甜蜜如擁抱”的品牌承諾；
l 終端的拉動與價格確立，保證了銷售商能夠以規劃的價格實際出售產品，實現了銷售商對利潤的“甜蜜如擁抱”；
l 經過層層篩選與訓練的促銷人員，給了消費者直觀的“甜蜜如擁抱”的感覺，精美的宣傳品更是籠罩了消費者的視野。
l 電視廣告的作用在這里已經不僅僅為了拉動銷量。通過媒體更大的傳播范圍；通過對“甜蜜如擁抱”的聲像演繹突破了消費者最后的一道文化防線，形成了品牌的最高境界“向往”。
l “阿爾卑斯”之后不凡帝其他的品牌，例如：“凝香子”“好利安”都沒有取得如此的成功原因就在與他們所提出的品牌主張沒有或基本上沒有被消費者認可。
遭遇像“阿爾卑斯”這樣的品牌是很難攻破的，除非你讓他放棄使他取勝的品牌定位，或你提出一個你的產品品質能夠支持的新的品牌定位，并且讓市場接受。
品牌透視3：
福臨門是一個全國著名的小包裝食用油品牌，讓福臨門最初贏得消費者“芳心”的是“幸福不就是一大家子在家里吃一餐飯嗎？”這一飽含中國傳統文化的品牌訴求，畫龍點睛似地道出了中國人對于“?！钡睦斫馀c向往。
“金龍魚”眾所周知是“福臨門”的最主要競爭對手，健康一直是他的品牌追求，更好的渠道管理使得“金龍魚”始終領先與“福臨門”。同時鮮為人知的是“福臨門”的高層經理幾乎清一色地出身于“金龍魚”（因為最初的“金龍魚”品牌中國糧油占有49%的股份），現在作為競爭對手的他們無意當中也接受了“金龍魚”的品牌主張，于是“金龍魚”從外部無法做到的事被他們從內部做到了：“健康”逐漸地成為了“福臨門”的品牌內涵。結果可想而知，拒絕了一個已經立足于文化精神層面的品牌訴求，而重復、跟隨強大競爭者的品牌訴求，最終導致與“金龍魚”的差距越來越大。
“金龍魚”進攻了嗎？進攻了！因為“福臨門”推出健康訴求時他沒有阻攔，更沒有反擊。鼓勵對手犯錯誤就是很好的進攻。
2． 如何防守
堅守自己已經被市場接受的品牌定位并強化它，那么任何其他品牌根本無法搶奪你的市場。
品牌透視4：
“魯花”是全國性小包裝食用油中的后起之秀，以“滴滴香濃，萊陽魯花”中的一個“香”字贏得了千百萬消費者心。穩居高價格食用油的老大位子。
“魯花”的崛起直接威脅到了“金龍魚”及其整個品牌體系的老大地位?！敖瘕堲~”旗下的“香滿圓”首先向“魯花”發動了進攻，然而無論如何撼不動“魯花”的地位?！棒敾ā眲t繼續強化品牌地位，冠名贊助首屆電視廚藝大賽，類似電影“滿漢全席”的場面把“魯花”在消費者心目中形象推到了一個新的高度。“魯花”不僅僅占據了花生油的老大地位，而且對調和油構成了直接的威脅，當時兩個油種之間的5L裝零售差價已不足10元，而調和油是“金龍魚”的命根子。
進攻不成反受害的“金龍魚”最終得到了老天爺的幫助。全國性的花生歉收導致花生價格急劇攀升，5L裝花生油一度漲到每桶80元以上。一部分消費者重新回到“金龍魚”的懷抱。畢竟中國消費者的錢袋子還不是很飽滿。
三．注意事項
1． 品牌攻略是建立在企業內部文化與外部品牌文化一致的前提下的。要求兩者都清晰而且一致。
2． 品牌攻略的著力點首先在于消費者，同時兼顧銷售商。
3． 品牌的溢價能力應該得到很好的體現，如果不能大區域開花，必須在一個小區域中實施。否則會產生較高運作成本。
中國新詩派范文3
十二種天然食材，36小時小火慢燉。搭配蟹、魚、野菌、山藥、雞等獨家秘制濃香鮑汁……“大喜鮑”靠的是秘制特色經營，新穎濃濃的臺式風味，營養美味的招牌吮指蟹、可口養生鮑汁竹炭飯、香辣誘惑的泡泡魚、鮑魚披薩、鮑面、鮑汁冰淇淋、創意全新臺灣水果對對碰鮮果飲等上百臺式新風情，無需顧客等待，60秒出餐……香噴噴、熱辣辣、火辣辣！美味妙不可言……
李偉陽（店主）
沒想到？沒想到？竹炭還能當飯吃？年青人超喜愛、小孩、少男少女、學生……更是瘋狂喜愛大喜鮑魚臺灣G味新派餐廳的混搭新美味……吃的、喝的、香的、辣的、甜的、麻的、新穎好吃得樣樣都讓人驚喜不已……發現大喜鮑，經營大喜鮑，真正給了我很大內心震撼……真沒有想到？只要幾個員工百來十平方米的大喜鮑臺灣新派餐廳每個月的營業收入都超過了一百多萬元……你看現在每天人氣爆棚，月月紅利，還是做實業憑本事掙錢安心省心家人更放心！
楊宇杰（店主）
大喜鮑，不是親眼所見！真是不敢相信？幾十平方米大喜鮑臺灣新派餐廳一天收入竟高達五六萬多元，在中國“吃”的市場真是“大”，特別是定位大眾餐飲，這幾年好掙錢，我好幾個做生意的朋友，唯獨是近兩年做港臺混搭新穎餐飲餐廳的都不知不覺的發了大財，幾人時尚餐廳，一年純利潤幾十萬元甚至上100萬……“大喜鮑”臺灣G味新派餐廳，很受年輕人白領喜愛，回頭客多，像這個火爆的勁頭，今年我也能開心的買房換新車了！
蘇小明（店主）
這次大喜鮑能圓了我的1000萬夢！做有錢人，還得緊緊跟著國家政策走！我以前是做品牌服裝批發的，在當地也算得上是一個小有成就老板。在高峰時一季也能掙上一兩百萬元！可自從這兩年受網絡購物沖擊，傳統生意是越來越難做了，但，你看各大商場美食廣場家家門前排隊一天收入上十萬元，現在，唯獨一些中小型時尚餐廳生意反而變得比以前更加火爆了，更加好掙錢了！
方翌（店主）
食來運轉，天大喜報！今天又賣了五萬多元銷售額……經營大喜鮑有驚喜！又意外！臺灣大喜鮑實實在在的讓我找到了做有錢人的感覺，通過大喜鮑總部品牌推薦我成功入駐當地最大購物美食城，周一到周五生意火得不行，周六日更是人擠人火爆……前面的服務員定單，后面的廚師生產，顧客點的超香鮑魚泡泡飯，超香鮑魚香辣鍋，臺灣甜品……60秒就出餐了！經營起來簡單快捷省時間！呵呵，悄悄告訴你，今年全國流行“大喜鮑”！
朱芬（店主）
新時尚餐廳，新個性餐廳，新特色餐廳，這兩年全國都非常流行時尚混搭新餐廳，這類餐廳風味適合各類人群消費，把經營風險降得了最低。我早就想自己開個這樣的時尚餐廳了！這次真的夢想成真了，大喜鮑從統一靚麗店面設計，再到選址，再到統一裝修都是大喜鮑總部派人上門幫助我完成的！我只請了幾個小妹妹，十天左右就開業掙錢了，每餐平均利潤超五千多元，周末節假日，生意就會翻上兩三倍，這可比我以前上一年班的收入還多！想當老板，年輕人創業還是得靠自己奮斗！2014簽手臺灣大喜鮑好運連連，人生喜報連連。OK！大喜鮑我愛你……
李金山（店主）
寶島吮指皇后蟹、竹炭豆腐飯、蝴蝶魚牛肉雙拼、鮑魚原湯牛肉面……每餐全部五顆星，點的頻率人氣指數特別高……可以說，餐餐排隊，大喜鮑三餐帶來強勁的現金流。是我以前經營傳統生意的好幾十倍。不瞞你說，光中午這一餐，我就賣了18000多元，好多人一輩子沒見過沒吃過這么好吃又過癮又實惠又新穎的鮑魚飯系列，還有大喜鮑總部四季總有新品推出……輪番沖擊當地人大胃口大錢袋。2014――如果你想穩穩當當快樂好掙錢，我建議你千千萬萬別錯過人見人愛“大喜鮑”！
中國新詩派范文4
其實，這很正常，如果市場環境始終沒有變化，我們就不需要營銷，更不需要營銷戰略。營銷的存在價值就在于為變化的市場采取科學的應對策略。
在這些變化中，不少企業為主流市場上移過程中的品牌定位感到一籌莫展，覺得重新定位的步伐寸步難行。
一、主流市場上移的主要特點
這種現象在成熟行業里較為常見。原來規模最大的市場價格帶不斷上移，人們認為規模龐大的低端市場逐漸萎縮，中等或中等偏下的市場容量迅速擴大起來（如圖1所示）。
這種現象可能與老百姓生活水平的提高和廠家不斷的技術升級有關。但更重要的是表明一個行業的成熟度。
出現這種現象的行業，相對來講進入了有序（完全）競爭階段，小企業畫地為牢，去做低端市場；大中型企業不斷開發新品，滿足消費者更高需求。品質或性能成為主要競爭因素。
二、一切正在變，定位也要變
可口可樂為什么要更換字體？原因是目標消費者更加年輕了，對時尚的要求更加苛刻了；
肯德基為什么開始喊均衡營養？原因是目標消費者對健康的需求更高了，越來越在乎更加科學的營養了；
雀巢為什么開始強調“好生活”，原因是目標消費者要的不僅僅是品質了……
所以，一切正在變，定位也要變。
在這變革的時代，中國一些優秀的企業，把節奏掌握得非常好，適時做出了相應的變化。比如，科龍、聯想、TCL等。他們勇于站在市場發展的最前沿，穩中求進，適時出手，一場接一場，仗打得非常漂亮。
但也有不少企業不容樂觀，要么以不變應萬變，要么一天一個樣，三天大變樣。最后，做來做去，消費者搞不清楚他們到底在賣什么。
我們知道，定位要有穩定性，不能隨意亂變；也知道，要變必須把延續和創新結合起來。那么，在主流市場上移過程中，我們到底如何重新定位呢？
先講一位美國教授曾經講過的案例。然后再探討重新定位的方法。
他講可可（COCO）谷片。說可可谷片最早的定位是好口味、想吃時隨手可得的方便食品。價位上中等偏下，品質上也位于中檔。
但通過幾年的市場運作發現：可可的目標消費者對健康的需求不斷上升，尤其對蔗糖形成一種排斥或恐懼心理；由于休閑食品的屬性和消費者需求的提高，價格已經不是最敏感因素，只要在一定范圍內就能接受；還有一個值得一提的是，當時的谷片市場，既有利于健康，又保持好口味的谷片基本沒有。
他們發現在市場上的這種變化后，及時對可可做了重新定位（如圖2所示）：
首先，保持“好口味”的定位不變，因為這是消費者最主要的購買理由；
其次，降低含糖量，并將消費者認為不健康的成份盡可能降低或剔除，將品牌定位在“健康”；
然后，在價位上略有提價，并經過多次測試，把單位價格確定在目標消費者“敏感線”以內。
品牌重新定位后，在傳播方面也有所調整，將傳播主題鎖定在“健康的好味道”，且所有宣傳都圍繞這個主題來展開。
時隔不到一年，重新定位就開始發揮作用，贏得了現有消費者和潛在消費者更廣泛的認可，市場占有率也大幅提升。
案例講完了，就這么簡單。
然而，從案例中我們可以看到，當主流市場上移時到底如何重新定位的方法。
可可的市場變化是典型的主流市場上移現象，最主要的原因是消費者為健康愿意花更多的錢。這個時候他們做的第一件事情就是市場研究，通過理性的分析得出了重新定位的必要性。
當然，也許是為了給可可保密，教授沒有講任何數據，只講了過程。這是可以理解的，再說，對于本案例來講，以上描述就足夠了。
所以，我們借這個案例，再探討我們遇到這個問題，到底怎么做。
發現這種現象，手忙腳亂或視而不見，都不行，解決問題的根源在于深入的市場研究。通過研究得到結構問題和核心問題，并在內部達成共識后，再去討論定位的變與不變。
具體流程如下：
1、對市場現象進行立項。也就是你發現這種現象，不要泛泛而談，而要把它列入市場研究項目中，準備專項研究。
2、定量研究。對主流市場上移的速度和市場規模變化做好量化分析?？梢試@你的重點市場做，也可以在全國范圍做，主要取決于你產品覆蓋面。
3、定性研究。是指對目標消費者消費心理、動機和行為做深入研究。搞清楚他們為什么更喜歡買更貴的產品？對現有產品最大的不滿是什么？改進意見是什么？哪些因素是驅動因素等等。
4、內部討論。是將專業公司或自己所做的市場研究成果提交內部相關會議或主要管理者，并進行廣泛討論，達成共識。同時，對品牌定位的變與不變確定傾向性意見。
5、品牌公司介入。內部管理者對市場研究結果全面認可后，市場部門負責與品牌公司溝通，提供品牌定位更新的創意簡報。由品牌公司按照簡報要求，在限定的時間提交品牌重新定位建議書。
6、修改與完善。市場部門主持會議，對品牌重新定位建議書進行討論，并提出修改和完善意見，對大的策略和方向達成共識。
7、形成文本。在修改和完善的基礎上，形成品牌管理更新手冊。
8、宣講與培訓。主要是在內部市場人員、銷售人員、技術人員進行宣講手冊內容，必要時對新產品開發人員進行專項培訓。
三、重新定位注意事項
1、關注此現象的不一定只是大企業。
通常，行業里的前幾名企業對此事情很敏感，這是可以理解的。但主流市場上移現象，不一定只是大企業所關注的焦點，中小企業也應該關注。因為，主流市場上移，在很大程度上也意味著次主流市場和非主流市場的變化。
2、對市場發展階段和趨勢要有準確的判斷。
不要把主流市場上移現象只認為價格上移或檔次上移，一定要搞清楚消費者需求變化。往后看5年，曾經發生了什么；往前看5年，將要發生什么。并找出這10年的發展規律。假如，市場已進入性能競爭階段，你的營銷主張光強調“品質”恐怕不行了。
3、對目標消費者結構要有明確的分析。
這是非常關鍵的內容。你必須要知道：忠誠的消費者，忠誠在哪里？習慣性消費者，習慣是什么？挑剔性消費者，到底如何挑剔？游離性消費者，游離的起因等等。而且在你目標消費群里這幾種消費群比例及變化趨勢怎樣，必須要掌握好。否則，你的重新定位風險會很大。
4、要研究競爭對手怎么定位。
不要老一廂情愿地做自己的事情，要研究面臨同樣問題的競爭對手到底有何反應。他們目前的定位跟我們有什么不同？他們將重新定位，該如何調整？這對我們來講意味著什么等等。這樣你才能找準將要定位的位置，掌握更多的機會。
5、品牌的核心認同最好不要變。
在可可谷片的重新定位中，我們發現它并沒有改變“好口味”的定位，因為他們認為這是維持生意的核心因素，也是品牌的核心認同。同樣，我們的企業也應該考慮清楚你這個品牌核心認同是什么？它能否繼續發揮作用？如果答案是肯定的，就不要變。如果答案是否定的，就在其它認同中去找能夠延續的東西。
中國新詩派范文5
“有家，有愛，有歐派”，這句有溫度的廣告語已陪伴國人多年，從中國櫥柜領導者到高端全屋定制龍頭，耳熟能詳的品牌“歐派”，于3月28日在上海證券交易所正式掛牌上市，成功登陸A股主板。這意味著資本市場再添一家居行業重量級大佬，也意味著歐派家居正在向百億關口進軍，開始新征程。
盈利能力極強，品牌新戰略大獲成功
歐派家居集團股份有限公司（下稱“歐派家居”，603833.SH）發行價格為50.08元/股，發行規模為4151萬股，占其發行后總股本的10.00%。作為整體家居行業龍頭企業的領軍品牌，歐派家居憑借著超強的實力和亮眼的業績，強勢登陸主板，將加速領跑行業發展。歐派家居作為引領整體家居行業消費升級的龍頭企業，在發行詢價階段即受到資本市場熱捧，此番上市，市值已達299億元，名列整體家居行業前茅。
姚良松董事長在上市儀式致辭中強調，本次在A股發行上市是歐派家居發展進程中具有戰略意義的一步，將繼續致力于為全球家庭提供世界一流的個性化的家居產品和服務，為股東、員工及投資者帶來值得期待的經濟和社會效益。
歐派家居表示，在上市后，公司融資渠道得到拓寬，資金將更為充裕。據招股書披露，此次募集資金將用于產能擴充、品牌建設與信息化系統改造三大類項目。
在2016年，歐派家居提出“三馬一車”的全球戰略，其中三馬指的是“大家居”，信息化和第二品牌-歐鉑麗，一車是經營商。即使經濟進入低速平穩前行的“新常態”，歐派家居2016全年銷售業績和利潤在龐大基數上仍然保持著穩步增長，而實則95%大幅度的凈利潤增速更堪稱“大象跳舞”。更令業界矚目的是，作為歐派家居旗下的年輕品牌，歐鉑麗櫥柜實現渠道的迅猛擴張，創下當年商業奇跡，為歐派家居發展開辟了新的疆域。
姚良松的創業路：務實和不斷的自我革新
歐派家居董事長姚良松的創業故事鮮為人知?？梢哉f，歐派家居多年來腳踏實地的發展歷程跟姚良松本人的性格與經歷分不開。他曾經以優異的成績考上北京航空航天大學，也曾經因創業失敗被人追債。然而，腦筋靈活、踏實肯干、不畏苦難的他，最終獲得了巨大成功，失敗培養了他的務實與堅韌。
“完整的解決方案才是消費者所真正需要的。隨著越來越多的人開始恐懼裝修，大家居時代必然會隨之到來，而這個新時代的核心就是完整的裝修解決方案與資源的優化整合。”抓住這一機遇，姚良松開始了他的家居業“”。在具體實施上，歐派家居不僅在數據庫、設計系統及管理系統等信息化服務方面進行了詳盡的規劃，還計劃在全國范圍內建設300家以上全屋定制MALL體驗店，真正提供大家居服務。
在“互聯網+”風潮席卷行業之時，姚良松帶領歐派家居堅持做自有平臺的全屋定制MALL體驗店，某種程度上也體現了強大的自信。這種融合家居細分行業的嘗試無疑使得歐派家居所面對的市場更加寬闊，而2016年集成家居類營收部分同比增長54.73%，也充分證明了大家居戰略的成功。
上市代表全球戰略的啟動：歐派要做被尊敬的國際品牌
中國新詩派范文6
報告顯示，在新零售趨勢的驅動下，零售行業的整體品牌價值繼一年前增長22%之后，再度勁增47%。
國內入榜的零售企業有7家，分別是阿里巴巴、京東、蘇寧、唯品會、永輝超市、東方金玨、潮宏基珠寶.4A廣告周刊（微信ID：ibrief）認為，數量和趨勢非?？上玻橇闶凵唐放迫氚竦臄盗科鋵嵾€可以更多。
中國即將超過美國成第一零售大國
據美國《華盛頓郵報》報道，2018年，中國零售額有望首次趕上甚至超過美國，這是中國崛起成為經濟超級大國的又一例證。這一論斷來源于日本瑞穗銀行提供的數據，數據顯示，2018年中國零售額可能達到5.8萬億美元(約合人民幣38萬億元)，而在十年前，這一數字僅為美國的四分之一。
國家統計局的數據顯示，2018年1-2月份，全國網上零售額12271億元，同比增長37.3%。其中，實物商品網上零售額9073億元，增長35.6%，占社會消費品零售總額的比重為14.9%；在實物商品網上零售額中，吃、穿和用類商品分別增長57.3%、36.8%和33.1%。偌大繁榮的市場里其實還可以容納更多品牌。
國內零售企業開始重視品牌建設
國內市場的繁榮讓很多零售企業開始重視品牌建設，尤其是線上零售品牌的營銷不斷推陳出新，創新力已經超過了傳統快消行業。
阿里旗下天貓雙11晚會開創了娛樂消費的新型模式，已經成為廣告圈有口皆碑的現象級的營銷案例，通過與現象級節目的合作和天貓出品，天貓的貓形icon已經成為一個超級符號。
淘寶造物節已經成功舉辦兩屆，也成為有趣靈魂的線下品牌，吸引了不少年輕人的關注和喜愛。
京東的618開始打響知名度，通過中超聯賽、CBA聯賽、北京國際馬拉松等賽事，京東的體育營銷越來越成熟。
蘇寧的營銷也可圈可點。在今年1月就公告，為統一企業公司名稱與渠道品牌名稱，進一步提高零售渠道品牌知名度及美譽度，將“蘇寧易購”這一蘇寧智慧零售的渠道品牌名稱升級為公司名稱。
網易嚴選異軍突起，它的崛起還體現在營銷創新上，一個個刷屏的H5和創意廣告，成為新媒體營銷人學習的標桿。
當然也有零售商盡管入榜了，但是在品牌建設上也不及格。比如，永輝超市。番茄蛋的配色和字體，確實有些不太好看。永輝是傳統的線下零售企業，期待未來有更多品牌建設和營銷動作。
隨著越來越多零售企業重視品牌建設，未來更多的零售企業進入百強榜單的可能性會進一步加大。
01
中國零售市場原本的集中度就不高
我們一直用發展不平衡來形容國情，但這確實是最大的事實。中國有34省13億人口，而零售行業的進入門檻并不高。商務部的數據顯示，我國個體工商戶數量1567.08 萬個，同比增長2.4%，占全部經營單位比重為86.5%。也就是說，100個零售單位里，有86個是零售的夫妻店。
據商務部典型零售企業統計數據測算，2016年限額以上大中型法人企業銷售額為9.15萬億元，同比增長2.7%，增速比上年提高1.5個百分點；限額以上大中型法人企業銷售額占商品零售額比重為30.9%，比上年同期還減少2.3個百分點。集中度低導致規模型的零售企業數量不多，隨著行業集中度的提升，未來大型零售企業會越來越多。
所謂的限額以上批發和零售業統計單位是指：批發業，年主營業務收入2000萬元及以上；零售業，年主營業務收入500萬元及以上。
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排除了合資零售企業和獨角獸企業
2018 年“ BrandZ?最具價值中國品牌 100強”報告的上榜品牌均符合以下條件：
——品牌最初由中國大陸企業創建
——品牌隸屬于上市企業或其財務數據由全球大型會計師事務所審計并向公眾
——銀行類品牌從零售銀行業務獲得至少 20%的收益。
從這個條件不難看出，國際品牌以及國際與國內的合資企業都被排除在外。這樣的話，家樂福、沃爾瑪、7-11、宜家這些零售巨頭都沒有進入考量范圍內。
此外，小米一直在主打新零售，但是因為沒有上市，也沒有歸到榜單里來。這些一定程度上限制了零售企業上榜的數量。
03
阿里的多品牌戰略限制了上榜數量
這次的統計是以廠商品牌為單位，旗下經營的子品牌都包含在大品牌下面，這也一定程度上減少了上榜數量。
以阿里巴巴為例，阿里實行的是多品牌戰略，與騰訊單一品牌戰略明顯不同。阿里旗下的天貓、淘寶等渠道品牌按照經營量、品牌知名度等等來看都可以入榜，另外今年阿里主打的盒馬也是有機會進入榜單的。
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