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賣場促銷范文1
邊揮舞著“價格屠刀”，一邊又搖身一變，全都做起含情脈脈、溫柔可人的“服務小姐”，紛紛把自己打扮成“服務大使”，“陽光小姐”、“七彩小姐”，向消費者大打“服務牌”，成為家電流通業的一道大亮點。然而身處風口浪尖的家電零售連鎖業不管是價格戰、促銷戰，還是服務戰公關戰，不管是對同業還是外行，都有可圈可點、可學可鑒之處。也許您企業的產品與家電是兩項迥然不同的產品，但相互之間也有不少類似相通之點，特別是同樣面臨終端大戰的企業，集現代商戰搏殺術于一體，成長最快的家電零售連鎖業，其謀略與戰術以及精神，頗值得我們學習。筆者歸納分析近來家電大賣場的促銷十八式，既是給家電零售業一個總結，也給我們其他企業市場營銷作觸類旁通，舉一反三。
第一式，集報花享受大折讓
凡在×月×日～×月×日，集齊××賣場廣告報花累計不同的8張，憑8張不同報花在享受原有的活動基礎上，可以1次享受2％的優惠。
第二式，整點抽獎大酬賓
活動時間，每天11：00，13：00，15：00，17：00：19：00，21：00進行6次整點抽獎活動。
1 凡單張發票滿800元以上可以參加抽獎活動。持發票領獎券一張，獎券一式兩份，一份存根消費者自留，一份投入抽獎箱，等到活動整點時間即可現場抽獎，產生中獎名單。
2 每場限抽10名獎品為價值500元的某超市購物卡，獎品現場發放。中獎人員如果不在現場，中獎資格當場作廢，機會順延給其他抽獎消費者，繼續抽取，直到抽滿10名。
3 整個整點抽獎完后，未中獎的獎券當場銷毀，不累計進入下一個整點抽獎。
第三式，超低1元起驚爆特價活動
×日推出各種限量特價機，限時限量，排隊抽號，獲取購買資格。主要有1元臺燈，1元電水壺，99元微波爐，188元空調等。以求在開業或新品上市，斂集最多眼球，聚攏最大人氣，營造一炮打響、一炮走紅的轟動效果。
第四式，廠家老總簽名優惠售機(貨)
活動期間×日當天，由強力促銷的品牌廠家老總親自坐鎮賣場(門口或專柜)簽名售機(貨)，對當日購買該品牌的顧客，憑老總簽名的單據或名片，可享受原價基礎上的8.8優惠。
第五式，節(店)慶狂歡6重奏
全場價格狂降+“豪”禮+精品展+團購優惠+金牌品牌+即買即送安裝(貨)。
第六式，購買滿就送豪禮
珍珠套餐購物2件滿5000元送50升冰箱；
翡翠套餐購物3件滿10000元送時尚手機；
寶石套餐購物3件滿15000元送空調；
鉆石套餐購物3件滿20000元送20寸液晶電視。
第七式，積星送滿倉豪禮
另一些大賣場也進行一番改進，推出與“攀到‘珠峰’點再送大禮”類似的滿再送活動。
×月×日～×月×日，凡在××賣場購任何商品累計滿7888元，即可獲得一顆“幸運星”，不同星數將獲贈不同的超級現金大禮。
滿1顆星送780元價值微波爐，
滿2顆星送1580元價值空調，
滿3顆星送3000元價值音響，等等。
第八式，購買滿就太返現
由于一些禮品可能對顧客或大客戶不適宜，多余的，為避免顧客反感，抵觸，增加促銷新意，同時針對大單團購業務，拉引采購者，一些大賣場推出了購買滿就返回現金促銷活動。如滿1000元返200元，滿1500元返300元，滿3000元送500元，等等。
第九式，會員專屬行銷
一些賣場為在激烈價格競爭市場中站穩腳跟，培育，鞏固更多固定，忠誠的顧客，針對高消費群體進行貼身戰，提供更加貼近市場需求的產品、服務，推行獨有會員制度。
加入會員好處：獨家小家電禮品，會員獨享優惠價，會員特供商品，買貴退差價、產品咨詢服務，每日市場價格調查、精美生日禮，專屬會員招待會等超價值的服務。
第十式，“您貸款我付息”分期付款
為拉引愛趕時髦、超前消費、喜歡持卡透支的特殊群體以及部分高收入層，××賣場與中行聯袂推出“您貸款我付息”分期免息購買家電促銷活動。參與條件：必須是其會員；必須為中行長城信用卡用戶，信用額度必須經中行確認；貸款額度2000～20000元，超過部分需現金支付。從某種意義而言，此種促銷還是相當創新，頗能撩人眼球。
十一式，買貴退雙倍差價
一些賣場為消除顧客“怕買貴受欺騙”的心理，體現賣場購物全程無憂的賣點，使賣點更具號召力，更是將買貴退差價的金額提升至2倍。應該而言，這是保價承諾的提升。
十二式，回饋老顧客
凡在×月×日～×月×日活動期間，每天每店前100名來××賣場，無須購物即可獲得者精美小禮品份。
十三式，開業禮上禮
每日前500名購買某品牌的消費者可獲得價值688元開業清涼大禮：湯鍋，服務金卡，洗手液……
十四式，刮刮樂樂活動
凡在××賣場購物單張發票滿500元即可獲贈刮卡卡一張，1000元兩張，單張發票最高限送2張。即刮即中，100％中獎。
十五式，精爆預約
凡在×月×日～×月×日活動期間，到××賣場的顧客，均可在服務臺領到一張抽獎卷，填寫完整后投入抽獎箱就有機會購買到超低價488元的1P空調(產品)1臺，共限50臺。
十六式，10大金牌服耢
免費咨詢，免費送貨上門，免費安裝調試，免收高層服務費，免收設計費，免收空調支架費，免收雨蓬安裝費、購新機(空調)一年內免移機一次、購新機(空調)一年內免清洗一次，購新機(空調)一年內免加氨一次，還有7天內無理由退貨，30天無理由換貨，一年內免費保修。
十七式，報銷來回車費
為補償顧客來店退差價所耗費交通的時間與金錢，一些賣場主推出為顧客報銷來回的公交車費的活動，購買金額超過1000元以上，則報銷來回的車費。
十八式，VIP綠色通道
賣場促銷范文2
眾所周之，促銷是一件需要花錢的事。對于花錢方的供應商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。但是，賣場出于自身利益考慮，希望向供應商爭取更多的利益。在與賣場的博弈過程中，供應商如何才能實現這一目標呢?
供應商要想有效控制促銷費用，就得從對方的利益出發來設計促銷方案。通過“限量”來提升采購對促銷的利益期望值，并運用置換的方法來降低自己的費用投入。具體說來，供應商可以采用以下策略控制促銷費用：
提升價值
從價值上講，商品越是稀缺，其價值就越高；供給越是充足，其價值就越低。具體來講，供應商可以采用限貨量、限賣場，限門店3種方法。
1.限貨量通過限制享有促銷政策的貨源數量來提升促銷自身的價值。例如，可以讓賣場知道，該促銷套裝數量有限。俗話說，“不是爭來的不香”，供應商可以營造某種搶貨的“假象”――既然貨都是“搶”來的，那賣場還會收錢么?
2.限賣場不同賣場之間有著利益爭奪。作為競爭對手，雙方自然會想方設法爭取對自己有利的促銷政策。通過限賣場這種促銷操作思路，很容易激起賣場之間競爭意識。既然別的賣場在做，那我也得做，還得想方設法爭取更多的量。這樣一來，賣場為了拿到好貨，為供應商免費促銷也并非不可能。
3.限門店即便是同一商家的不同門店，也是存在競爭的。如果別的門店爭取到了促銷政策，自己卻“沒份兒”，是一件十分“沒面子”的事情。因此，供應商可以利用不同門店之間的內部競爭，確保自身利益。
暗度陳倉
有時候，當一條路行不通時，換一種思路通常會柳暗花明，取得更好的效果。當常規思路受到阻礙時，不妨試試以下策略。
1.以“贈品”置換面對促銷方案，賣場首先關注的是促銷品的折扣力度。從某種意義上講，折扣雖說是最為關鍵的指標，但其形式并不僅限于此。比如，某促銷單品的特價折扣為8個點，但企業并不通過特價而是通過超值換購的形式實施促銷從而節省促銷費用。
2.用活動置換要知道，能給賣場帶來利益的形式絕不止是錢和物，好的活動同樣可以湊效。比如“路演”、“演示”、“講座”等這類容易吸引消費者參與的活動，不僅能給賣場增加人氣，還會提升賣場的形象，提升賣場的滿意度。
3.用實物置換通常，許多供應商都擁有一些實物資源。這些實物資源放著也是放著，產生不了太多的價值。但對于賣場來說，這些實物有特殊的利用價值。比如，賣場在夏季促銷時，總會有一些戶外抽獎活動，這時遮陽傘就很必要。如果供應商能提前了解賣場有這方面的需求，并將此作為促銷活動的置換條件，很可能一舉兩得。
4.以特殊陳列道具置換時尚的道具也可以作為供應商與賣場的置換的條件。一些陳列道具既具有時代感，也提升了品牌檔次。無論對于品牌還是賣場，都是一次極好的提升自身形象的機會。供應商完全可以和賣場達成某種置換協議，用道具置換促銷費用。
談判技巧
除了以上手段外，供應商采取何種方式與賣場采購進行促銷談判，對于促銷活動的費用數額有很大影響。比如供應商通常采用“先談促銷，后談費用”，用自身優勢來吸引采購等方式。
賣場促銷范文3
KA賣場的促銷活動始終要以產品的特質作為出發點，以縮短產品一定時間的銷售周期為目的來開展形式多樣的促銷活動。常見的產品促銷活動包括：“買贈”促銷活動多以捆綁形式表現，是比較常見的促銷活動形式；“驚爆價”促銷活動多配合DM刊的表現形式并在貨架或堆頭張貼店內POP；“形象地堆”陳列促銷活動必然將“特價”和“捆贈”促銷形式進行了有效組合同時在賣場內突出展示。
操作KA賣場總的原則就是“細節決定成敗”，無論是促銷隊伍的建設和管理、產品陳列與客情關系的維護還是產品促銷活動的開展，都需要想到比競爭對手更加具體更加長遠更加具有規劃性：
（一）“買贈”促銷活動的操作思路
1、結合季節特點和終端競品的整體銷量選定促銷單品，成系列的產品重點推廣一款產品操作活動。
2、贈品與促銷單品必須具有關聯性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發水或洗面奶與不相關的可樂進行搭配，真正暗示給消費者的含義是購買產品后的實惠。
3、贈品基本是需要捆綁到產品上的，最好是贈品與產品進行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數贈品是通過透明膠帶來捆綁到產品上的，這就需要統一將贈品捆綁至產品的左側或右側，切勿隨意將贈品綁至產品的正面，那樣會阻擋產品的外觀展示。
4、澄清一個誤區：買贈活動不是處理臨期產品的最后手段雖然促銷活動的雛形就是因臨期產品而形成的形式，但是現今的促銷活動就是為了提升銷量或維持銷量。
5、買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產品進行捆贈，標準是在貨架上的產品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產品捆贈三分之一，隨時銷售隨時再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態勢。
（二）“驚爆價”促銷活動的操作思路
1、“驚爆價”的銷售價格不一定是所有同類競品中最低的，需要標榜知名產品的同規格促銷產品的價格，做到相對特價。
2、店內及時、醒目張貼“驚爆價”POP，最好是結合特殊陳列以及季節性“傾銷”來執行特價促銷活動。
3、普遍的DM刊促銷活動采取“驚爆價”形式，那么需要及時協調終端門店做變價簽兒及POP予以張貼提示。
4、“暫時無貨”的現象即可以提示店內需要多行補貨又可以變相體現產品的供不應求雖然也許是個假象，但是對于廣告產品有時為了出貨還是用效果的。
（三）“形象地堆”陳列促銷活動的操作思路
1、“地堆”的陳列優勢就是占據賣場主通道，品牌展示一目了然，那么要求陳列的形象要氣勢奪人，更好的突出產品、突出品牌。
2、“形象地堆”必然需要動態視頻資料的烘托，從音量及畫面質量上要做到吸引人而不是讓消費者討厭，音量不能蓋過促銷員介紹產品的聲量，畫面根據季節、產品的不同給人的感覺要是“冬暖夏涼”。
3、產品的堆放不要大而全，將一到兩個主推產品進行規模式碼放，并有的放矢的選擇各個產品進行“特價”或者“買贈”形式促銷，便于促銷員的推薦。
4、“形象地堆”的重點突出是產品和品牌的“形象”，因此產品的陳列至關重要，以“花心”式碼放最好，將買贈形式的產品擺在最外層，中心突出特價產品，當然需要考量顧客或促銷員在取拿產品時候的便捷性，也就是說產品之間不宜擺放的太緊。
5、促銷活動的指示牌必然放到地堆最頂端，就像沃爾瑪的地堆形式一樣，電視的朝向需要正對主通道便于宣傳，至于宣傳內容最好是新的產品理念和使用概念而不是單純說產品有多好。
（四）促銷活動的共性因素
1、臨時促銷員，也要根據產品的特性進行簡單的培訓，同時根據每日的銷售制定激勵性的薪資制度并跟蹤每日的銷售工作效果。
2、促銷活動的開展必須實行每日銷量跟蹤制度，及時發現問題并予以解決之，在促銷活動檔期結束后必須進行銷售活動的評估并建立備案制度。
3、產品的促銷活動目的、介紹產品的方法在促銷活動前要對駐店促銷員進行培訓，適當的以每日銷售任務作為其工作壓力跟蹤促銷活動的執行。
4、在執行促銷活動的過程中切勿針對競品進行詆毀性宣傳，可以變相的闡述本產品的“好”，促銷員需要養成利用各式促銷活動作為銷售資源的習慣來達成月度銷售目標，公司（廠家）需要以促銷活動等形式為促銷員盡量多的提供這種資源以便更多的產出銷量。
賣場促銷范文4
6月26日至28日原本平平常常的3天，消費者如果登陸淘寶天貓網站就會看到所有的銷售頁面都打出“6.26-6.28天貓2013年中大促全場包郵5折封頂”的廣告，吸引力可謂不小，況且也就6月26日到28日3天時間，如此“大手筆”的活動和“巨大”的讓利幅度，吸引了很多消費者的“眼球”。然而市民參加活動時，卻發現活動的讓利并不“美好”。
市民王先生向本報反映稱：“我6月28日在天貓商城購物，看到商城內都是‘6.26-6.28天貓2013年中大促全場包郵5折封頂’的廣告，我和朋友正想購買迪卡儂的越野自行車，但平時考慮一輛車數千元太貴，所以準備等到天貓‘雙11’5折銷售時再購買，誰知年中天貓就舉辦如此大型促銷，便和朋友一起購買。我們打開活動頁面中的‘迪卡儂官方旗艦店’，看到該店首頁最醒目位置同樣醒目地標有‘天貓2013年中大促全場包郵5折封頂’的廣告，我就和朋友一起購買了5輛自行車，結算價格為23929元。由于急于‘秒殺’搶到商品，生怕‘手慢’東西被搶走，沒仔細查詢原價就將商品結算，等到支付成功后仔細查看訂單卻發現整個訂單還被收取935元的運費，于是趕快用旺旺(淘寶聊天通信工具)聯系賣家才得知該店只有部分商品是參加活動的，我們購買的商品不打折，也不參加活動。這不是明顯‘忽悠’人嗎？”
接到市民投訴后，記者用阿里旺旺聯系迪卡儂官方旗艦店賣家客服詢問情況，客服人員表示：“該店的確只有部分商品參加‘天貓2013年中大促全場包郵5折封頂’活動”。記者詢問為何只有部分商品參加活動卻在網店首頁打了“全場包郵5折封頂”的廣告宣傳時，工作人員說，“由于活動是整個天貓商城舉行的，那個logo(5折封頂廣告)也是天貓讓打出來的，每家網店都有，然而每家店面參加活動都是有調整的?！?/p>
記者將情況告知王先生，王先生表示：“網店說是天貓讓打的廣告，但出現在賣家首頁醒目位置，這么吸引眼球的活動廣告賣家肯定欣然接受，假設天貓讓你賣家宣傳負面廣告，你還能這么聽話嗎？對天貓、對商家有利的廣告自然天貓、商家都能接受，那實際購買商品的消費者該找誰？不能得了利益兩邊受益，有了責任就兩邊推諉了?！?/p>
賣場促銷范文5
第一、該賣場所處的市場競爭環境已經惡化，同行業家居賣場，為了贏得市場競爭往往進行頻繁的促銷活動。當地消費者已經習慣于在促銷活動期間購物；
第二、該賣場促銷活動期間優惠力度過大，而日常銷售又以價格為主導；
第三、該賣場缺乏科學的、系統的、長期的促銷活動規劃。日常銷售與促銷活動缺乏必要的科學設計；
第四、日常銷售意向訂單往往在促銷活動期間集中簽單。
至于如何實現日常的銷售增長，我認為要從以下三個方面入手：
第一、由傳統的坐商要變為行商；
第二、要做好日常的顧客檔案管理；
賣場促銷范文6
如何對促銷員實施規范化管理？
必要的崗前培訓
對于大多數促銷人員來說，在進入賣場之前，她們大多在工作技能和對賣場的管理制度的了解上處于空白狀態。通俗地講，就像是一個孩子，等著大人告訴他要做些什么，該怎么做；那些可以做，那些不能做，并給其具體的方向和方法。如果廠家能夠對其實施嚴格而規范的崗前培訓，幫助促銷人員養成良好的工作習慣和的職業道德。那么，促銷人員就可以擁有正確的行為和思維方式。因此，做好促銷人員崗前培訓是對促銷員實施規范化管理的第一步。
崗前培訓應由賣場和廠家聯手進行
由于促銷人員實行的是雙向管理，促銷人員作為廠家招聘的人員，必須服務企業的專向管理；同時，促銷人員的工作場所是在大賣場，所以促銷人員也必須服從大賣場方面的統一管理，必須遵守賣場方面的各項規章制度。因此，促銷人員的崗前培訓應該由廠商和賣場共同完成。在這個培訓過程中，廠商主要進行商品專業知識和促銷技巧的培訓，而賣場的培訓重點則是工作紀律和相關的職業道德教育。
〔b]制定促銷人員行為規范[/b]
通常來說，賣場對促銷人員完整的崗前培訓包括：員工行為準則，促銷員日常行為規范，促銷員考勤制度，促銷員獎懲制度及相關工作流程。通過這些培訓來告訴促銷人員在工作范圍內應該做什么，不應該做什么。有些賣場還會把對促銷員的日常行為要求濃縮成例如“十不準”之類的條款，戲朗朗上口，又便于記憶，促銷員在進場前，必須對這些條款熟記于心。
獎懲鮮明的管理措施
在讓促銷員將賣場規定的行為準則熟記于心并不難，但要是想讓促銷人員能夠將這些行為規范形成自覺的習慣卻并不容易。畢竟，人都是惰性的動物，要想形成良好的行為習慣，必須采取相應的強制性管理措施和手段。通過分明的獎懲措施來規范促銷人員的行為。尤其是在促銷人員的行為沒有成習慣之前，企業一定要通過強制性的管理手段來對促銷人員實施控制。避免在一些細節問題上對促銷人員的姑息，而養成促銷人員的不良的工作習慣。
尤其在賣場內的文明競爭條款上，一定要明確：促銷人員不得從事通過抵毀競爭對手，來提升自己的不正當競爭手段。一旦發現，即予嚴厲處罰。這樣一來，一方面既規范了賣場的競爭秩序；另一方面，也給促銷人員創造了一個相對和諧的工作環境。
廠方與賣場對促銷員管理上的“共識”
要想達到良好的促銷員管理效果，需要廠方與賣場的高度配合和共同努力。首先，在促銷員的管理問題上要有一個明確的認識，那就是賣場和廠方必須達成共識：雙方的目的和利益是相同的，只有雙方一致才能真正管理好促銷員，才能最大化的調動促銷員的積極性，創造最佳的效益。在這一點上，廠商千萬不要有私心，如果打自己的小算盤，結果一定是失敗的，就如同雙頭馬車，方向都不一樣，你說促銷員能管好嗎？例如：廠方為了拿到好的陳列面，就教唆促銷人員私自調整排面，甚至直接把調排面作為促銷員工資考核的內容。盡管私自調排面是賣場嚴禁的，既然跟自己的工資有關，促銷員也要暗渡陳倉了。可是，今天你私自調，明天就是競爭者調，大家都不遵守游戲規則的時候，誰都不會真正獲得什么好處。
薪酬發放的藝術
通常說來，促銷人員的薪酬是由廠家發放。因此，多數促銷員往往認為自己是由廠家發工資，所以對于賣場的管理不服，或者是口服心不服。從某種意義上講，促銷人員既負責與目標消費者的面對面溝通，也是廠商關系的一個協調者。因此，促銷人員除了要做好本職銷售工作外，另外一個重要的任務就是與賣場建立良好的人脈關系。對于廠家來說，支付促銷員薪資的目的是為了提高銷售額，而賣場對促銷人員的管理最終目的也是提高銷售額。因此，在對促銷員管理上，廠方與賣場必須站在相同的立場上，而不是對立面。這就要求廠家通過與賣場實行有效溝通來及時調整商品存在的問題，反映促銷員的日常工作狀況，向賣場方面提出合理化建議，樹立“一切為銷售業績服務”的思想。在管理促銷員方面爭取賣場方面的支持，共同完善對促銷員的管理。
