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心理戰范文1
“‘打仗’嘍！‘槍’忘了帶啦！”聽著教室里同學們的陣陣調侃，我的心里卻更加局促不安?？刹皇菃幔靠紙鋈鐟饒?，“人荒心亂”、“‘分’火硝煙”的分數年代，難道不令人心驚肉跳嗎？
這不，開考了，威嚴的“司令官”命令“小將”們乖乖原地待命，分發下了嶄新的“武器”——試卷?！鞍?！”身后叫苦不迭，我瀏覽了一下試卷，好哉也，妙哉也，無英語作文試題，此乃大快人心之舉也。無時多想，匆忙提筆開始“戰斗”。
“呼——”大功告成，我伸了個懶腰，開始為“慘敗”于我手下的“小將”們“收尸”。復查完畢后，無漏洞，再復查，仍無問題。心安然拿起本子畫起了小丑。熬?。∨伟。⊥塾┌。〗K于下課了，我交上試卷，直奔人堆，開始紛紛地討論著試題的對與否?！芭?！錯了錯了！”“耶！對了對了！”人群中不時傳來懊喪的怨嘆聲和欣喜的歡呼聲。我連忙匆匆離開，免得知道對錯后，影響心情。別像成程一樣高興得狂喊亂叫，更別像李佳一樣，垂頭喪氣，提不起精神來。
我拿著的英語試卷恍惚間變成了語文試卷，茫茫然之間，仿佛過了一層天地。寫??！涂?。懓。「陌?！反復“涂鴉”后，語文試卷也順利完成?！懊裥摹睗u漸安定，可看到兩位“司令官”鐵青著的臉，又不得不埋頭檢查。
“嘿！干什么呢？”數學老師當場逮著個作弊的，唉！可憐啊！一陣分數，小數，自然數下來，我已是頭涔涔了。但愿結果不會讓我淚潸潸。
閑暇之余，我還填了首詞：
如夢令
心理戰范文2
楊進益是當地響當當的人物，短短3年就把當地幾毛錢一斤都難賣的金桔，最高賣到了20元錢一斤，并帶動2000多農戶致富。
2009年2月，楊進益牽頭成立金桔專業合作社，當時做出承諾，只要金桔由他來統一管理和銷售，他就能把加入合作社農戶的金桔價格比原來翻上幾倍。幾十年來，當地金桔的價格一直都是幾毛錢一斤。對楊進益的承諾，大家都認為是異想天開。
當地一直都沒有人做到的事情，楊進益就能做到嗎？他又為什么敢這樣承諾呢？原來，2008年1月，楊進益去桂林出差，發現同樣是金桔，桂林當地的價格卻比老家的最高差了十幾倍。大的能賣到七八元錢一斤，小的一元多。楊進益考察后發現，家鄉的金桔之所以賣不上價，是因為品相不好。雖然老家的金桔很甜，但是外觀不好，看上去一點吃的欲望都沒有。
楊進益中專學的是果樹管理專業，當地還是沿用以前的傳統技術種植金桔，沒有統一規范管理。楊進益信心十足，金桔產業大有文章可做。有91家金桔種植戶抱著試試看的心態加入了合作社。
楊進益統一技術標準管理金桔，改善品質。年底，1000多噸金桔成熟了。楊進益開始跑市場，認識了一位上海的金桔銷售商，談好以2.5元一斤的價格送20噸金桔。楊進益覺得，實現自己承諾的時候到了。
萬萬沒想到，因為沒有外銷經驗，從采摘到包裝都不規范，加上路途遠，一部分金桔在路上就爛了，對方以此為由把價格壓到了1.5元一斤。這筆生意，楊進益賠了6萬元錢。
第一單生意就遭遇當頭一棒，大家勸他別再堅持了，而楊進益卻說更有把握了。之所以不放棄，是因為他從這次失敗中發現了一個能提高金桔價格的秘密，而在三個月后，他還真就把金桔賣高價了。
2010年元月，楊進益沒有跑市場，而是邀請了跑市場時認識的四位外地經銷商來果園參觀，看到果園的金桔。經銷商都很意外，誰也沒想到他有這么一片好的果，四個老板都心動了。廣西柳州的經銷商把楊進益拉到一邊，讓開價，他想把金桔全都包下來，楊進益卻笑而不答。
此時的楊進益已是信心十足，不回答是因為怕把價格說低了。他隨即提出請大家去喝茶，他要實現自己醞釀好的一個計劃。喝茶的時候，楊進益東拉西扯說些家常，始終不提價格，經銷商們也閉口不提，大家都互相揣摩心理。20多分鐘過去了，都沒有提起金桔的銷售價格。這樣下去也不是辦法，楊進益靈機一動，對著在果園里悄悄談價格的張總說起金桔的事，“張總，剛才在果地里說那個事，你看怎么樣？”張總以為楊進益同意包銷，滿口答應，這下其余的老板就急了。這一招果然好使，其他幾位經銷互相抬起了價，從1.8元抬到了3元錢一斤。
楊進益的心理底價是2.5元，3元的價格已經超過了預期。他正暗自高興，張總突然甩在桌子上1萬元現金，“老弟，5塊錢全部搞了，他們三個不用要，誰也出不了我這個價錢?！?/p>
楊進益有點發懵，5塊錢一斤，而且把定金都放下，不是開玩笑的。場面僵持著，大家還在爭吵。這4位經銷商要貨量都很大，任何一位把1000噸金桔全包下都不成問題，但楊進益誰也沒答應。他有意讓大家爭吵一陣后，說出了自己的想法?！叭绻?塊錢一斤。我敢說，你們弄不了幾個錢，如果市場再有一點浮動往下調的話，你們會虧本。大老遠邀請你們過來，我不可能給你們虧本?！敝钡竭@個時候，大家才恍然大悟，這是楊進益導的一場戲，目的就是讓經銷商們抬高金桔的收購價格。
為什么要找4個人而不是2個？楊進益覺得兩個人會互相壓價，然后一人一半。4個人各打小算盤，肯定和兩個人不一樣，有競爭。
其實，楊進益請來的這4位客戶，分別是經營金桔中、低、高端市場的經銷商。楊進益按照金桔不同的品級，分別以3.2元、4.5元、8元一斤的價格賣給不同的銷售商，最高的一斤賣到20元。大家有果了，有一個滿意的結局。邀請過來的客人，以后的這個果還得靠他們來銷售。
一元錢一斤都賣不出去的金桔，居然賣到這么高的價格，一時間，轟動了整個融安縣。這件事之后，當地有超過1000多家金桔種植戶找到楊進益，要加入他的合作社。而楊進益則指導他們自己成立合作社，除了提供技術，還幫他們代銷金桔。2010年一年時間，在楊進益的指導下，全縣成立了50多家金桔合作社。
楊進益感到，把家鄉的金桔全面推向全國的時機到了，他在合作社里成立了5個銷售小組，把代銷費讓給銷售小組，鼓勵他們跑市場。2012年，銷售小組已在全國六個省打開了銷路，年銷售金桔8000多噸。
心理戰范文3
它想創造不在場證明
這絕對是狗狗世界最偉大的內心戲！
欺騙指數：
在布坦爵克所著《犬的心理》一書中，曾記載了一個很有名的狗狗心理學事例，一只狗因為常去撿拾垃圾而被主人責罵，隨后的時間里只要主人喊它它就會先向反方向跑出去一會兒，然后再回到主人身邊。這一直以來都被當作一個狗狗的行為問題，解答更是五花八門。
曾經的猜測：主人的責罵讓狗狗產生了逆反情緒，害怕而逃跑。
狗狗認為引起了主人的關注，開始變得興奮，想與主人玩。
事實是這樣的
狗狗正在與你打心理戰，它想隱瞞自己的錯誤行為，因此它會第一時間跑到與錯誤行為無關的地方隱藏自己，說白了就是想騙你說它根本不在“犯罪現場”，但整個過程卻被你盡收眼底……
它患上斯德哥爾摩癥
讓周圍人百思不得其解的虐心戲！
欺騙指數：
人類之所以如此愛狗，是因為狗的忠誠、包容、忍耐等優秀特質。甚至一些存在毆打、虐待狗狗等惡習的主人都擁有一只足夠忍耐其惡習的狗。這些事實讓我們更加敬重狗這種生命的存在了，是嗎？
曾經的猜測：狗狗是絕對忠誠的動物，無論你怎么對它它都會守候你。
狗是群居動物，依賴于人類，所以服從于自己的主人。
事實是這樣的
沒錯，狗狗的使命是服從于人類，這從狗狗這種生物演化的第一天便奠定了。但隨著人類與狗狗的關系更加緊密，人類會選擇培育那些更能容忍自己惡習的犬種，于是便發展出內心性格與人類惡習相對融洽的狗狗。因此，內心患有斯德哥爾摩癥的狗狗就此誕生了。
它的夢是心境的反饋
有純凈的心會做最美的夢！
欺騙指數：
你也許發現過自己的狗狗在睡夢中哼哼唧唧抑或出現爪子亂動的情況，感性的主人猜測狗狗做夢正在運動，而理性的主人則說這是神經反射弧的作用。
曾經的猜測：狗狗因為疲勞所以才會在睡覺時動來動去。
這是一種生理的神經反射行為。
事實是這樣的
狗在睡夢中出現的行為都是內心心境的表現，而且它們的夢絕大多數都是美夢。只有狗狗內心出現奔跑、追逐、游戲這樣經歷過的美好事物時，才會潛意識在睡眠中展現出相應的行為。
它突然喪失了責任心
你必須面對這樣一場苦情戲！
欺騙指數：
沒錯，在諸多犬種中，有一些特定犬種就是具有“漫游情結”。例如愛斯基摩犬、哈士奇、阿富汗獵犬等。經常會看到尋狗啟示上面有這些狗狗的照片，并且附著主人說它突然跑掉的過程描述。
曾經的猜測：這些犬種都精神不集中，很容易被外界吸引。
因為太有主見了，所以不會被你的聲音所控制。
事實是這樣的
狗源自于狼，因此對自由、自然的渴望與記憶仍然存在基因中。它們的內心記憶會因為一種味道、一種聲音被喚醒，然后瞬間去探索它所感興趣的世界。這就像人類的責任心一樣，時刻都在與自由進行著權衡。
它告訴你內心最真實的需要
一同看電視只是你的一廂情愿
欺騙指數：
很多主人都會稱贊自己的狗狗越來越懂得享受生活，可以跟主人一同坐在沙發上欣賞電視節目，看得高興還會嚎叫著表達喜悅之情。
曾經的猜測：狗狗喜歡某些節目上的畫面。
我的狗狗有表演天賦，會跟著節目一起唱歌。
事實是這樣的
有些狗是會對電視中的影像產生興趣，但意識到它只是毫無氣味的影像時便失去了興趣。能讓狗狗一直和你在一起欣賞電視的并不是畫面而是它內心最基礎的需求心理——和你在一起。坐在你的腹部、膝蓋或者只是趴在你腳邊也好，這些都是跟群體相伴的一個機會。
它對汽車的概念十分模糊
所以需要你從小去教導與斧正
欺騙指數：
有些狗狗總是喜歡跳上汽車，不管是不是自己家的，這樣很多主人都笑稱自己的狗狗非常有駕駛欲望。而有些狗狗則對運動的汽車表現得興趣十足，追逐著奔跑。
曾經的猜測：狗狗體能過剩，通過追逐汽車來宣泄。
事實是這樣的
這并不是我們猜測的狗狗行為問題，并且這樣的行為非常危險。這些行為是因為狗狗的心理問題所引起的，需要得到你的重視。對狗狗而言，一輛停泊的車代表了一種可以到什么地方轉轉的機會，而一個移動的車則是不同的動物。這都是習慣和天性所決定的，因此在最初就要教育狗狗，汽車會帶來危險，在乘坐時要遵守規矩，在外面遇到時要安靜待著并且保持距離。
它不是在玩耍
兩只狗狗就會產生內訌心理
欺騙指數：
當幾只狗狗一同玩耍時，會出現你扔出去的球沒有狗狗去接應，而是幾只聚在一起跑掉的局面。在你尷尬地撿球時，會進行思考嗎？
曾經的猜測：它們比較喜歡和全部小伙伴們一起進行群體游戲。
心理戰范文4
其實，找工作也如同商業行為，雇主是買方，你是賣方，要吸引買方，除了慧中外，還要秀外。況且，當你踏進面試會議室后給人的第一印象就是你的儀表。
考慮衣著時請先考慮公司的性質以及應聘的職位。如果公司規定穿制服的話，你就要考慮準備整潔大方的套裝。如果是網絡公司的話，便裝也不會有太大不便。不過若你是應聘銷售、公關、市場以及高級職位的，穿深色或者灰色的套裝會比較合適，當然，可以用一些雅致的小飾物裝扮自己。服裝問題應該在面試前晚就決定，考慮周到，不要臨時變卦。
對男士而言，深色西裝適合任何面談，再配上白色或者淺灰淺藍襯衣、款式簡潔的領帶。切記不可選擇顏色明亮的領帶，廉價蹩腳的領帶夾也會減分。衣服必須干凈平整，頭發務必梳理整齊，皮鞋擦亮，指甲清潔，另外，刮干凈胡子。
女士的服裝比男士有更多的選擇，但仍以保守為佳：深色或者中性色的套裝或夾克和裙子，配上一件端莊的襯衣（請勿加花邊），穿上與之相配的深色長統襪以及半高跟的輕便鞋子（不要穿露出腳趾或細高的鞋跟）。使用棕色或黑色的手提包，將化妝品、履歷表等放在里面。裙子以過膝的一步裙為好。發型也需保守。另外，白色、亮眼的黃色橙色、粉色系列的套裝不太適合面試。
心理備戰假想
面試前的幾天調整好自己的情緒，保持良好的精神面貌。最主要的是善用假想。有個很著名的美國短跑運動員曾經說過她的成功秘訣之一便是假想。除了刻苦的訓練和心理調節外，她在每次賽前都會假想跑道的長度彎度、跑道的材質彈性，周圍的人聲人浪甚至場邊青草的香味。
面試前，你不但要假想面試的場景氣氛，而且要想好每一步可能發生的情景。對于自己的履歷應該爛熟于心，對于一些常規性問題早做充分準備：例如，你認為你能為公司做些什么？你為什么認為自己適合這份工作？你以前的雇主和同事對你的評價如何？等等。對于自己的優勢弱勢更要理性分析，尤其是針對諸如你的缺點是什么這樣反面的提問，要想方設法地用簡潔而正面的語言抵消反面問題。
背景備戰詳盡
熟悉可能任職的新公司會增加面試官的印象，因為你對公司了解越多，表明你對公司及工作越有興趣。此外，還可以增加你在面談時的自信。了解公司越多，越能把握自己，應付如流。
一般公司通知你面試兩種方式，一是電話，二是來信或Email.面試通知的到來也意味著你偵察行動的開始。如果是電話，除了記下對方公司名稱、面試時間地點外，不要簡單就說再見，請盡力搞清如下問題： 中山找工作
面試的方式 是多人同時進行面試？還是一個一個單獨面試？
面試的內容 是不是會有筆試？或者此次面試只進行筆試？
面試的對象 面試官姓氏和職位，是人事主管還是部門負責人？
如果是書面的通知，你也要及時打電話向對方詢問，有了這些信息，你對面試就應該心里有底了。
材料備戰完備
鋼筆或水筆兩支 為什么要兩支？做備份以防萬一??！帶鋼筆或者水筆是以備隨時填寫正式的表格。
記事本 面試時記錄或計算可能用得到。將筆和筆記本放在手提包的外層，方便隨時使用，不至于到時現翻，浪費時間又顯得缺乏組織能力。
最近更新的簡歷 至少兩份，多多益善 即使你的簡歷已使你獲得面談機會，約談者仍有可能收取另一份履歷，準備完整的履歷表有兩個目的：第一，在公司填寫申請表時，可隨時取出作為參考；第二，面談后可直接留給公司。多準備幾份的目的在于如果不止一個面試官的話，可以表現出你的仔細完備。
文憑和各種證書 俗稱敲門磚，如果擔心丟失，就帶復印件。
照片和身份證 有可能用不著，但有備無患啊。
報紙或者雜志一份 有時等候面試的時間很長。不過千萬不要攜帶八卦報章雜志，最好攜帶相關專業雜志，可以顯現出你始終關注這個領域的動向。
公文包一只 若要攜帶以上物品，女士們可要準備一只適合自己的公文包，手袋是擠不下這些東西的，況且其中有些文件不能折。
秘密武器 如果你工作成果的證明或者作品甚至專利證明，請務必帶上，這可是證明你自己的最好的秘密武器！
隨后的偵察行動自然是搜集該公司的資料，如公司的規模、性質、開辦年月、做什么產品項目、年營業額、成長幅度、人事制度、企業文化、在行業中的排名等等，盡量多了解一些?，F在的公司一般都有自己的網站，這為偵察行動省下不少力氣，了解得越清楚，你的面試成功率也就越高。一個對他所面試的公司很熟悉的應聘者，往往較容易獲得面試官的認同；反之，一個對公司做什么產品都不去了解的人是很難取得面試官的信任的。除此之外，如果能夠了解公司的氛圍，對你準備合適的穿著和談吐也是十分有用的。
心理戰范文5
艾爾弗雷德?希區柯克的驚悚喜劇片《西北偏北》中的一幕――桑希爾對一把要價達到1200美元的躺椅只給出13美元的競價而引起名流的不滿，被如愿以償地“護送”出拍賣行，從而成功脫險……
影片中，主人公桑希爾違反價格談判心理“規則”的舉動，無疑讓我們印象深刻，那生活中的討價還價是如何在大腦中完成的呢?它能夠有效地幫助我們獲得想要的東西嗎?心理學家研究后認為，任何一個公開的“競標”都可以視為一個心理坐標――心理價格以此為起點浮動，如果我們認定一個競標完全不準確或不公平，我們就會放棄它，轉而投向其他的競標，但如果還價還算合理，我們會作何反應呢?
美國佛羅里達大學的營銷學教授克里斯?雅尼謝夫斯基和丹?威認為這是一些基本原理在起作用，公開競標的某種特質可能會影響大腦對價值的判斷，左右人們的競價行為，兩位教授特別關注拍賣價格的精確程度可能對大腦反應造成的重要影響，簡單來說，當貨物的標價是19.95美元而非20美元時。我們是不是更愿意出價購買呢?
雅尼謝夫斯基和威進行了一系列試驗，讓受試者在假定的各種情況下。作出“有根據的推測”，他們讓受試者假設要購買一臺高清等離子電視。并告知他們電視的零售價和銷售商的聲譽等情況，要求他們估算出電視的批發價格。
試驗分為三個場景，每個場景假定的零售價都不同：第一組為每臺5000美元：第二組為4988美元：第三組為5012美元，結果，標價5000美元的那組受試者比另兩組受試者的估價要低很多，確切地說，他們偏離自身的心理坐標更遠，不僅如此，以整數價格作為心理坐標的受試者，猜測的批發價也傾向于整數，科學家對此進行了反復試驗，盡管場景各不相同，但結果卻驚人一致。
原因何在?雅尼謝夫斯基和威解釋說，競標時人們通常會有一個心理砝碼，用來測量偏離競標底價的變量，變量的大小取決于底價本身，換句話說，當我們看見標價為20美元的烤面包機時，會考慮它究竟值19美元、18美元還是21美元：我們會以整數來思考變量，但是，如果我們最初看到的價格是19.95美元，心理砝碼就會大不一樣，我們仍然認為這個價格不合理，但頭腦中的變量會以5分、1毛為單位，而不是1美元，所以，相應的還價會是19.75美元或19.50美元，
心理戰范文6
得過“普利策獎”的美國新聞界代表人物戴維特，在其《下一世紀》一書中說：“我們接著要做的事，是人們認為我們肯定做不成的事。”
事實上，京瓷過去做的，也是當時人們認為做不到的事。我們充分利用新型陶瓷的優良性能，進一步開發出半導體封裝件，促進了電腦產：業的蓬勃發展。同時又開發出人造骨、人造牙根等用于生物體的新產品。還開拓出一個精密陶瓷的新產業領域，甚至被譽為創造了又一個“新石器時代”。
京瓷為什么如此寓有獨創性?許多日本經營者把原因歸結到京瓷的技術開發力上。對照自己，他們會說：“我們缺乏那樣的技術，發展不了也是不得已的事。”
我認為這種觀點站不住腳。沒有哪一家公司天生就有杰出的技術，先進技術不是從天上掉下來的。琢磨鉆研，精益求精，不斷改進，不斷創新，今天勝于昨天，明天超過今天，天天進步，日積月累，才能從中產生獨創性的技術和經營。
定目標也有技巧
可以說經營等于經營者的意志本身。一旦確定目標，無論發生什么情況，目標非實現不可，這種堅強意志在經營中必不可缺。
不少經營者眼看目標達不成，或尋找借口，或修正目標，甚至將目標、計劃全盤撤消。這種輕率態度，不僅令實現目標變得根本不可能，而且給員工造成極大的消極影響。
許多經營者往往以經濟環境變化為由，毫無顧忌地將預報數字向下調整。向下調整過的目標，遭遇新的環境變動，不得不再次下調。一遇困難就打退堂鼓，必將完全失去投資者和企業員工的信賴。經營者既已決定“要這么做”，就必須以堅強意志貫徹到底。
還有一個要點，雖說目標就是經營者的意志，但是必須獲得員工的共鳴。起初是經營者個人的意志，但隨后得讓全體員工發出“那么讓我們一起干吧”的呼聲才好。自上而下的高目標，需要自下而上的積極響應。
做到這點不難，比如事前先講一番激勵的話：“咱們公司前景光明，雖然現在規模還小，但將來會有巨大發展，大家可以期待。”然后開宴會，一起干杯后就開口：“今年我想把營業額翻一番。”這時身旁必須坐著一位善于揣摩上司心理的家伙，讓他接話：“社長說得對!干吧!”這時的氣氛使消極者不好反對，而且不知不覺中甚至隨聲附和高日標往往就在全員贊同之下得以通過。
經營也是心理學。即使目標低，若讓“冷水派”先發言，他們會說：“難，不可能完成”一旦氣氛消沉，經營者期望的高目標就可能落空。
我認為：一定要設定高目標，然后向其發起挑戰。當然目標定得過高，高目標就成了水中月、鏡中花。其副作用是：今后誰也不會認真理會經營者的經營目標了。
然而，還是要有比上年高出一截的經營目標。否則不足以激發員工士氣，公司也會失去活力。
需要“斗魂”
經營需要昂揚的斗志，其程度不亞于格斗。脾氣太好，架也沒吵過的人，應該趁早把老大的座椅讓給更有斗爭心的人。
不管說得多么好聽，經營畢竟是弱肉強食，是企業間激烈的競爭。哪怕只有2～3名員工的小企業，經營者如果缺乏“斗魂”，不能發揮員工昂揚的斗志，必敗無疑。
所謂斗志，并不是粗野，也不是張揚暴力，而是像母親保衛孩子時不顧一切的勇氣。沒有這種勇氣和氣概，經營者就不可能得到員工由衷的信賴。
這種英勇氣概，來自強烈的無論如何也要保護企業、保護員工的責任心，這種責任心使經營者勇敢而且堅定。挑選經營者不應該只看能力，應該把有斗志、為了保護企業以及員工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，選作經營者。
為什么需要勇氣?首先，對事物進行判斷時需要勇氣。以純粹的動機，依據正確的原則去判斷事物和經營企業，照理應該不會發生問題。但實際上卻會遭遇各種阻力。比如：要購買某塊工廠用地，有時不得不與當地有影響的政治家甚至黑社會打交道。這時，堅持以正確的原則作為判斷基準，還是以追求穩妥作為判斷基準，則考驗經營者是否真有勇氣。
即使受到威脅、中傷和誹謗，即使面臨損失或災難，仍然毫不退縮，坦然面對、堅持原則，堅決做出對公司有利的判斷，則更需要真正的勇氣。
經營者如果沒有勇氣、膽小怕事、臨陣退卻，立即會失去員工的信任。同時，員工也會上行下效，不以卑怯為恥，緊要關頭妥協退讓，喪失立場。
“心的差異”
“同情心”又可稱作“利他”之心。不只是考慮自身的利益，也要考慮對方的利益，必要時，即使做出自我犧牲，也要為對方盡力。這種美好的心靈，我認為即使在商業世界，也是最重要的。
許多人認為：“同情”、“利他”這類說法，在弱肉強食的商業社會很難推行。事實并非如此。
京瓷在美國有一家生產電子零部件的子公司，名叫AVX公司。1989年時，AVX在電容器領域處于世界領先地位。為了把京瓷發展成綜合性的電子零部件公司，我向AVX的董事長提出了收購要求。
這位董事長爽快地答應了。收購采取了“股票交換”的方式。我們決定把當時紐約證券交易所價格20美元左右的AVX股票高評50％，即評估為30美元，與在同一交易所上市的、時值82美元的京瓷股票進行交換。
但對方董事長立即提出30美元的價格仍然偏低，要求再增加，希望以32美元成交。當時京瓷美國公司的社長以及律師都表示強烈反對，他們認為如果輕易答應這類要求，在今后的交涉中對方會得寸進尺，對京瓷不利。但我認為這位董事長要對他的股東負責，他的要求應予理解，于是同意了對方的要求。
然而，當雙方股票正要實行交割時，紐約證交所道瓊斯指數大幅下跌，京瓷股票也跌了10美元，變成了72美元?？吹竭@種情況，對方董事長又提出要求，把原定的82對32的交換條件改為72對32。
通常的看法，如果是因為京瓷業績下降引起股票下滑，當然京瓷應該負責，現在是股市全盤下跌，改變交換比率完全沒有必要。但我還是接受了不利的變更條件。這既不是出于算計，也不是感情用事。收購合并是兩種文化完全不同的企業合二為一，是企業與企業結婚，應該最大限度為對方考慮。
