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連鎖經營范文1
今天把這兩個不相干的名詞聯系到一起，是毫無意義的，兩者之間并沒有必然的聯系，只是在當前的社會中，人們一看到加盟等字眼就畏懼三分，這都是傳銷惹的禍，傳銷已像上世紀初的鴉片一樣戕害著人的心靈并被人時時提防，傳銷圈錢模式也在人們的提防之中，升級換代巧妙偽裝后重新‘上市’了，并有的戴上連鎖經營的面具現世繼續欺騙民眾。
連鎖經營于上個世紀90年代就在中國風行，最早從國外傳入，是臺灣的企業燒熱了這一鍋水，在餐飲業與零售業最常見。譬如臺灣的永和豆漿、德克士炸雞、24小時便利店，還有諸如先前國內的紅高粱快餐等，隨后逐漸衍生到很多行業。連鎖經營成就了很多品牌的迅速擴張，的確在一定時期范圍內，連鎖經營的方式會吸引大量的加盟商，迅速解決了渠道網絡的問題，能在很短周期內讓產品面臨消費者，并增長了曝光率與信息量，較短的時間內就讓市場給了一個較高的評分。就此很多企業選擇了這種營銷模式，但畢竟良莠不齊有成功的就有失敗的，故此，選擇加盟的商家就會有風險。
其實傳銷（偽連鎖經營）&連鎖經營的區別十分容易鑒別，只要靜下心來辨析，就一目了然。我們從本質上具象出幾點差異以饗讀者，對那些打著連鎖經營旗號的傳銷者或那些暫時稱他們為不成熟無資質的連鎖經營廠家以警戒。
迅速致富說
從上面的例子中我們可以看到，傳銷類產品只要你不是乞丐，都可以經營他們所謂的高利潤產品，仿佛這里就是天堂，人與人之間沒有差距，經營簡單贏利容易的模式好似遍地都是黃金，等你來拾取一樣。其實這就是在拉人頭呢！只要你進去怎說也要被宰一刀，天上不會掉餡餅，這么好的美事人人有份豈不是都打破頭了。任何行業的加盟都有進入壁壘，只是大小不一罷了，越是市場表現良好的產品進入壁壘就越高，除了金錢對你經營的資質要求也很高，像‘肯德基’、‘聯華’等。
好鉆空子是他們的本性。投入一分產出一百分，別人用十年功他用六個月就能實現夢想，這又怎么可能，這正是那些不法的傳銷者愛鉆的空子，蠱惑你在他們的幫助下經過努力什么都能實現。勤奮努力是可以創造奇跡，但在他們的‘參與’下你只會越走越背，奇跡是他發財了。愛賺小便宜，相信捷徑成功的人容易中這個圈套，只要你不相信天上會掉餡餅，也就不會進入他們的迷彩‘老鼠會’。
西洋產品說
經過偽裝的傳銷單位，不再是空手套白狼，他們也會拿出所謂的產品，還可能是全外文包裝，用途是天花亂墜十項全能，關于技術諱莫如深，一會告訴你一個當今世界上的頂尖技術，一會告訴你一個現今最流行的詞匯，反正什么好都在他們的產品身上。其實一個新產品問世都會有她的經歷與軌跡，尤其是新行業的新產品，更是高科技的產品都會有國家相關部門（不是那些亂七八糟的行業協會）的驗證報告或相關專利證書，到網上一查就一目了然了。而這些傳銷式的產品用國內的容易穿幫，這才費勁周折不知從哪尋來一些全外文包裝的西洋產品，冒充高科技，好象西洋產品就是高科技產品似的，這個等號是要大大劃一個叉的。要是腦袋一熱上了賊船，積了一堆“西洋產品”壓在倉庫里，那就后悔莫及了，你頭熱，消費者與市場是冷靜的，弄不好你再落一個投訴產品的稱號，你那些所謂的高科技“西洋產品”就真的成了夕陽產品。
高價商品說
傳銷式的商品永遠都離不開高昂定價法，它們可以是同類產品價格的好幾倍，因為他們要滿足高利潤的回報，要形成金字塔式的陷阱，羊毛終要出在羊身上，所以他們永遠也脫離不了高昂的定價法則。我們看到一些熟悉的產品被叫賣到離奇的價格，質問他，得到的回答是一些不著邊際的答復，也有人會說他們是品牌產品價格自然高，品牌不等于價格昂貴，這種邏輯是行不通的，真搞不清楚，他們膨脹的耗子膽量這么大。
正規的連鎖經營商家，有著科學合理的產品推廣手段與定價原則，價格并不一定同比昂貴，他們勝在大渠道網絡后的生產規?；?、市場反應迅速化以及傳播成本降低和網點密集后所帶來的優質售后服務。他們大抵有精致的連鎖服務終端，在視覺上統一，在意識上容易達成行業的專業化形態。你可以感受到優質專業的服務，但并不會產生離奇價格的支出。
善吹不練說
在許多商業媒體上，經常有人在鼓吹他們的產品優越性與高回報率，他們大篇推廣產品的方案，他們……你已經開始頭熱的時候，請冷靜一下，是不是有這樣的好事，要仔細探究調查一番再舉步不遲，雖然頭啖湯很鮮，但也有可能中毒。我們當前的商圈里，有一類人或企業是只善于吹噓而不會實干的。既然這么好，你一定要仔細看看。
首先，看看他們有沒有屬于自己的自營店，做的到底怎么樣，是不是象他們吹噓的結果。
其次，再看看加盟商家的具體情況，你要想法問到實情，有些人明明吃虧了他也不說，他還可能幫著狼外婆一起行騙來解套，譬如前段時間報道披露的加盟生產制造錫錠、銀錠的事件，設備買了，成品也出來了，廠家卻不見了，問其何顧到此，他說他加盟前已有很多人加盟，打聽都說不錯，才加盟的，誰料事發后才知這些人也是受害者并被廠家威逼利誘幫其騙人，才導致越來越多的人上當?？磥硖骄康牟粔蜃屑?，結果自然可想而知了。
連鎖經營范文2
“可靠、正宗、貨真價實”是老字號企業與其他企業競爭的最大優勢。全聚德也不例外。這家經歷了150年風雨洗禮的餐飲“老字號”能夠擁有忠實的“粉絲”，能夠得到各界消費者的厚愛，離不開連鎖拓展的有序和菜品品質的保障，正是依靠“直營+連鎖”的發展模式，才使全聚德品牌擁有了今天的輝煌。
過去，人們一說吃全聚德烤鴨，都知道可以去三個地方：前門、和平門、王府井。如今，全聚德在北京、上海、重慶、江蘇、河北、山東、安徽、遼寧、吉林、新疆等地都有了分號，門店數量近百家。外地朋友請客吃飯不用專程跑到北京，在家門口就能吃到地道的全聚德烤鴨。這一變化主要得益于全聚德大力推進連鎖經營的結果。
在1993年5月20日中國北京全聚德集團成立之時，整個集團只有北京三家門店。而在21年后的今天，全聚德在京門店達到20多家，全國門店超過70家。僅2013年，全聚德連鎖企業接待顧客992萬人次，銷售烤鴨152萬只，營業收入超過1億元。當初全聚德創立的特許加盟管理模式已廣泛被國內同行仿效。
確保每只烤鴨一個味兒
百余年來，全聚德烤鴨一直以“外形美觀，豐盈飽滿，顏色鮮艷，色呈棗紅，皮脆肉嫩，鮮美酥香，肥而不膩，瘦而不柴”而贏得中外人士一致贊譽。今天，食客們在全聚德各門店品嘗到的烤鴨還是那么“皮酥肉嫩”，這些都是全自動智能烤鴨爐的杰作。
事實上，自從定下了連鎖經營的發展戰略，標準化問題就被全聚德提上了重要議事日程，因為連鎖的前提就是標準化。為此，全聚德建起了配送中心和培訓中心，建立了一系列操作標準和統一的企業VI系統，成立了專門的連鎖開發部門，注重專有技術的物化，強調實現鴨坯集中配送，開發烤鴨電爐專利成果，用智能烤鴨爐替代傳統的明火果木掛爐工藝等。這些不但保證了各門店烤鴨品質的一致，還保留了全聚德自有的傳統秘方不外泄。目前，全聚德烤鴨專用的鴨坯、甜面醬、荷葉餅等均實現了產業化生產，讓“中華第一烤鴨店”實現了標準化。
與此同時，全聚德還規范制定出50道特色菜品的標準，形成了現有的貫標菜，研發出全鴨席，讓過去中國人炒菜中慣用的“溫火”、“旺火”、“鹽少許”之類的模糊概念在全聚德菜品中實現了量化。
連鎖經營范文3
一、現代連鎖經營的發展
連鎖經營通常被認為是起源于美國，但據《美國文獻百科全書》和《美國連鎖店百年史》中介紹，在公元前200年，一個中國商人就擁有多家店鋪，這稱得上是連鎖經營最早的萌芽。近代連鎖經營的開始是以美國“大西洋和太平洋茶葉公司”成立為標志的，距今已經有一個多世紀了。
如果股份制現代企業制度是資本市場上的一個典范，那么連鎖經營則是流通領域的神話。半個世紀以來，在西方經濟發達國家，連鎖經營已經成為流通產業中的一種重要的形式，并為世界上許多國家所采用，在全世界范圍內取得了巨大的成功。沃爾瑪一家屬于傳統產業的零售企業，2001年的銷售額為1932.95億美元，在《財富》世界500強上的排名第一。此后到2007年為止幾乎一直雄居500強榜首，在銷售收入上超過“制造業之王”的汽車公司，超過一些大銀行、保險公司等金融機構，超過引領“新經濟”的信息企業，這都應該歸功于現代連鎖經營的快速發展。
二、連鎖經營存在的風險
連鎖經營雖然促進了流通產業的發展，使一些企業迅速的成長壯大起來，但是它也是把雙刃劍，存在著一定的風險。如果不將連鎖經營這種組織方式與經營者的能力、資金以及市場環境等各方面因素相結合，它是發揮不出自身所具有的優勢的。連鎖經營的風險主要來自三個方面摘要：
（一）由經營者帶來的風險
連鎖經營作為一種現代化的經營形式和組織形式，要求經營者必須具備相應的素質和能力。連鎖總部提供給各分店的經營訣竅和經營模式并不能保證成功，這只不過是提供了一個基本的業務工具，經營成功最主要的還是要靠各分店經營者的經營才能。而決策的失敗意味著經營成果的喪失，由此帶來一定的風險，這就是由經營者帶來的風險。
連鎖經營范文4
關鍵字：社會化、連鎖經營、整合營銷、分合、規模效應
水無孔不入，經營治理無孔不入。沒有絕對的競爭與對立，絕對的競爭與對立引發的是兩敗。企業在經營治理中和諧為美。連鎖經營以其獨特之處被企業在經營治理中不斷采用。連鎖經營是社會化進程中的產物，是市場經濟發展的結果，連鎖經營已經從在原先零售行業經營治理中的運用擴展到社會各行各業各領域。
企業是國家里的企業是生存在社會環境下的職業地球人（法人），企業經營治理的最終目標是制造利潤，為國家GDP增長獻力，為了地球人（自然人）生存更好。為了這個目標，資源浪費最小化，資源利潤最大化，成為企業發展永恒課題。企業的生存發展與他所處在的環境息息相關。地球資源有限，國家資源有限，企業自身資源也有限，企業要在有限的資源下使資源利用最大化就要不斷整合優化資源。整合資源，形成規模效應是連鎖經營的重要表現形式，“分”與“合”是整合資源的重要手段。連鎖經營以其獨特的分合魅力在企業在經營治理中滲透。
社會化進程不斷向前發展，企業在社會下，國家經濟環境中生存，WTO的經濟環境中爭取資源發展自己。不同時期根據企業在市場經濟環境中的不同的定位與位置，整合企業資源，進行連鎖經營階段性規劃運作。連鎖經營的營銷模式在企業發展中產生的效用是潛移默化，如同清水般無孔不入，在企業經營治理中滲透。連鎖經營的分合運作在企業經營治理中如同酵母般新添魅力。內部治理，外部經營。治理是企業發展的基礎，經營是企業發展的源泉。治理與經營是企業的內部與外部資源?！胺帧迸c“合”是對企業內外部資源的整合?！胺帧奔矗和獠渴袌鼋洜I細分，內部治理職能細分；“合”即：外部市場經營整合，內部企業治理整合。
連鎖經營作為企業經營治理的重要營銷模式，她的成功之處在于整合優化資源，使資源內部互補，形成規模效應。連鎖經營的營銷模式關鍵在于“分”與“合”。一分為二，一分為多，“分開”、“拆分”、“分離”、“縱分”……“分”有多種方式，在企業中“分”我們隨處可見。工作崗位的細分，治理區域細分，市場細分，是產品線細分，是渠道細分……某食品生產企業把他在終端銷售的促銷員外包給第三方企業，這個是企業工作職能的分離。促銷員外包可以減少企業在這塊的治理成本但增加人員治理風險。這個公司又通過協議把促銷員的治理納入企業內部，在人力資源相對充裕的社會里，促銷員的職能外包為企業省了不少事。寶潔的產品光一個洗發水就有很多，不留意的人都以為是不同企業生產的，這個是寶潔公司品牌線分割的結果，但是稍微留心下我們也不難發現寶潔公司表面把品牌分割，實際上卻又把所有日用品統一到“寶潔”這個公司品牌上?！皩殱嵐緲s譽出品”的廣告語?！癙&G”和星星月亮人頭像的寶潔公司標識在寶潔的產品上都能看到。寶潔公司是把經營的品牌分割，把分割開的品牌又統一到寶潔公司的治理下。“叉合”、“錯合”、“撮合”、“合作”、“合并”……“合”的方式也多種多樣，在企業的經營治理中我們也可以看到“合”的影子。企業與企業合作，企業與員工的合作，工作程序整合精簡化，文化理念整合（CIS），宣傳資源整合，渠道整合，價格線區域整合，物流資源整合，客戶治理整合（CRM）……最近的一個案例：香港英皇集團、中影集團與北京電視臺在內地合作共同成立了北京中影英皇演藝經紀公司。這是影視傳媒巨頭利用各自手中的資源優化資源整合成立的公司?！耙粌|簽約趙微”企業合作連鎖經營規模效應立竿見影。生產企業與零售商，渠道合作。海爾公司合并小公司。雅虎與阿里巴巴合作……企業間的合作前提是個體企業把資源分割一部分出去，不管是人力資源還是財力、物力資源，不管是有形的商品資源還是無形的渠道資源，分分合合只為降低邊際成本增加邊際利潤。
企業整合營銷內部分合治理首先明確企業的發展目標，其次是根據不同時期企業發展的不同目標給企業不同的定位，最后就是根據企業相應時期的定位運用連鎖經營治理的模式來整合企業內外部資源來實現企業相應時期的目標；企業整合營銷外部分合經營首先是要明確社會需要什么，市場有什么需求，我們非凡要關注那潛在的需求，那是企業發展的再青春。其次是根據這些需求進行市場定位。最后是整合社會、國家、企業資源于市場，進行企業連鎖經營市場操盤。
企業在社會化下應運整合營銷連鎖經營歸結起來是首先根據環境（自然環境、國家政策環境、市場經濟環境、國際經濟大環境）來給企業經營治理定位，其次資源（市場渠道資源、治理職能、品牌資源等）分割歸類，最后就是根據資源分割歸類的結果整合。
連鎖經營范文5
按照《獸藥管理條例》之規定，針對我縣獸藥經營現狀，為了規范獸藥經營行為，理順獸藥經營秩序，確保各經營門診部既能夠按照條例要求創建達標藥房，最終通過gsp認證，又能夠服從和服務于廣大人民群眾生產養殖的近切需要，本著“布局合理，經營規范，自愿掛靠，服務生產”的原則，走市場化動作，規范化管理，科學化布局，連鎖性經營的
路子，維護經營門診部的合法權益，保障獸藥市場健康、有序、良性發展，達到互惠互利合作共贏的目的。
1、竹山縣動物疾病控制中心按照屬地管理，區域布局的宗旨，本著“公平、公正、公開、擇優”的原則對行政區域內的連鎖經營門診部進行篩選評定，先確定數量和布局后進行考評，以保障連鎖經營門診部的銷售量和市場占有量。
2、幾掛靠竹山縣動物疾病控制中心連鎖經營的門診部屬疾控中心分支機構，接受縣疾控中心的工作任務和業務管理。
二、連鎖模式
1、連鎖經營具備的條件。接受連鎖經營的門診部必須是近三年來信譽程度高，完成任務好，業務素質強，服務質量優的具有從業資格的獸醫從業人員。
2、達標藥房標準。①營業面積不少于20平方米，且具有與營業額相適應的倉儲設施、營業場所采光、通風良好，且能懸掛統一招牌的門店。②從業人員必須具有從業資質。③內設有專用柜臺和藥架，處方藥和非處方藥分類存放且擺放有序，整潔亮麗。④明碼標價，并建立處方和銷售臺帳、差錯登記簿、采購登記簿及顧客意見簿。⑤相關的法律法規及行業管理制度和相關證件上墻懸掛。⑥對于接受上門求診的必須設有消毒臺和專用消毒設施。
3、連鎖經營的具體方法。①連鎖經營門店必須向竹山縣動物疾病控制中心提出書面申請，從業資格和身份證復印件及營業場所的詳細地址、平面示意圖。②疾控中心在十五個工作日內對申請掛靠的單位進行現場勘驗，出個勘驗報告，對不合標準的提出整改意見。③對現場勘驗達標的單位建立工作檔案，簽訂連鎖經營協議書。④連鎖經營門診部簽訂協議書后在30個工作日內訂制并懸掛按照統一制式制作的招牌。
三、具體措施
連鎖經營范文6
業內在評價酒水連鎖運營時說,酒水經銷商今后的開展方向就是樹立酒水品牌專賣店,經過特許加盟連鎖的方式,搭建自己的酒水銷售平臺。這樣,不只利潤空間會添加,也利于經銷商立足久遠開展,構成動搖而可繼續的開展通道。
其實,在自己看來,酒水運營連鎖只不過是酒水傳統批發業態的一種而已,在我眼里真實看不出與傳統批發業態(商超、煙酒店、便民店等)在形式上有什么不同,但既然專家們對這一現象如此注重和研討,我想還是附和專家們討論一下吧,究竟能和專家共同剖析和爭論一個營銷主題,還是很榮幸;但我不想爭論酒水運營連鎖的所謂商業形式可行性,我只想剖析一下酒水營銷連鎖的前景和出路。
酒水運營連鎖實質就是酒類借用了目前紅遍中國大地的電器連鎖(或是服裝連鎖等)專賣業態,即應用終端網點的規模優勢直接向廠家進貨然后批發給消費者的一種銷售形式,其所起的積極作用是緊縮流通環節,同時提供應消費者一個專業、品類豐厚、自在選擇、相對低價的購置場所,所帶來的積極作用無須置疑。
首先,以往酒水營銷形式在渠道運作方面基本以不合理競爭方式出現,尤其遭到“盤中盤”實際的迷惑之后對餐飲渠道的壟斷更是瘋狂,雖然“盤中盤”實際是一種消費首領示范效應,但在實踐操作進程中演化成為集中應用優勢資源對渠道停止壟斷,阻擊競爭者,無視消費者,是一種完全以競爭為導向的營銷實際,與成熟商業環境中所倡議的以消費者為導向的營銷理念南轅北轍,最終損傷了消費者的利益(如價錢更高,自在選擇性更低)。同時也讓廠家深陷自挖的泥潭,害人害己。酒水連鎖的批發業態興起或許能協助廠家在曾經逐漸看法到“盤中盤”的短視行為和負面作用的背景下,集中更多資源和精神來停止品牌營銷,借用連鎖渠道網絡更迷信地停止全國性拓展。
其次,酒水連鎖可以應用或多或少的規模推銷優勢給消費者帶來實惠的同時,對冒充偽劣產品起到商業性打假作用。目前各個城市充滿著大大小小有數的名煙名酒專賣,魚龍混雜,給冒充商品帶來了龐大的生活空間,致使不少消費者即使購置酒水也不敢去煙酒專賣。而酒水連鎖可以應用連鎖品牌優勢給消費者帶來平安感,促進酒水在傳統批發業態的安康開展。但酒水連鎖所帶來的積極作用并不意味著一定能給自己帶來多少開展前景和空間,快消品和耐用消費品的消費特點還是存在很大的不同,因此酒水業批發業能不能出現電器業的“國美”、“蘇寧”十分難說,緣由如下:
一、購置行為不同、便利性要求不同:耐用消費品通常是一項價值相對較高,具有臨時方案性的購置特點,消費者在購置這些物品時,需求做慎重思考和仔細比擬,因此便利性并不是主要影響要素,而快消品通常價值較低并且多無方案性,因此購置便利成為了主要思考要素,比如請客吃飯或許在家招待主人。
二、消費行為、場所不同,價錢敏感度也不同:耐用消費品是集體消費,因此價錢敏感度較高,哪怕價錢相差十元或許一件小禮品都能夠招致消費者的購置場所轉移,但快消品尤其是酒水的消費行為多是群體消費,處于尊重主人或許面子心思,不會花上幾個小時的功夫去思考購置何種產品和價錢上下,但耐用消費品尤其是大件物品消費者可以花上一個月的時間去思考然后花上一天的時間去不同的場所去研討和比價。
三、售后效勞要求不同,商家品牌要求不同:耐用消費品通常運用時間長,因此對售后效勞要求較高),而不同商家給消費者所帶來的售后效勞本錢和方便性的不盡相反,因此商家的品牌印象好壞抵消費者的購置行為有一定的影響。而酒水類快消品等基本是即時、一次性消費,消費者對售后效勞相對零要求。當然,鑒于目前的中國商業和法制環境,不合格產品及冒充偽劣商品時有發作,因此不同的批發點給消費者帶來的心思平安有一定影響,但相對耐用消費品要求極低,只需是合法運營即可到達。
四、規模推銷緊縮本錢空間有限:大家都知道,受白酒情感利益需求和盛行性的消費特點影響,容量最大的中檔及中高檔白酒在每個省市和區域都有消費者相對忠實的中央品牌為主,因此在規模推銷上很難做到像家電等耐用消費品那樣具有全國性特點,你不能夠讓安徽口子窖、江蘇的洋河像格力、海爾、美的那樣經過連鎖終端賣到全國,并且都能銷售,至少目前還不行,而高端的五糧液、茅臺原本相對渠道供價彈性不大,因此酒水連鎖專賣的規模推銷優勢并不凸顯。
因此酒水連鎖要想取得良好的生活和開展空間,決不能照搬和援用某種商業形式就可以了,必需要創新性地自創耐用消費品的連鎖優勢再結合快消品的消費特點使之無機結合,方達大成。鑒于目前的中國酒水商業環境,自己有以下幾點意見:
一、受酒水消費特點影響,應以中高檔酒水專賣為主:有些專家對目前市場上的酒水連鎖提出意見,以為必需面向群眾,注重中高檔酒水的銷售,但自己恰恰不這樣以為,由于中高檔酒水很難取得全國性規模推銷優勢,并且網點便利性不如超市,很難和一些小超市競爭。而高檔酒水基本都是國際性、全國性品牌,有規模推銷本錢優勢。
二、以實體終端為依托,注重團購、禮品、婚慶等市場,由于中高檔酒水很大局部是公款消費,因此這局部群體消費必需依托團購手腕停止浸透,同時應用連鎖品牌帶來的名副其實的消費者印象去搶占節日禮品、婚慶等市場。
三、相對與傳統商超批發市場,要想取得酒水銷售優勢,必需引進差異化效勞,針對一些重度消費者提高附加增值性效勞,照實行會員制,提供送貨上門效勞,與傳統商超停止錯位競爭。
