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創業計劃模板范文1
大學生創業企劃書模板【1】
目錄
一、執行總結
二、項目背景
三、市場機會
四、公司戰略
五、市場營銷
六、生產管理
七、投資分析
八、財務分析
九、管理體系
十、機遇與風險
十一、風險資本的退出
附錄
1.市場容量估算表
2.市場調查和定性分析表
3.財務附表
1.執行總結
1.1.公司
甲殼質材料研究開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。
公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。
1.2.市場
醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。
羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。
醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。
醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。
產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為3040元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區域分銷中心，與商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。
產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。
公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。
1.3.投資與財務
公司設在無錫，享受三免三減半的稅收優惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。
其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。
其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。
另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。
外來風險投資入股700萬(58.33%);專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);公司設備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第35年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。
公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。
總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。
郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
2.項目背景
2.1.產業背景
近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。
1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。
到1995年，按國家醫藥管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160180億元，相當于1978年的2225倍，約占世界總銷售額的2%左右。
我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。
羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。
目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。
pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。
據臺灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。
另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。
在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。
2.2.產品概述(略)
2.3.甲殼質可吸收縫合線的優點
經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;
線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4.甲殼質應用前景
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。
在醫學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。
3.市場機會
3.1.市場特征
3.1.1.概述
醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。
市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。
醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫療器械類，醫藥衛生管理機構如國家醫藥管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。
醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的《準銷證》。
3.1.2.購買決策過程
在購買決策中，醫生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購(特別是二級以下醫院)，極少數醫院由行政部門決策購買。
決策模式主要如下圖所示：
圖1.略
3.2.市場細分
按市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1.已開發的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。
這類市場分布主要在經濟發展水平較高、醫療水平較高的大城市醫院，如北京、上海、廣州等。
市場特征主要表現為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫生接受程度高，醫生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經濟發展水平相對較低的大中型城市的醫院，如西安。
市場特征主要表現為：可吸收醫用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規模使用pga類可吸收縫合線;醫生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2.尚未開發的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、醫療水平有限的中小型城市醫院或大城市的小醫院。
市場特征主要呈現為：醫生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3.銷售渠道分析
據調查，醫用縫合線的主要銷售渠道為：
廠家直銷/當地商銷售
pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。
通過當地商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。
廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。
醫院一般較為相信當地的商，發生問題處理及時，且信譽有保障。
銷售過程主要是這樣的：
圖2.略
通過醫療器械批發公司銷售
主要是國內的絲線、羊腸線生產廠家，他們通過各級醫療器械公司、經銷商建立了龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫院有著牢固的業務關系，受人為因素影響相對較小。
圖3.略
3.4.競爭分析
3.4.1.競爭產品和競爭對手
絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。
上海浦東金環醫療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的慕絲線也在國內大醫院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。
羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。
廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。
pga類可吸收縫合線：多為進口，國內南通也有生產，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺(肯達爾)為最多。
主要采用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻占市場。
據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通華利康也有一定的比例。
華利康價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。
3.4.2.競爭影響力量分析(略)
3.4.3.競爭優勢
甲殼質縫合線本身的優越性能;對專有技術與人才的壟斷;成本優勢;資源可獲性強;高新技術符合政府政策的發展方向等。
3.5.市場容量
3.5.1.市場容量
據估算：1999年國內醫用縫合線市場容量約為**15億人民幣。
據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。
(注：**估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2.趨勢分析與預測
據臺灣工業技術研究院報告，全球醫用縫合線市場年增長率為4%。
據調查，pga類縫合線產品只開發了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。
目前，醫用可吸收縫合線主要用于大型手術(如開胸、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。
考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。
(見附錄1，p30)
3.6.政策方針和wto的影響(略)
摘要
民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
現如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養，價格適中的飲食才是他們所需要的。
因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創業的目標。
我的創業夢想已經存在很長時間，對于餐廳的創建及其運行模式已經有所了解。
另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。
一 項目概況
項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創業項目。
項目名稱：櫻蘭餐廳
性 質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。
建設地點：合肥大學城
市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。
本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
宗 旨：健康營養，服務學生，創造有特色的餐廳
經營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。
品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。
而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。
市場營銷：在餐廳的初步發展階段，采用優惠營銷，利用各種優惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。
同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精致美食。
隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系。
財務數據：財務計劃欄
注冊金額：十五萬元
融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬
組織理念：特色飲食，微笑服務
結 論：學生餐廳與傳統餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。
以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。
據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。
而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
二 管理層
(一)餐飲經營者
***
職責
1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上，保證優良的服務，加強對員工服務態度的監督。
4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。
(二)中餐廚師
****
職責
1.每日早午餐的制作，保證食品質量
2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。
4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。
5.努力創作特色飲食。
(三)西餐廚師
****
職責
與中餐廳廚師職責相同。
(四)服務生(三人)
*** *** ***
職責
1. 微笑服務，禮貌待人。
2. 餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業。
3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。
4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。
5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。
6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。
7. 下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。
8. 與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規章制度。
三 研究與開發
(一)項目申請
餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。
在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金。
(二)餐廳開辦前準備
1.租用場地
2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4.聯系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。
6.開始在各高校進行宣傳活動。
四 行業及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。
隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是干凈衛生，有特色的餐廳。
而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發展前景
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析
合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。
且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。
(三)現已創辦的此類餐廳概況
1.名稱：**餐廳
2.成立時間:****年**月**日
3.所在位置：合肥大學城
4.優勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。
且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。
5.主要經營項目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。
2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿。
7.本餐廳的競爭策略
(一)做好宣傳，開展各種促銷活動
1.前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。
定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。
2.針對節假日，開展有針對性的促銷策略。
(二)創造本餐廳特色
1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2.這是你的餐廳。
每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。
應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
五 營銷策略
(一)在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：
1.優勢宣傳：
1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。
2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優勢。
6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。
具體內容請參見附件一。
2.服務：
本餐廳 所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。
餐廳規章制度也有明確要求。
3.品質與價格的雙重保障的競爭策略
1，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。
2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。
(二)經營模式的建立
1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。
并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。
2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。
4.餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況采取相應得做法。
如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。
據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。
寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
7.制作顧客反饋表。
在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
將顧客滿意進行到底。
樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
六 市場目標
(一)市場進程及目標
半年
慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。
提升知名度、美譽度;積極進行市場調研，努力的開發新的飲食產品，為餐廳的進一步發展積蓄資本。
兩年
進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加。
餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，
五年
在經營穩定后，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經營場所，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展
七 風險及對策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關系。
(三)經營方面
餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發明新的特色菜。
2.同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著世界的發展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。
餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。
因此，善于創新，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本。
八 財務計劃
1.現金流量表
1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
(大約估計為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發狀況。
2.預計損益表(主營業務收入)
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。
創業計劃模板范文2
【關鍵詞】 滑車上動脈； 三葉瓣； 鼻尖； 鼻翼； 鼻小柱； 額部皮瓣
【Abstract】 Objective：To investigate the clinical effect and experience on the application of tri-leaflet valve in forehead flap pedicled with supratrochlear artery used to repair apex nasi，ala nasi and columella nasi.Method：Five patients who were lack of apex nasi，ala nasi and columella nasi in our hospital from September 2008 to February 2013，they were repaired with tri-leaflet valve in forehead flap pedicled with supratrochlear artery.The operation was performed in two phases：phase Ⅰ，the skin expander was inserted in front subgaleal to expand soft tissue subcutaneous；phase Ⅱ，tri-leaflet valve in forehead flap pedicled with supratrochlear artery was designed to repair apex nasi，ala nasi and columella nasi.Result：The tri-leaflet valve in forehead flap pedicled with supratrochlear artery planted was alive in each case of five patients.These patients were followed up for 4-12 months，the average value was 8 months.The appearance and function of nasi was good，the color，quality of the forehead flap were not different from the skin around.Conclusion：Tri-leaflet valve in forehead flap pedicled with supratrochlear artery can be used to repair apex nasi，ala nasi and columella nasi，and the appearance and function of nasi is good，the effect of operation is reliable，the method is ideal to repair apex nasi，ala nasi and columella nasi.
【Key words】 Supratrochlear artery； Tri-leaflet valve； Apex nasi； Ala nasi； Columella nasi； Forehead flap
First-author’s address：The Fifth Affiliated Hospital （Zhuhai） of Zunyi Medical College，Zhuhai 519100，China
doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2014.25.018
鼻位于顏面正中最突顯的位置，是維持正常容貌的基本元素，也是人體美的重要組成部分之一。鼻缺損嚴重影響人的外貌、氣質，甚至影響人的形象，患者易產生自卑的心理，故鼻缺損修復顯得尤為重要。目前修復鼻缺損的方法很多，但各有利弊[1-8]。由于鼻部特殊的結構及外觀，鼻缺損修復仍存在較大困難[9]，尤其同時存在鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損時修復頗感棘手。本科在2008年9月-2013年2月采用滑車上動脈蒂額部三葉瓣同時修復鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損患者5例，取得滿意的療效，現報告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 選取2008年9月-2013年2月本院收治的5例同時存在鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損的患者，其中男3例，女2例；年齡16～61歲，平均33.8歲。缺損原因：嬰幼兒時期鼠咬傷1例，人咬傷1例，車禍傷2例，基底細胞癌切除后缺損1例。所有患者均存在不同程度的鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損，術前均用超聲多普勒血流探測儀在額部均能探測到滑車上動脈。
1.2 手術方法
1.2.1 術前準備 術前應測量所需修復鼻尖至眶上緣的距離及眶上緣至前額發際處的距離，兩者距離要相當，避免手術時皮瓣蒂過短致皮瓣不能修復創面；測量鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損面積，選擇適當容積的皮膚擴張器，通常選用長方形或腎形皮膚擴張器；用超聲多普勒血流儀探測滑車上動脈是否存在或走行予亞甲基藍標記，防滑車上動脈缺如或手術時誤傷致手術失敗。
1.2.2 手術操作 Ⅰ期于額部置入皮膚擴張器：切口選擇在前額正中發際內約1.0 cm處切開，長5.0～9.0 cm，鈍性分離帽狀腱膜與骨膜及額肌與骨膜間隙，置入皮膚擴張器。于顱頂作一長約2.0 cm的切口，深達帽狀腱膜下，鈍性分離帽狀腱膜與骨膜間隙使其與皮膚擴張器植入間隙相通，將注射壺埋入此，首次注入生理鹽水量為15～40 mL，術后每3～4天從注射壺向皮膚擴張器內注入生理鹽水15～20 mL至擴張出充裕的皮膚軟組織為止。Ⅱ期行滑車上動脈蒂額部三葉瓣轉移修復鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損：若鼻翼軟骨有缺損影響鼻的框架結構時予取自體肋軟骨，切削成片狀或條狀重建鼻尖鼻翼或鼻小柱支架。測量鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損的面積，于額部以滑車上動脈走行為軸設計三葉瓣，三葉瓣中的左葉瓣修復右鼻翼缺損，右葉瓣修復左鼻翼缺損，上葉瓣修復鼻小柱缺損，三葉瓣匯合處修復鼻尖缺損。沿術前超聲多普勒血流探測儀探測滑車上動脈走行標記線解剖三葉瓣，皮瓣蒂部寬0.5～1.0 cm，去除蒂部皮膚。皮瓣經皮下隧道轉移至鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損處，覆蓋創面，對位縫合，于兩側鼻孔內置入橡膠管以塑形及保持呼吸通暢，蒂部供區直接縫合。
2 結果
本組5例滑車上動脈蒂額部三葉瓣全部存活，隨訪4～12個月，平均隨訪8個月，鼻尖鼻翼及鼻小柱外形滿意，鼻通氣功能正常，皮瓣色澤、質地與周圍皮膚基本一致，鼻背鼻根部較術前挺拔，增加了鼻在面部的立體感，得到了患者及家屬的認可。
3 討論
3.1 滑車上動脈的應用解剖 滑車上動脈為額部一恒定走行動脈，自滑車上孔或滑車上切跡出眶后，大致呈直線向內上方行走，兩側滑車上動脈在額部走行區發出較多分支與眶上動脈、顳淺動脈額支的分支吻合，于前發際線稍上方雙側的滑車上動脈主干互相吻合，全程長（6.85±0.94）cm[10-14]?；嚿蟿用}走行可分為三段，第一段：從滑車上孔或滑車上切跡出眶走行于皺眉肌及眼輪匝肌中，約45%的滑車上動脈在起始處向外彎曲，其體表投影大致在眶上緣到眉頭上緣之間；第二段：滑車上動脈行于額肌中并穿出額肌至額肌表面；第三段：滑車上動脈走行于額肌和脂肪深層之間并逐漸淺出至脂肪淺層緊貼真皮層；在眶上緣水平線上滑車上動脈到前正中線的平均距離是（16.2±2.1）mm，其與水平線的平均夾角為（80.5±4.2）°。滑車上靜脈位于滑車上動脈的內側，兩者雖伴行，但之間存在（0.66±0.25）cm的距離[15]?；嚿蟿用}的解剖為額部三葉瓣的設計及切取提供了理論基礎，指導臨床醫生操作，降低皮瓣血供障礙或靜脈回流不暢等并發癥的發生率。
3.2 適應證、優點及局限性 （1）適應證：①前額發際較高者，確保修復鼻尖至眶上緣的距離及眶上緣至前額發際處的距離基本相等或稍短，避免手術時皮瓣蒂過短或皮瓣設計過度偏離滑車上動脈軸致皮瓣不能修復創面或皮瓣血供差等導致手術失?。虎诒歉考氨橇合鄬Φ推秸?，這樣皮瓣蒂經過鼻根及鼻梁能增加鼻的立體感，增加鼻在面部的美感，而不顯臃腫；③額部無外傷或瘢痕，防滑車上動脈缺損、變異、切取皮瓣時層次不清損傷滑車上動脈致皮瓣修復時出現血供障礙等情況發生；④術前采用超聲多普勒血流儀探測存在滑車上動脈者；⑤非瘢痕體質者，防額部瘢痕明顯或修復區瘢痕攣縮影響面部美感或影響鼻尖鼻翼及鼻小柱的塑形。（2）優點：①前額與鼻毗鄰，其皮膚色澤、質地與鼻部相似，修復后與鼻周圍皮膚色澤基本一致，外觀和諧；②額部皮膚軟組織經皮膚擴張器擴張能獲得充裕的皮膚組織和較長的蒂，利于皮瓣蒂長度的調整及確保有足夠的皮膚組織修復缺損區，同時額部供區可直接縫合；③皮瓣蒂通過鼻根及鼻梁皮下隧道能增加鼻的立體感及美感，有隆鼻之效；④能同時修復鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損；⑤皮瓣含滑車上動脈，皮瓣血供有保障。（3）局限性：①額部遺留切口瘢痕或印跡；②滑車上動脈與靜脈雖伴行，因其間存在一定距離，在保證不損傷動脈前提下，術中解剖皮瓣時易損傷伴行靜脈致術后皮瓣淤血，血液回流不暢；③當皮瓣較大，不能經皮下隧道轉移至鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損區時需切開皮下隧道將皮瓣轉移至受區，創傷大。
3.3 手術操作技巧及注意事項 （1）術前應用超聲多普勒血流儀探測滑車上動脈走行予顯色劑（如亞甲基藍）標記，操作簡單可靠、無創，行皮膚擴張器置入額部擴張皮膚軟組織時切口應選擇在發際線以內以減少額部瘢痕，置入的皮膚擴張器盡可能避免壓迫滑車上動脈蒂部，防皮膚擴張器在擴張皮膚軟組織過程壓迫滑車上動脈使其變形血流不暢，不能供應遠端皮瓣，導致切取皮瓣時皮瓣血供差；（2）設計三葉瓣時應注意三葉瓣的頂葉修復鼻小柱缺損，左葉瓣修復右側鼻翼缺損，右葉瓣修復左側鼻翼缺損，三葉瓣匯合部修復鼻尖缺損，故三葉瓣設計時應根據鼻小柱、鼻翼及鼻尖缺損的大小設計三葉瓣的形狀及大小。由于滑車上動脈出眶后走行于皺眉肌、眼輪匝肌及額肌中，繼而淺出額肌走行于皮下脂肪層，故切取皮瓣時蒂部可以去除皮膚保留皮下脂肪層不會損傷滑車上動脈主干，同時有利于蒂部通過鼻背及鼻根部隧道無需行Ⅲ期斷蒂術增加患者的痛苦。皮瓣蒂部不能過寬，約0.5～1.0 cm為宜，蒂部旋轉后與眶上緣水平線的夾角以70°～80°為宜，蒂部過寬或旋轉后與眶上緣水平線的夾角過大易導致皮瓣蒂部折疊影響皮瓣血供，同時影響鼻背鼻根部在面部的立體感顯得臃腫，因滑車上動靜脈伴行不緊密，難以確保不損傷滑車上靜脈影響皮瓣的血液回流情況，這是該手術方式的一個局限性，需進一步改善及探討。本組5例術后有2例早期出現靜脈回流障礙皮瓣瘀紅經人工間歇性按壓促靜脈回流及促血液流出處理，僅出現鼻小柱及鼻翼修復區部分皮瓣壞死，經換藥后愈合；（3）當鼻尖鼻翼及鼻小柱缺損較大，設計的三葉瓣較大，不能通過皮下隧道轉移修復缺損區時需切開皮下隧道行皮瓣轉移修復創面后再行縫合，創傷較大，術前應與患者及家屬做好溝通。本組病例是有1例行皮下隧道切開皮瓣轉移修復創面，術后輔以光子嫩膚儀及激光儀治療，術后鼻背鼻根及額部瘢痕不明顯，鼻外形和諧，患者及家屬滿意；（4）術后予橡膠管置入鼻孔以塑形4～6個月防術后瘢痕攣縮影響鼻尖鼻小柱及鼻翼的外形。
參考文獻
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創業計劃模板范文3
【關鍵詞】JSP；MySQL；數據庫；Dreamweaver
創新創業國家越來越重視高等教育對學生所培養出來的創新能力、實踐能力以及學生的自主創業能力。通過學生所接受的人文素質和科學素質的普遍提高，這就凸顯出學生在學校期間所接受的創新和創業教育的重要性。但是，不少學校還秉承著傳統的教學方式，這讓學生很難接受到創新教育，很難提高學生的創新能力和實踐能力。隨著科技的不斷發展，網絡技術也在不斷的進步，網絡傳播的能力也變的越來越強，特別是在傳遞信息和資訊方面。因此，一個促進學生更好的學習、交流創新創業的網站平臺就應運而生了。
1網站功能設計
網站的動態頁面很重要，它是讓用戶了解該網站的門面，一般情況下，該種頁面包含著首頁、新聞中心、創業故事、大學生創新創業、創業計劃書、創新創業論壇以及資料下載等等。每一部分都有著其重要的作用，首頁的作用就是為用戶提供創業的熱點新聞和資訊，以及幫助用戶進行注冊和登錄以此來與各個模塊進行連接；而新聞中心則是將校內外的熱點新聞按照時間的順序進行，讓學生能夠及時的收到最新的消息；大學生的創新創業板塊能夠提供給學生展現自己的機會，為大學生展開相關的課程介紹、創新創業競賽指導，讓學生了解國家為支持大學生創業的優惠政策等；創業計劃書為學生提供標準的創業計劃書模板，與此同時，學生也可以將自己寫完的創業計劃書上傳到網站與大家進行交流和探討；創新創業論壇版塊讓那些正在創業的用戶可以在里面寫下自己創業的感想或者把創業過程中所遇到的困難寫上去與大家一起交流；而最后的資料下載版塊則是將那些在創業過程中所用到的常用軟件或者一些創業資料的下載地址上傳上去，提供給大家下載。
2網站構架設計
網站在建設時，系統的構架設計是第一步也是重要的環節，在設計時采用MVC模式，并將JSP、Struts、JavaBean等技術融合到一起進行開發。這樣做的可以使MVC模式充分的發揮其耦合性，并將其視圖層和業務層分離，也方便了更改了視圖層代碼，不用大面積的重新編譯模型和控制器代碼。如圖1所示。
3網站實現平臺
3.1軟件和服務器環境
在這次網站設計中以WINDOWSXP/7的系統為例，采用了Apache的服務器軟件，在選用數據庫的軟件時，運用了MySQL技術，以及在編譯器上也采用了MyEclipse,Dreamweaver8，這些成了網站實現平臺的基礎。
3.2Apache服務器
Apache是目前唯一一款開源的網頁服務器軟件，程序員通過對它進行修改后并將其與JSP進行搭配，使整個網頁服務器運行起來更加高效、穩定。同時在技術運行上普遍采用LINUX+Apache方式，特別是在個人的計算機進行開發調試時，為充分體現JSP的跨平臺特性，大部分情況下會選用集成開發環境XAMPP或WAMP。在設計網頁過程中，所運用的JSP技術與ASP技術有很多的相似之處。通過運用JSP將Web應用成為一種跨平臺的既能Linux下運行的又能在其他操作系統上運行的技術。
4網站使用的相關技術
4.1數據庫的連接
在設計該網站時采用Servlet來編寫出動態的網站，并且通過JDBC來建立一個新的數據庫，通過使用JDBC來執行SQL語句，從而來統一完成多種關系數據庫所提出的訪問。
4.2Css樣式表的設計
Css是一種計算機語言，通過該語言可以表現出HTML或者XML等文件樣式，利用這種技術可以將網站前臺的文字和樣式分離開來。這樣在修改文字和樣式過程中就可以不用全部修改，做到了省時省力，方便快捷。
5結束語
通過以上分析，我們可以看出JSP技術具有開放性、跨平臺特性并且還是完全免費的特點，同時，它能完全與MySQL進行搭配，使之完美的結合起來，也正因為這樣，在網站設計過程中，成了開發人員的首選。目前，隨著科技的不斷進步，這種網站也已經從試運行階段逐步進入到正式運行階段，雖然在促進學生學習、交流創業等方面有很大的效果，但仍有很多的不足之處，需要我們一一的改進和完善，這樣才會將這種創業的網站做到最好。
參考文獻
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創業計劃模板范文4
簡歷是求職應聘的第一道門檻,在有限的空間內傳遞更多的有效信息,是簡歷成功與否的評價標準。以下是小編整理的大學生簡歷模板，以供大家參考。
大學生簡歷模板一：郜XX(女，24歲，本科學歷，1年以下工作經驗)
婚姻狀況： 未婚
民族： 漢
參加工作時間： 2009-07
身高： 167
現居住地： 石家莊市
戶口所在地： 石家莊市
聯系電話：0311-86666666
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求職意向
期望工作性質： 全職
期望工作地點： 石家莊市,北京市,廊坊市,保定市
期望從事行業： 制藥/生物工程
期望從事職業： 生物工程/生物制藥,醫藥研發/化學制劑研發,藥品生產/質量管理,環保技術,化工技術
到崗時間： 1周以內
期望月薪： 1000元-1999元 (稅前)
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教育經歷
畢業學校： 武漢工業學院
時
間： 2005-09至 2009-06
專
業： 生物科學，技術
學
歷： 本科
專業描述： 生物科學技術學科是理、工、醫、生物等學科高度交叉的新興學科，學科性質定位于工科，該學科致力于人的防病、治病、康復和健康，致力于為探索生命現象提供高水平的科學方法和工程技術手段。
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工作經驗
公司名稱： 武漢各大藥廠，發酵廠
職位名稱： 實習生 工作時間 ： 2008-04至2008-06
工作描述： 2008年4月-2008年6月，先后在武漢長航制劑中心、武漢康樂制藥廠、湖北藍孚制劑廠、光明牛奶廠、雪花啤酒廠等單位實習，把生物藥物制劑、發酵等有關工藝流程更好地跟所學專業知識相結合，取得實習優秀成績
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自我評價
誠信敬業，責任心強，勇于創新，團隊意識強;具有高度的進取心，做事細致，善始善終;善于鉆研學習，接受能力和適應能力強;不畏困難，有堅定的毅力
迎接挑戰，共享成功!
大學生簡歷模板二：姓名：
性別： 男
民族： 漢族
畢業學校： XXXX大學
出生年月： 1983年1月7日
畢業時間： 2013年
學院： 電子信息工程學院
專業： 生物醫學工程
政治面貌： 團員
身高： 169cm
健康狀況： 良好
生源地： 廣東
移動電話： ***********
英語等級： 熟練
其它外語及掌握程度：
計算機能力
1.熟悉Windows
操作系統平臺，能熟練使用Microsoft Office辦公件如World、Excel、PowerPoint等;
2.熟練掌握C/C++語言編程，能熟練應用相關工具Turbo
C 2.0、Visual C++ 6.0a進行應用程序和數據庫系統的開發;
3.熟悉SQL語言，熟悉SQL
Server2000數據庫，能熟練應用C++ Builder 6.0和SQL Server2000構建C/S結構數據庫系統，有數據庫系統設計方面的應用程序開發經驗;
4.熟悉軟件工程思想，了解網絡原理知識并熟悉網絡協議TCP/IP協議;
5.對計算機硬件有相當的了解,可以獨立完成機子的裝拆和維修，及系統的安裝;
能解決一般的軟件、硬件問題。
個人愛好： 體育運動、文藝活動等。
獲獎及成果
第X屆“挑戰杯”XX省大學生創業計劃大賽銀獎
2010年校數學競賽3等獎
社會活動(包括個人任職情況)
1.從2010年9月至今，擔任XXXX大學電子信息工程學院09級X班生活委員，兼本班團支部書記，成功協調和組織班內同學開展各項集體活動，有效促進了班內同學之間的交流,并成功組織班內同學開展各項集體活動，協助輔導員老師成功開展學生工作，組織班內同學參加黨校學習，協助年級分團委、年級黨支部考察入黨積極分子等。
2.在2011年4月到2011年6月期間，參加了第X屆“挑戰杯”XX省大學生創業計劃大賽，在團隊中負責市場營銷部分，并在XX市內進行了相關的市場調查。
3.2011年在LG公司有一段時間的電腦銷售實踐;
4.2011年暑假期間,當過XXXX市聯想電腦銷售代表.
本人就業意向：生物醫學工程類、計算機類
其它：
大學生簡歷模板三：姓 名： 王先生
性 別： 男
民 族： 漢族
出生年月： 1988年3月1日
身 高： 176cm
體 重： 60kg
職 稱： 初級職稱
婚姻狀況： 未婚
戶 籍： 江蘇宿遷
現所在地： 江蘇宿遷
畢業學校： 鹽城工學院
教育程度： 本科
專業名稱： 工程管理
畢業年份： 2010年
自我評價/職業目標
自我評價： 工作責任心強，上進心強，不怕吃苦，力求把工作做的更好
職業目標： 一兩年之內要具備工程技術負責人的能力，然后再決定以后的方向
求職意向
職位性質： 全 職
意向崗位： 施工員
工民建
意向職位： 施工員
技術員
工作地區： 江蘇 ; 待遇要求： 4000～5999 元/月 ，需要提供住房
到崗時間： 三周內
其他要求： 食宿加社保
工作經驗
江蘇中興建設有限公司 建筑·房地產·物業管理·裝潢 民營企業
擔任職位： 施工副科長 2010年7月 - 2012年1月
工作職責： 擔任施工副科長，負責工程施工放線，技術指導，質量檢查等工作
離職原因： 離家太遠
中鐵建二十二局哈建集團 建筑·房地產·物業管理·裝潢 國有企業
擔任職位： 測量員 2009年7月 - 2009年9月
工作職責： 在中鐵建二十二局哈建集團宿遷市黃河三號橋改造工程項目部，擔任測量員
離職原因： 暑期實習
宿遷華夏建筑公司 建筑·房地產·物業管理·裝潢 民營企業
擔任職位： 技術員 2012年1月 - 2012年5月
工作職責： 在運河文化城做技術員
離職原因： 希望能到一家管理成熟的單位工作
教育背景
鹽城工學院 | 工程管理 2006年9月 - 2010年7月 本科
語言/技能
語言能力： 英語 四級 ; 普通話 標準
計算機能力： 全國計算機等級考試二級
土建施工技術： 熟悉土建及粗裝修方面的圖紙，能夠熟練應用全站儀、經緯儀、水準儀。具備CAD、office、新中大等辦公管理軟件的應用能力，施工放線，技術指導，質量檢查等工作了解廣聯達計價軟件，英語四級,計算機二級。
聯系方式
聯系電話： 手機號碼： 18762188035
電子郵件：
QQ(MSN)： 791389311
個人網站：
郵政編碼： 223800
創業計劃模板范文5
早晨，左晟指著天臺一些舊家具說：“這是姜老師當年資助我的辦公品?！避S層的樓下，是他已經經營了5年的可追傳媒公司，幾名員工在年代各異的辦公桌和電腦前忙碌。
2004年，從中國農業大學畢業以后，左晟帶著一幫同學創業，業務是給企業拍宣傳片。師父當時是創業智源企業管理顧問公司的總裁姜博仁，左晟眼中的“教父式”人物。
姜博仁等三位專家在300多個項目中通過三四輪的面試把左晟“挖”了出來。姜博仁看中的是左晟的野心、沖勁、家庭不富裕帶來的動力，還有他很有前景的網絡視頻項目――真的有前景，當年左晟的視頻網站很有知名度，土豆網上線之前還在那里做過廣告。
姜博仁后來回憶自己當初的選擇依據：“一個人適合不適合創業，通常不是問出來的，看一眼就知道。左晟不是一個唯唯諾諾的人，他有自己的想法?！报D―后來的一個性格測試，發現師徒兩人都是老虎型性格，控制欲都比較強。事實證明，左晟的有想法也給未來三年的師徒關系埋下了“不和諧”的因素。
這是YBC(中國青年創業計劃)撮合的第一對企業家師徒。到今天，YBC組織下的創業師徒全國已經有700多對。
5萬元的支票
2004年9月16日，中央人民廣播電臺的一個節目現場，左晟拿到了YBC的大支票――5萬元的創業貸款。現場主持人宣布姜博仁成為左晟的創業導師，期限3年。
YBC執行總干事楊華東說，這個計劃里“導師工作數量化，青年還款也數量化”。貸款5萬元，分成36份，每個月“回捐”1389塊錢，“明明是還款，我們起的名叫回捐”。導師有五到八年的創業經驗，每周輔導創業青年一小時，總的服務需要150小時?！叭暌院?，這錢也還完了，導師也就沒有輔導義務了?！?/p>
那三年，他跟導師每月有一兩次的交流，見面或電話，見面的話一般都會一次聊半天。創業導師“一對一”輔導是YBC最引以為傲的制度之一。師徒中有很多故事。楊華東舉了這樣一個例子：
一創業青年開餐館，而他的導師就是開了十五年餐館的老板。導師問青年：你的牛腩是多少錢一斤來的?青年無語。導師又說：有時間你到南門那個什么市場，去看看那里的牛腩好不好；此外，還有關于幾斤重的鮭魚要蒸幾分鐘這樣具體的事。
中午，左晟邊吃飯邊回憶那三年的歲月。左晟笑著說：“姜老師給我提的幾個建議，印象比較深的，都是我當時沒有按他的意思來做。當時按姜老師意見做的，現在印象就不那么深了?！?/p>
左晟第一次沒有聽姜博仁的話，是對YBC資助的5萬元大支票的應用上。左晟想把5萬元全用在購買設備上。姜博仁提了個反對意見，“現金流一斷，就很難去經營了”。他強調創業初期，固定資產能租就租，現金充裕就主動很多。
在左晟選擇辦公地點時，姜博仁也提了反對意見。2005年年初，剛畢業的左晟要到遠郊石景山租一個躍層，和跟他一起創業的同學們同住同吃同奮斗。左晟說，就像《奮斗》里描寫的一樣。姜博仁也反對，一是面積大，租金不少；二是那里基本沒有客戶，每天的交通就會耗費掉寶貴的時間，不如在市里租個小地方，從小做起。
“并不是說姜老師是師父，他說的所有事我都照辦”，左晟把YBC的大支票全投入到房租里去，一次一年5萬。結果，姜老師的擔心不幸被言中了，第一年，左晟每個月大約只能接到幾千塊錢的生意，與他一起奮斗的同學們每星期只能拿100塊錢的零花錢，陷入了財務危機，創業團隊開始瓦解。飯桌那邊，左晟凝視前方：“后來證明我陷得很深，手頭一直都沒有流動資金?！?/p>
“這幾年，幾乎都沒聽我的話”
每一個創業伙伴離開都是對左晟的一次打擊，有一個還出去自己成立了同樣的公司。左晟說：“很多時候一個公司能不能活過一兩年，不是模式的事，而是存乎一心的事。你在某一天晚上突然就崩潰了，第二天起來公司就關門了。一個人處于長期的煎熬之下，如果沒有導師的話，很多時候都可能過不去?！?/p>
“在遇到困難時，年輕人會有一個自然的反應――退卻?！睏钊A東就講述了一個同樣的故事。
上海同濟大學畢業的劉建剛做了一個涉外家政公司，導師是上海市科學技術職業學院董事長朱建新。初期遇到很多困難，做不下去了，他有些同學進了外資企業，有些同學出國了，自己卻在做一件吃力不討好的事。對比之后，他給師父打了電話：朱老師，我想找你談談，我不想干了，我想出國留學去。朱說：那你過來吧。到了以后，師父給徒弟兩張票，說：你不是喜歡劉德華嗎?他就在體育館辦演唱會，你是打算看完演出再談，還是現在就談呢?徒弟一想，好不容易有張票，于是就去聽了演唱會。第二天，師父打來電話：你看現在還要不要談?徒弟說：朱老師，不用談了，我昨晚想了想，其實這些事我也能過去，我那時就是心特煩。
這個故事的結局比左晟的要圓滿。出于自尊心和面子，左晟并沒有把人都走光的事告訴姜博仁，定期還到師父那里談談最近的業務。直到左晟又招了一些新員工時才說出這事。這點讓作為導師的姜博仁不是很高興；“他太自信了，他以為可以不用借助任何人的幫助?！?/p>
師父不高興的不僅僅是因為徒弟沒有在最困難的時候找他，而是徒弟在用人上也沒聽他的勸告。左晟的用人觀：“我一直傾向于用個人能力特別強的，我要把每個人都培養成可以獨當一面?！苯┤实挠萌擞^：“聰明人是很難管理的，最好是用制度用流程形成一個體系，把這個工作細分到一個傻子都能做才好。創業階段企業所用的人才層次越低，成本就越低，盈利空間也就越大?！?/p>
若干年后，左晟在飯桌上說：“現在來看，我覺得這個觀點是對的，但前幾年，我一直不認同。當時理解不了，我還是按自己的想法來做。事實上，你永遠說服不了別人按你的意思來做。他往往只會按他自己的路走一遍，拔苗助不了長。”
“他是好老師，我不是好學生”
怎么打開局面、找到客戶，是那段時間左晟天天發愁的事，姜博仁給他支了很多招。第一招是普遍撒網，除了要做互聯網廣告之外，翻黃頁逐個打電話或者直接掃寫字樓，因為互聯網廣告是守株待兔的方式。第二招是開拓渠道，找公關公司和廣告公司尋求合作機會，要是能建立合作伙伴關系，就不用一個客戶一個客戶地去談。
左晟在這兩招上并沒有真正做起來，而是半途而廢。“我們試過翻黃頁，打電話，談合作，一個月都搞不出兩單來?！弊箨烧f。
“我感覺我們年輕人創業，特別是有點知識的，少了那種頂著烈日到外面一家家跑的那種精神，現在年輕人創業，都想著我坐在電腦這頭，你坐在電腦那頭，就把事情辦了。很少有
年輕人的執行力強到帶著一個隊伍天天到外頭去掃樓。除非在老一輩人的帶領下，先有一番洗腦，再一番煽動鼓勁的?！?/p>
“這是老一輩的營銷手法，到我們這一代已經行不通。年輕人會想：這個東西有效嗎?很傻吧!”在左晟看來，年輕人坐在屋里就能判斷出這個東西沒效，就不去做了。
左晟說，師父的招沒有讓他起死回生，讓他命不該絕的是一個來面試的同行，那哥們給他支招在網絡上做廣告?！耙粋€月花幾百塊錢，每天都有這么幾個電話，再把握把握，活得挺滋潤?！弊箨烧f，這是他的一個轉機，讓他在2006年的下半年活了下來。
飯桌那邊的左晟越說越自信：“我覺得這種做法，姜老師是給不了我的，因為那個時代，做業務不是這么做的。每個人的成長都是不可復制的，十年前的招，十年后還怎么行得通呢!”
“三年了，我給打他分不及格”
從左晟的公司到姜博仁的公司需要跨越半個北京――從西南近郊到東北遠郊。公交車、地鐵，再換郊區大巴，全程需要三個小時。這是姜博仁搬到順義區以后左晟第一次找他的師父去。雖然三年的師徒合約期已經過去了兩年，但還是保持著朋友般的往來。
三年了，現在年收入超過100萬，服務客戶300多家的左晟給自己打了60分，至少活下來了。姜博仁卻沒有給他任何借口?！拔医o打分不及格，”放下茶杯后，姜博仁繼續說，“這叫恨鐵不成鋼。沒有理由五年才做成這樣，理論上應該做得更出彩，給我臉上添光。但總結下來這幾年，幾乎都沒聽我的話?！?/p>
左晟坐在旁邊聽著，他心里明白，師父說的是他后來的商業模式已經偏離了原來申請YBC貸款的計劃。
在2004年，網絡視頻還是新興事物的時候，左晟就有一個聚集大量視頻愛好者的網站，“但現在已經荒廢了”。在新浪剛推出視頻頻道時，左晟的可追工作室是有名的內容提供商，所以土豆做廣告也做到了左晟的頭上。
姜博仁最早給他設計的模式是走低價位、標準化的產品，通過走量，提供低價位模板化的產品，最終走向加盟連鎖，成為一個網絡平臺：有人提供片頭，有人提供片尾，有人提供音樂，你把這些資源整合起來。
但左晟走了一條完全相反的路：“業務方向上，我一直想往高端走，想越走越高，最開始一兩千，后來做七八千的，現在專門做幾萬的了，甚至有段時間還想做更高端的。”
對于這情況，姜博仁早就發覺：“有一次他接了一個幾萬塊錢的活，他就看上了這種利潤很高的項目。我當時跟他說，這是三年不開張，開張吃三年的事，說白了就是天上掉個餡餅，但你不要以為天天能往下掉?？窟\氣可以拿到幾十萬的單子，那不是一種商業模式，只不過給是自己做了一個餡餅?！?/p>
沉靜了一下，姜博仁繼續說：“可能是我坐著說話不腰疼，他每天面對的是賬單怎么付的具體問題，也難為他。”姜博仁又補充：“創業者一般都非常有個性，有自己的主見，要不然他們也不會選擇創業。他要是百依百順，他也走不到今天?！?/p>
臨走前，姜博仁叮囑左晟要利用好YBC的“無形資源”：可以把YBC大家庭里想做視頻的創業者變成一個合作網絡，成為加盟商的關系，也可以在YBC的創業導師里推廣你的業務。
左晟本想多跟師父聊聊，但郊區交通不便，只好跟記者同車回城。路上，左晟聊到最近百度上的效果越來越差，而且“點一下從3毛到現在十幾塊。以前一個月不到一千塊，現在一個月可能就花一萬塊了”。
創業計劃模板范文6
【關鍵詞】“互聯網+” 高職院校 就業指導
引言
高職院校就業指導是為了幫助高職院校畢業生根據自身特點和社會職業需要，選擇并確定有利于發揮個人才能和實現個人理想的職業，樹立正確的就業觀念和培養就業意識，幫助學生了解和增強各種能力。高職院校的就業指導工作內容僅限于方針政策講解、就業信息、擇業方法及技巧指導等，且多采用報告會和講座等形式進行，形式單一，內容陳舊。這種做法已很難適應經濟社會發展的要求， 也滿足不了高職畢業生對就業工作的各種需要。在“互聯網+”時代，要根據當代大學生的嶄新特點和行業企業對人才需求要求的不斷提升，充分利用網絡新媒體，促使高職院校改革以往的就業指導工作方式和方法，創新工作途徑和渠道，構建新的工作模式，提高工作效率和效果。
一、高職院校就業工作方法創新的主要途徑
1、深化改革，促進以就業為導向的教學改革
高職院校只有徹底擺脫傳統高等教育的慣性邏輯，真正樹立以促進就業為導向的辦學理念，才能適應經濟社會的高速發展，滿足日新月異的技術技能型人才需求。教學改革的深化需要進一步完善產教融合、協同育人機制，持續創新培養模式，增強學生就業創業能力，全面提高職業教育的質量。在設置專業上要科學合理，結合高職院校自身優勢和區域產業優勢，準確定位于當前市場、產業、企業所急需的專業，在重視傳統產業升級帶來的專業上變化的同時，密切跟隨新技術、新模式、新業態的發展及人才需求。要建立專業設置上的動態調整機制，及時靈活地調整專業。
2、豐富形式，開展就業指導促就業
為了幫助學生更好地了解當前的就業形勢，開展就業指導工作?？梢酝ㄟ^開展“就業?創業”主題辯論賽，就業說明會；大學生就業促進會；就業主題講座，專場招聘會，創業計劃大賽等方式，同時可以請行業企業的負責人、企業員工介紹當前的就業形勢和企業需求，優秀的畢業生回?，F身說法，多樣化的指導主體可以從不同方向上給與學生全面的指導，更為貼近企業生產實際和就業市場實際，畢業生的切身體會將給在校學生帶來真實的代入感，更利于啟發學生的思考和行動。
3、健全網絡，幫助就業困難的學生順利就業
開展“就業路上我們在一起”一對一服務，由輔導員和班主任建立服務隊，服務的內容是針對學生就業分散的特點而設計的，通過網絡、電話、面談等多種形式與學生共同探討就業過程中的各種問題，運用所學知識幫助學生解決在求職過程中遇到的各種困難。這一做法基本上掌握了學生的工作情況及思想動態，切實幫助學生解決了很多實際問題。
4、深入企業，加強調研工作，深化校企合作。
及時向學生傳遞最新的行業發展動態及企業的用人要求；與用人單位經常溝通，及時了解學生的工作情況。參與企業調研，切實走進企業，及時掌握學生的實習、就業情況，了解學生思想狀況，幫助學生解決困難。結合專業特色、人才特色和對口單位的要求，行業發展等實際情況轉變工作理念，創新工作方法，創造性的開展就業工作。通過校企合作“就業導向型訂單培養”，學生就業頂崗實習課程化，校企合作實踐基地等模式，更好地做好就業指導工作。
二、充分利用“互聯網+”，創新就業指導工作方法
移動互聯網的開放式發展和“互聯網+”的興起，給眾多傳統產業的發展帶來了轉型的機遇和挑戰，也給高職院校的就業工作創新提供了新的方法和路徑。
1、利用“互聯網+”給學生提供創意孵化平臺
“互聯網+”的興起，給當前高職院校學生提供了實現自己創意和夢想的途徑。高職院校就業輔導部門可以嘗試借鑒各類園區孵化器的創意孵化模式，同時安排部分專業教師為學生的創意提供支持和輔導，幫助學生在校期間實現自己創意的雛形。同時，利用職業院校與企業間的友好合作平臺，為學生的創意提供小試、中試平臺，對于其中的部分優秀創意提供市場評估以及風險投資/天使投資的引入，幫助學生實現自己的夢想。
2、開發移動就業指導平臺
建設更為高效便捷的信息溝通管理系統，充分利用現有的系統和開放的互聯網通訊工具，尤其在多方即時通訊、討論組、電子文件多方展示互動方面需要挖掘現有通訊工具的潛力或引進功能更為全面的企業級內部協作工具，為更加動態化的管理提供信息工具支持。設計制定在管理和溝通上頻率更高、維度更多、層次更深的就業動態管理模版，開發一個動態實習管理APP就更好了，移動終端上使用將大大提高便利性。填寫方式應以選擇為主，模板內容要多而不雜、簡練易用，就業前發送到各個學生手里，學生在就業期間按照制度要求及時準確填報，相關教師也必須對學生上報內容中反映的困難、疑惑等問題一一回應并做好指導工作。
3、利用網絡新媒體，營造和諧的就業文化
大學生就業文化是高校校園文化的重要組成部分，具有獨特的熏陶、導向和塑造功能，在當今嚴酷的就業形勢面前，高職院校要創新就業指導模式，必須重視就業文化建設，著眼于大學生的未來，立足于生命本體，引導大學生樹立正確的職業價值觀，樹立健康的職業形象，從深層次形成高職院校就業工作的文化特質和價值精神。通過QQ、微信和微博等媒體平臺，營造以促進就業為主題的就業文化體系，以豐富多彩的校園文化活動為載體，以及豐富多彩的就業文化活動，與相關的企業文化融合，倡導踏實創新精神，使學生在校園文化中受到熏陶與教育，并內化為自覺行動，積極應對各種困難。
三、結束語
充分利用“互聯網+”的技術手段，開展形式多樣的就業指導，幫助高職院校學生解決就業過程中遇到的問題，同時加強校企合作，為學生提供一個更好地就業平臺，使學生更好地走上職業化道路。
【參考文獻】
[1]黃敬寶.“互聯網+”時代的青年就業與新思維[J].中國青年社會科學.2015（05）
