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最大的麥穗作文范文1
讀了《最大的麥穗》一課，我知道了本文通過記述古希臘學者蘇格拉底讓弟子們到麥地里摘一個最大的麥穗，弟子們挑挑揀揀，結果兩手空空的故事，揭示了人的一生必須實實在在地抓住眼前的機遇，而不能東張西望，錯失良機的道理。
同時我也悟出了一個道理：人的一生仿佛也在麥地中行走，也在尋找那最大的一穗。有的人見到了顆粒飽滿的“麥穗”，就不失時機的摘下它；有的人則東張西望，一再錯失良機。
當然，追求應該是最大的，但把眼前的一穗拿在手中，這才是實實在在的。
最大的麥穗作文范文2
關鍵詞：小學語文;自主閱讀;方法探索
小學語文自主閱讀教學是自主學習理論在閱讀教學中的滲透和實踐，培養學生的自主閱讀能力有助于提高學生的自主學習能力，并把自主能力滲透到其他的學習中，提高學生的學習能力。自主閱讀教學的實施是立足于學生的主體地位，通過教學引導學生對文本進行個性化和多元解讀，提高學生的探究能力和創造能力，強化學生的主體意識，讓學生主動地進行學習，在潛移默化中形成良好的學習習慣，為將來學習打下良好的基礎。以下就對小學語文教學中自主閱讀教學策略進行一些探討。
一、靈活運用各種教學手段，激發學生自主閱讀的興趣
小學生正處于活潑好動的年齡階段，要想讓他們靜下心來進行自主閱讀活動是比較困難的。因此，小學語文教師應該提高對自主閱讀教學的重視，靈活運用各種教學方法，使學生樹立自主閱讀意識，進而在這種意識的支配下，配合教師教學，激發他們自主閱讀的興趣。只有在興趣、意識以及教師幫助的共同作用下，學生才能夠有效地進行自主閱讀活動，并促進自主閱讀能力的發展。
比如，在講解《孔子游春》過程中，教師可以創設與文章相關的情境，帶領學生走進孔子眼中的春的世界中：“春天，到處都呈現一片生機勃勃的景象，桃花紅了、柳葉綠了、小草發出嫩芽，春風吹過河水蕩漾起層層波紋，燕子在水面上掠過，告訴大家春天來了。溫暖的陽光灑在大地上，預示著又一年郊外河邊游玩的時間到了！兩千多年前的一天，教育家孔子帶著他的弟子們來到泗水河邊，暢談、高歌，享受著自然、人生的美好?？鬃釉谶@樣美好的春色中，向他的弟子們講學問、講自然、講人生。同學們，我們也湊湊熱鬧，來聽一聽孔子所講的關于學問、自然、人生的道理吧?！边@樣，學生帶著愉悅的心情，進行自主閱讀活動，去領會孔子講授的道理。
二、提出趣味啟發性的問題，引導學生自主閱讀
學生在自主閱讀的過程中，必定會產生一些問題，教師要注意解決學生的問題，以防學生產生思想誤差。同時，教師還要注意提出一些趣味性、適宜性、啟發性的問題，使學生帶著問題自主閱讀，并在閱讀中不斷思考、分析，拓展思維空間，提高自主閱讀的效率。
比如，在閱讀《最大的麥穗》節選文章時，教師可以利用以下教學方法，激發學生的興趣。問題情境法：請同學們想象一下，你們正走進一片麥田尋找最大的麥穗，你們只能一直向前走，不能回頭。你們能找到最大的麥穗嗎？學生暢所欲言，教師趁機提醒學生，古代蘇格拉底也問過他的學生同樣的問題，你們想知道這些學生是怎樣回答的嗎，請你們打開書，自行閱讀，并找出答案，將你的感悟告訴大家。學生邊閱讀邊思考，有效進行自主閱讀活動，促進了自身自主閱讀能力的發展。
三、積極探究，善于發現
美國實用主義教育家杜威曾經說過：“學校中的求知識的目的，不在于知識本身，而在于使學生自己獲得求知識的方法?！蓖?，教師成功地引導學生發現了什么固然也重要，但更重要的是提高學生善于發現的能力，即學生的那種積極思考、獨立探究和自行發現的能力，教給他們解決問題的各種策略。
閱讀《記金華的雙龍洞》這篇課文，一位學生說：“能通過一條小船的洞怎么能說成是‘孔隙’呢？說‘孔隙’正確嗎？”教師抓住這一疑問，引導學生去探究。教師啟發：“既然是‘隙’，必然是聯系前后或內外之間的部分。我們得先看看這內外洞有多大，與‘孔隙’比較一下怎么樣？”于是有的說學生說：“我從‘仿佛到了個大會堂’，‘聚集一千或是八百人’，‘不覺得擁擠’等描寫中，體會到外洞是非常大的?！庇械膶W生則說：“課文中有‘……內洞比外洞大得多，大概有十來進房子那么大’等語句，這說明內洞比外洞更大?！薄處煂W生的討論作了充分肯定后說：“請大家想象一下，站在這樣的大洞里，從外洞到內洞的通道，會給你留下怎樣的感覺？”這時，學生紛紛舉手，有的說：“相比之下，確實那只是個‘孔隙’了”。有的還介紹了那只小船是怎樣的小（上船后只容兩個人并排仰臥），過孔隙時人又是怎樣歸納提問：“剛才我們是用什么方法才獲得正確答案的？”學生便齊聲回答：“用了比較對照的方法?！?/p>
四、注意培養學生領悟文章的表達方法
全日制義務教育《語文課程標準》第三學段閱讀第五條提出：“在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看法，做出自己的判斷?！边@兩句話就是說，學生在閱讀課文時，不僅要能了解文章的基本說明方法（比喻說明、對比說明、舉例說明、列舉說明等），而且還要仔細琢磨文章敘述的順序，領悟文章表達的方法。這樣，不僅能夠幫助我們進一步理解課文內容，而且在學生作文時能做到按一定順序寫，給人留下清晰的印象。培養學生領悟表達方法有很多種。有的可按事情發展（包括時間順序）的順序寫，如《赤壁之戰》《我的戰友》等;有的可以按地點轉換（包括空間位置）的順序寫，如《記金華的雙龍洞》《迷人的張家界》等;有的可以按文章的不同內容或問題不同方面的順序寫，如《將相和》《小英雄雨來》《冀中的地道戰》等;還有的可以按總分、分總、或總分總的順寫，如《為人民服務》《桂林山水》《養花》《林海》《詹天佑》等?？傊?，要根據情況來領悟文章的表達方法。
五、開展自主閱讀活動，保持學生自主閱讀動機
單純地閱讀并不能長久地保持學生的自主閱讀動機。因此，教師需要積極創新教學方法，打破單一閱讀模式，開展豐富多彩的自主閱讀活動，豐富學生的閱讀生活，使學生保持閱讀的積極性與主動性，將自主閱讀延伸到課外、生活實踐中，促進學生自主閱讀能力的發展。
最大的麥穗作文范文3
從“著眼于21世紀對人才素質的要求，著力于促進小學生語文素養的形成與提高，為他們全面素質的發展打下堅實的基礎”的宗旨出發，在授課中要注意幾個主要特點：
1、培養習慣，打好基礎。
2、強調積累，注重滲透。
3、力求簡約，便于教學。
二、教學內容
“培養良好的學習習慣(12)”、“閱讀”、“學和做”、“習作”和“練習”
三、教學目標
1、學習習慣。
（1）繼續掌握正確的讀寫姿勢，并養成習慣。
（2）繼續掌握正確的朗讀方法，培養朗讀的興趣，養成良好的朗讀、背誦的習慣。
（3）繼續培養課外閱讀的興趣，養成勤查字典的習慣。
（4）繼續培養專心聽別人講話的習慣；能夠當眾說話，聲音響亮、態度大方；養成愛護學習用品的習慣
（5）繼續學習寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養成習慣；培養預習課文的習慣。
（6）繼續學習寫毛筆字的正確姿勢和方法，并養成習慣。
（7）繼續培養留心觀察的習慣；能夠有選擇地閱讀課外書籍；培養讀書做記號的習慣．
（8）繼續培養自己修改作文和通過多種渠道學習語文的習慣。
（9）繼續培養做讀寫筆記和不懂就問的習慣。
（10）培養行萬里路、讀萬卷書和在實踐中運用所學語文的習慣。
2、漢語拼音。
繼續鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀學習、普通話．
3、識字寫字。
（1）準確認讀184個生字。
（2）能夠按筆畫順序正確默寫生字137個，能夠按字的結構把字書寫端正、寫勻稱。
（3）學習用鋼筆書寫行楷，提高書寫速度。
4、口語交際。
（1）能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫的故事。
（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說一段意思完整、連貫的話。
（3）能就所聽所讀的內容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。
（4）能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
（5）討論問題能主動發言，說清楚自己的意思。
（6）養成先想后說的習慣。
5、閱讀。
（1）繼續學習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復述課文。會分角色朗讀課文。
（2）繼續學習默讀課文，能不出聲，指讀，一邊讀一邊想。
（3）能聯系語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思。
（4）能憑借語言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
（5）能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內容。
6、作文。
（1）能用學過的部分詞語造，能理順次序錯亂的句子。
（2）學習有順序、比較細致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。
（3）能修改錯誤明顯的句子。
（4）學習使用逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認識破折號。
（5）學習從內容、詞句、標點等方面修改自己的作文。
四、全冊教學重難點：
重點：
1、堅持不懈的培養良好的學習習慣。
培養學生良好的學習習慣，是《大綱》提出的教學目的之一，也是本套教材的一項主要目標，同時也是素質教育的一項重要內容。
本套教材所安排的一系列習慣的培養，對學生的一生都大有好處，培養學生良好的學習習慣，教師有著重要的責任。
2、抓好朗讀背誦復述和字詞句的基本功和訓練引導語言積累和運用。
積累和運用是提高學生語言能力的主要途徑。因此本套教材把引導學生積累運用語言視為語文教學中的"重中之重"。
編選的課文"語言規范，篇幅短小"，課后始終突出朗讀背誦復述和字詞句訓練；單元練習中常設讀讀背背說話熟記成語等練習。這些安排都是為了積累和運用。
難點：
1、作文教學：
本冊的作文教材與課文配合巧妙從不同的角度實現了讀寫結合。
本冊作文注意聯系舊知，引導學生在原有的訓練基礎上向更高的層次延伸。
本冊作文安排了多種類型的作文訓練，作為小學階段的最后一冊課本，其作文訓練面廣，有深度，是對全套教材的總結和概括。
因此作文教學是本冊教學的一個重點。
2、我班同學的口頭表達能力欠佳，因此說話為難點之一。
3、少數課文內容的理解感悟有一定的難度，還應教給方法的指導，以提升學生的閱讀能力。
4、指導學生寫好行楷字，學生初次學寫行楷因此有著一定的難度。
教學措施：
1、努力營造民主、和諧、寬松的課堂氣氛，學習、領會先進的教育理念，充分發揮自身優勢，取長補短，努力形成自己的教學風格。
2．充分利用課堂時間，盡量減少無關緊要的話，提高效率。
3．教學時，多給學生討論的時間，增進學生之間的交流，使學生相互啟迪，活躍思維，活躍課堂氣氛，增大信息量。
6．在課文教學中，切實做好“讀寫結合”。
7．改進習作教學，嘗試在較短的時間內完成習作，在課堂上即時反饋、修改。
8．注重說話練習創造多種機會使學生得到充分的鍛煉。
四、課時安排
周次 單元 主 要 教 學 內 容
1單元一培養良好的學習習慣-----------第二課三亞落日
2單元一第三課煙臺的海-----------練習一
3單元二第五課盧溝橋的烽火---------第六課半截蠟燭
4單元二第七課聶將軍與日本小姑娘--------練
5單元三第八課三打白骨精---------第十課螳螂捕蟬
6第三單元 第十課讀書要有選擇---------練習三
7第四單元第十二課夜晚的實驗---------第十三課海洋鬼子21世紀的希望
8第四單元第十四課學會合作------習作四
9第五單元第十五課天游峰的掃路人---------第十六最大的麥穗
10第五單元第十七課山中的謎底--------練習五
11第六單元第十八課廣玉蘭----第二十課古詩兩首
12第六單元第二十課古詩兩首--------練習六
13第七單元第二十課莫泊桑拜師-----第二十三孔子春游
14第七單元第二十三孔子春游--------練習七
15小考模擬訓練
最大的麥穗作文范文4
面對時代的挑戰,語文教學必須超越知識和技能,走向智慧。語文教學要以學生為本,讓每一個學生都充分張揚個性,敢想敢為,自主學習,充分發展,享受到語文學習的樂趣,感受到自己智慧的力量。
一、和諧:智慧在民主平等中自然生成
智慧在適宜的“生態環境”中生長,學習就是生活,語文學習生活應該是快樂的、和諧的、充實的。在語文教學中,教師要善于營造一種和諧的、人文的、可持續發展的“生態環境”,提供適宜的“溫度、空氣和陽光”,讓學生的心靈快樂成長,讓學生的情感盡情流淌,讓學生的個性自由飛揚,讓學生的智慧自然生成。
我曾經看到過這樣一個案例:一位老師上《丑小鴨》已接近尾聲,丑小鴨已經成為美天鵝,突然,有學生嘀咕:“丑小鴨本來就是天鵝蛋孵出來的,它長大當然是天鵝,有什么好高興的?！彼f得沒錯,他從生理的角度在考慮文本。但是這不是文學的思維,不是童話的價值。于是,她引導學生:“你說得沒錯。的確,丑小鴨長大了肯定是天鵝。但是,請同學們仔細地讀讀書,假如丑小鴨在成長過程中沒有那么多的磨難,假如丑小鴨面對種種困難和挫折害怕了、退縮了,重新回到那個充滿嘲笑、歧視、侮辱的鴨窩,那么,丑小鴨會成為一只真正美麗的天鵝嗎?”學生思考、探索,明白了答案是否定的。孩子們的心靈被丑小鴨的故事點燃了,在課后作文中他們寫道:“戰勝磨難、取得成功的秘訣――相信自己,我能成功!”“不能笑話別人,笑人不如人?！薄叭瞬豢擅蚕?海水不可斗量?！?/p>
二、探索:智慧在問題探索中凝聚迸發
學生的潛能和智慧需要激發的載體,學生的思維需要自由揮灑的空間。有思考價值的問題能成為促使學生積極思維的動力,有了問題,思維才有了方向。在遇到問題時,學生總愛把自己當成探索者、研究者、發現者,并積極主動地參與探究發現活動,創造性地解決問題。在問題探索與解決過程中,語文思維方式在啟迪中生成,解決問題的策略在生成中提高,學生的智慧在探索中凝聚迸發。
如《動手試一試》這篇課文記敘了居里夫人小時候肯動腦筋,不盲從,通過動手實驗來尋求正確答案的故事,贊揚了她善思考、敢發問的優秀品質和可貴精神,揭示了實踐出真知的道理。在課文快學完時,我設計了這樣一個環節:
師:小朋友們,課文中的科學家說滿滿的一杯水里放進一條金魚,水不會漫出來,但瑪麗亞不盲目聽信科學家的話,自己動手試一試,結果發現水還是漫出來了,原來科學家是故意考考小學生的?，F在,老師這里也有一個問題,看看哪個小朋友愛動腦筋。如果在滿滿的一杯水中放入一塊海綿,那么杯子里的水會怎樣呢?還要說明一下理由,好嗎?(教室里頓時變得熱鬧起來,學生饒有興趣,議論紛紛。)
生1:杯子里的水不會漫出來,因為海綿很輕,還會吸水。
生2:杯子里的水會漫出來,因為海綿吸水不會吸得太多。
師:還有誰有不同的意見嗎?(這時,有幾個學生似有所悟,便舉起了手。)
生3:老師,也讓我們動手試一試吧!
師:你說得真棒!下面也請大家像瑪麗亞那樣親自動手試一試吧!請大家仔細觀察,等一會兒把實驗的過程、結果告訴老師,好嗎?(我把課前準備好的裝滿水的杯子和海綿分發到各個小組。學生分組合作做實驗。)
師:小朋友們,誰能把剛才做的實驗的內容說一說?
生4:我在滿滿的一杯水中放入一塊海綿,結果水沒有漫出來。
生5:我在滿滿的一杯水中放入一塊海綿,水并沒有漫出來。我想一定是海綿太輕了。
師:說得好!小朋友們,今天我們學了課文,又做了實驗,那么,你的感受是什么?你有什么收獲嗎?
生6:有時光動腦還不夠,還要動手試一試!
生7:我懂得了這樣一個道理:有些問題只有自己動手試一試,才能得出正確的答案。
師:說得對極了。我們平時無論在學習上,還是在生活中碰到一些問題,不要盲從,一定要好好想一想是否真有道理,有的問題不妨動手試一試。說到這里,老師不由得想起了一句名言。
(出示:百聞不如一見)
師:相信你們也一定想起了一些,是嗎?誰來說給大家聽聽?
生8:百見不如一干。
生9:實踐出真知。
生10:科學要靠實踐。
……
這一次次精彩的發言,是孩子們情思的浪花,是孩子們感悟的浪花,更是他們生命的浪花。在探索解決問題的火焰中,孩子們的智慧被點燃了,散發出異彩紛呈的奪目的光華。
三、互動:智慧在師生對話交流中翱翔
語文教學是師生互動的過程。為了實現互動生成的教學,教師要為學生構筑自由對話的平臺,采用多樣的對話方式,引導學生自由表達觀點,敏銳地捕捉課堂互動的信息,從而生成充滿活力和智慧的語文課堂。廣東特級教師孫建鋒在執教《最大的麥穗》時,引導學生在潛心涵泳中聆聽文字背后的聲音并進行個性化批注,也為師生對話積蓄“談資”。果然,在接下去的師生互動中,學生的智慧在教師審時度勢地左串右聯下不斷攀升新高。請看片斷:
師:下面,請你們默讀課文,想想自己從蘇格拉底的話中明白了些什么?
生:我覺得時間一去不會回頭,所以我們要好好地把握每一次機會。
生:人的一生仿佛是在麥地中行走,如果好高騖遠,只會落得兩手空空。
生:人的追求應該是最大的,但抓住面前的每一次機會卻是最重要的。
師:(引導學生進一步精研文本)大家說得已經非常不錯了,但是讀文如看山,“橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同”,如果從不同角度思考,譬如“蘇格拉底教育學生有何獨到之處?他的弟子如此學習對你有何啟發?”你們肯定會有更多“美麗”的收獲。
(學生聽后,再次興趣盎然地讀書、批注,約五分鐘后,師生對話。)
生:蘇格拉底要求弟子“只許進,不許退”,實際是告訴他們:時間不會倒流,生命不能重復!我們應把握住每一次機會,因為機不可失,時不再來啊!
師:你理解透徹、語言精當、表達流暢,孫老師非常欣賞你,咱們握握手!
生:蘇格拉底教育學生不直接告訴他們,而讓他們在實踐中悟出道理。
師:的確,“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,我也應向蘇格拉底學習。
……
最大的麥穗作文范文5
春節期間個人心得1
大年三十，我國北方都有吃餃子的習俗。餃子的形狀多種多樣，有傳統的彎月形，還有把面皮對折后，用右手的拇指和食指沿半圓形邊緣捏制而成，稱之為“捏?！?；有呈“元寶”形的，象征著財富遍地；有的還將餃子捏上麥穗形花紋，象征著新的一年五谷豐登。無論餃子什么模樣，都象征著老百姓對來年生活蒸蒸日上的美好期盼。
餃子的餡心種類更是數不勝數，以前，有最基本的白菜餡兒、豬肉餡兒、韭菜餡兒等等。如今，人們的生活水平提高了，餃子又增添了許多新品種，什么海鮮陷兒、冰淇淋陷兒……味道也越來越好了。
可你知道嗎？餃子不但好看，好吃，還有許多關于它的習俗呢！
春節吃餃子的習俗在明清時已相當盛行。餃子一般要在年三十晚上12點以前包好，待到半夜子時吃，這時正是農歷正月初一的伊始之時，吃餃子取“更歲交子”之意，“子”為“子時”，交與“餃”諧音，有“喜慶團圓”和“吉祥如意”的意思。
除夕夜的餃子，是伴隨著辭舊迎新的鞭炮聲，將餃子下入沸騰的鍋內；過去，大年三十要下好幾鍋餃子，第一鍋先敬各路神仙，敬祖宗，然而才輪到家中的長者和孩子吃，喻為尊老愛幼，其余家人吃第二鍋餃子。在山東膠東半島很多地方的人家煮餃子時，主人還要故意煮破幾個，但盛出來時，卻不能說破、碎、爛等忌語，而要說是餃子“漲”了，“掙”了。你知道為什么嗎？因為餃子破了，包在里面的菜就會掉出來，而“菜”諧音“財”，合起來就是“漲財”或“掙財”餃子的裝盤碼放也很有講究，是不能隨便擺放的，還有句俗語呢：千忙萬忙，不讓餃子亂行。在山東等地盤子要用圓形的，先在中間擺放幾只元寶形餃子，然后繞著元寶一圈一圈地向外逐圈擺放整齊，稱為“圈?！?，又叫“聚財”；有的甚至規定，盤子無論大小，每只盤子只能擺放99個餃子，且要布滿整盤，因為“九”諧音“久”，擺放九十九個，就象征著“久久福不盡”。關于餃子，更有一個動人的傳說。相傳醫圣”張仲景曾任長沙太守，后辭官回鄉。正好趕上冬至這一天，他看見南洋的老百姓饑寒交迫，兩只耳朵都被凍傷，凍爛了，當時傷寒流行，病死的人很多。他想：“我會醫術，何不幫他們治治呢？”張仲景總結了漢代300多年的臨床實踐，便在當地搭了一個醫棚，支起一面大鍋，煎熬羊肉、辣椒和祛寒提熱的藥材，用面皮包成耳朵形狀，煮熟之后連湯帶食贈送給窮人，起名曰：驅寒嬌耳湯。老百姓從冬至吃到除夕，抵御了傷寒，不知不覺中耳朵都好了。從此鄉里人與后人就模仿制作，稱之為“嬌耳”或“餃子”，也有一些地方稱“扁食”或“燙面餃”。后來，人們為了紀念張仲景，每到過年時便都要煮餃子吃，逐漸成了習俗。
春節期間個人心得2
今年春節與以往不同，對我來說是個難忘的春節，因為我們全家一起去了武漢游玩，給我留下了深刻的印象。
春節的武漢大街小巷真是熱鬧非凡，街道兩旁掛滿了火紅的燈籠，充滿了歡聲笑語，有舞龍燈的，有表演魔術的，有唱戲的的，有放禮花的，人們都穿著美麗的衣裳，臉上都洋溢著幸福的笑容，我一邊走著一邊看著，很快我也沉浸在這歡樂的海洋里。
隨著熙熙攘攘的人群，我們又來到了著名的黃鶴樓，巍峨的黃鶴樓屹立在長江邊，我懷著激動的心情登上黃鶴樓的最高一層。遠遠望去，滔滔長江水向東流去，一眼望不到邊，江面上不時穿梭著各種各樣的船只，一只只可愛的江鷗在船之間飛來飛去，好像在歡迎我們遠方來的.游客。看著看著我想起了李白的古詩《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》：故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州，此刻我仿佛看到了詩人和朋友依依惜別的美好情景。
在黃鶴樓上向四面望去，武漢市的美景盡收眼里，雄偉的長江大橋連接著長江兩岸，到處都是拔地而起的高樓大廈和川流不息的各種車輛。早就聽說武漢的小吃全國聞名，我一定不能錯過這次難得的機會。我們來到了小吃一條街，這里人山人海，人聲鼎沸。滿到處都飄揚著小吃的香味，滿到處都是小販的吆喝聲，滿到處都是品嘗美味的游客。
我看得都眼花繚亂的，恨不得把所有的美味都統統裝進我的肚子里，可是，我只好吃了最有特色的一些小吃：有香噴噴的熱干面、外酥里香豆皮、聞著臭吃著香的臭豆腐、黏嘴味美的糯米圓子，哎呀，真是太多了!我吃的是津津有味，滿嘴流油，我拍著圓滾滾的肚皮，禁不住說了聲：“真是太爽了!”
游覽了美景，品嘗了美味，武漢行給我留下了深刻的印象。今年真是熱鬧的新春，真是一次難忘的旅游。
春節期間個人心得3
不知不覺一年一度的春節又來臨了，同時也在提高消費的高峰，各個廠家都在積極應對，力求在春節再創佳績，同時為2012年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節這個大市場，還應該在人員，物力，配送各個方面做好充分的準備。
春節是中國傳統的最重要的節日中國人習慣于一家人團團圓圓，春節一過走親訪友，互相帶著禮物拜年，同時也是家庭消費的最高峰。
從這個消費度來考慮，具有以下特點：
〈一〉：消費的盲目性：春節市場的消費容量極大，老百姓很少會理性的考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么東西自己會很少的加以考慮，一擁而上。
〈二〉：喜慶色彩濃重：作為春節老百姓過的是氣氛，歡聚之時就會很少考慮其他的東西，這時那些禮品裝，禮盒裝市場的容量都很大。
〈三〉消費的從眾心理：記得有個小故事說馬路邊上有幾個人看著地下，并指指點點說些什么，于是人越來越多，最后圍的里三層外三層，最后里面的人問外面的人你在看什么啊，他們說不知道，里面人說我們在看螞蟻搬家，人群一哄而散。這個故事說明人有好奇的心里并有從眾心理。春節消費也是這樣的，你可以仔細看某個產品在超市的銷售情況，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果有一個人拿了起來就會帶動很多人購買，如果你的一個朋友買了某個產品，告訴了你，你也很可能選擇該產品。
〈四〉：攀比心理：如果一個老百姓看到別人家里春節買了某種高檔產品，他為了體現自己的價值一定要向別人看齊。
〈五〉：禮品消費是主流方向：因為中國自古崇尚禮尚往來，春節都要相互串門，所以禮品是必不可少的，因此這時是高檔煙酒，保健品的銷售最高峰。
市場是一個變化的東西，隨著季節的變換，環境的改變，市場也會隨之變化，夏季是飲料的銷售旺季，冬季則是餅干，白酒，干貨的銷售的旺季。我們通過調查發現春節需求量最大的體現在，白酒，保健品，糧油，肉食品，果汁等食品飲料的.銷售旺季。
相反，面對人們的需求量的提升：廠家和經銷商如何進行應對?
〈一〉：站在廠家的角度來看，首先做的是宣傳，合理安排生產，積極的 配合經銷商，防止只最旺的季節出現斷貨或運力不足，以至影響銷量。所以廠家在生廠倉庫有合理的安全庫存，并積極知道經銷商積極備貨，將貨壓到經銷商的倉庫和終端。
〈二〉作為經銷商就應該，積極的配合廠家把市場做好，要提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷售高峰出現配送壓力過大，出現市場斷貨，調整自己的人員讓每一個員工的工作提高到最積極的狀態，集中資金，合理的安排庫存，和進貨品項保證沒一個品項都不會斷貨，讓資金運轉最快，利潤最大化。
如何創造需求，抓住春節市場
需求是可以創造的，消費是可以引導的，春節消費的特殊性導致了廠家在產品上也要做出適當的調整，記得在2003年12月份農夫山泉公司在蕪湖市場出現了大量的老批號的果園給經銷商造成了很差的影響，市場由于到了冬季也是難以在短期內將問題很快的處理，于是他們經過詳細考證在蕪湖禮盒的消費的潛力較大，并且是一次性消費，一旦銷售出去對市場沒有任何后遺癥，一個禮盒裝八瓶果園，三種口味，可以使更多的人喝到果園，是原來沒有接觸過果園的顧客認識果園，使其出現二次購買，有利于產品的推廣，更可以增加產品的品項。然后確保超市中國作文百進場，讓每個業務員將賣禮品的商店，水果攤等地方鋪市，很快銷售氣氛形成，在蕪湖市場掀起了禮盒的銷售，僅僅一個月的時間他們就很快處理了以前多件老批號產品并帶來十余萬的銷售。到了第二年他們的產品批號是最新的，大大的強化了產品形象，并帶動了其他品項的銷售。所以當銷售進入一個艱難的時期時只要我們有好的思路，發現產品新的賣點，就會使市場出現新的轉機。
進行整合資源強攻春節市場
〈一〉：產品：一個有生命力的公司，就會在不同的市場銷售不同的產品，春節注重喜慶色彩，所以產品應該突出喜慶色彩，最好搞一些家庭裝，禮品裝，大禮包，將不同的口味產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場向農夫果園的喜慶裝，其他產品的家庭裝，旺仔大禮包都是十分成功的產品。
〈二〉渠道：在春節的消費主要集中在超市，所以廠家應該在資源上有所偏重，可以在超市做陳列，上促銷員，做好賣場的助銷工作。2004年春節可口可樂和百事可樂在世紀聯華做雙聯包在春節前幾天的銷量基本上在1500件左右，此時投入資源是十分值得的。在流通市場要提前做好產品的鋪市，保證流通市場的庫存安全。
〈三〉：在價格上：春節是每個廠家投入的高峰同時也是做銷量和品牌推廣的絕好時機，所以我們應該巧定價。
