前言：中文期刊網精心挑選了手工制作花朵范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
手工制作花朵范文1
手工課教學是以實踐為主的課程,主要是學習多種材料的手工制作,運用各種材料塑造不同形態的形象。手工教學與其他美術課程內容有密切的聯系,教學方法有很多相似之處,但手工教學有其特殊性,在實際教學中,會出現各種各樣的問題,下面筆者結合自己近幾年的教學實踐,就手工課教學中存在的問題試作一些分析和研究。
關鍵詞:手工制作 興趣 思維 積極性 創造性
問題一:學生手工制作過程中有畏難情緒,缺乏信心
手工制作材料豐富、形式多樣,每一類型作品一般都有特殊的制作方法,制作技巧性強,作品制作從開始到成型有一個制作過程,作品的塑造也要具備較強的形象思維能力,正因為有這樣一些原因,有的學生會因此望而卻步,產生畏難情況,認為自己做不好,缺乏信心。
改進方案:
1.增強手工課教學的趣味性,激發學生興趣
系統的理論和制作方法的闡述,很難使學生對手工制作保持興趣,因物異而生趣,是由學生心理特點決定的,所以在教學中,教師要不斷創新手工制作的材料、內容和技法,增強教學的趣味性,教學要抓住學生心理,吸引學生,充分調動學生的學習興趣。例如《紙立體造型》課中,制作除采用折、切、疊、卷等常用方法外,還引導學生嘗試各種造型手段,如采用“塑”的方法,當碎的紙漿粘合起來,借用黏土和橡皮泥的造型方法,學生會從有異趣的捏塑方法和塑品效果上找到新意,特殊的效果給學生帶來“柳暗花明又一村”的心境。
2.教學要聯系學生的感知經驗,貼近學生的生活實際
一位教育專家說過:“我聽到,我忘記了;我看到,我記住了;我動手,我理解了?！笔止ぶ谱鹘虒W必須反映學生的需要,貼近學生的生活,引導學生“用自己的眼睛去觀察生活,用自己的心靈去感受生活,用自己的方式去表現生活”,教學要聯系學生熟知的經驗和內容,學生能較快的掌握,也容易接受。例如:《剪紙》內容教學過程中,插入“悠久、燦爛的民間剪紙文化傳統”內容的介紹,讓學生了解春節的貼花、裝飾的窗花等民間剪紙風俗,引導學生理解其中的內涵、寓意,讓學生明白,剪紙就在我們的生活中,剪紙就在我們的身邊,教學上有了這個前奏,學生的學習興趣濃厚,最終教學效果顯著。
3.簡明扼要地處理教材,深入淺出的實施教學
手工制作的理論要落實在實際操作上,教師要深入研究教材把教學內容進行簡明扼要的處理,抓住重點,突出難點,進行深入淺出的教學,例如:一節剪紙課教學中,我把課堂教學分為兩步,第一步,教師進行折剪的示范,展開后變成一個喜字;第二步,教師將雙喜字上下的兩個口字進行變化,出現了卡通形象,第一次揭示課題,引起興趣;第二次示范,簡單而典型,啟發了學生的創作欲望,學生能靈活掌握技能。
問題二:學生只會模仿教師,不能舉一反三,靈活運用技法
有的學生手工制作容易受教師示范“定勢”的影響,只會“依葫蘆畫瓢”,制作上會形成思維的惰性,風格單調,只會按圖索驥,按部就班制作,不會靈活運用所學的技法,大膽創新,作品要求稍有變化,學生就無所適從。
改進方案:
1.注重示范教學的實效,充分調動學生的學習主動性
教師的示范是手工教學的重要方法,通過示范,使學生產生表象,進行形象思維,所以教學要引導學生積極思考,積極探索,教師的示范也要有創造性,教師要在關鍵處示范,重于啟發和誘導學生,引導學生融會貫通掌握知識,形成技能,發展能力。例如:《泥塑》一節教學中,我先出示一些造型各異的示范作品,引導學生欣賞、觀察,教師不急于講解制作方法,包袱丟給學生,讓學生一層層去歸納,總結,自己得出結論,自己尋找規律,當他們探索的過程遇到困難,教師進行適時的指導,適時示范,促使學生知識的遷移,讓學生從中領悟摸索,靈活掌握技能,體會探索學習的快樂、成就感。
2.尊重學生個性,培養學生的創新思維和創新能力
愛因斯坦說過:“想象力比知識更重要,因為知識是有限的,而想象力概括著世界上的一切,推動著進步,并且是知識進化的源泉,”手工制作課要特別重視對學生個性與創新精神的培養,采取多種方法,讓學生的個性成為創造的發光點,使學生思維的流暢性、靈活性和獨創性得到發展,最大限度地開發學生的創造潛能。例如:在《紙花》一課時,我先讓學生按書本敘述制作,在制作中找出規律,紙花制作的要點是掌握花、葉、莖的三部分制作的技能,掌握規律之后,啟發他們結合以前知識,運用造型規律,大膽創新,進行千變萬化,再鼓勵學生創造出更有個性、更加快捷、優美的制作方法,果然,學生在學習中,積極主動,個個胸有成竹,人人標新立異,學生的創新意識和思維積極高漲。
問題三:學生缺乏發現材料美、巧妙利用材料美、創造材料美的能力
材料是手工課制作的必要條件,手工制作中,準備材料是制作的第一步,材料種類很多,豐富多彩,有的學生不會去挑選、準備、更不會發現普通材料的“閃光點”,缺乏變廢為寶、創造美的能力。
改進方案:
1.生活中到處都有美,要引導學生做“有心人”,善于發現材料美
很多材料本身就具有天生的、獨特的美,也有的材料看似普通,實際里面大有“文章”,但你若仔細的去觀察,就會發現一個個“新大陸”,如削鉛筆的刨花,很多都當垃圾處理了,刨花皮有一種獨特的秩序美;普通的落葉,有一種對稱、陰陽向背的裝飾美感。在手工制作中,這種特性是手工制作中必不可少的,它是手工作品內容和形式的一部分,所以要引導、培養學生感受美、發現美的能力。
2.以材質的意想為切入點,引導學生發揮聯想、想象去創造美
手工制作的材料,很多本身不具美感,很不起眼,但經過巧妙的利用、組合,就能創造出具有獨特美感的作品,如在古代園林里,有用普通鵝卵石鑲嵌圖案的過道,也有以碎瓷片裝貼的門樓屋檐,這些原本極其普通的材料稍做處理加工,就“變廢為寶”了。手工制作中,如:鉛筆刨花,由于卷筆刀的工作原理,形成的刨花紋理均有放射狀刀印,花片的斷裂紋多為扇形,裝飾造型時將其利用起來,順延扇形走勢一片片排列起來,或層層間隔,或層層疊過,形成很美的整體裝飾肌理,圈(下轉第97頁)(上接第96頁)成花朵,連成衣裙,具有很好的效飾效果。
總之,教師在中職幼教美術手工教學中,要注重研究學生學習心理,要不斷發現問題,針對各種問題,分析原因,找出對策,通過手工課教學,培養學生的審美意識和創造能力,培養善于感受美、發現美、創造美,且心靈手巧,適合、勝任幼教事業的創新型人才。
參考文獻:
1.彭吉象.藝術學概論.北京大學出版社
2.唐曉杰.課堂教學與學習.廣西教育出版社
手工制作花朵范文2
最早使用蠟燭的是古埃及人和古羅馬人，為了照明和拜祭，他們將牛羊身上脂肪制成蠟燭；而到中世紀時，人們開始用蜂蠟造蠟燭，這是蠟燭的雛形，天主教認為蜜蠟是處女受胎的象征，因而把蜜蠟視為純潔之光，供奉在教堂的祭祀上；19世紀，出現了石蠟做的蠟燭，蠟燭開始普及的普通百姓之家，開創了照明史上的新時期。
蠟燭在我國同樣具有悠久的歷史，早在先秦典籍《禮記·內側》記載“夜行以燭，無燭則止”的照明功效；平日里“到宴邀酒伴，刻燭限詩成”的清雅情趣；更有“洞房花燭明，燕余雙舞輕”的人生喜樂之事；守歲時期的“一片彩霞迎曙日，萬條紅燭動春天”和元宵時節的“紅蕖小放上元燈”的傳統民俗，國人用燭的記錄滲透在生活的方方面面。每逢結婚、生日、春節、祭拜等，都少不了蠟燭。
《說文解字》中，關于“蠟”字寫道：蠅也。即蒼蠅的幼蟲?！吨芏Y》：蠟氏掌除骨此。即蠟氏負責除去腐敗的骨肉?！跋x”+“昔”即“蠟”，造字的本意也是將成熟蜂巢用沸水熔化后，粗濾冷卻而得到的天然油滑的黃色熱敏感物質。在《天工開物》里記載著當時手工制燭的情景：古人用竹筒作為模具，為了不讓油液粘掛在筒壁上，把竹簡剖成兩半，放在水中煮漲，然后取出將兩半對好，用小蔑箍勒緊，再用鷹嘴鐵勺舀油灌進竹筒，并把燭芯插好，等油冷凝以后，把箍打開，蠟燭就做成了。
隨著科技的發展，用燭照明已經被電取代，但每逢生日、結婚、祭拜、春節都少不了蠟燭。但手工生產蠟燭的漸漸被機械生產取代了，那些手工制蠟的技藝零落在村落的老人那里，無人問津。
海南人崇拜神靈尊敬祖先，對祭祀用的香燭也頗有講究，尤其是瓊海人，過年時，無論是祖先神靈的牌位還是軍坡公祖轎上的蠟燭，都是手工生產，并繪有文字和花紋。據說瓊海特產魚良香燭，是瓊海塔洋鎮幾個村的村民手工制作的，是當地的品牌特產。
在手工機械生產的時代，聽到還手工年燭，感到頗為新鮮于是欣然前往。塔洋歷史悠久，人文沉淀豐富，在元朝時已漸成集市，曾經是瓊東縣的縣城當地人俗稱為“縣城”，至明清時期仍然沿襲這一體制，到民國17年，置鎮稱為“附城”，1958年瓊東縣城遷往嘉積鎮，改稱為“塔洋”。
擔心找不到手工藝人，便咨詢當地的朋友，他說：你們直接去官連涌村就可以啦，那里家家戶戶都制作蠟燭。
一路問到官連涌村已經是中午，村口只有幾個在玩石頭的小孩和幾只閑走的閹雞，估計平時是鮮有車輛進村的，小孩們看到車之后脖子隨著車轉，更有遠處的小朋友跑來圍觀。在其中一個小孩的帶領下，我們在一片香蕉樹后的房子里找到了正在做蠟燭的一戶人家。
做蠟燭的是一對夫婦，男的叫陳學軍、女的叫陳海瓊，夫妻兩人是同年，六十二歲。客廳里沒有家具，一張八仙桌和幾張凳子，桌上鋪著報紙，一些還沒來得及打包的蠟燭和手繪蠟燭的工具散落在上面：畫筆、金粉、顏料、煤油燈等。喜慶的大紅蠟燭上開著白色花朵，展向四方的花瓣神采奕奕，清新可人；有些花朵上鑲著粒粒的金粉，大紅+金色的蠟燭委實顯得富麗堂皇。
后院用木頭塑料皮搭建的小棚子是陳學軍和陳海瓊夫婦手工制蠟的工作間。里面的家當相當簡單，一口鐵鍋、一個柴灶、一個水池、一個蠟油箱。夫妻兩坐在一個水池邊，與水池之間分別隔著一個裝滿蠟的鐵皮箱，插著燭芯的架子掛在房梁上垂下來的一條彈簧上，一升一降、夫婦倆很有節奏地將插滿燭芯的掛架交替游離在蠟箱和水池間，沒多大的功夫，筷子粗細的蠟芯已經沾滿了蠟，蠟燭的初具成型，他們管這個過程叫上蠟。在上蠟的過程中，蠟箱務必要保持一定的高溫，否者蠟燭表面會長出一個個腫瘤，因而每一掛上完蠟后，他們都會將蠟箱表面已經冷卻凝固的蠟皮舀到邊上燒著火的大鍋里去，再換出鍋里高溫的蠟水開始上下一掛。這一掛蠟上好之后便被懸掛在房梁上，以便讓這些白蠟冷卻凝固定型。
心想這上蠟的過程并不太復雜，卻很辛苦很枯燥，升降動作不斷的在重復著。就連孫子也在墻角幫老人插燭芯了。一對蠟燭賣七八塊錢，他們收入應該還算可觀，然而上了五十來年蠟的陳海瓊說自己十多歲就開始跟著父母做蠟燭，但是幾十年過去了也沒掙到錢。夫妻兩人勤快一點早早起來的話，這一天能上三箱白蠟，然而白蠟只是瓊海蠟燭的一道工序，待白蠟冷卻定形之后又將之上一層紅臘，前面還需要辟竹子做燭簽、搓燭心、煮石臘、上白蠟、上紅蠟、上色畫畫等，而后用報紙一對對的包好放進紙箱，而一箱成品蠟燭只能賺50來塊錢。
村里另外一戶還在做蠟燭的是四十八歲的陳克寧，他家的作坊比陳學瓊家的要大一些，裝著紅蠟和白蠟的兩口鍋都擱在灶上，他說自己在鎮上開了專賣店，因為有銷售渠道，他做的蠟燭主要以零售為主，收入稍微比陳學瓊家更為可觀一些。
隨著機械化生產的出現，原材料價格的上漲，加上現在裝修得漂亮的屋主開始選擇電蠟燭，官連涌村家家戶戶的手工作坊已經難以為繼。僅剩的幾戶人家一年當中也只工作11月到新春這段時間。
另外，手工制作蠟燭的壓貨也很厲害，農戶舍不得也押不起錢的紛紛停業，一些有錢的老板看中手工這個市場投資，但這樣農戶只能賺一支八毛錢的加工費，比出去打工要掙得少，于是村里的年輕人紛紛到鎮上去打工，剩下在外面找不到工的老人在賺這份錢。
在現今越來越浮躁的時代里，原本沉甸甸的手工情感已經在市場中飄搖淡化。原本被瓊海人精心呵護的手工制蠟技藝也和全國的其它手工藝一樣，開始淡出人們的視野，無論是祖宗神龕還是佛祖案桌前的手工蠟燭已經慢慢的被工業蠟燭取代了，甚至瓊海小輩們都不知道家鄉還有一門技藝。
Tips：關于蠟燭的習俗
蠟燭在我國從漢朝起到宋朝一直為上流社會所用照明品，直到明清以后才漸漸走入尋常百姓家，并形成了一些蠟燭使用方面的民間習俗。
1、求吉祥，節日慶典要用蠟燭。大多地方除夕守歲要點起蠟燭，驅邪避災、祈求吉利吉祥；
2、表喜慶，結婚時要洞房花燭。紅燭不僅使洞房充滿喜氣，還預示著未來的小日子紅紅火火，健康平安；
手工制作花朵范文3
【關鍵詞】幼兒園；大班；麥稈畫；初探
麥稈畫始于隋唐時代。它取材于田野之間隨處可見的小麥稈，具有綠色環保、裝鈽效果好、藝術感染力強等獨有的藝術特性。因其出色的工藝價值和表現技巧，文化部將其正式譽為“中國民間藝術一絕”。《幼兒園教育指導綱要》指出：“指導幼兒利用身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等來美化自己的生活或開展其他活動?！睂τ變哼M行麥稈畫教學，不但可以培養幼兒的動手能力、操作協調能力，同時幼兒的耐心細致、有序的習慣都會得到鍛煉與培養，也讓幼兒學會了觀察生活、發現生活中的美，挖掘身邊可以再利用的物資，改造和美化我們的生活環境。在教學實踐中，如何根據大班幼兒的年齡特點進行具體的麥稈畫教學，引導幼兒去感受、領悟和表現它的無限魅力、最大程度地激發幼兒的創作興趣和熱情，我們進行了一些嘗試和探索，認為在麥稈畫教學中應遵循以下的教學原則：
一、主動性原則
以幼兒的興趣為切入點，充分挖掘幼兒身上潛在的能力，讓幼兒真正成為活動的主人。引導幼兒接觸周圍環境和生活中美好的人、事、物，豐富他們的感性經驗和審美情趣，激發他們表現美、創造美的情趣。
1.在大自然、生活中體驗、感受
在幼兒的眼中，大千世界是非常豐富精彩的。在認識周圍環境和體驗環境的變化中，幼兒會產生強烈的求知欲。生活中的各種物體都可以用麥稈畫來表現和裝飾。如制作花瓶前，帶著孩子去參觀花店，引導幼兒觀察瓶的特征、形狀和花紋等。幼兒作畫之前的觀察積累了很多的感性經驗，這樣就能使他們在制作過程中表現出更豐富多彩的內容。幼兒天生有與大自然親近的本能，大自然是其最好的老師。所以我們經常帶孩子走出活動室親近大自然。如帶領孩子去草地上看看花朵的開放和凋零、觀察四季的變化等；帶領幼兒走向社會，參觀農貿市場等，逐漸地幼兒養成了用自己的眼睛去發現事物的習慣，對周圍的事物有了切實的感受和體驗。走進自然，不僅豐富了幼兒的生活經驗，也感受到大自然是人們生活創作的源泉。
2.欣賞作品、感受獨特魅力
麥稈畫是通過對麥稈的加工，制作出富有美感的物品的過程。欣賞作品可以使幼兒體驗到豐富的情感，良好的情感體驗教育可以轉化為幼兒學習的動機和積極性，激發他們強烈的認識興趣和學習的欲望。所以在每次活動前，教師出示的范例或作品一定要能激發孩子制作的興趣。如：教師制作黃河水車、眼鏡、烏龜、手鏈等生動有趣的作品，充分調動了幼兒的積極性，讓幼兒在興趣中產生創作的欲望，幼兒在接下來的制作過程中也非常的活躍。以欣賞和比較的形式調動幼兒思維的積極性，讓幼兒從中領悟到美好的東西是可以互相借鑒，可以靈活運用的；美是相通的、沒有界限的。
3.讓環境創設與幼兒的學習過程結合起來
幼兒的作品對于他們自己來說意義重大，教師鼓勵幼兒將自己的作品充分的展示給別人，并引導幼兒個性化的表達。而教師對于幼兒作品的重視、積累的行為，也正是對幼兒能力的肯定。教師將幼兒制作的麥稈手鏈、眼鏡等作為玩具使用、其它的麥稈畫作為藝術品裝點幼兒園室內外環境，成為幼兒園一道道美麗的風景線。在三八、五一、中秋、教師節等節日，將幼兒制作的麥稈畫作品作為禮物送給親人等。使幼兒的努力與創造，體現出相應的價值。幼兒在參與收集、布置環境的過程中，不僅學習了教師收集、處理材料的方法，形成了粗淺經驗，也感受到了自然材料的無窮魅力，以及變廢為寶的驚奇，最重要的是在逐漸練就一雙發現的眼睛。
二、經驗性原則
在麥稈畫的制作活動中，以幼兒為中心、以經驗為基礎，以生活為源泉，以廢舊材料為主體，整合多種藝術表現形式，引導幼兒多角度多感官去觀察、發現、討論、思考，逐步形成豐富多彩的麥稈畫作品。
（1）我們根據大班幼兒的年齡特點，引導幼兒嘗試麥稈畫的多種創作活動，把麥稈、麥草、玉米皮等材料引入進來，使材料更加豐富，擴大了幼兒想象的空間，更好的發揮孩子的動手能力、想象力和創作力。
（2）將麥稈畫的制作，滲透在各個領域不同的活動中進行。如：科學領域中的“數的認識”需要制作數字點卡，教師就可以讓幼兒親自動手進行制作。只要教師在進行教育活動時設計合理，就能在任何的教育活動中為幼兒創造一個充分展示自己的空間。
（3）選擇與幼兒已有經驗有一定聯系又有適度拓展的內容，使幼兒有足夠的興趣積累新經驗，表現新的認識和感受。如：在制作《山里人家》時，我們在用麥稈拼好山、房屋、樹木等，再用小塊泡沫切割成小屋，用綠紙剪成草地，也可以讓幼兒用筆添畫，這樣既增加了畫面的立體感，而且增強了畫面的質感。
三、合做性原則
創設團結的學習氣氛，使幼兒之間建立相互尊重、理解、關心、信任的良好人際關系，有利于培養幼兒的集體意識、發揚合作精神、提高交往的能力。在活動中幼兒分工協作，如：讓幼兒共同合作制作一幅畫。有的幼兒剪，有的在正面涂上膠，粘貼到材料的反面，有的用鑷子將麥稈夾到底板上粘好。在幼兒根據自己的能力和興趣進行選擇、制作的過程中，我們除了對幼兒的表現方式和技能技巧給予指導外，還可以用提問、暗示、創設情景等方法進行啟發和引導他們用不同的方法進行裝飾、粘貼和制作，讓他們在創作富有創造性的作品過程中體驗到自由表達和創造的快樂。
四、循序漸進的原則
一是幫助幼兒積累多種表象幼兒表象的積累還應特別注意表象的空間存在形式，教師可讓幼兒用眼睛看一看、用手摸一摸的方式來加強對表象形體的記憶。二是提供多種材料，引導幼兒進行聯想。在麥稈畫的制作活動中，讓他們根據自己的意圖選擇材料充分發揮自己的想象力，構思出多種制作方案。三是引導幼兒多欣賞佳作，學習其造型、色彩、構成的藝術手法，幼兒對于造型、色彩、構成的藝術手法的學習，可以通過欣賞的途徑來獲得。四是引導幼兒將手工制作與繪畫相結合。手工制作與繪畫結合起來，可以起到相互促進的作用。在手工制作中增加繪畫的內容，可激發幼兒對手工制作的興趣。
五、創造性原則
手工制作花朵范文4
香奈兒（Chanel）高級定制手工坊
奢侈品牌清楚地看到了手工作坊的魔力，并將傳統工藝推向了時尚的巔峰。目前，巴黎幾家有名的手工坊如配飾珠寶坊Desrues、羽飾坊Lemarie、刺繡坊Lesage、鞋履坊Massaro、制帽坊Michel、金銀飾坊Goossens、花飾坊Guillet都已被香奈兒收購。
Massaro鞋履坊一雙鞋的制作工時為40小時。Desrues紐扣坊可以制作出如寶石般精美的紐扣；Lemarie羽飾坊每天為香奈兒制作超過20000朵山茶花；Goossens珠寶坊具備點石成金的魔力；Guillet花飾坊早期專為劇院和電影院制造瑰美的花卉裝飾；Lesage刺繡坊至今已研制出4萬多個繡片樣本……它們賦予了香奈兒無與倫比的美艷，香奈兒也賦予了它們新生。
愛馬仕（Hermes）傳承百年手工
愛馬仕的傳統手工藝已經傳承了近180年之久。對于制作馬鞍起家的愛馬仕，一個標準的馬鞍制作需要耗時25小時；一個經典Kelly包，僅制作其手柄就需耗時5小時，而完成一整個包包的制作則需耗時18小時左右；另外，每一方愛馬仕絲巾的制版就需要大約600小時，然后才開始印刷著色……每一方愛馬仕絲巾的誕生，都凝聚了無數精巧絕倫的工藝。在制作的初期，絲巾制版師將圖樣線條從藝術家的作品中一筆一筆描繪下來，并把絲巾圖案中的每一顏色都打上模板，之后，圖案中的每一個細節都被轉畫到透明紙上，以保證所有顏色都能正確地疊加在規定的位置，組成預定的圖案。這一類似于制作中國版畫的復雜過程，除了花費時間外，更需要制版師高度的耐心和對顏色的敏銳觸覺。據統計，一條絲巾的制版大約需要600小時。代表每一個顏色的印刷版完成后，絲巾印制師開始負責印刷著色。在印制師神色自若的靈動調配下，經過著色的絲綢成為一件件綻放光芒的藝術品，一幅幅經典不朽的圖案躍然而出。
“愛馬仕的手工藝師們是愛馬仕品牌精華的濃縮與證明，他們和愛馬仕一樣，對自己選擇的手工藝事業擁有同樣的專注和執著?！?/p>
亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）的天價繡片
據說當年亞歷山大·麥昆為了尋找一塊合適的繡片，曾眾里尋他千百度才找到合適的繡娘，他為那一方小小繡片支付的價格是1000英鎊：為繡娘的技藝，為手工藝的尊嚴。
麥昆的產品結合了其對英式定制剪裁、精湛的高級時裝工藝和完美的意大利手工制作的深入理解。其時裝秀常以情感力量、原始能量聞名，當然還有其產品浪漫卻又決絕的現代感。他的品牌文化中必不可少的是對比元素的同時存在，比如柔弱與力量、傳統與現代、變化與嚴謹等等。他意識到這種坦率的情緒、甚至是激昂的視角正深深的影響著傳統手工藝品。
Etro佩斯里花紋藝術
在Etro品牌每一季的產品系列中，佩斯里圖案總是靜靜流淌：在保持傳統和藝術的基調上，又蘊含新意。與品牌合作30年有余的佩斯里花紋繪畫大師Serge Mauray先生說，他每天要工作8個小時，畫出一幅完整的佩斯里花紋需要四五個星期。
Etro的經典花紋設計體現于開司米羊絨上的棕櫚樹葉圖形，這是起源于美索不達米亞的一種裝飾性圖案。在美索不達米亞，它象征著棗樹之芽，被人們認為是生命之樹的因與果。通過經驗和工藝的純熟運用，Etro品牌對這一經典的水滴狀植物圖案主題進行了探索和重新闡釋。經過多年發展，這種開司米圖案愈來愈見新意，隨處可見流行色調、化石狀處理、破碎、侵蝕、重疊，并與花朵和條紋圖案相互混搭。
NE TIGER華服上的千古絕藝
NE TIGER成功開創的承載了五千年中華文明的華夏禮服，它采用了“緙絲”、“刺繡”、“云錦”、“剪紙”、“手繪”、“結繩”等歷史悠久而瀕臨斷點的絕藝，使之重現在時尚舞臺上。讓古老的工藝進入了現代生活，續寫了新的傳奇。
在NE TIGER開創華夏禮服之初，便不惜耗費巨大的人力物力深入民間，發掘出了被譽為“寸錦寸金”的云錦，使得這項國寶級藝術不只停留在故宮博物院的櫥窗里。云錦的主要特點是逐花異色，從不同角度觀察，繡品上花卉的色彩是不同的，其“妝花”工藝，每天只能手工織造5厘米，至今無法用機器代替，故稱“寸錦寸金”。云錦上每一根經緯線，都帶著皇家織造、不惜工本的烙印，是奢侈品中的極品。
NE TIGER對緙絲工藝進行了改良和運用，其中一款名為“鸞鳳雙棲牡丹”的華服，集中了7種不同的緙絲技藝，織造絕技堪稱國寶級巔峰巨制：腹部前片為正鳳紋，后片為牡丹，采用本緙絲；領部與袖口的牡丹紋，采用明緙絲；胸部三層疊加造型的水墨牡丹，采用鋁緙絲；腰部采用引箔緙絲；兩肩牡丹勾邊采用絨緙絲；后背采用雕鏤緙絲和紫峰緙絲。2010年，“鸞鳳雙棲牡丹”緙絲華服被首都博物館永久珍藏，這是中國自主品牌首次獲此殊榮，而首都博物館永久收藏之舉，更為復興緙絲這項驚世絕藝帶來了光明的前景。
卡納利（Canali）傳統制衣精粹
知道卡納利的男士，都會說它以其頂級的天然原料、貼身剪裁和精致完美的手工制作，給他們留下深刻印象。而對于卡納利而言，Made in Italy（意大利制造）并非僅僅是印在標簽上的字，而是意大利文化歷史與時尚品味相互交融這一悠久傳統的結晶。卡納利的所有產品系列均由意大利7座生產中心制造，每家制造中心專門生產一種類型的產品，產品全部由技術嫻熟的制衣師制造，以保證每件產品均完美無瑕。這些制衣師們精通各種高檔制衣傳統，始終致力于追求最高品質。
寶緹嘉（Bottega Veneta）低調的奢華
以無logo走天涯的風格足以堪稱“低調之王”，在寶緹嘉手袋上能找到只有耀眼的整塊編織的皮革，其中所流露出的個性及自信，不再需要追求任何浮夸矯飾。這塊標志性的編織皮革成為了品牌象征，也見證BV工匠們爐火純青的手藝。這種編織交錯的皮革，是耗時耗工的手藝指標，首先，工匠在編制過程中要使用鉤針將皮條手工穿過已經打了孔的整張皮料，造就整個毫無接縫的皮質包身。除了獨特的設計、上乘的皮料，還有考究的手工藝，正是這些無懈可擊的細節讓寶緹嘉無需logo，也能攝人心神。
海絲騰（Hastens）享半生美夢
在來自瑞典的世界頂級床具制造者海絲騰的生產工藝之中，完全沒有自動化生產的概念。海絲騰認為，沒有一種機器能制作出質量超過由一位技術嫻熟的床具工匠制作的床具。機器生產可能會降低成本，但它不會提高質量，只有人類才能通過他們的觀察力和智慧制作出上乘的床具。于是，手工訂制——就成為海絲騰的榮譽徽章。
每一位海絲騰的床具工匠都具有精湛的技藝，他們使用天然的原材料，嚴格的按照生產工藝一步一步的制作出高質量的床具和床墊，然后再把它們科學裝配起來，得到最佳質量的產品。
帝陶（TETTAU）瓷器的蕾絲花邊
悠久的工藝傳統，扎實的技術功底，先進的制造設備以及無數經驗豐富的繪畫家與設計者代代相傳使得帝陶的高品質瓷器經久不衰，成為很多博物館及瓷器愛好者熱衷于收藏的品牌。
手工制作花朵范文5
Laneige蘭芝“愛在花季”
情人節限量版彩妝
靈感源自牡丹和郁金香的花語“愛的信息”和“愛的告白”。來自芬蘭的知名插畫師Sanna Annuka，以花為設計主題，意在表達浪漫的愛情如盛開的花朵般美好。和情人在最美的夜晚共度浪漫節日吧!
屈臣氏骨膠原3D炫眸濃密睫毛膏
(限量版)79元／7.2ml
購物滿50元即可以49元換購這款“愛心睫毛膏”，其中的5元還將支持“苗圃行動”慈善項目，美化了妝容又同時做了一下善事，何樂而不為呢？
Nina Ricci舞動絲帶香氛685元／50ml
活潑的紅絲帶為她帶來歡快的身姿，美味的前調覆盆子、大黃、加上生姜，平添幾許刺激的感覺。迷人的基調由廣藿香和檀香共同構成，突出了令人心神不定的性感。
DHC豹紋三件組禮物 價格店洽
2012年年初，DHC為了報答粉絲，特別推出豹紋三件組禮盒――豹紋桃心鏡、雙層包及化妝箱，只需購物滿額，就能統統帶回家。買滿798元，全部三件組就擁有啦。
Make up for ever
清新波希米亞系列春妝 價格店洽
完全由循環使用的卡紙手工制作而成的限量套盒，整個盒子以普羅旺斯花卉為主題，充滿了阿拉伯式的藤蔓花紋以及精致的細節，整個標志猶如手工制成，有趣又實用。
Guerlain法國嬌蘭幻彩流星美顏蜜粉餅 530元
就像是潘多拉的魔盒藏著一朵最珍責的花朵，這就是幻彩流星美顏蜜粉餅的魅力。用輕微亮閃妝效點亮肌膚，讓你瞬間容光煥發。
Estee Lauder雅詩蘭黛花漾唇情臻藏禮盒 新品未定價
一套六款最好賣的唇彩配色，附上紅艷艷的好手感紅手袋，新年的心情開始躍動起來了。紅手袋還能在參加晚宴時當作和禮服一樣的配飾，一起上陣哦。
Salvatore Ferragamo菲拉
格慕限量版夢魅女性杳水580元／50ml“夢魅”的核心概念“一切始于夢想”，它喚起了人們對未來幸福的期望。香水的外包裝由粉色、黃色和橙色組成；粉色可激發對生活的熱情；黃色激發大腦的勇氣和膽量；而橙色則散發豐富的情感。
手工制作花朵范文6
簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。這里給大家分享一些關于2021diy創業計劃書范文，供大家參考。
diy創業計劃書范文1第一章 公司
公司介紹：夢工場是一家集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化并加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。
公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。
第二章 技術與產品
產業背景
休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。
休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅游業、娛樂業、服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。
鑒于以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。
主要DIY產品
我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。
產品介紹
軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對于DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。
布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔?？梢詫?D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。
樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。
人體克隆DIY石膏倒模：該技術采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!
手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。
手工坊市場前景評估
做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有502019年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。
經營藝術品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對于傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。
第三章 市場調查和分析
宏觀環境分析
人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。
經濟方面：我國經濟正在復蘇和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。
政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨
國家“--”規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產業要高于GDP的增長速度。
綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。
消費群體定位及分析
因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。
大學生(約占消費人群的 60 %)
心理分析： 大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。
購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。
中小學生(約占消費人群的 15 %)
心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。
購買分析：DIY 手工制作有利于培養孩子的動手能力，家長支持購買。
上班族(約占消費人群的 20 %)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。
購買分析：贈送親友，紀念收藏。
藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)
國外消費者(約占消費人群的 1 %)
總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計市場份額和銷售額
“手工坊”一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。
現處生命周期的階段分析
據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?
社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。
未來市場發展趨勢
隨著我們“夢工場”的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。
國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。
第四章 競爭分析
競爭產品和競爭對手
打開互聯網，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：
(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。
(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。
潛在競爭者
酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。
競爭優、劣勢
(一)競爭優勢：我公司采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優勢。
(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。
第五章 市場營銷
目標市場
短期目標：天河區市場
中期目標：廣州及廣東市場
長期目標：全國市場
品牌
公司發展初期采用單一品牌策略，初定為“夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。
產品
公司產品：提供DIY制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。
銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種：
自建銷售網絡;
1、本公司店址直接銷售服務。
2、市內飾品商店。
3、學校。
將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養了廣大的學生消費群體。
4、省內景區工藝品販賣店。
5、網絡訂購、加盟。
隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。
利用現有渠道：
公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的人才，完善自建的銷售網絡。
推廣策略
試玩促銷：大量贈送產品，考慮到公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。
有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。
會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立公司網站，并對公司網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。
第六章 投資分析
投資收益與風險
我公司是一個集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤減少甚至出現負利潤。
總體的資金需求
為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們公司屬于自主的企業，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現金紅利。
由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數據評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結果上報公司策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。
投資人可以得到的回報和退出策略
投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果公司經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉讓。
第七章 財務分析
財務假設的立足點
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪租金：5,000元
裝修費用：8,000元
應付工資：9,600—12,000元
成本價格：9,000元
流動資金：20,000元
成本估算(月計)
租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計)
為方便計算成本，產品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。
第八章 管理體系
公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖
公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。
總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系;
市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控、市場評估等工作;公司發展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。
技術研發經理： 負責產品的研究與開發工作， 拓展產品線的廣度和深度。 負責新技術的研發和促進。負責部分產品售后技術支持。
財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
第九章 風險分析
外部風險及應對
作為新潮流的引領者，DIY行業在各大行業中處于一個特殊的位置，收到其他行業的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業存活，就需要不斷的將行業大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
DIY行業是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業規定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。
至于在技術方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發生的事。
內部風險及應對
資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創業的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構造合理的自己循環模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理，打造融資平臺;(4)明確發展戰略，實施戰略投資。
管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發生，立刻解雇。
公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。
人員的問題：穿戴統一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。
合同方面：依照《勞動法》的相關規定執行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
第十章 風險資本退出
撤出方式
1.重組出賣公司
潛在的投資人應以行業投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業價值并作為轉讓基價。
2.剩余利潤分紅
預計公司從第二年實現實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
diy創業計劃書范文2項目簡介：
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由：
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!
項目地點選擇：
選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環境分析：
(一)外部環境分析
1.競爭并不激烈，有較大的發展空間。
2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內部環境分析
提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。
項目前景分析：
DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣
從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略：
(一)外部風險：
1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
4.上游供應商原料供應的風險。
5.銀行貸款或其他財務風險。
(二)內部風險：
1.產品生產標準不統一，設備不齊全。
2.市場適應能力及調整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
5.公司的經營決策上的其他問題。
(三)應對策略：
1.熟悉食品行業的相關法律法規。
2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。
3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。
6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。
營銷策略：
(一)產品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳
1.在學校附近分發宣傳單
2.張貼宣傳海報
3.與電視系，宣傳DIY的優惠活動
4.和廣商廣播臺合作
(五)分銷策略
1.電話訂購。
(主要針對生活忙碌的白領階層)
2.網上訂購。
diy創業計劃書范文3店名：卡卡沫
一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調配的果汁，做到營養全面、好吃又美味。
二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內，而且環境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。
三、裝璜于設計：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環境有關。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上詳細的介紹，(例如：甜點的做法、口感……)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。
四、經營品種：
主營：各種營養甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、經營特色：本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業員工diy現做現賣。并且甜點是按照國家營養標準來進行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過營養師的鑒定，只有具有國家營養標準的甜點，我們才會推銷上市。
六、經營方式：
(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。
(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日于活動期間可享受7.5折優惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。
(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。
七、銷售服務：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢?
八、誠信待客：
(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。
